第一篇：促銷(導購員)管理辦法

促銷（導購員）管理辦法

1.目的：為加強公司內所有促銷（導購員）的統一化、規范化管理，做到文明推銷，禮貌

待客的良好服務作風，使公司內各項促銷（導購員）管理工作有序化開展。特制定出本管理辦法。

2.范圍：公司所有在職促銷、導購員的管理皆按本管理辦法執行。

3.本規定辦法所指的促銷員、導購員是指：在我公司商場任職服務，由我公司統一管理，其勞資關系不屬于我公司的所有在職員工。在以下各項條例中一律簡稱促銷。

4.促銷員、導購員管理的權責：

4.1 公司內所有促銷的管理一律由公司人事部門與營運部門共同配合管理；

4.2 公司內所有促銷的離、調、入職等手續都必須按照人事部審核、營運部門經理（主

管）審批、流程辦理方為有效。

5.促銷、導購員的各項手續辦理：

5.1 入職手續：

5.1.1 為便于公司內所有促銷（導購員）的統一規范化管理，公司內所有促

銷、導購員均須辦理入職手續，否則將視情節輕重予以通報批評、記

過處分的處罰；

5.1.2 公司內所有促銷的入職手續一律周一至周五的工作時間里進行辦理；

5.1.3 入職手續辦理的相關程序為：

?

