第一篇：廣告與促銷讀書筆記

此筆記是整合營銷傳播課程的第一個作業。學校發了《廣告與促銷－整合營銷傳播展望》的書，上下2本。Gerorge E.Belch和Micheal A.Belch合著的。這2本書對整合營銷傳播作出了整體的概括，下面是讀書筆記：第1章：整合營銷傳播概述

開篇講述了整合營銷的重要性，隨著市場環境的變化，一些公司已經意識到了僅僅依靠廣告來促銷已經不再那么有效了。而整合行銷運用了廣告、直接營銷、公關宣傳/公關關系、人員推銷等組合方式，有效的提高了營銷效果，并能減低營銷成本。在制定促銷計劃的時候，首先要進行對營銷計劃的回顧，然后針對促銷形式進行分析。接下來分析傳播方案，確定傳播的目標，根據合理現實的預算，來制定整合營銷的傳播方案。在促銷進程中，要不短的控制整個方案的進程并分析效果。

第2章：IMC在營銷進程中的作用

在制定營銷策略時，首先要對市場進行細致地機會分析，包括競爭對手的分析，最終選擇一個或多個目標市場。那么這些目標市場就將成為公司營銷活動的中心。針對目標市場，我們將制定一系列的目標營銷進程。對確認的市場進行市場細分。市場細分的方法有：地理細分法、人口細分法、心理細分法、行為細分法、利益細分法。細分后才能決定進入哪些細分市場。制定并實施在該細分市場上的定位策略。定位策略可以分成6＋1種：產品屬性及利益定位、價格/質量定位、用途定位、產品等級定位、使用者定位、競爭者定位以及文化標準定位。完成目標營銷進程后，才能作出4P的營銷方案決策。

第3章：組合廣告和促銷工作——廣告代理公司和其他營銷傳播組織的作用

在公司的組織架構中，負責組織營銷工作的部門被劃分成三中方式：第一種集權式，即建立同意的廣告部或企劃部，負責公司內品牌、產品的營銷工作。因這種結構有著特有的優勢：高層管理易于介入且人員需求較低，所以目前國內大部分公司都是這種結構；第二種是分權式，將企業多個產品和品牌分成多個部門來負責。這種模式能夠對問題反映更快，并增加彈性，但其內部容易引起沖突，聯想即為這種企業的典型代表。第三種式自營式廣告代理公司，簡單來說即公司為了自身推廣在內部成立了廣告公司為其服務。目前在國內這樣的企業并不多見，但華旗是運用這種模式的公司。

在進行整個營銷過程中，廣告代理公司起到了重要作用。這些廣告代理公司分為綜合廣告代理公司（例如盛世長城廣告）、創意工作室和媒體采購服務公司。這些公司的盈利以前主要考傭金，但近年來廣告主對服務要求越來越高的同時，也希望能夠減少給廣告代理公司的服務費用。很多公司使用了百分比提成和費用成本基礎制（即年費、月費）。除了廣告代理公司外，還有很多專門的服務機構為需要營銷的公司服務。例如直銷廣告代理公司、銷售促進廣告代理公司、公關關系公司及交互式廣告代理公司。

第4章：消費者行為透視

我們初步了解了整合營銷的流程及幫助營銷過程的廣告代理公司后，讓我們再來關注一下消費者的行為。消費者進行決策由問題確認、信息尋找、選擇評價、購買和購買后評價五個階段決定的。同時也是消費者內在心理的過程：由動機、知覺、動態度行成、最后整合、學習的過程。消費者不會孤立地作出購買決定，他們的決定受文化、亞文化、社會階層、相關群體和情景因素的影響。所以了解消費者的心理以及行為，有利于作出正確的營銷策略方案。

