第一篇：超實戰的培訓學校招生案例分享

超實戰的培訓學校招生案例分享

五大招生營銷案例選以廣告為導向打造品牌擴大招生的“好日子”即將成為歷史，取而代之的將是更為殘酷的市場競爭和進一步的律發現及經營探索。如果把教育看成是一種特殊商品，可能更有利于對其發展策略的理解。

改革開放后的 20 余年，中國教育發展風起云涌，《民辦教育促進法》頒布更是釋放出巨大的辦學能量，掀起新一輪投資辦學熱潮。教育已成長為一個龐大的產業已經是一個不爭的事實。

隨之而來的是所有市場的共性：競爭。20 世紀 90 年代以來以廣告為導向打造品牌擴大招生的“好日子”將在未來的 1 — 2 年內成為永遠的歷史，取而代之的將是更為殘酷的市場競爭和進一步的規律發現及經營探索。

學校的“客戶”來自消費的最終端，這決定了學校如何進行大眾營銷就成為一個中樞問題，甚至可能成為今后教育市場上學校的核心競爭力。而目前，有品牌意識和經營理念的學校并不占主流，但愿我們的努力能給讀者提供一些幫助。山東省昌樂二中的營銷為我們提供了一個可供參考的例子。

在剛剛結束的 2003 年的招生中，山東昌樂二中首次在全省范圍內展開招生行動，并以優秀的成績取得了學校改制之后的第一個學年的開門紅，山東世紀經綸營銷企劃有限公司全程參與了昌樂二中的品牌營銷策劃。

據了解，昌樂二中在當地非常“牛”，其升學率已經連續四次成為濰坊市的第一名，那為何還要進行營銷呢？原因是去年濟南的一家公司對該學校投資 3000 萬元入股，對學校進行改制，昌樂二中成為公辦民助的學校，而投資公司的老板隨即從企業家的眼光看學校需要在營銷方面多做一些文章。

投資公司的第一步就是，將自己的人才注入昌樂二中，不干涉教育，而是進行管理和運營工作，經營人才恰是當前學校十分缺乏的，結果去年該校通過了ｉｓｏ 9000 質量體系認證，學校做這方面的工作顯然說明其對營銷的重視。

如何進行營銷呢，投資公司的老總因為私人關系想到了請世紀經綸進行調查和策劃。

去年 11 月，作為世紀經綸的員工，鐘輝正式進入昌樂二中調查并了解情況，對學校進行營銷策劃。剛去的幾天，鐘輝的主要任務是拍一個廣告片，腳本也都已經準備好了，但最后由于各種原因沒有實施。更多培訓學校招生策劃文章，請進入，培訓學校招生策劃網。鐘輝告訴記者，他剛到學校的時候學校的校長和老師對他都很排斥，對所謂營銷非常不認可，因為這么多年來，從來沒有搞營銷的人進入學校，這是第一次。進入之后鐘輝與學生和教師分兩批進行了座談，了解學校的情況，然后他組織在當地媒體投放了大量廣告，并進行多渠道的宣傳，包括開展學生家長見面會等活動。

他告訴記者，學校賣的是什么，實際上是教育服務，說到底是一種服務，這種服務也可以看作一種商品來經營和營銷，企業常規的營銷體系完全適用于學校今后的推廣。

與他搭檔的李新風則認為，學校的品牌建設是一個長期的過程，也是一個必須的過程，目前教育競爭越來越激烈，誰先把品牌塑造好，在未來 3 — 5 年內就可以坐收其利，成為市場的主導，否則就會被無情的淘汰。

期間，他們進行了大量的調查工作，發現昌樂二中的教師非常非常敬業，有許多感人的故事，教師真正把學生當成自己的孩子，這些都可以寫成文章；學校建校 40 多年，有深厚的文化底蘊，許多該校出來的學生在中央任職，也有許多大使級人物 ；該校還有 12 歲的學生進入中科院的少年班。于是，鐘輝初步決定以這些作為今后宣傳和營銷的重點，并且形成了大體的思路，那就是把學校建成國際化學校，包括改名和重新包裝等等，教學模式采用聯讀，國外兩年，國內兩年等等，另外還考慮了許多促銷方式，比如考上北大、清華，返還三年擇校費，考不上大學免費復讀一年等促銷方式。

特別有意思的是，該校還參加了濟南春季的房展會，在房展會上進行招生和品牌宣傳，看似毫無關聯的宣傳卻取得意想不到的效果，應該是值得探索的一種方式。

據悉，目前該公司與昌樂二中的合作還在進行中，雖然許多策劃的想法還沒有實現，但現在顯然已經有了作用，今后隨著這所學校規模的擴大，會有更多的東西需要推向市場。“瘋狂英語”的營銷

“瘋狂英語”這一品牌可以說是世人皆知，而學校營銷的另一方面就是將學校的優勢產品營銷出去。更多培訓學校招生策劃文章，請進入，培訓學校招生策劃網。

“瘋狂英語”是怎樣推廣的呢？當時，策劃人歐陽維建曾對李陽說：“你可不可以把自己定位在英語名師的位置上？我來做你的品牌總策劃。我是湖南人，我就先從湖南株洲求證瘋狂英語的推廣價值吧？”于是，還是某學校領導的他說服了當地教委。教委決定，將李陽瘋狂英語的學習作為學生暑假社會實踐的一項活動來開展。

當歐陽維建進行了大量的推廣與合作以后，李陽閃亮登場株洲：下了飛機，直奔會場，所到之處，全被記者和成千上萬的英語愛好者所包圍。

在學校產品營銷這方面，環球現代英語學校對于“語美”英語培訓品牌的推廣也可以看作一個成功的案例。環球現代英語學校是剛剛成立一年多的一家定位高端的英語培訓學校，作為一家直接面對市場的學校，怎樣能夠進行合適的營銷打開市場對他們來說也顯得特別重要。

那么如何進行營銷呢，該校執行董事房健的觀點是，首先要給自己定位，清楚自己的產品是什么，然后找到你的目標客戶，對他們進行有效的宣傳。“做專業做品質做市場要平心靜氣地去做而不能狂轟濫炸做品牌特別是教育品牌不是說投入幾百萬幾千萬打廣告就能做出來的。”

“首先對市場要分析，比如現在的英語培訓市場有一種是屬于快餐式的，突擊多少個月就取得怎樣的成績客戶有學生也有老人，一撥撥不停運轉，培訓水平只要過得去就行，利潤低但客戶數量多，競爭也非常激烈。”

“另一種就是“掃盲”班，現在想學英語的人很多，那么可以是低價介入市場，報紙、廣播、電視全方位做廣告，大街小巷全是宣傳單，但培訓的費用非常便宜，利潤更低一些。”以該學校為例，其購進的學習軟件非常先進，學校的定位就是非考試而重在實戰聽說讀寫的學校，屬于英語培訓的高端，學費昂貴，且并不需要非常多的人參加培訓，目標客戶就是商務人士、政府部門和企事業單位的客戶，他們學習英語的目的不是為了考試，客戶從副省級到廳級再到一般的公務員，主要是企業客戶，那么相應的宣傳策略就不能過分的在大眾媒體上進行炒作，這樣的效果不會好。

于是學校的高層決定采取各個擊破的推廣策略，向有培訓意向的客戶贈送制作精美的宣傳冊，這些冊子要與其他公司的不一樣要有自己的特色除此之外有時則進行“掃樓”，將宣傳冊投遞到寫字樓里主要的公司，因為他們的目標客戶是在寫字樓里，不會在別處。

與之相并行的一條策略是公司的員工和高層都盡力擴大自己的交際圈，向自己圈子里的朋友推介學校的英語培訓，要學會經營一個圈子一旦得知哪個單位要進行英語培訓，那么就要“攻”下來，專門對某個客戶進行聯系和宣傳，讓他們過來試聽和參觀，由于過硬的師資力量和設備，逐漸這個學校的培訓質量獲得了人們的認可，這種情況下，回頭客或者經老客戶介紹而來的就很多，他認為口碑相傳非常重要。

可以說，良好的口碑是最好的營銷，現在該學校已經培訓了 900 個左右的學員，口碑起了很大的作用。更多培訓學校招生策劃文章，請進入：/

那么，常規的宣傳如何進行呢？房健的觀點是“花錢的廣告不做”，做廣告必須考慮效果和成本，要力爭用最少的錢取得最大的效果。該學校在媒體上做的廣告宣傳基本都沒有花錢，采用的是置換的方法，比如某家報社需要對員工進行英語方面的培訓，他就找到該媒體，你在我這里免費做英語培訓，然后報紙免費給學校打廣告，他們的許多廣告就是通過這種方式完成的。

學校營銷機制分析

目前大多數學校的推廣力度不夠，傳播期限短，方式單一，層次低，很難形成整體性的感受，消費者接收到的只是凌亂的信息，不會形成較深的印象，所以要改變只在招生期間進行推廣宣傳的方式，從長遠的眼光辦學，將品牌的傳播作為生存的根本，使品牌形象潛移默化地深入自己目標群體的視野。目前學校的推廣策略包括：

車體廣告

分為公交車車體廣告和校班車車體廣告，做過前者的有南洋學校，做過后者的有英才、現代兩所。亮麗的色彩、醒目的學校名稱，行車時間又多在早中晚上下班高峰時期，勢必獲得高度關注，宣傳了學校形象同時又提高了知名度。

報刊廣告

報刊廣告實效性較強，各個學校基本是在招生期間發布招生通告，利用形式較為單一，除了外事翻譯學院曾在晚報上設有英語小專欄，南洋也曾登過通欄的招聘啟事。

電視專題片

電視廣告投入大，成本高，一般是在招生期間在設有招生點的地區播放，但普遍制作質量差，很難傳達自己的品牌文化，僅僅是提高了知名度。

事件行銷

外事翻譯學院曾利用“哈佛博士”事件進行過較為成功的炒作，起到一定效果，英才學院也利用報刊新聞的形式宣傳過救助特困生的活動，由于教育產品的獨特性，在運用這種方式時要精心策劃，準確操作。

多方位立體傳播方式

改變只在招生期間進行推廣宣傳的常規方式，確立整體性推廣，嘗試多級化推廣策略。例如昌樂二中，在市場知名度不高的情況下，采用了媒介與公關活動相結合的方式，在保證媒體宣傳的前提下，積極參加不同類型的大型展會，增加宣傳的廣度和深度，并組織各地區的家長見面會等等。更多培訓學校招生策劃文章，請進入：/