A.供應商（業務員）持公司業務部所簽訂的《促銷協議書》（或《促銷入場通知

書》），帶進場促銷到人事部進行面試；

B.經面試合格后，領取《入職申請表》按相關要求認真填寫表格，《入職申請表》

經供應商業務員簽名確認，人事部確認，營運部門經理（主管）簽名后統一到

公司人事部辦理入職手續；

C.公司人事部相關權責人員，查核供應商《促銷協議書》（或《促銷入場通知書》）

及其它項目資料屬實后，方可開具《繳費通知書》辦理入職手續；

D.供應商業務員或促銷持公司人事部所開給的《繳費通知書》到公司財務部辦理

工牌、工服、保證金等費用的繳費手續；

E.公司人事部憑財務部所開具的收費憑據及簽章，在《繳費通知書》上加蓋公司

人事章，錄入促銷個人詳細資料；

F.人事部受理促銷員入職手續，并為促銷員辦理工牌、考勤卡等手續；

G.公司內所有促銷員一律須經人事部入職教育培訓合格后，方可由營運部門主管

（負責人）安排上崗；

? 5.1.4 凡供應商所委派的促銷、導購員，有下列情形之一者，我公司一律不

予以辦理入職手續：

A.曾被本公司開除者；

B.經本公司所在地醫院體檢不合格者；

C.精神狀態不佳者；

D.曾從事過不正當職業者；

E.未滿18周歲的未成年公民，或實際年齡超過38歲的成年公民；

F.無法勝任本職工作者；

G.偽造證件，欺騙公司者；

H.品性惡劣，經其他公私營機構開除者。

5.1.5 供應商委派的促銷、導購員必須向我公司人事部呈交下述資料：

A.入職申請表（職員登記表）；

B.學歷證明、職稱證明；

C.個人簡歷；

D.健康證（在商場所在地指定辦理健康證醫院辦理）；

E.計生證或未婚證明；

F.個人彩色1寸照片二張。

5.1.6 所有促銷、導購員在辦理入職手續時一律須到公司財務部繳取200元的工衣代辦費，方可辦理入場手續；

5.1.7 培訓費用的收取規定：

? 公司內所有促銷員都必須經過10天考察期，促銷員在此期間離職的一律無須繳納

培訓費用并可根據相關離職程序辦理退取保證金手續；

? 凡已過考察期的促銷員在公司服務期限未滿三個月者，一律須繳取100元的培訓

費；

? 凡公司業務部所簽訂的《促銷協議書》屬于三個月內的短期協議的，促銷員的服務

期限不得小于協議時間，否則將一律扣取100元的培訓費；

? 凡促銷員在公司服務期限滿三個月者，則無須繳納100元的培訓費。

5.1.8 工牌費用的收取規定：

? 公司所有促銷員的工牌繳費標準為20元。；

? 各供應商業務員換取促銷員一律憑人事部所開給的離職證明書方可辦理促銷入職

手續；其中原促銷在辦理離職時未將工牌返回公司人事部的，供應商一律須到公司

財務部繳取工牌工本費30元；若繳回的（未返回原20元工牌保證金的），只須繳

取工牌工本費10元。

5.1.9 工服費用的收取規定：

? 深藍色T恤50元/件；

? 灰色百貨導購員套裝150元。

5.1.10公司內所有促銷員工服在入職時已全額付款，離職時無須再退回人

事部。

5.2 促銷、導購員的內部調動

5.2.1 公司本著公平用人的原則，允許供應商將促銷、導購員的工作地

點、工作崗位作長期或臨時性的安排，也即調動；

5.2.2 調動的具體流程為：

? 公司業務部或供應商提出調場申請，經所在部門審核，業務部核準后，人事部即開

出調派單，調動促銷（導購員）即憑人事部開出的調派單到調入人事部進行報到手

續；

開出調派函→業務員持調派函到調入人事部報到。

6.促銷、導購員守則： ? 具體流程為：業務/供應商提出調動申請→所在部門審核→人事部核準

6.1 遵守公司所制定的《員工手冊》及各項規章制度；

6.2 遵照公司制定的《員工服務禮儀規范》，文明、禮貌、周到的接待顧客；

6.3 按照我公司的著裝要求統一著裝，隨時保持優雅的姿勢和動作，及整潔的個人

形象；

6.4 公司發給的工牌（工作證）一律須佩帶在左胸前，不得懸掛于腰際或其他地方；

6.5 使用規范、禮貌、文明用語，在商場內進行文明推銷；

6.6 按時上下班及打上下班卡，工作中不得隨意串崗或離崗，也不得隨意的延長就

餐時間；

6.7 上班時不得做與工作無關的事情；

6.8 合理、有序的擺放所負責區域人的商品，隨時做好除塵、保潔工作；

6.9 虛心地接受公司有關領導及管理人員的批評教育，并努力改善現有工作中的不

足；

6.10

6.11

7.文明推銷：

7.1.7.2.7.3.7.4.7.5.不得拖延或推脫公司有關部門所做出的投訴處理意見； 凡違反以上行為準則者，公司一律給予處罰。顧客已選定某商品時，促銷（導購員）不得再唆擺或拉客介紹； 當顧客提問其它牌子時，不能說：“無用”或“不好用”之詞來詆毀別的商品； 當促銷（導購員）向顧客介紹商品時，其它促銷員（導購員）不得圍觀； 當促銷（導購員）導購顧客購買商品時，在顧客不接受其商品的情況下，促銷（導購員）不得粗口或責罵顧客； 凡違反以上行為準則者，公司一律給予處罰20-100元并開除。