第5章：傳播過程

在促銷組合中，每個要素都是為了傳播信息，但傳播過程通常很復雜。在傳播過程模型中，信息由發送方（在商業中是由經營產品/服務的公司）向接收者（通常指消費者及營銷導消費的相關環節）進行傳播。其步驟首先由發送方將信源進行編碼，然后訊息開發，運用信道進行傳播，并在接收方進行解碼，并使其作出反映。整個過程就像撥號上網使用的調制解調器一樣。當然，在運用信道傳播的時候，會產生噪音。所以在傳播的時候也應當運用適當的方法來規避或利用噪音。對接收方的分析以及反應程的預測和分析式整個信息傳播的關鍵。促銷策劃人員不僅要分析訊息接收方的構成（個人、團體或者大眾），還要分析性它所經歷的反應。

第6章：信源、信息和信道因素

在信息傳播中，信源、信息和信道是個可控因素。信源的可靠性、吸引力、感染力是衡量信源優劣的因素。信息本身的呈現方式對傳播的效果影響很大，信息結構包括呈現順序、結論引出方式、信息多面性、反駁觀點和文字與視覺信息。信息訴求也可以選用比較型訴求、恐懼型訴求或幽默述求的方式；在信道因素方面，分為人員信道和非人員信道。在非人員信道中，選擇大眾媒體應注意廣告接收環境以及廣告干擾方面的問題。

第7章：確定目標和制定促銷活動的預算

整合營銷傳播之前，首先需要對其確定具體目標。它將體現一個公司在特定期限內索要完成的任務和努力方向。目前，在國內呈現除一種以銷售為導向起如倚重的情勢。但這種目標的制定，會對媒體、對廣告代理商的公平性有待商榷。

第8章：創作戰略：計劃與開發

廣告主一般讓廣告代理公司開發、制作和實施其創作戰略，廣告中的創作性是一個包括多步驟的步驟：準備、醞釀、啟發、確認和修正。創作開發由目標受眾、廣告必須解決的問題、完成訊息探索的目標以及廣告主想傳播的主要賣點等多方面因素決定。

第9章：創作戰略：實施與評價

在創作戰略的實施中，其廣告訴求（理性訴求和感性訴求）是引起消費者的某些反映或對感覺施加影響。在確定廣告訴求和表現方式后，廣告主在廣告制作之前需要復核、評估并批準創作方法。

第10章：媒體計劃與戰略

媒體戰略始終是廣告人的藝術體現，需要設定媒體戰略來支持總體營銷和傳播目標。由于預算的限制，媒體戰略制定的基本任務是確定媒體與目標市場的最佳搭配。不求盡善盡美，但求超越競爭對手。

第11章：電波媒體

電視媒體優勢：展最快的廣告媒體，全國廣告主的首選。以高的覆蓋面和重復率覆蓋受眾。電視媒體劣勢：電視高成本制作播發費用、相對其他媒體選擇力較低、廣告瞬發性和播出干擾都是弊端。