按照品牌的理論企業形象可以分為三個層次：最高層是企業整體形象，中間層是企業專業形象，最下層是企業產品或者服務形象。那么企業在進行宣傳的時候一定要遵循這三個層次的特點，企業整體形象，最好用于公益訴求；企業專業形象，最好用于權威訴求；企業產品，最好用于助銷訴求。

品牌意味著什么

大家的共識是，21 世紀將是中國教育飛速發展的時期，也就是說，教育領域本身沒有問題，有問題的是學校本身及營銷策略、營銷式。

隨著教育產業競爭日益激烈，市場將打造更為強大的品牌占領民辦教育的大部分江山，中小學校的生存更為艱難，如何運用科學的市場營銷策略，高市場占有率，提升品牌的核心價值，已成為轉型時期的重要課題。

在這種市場條件下，招生大戰異常激烈，各學校都為搶奪更多的生源而想盡辦法，這個時候，品牌也就是企業的整體形象已經成為學校贏得家長和求得生存與發展的關鍵，學校特別是民辦學校必須樹立品牌意識并認真審視其品牌管理策略。

在這方面，山東華澳教育集團的營銷和品牌宣傳值得借鑒。

華澳教育集團總裁助理王鵬飛告訴記者，華澳一向是比較低調的，對于廣告投放并不是非常熱衷，那他們主要是通過哪些方式豎立這個品牌的呢？

王鵬飛給記者舉了華澳學校的兩個例子，一個是萊蕪分校收養 6 個孤兒入學，本來是比較簡單的一件事情，華澳舉行了一個很大的儀式，還開了一個大規模的新聞發布會，請了當地主要的報紙、電視臺、廣播等媒體進行報道，其實收養的費用還不如對外做宣傳的費用多，但是這樣能在社會上取得很好的公益形象，宣傳特別成功。王鵬飛認為，雖然學校仍然是公益性的事業，但是在這個需要宣傳和營銷的時代，這樣的頭腦還是必須有的。

另一個是，在青島，他們拿出 100 萬元資助考分上線但沒有錢上高中的學生，與當地的一家早報合作取得了很好的效果，傳播這種公益訴求，他們認為更有利于學校整體形象的推廣，而這使品牌的內涵也更豐富。

雖然，華澳也進行過各種各樣的營銷與推廣，但王鵬飛認為學校最重要的還是教學質量，還是說能讓孩子學到什么，比如說華澳在青島辦的一所高中分校，“我們在第一年和第二年都非常艱苦，學校招生也很艱難，但到了第三年以后就好了，當時每個班有 20 多個學生，升學率為 100 ％，這本身就是最大的宣傳，人們都奔走相告說，這個學校好，所以說學校還不能弄很多虛的。”

“教育產業不同于其他，其他的商業屬于快速運轉的，一年或者幾個月就能收回投資，而教育要做好是一個長期的過程，本來審批下來一個學校就不容易，三年能收回投資就已經很不錯了。”

“做學校營銷光靠投放廣告是不行的，在青島的一家民辦學校，投資 3000 萬元，買地 1500 萬元，總共投資 5000 萬元左右，大量的廣告轟炸，但一年下來才招了 70 個學生，這是什么原因，就是因為學校最根本的東西沒有做好，純粹按照商業化來操作是不行的，你的師資力量你的教學質量怎么樣還是體現一個學校的核心競爭力。”

但不可否認，目前的時代是一個營銷炒作的時代，沒有營銷頭腦很難塑造一個真正的教育品牌。目前華澳集團高層成立策劃小組，就有些重要的活動都要做策劃，進行可行性論證，到底怎么做，這一年的活動怎樣安排都要有一個計劃，這本身就體現了他們的經營和營銷思路。

有品牌意識然后還要有精心的運作才能不斷提升學校的品牌形象。

學校的品牌運作

其實，在實際的學校教學和管理中注重自我宣傳就是對外的一種營銷，而這種營銷通過一定的運作便可以起到很好的作用，但由于受傳統的計劃經濟思維模式的影響，學校自我宣傳的意識不強，自我宣傳的力度不大，更談不上營銷的策略，如果是這樣，即使有品牌學校，也是“藏在深閨無人知”，自我宣傳的方式主要有：

（1）善于自我宣傳，吸引大眾注意力。在市場經濟和知識經濟的今天，誰吸引了大眾的注意力，誰就能獲得期望的利益，在教育市場的競爭中當然也不例外。學校應定期召開家長會、各種座談會，向廣大家長和社會各界宣傳學校的辦學目標、改革措施、辦學成效。建立學校信息定期報道制度，及時通過各種媒體向社會各界宣傳學校工作中取得的成績。對學校的形象進行合理的包裝，請教育專家對學校工作進行總結、梳理、提升，擴大在教育界的知名度和影響力。請廣告專家對學校的宣傳方案進行科學策劃，投入一定的資金，利用各種媒體，適時有機地做好教育廣告，提高學校在社會上的知名度和影響力。

（2）做好教育情報搜集工作，不斷調整宣傳策略。學校對教育市場的行情要有全面深入的了解，主動搜集競爭對手發展狀況和宣傳策略，以調整自我發展規劃和宣傳方案，知己知彼，勝人一籌。

（3）注重形象的傳播。商業界十分注重品牌產品的宣傳，特別是注重廣告；特色學校的建設、品牌學校的打造，也要注意形象的傳播，除了在全國級、省級刊物、本地媒體上的宣傳，還要充分利用現代信息技術，加強學校網站的建設，把網站建成學校的信息中心，通過網站在人們面前塑造良好的形象。

（4）建立校園識別系統：教育進入產業化階段，通過品牌連鎖經營，是學校快速擴張的捷徑，建立校園識別系統能讓社會公眾很容易在眾多學校中記住該學校，各種文字、圖像標志和音像等都可以進行制作。

一些專家指出，教育營銷必須遵循教育規律，運用策劃理論，講究市場運作，規避運行風險，打造教育品牌，避免急功近利、單純“炒作”。

企業經營理念是品牌的靈魂，品牌所折射的是一個企業的價值觀、文化觀，沒有強有力的 企業文化，企業會蒼白無力，沒有底氣

需要怎樣的企業文化

目前，大多數學校缺乏品牌理念，僅在招生期間進行方式單一的廣告宣傳，目的只有一個，就是招來許多的生源。由于缺乏平日的積累，每到招生期間便無一例外的陷入招生大戰，投入多，收益少。

文化品位不高的學校，就像一個暴發戶，給人的感覺是缺乏底氣，缺乏底蘊，比較單薄，甚至比較輕薄，這樣的學校給人的感覺缺乏教養，當然更談不上是品牌學校。

其實，學校文化建設涉及到物態文化、制度文化、人際關系文化建設等，在具體的操作過程中要注意“三性”。

首先，校長要不斷提醒教職員工，將學校的“工作目標”與教育的“終極價值”相統一，并形成共識，也正是這種共識的產生使得全體員工在了解教育使命和教育核心價值的前提下，自覺自愿地投身到學校的各項活動之中，并積極地影響家長和周圍的人，進而擴展和強化了學校與家長基于教育共識而產生的品牌忠誠關系。

其次，對學校的辦學理念進行歸納和宣傳，使得全體的員工都根植其中，使得學校和品牌融為一體，傳統積淀、文化氛圍、辦學理念、學風、教風等要素構建起了學校品牌的根基。最后才是，努力創造一種直觀的文化環境，使學校能體現出自己的特色目標，比如學校的員工可以統一服裝，對學校的校園文化作出統一的部署，整體優化學校的校園環境，在校風、標牌、墻飾、永久性雕塑等方面充分體現學校的特色方向、辦學理念，使它成為師生的心理行為及推動力，也使每一位來訪者感受到濃郁的特色氛圍。

在企業文化方面，學校最重要的就是建立自己的辦學理念和價值觀。企業能否給員工提供一個適合人發展的良好環境，能否給人的發展創造一切可能的條件，這是衡量一個當代企業或優或劣、或先進或落后的根本標志。

創立一個品牌不易，怎樣維護和管理一個品牌的發展則更重要

如何守住品牌優勢

品牌如同市場一樣，是按照其客觀規律運作的。中國學校的品牌意識普遍沒有覺醒。一些民辦學校雖然有了品牌意識，而 品牌策劃 與管理水平仍然很低。通常，一些學校在品牌前期知名度的推廣上往往不遺余力，不惜重金，可是一旦品牌曉喻之后，就疏于管理，而且也不知道如何繼續維護和提升品牌，結果一開始由廣告宣傳塑造起來的良好品牌形象，隨著時間的推移轉眼間就變成了風燭殘年的“老人”，直至退出競爭的舞臺。

一個學校品牌的存在與否不是由自己說了算的，而是存在于家長和學生心目中的。培育品牌的過程就是建立和維護與家長、學生、員工和社會關系的過程。所以，一個成功的品牌也就意味著良好的品牌關系，它不僅獲得服務對象的信賴和忠誠，還贏得了員工的努力支持和社會的廣泛認可。一般認為，學校的社會參與度越高，學校越好。現代社會是開放的社會，現代教育也必須是面向社會的教育。這種教育在積極服務社會的同時，也能廣泛地吸引社會的支持與參與。

在這方面，學校必須建立自己的一個品牌管理團隊，儲備熟悉營銷和管理的專門人才，可以舉辦各種活動維持與客戶的關系，比如聯誼會、沙龍、圣誕狂歡節等，與學生和家長增進感情，不斷提高學校的美譽度，這本身就是對品牌的一種維持和提升。