8.促銷、導購員負責促銷商品的抄單、補貨流程按公司所制定的標準流程執行；

9.促銷、導購員處罰規定：

9.1.凡促銷、導購員的行為超出公司規定或表現低于公司《員工手冊》所訂標準

或違反各種規章、制度時，視同本公司職員同等處罰條件；

9.2.凡當月累計扣分處罰三次以上（含三次）者，部門負責人要可直接提出辭退促

銷（導購員）申請，通知供應商在三天以內重新委派駐店促銷（導購員），并

將辭退申請單轉交人事部給予促銷（導購員）辦理離職手續；

9.3.公司促銷的處罰一律須根據部門經理（主管）進行處罰提報，人事部根據相關

條例進行處罰的權限進行。

10.促銷、導購員離職手續的辦理

10.1.促銷、導購員在申請辭職時一律須到人事部領取《離職證明書》，經供

應商/業務簽名認可，營運部門負責人簽名核準后，方可到人事部辦理離

職手續，人事部在辦理完畢促銷離職手續時，須將《促銷（導購員）離職

證明書》回傳備案；

10.2.凡所屬我公司符合正當條件解雇的促銷、導購員，離職申請單一律無

須促銷供應商/業務簽名確認，我公司營運部門將以函文或電話形式提前

三天通知供應商更換促銷、導購員。

11.促銷、導購員退取保證金流程：

11.1.公司內所有促銷員（導購員）的退保證金辦理時間一律規定為

每周一至周五辦理，其余時間一概不予辦理，辦理時一律須帶齊有

關促銷協議書及繳費單據；

11.2.促銷員（導購員）退取保證金屬于辭職范疇的，有關培訓費用

扣款規定的須按上述中有關培訓費、工牌費的規定扣款標準執行，凡屬于停止促銷員（導購員）協議或協議到期的范疇的無須扣除培

訓費用，但須根據工牌使用及繳回情況扣除工牌費用；

11.3.促銷、導購員在接到商品退場通知單后，由營運部門審核確認

后，該商品促銷、導購員即可在人事部辦理離職手續，并由人事部

開出促銷、導購員的離職證明書，按有關審批權限批準后即可辦理

退取保證金手續。

11.4.退取保證金的審批權限：

? 促銷協議到期的：

營運部→人事部→業務部審批→財務部出納（退取保證金）

? 促銷協議未到期的：

營運部→人事部→業務部批復→財務部出納（退取保證金）

? 促銷員被辭退的：

營運部→人事部→業務部批復→財務部出納（退取保證金）（公司人事部列明細報送總經理）

11.5.當供應商提出停止促銷申請后，一律先經公司業務部經理確認

后，方憑批準的停止促銷申請單按規定程序辦理離職手續。

11.6.凡供應商有關保證金單據的一律須憑公司人事部所開出的促銷

員在職明細表到公司財務部進行財務查詢，經財務部簽名確認后，方可按正常程序辦理離職及退取保證金手續。

12.本規定自發文公布之日起即行生效。

第二篇：促銷導購員培訓

促銷導購員培訓

西安維維乳業有限公司

◇導購員的基本素質

◇導購員的職責

◇導購員應掌握的基本知識

◇導購員專業的銷售技巧

◇導購員的基本素質◇強烈的推銷意識 ◇熱情友好的服務

◇熟練的推銷技巧

◇勤奮的工作精神

一、強烈的推銷意識?對導購員而言，推銷意識就是要樹立“我一定要把產品賣給顧客”的觀念。?強烈的銷售意識是導購員對工作、企業、顧客和事業的熱情、責任心、勤奮精神和忠誠度的結果，能使導購員發現或創造出更多的銷售機會。

二、熱情友好的服務?服務能吸引顧客、創造銷售機會、締造銷售佳績。?服務首先是態度問題。導購員面對的是人，推銷是心與心的交流，導購員要用熱情去感染對方。熱情所散發出來的活力與自信，會引起顧客的共鳴。一位銷售專家說 ：“熱情在推銷占據的分量在95%以上?！睂з弳T會因為過分熱情而失去一筆交易。但因不夠熱情會失去100%筆交易。

?顧客不再光顧的原因有90％是因為現場銷售人員缺乏禮貌，而不是價格、品種、服務設施的方面的因素。?其次，服務是方法問題。導購員向顧客提供的服務包括金錢及非金錢性服務。前者如對顧客的優惠、提供獎品等；后者包括五個方面：正確的禮儀、親切而專業的建議、提供有價值的信息，售后服務的安排、提供購物樂趣和滿足感。

三、熟練的推銷技巧?美國營銷專家卡塞爾說：“生意場上無論買賣大小，出賣的都是智慧?！睂з弳T要掌握產品知識、顧客心理、推銷技巧及相關知識，更需要有創新能力。?創新是銷售工作的生命線。敢說敢干是一個優秀導購員的必要條件，會說巧干才是一個優秀導購員的充分條件。導購員如何發現一個產品的新賣點？介紹自己的產品有沒有更好帶動辦法？?如何把自己產品與對手的產品結合來說？如何把自己的產品與對手的產品組合來賣？如何把產品的缺點變成不是缺點的缺點來