廣播媒體優勢：高度專業性，吸引窄眾細分市場的重要地方性媒體。

廣播媒體劣勢：短暫和瞬間性、聽眾的高度分散性以及干擾也困擾者其自身的廣告發展。

第12章：印刷媒體

雜志優勢：印刷質量高、創意靈活、生命期長、有聲望、讀者易于接受、并為廣告主提供多種服務。

雜志劣勢：成本高、接觸的范圍和頻率有限、廣告的干擾度較高。雜志價格計算以千人成本為基礎。

報紙優勢：是一種廣告的媒體，能接觸到一個地區大部分的家庭。靈活性、地理選擇性、讀者涉入度和特殊服務。

報紙劣勢：缺點是缺乏高質量的廣告、生命周期短、干擾度和缺乏受眾選擇力。

第13章：輔助媒體

輔助媒體包括戶外廣告、促銷性產品、電影和電視中的產品陳列以及機艙廣告等。

輔助媒體優點：有成本低、到達目標市場的能力強及靈活性高。都有其獨特的傳播方式，并

十分有效。

輔助媒體缺點：缺乏受眾評價和測定的有效方法。

第14章：直接營銷與互聯網營銷

直接營銷優點：施加有選擇性的影響；細分的性能；重復的使用；彈性使用；期間的控制；個性化；成本；效度的衡量。

直接營銷缺點：形象缺陷、準確性、輿論不一定支持。

互聯網營銷優點：目標營銷；信息修整；交互能力；信息傳遞；銷售潛力；創造力；市場潛力；

互聯網營銷缺點：衡量問題；受眾特征；網路擁擠；沖突；詐騙的潛在可能；成本；制作質量有限；

第15章：銷售促進

銷售促進可以帶來品牌標識和形象長期的發展和增強－偏好建立型；也用來促進購買過程以及獲得銷售的即時增長－非偏好建立型。銷售促進策略包括樣品、優惠券、贈品、競賽、抽獎、還款和折扣、包裝贈送、價格減免策略及事件贊助。營銷者必須協調預算、廣告及銷售促進的主題、媒體進度和時間控制，以及目標受眾的選擇，同時避免銷售促進的陷阱。

第16章：公共關系、公共宣傳和公司廣告

公關可提高滿意度、告知和教育、區的理解、建立信任、為消費者提供購買的理由、激發消費者認同等；公共宣傳更像是被動的反應，它對一個產品或組織具有成功的推動力又有毀滅的破壞力；而公司廣告的目標是塑造良好的公司形象，評價和控制手段對以上三種形式也是必不可少的。

第17章：人員推銷

人員促銷在整合營銷傳播活動中的作用非常重要。人員推銷的進化過程包括：提供者階段、說服者階段、探測者階段、問題解決者階段、特定服務滿足者階段。

人員推銷其優點：容許雙向互動，裁減訊息，避免干擾，參與決策；

人員推銷缺點：訊息無法統一，銷售團隊與管理部門易起爭端，成本太高，到達率低，潛在的道德危機。

第18章：促銷活動的效果測量

廣告效果的測量與研究對于促銷計劃至關重要，推薦幾個做法確保研究質量，可以在整個過程的不同時點進行：概念形成研究；美工、文案和廣告的初稿、預定稿測試；美工或廣告的定稿預測；廣告的市場測試（后測）。

第19章：企業間傳播

企業間營銷商對廣告和促銷的作用的看法與消費品生產商略有不同。是一種輔助銷售的手段。通過信息量大、針對性強，以激發顧客查詢或解答他們的疑問為目的，以銷售為中心。

第20章：國際廣告與促銷

在跨國公司國際營銷活動中許多公司采取了折衷的辦法，即基本經營戰略實現標準化。制定

國際市場的廣告與促銷計劃，會涉及到許多重要的決策領域。銷售促進、人員推銷、公共關系和因特網網址也是國際促銷組合中的組成部分。

第21章：廣告與促銷管理

對廣告的管理和控制既來自內部的行業自律，包括廣告主與其代理公司和廣告協會及媒體；也來自外部的政府管理機構的限制。一些法律也對其他促銷活動進行管制，如銷售促進和直接營銷。

第22章：廣告和促銷的社會、倫理及經濟評價

廣告對其批評主要源于它所使用的特殊的技術、方法及它對社會價值、品味、生活方式和行色方式的影響兩方面。為了減少批評需要決策者把道德作為整合營銷傳播計劃過程中的一個重要因素。廣告的誘導性及它在大眾媒體中的優勢地位導致了人們對它的更廣泛的批評。但廣告還因其經濟影響而備受矚目，所以廣告是我們生活中不可或缺的部分。試想一下，如果你生活在一個一點廣告沒有沒有的世界中，你將會怎樣？

第二篇：《廣告與促銷》課程教學大綱

《廣告與促銷》課程教學大綱

一、課程名稱：廣告與促銷（Advertising and Promotion）

二、課程編碼：

三、學時與學分：32/2

四、先修課程：市場營銷學

五、課程教學目標

廣告與促銷是傳統營銷組合中的重要組成部分，也是現代整合傳播營銷的重要手段。因此廣告與促銷是營銷專業學生的必修課程之一。本課程在介紹整合營銷傳播理論和廣告傳播機制的基礎上，對廣告創意策略、表現策略、媒體策略、投放策略、銷售促進、公共關系、人員推廣、廣告與促銷過程控制等進行講解，為營銷決策提供支持。