第二篇：培訓學校實戰型招生方案（模版）

培訓學校實戰型招生方案

一年一度的暑假招生旺季即將到來，為了提高暑期招生工作的順利開展，20XX年暑假實施方案內容如下：

一、招生目標：

1、單校區目標：100萬；

2、時間節點：2015年5月4日---2015年8月24日止；

3、業績構成：400科次新報+340科次續費=740科次×1380元/科=1021200元。

二、招生方式：

（1）、活動宣傳、名單收集環節：

1、統一制作紅包樣式的刮刮樂，共10000份；

2、每天確保8人在學校門口發放，市場部3人+教師5人；

3、教師每日分發刮刮樂不低于40張，但也不超過50張，以保證基本數量和質量；

4、全部10000張，在在6月26號之前按計劃發完。【8人×40張×32天（5月4日—6月26日能發刮刮樂的時間為32天）=10240份

5、刮刮樂獎項設置：特等獎、一等獎、二等獎、三等獎（實際沒有三等獎）；

6、每兩位老師組成一組，到所分配的學校門口左右兩邊進行派發（第二天交換位置）； 7、5月4日---6月25日每位教師分別自行感召自己的學生4名作為自己的紅包派發助手，并組成為一組，連續3-4天固定在一個學校門口（只限小學學生）（8、市場部的人員可在現場吸引小助手：當小助手的可獲得一個小禮品（價值在10元以內的吸引性玩具）和一個紅包！（2）、紅包發放流程及話術：

1、每周周一的例會，制定當周紅包發放學校，并由主管統一宣布，一旦確定后無極特殊情況，不能隨意更改，以避免學生重復領紅包；

2、根據學校每日的放學時間，各小組提前至少30分鐘到達學校門口，并根據學校放學的人流情況，確定發放地點；（先發給接孩子放學的家長，再發給放學的孩子）

3、充分利用好招募的學生，給學生安排好任務，安排三個學生去拉攏、攔截、號令孩子來領取紅包（話術為：同學，那邊正在發放紅包，百分百中獎，還有小禮物贈送，快去領取吧，要不然一會就發完了）；

4、安排一個學生協助老師做好登記。孩子領取紅包時，教師要求學生必須在“紅包領取登記表”上登記好姓名、電話、獲獎等級、刮刮卡號碼，并明確告知：只有正確登記齊全，才可以通知其領獎的地點和時間（發放話術：領紅包的小同學，請在這里排好隊，而且100%中獎喔，所以一會小同學或家長要登記自己的準確信息，中獎了老師好電話通知你們領獎品！）；

5、孩子登記完后教師發放紅包和小禮品，并囑咐孩子回去趕緊讓媽媽掃二維碼并等待領獎電話（小禮品是“魔幻氣球”或公司準備的其它小禮品）——話術：中獎的小同學一定要將獎券拿好，別弄丟了，回去讓爸爸媽媽趕快掃二維碼，你就知道自己中了什么獎品了，好不好？然后再想想自己電話號碼寫對了沒有，沒寫對的來老師這里再修改一下，否則你們可就接不到領獎品的電話了。

6、發放完畢后，集合當助手的小同學，并提出表揚，同時告訴他們明天的集合時間和地點，3-4天宣傳結束的最后一天，告訴孩子周末到我們學校來領禮品，并再次提出表揚和鼓勵，以爭取做轉介紹（未在我們學校學習、而當助手的學生）。

（3）、紅包樣式的刮刮樂發放注意事項：

1、教師分發刮刮樂時一定要嚴格把關，要求必須是姓名和電話準確無誤；同時每位同學只能領取一張；

2、刮出獎的同學，老師一定要提醒孩子不要把刮刮樂弄丟了，回家馬上讓家長用手機掃一掃二維碼，查看自己的獲獎情況，名額有限，一定要抓緊！

3、教師必須將每日收集的電話號碼進行整理并記錄好收集時間、學校、數量等，以備后續領獎的邀約。（當天收集的電話當天晚上告知家長這個活動，下周就通知領獎，如：第一周發的第二周就得兌獎）。每周的周末設定0PP課堂。（4）、關于學生助手的招募：

1、由教師根據自己班級的學生、分配的學校進行合理、科學的招募；

2、招募流程及話術：

A、每個教師在自己所帶學員中、結合宣傳的學校提前招募3-4名該校的學生（達不到數量要求的可以由一個學生邀請同學來參與加入）；

B、招募話術：同學們，我們學校要過生日了，你們也是學校的一員，你們想不想要禮物啊？（想），那是什么禮物呢？（將禮物拿出來），當當當當，就是這個禮物啦，誰想要？（我想）那禮物可不是白拿的，學校在生日之際特別推出了送紅包活動，下周老師要到你們的學校門口進行紅包發放，請問你們誰愿意做老師的小助手啊？而且老師只有3-4個名額，愿意的才有禮物喔。

C、招募時，由教師帶著獎品到自己班級中進行造勢、感召，教師要盡可能選擇口齒伶俐、活潑開朗、外向優秀的孩子優先（盡可能是同一學校中不同年級、不同班的，以防止某個班級放學晚，導致學生沒能幫上忙）；

D、根據上述原則確定好小助手后，老師和小助手確定好見面時間、地點；

E、在協助教師宣傳過程中，教師要注意強調學生的安全，并只負責號令其它同學過來領紅包、抽獎即可（具體參見紅包發放流程及話術）；

3、對于某些學校沒有我們學生的，則組織四個老師集體去派發，由教師兩兩配對組合的形式，進行突擊宣傳，所收名單，公平、公正的平分即可。

（4）、獎項設置、領獎通知：

1、獎項設置：

A、特等獎（設置10%）：世界上最輕薄的充電寶 +精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）+專家講座《培養孩子未來三十年》

B、一等獎（設置60%）：精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）或世界上最輕薄的充電寶+專家講座《培養孩子未來三十年》

C、二等獎（設置30%）：溜溜球或毛絨玩具+《培養孩子未來三十年》 D、三等獎：實際不設置三等獎

還有機會獲得：價值4999元6天5晚的夏令營、2999Ipad、1999手機（前提是報名暑期班并抽獎決定）

2、領獎通知流程及話術： A、通知時間：

①5月4日—7月5日根據收集回來電話的先后順序每日必須當晚之前通知家長。（i）當日晚上提醒話術：

老師：XX家長您好，我是XX學校的X老師。家長：您好，什么事？

老師：家長是這樣的，這不是馬上要六、一兒童節了嗎？我們學校做了一個感恩回饋活動，發給了XX一個紅包、里面有一張刮刮樂，不知道您看到沒有？

家長：看到了

老師：好的！家長，我們承諾刮刮樂上的獲獎獎品不收取任何費用，就是一個純粹的感恩回饋活動，到時候領獎前我通知你哈。

家長：沒看到

老師：那你問一下XX嘛，我今天親手發給他的。另外，家長不用擔心，我們承諾全部獎品不收取任何費用，就是一個純粹的感恩回饋活動，您先問問XX了解一下嘛，到時候領獎前我通知你哈。

（ii）周末領獎通知話術：

老師：XX家長您好，我是XX學校的X老師，前幾天給您打過電話的還記得嗎？ 家長：記得

老師：孩子刮中的是幾等獎啊？ 家長：一等獎

老師：那我給你介紹一下那孩子中的獎品有：最利于孩子大腦開發的科技產品——立體魔幻魔方；世界上最輕薄、小巧的充電寶；以及給家長帶來的《培養孩子未來三十年》的小講堂，以上我們承諾全部免費，當然如果您愿意的話，可以帶孩子一本舊書捐給我們，我們還會發給孩子一個終生免費借閱的圖書卡，家長你看你是周六上午還是下午帶孩子過來把獎品領回去？

家長：上午吧

老師：好的，那家長一會我把領獎時間和地址短信發給你，你注意查收。另外，為了孩子的安全請務必家長陪同孩子一起，我們的親子教育講座也一定會讓你擺脫教子的煩惱，周六上午咱們不見不散哈，別忘記帶一本舊書哦。

②5月4之后每日進行通知（通知領獎時間按照講座時間進行）、人數要求：每個時間段的領獎人數，必須要控制在10-12個家庭左右，以便最大效果的實施攻單環節，校長嚴格把控每一個時間段的確認電話數量（控制在12個以內，注意邀約到達率）；

③5月4日—6月28日共8個周末，16天，每天三場（上午1場、下午2場），共48場，自6月29日——7月5日，因學生放假，每天4場（上午2場、下午2場），共28場，合計：76場。

④10000個紅包刮刮樂，收集6000個有效電話，邀約到達率15%，上門體驗為900人，900人÷76場=11.8人/場

C、每一個收集的電話，通知領獎次數必須達到3次及以上，力爭最大程度的到場領獎、聽課、聽講座并成交；

D、短信確認時間、地址，以及講座前的提醒電話等，全部都按照周末正常講座流程的時間及要求進行。

（5）、領獎會務、攻單流程：

1、領獎會務：

A、學生放假前，按照正常周末講座（OPP）進行接待、簽到、檢測；

B、提前30分鐘到崗，進行會務接待的工作。引導話術：家長帶孩子是來領獎品的吧？好的，先請孩子登記一下。

C、登記完后話術：請問你們的兌獎單帶來了沒有？（帶來了），是X等獎，我幫你們填上（在簽到表上填上X等獎），恭喜小朋友你獲得了：溜溜球、充電寶以及免費體驗課、還有家長獲得了《培養孩子未來三十年》的專家講堂，來，這邊請，我們為孩子先免費體驗下我們的課程；（課程為：舞蹈、美術、小主持人三選一）體驗課程內容根據家長和小朋友的喜好推薦。

D、免費體驗課話術：家長和孩子請這邊，我們先參加快樂好玩的免費體驗課和親子講座，為了不影響聽課，一會走時老師帶你們在前臺領取你們的獎品，請把你中獎的紅包收好，一會我安排老師為你們準備獎品；

E、正常開展免費體驗課及講座，然后進行正常攻單。

2、攻單課程：

A、100元體驗4次課程（加18元即可認領植物一棵）； B、+2元錢獲得參加六一兒童節活動門票一張（原價38元）； C、捐書的還將獲得終生免費借閱卡一張（捐書志愿者勛章一枚）（備注：文化課的學校還可以如何做文章？）