1說？又如何使產品的優點被不認同的消費者接受？如果產品滯銷，是商品本身的原因還是銷售方法原因？只要多動腦筋，導購員肯定與眾不同。

四、勤奮的工作精神?導購員要經常檢查；墻壁有沒有透明膠、圖釘等？POP廣告是否變色、污損？圖釘是否按好？地板是否有垃圾？是否有紙屑等物品？陳列柜是否沾有灰塵？玻璃是否臟了？告示板有沒有污點和損壞？產品樣品是否已經殘舊？產品陳列有沒有沒有章法？包裝是否完好？商品型號、顏色、類別擺放是否有序？該展示的商品是否實事求是予以展示出來了？是否需要補貨？新品是否及時地上貨架了？等等。

?售點就是導購員的陣地，要以最好的形象展現在顧客面前。導購員的職責在銷售現場，面對顧客，導購員（包括促銷員，以下統稱導購員）是一個推銷員，他們介紹產品，回答顧客提出的問題，誘導顧客做出購買決策。把產品賣出去是導購員的主要職責，但成就一個好的導購員絕不只是把產品賣出去那么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此站在顧客和企業的角度，導購員的職責包括以下方面?！?站在顧客的角度，導購員的職責

◇ 站在企業的角度，導購員的職責站在顧客的角度，導購員的工作職責包括兩個方面：

1、為顧客提供服務。

2、幫助顧客做出最佳的選擇。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種產品能使他獲得最大的利益。導購員如何幫助顧客呢？?（1）詢問顧客對商品的興趣、愛好；?（2）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；?（3）向顧客介紹產品的特點；?（4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；?（5）回答顧客對商品提出的疑問；?（6）說服顧客下決心購買此種商品；?（7）向顧客推薦別的商品和服務項目；?（8）讓顧客相信購買此種商品是一種明智的選擇。一個好的導購員能向顧客提供很多有用的信息，出許多好的主意，提許多好的建議，能夠幫助顧客選擇中意的產品。站在企業的角度，導購員的職責包括：宣傳品牌

◇產品銷售

◇產品生動化（陳列）

◇收集信息

◇帶動終端營業員和服務員做好本產品銷售

◇填寫報表

◇其他

宣傳品牌

導購員不僅要向顧客銷售產品，更是銷售產品背后的品牌，要在流利介紹產品基礎上，介紹產品的品牌價值。介紹一種品牌的承諾，讓顧客不僅買到產品本身，更是買一分放心。為此，導購員要做好以下工作：