教學目的：

1.培養學生掌握整合營銷傳播領域內的基本概念和基礎理論；

2.培養學生掌握廣告與促銷實際工作中的基本技能與技巧；

3.培養學生對實際廣告與促銷現象的洞察能力與多視角分析能力，為學生未來從事廣告與促銷理論研究與實踐操作奠定基礎。

六、適用學科專業：市場營銷專業本科生

七、基本教學內容與學時安排

1.整合營銷傳播基礎概念與策劃書框架（4學時）

整合營銷傳播的定義、特征及發展沿革

整合營銷傳播的工具組合及主要特征

整合營銷傳播在營銷進程中的作用

整合營銷傳播策劃書的一般框架

案例分析

2.整合營銷傳播的主要原理（4學時）

消費者決策制定過程的基本模型

傳統的傳播過程模型（香農模型）及應用

（信源、信息和信道因素分析）

傳統的反應層次模型（AIDA模型、效果層次模型、創新采用模型、標準學習模型、失調/歸因模型、低度涉入模型）

傳播的認知反應過程模型（認知反應模型、推敲可能性模型、）

案例分析

3.廣告策劃、創意與表現（6學時）

廣告的界定與分類

廣告策略的主要原理

廣告創意的主要方法與技巧

廣告文案表現

廣告視頻表現

案例分析

4.廣告媒體策略與效果評價（6學時）

各類廣告媒體的差異比較

主要廣告投放策略

各類媒體廣告投放效果評價方法

案例分析

6.銷售促進基本原理、策略及效果評價（6學時）

銷售促進相關概念

終端促銷的基本原理

終端動線管理

消費者促銷活動策劃

促銷員動作管理

案例分析

7.整合營銷傳播費用管理與過程控制（2學時）

傳播排期表制作

費用預算與控制

傳播效果控制

8.市場部經理必備的整合營銷傳播管理技能與職業操守（2學時）

文案撰寫、市場洞察、策略規劃、創意理解、表現評判等能力

職業操守（廣告倫理等）

9.綜合案例分析（2學時）

整合營銷傳播案例綜合分析

整合營銷傳播策劃書撰寫點評

八、主要教學參考書

[1]（美）貝爾奇（Belch,G.E.），（美）貝爾奇（Belch,M.A.）著，張紅霞 等譯，廣告與

促銷，整合營銷視角，人民大學出版社，2006

[2]（美）辛普 著，廉曉紅 等譯整合營銷傳播：廣告、促銷與拓展，北京大學出版社，2005

[3](美）阿倫斯 著，丁俊杰，程坪，鐘靜，康瑾 譯，當代廣告學（第8版），人民郵電出

版社，2005

[4]（美）韋爾斯，伯內特，莫里亞蒂 著，廣告學原理和實務（第6版），人民大學出版社，2005

[5] Terence A.Shimp.Advertising, Promotion, and other aspects of IntegratedMarketing Communications.Thomson Press.[6]廣告學原理和實務，[美]威廉?威爾斯等，中國人民大學出版社

[7]廣告理論與戰略，[日]，清水公一，北大出版社

[8]當代廣告學，[美]威廉?阿倫斯，人民郵電出版社

[9]文案發燒，[美]路克?蘇立文，中國財政經濟出版社

[10]贏在簡單，[英]，A?D?Farber，中國水利水電出版社

[11]創意的競賽，[美]斯特科?C?柏維斯，中國財政經濟出版社

[12]一個廣告人的自白，[美]大衛?奧格威，中國物價出版社

[13]廣告學教程，蔡嘉清，北京大學出版社

[14]廣告媒介投放實施方法，陳亮，機械工業出版社

[15]實戰廣告案例，穆虹等，中國人民大學出版社

[16]市場部，劉永炬，京華出版社

[17]現代商業POP設計與制作，機械工業出版社

[18]影視廣告完整制作，中國水利水電出版社

[19]廣告學簡明教程，[美] W.Ronald Lane，清華大學出版社

[20]簡明廣告學實用教程，張浩達編，北京大學出版社

[21]廣告原理與實務，尚徐光編，電子工業出版社

第三篇：廣告促銷策劃書

實訓項目四：

XX啤酒公司價格策劃書

一、促銷期限

促銷期限為一年。

二、促銷目標

本次啤酒促銷的基本目標是為了吸引潛在消費者，保持現有顧客；實施產品高級化，建立品牌文化，提升價值，強化品牌廣告。使消費者能夠購買到稱心如意、價格和服務都比較合理的產品；提高和經銷商的平均交易量，提高產品存貨比例，已達到長期合作；使推銷人員能夠成功的銷售產品和服務實現經濟報酬。