三、各項工作開展時間：

1、紅包制作：5月4日到位；

2、教師招募學生的獎品、派發紅包登記時獎勵的小獎品，并5月8日前到位；

3、其余獎品由學校統一購買、配送，5月8日前到位；

4、教師招募的學生5月10日前必須確定好； 5、7月5日前，利用領取紅包登記的新名單必須每個名單至少打三次以上，確保最大程度的到場和成交。

四、特別要求：

1、兌獎活動截止日期為2015年7月5日，因此7月5日前全部兌獎名單至少要撥打3次及以上；

2、一共最少必須發10000張紅包，并必須在6月26日前全部發完

3、力爭每一個紅包換回一個電話，最少必須回收8000個有效電話；確保到場領獎人數不低于1000人，實現報名就讀人不低于400人；

4、因為我們的紅包是有數量限制的，不能像之前的宣傳資料一樣隨便亂發，必須要按照上述要求發送到準客戶手中。

五、續費工作及暑期招生（開學領紅包活動）： 1、1000個上門體驗課，力爭成交800個100元的體驗課程，最終成交400個繳費上暑期班；

2、確保完成暑期班續班的續單及轉學率必須達到80%，并力爭達到100%的續單及轉學，確保每個學生繼續學2—3科。

3、凡是續費及轉學其它學科的學生，均可現場領取100元的現金紅包，同時還將現場抽取“夏令營”等大獎；

4、根據全部學員人數準備獎券，并將獎券全部放入到一個抽獎箱內（其中4999親子游一個、2999Ipad一個、1999手機一個、其余全部設置為100元現金紅包）

六、暑期招生教師獎勵措施：

1、學校原制定的獎勵政策均不變，在2015年5月4日—8月24日期間的業績達到100萬的前提下，則：

A、教師個人業績（新招+續費）達到10萬，10萬超出部分，70%作為獎勵； B、市場個人業績達到10萬，10萬超出部分，70%作為獎勵。

2、兌現時間：2015年9月15日

七、注意事項：

1、不允許老師將紅包發給自己班上的學生，讓學生到自己學校班級里去發放；

2、不允許教師在宣傳時亂扔、亂丟、亂發，一個學生只能領取一張，教師要特別關注學生重復來領紅包的現象；

3、不允許領獎電話邀約時，一股腦的打電話導致爆場，免費課及講座尤其是攻單無法正常開展，導致結果不好；

4、不允許在領獎電話邀約時，只通知領獎不按照話術將課程介紹給家長，導致家長來領獎時，只領獎、不聽課，有要求其聽課，讓家長反感；

5、領獎的家長和孩子只能是先聽課和講座，攻單結束后再發放獎品，不允許一來就發放獎品；

6、老師每次領紅包時由內務老師主管長一起共同進行，并在“紅包領取登記表”上作好登記；嚴禁營私舞弊，否則每次罰款500元。

上述暑期招生方案，是我們學校2015年全新起航的里程碑，更是2015年吹響穩定轉型、快速發展、提升品牌影響的沖鋒號角；更是主管及以上干部在學校平臺上快速成就自己、收獲高回報的關鍵時期。只有大家齊心協力、用心做事、高效執行、嚴格要求，各個分校的暑假招生就一定會有一個好結果，秋季招生也一定會高歌猛進。全新的2015年，全新的我們，咱們一起見證！

XX外語培訓學校 20 年 月 日

第三篇：【案例】藍小雨深度答疑：《小飯桌培訓招生》項目實戰

【案例】藍小雨深度答疑：《小飯桌培訓招生》項目實戰

商業背景：

小A同學在山東某地級市做小學生繪畫培訓，市場競爭大，她曾用過去學校發傳單等等辦法，但收效不大，很多生源被學校老師和競爭對手瓜分了。小A同學的創業分成兩部分，既在做小飯桌，又在做小學生繪畫培訓和才藝培訓。所謂的小飯桌，是說有些家長在小學中午接送不了孩子，他們會安排自己孩子到學校附近的一個專門地方吃飯休息，小A同學創業的項目就是這個午托所，也叫小飯桌。每次能接待幾十個孩子吃飯和午休。

問題：

1、學校周圍有很多小飯桌，大家都在學校門口散發傳單，價格戰此起彼伏，服務項目大同小異，競爭大，小A同學賺到不什么錢，怎么擴大項目利潤？

2、小A同學繪畫很棒，小學生才藝培訓又賺錢，但招生困難，有些競爭對手非常強悍，八仙過海各顯神通，不可能正面交鋒。小A同學沒有招生經歷、人手和資金都不足。

3、如何更穩定擴大小飯桌人數？人數激增服務跟不過來；人數增長緩慢，創業利潤有限。

4、才藝培訓如何快速招生成功？有沒有什么捷徑可走？

大家說說，如果你是小A同學，如何走出創業困境？我們總是說銷售要掌握主動權，在該案例里如果掌握主動權。

如果有三大思維模式條件反射，單爆會在第一時間在頭腦里反射出來，小A同學不可能雙線作戰，這邊小飯桌招人，那邊才藝學校招聘，兩邊忙乎兩邊都做不起來，只能先單爆一條線，下面就是我對本問題的看法：

小飯桌生源廣，但利潤低；藝校生源少，但利潤高。小A同學優勢是利用小飯桌能快速大量接觸到生源，而藝校招生無此便利條件。站在消費者角度提煉關鍵詞，小學生吃小飯桌是必須消費行為，而參加藝校培訓是非必須消費行為。進一步分析，藝校培訓是更高層次的消費行為，招生難度翻倍加大。報名小A同學小飯桌，信任度相對較低，而報名小A同學的藝校，信任度相對較高，所以藝校招生更難。

利用目標細分法，將小A同學創業項目分解成兩個目標：

A、將小飯桌項目看成整體創業項目的前端，需要做到極致，打造超級口碑和轉介紹； B、將才藝培訓看成整體創業項目的后端，利用小飯桌吸引過來的生源，轉化為藝校培訓生源，如果有40%轉化率，則藝校招生難問題迎刃而解。咱們再將藝校培訓做到極致，再次形成口碑轉介紹，從而打造出一個發展新局面

好，第一階段目標明確了，也就是要把小飯桌項目做到極致，但如何做到極致呢？

我們推出一批頂級銷售動作，大家今后如遇見銷售不暢局面，請逐個將頂級銷售動作拿來掃描一遍，也就是開鎖，這把鑰匙開不了鎖，再換一把鑰匙唄，總有一把鑰匙能開鎖，咱們來看看哪個動作能迅速派上用場，這是解決問題的捷徑！切記，是統統拿來掃描一遍。當然，運用好三大思維模式，那就擁有了一把萬能鑰匙。

對于小A同學創業項目，當掃描到我們銷售主張模糊的時候，或掃描到時刻掌握銷售主動權的時候，或掃描到一切成交都是因為愛的時候，都能從不同方面印證我們目標細分是準確的。

我們通過分析得出結論：如果我們直接招藝校學生，招生難度太大，但如果利用小飯桌項目，能馬上吸引一批生源，再用登門檻銷售法就能實現很高的藝校培訓轉化率，這就印證我們目標細分為兩大奮斗階段是完全合理的，具有實戰性。

混用三大思維模式解決小飯桌招生問題，首先提煉問題本質：站在消費者角度，提煉小飯桌項目本質 = 放心；放心這條本質又等于什么？繼續拆分本質： 放心 = 吃得好 + 玩得好 + 休息好 + 安全好！

好，我們已經將本質肢解成4條細分本質，完后開始逐一單爆。我推薦大家用好三大思維模式和頂級銷售動作，互作印證，能加大我們解決問題準確率，前提就是形成有效條件反射。

好，下面我們開始單爆如何把小飯桌做到極致，分享實操方案的時刻到了

每天午飯后，老師給同學們講20分鐘、30分鐘故事，因為所有小朋友都喜 歡聽故事。故事分成兩類：A、獨立小故事；B、小說連載。

講故事的好處有三點：

A、利用小說連載徹底拴住小朋友的心。你今天來吃我們家的小飯桌，明天或者下個月可能就去競品家吃飯，但你可就聽不到連載故事了哦，搞得你百爪撓心，呵呵，叫你去別家吃飯，吃都吃不香；

B、小朋友聽到好聽的故事，回去跟父母做故事復述，哪個父母不喜歡？父母還愿意讓他們家孩子來回換小飯桌嗎？這算不算三大攻心術里面的第一招？

C、用故事教育小朋友，既不枯燥又有趣味，還傳播了全世界的優秀兒童文化，樹立了高大上形象，也跟其他競品做了區隔。

咱們怎么想到午餐后給小朋友講故事的招數呢？呵呵，還是老辦法哦，用20個銷售動作掃描一遍，其中有一條賣產品就是賣故事。小飯桌如何通過賣故事包裝自己的產品？大家想一想誰都會想明白吧，只要是有針對性做設想，哪個同學想不明白這個操作套路。

如果咱們吃小飯桌的同學們流動性大，同學們之間交流就少，形不成跟風潮流，不利于轉化率。我們要固化同學們團隊，培養他們之間的感情，當我們導入新項目的時候，大家你看我我看你，跟風才能形成！

當然，要把講故事做到極致，那就是另外一個故事了，必須有高強度訓練，否則不同人操盤，結果大相徑庭，大家同意我的這個說法吧。

講好故事必須做到三個條件：

1、數量級準備，不是說抓住一個故事就開講，必須是準備100個故事，優中選優只講20個故事；

2、事先必須做講故事練習，要講得聲情并茂，講得干巴巴誰愛聽呢？

3、故事短小精悍，20、30分鐘解決戰斗，讓小聽眾們意猶未盡，有想頭有盼頭才能徹底拴住客戶群。

講故事一定要寫寫畫畫。準備小黑板，邊講故事邊繪畫，為啥要繪畫？

A、小A同事有繪畫才藝，一定要激發到極致，這句話我對20期同學說了1000遍了，現在馬上就派上用場；

B、小A同學創業項目的利潤主要集中在才藝培訓，現在開始給同學們做現場演示，天天寫寫畫畫，哪個小同學不看得嗔目結舌？既加深故事生動有趣，又開始做才藝培訓的預熱，全部都是好事！

C、當我們連續講了60天故事，同學們聽得津津有味，好，聽故事看繪畫的習慣逐漸養成。登門檻銷售戰術開始發威。然后每個小同學手里拿著一本才藝培宣傳單回家找家長要錢去了。呵呵，我真想看看，一個小飯桌有多少同學要舉手！要知道同學們可都喜歡跟風哦，每天都在一起吃飯，一半同學報名去參加繪畫，另外一半同學不著急嗎？他們回去不吵鬧嗎 D、咱們再來想想，講故事配插圖，多棒的藝術表現形式啊，頂級的生動有趣，人見人愛啊。競品以后肯定也會學咱們來講故事，但他們能寫寫畫畫嗎？能一邊講故事，一邊給故事畫插圖嗎？洗洗睡吧，我們一出手就要徹底搞死競品！