（1）通過在賣場與消費者交流，向消費者宣傳本品牌產品和企業形象，提高品牌知名度。

（2）在賣場派發本品牌的各種宣傳資料和促銷品。

產品銷售

1.學會利用各種銷售和和服務技巧

2、提高消費者的購買欲望

3、實現更多的銷售。產品陳列

1、做好賣場生動化，2、產品陳列

3、POP維護工作

4、保持產品與促銷品的整齊和清潔

5、保持標準化陳列。收集信息

導購員要利用直接在賣場與和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息。

1、收集顧客對產品的期望和建議，及時妥善地處理顧客異議，并及時向主管匯報。

2、收集競品的產品、價格和市場活動等信息，及時向主管匯報。

3、收集賣場對公司品牌的要求和建議，及時向主管匯報，建立并保持與賣場良好的客情關系，獲得最佳的宣傳和促銷支持。

4、了解賣場的銷售、庫存情況和補貨要求，及時向主管和經銷商反映。帶動終端營業員或服務員做好本產品的銷售

導購員不僅要自己做好銷售，而且要帶動終端店的營業員和服務人員做好自己公司產品的銷售。為此，導購員要做到：

1、傳遞產品知識、企業信息；向終端店員介紹自己的公司和產品信息，讓他們在了解情況的基礎上做好銷售。

2、示范：導購員可進行銷售示范，教會終端店員如何銷售自己的產品。

3、聯絡感情：與終端店員溝通感情，以激勵其銷售積極性。

4、利益激勵：贈送禮品、樣

品、返利、開展銷售競賽等。導購員應掌握的基本知識◇了解公司的情況

◇了解產品

◇了解競爭品牌情況

◇售點知識

◇了解顧客

一、了解公司的情況□公司的形象、規模、實力、行業地位、聲譽等都會使顧客產生聯想，從而影響到顧客對產品的信任。

□導購員了解公司的情況，既可以使說服顧客的工作更加容易，也可以對公司有一種榮譽感、自豪感，從而增強銷售信心。

□導購員要了解公司情況包括：公司的歷史（發展歷程）、現狀（規模、實力）、未來（發展計劃、前景）、形象（經營理念、行業地位、榮譽、權威機構的評價）和公司領導（經歷、榮譽）等。

二、了解產品?產品知識就是推銷力，產品技術含量越高，產品知識在銷售中的重要性就越大。導購員要成為產品專家，因為顧客喜歡從專家那里買東西。?導購員掌握產品的知識途徑有：

聽――聽專業人員介紹產品知識；

看――親自觀察產品；

用――親自使用產品；

問――對疑問要招到答案；

感受――仔細體會產品的缺點；

講――自己明白和讓人家明白是二個概念。?更進一步，導購員要在了解產品基礎上做到：

1、找到產品的賣點以及獨特賣點

2、找出產品的優點和缺點，并制出相應的對策

3、信賴產品

找到產品的賣點以及獨特賣點

◆賣點即顧客買你產品的理由是什么？

◆獨特賣點是顧客為什么買你的產品而不買競品原因

◆導購員面對顧客不能說出三個以上顧客買你產品的理由，一般是無法打動顧客。找出產品的優點和缺點，并制出相應的對策 □導購員要找出產品的優點把它作為子彈打出去

□找到缺點，則考慮如何將缺點轉化為優點或給顧客一個合理的解釋

□實踐中存在的問題是：一些導購員對產品了解的越多，就對產品的缺點認識的越透徹，而對產品的優點熟視無睹，導購員的視線被缺點擋住了。信賴產品

◆在了解產品知識的基礎上，導購員要更進一步欣賞自己的產品的優點，相信自己的產品是一個好產品，是一個能夠為顧客帶來好處的產品，一個值得顧客購買的產品，這種信賴會給導購員以信心，從而使說服顧客的能力更強。

◆初級的導購員知道產品的基本知識

◆中級導購員能更進一步了解產品的賣點及優缺點，并制定出應對之策

◆高級的導購員則在了解產品的基礎上信賴產品。

三、了解競爭品牌情況?顧客常常會把導購員所推銷的產品與競爭品牌進行對比，并提出一些問題。導購員要了解競爭對手（類似品、替代品）以下情況：

1、產品品種

2、陳列展示

3、促銷方式

4、導購員的銷售技巧

5、顧客

產品品種

1、競爭對手主營產品是什么？

2、為招攬顧客而展示促銷的產品怎么樣？

3、主要賣點是什么？

4、質量、性能、特色是什么？

5、價格如何？

6、與本公司同類產品的價格差別？

7、是否推出新產品？陳列展示

1、爭對手柜臺展示的商品是什么？

2、展示特色？

3、POP廣告表現怎么樣？促銷方式

1、促銷內容（哪些商品減價？減價幅度如何？）

2、促銷宣傳（減價POP廣告好不好？）導購員的銷售技巧

1、競品導購員的服裝、外表好不好？

2、接待顧客的舉止正確與否？

3、產品介紹是否有說服力？

三、售點知識?導購員一個重要的工作內容就是要做好終端生動化，通過產品陳列，POP廣告畫等創造出賣場氣氛，吸引顧客購買。因此，掌握產品陳列與賣場生動化的基本知識是必須的。◇ 產品成列