三、促銷目的促銷目的是為了使A、B兩個品牌能在較短時間內吸引更多潛在顧客，為公司收攏資金，并在啤酒消費市場形成一定的知名度和認知度，成功的將產品推廣上市。

四、促銷對象

促銷對象有經銷商、消費者、推銷人員等。

五、促銷主題設計

活動主題為“歡樂聚會，激情成就夢想”的夢想之夜，大學生體育運動會灌籃之夜。

六、促銷組合設計

促銷組合包括廣告促銷，包括橫幅、燈箱、海報等；廣告媒體，包括報紙、雜志、電視廣播等；人員推銷，指促銷人員。

七、具體活動方案

1、廣告促銷活動。成立廣告策劃小組。打開xx啤酒，打開真感覺。

2、營業推廣。買贈促銷，有獎競猜，在購買現場舉行陳列示范表演。

3、公共關系。通過電視，網絡，報紙宣傳。

八、促銷預算

終端促銷pop：橫幅30000元；燈箱12000元；海報20000元；宣傳冊10000元；贈品：開蓋器10萬元。媒體：電視80萬元，報紙25萬元；經銷商：30萬元；培訓人員：10萬元；租用場地費50萬元。

費用合計200萬元

九、具體實施安排

1、日常促銷：大型賣場，超市促銷，此類終端可售賣多種系列產品。陳列：采用專柜陳列方法。

2、節日促銷:在大型超市、賣場堆碼陳列，使用海報促銷贈品吸引顧客。

3、中小型超市促銷：專柜陳列或者街批陳列；利用商標指示牌提升品牌形象，提高知名度。

十、結論

本次促銷策劃書主要從促銷時間、促銷目標、促銷對象、促銷主題、促銷預算等方面出發，具體的安排XX公司A、B牌啤酒的促銷計劃，以保障品牌成功占領市場，樹立良好的品牌形象。