大家都看到了，我們既做了增值服務，又給才藝培訓打下預熱伏筆。

我們要提供吃得好的超值服務。

大家想想，家長最在乎這頓兒童中午飯都有什么方面？我認為：

1、干凈衛生；

2、口味好，兒童愛吃；

3、午餐營養要保證，最好是能促進長高的營養套餐。

考察競品小飯桌，我琢磨他們肯定會強調干凈衛生，口味好，兒童愛吃，有衛生許可證、檢疫證等等吧，我們也不能示弱，所以對于第1點，第2點，我們應該繼續單爆，希望能做到很棒。我們主要在第3點上發力：

在這里，我只強調第3點，單爆能促進長高的營養套餐。競品在這點估計做得不到位。我們還是老辦法，上網做冠軍級搜索，單爆能幫助兒童長高的各類營銷菜譜，比如田螺炒韭菜、牛奶蝦泥、甜椒炒鱔絲、碧桃雞丁等等，都是補腎養肝，滋筋壯骨的佳肴，非常適合小朋友生長發育所需。

我們強調一點，吃我們家小飯桌，孩子能長得更高！這是消費者痛點，好吧，按住消費者痛點猛打就是。單爆好這點，能制造足夠吸引力。當然，選定菜譜也要考慮餐飲成本。

但我就在想一件事，兩個創業項目利潤肯定不同，受制于競爭對手影響，小飯桌不會有多少暴利，都是細水長流的薄利而已，但我們比其他競品還有一個后手項目，那就是才藝培訓，只要生源足，利益肯定有保證。

我建議小飯桌采用薄利多銷的政策，每個月能多吸引幾個同學加盟團隊，前面生源擴大，后面生源就有保證了哦。好，我們就用兒童長高的營養菜單來吸引客戶的注意力。

每周給小飯桌同學們照相，搶拍+精選，沖洗照片送給同學們，他們帶回家父母看到照片，將作何感想？咱們要模糊銷售主張，什么都別說，只送照片就行！呵呵，回頭家長就來送錢了。

總之，我們不說任何推銷話術，但一切成交都是因為愛已經表露無遺，此時千言萬語已濃縮在幾張照片里，一切盡在不言中。

同學們的生日來了？咱們沒點動靜嗎？快快樂樂，歡歡喜喜給小A同學過生日，換個角度來看，那就是在給小B、小C、小D、小E同學表演呢，你們想在我們小飯桌上過一次別開生面的生日會嗎？

如果有期待，呵呵，都別給我跑啦！

我們每個月拿出3%—5%純利反饋給同學們，淘寶多得是小學生喜歡的小玩意，小同學也有流行風向標，我們要貼合他們需求，在每次續交餐費前或節日前派送，增加同學們與我們的粘合力。

我們站在門外只能提供這類物質獎勵方案，我在想，如果通過冠軍級市調，肯定能找到更棒的增值服務，更棒的精神獎勵方案。比如，單爆一項，幫助同學們寫好作文！

同學們加盟我們小飯桌服務，價值肯定要留下手機號碼。每天同學們中午休息完去上學，咱們既要送同學們一起上學，算是一種保護，同時每天要及時給家長發送短信：

上午發第1條短信：王阿姨，您好，今日菜單是甜椒炒鱔絲、碧桃雞丁、雞蛋西紅柿、地三鮮、海帶排骨湯，這是一套兒童長高食譜套餐，請您放心； 中午發第2條短信：王阿姨，您好，中午飯吃得碗干盤凈，請放心；

下午2點發第3條短信：王阿姨，您好，您的孩子情緒很好，現已入校，請放心，順祝下午快樂。

大家來想想，如果家長連續收到你60天短信，他們作何感想？競品是這樣提供服務的嗎？家長對咱們的服務是不是很放心？

當然，我們也可以建立微信群，做統一發布。

小A同學應該利用繪畫專長，帶領小同學給他的家人制作生日禮物，這算是聯合創作。比如，水粉畫全家肖像，小A同學畫主體和輪廓，小同學負責填色和題字。當這幅畫送給家長手里時，那就是送關懷、送溫暖、送愛心、送激動、送祝福，后面的故事還用多說嗎？哪個孩子不是全情參與？全部都是正能量哦。

這就是咱們三大攻心術第一招，每個客戶都有一個固定的痛點。撫慰客戶痛點，我們開單希望大大增加。

看，又是繪畫，又是把自身優勢激發到極致的做法，呵呵，我就這幾招，翻來覆去地用，但招招管用。

家長初次接觸我們小飯桌，大都抱有懷疑態度，如何快速打消家長疑慮？我建議利用登門檻銷售法快速打開銷售困境，頭三天免費試吃，滿意則續費，只是續費時再交齊三天試吃午餐費。

降低消費者準入門檻，有利于擴大生源，我們前面有那么多留住同學們的招數，真不比擔心大量出現吃白食、蹭吃喝的消費者。

想快速增加生源，就采用登門檻推一推，如果怕服務、怕房間面積一時半會跟不上來，需要控制增長人數，那就停一停登門檻促銷政策，看，多靈活。

繪畫項目兩個手法來包裝。

第一個是如果是單純的繪畫才藝培訓，家長不一定感興趣，如果我們把目標細分法+單點爆破思維模式灌輸進去，繪畫項目立刻就高大上了，也就是訓練孩子如何利用目標細分法和單點爆破法來繪畫，培養出來兩大思維模式，對孩子的學習有巨大幫助。

第二個是用故事包裝繪畫項目，賣產品就是賣故事，我們要把用故事包裝繪畫項目做到極致。

好，我們分享一個繪畫小故事。

年僅9歲的孩子吉姆看了一本童話，里面講述了一個想在水上繪畫的孩子，童話里他取得了成功，贏得了大家的尊重和認可。

吉姆自幼喜歡繪畫，曾經在田野里信手涂鴉，他在田野里畫了一條3公里長的畫，被老師譽為繪畫天才，而當他把水上繪畫的想法告訴父母、親人和老師時，大家紛紛搖頭，水上怎么可能繪畫？簡直是天方夜譚般嘛。

吉姆卻認真起來。在父親鼓勵下，他來到湖水邊上，揮著彩筆一蹴而就，湖水留下一片波紋后，彩色化為鳥有，他怔了半晌，突然放聲大哭起來，在他看來，童話與現實出現了反差。

吉姆13歲到紐約一所美術學院深造，他問了老師這個問題，老師提出建議，水上不能夠作畫，但可以在冰上畫，紐約冬天到處都是湖冰，你能在冰面畫出最精彩的畫。

吉姆14歲那年，向大家宣布：要在貝加爾湖上畫出世界上最大的一幅畫！消息很振奮人心，也吸引了同學們的注意。但征途并非一帆風順，第一幅畫完成一半時，冰面突然出現了裂縫，吉姆險些葬身冰海，他為創作失敗而痛哭流涕。

吉姆16歲那年，他和同學們在貝加爾湖開始創作第二幅畫，同學們廢寢忘食作畫，但在畫作基本完成時，一伙土匪襲擊了他們，不僅糟蹋了畫作，還將他們劫持進一座山洞，搶光了他們身上的錢財，將他們扔在了冰天雪地里。

但就是這樣經歷了沉重的打擊，創作的夢想也一直激勵著吉姆，他堅定信心，要在冰層上制作出一幅讓全世界刮目相看的畫作。

時間來到了2010年8月，這一次吉姆沒有讓世界失望，他在貝加爾湖上創作了一個面積達23平方公里的巨型幾何圖形，打破了他本人于2009年創造的世界最大藝術品紀錄，轟動了世界畫壇，為吉姆帶來了很高榮譽和財富。人生就是一面大型畫布，每個人都在上面盡情渲染自己的激情和夢想，只要我們奮勇向前，就會像吉姆那樣，繪出一幅綿延一生的巨幅畫作。

吉姆的畫：

當我們在微信群里天天給家長發布繪畫故事，經常給小朋友們講繪畫故事，60天后，120天后，天天給客戶傳遞正能量，天天換個花樣給客戶講述繪畫有五大好處，客戶群沒點反應嗎？呵呵，換位思考，咱們能有積極反應或響應，客戶就一定有。

我們把增值服務做到極致，引起客戶群尖叫，這才能形成前端小飯桌轉介紹口碑和后端才藝培訓的轉化率；

我們為啥要在小飯桌上提供手工服務項目呢？

如果是我們來操盤小飯桌，每單爆一個增值服務項目，到后期就能在開個培訓班。比如后期開始手工培訓班。

大家以為我們是活雷鋒？想多了哦，所有的增值服務都埋藏了伏筆，比如，那個給小同學們講故事，就是單純講故事嗎？呵呵，我覺著口才還行，如果想把這條優勢激發到極致，那還能開一個口才培訓班吧。

好啦，小A同學創業項目先分析到這里，如果同學們課后做分析，相信還能有更棒的想法，我算是拋磚引玉。

再次做一個提醒，遇見銷售難題沒啥了不起，只要用三大思維模式和N個銷售動作掃描一遍，這些銷售難題都不是一個事。

第四篇：培訓學校管理實戰寶典

培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

培訓學校管理實戰寶典

1.實戰的教師面試問題

2.如何打造一個高質量的教師團隊 3.如何才能成為出色的校長 4.全職和兼職教師管理秘訣

5.提高教學質量和管理能力的制勝法寶 6.校長擺脫忙 盲 茫的行動日志 7.如何才能長久地留住優秀教師

培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

教師面試問題

一、問題：當在你上課時，一個學生在傳紙條，你怎么辦？

答案：

1、用眼神暗示他，引起他的注意，讓他聚精會神的聽課。

2、邊講課邊走到他的課桌邊，用手敲打他的書桌，提示他，讓他聚精會神的聽課。

3、課后把他叫到辦公室，給他講清楚，傳紙條的危害，讓他今后注意上課認真聽講。

其實這是一個開放性試題，答案不唯一，只要圍繞這三個要點，說法正確就可以。

二、問題：學生早戀怎么辦？你支持學生早戀嗎？

參考答案：“不支持，但也不生硬地反對。先了解學生情況，分析早戀的原因。通過在班上開展討論，讓學生明白青春的可貴，愛情的神圣——很多人只是因為空虛，寂寞，貪玩而隨便、不負責任地把愛情當游戲……有必要的話，可以找學生單獨談話，動之以情，曉之以理。”

討論：我會和他/她討論如何對待這種“愛慕”，而不能叫愛情。

我比較喜歡私下溝通，上升到班級討論會不會讓孩子難為情呢？

這也是人生一道彩虹!