◇ POP廣告

1、產品陳列

產品陳列是促成終端銷售的最后機會之一，調查表明：顧客的購買決定87%取決于該商品的顯眼度。產品陳列的黃金標準是

◇陳列位置最佳（容易看到、容易找到、容易拿到）

◇陳列面積最大

◇陳列高度位于視線水平高度，介于胸膛和下頜之間

◇陳列地點及位置更多

◇品種齊全，數量充足

◇品類集中，以帶動連帶購買

◇按固定順序擺放，給顧客以視覺沖擊

◇產品正面向外，以傳遞產品及促銷

◇干凈衛生，完整無缺，這是基本的要求

◇先進先出，保持產品新鮮。

第三篇：促銷和導購員優秀個人簡歷

促銷和導購員優秀個人簡歷模板

2012年06月25日長春優秀個人簡歷模板信息由教師范文吧簡歷頻道為求職者提供.姓名

自我評價

形象良好有素質熱愛服裝銷售家在紅旗街沒有銷售經驗但是本人學習能力強

長春優秀個人簡歷模板延伸閱讀，教你如何撰寫一個優秀的個人簡歷。

個人簡歷主要內容

1、個人資料：必須有姓名、性別、聯系方式，而出生年月、籍貫、政治面貌、婚姻狀況、身體狀況、興趣愛好等則視個人以及應聘的崗位情況，可有可無。

2、學業有關內容：畢業學校、學院、學位、所學專業、班級、城市和國家，然后是獲得的學位及畢業時間，學過的專業課程以及一些對工作有利的副修課程以及您的畢業設計等。

3、本人經歷：大學以來的簡單經歷，主要是學習和擔任社會工作的經歷，有些用人單位比較看重你在課余參加過哪些活動，如實習，社會實踐，志愿工作者，學生會，團委工作，社團等其他活動。切記不要列入與自己所找的工作毫不相干的經歷。

4、榮譽和成就：包括“優秀學生”、“優秀學生干部”、“優秀團員”及獎學金等方面所獲的榮譽，還可以把你認為較有成就的經歷寫上去?；蛘呤菂⒓訃覍W術性競賽，國際比賽獲得的榮譽等。

5、求職愿望：表明你想做什么，能為用人單位做些什么。內容應簡明扼要。

6、附件：個人獲獎證明，如優秀黨、團員，優秀學生干部證書的復印件，外語四、六級證書的復印件，計算機等級證書的復印件，發表論文或其他作品的復印件等。

7、個人技能：專業技能，IT技能和外語技能。同時也可以羅列出你的技能證書。

8、第三方推薦：通過專業的職業測評系統，出具詳細客觀的測評報告，作為第三方推薦信，附在簡歷后面作為求職推薦的形式。一方面說明求職者的職業性格、職業興趣，另一方面有利于用人單位判斷求職者與崗位的匹配情況。

9、封面：你也可以在個人簡歷上設計封面，也可以省去封面。關于封面，有部分HR不喜歡封面，在選擇封面時需慎重考慮。封面的要求一般要簡潔，可以在封面上出現個人信息，方便用人

單位查閱。并且封面的風格要符合應聘公司的文化和背景，也要凸顯自己的個性和風格。

個人簡歷的寫作標準

1、整潔：簡歷一般應打印，保證簡歷的整潔性。

2、簡明：要求簡歷一般在1200字以內，讓招聘者在幾分鐘內看完，并留下深刻印象。

3、準確：要求簡歷中的名詞和術語正確而恰當，沒有拼寫錯誤和打印錯誤。

4、通俗：語言通俗曉暢，沒有生僻的字詞。

5、誠實：要求內容實事求是，不卑不亢。表現自然。

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第四篇：促銷-導購員應聘簡歷

促銷/導購員應聘簡歷

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自我評價

認真負責，勤奮肯干。

請保險和傳銷勿擾!