主筆：李顏如

收集資料：李鳳林

整理資料：彭翠婷、趙亮

第四篇：促銷廣告宣傳語

促銷廣告宣傳語

1、純真生活，健康綠茶。

2、新一代，新選擇！

3、歡樂節日 勁爆優惠大行動！

4、雙節購機有禮，（手機城名稱）十分滿意。

5、你過新年，我送健康。

6、圣誕元旦，蛋蛋有禮。

7、**年圣誕節活動購出重重溫。

8、手機，為之折服。

9、慶圣誕、迎新年 親情回饋。

10、牽手浪漫之約，牽手**手機。

11、新年就喝健康綠茶。

12、（商場名稱）給你一個心愿。

13、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。

14、福喜雙至，就到！（建議名字取兩個字的，利于宣傳）

15、購物送手套，連環大驚喜。

16、快樂元旦 購菜譜贈禮品。

17、新年新色彩，***印象常留。

18、迎新三步曲? 店慶四吉祥。

19、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮。

20、愛與誠信的感恩。

21、圣誕狂歡夜? 越夜越精彩。

22、盛世星光閃耀四周年慶? 縱情回報顧客情。

23、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。

24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送。

25、手機，圣誕節的禮物。

26、非常，驚喜等著你。

27、特別的禮給特別的你。

28、圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕。

29、圣誕歡欣盡在。

30、歲月年輪 承載輝煌。

31、啟福迎祥 帶福回家。

32、圣誕節，送歡喜。

33、平安是福 果色添香

34、圣誕禮物天天送。

35、折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你。

36、魅力雞年，驚喜連連。

37、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節！

38、綠茶過新年，健康伴一生。

39、圣誕瘋狂搶衣大比拼。

40、四海祥云降福來 新年豪禮送不停。

41、你過新年，我送綠茶。

42、激情點亮圣誕 好禮盡在伊呀呀！

第五篇：廣告與促銷實習個人總結

2013-2014學年第一學期

《廣告與促銷》個人總結

報告人班級：報告人學號：報告人姓名：完 成 日期：

歐美學院商務管理系

前言

說到實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時所學習的市場調研理論知識運用到社會實踐當中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作意識。另一方面，讓我們切身感受到社會競爭的激烈，激勵我努力學習，在老師帶領下我們進行了市場調研實習，這個是個難得的鍛煉機會，在市場調研實習的期間，雖然時間不長但我們也學到了不少的有用的知識和技巧，得到了一些鍛煉和一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到這個社會到中。

一、實習目的通過廣告與促銷實習，在我們所學的理論知識基礎之上與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

廣告與促銷實習時通過模擬實踐運用在課堂上所學習的理論知識到實際操作當中，我們團隊選擇的是小米手機進行有目的的廣告宣傳，運用科學的方法，收集，整理，分析，總結在校大學生中關小米手機的有效信息。通過實習欲使我們正確的認識到廣告與促銷的價值，靈活掌握市場調研的基本理論、基本方法和技巧，能夠與團隊融合，設計，組織常規性的廣告與促銷項目，有效的運用廣告與促銷的基本方法與技巧解決市場營銷的實際問題，同時進一步培養我們觀察問題，分析問題，解決問題的能力，為了我們畢業后的工作打下基礎。

二、實習過程

在這為期一個星期的廣告與促銷實習，我們在王老師的指導下經歷了第一次廣告與促銷實習，我們在王老師的指導下自由分配結組，并且明確產品對象 — 小米手機，針對其經營中出現的問題和廣告與促銷市場信息進行一次有效的科學性的宣傳活動，根據小米工作人員向了解的信息，我團隊制作出一份問卷，然后對在校大學生進行問卷調查，最后收集到資料進行分析及總結報告。

1、選擇并明確調查目標，主題，設計問卷及分析（經王老師審核通過后，方可執行）

2、依據調查問卷分析結果，上機搜集自資料，針對產品進行廣告設計，制作，（在老師知道下完成）

3、完善廣告方案，針對產品和消費者特性進行促銷方案，為方案可行搜集相關資料（在老師指導下完成）

4、修改完善促銷方案部分，合理制定財務計劃并進行簡單方案評價，制定完成相關資料

5、及時上交資料【小組方案設計，PPT，個人總結等】。各組進行成果匯報 在擬寫實習報告的時候，發現了很多的問題。比如說在我們小組組員廣告設計過程中收集的資料不完整，收集的某些數據不真實等設計中出現的問題，但這些都在王老師的指導下我們小組對此改正，并重新做了收集資料，統計了較真實，較準確的數據和資料。

除了在擬寫報告發現數據不真實之外，還發現自廣告設計方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出廣告目的，不能體現本次廣告的主題，對此我們小組在王老師的指導下對方案和問卷進行了改善修正，并得到了良好的結果。

三、實習總結與和體會 一個星期的實習結束在不知不覺中已經度過，里面包含著很多艱辛，同事也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的事時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來，而慢的確是那種在實訓中困難與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。實習是每一個大學生必須經歷擁有的一個段經歷，它使我們在實踐過程中了解社會，感受社會，讓我們學會了很多在課堂上所學不到的知識和技巧，打開我們的視野，增添了我們的見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，實習是我們把在課堂上所學到的理論知識應用到實際的操作當中的一種嘗試。作為一名還有一年就畢業的大二學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，實習已經結束，在不多的大學生活里，我還需要做好很多的事情，關于未來不管做什么職業，但在這大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富，無論自己以后會從事什么樣的行業，都應該使自己融入到集體中，認同企業的文化價值觀，加強自己理論知識的培養，樹立創新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎，先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝著自己的目標努力。