三、問題：你對工資和福利有什么期望? 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

回答：我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司有一個薪酬標準，在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

四、問題：“為什么要選擇教師這個行業”、“你是怎么看教師這個工作的”?

回答：我讀的就是師范類的專業，做教師符合自己的專業，而且現在公司之類的工作不夠穩定，教師穩定性比較高，現在好的學校對教師的培養很好，也能為教師提供很大的發展空間等。

對孩子的愛心、耐心和責任心，更多了一份成熟和自信。教師這個職業是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時，我就十分注重自身的全面發展，廣泛地培養自己的興趣愛好，并學有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會唱、會說、會講。“學高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識學習的同時我還注意培養自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應該具備的最起碼的素養。

五、問題：教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個行業？參加教師招考進行教師隊伍你的動機是什么？你覺得做教師的偉大之處在哪里？

回答：做一名光榮的人民教師一直以來是我的夢想，也是我最真實的理想，雖然我從教已經有十幾年了，但我還沒有成為真正意義上的教師，所以我要報考教師這個職業，并不是因為聽了“教師是太陽底培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

下最光輝的職業”這句話，而是因為我非常了解這個職業，也非常熱愛這個寫滿奉獻、充滿挑戰的職業，因為在這里有著可愛的孩子，令人敬佩的同事們，他們都已成為人生路上不可磨滅的一筆。

教師在精神上是富裕的，是其它行業所不能比擬的，因為我們從事的是偉大的事業，是令人尊敬的事業，至少我們的靈魂是幸福的。如果上天要我選擇財富的富有和靈魂的幸福，我想我會毫不猶豫地選擇后者，這可能就是我選擇教師這個職業的根本原因吧！

六、問答：談談你的缺點

常規思路：①不宜說自己沒缺點；②不宜把那些明顯的優點說成缺點；③不宜說出嚴重影響所應聘職位的缺點；④不宜說出令人不放心、不舒服的缺點；⑤可以說出一些對于所應聘職位“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看似“缺點”，從工作的角度看卻是優點的“缺點”。

點評：這個問題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的。考官問這個問題，是想測試一個人的成熟度、對自己的判斷、和學習改進能力。說出自己有什么缺點，其實一點都不重要。這里重點測評的是面試者是不是真正的對自己有一個正確的評價，而且一般在問這類問題的時候，我喜歡讓面試者舉出一兩件具體事例，這樣更具有真實性。尤其是用上面的思路5來回答，純粹是把面試官當成XXX，難道他們聽不出來嗎？，如果這樣回答，應聘者在面試官心中一定減分不少。

七、問答：請你自我介紹一下 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

常規思路： ①介紹內容要與個人簡歷相一致； ②表述方式上盡量口語化；③要切中要害，不談無關、無用的內容；④條理要清晰，層次要分明；⑤事先最好以文字的形式寫好背熟。

點評：我個人在面試中一般喜歡用這個作開場白，這個問題其實已經心里有數，只是作開場白而已，然后對閱讀簡歷中發現的問題，在開場白的時候找機會了解。在回答這個問題的時候一定要想好細節，考官在這個時候一般都會追問幾個細節。一般編造的簡歷和經歷在這個過程中都會“穿幫”。

八、問答：你有什么業余愛好？

常規思路：①業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位提問的主要原因；②最好不要說自己沒有業余愛好；③不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好；④最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

點評：這個問題一般也問的不多，在面試大學生時提問的概率高些。如果在面試有工作經驗人士的時候，主要目的是為了消除緊張感，使對方放松，這個問題本身沒有什么特別意義。

九、問答：談談你的家庭情況

常規思路：①對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘公司提問的主要原因；②簡單地羅列家庭人口；③宜強調溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強調父母對自己教育的重視；⑤宜強調各位培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

家庭成員的良好狀況；⑥宜強調家庭成員對自己工作的支持；⑦宜強調自己對家庭的責任感。

點評：這個問題一般很少問，因為畢竟牽涉到個人隱私。國企和部分民營喜歡問，主要是了解社會關系。而不是上述的回答。

十、問答：你的座右銘是什么？

常規思路：①座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因；②不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘；③不宜說那些太抽象的座右銘；④不宜說太長的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優秀品質；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

點評：這個也最多使面試應屆生時候的問題，對經驗人士從來不用，否則會顯得考官比較傻。

十一、問答：為什么要選擇教師這個行業？

“為什么要選擇教師這個行業”、“你是怎么看教師這個工作的”等涉及到教育觀的這類問題被問到的幾率最大。金陵中學丁強校長告訴記者，這是來面試的考生必須要回答的問題。每年僅是因回答這兩個問題不當而被淘汰的考生就有很多。

參考意見：回答問題一定要實事求是，不要故弄玄虛，比如這樣回答就不錯：讀的就是師范類的專業，做教師符合自己的專業，而且現培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

在公司之類的工作不夠穩定，教師穩定性比較高，現在好的學校對教師的培養很好，也能為教師提供很大的發展空間等。

十二、在面試時如何應對學校即興提出的問題

在面試時，學校會根據考生的履歷提出一些即興的問題，主要是考察考生的應變能力。

參考意見：考生在寫履歷表時就要有被提問的意識，可以根據自己的特點和“強項”多做點準備，這樣不至于強項變弱項。他說，有個考生在履歷表上寫到他曾經發表過一篇文章，校長馬上就追問考生寫這篇文章的目的，以及對這篇文章觀點的一些探討。結果這個考生說的稀里糊涂，很顯然沒做準備。

十三、案例分析：

面試題1 案例分析：有一個住讀生下晚自習后乘門衛不注意，溜出校門上網吧。你得知這一情況后，準備采取什么措施來處理？

面試題2 案例分析：初一學生張強由于父母離異，遠離同學的交往圈子，喜歡獨來獨往，不愿意參加集體活動。他的性格有什么缺陷？你將怎樣幫他糾正？

面試題3 案例分析：有一天，一個女生交給你一封信。信是本班一個喜歡這個女生的男生寫的。你作為班主任準備怎么處理這件事？

面試題4 案例分析：有一天，你上課的時候，學生向你提出了一個你也不知道怎么解答的問題，你準備怎么辦？

面試題5 回答問題：什么是“班級文化”？你當班主任后，準備怎樣進行班級文化建設？

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面試題6 回答問題：近幾年來，“留守學生”越來越引起人們的關注。由于家庭教育缺位，父愛母愛缺失，溝通交流缺少，有效監護缺乏，使得“留守學生”的情感、心理、生活、學習乃至人格方面出現了諸多問題，影響了他們的健康成長。作為班主任，你將如何對待本班的“留守學生”？

面試題7 回答問題：你認為，當好一個班主任需要具備哪些素質？

面試題8 回答問題：實施新課程標準以后，你覺得自己的教學有哪些變化？有哪些收獲？

面試題9 回答問題：一個班級，有好的班風、學風很重要。這需要全體課任教師的共同努力。作為班主任，你準備怎么團結班級課任教師？

面試題10 案例分析：學生李某比較調皮，經常惹是生非。對他的教育，家長也不大配合。作為班主任，你準備怎么辦？

面試題11 以前是一個低保學生，現在讀研究生了，還該不該享受低保?

面試題12 一習慣很不好的學生偷了同學300元錢，偷錢學生的母親跑到學校和老師吵架，說是學校沒有教育好她的孩子，你應怎么處理?

面試題13 說課和講課有什么區別，你是怎么看？

面試題14 “失敗”的本意是什么？你認為你最失敗的事什么？

面試題15 你教的學生很任性、急燥、不愛學習，你該如何辦？ 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

面試題16 外國的一個教育家說過“要認識學生，要學習學生”，對這種說法你如何看？

面試題17 教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個行業？參加教師招考進行教師隊伍你的動機是什么？你覺得做教師的偉大之處在哪里？

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如何打造一支高質量的教師團隊

兵松松一個，將松松一窩, 我們可以復制人家的制度，可以挖來人家的老師..可是做為校長，如果不能創造好的機制和環境, 淮南為橘，淮北為枳, 硬搬硬抄，是水土不服的.種下梧桐樹，引來金鳳凰, 培訓學校的校長，必須要種下，種好，服務好梧桐樹, 才會引來無數的金鳳凰來.校長他是學校的帶領者，引導者，監督者, 但是誰是操作著--老師團隊, 戰略決定成敗--學校的本原, 細節決定成敗--學校的根本, 很多時候我們只去看根本，而不去看本原, 沒有本原哪里來的根本，本原都出了問題，根本自然就是出了問題, 管理學講過一個管理的問題：當戰略出現問題的時候，細節做的越好，一方面可能延緩戰略的錯誤（好的方面）但另一方面將會使錯誤擴大化（走向失敗）.所以當我們某些時候總是熱衷找辦法，找方法去管理老師，束縛老師，給老師定規矩的時候, 是不是應該冷靜的看看是不是自己出了什么問題？老師只是執行者，就象是白紙，你讓他做什么他就做什么？老師只是執行者，就象是白紙，你讓他做什么他就做什么？一切責任都在于你自己！從發展來講，對于好的項目平臺錯過時機。對于教師素質缺少表率。對于培訓學校文化建設一塌糊涂, 對于企業的向心力建設。做學問者缺失了平和的虛心的心態。已經把自己的瓶子裝滿了。做管理者，已經開始自以為是了。。官僚作風，有色眼睛開始大行其道。培訓學校的大與小，強與弱。其實已經開始發生了變化了。培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

商業模式的創新并不是初創型企業決定性的因素，團隊才是。再好的模式，沒有強有力的執行團隊，模式始終只是模式。一個成功商業模式的背后是一個適合企業模式需要的強有力團隊

我個人比較喜歡跟著能學到知識的領導人 不斷學習的幸福感是無法取代的 所以我覺得各位校長首先應該提高自身水平！用廣博的閱歷和人格魅力征服屬下。

我感覺招老師，要讓他感覺有自己的發展空間！讓他能夠感覺到在你這里不只是獲得的是金錢，更是自己的成長！

發展自己成型的教學模式，不要以教師為主

如果以教師為主，你的學校是發展不大的，是要你有能培養教師的能力，走了一個，明天我在打照一個，只有這樣才可以

我個人認為 留住老師應該從3個層面來說 一 教師的基本生存層面 二 教師的精神需求層面 三 教師的集體合作層面 缺一不可

主要問題是你能不讓他的離開，影響到你 就可以

長春新北航王校(1033529471)15:57:34 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