工作經驗

陜西潤邦商貿公司

2004-2至2006-6任職店員/營業員薪資1000以下元/月

工作職責：公司位于西北輕工金海市場。主營小家電。蘇泊爾，AcA，澳柯瑪，艾美特，愛德，康寶等小電品牌。

我們主要做好日常銷售，儲貨，拿貨，幫顧客調試。搞好店面衛生，形象，商談客戶等工作。

做大型團購。做好品牌宣傳，培訓公司人員產品知識。增進品牌意識，搞好客戶關系，尋找客戶，發展公司規模。

蘇寧電器含光路空調組

2006-6至2007-9任職店員/營業員薪資1000-2000元/月

工作職責：空調組自營

做好店面布置，書寫pop,完成店面下達的銷售任務，管理柜組人員，督促其完成銷售任務?，F場調控能力，具備一定的盈利意識和團隊組建意識。最后，協助主任處理柜組事務，處理日常事務。再者，維護系統。

國美電器空調銷售

2008-2至2012-3任職銷售代表薪資2000-3000元/月

工作職責：國美電器空調銷售促銷

教育經歷

2000-9至2003-6陜西咸陽師范學

院中國語言文學類專業

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個人簡歷主要內容

1、個人資料：必須有姓名、性別、聯系方式，而出生年月、籍貫、政治面貌、婚姻狀況、身體狀況、興趣愛好等則視個人以及應聘的崗位情況，可有可無。

2、學業有關內容：畢業學校、學院、學位、所學專業、班級、城市和國家，然后是獲得的學位及畢業時間，學過的專業課程以及一些對工作有利的副修課程以及您的畢業設計等。

3、本人經歷：大學以來的簡單經歷，主要是學習和擔任社會工作的經歷，有些用人單位比較看重你在課余參加過哪些活動，如實習，社會實踐，志愿工作者，學生會，團委工作，社團等其他活動。切記不要列入與自己所找的工作毫不相干的經歷。

4、榮譽和成就：包括“優秀學生”、“優秀學生干部”、“優秀團員”及獎學金等方面所獲的榮譽，還可以把你認為較有成就的經歷寫上去。或者是參加國家學術性競賽，國際比賽獲得的榮譽等。

5、求職愿望：表明你想做什么，能為用人單位做些什么。內容應簡明扼要。

6、附件：個人獲獎證明，如優秀黨、團員，優秀學生干部證書的復印件，外語四、六級證書的復印件，計算機等級證書的復印件，發表論文或其他作品的復印件等。

7、個人技能：專業技能，IT技能和外語技能。同時也可以羅列出你的技能證書。

8、第三方推薦：通過專業的職業測評系統，出具詳細客觀的測評報告，作為第三方推薦信，附在簡歷后面作為求職推薦的形式。一方面說明求職者的職業性格、職業興趣，另一方面有利于用人單位判斷求職者與崗位的匹配情況。

9、封面：你也可以在個人簡歷上設計封面，也可以省去封面。關于封面，有部分HR不喜歡封面，在選擇封面時需慎重考慮。封面的要求一般要簡潔，可以在封面上出現個人信息，方便用人單位查閱。并且封面的風格要符合應聘公司的文化和背景，也要凸顯自己的個性和風格。

個人簡歷的寫作標準

1、整潔：簡歷一般應打印，保證簡歷的整潔性。

2、簡明：要求簡歷一般在1200字以內，讓招聘者在幾分鐘內看完，并留下深刻印象。

3、準確：要求簡歷中的名詞和術語正確而恰當，沒有拼寫錯誤和打印錯誤。

4、通俗：語言通俗曉暢，沒有生僻的字詞。

5、誠實：要求內容實事求是，不卑不亢。表現自然。

歡迎您下次再來請記住我們教師

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第五篇：促銷管理辦法

卷煙促銷管理辦法

一、制定本辦法的目的和意義

為了整頓和規范88縣卷煙市場的宣傳促銷秩序，提高卷煙品牌宣傳促銷活動的質量，更好的為卷煙工業企業提供服務，實現消費者、零售戶、工業企業三個滿意，特制定本管理辦法。