要學會包裝老師

.學校之間的競爭 到了最后 就在一個教師的競爭上制勝 長春新北航王校(1033529471)15:59:25 沒有幾個老師再你這里干一輩子的 也沒有幾個老師，干一個月就離開的誠諾英語老蔡(136776446)15:59:43 教師才是學校質量

教師才是學校質量和特色的唯一不可以復制的東西

誠諾英語老蔡(136776446)16:00:23 教師是學校一切制度和措施的執行者 誠諾英語老蔡(136776446)16:00:42

因此 必須把教師的問題放在辦學的第一位 長春新北航王校(1033529471)16:00:43 你的模式和體系才是關鍵

長春新北航王校(1033529471)16:03:41

教學，不能否定教師的作用，但是對學校的發展是怎么培育教師的能力

誠諾英語老蔡(136776446)16:03:48 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

這個問題的結果太簡單了 誠諾英語老蔡(136776446)16:04:08 教師就是教學質量的實際控制者 誠諾英語老蔡(136776446)16:04:38

所以 離開教師的穩定性來談教學質量的保障 是有問題的

我見過太多的優秀學校 其他的不說 有一點是必須的 就是 教師隊伍很穩定 教師不起義！3Q中考閔遠勝(45180923)16:05:32 是啊 學校的發展與老師的穩定熙熙相關 誠諾英語老蔡(136776446)16:05:48 這實際上

誠諾英語老蔡(136776446)16:06:46

換個話說 離開教師 談不上教學 離開教師 開不起學校 離開教師 談不上教學質量

3Q中考閔遠勝(45180923)16:06:57 學校核心競爭力 很好的話題 落葉無情(1184484767)16:07:53

不管做什么，學校是一個整體，離了哪個都不

誠諾英語老蔡(136776446)16:08:08 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

團隊是核心競爭力

誠諾英語老蔡(136776446)16:08:41 對商業學校來說 教師是雇員 長春新北航王校(1033529471)16:08:58 優秀培訓學校，教師穩定，是管理的好的誠諾英語老蔡(136776446)16:09:04 但是 讓雇員凝聚的案例太多、一個負責任的老師，它的練習題應該是充分利用歷屆中考和高考的真題以及在此基礎之上的變通。沒有什么秘密的。我們說這些話，是出于一個英語老師的良知才說的。

有些練習，各校的老師完全可以自已去組織，這也是各校老師備課和做教研的最基本的工作吧。

如果我們學校自已要想做中考和高考的培訓，不給老師們配備大量的習題集，我覺得校長們做得就有點不夠了。

這些中考和高考的試題，在國內都是公開的，在網上都可以找得到。這一切都是免費的。各學校完全可以自已去找到這些資源。老師們的教研能力，很重要的一條就是要靈活地利用網絡資源去尋找練習信息的能力。因為，現在有大量的網站都是在免費提供信息資源，而這些資源有的不僅有答案，而且有較詳盡的分析。無論是任何專項的練習培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

還是綜合性的練習，網上都有。在大學里做教研，老師們都很重視網上的資源。我想，在中小學也應該是一樣的。因為，現在全重國的重點中小學都有網站，他們的網站上的資源都是相當準確的，大家完全可以放心地使用。再說，一個老師懶到一個題也不想看，一個題也不想做，這個老師是不能從事中考和高考的練習的。我們雖然是做小升初、中考和高考培訓教材的機構，但我們并不想讓各個學校花大價錢賣一些根本不需要花錢就能得到的東西。我們提供給大家的應該是老師所缺的、真正需要的東西 如何擺脫這種困境呢？

途徑有兩個：一個教材，一個是教法。

教材能解決老師講什么的問題，教法能解決老師怎么講的問題。一個適用性教一定是按照課堂的實際操作的需要把講課的具體內容由簡到繁，由易到難來排列的。這樣安排內容，就是從零基礎講起，首先從概念突破，就學生理解該語言項目的本質和基本規律。對某一個語言項目的概念的理解其實很簡單，只要幾分鐘就可以了。把概念講清楚，學生對一下的要講的內容才能真正理解。比如說，講定語從句，老師不應該直接講定語從句的重點、難點、疑點（即所謂的考點），如果學生連基本的什么叫定語和從句都不知道，請得再多都沒用。誠諾英語老蔡(136776446)16:08:24

教材本來是講得清晰，層次很分明，只有小學教學經驗的老師可以還感覺到不敢操作。這主要的原因是沒有熟悉教材，沒有反復地去閱讀和理解教材。他們感覺中考和高考的內容太多。這是和小學的內容相培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

考比而言的。中考和高考不可能考幾個題就學幾個題，中考和高考考得是語言知識體系和方法體系。如果學生沒有形成完整的知識和方法體系的話，是不可能形成很強的語言能力，更不可能形成很強的應試能力。

誠諾英語老蔡(136776446)16:08:40

教材的作用就是讓老師們按照教材的流程去教，原則上不宜做大的變動。除非班里的學生基礎很好，對基礎的部分掌握得很好了，可以略過前邊的部分；或者班里的學生基礎較差，也可以略去教材中較難的部分。

誠諾英語老蔡(136776446)16:09:27

中考和高考如果光靠押題來做招生宣傳是有很大風險的，因為，任何一個人能猜中原題的概率都是很低的。再者，除非對悟性極好的學生來說，培訓學校如果只用根本不是原題的練習說是押的題，學生對變了樣的真題時，還是不會做，這樣，對已經培訓學校的信譽是有很大風險的。

如果真正想讓學生考高分，根本不用押題就能考出高分。因為，中考和高考考的是真正的語言應用能力。能力夠了，分數自然就會很高。（這段是我們的個人意見）誠諾英語老蔡(136776446)16:09:42

第二是教法的問題。教法不是很玄的東西，是實實在在的東西。它只是在教學內容的呈現上的一種模式選擇。誠諾英語老蔡(136776446)16:10:25 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

所謂好的教法，就是讓學生對老師的講課內容更加容易理解和接受。好的教法 會讓普通的教師“站在巨人的肩膀上” 誠諾英語老蔡(136776446)16:12:45

四、如何有針對性地輔導

誠諾英語老蔡(136776446)16:13:03

我們是培訓機構，我們做的工作就是查缺補漏。

但是，在我們自已的培訓學校內部，我們自已的學習也一定是基礎和接受能力是參差不齊的。

誠諾英語老蔡(136776446)16:13:25

一個負責任的老師，不能上完課就完了。課上完了，才是第一步，學生掌握的情況我們可以很簡單很容易地知道：哪就是練習。學生課堂上沒有掌握住的內容，我們平時的學校溝通就有必要了。我們完全可以在周一到周五的時間，幫學生把本周沒有學好的內容在下一課前掌握住、掌握好。如果我們學校平時能給學生有這樣的服務，家長和學生都會很感激的。這樣，無論從教學效果和項固生源來說，都是一個很好的形式和渠道。

誠諾英語老蔡(136776446)16:13:35

每一個學生都應該有學習情況的檔案。學生知識的細目，哪些是會的，哪些是不會的，如果補課，補課的方法和渠道是什么，都要極其清晰。這是教研組長和教學主任重要的工作內容。誠諾英語老蔡(136776446)16:14:01 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

每周的教研會，大家要有“會診”的意識，大家在一起不僅要研究教材、教法，更重要地要研究學生，研究每一個學生。研究每一個學生每一個考點所掌握的情況。只有這樣，我們才能才敢做好誠諾，才能真正舒心放心誠心自豪地拿到家長給我們的高額的學費。

一個負責任的老師，它的練習題應該是充分利用歷屆中考和高考的真題以及在此基礎之上的變通。沒有什么秘密的。我們說這些話，是出于一個英語老師的良知才說的。

有些練習，各校的老師完全可以自已去組織，這也是各校老師備課和做教研的最基本的工作吧。

如果我們學校自已要想做中考和高考的培訓，不給老師們配備大量的習題集，我覺得校長們做得就有點不夠了。

這些中考和高考的試題，在國內都是公開的，在網上都可以找得到。這一切都是免費的。各學校完全可以自已去找到這些資源。老師們的教研能力，很重要的一條就是要靈活地利用網絡資源去尋找練習信息的能力。因為，現在有大量的網站都是在免費提供信息資源，而這些資源有的不僅有答案，而且有較詳盡的分析。無論是任何專項的練習還是綜合性的練習，網上都有。在大學里做教研，老師們都很重視網上的資源。我想，在中小學也應該是一樣的。因為，現在全重國的重點中小學都有網站，他們的網站上的資源都是相當準確的，大家完全可以放心地使用。再說，一個老師懶到一個題也不想看，一個題也不想做，這個老師是不能從事中考和高考的練習的。我們雖然是做小升初、中考和高考培訓教材的機構，但我們并不想讓各個學校花大價錢培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

賣一些根本不需要花錢就能得到的東西。我們提供給大家的應該是老師所缺的、真正需要的東西 如何擺脫這種困境呢？

途徑有兩個：一個教材，一個是教法。

教材能解決老師講什么的問題，教法能解決老師怎么講的問題。一個適用性教一定是按照課堂的實際操作的需要把講課的具體內容由簡到繁，由易到難來排列的。這樣安排內容，就是從零基礎講起，首先從概念突破，就學生理解該語言項目的本質和基本規律。對某一個語言項目的概念的理解其實很簡單，只要幾分鐘就可以了。把概念講清楚，學生對一下的要講的內容才能真正理解。比如說，講定語從句，老師不應該直接講定語從句的重點、難點、疑點（即所謂的考點），如果學生連基本的什么叫定語和從句都不知道，請得再多都沒用。誠諾英語老蔡(136776446)16:08:24

教材本來是講得清晰，層次很分明，只有小學教學經驗的老師可以還感覺到不敢操作。這主要的原因是沒有熟悉教材，沒有反復地去閱讀和理解教材。他們感覺中考和高考的內容太多。這是和小學的內容相考比而言的。中考和高考不可能考幾個題就學幾個題，中考和高考考得是語言知識體系和方法體系。如果學生沒有形成完整的知識和方法體系的話，是不可能形成很強的語言能力，更不可能形成很強的應試能力。