二、卷煙品牌宣傳、促銷活動的條件和范圍

1、卷煙品牌的宣傳、促銷活動是指工業企業為擴大卷煙品牌的市場知名度、提高市場占有率所采取的一系列宣傳、促銷行為。

具體包括：

（1）、為零售戶張貼廣告畫，派發禮品；（2）、為零售戶制作門頭、貨架、柜臺、燈箱；

（3）、在大型商場、娛樂場所、酒店、賓館、餐飲業等消費場所進行的產品宣傳、介紹、促銷、推廣；

（4）、向消費者發放宣傳單、手冊、評吸煙、搞有獎促銷；（5）、委托廣告公司發布廣告（由廣告公司代理其促銷活動）；（6）、開展各種形式的評吸會、座談會、新品牌發布會等行為；

2、宣傳、促銷活動的申請條件

凡與000000煙草公司有卷煙經營活動的工業企業及準備建立經營業務的工業企業，有資格申請在0000縣卷煙市場進行宣傳促銷活動。

3、管理范圍：000所轄一區、000個縣卷煙市場的一切宣傳促銷活動。

三、申請卷煙宣傳、促銷活動的審批程序

1、制定《卷煙品牌宣傳促銷方案》

工業企業在申請宣傳促銷前，首先要有針對性的做好市場調查，制定詳細的宣傳促銷方案。內容包括：宣傳促銷活動的目的和指導思想，活動的時間、地點、范圍、方式、方法、促銷品的配置、促銷人員的素質和數量等，促銷方案要詳細、完善，要符合相關法律、法規和本規定的要求。

2、確定《卷煙品牌宣傳促銷方案》

品牌培育部針對促銷卷煙品牌所處生命周期，確定該卷煙品牌促銷方案具體實施內容，并以信息反饋函方式通報各市場部，由各市場部確定促銷活動具體地點和范圍（目標零售戶名單），報品牌培育部匯總。

3、填寫《卷煙宣傳促銷申請表》

《卷煙品牌宣傳促銷方案》確定后，由工業企業填寫《卷煙宣傳促銷申請表》，并報營銷中心主任、主管營銷中心局長、市局專賣部門、省局專賣部門領導審批后，方可實施。

四、西平縣卷煙品牌宣傳促銷活動管理規定

1、未經批準，任何廠家不得以任何形式在000市場從事任何卷煙宣傳促銷活動。

2、任何廠家和委托的廣告公司未經批準不得直接向各市場部、零售戶、消費者贈送促銷品和其他物品。

3、未經審批，任何廠家不得直接召開有零售戶、消費者參加的各種會議，不得為零售戶直接制作商店門面、柜臺、貨架、橫幅、門牌、燈箱等一切有宣傳性質的廣告設施。

4、宣傳促銷的時間由品牌培育部根據情況確定。

5、為保持良好的宣傳促銷秩序，同品類卷煙不可在同一時間段內進行宣傳促銷活動（特殊情況除外）；每月只允許3個工業企業同時促銷(節假日除外)，其余的按順序等候審批。

6、各工業企業市場營銷人員不得以不正當的宣傳促銷活動，干擾、影響訂單部、各市場部的正常工作秩序。訂單部、各市場部，要按照《卷煙品牌宣傳促銷方案》中所規定的具體宣傳、促銷活動細則，積極認真配合工業企業做好宣傳促銷工作。

五、監督檢查

1、各市場部負責監督、檢查工業企業在其所管轄區域內的具體宣傳促銷活動。對有不符《卷煙品牌宣傳促銷方案》具體內容的行為，及時上報營銷管理中心，中心可視其情節輕重予以停止宣傳促銷活動或限期整改、停止銷售該工業企業卷煙等處理措施。

2、營銷中心全體工作人員要牢固樹立為消費者、零售戶、工業企業服務的思想，積極幫助工業企業宣傳推薦產品，熱心為其營銷人員解決各類困難，共同做好我公司的卷煙品牌培育工作。

二〇一〇年元月五日