誠諾英語老蔡(136776446)16:08:40 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

教材的作用就是讓老師們按照教材的流程去教，原則上不宜做大的變動。除非班里的學生基礎很好，對基礎的部分掌握得很好了，可以略過前邊的部分；或者班里的學生基礎較差，也可以略去教材中較難的部分。

誠諾英語老蔡(136776446)16:09:27

中考和高考如果光靠押題來做招生宣傳是有很大風險的，因為，任何一個人能猜中原題的概率都是很低的。再者，除非對悟性極好的學生來說，培訓學校如果只用根本不是原題的練習說是押的題，學生對變了樣的真題時，還是不會做，這樣，對已經培訓學校的信譽是有很大風險的。

如果真正想讓學生考高分，根本不用押題就能考出高分。因為，中考和高考考的是真正的語言應用能力。能力夠了，分數自然就會很高。（這段是我們的個人意見）誠諾英語老蔡(136776446)16:09:42

第二是教法的問題。教法不是很玄的東西，是實實在在的東西。它只是在教學內容的呈現上的一種模式選擇。誠諾英語老蔡(136776446)16:10:25

所謂好的教法，就是讓學生對老師的講課內容更加容易理解和接受。好的教法 會讓普通的教師“站在巨人的肩膀上” 誠諾英語老蔡(136776446)16:12:45

四、如何有針對性地輔導

誠諾英語老蔡(136776446)16:13:03 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

我們是培訓機構，我們做的工作就是查缺補漏。

但是，在我們自已的培訓學校內部，我們自已的學習也一定是基礎和接受能力是參差不齊的。

誠諾英語老蔡(136776446)16:13:25

一個負責任的老師，不能上完課就完了。課上完了，才是第一步，學生掌握的情況我們可以很簡單很容易地知道：哪就是練習。學生課堂上沒有掌握住的內容，我們平時的學校溝通就有必要了。我們完全可以在周一到周五的時間，幫學生把本周沒有學好的內容在下一課前掌握住、掌握好。如果我們學校平時能給學生有這樣的服務，家長和學生都會很感激的。這樣，無論從教學效果和項固生源來說，都是一個很好的形式和渠道。

誠諾英語老蔡(136776446)16:13:35

每一個學生都應該有學習情況的檔案。學生知識的細目，哪些是會的，哪些是不會的，如果補課，補課的方法和渠道是什么，都要極其清晰。這是教研組長和教學主任重要的工作內容。誠諾英語老蔡(136776446)16:14:01

每周的教研會，大家要有“會診”的意識，大家在一起不僅要研究教材、教法，更重要地要研究學生，研究每一個學生。研究每一個學生每一個考點所掌握的情況。只有這樣，我們才能才敢做好誠諾，才能真正舒心放心誠心自豪地拿到家長給我們的高額的學費。

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如何才能成為一個出色的校長

校長是學校管理的重心人物，而學校管理又是一項十分復雜的系統工程，要想把一所學校管理好主要靠一校之長的聰明的頭腦、縝密的思維、堅忍不拔的敬業精神。作為一所學校的校長如何才能把一所學校管理好呢？ 我的感悟是：

一、校長要有自己的辦學思路，市場操作模式、管理模式要不斷強化，有效實施

在《校長領導力的提升》中給了校長十條建議，其中強調校長要有自己的辦學思路、市場操作模式、管理模式。那么有了這種思想怎樣才能將它全面、正確、有效地在學校具體的工作中實施呢？這就要求校長既要認真貫徹上級教育主管部門的教育政策、，又要取得社會各方面對教育的大力支持，更重要的是應該得到廣大學生家長和社會各界知名人士的理解和支持。其二，校長要虛心學習，在向人家學習借鑒先進的管理經驗的同時，還要根據本校的具體情況，結合本校的經濟狀況，因地制宜地突出自己的優勢，避開自身的弱勢，辦出有自己的特色學校，而不是盲目地把別人的先進管理經驗生搬硬套地搬到本校加以實施。

二、校長要重視制度管理，執行遵循“火爐效應”

古人言：“沒有規矩，不成方圓”。制度就是規矩，制度就是學校教育、教學的準繩。科學的管理制度有利于促進學校的發展。因此，作為校長，應該高瞻遠矚、統籌全局，不斷完善學校的管理制度。制定學校管理制度必須集思廣益，立足本校實際，要有較強的可操作性，培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

盡量避免伸縮性和徇私傾向性，做到合理化、科學化、完善學校管理制度其重要含義在于“完善”，也就是說，制度不是一成不變的，應根據時代的發展，實際的需要，不斷充實，不斷修正管理制度。有了健全、完善的管理制度，更重要的是執行、實施，執行必須堅持公平、公正、公開的原則，使全體教職工在制度面前人人平等，心服口服。視頻1中提出規章制度執行中應遵循原則即：“熱爐效應”，最能體現制度的公平性。一是事先就知道；二是碰了就燙；三是誰碰燙誰；四是碰得越很燙得越厲害。視頻2也在報告中重點強調要建章立制，完善管理制度。她說：“如果一個班級如混亂的話就是這個班缺乏章程，同理學校也是如此??人管人，管一人;制度管人管一群。”她讓校內所有人，人手一本《管理手冊》，《手冊》里面有各崗位的職責定位，對每個人都是先看職責，后談工作。（管理手冊這種管理方式很重要、我一直也在采用，最近晚上每天晚上都在撰寫新的學校管理手冊，我的理念就是制度管人，管理者做好“后勤服務”）

三、校長要持之以恒，深化素質教育。

視頻中說校長要有三商：情商、智商、膽商。在實施市場戰略、品牌規劃的過程中，“三商”真的很重要。情商、智商有了，膽商決定著創新幅度的大小，決定著辦學特色、辦學風格的形成。沒有教師第一就沒有學生第一，就沒有學校第一的思想；學校教學特色、活動文化特色。這一切都需要校長有足夠的膽識，能頂住上下壓力，經得住市場沖擊，持之以恒，長期積淀下來就是特色，就是風格，就是文化。培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

四、校長要堅持正確的人才標準，合理提拔任用

讓每個人“人盡其能”是校長工作的宗旨和目標。在《校長領導力的提升》視頻中明確指出：“作為領導，應該比別人更清楚地知道辦什么事情是正確的；知道該辦的事情由誰去為最合適。”，“學校領導者應該具有識才之眼、愛才之心、容才之量、用才之膽、擴才之意”。當校長必須成為選拔人才、啟用人才的明鏡，要發現人才、利用人才，讓他們的才能有用武之地，得到發揮。不過要校長也要貫徹公平、公正、公開的原則，對工作能力強，教學成績突出、在學生心目中有威信、流失率低、家長喜歡的教師要加以培養，委以重任。把對教學工作有特長的教師要放在重要的位置上，使人才各盡所能，各得其所。用人應該顧全大局，千萬不能感情用事，不能以自己的好壞為標準來衡量他們。校長還應該做到待人真誠，重用賢才。真正做到用人不疑，疑人不用，大膽地使用人才，合理地使用人才，愛護地使用人才，讓教師在工作中不斷得到鍛煉，不斷的被認可，從而才干不斷增長，工作積極性不斷被激發，在教書育人的崗位上大顯身手，真正做到“英雄”有用武之地，實現人生價值。另外一定要考慮到我們民辦學校教師需要的是什么？待遇？平臺？事業？

五、校長要重視代課老師的工作，多給教師人文關懷。校長要體諒老師疾苦，尤其是帶班老師真的不易。要知道：“老師選好了，用好了，學生就穩了。學生穩則班級穩，班級穩則學校穩，哪個校長不重視代課老師工作，他就是放穩不穩。”校長在教師節要培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

親自發言祝賀，真誠的話語讓老師的心溫暖如春。這都讓老師有工作的自豪感，工作熱情倍增。

六、校長要發揚民主，多聽各意見

學校要設立“意見箱”，校長要關注“意見箱”里的信件，看看身邊的人都提了哪些建議和要求。不過我倒覺得現在已經是網絡時代了，校長可以通過郵件、QQ群的方式聽取教師的意見！同時，學校的校委會對學校工作也非常重要，要充分發揮其作用（曾今我工作過的一個學校校委會就是個擺設。基本上啥事都是校長說了算）。校長應在校委會的監督下開展工作，校委會的成員應該是業務精通，參管議政能力強的教師。校長要定期召開校委會，以座談會的形式舉行，虛心聽取他們對學校管理工作的意見，聽取它們對學校工作的熱點、疑點、難點問題的看法，同時也要聽取學生家長對學校工作的意見和建議。因為學校的發展壯大與社會的評價是密不可分的，而教育的主體又是學生，這就要求我們的校長要尊重學生的發展需求，虛心聽取學生家長的建議。這樣，校長將廣泛征求的意見和建議綜合成文，利用校委會或者其它大會的時間及時反饋給教師，要求學校各部門所存在的問題，及時整改并將整改結果向學生公布.這是化解各方矛盾、創建學生、家長、社會滿意學校的有效途徑。家長、孩子就是我們的上帝！

七、校長要不斷學習完善自我。

當校長說來容易，真正當好校長就難了。一校之長，要理順縱橫方面的工作，協調學校內部人員的關系，把握市場發展的方向、制定培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

號市場策略，做好品牌市場化。所以沒有多方面的知識才能是行不通的，只有不斷地學習和進取，繼續進行思想更新，方能適應社會發展的需要，方能把學校辦好，辦出特色。一所學校的校長管理學校的優劣與其自身的責任感、領導能力、風險意識、經濟思想、文化水平是息息相關的。

總之，一個好校長能帶出一個好的學校、一個好的教育團隊，一個好的教育團隊又能成就一名好校長，這是一個良性循環，懂得如何建立這樣的循環就是掌握了管理好學校的秘訣。再有，一校之長的責任重大，在現代市場競爭中，偶有不慎就會‘差之毫厘，謬之千里’，因而一個校長要正確做事，做正確的事、馬上做事。”我想校長要管理好一所學校，就必須在工作中不斷地學習、借鑒、改革，反思、揚棄、堅持、積淀，最后形成特色。如此周而復始的循環往復，不斷積淀，校長必將走向成熟，學校必然向前發展。

另外一個好的校長一定要具備很好的市場操作能力和管控能力！

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全職和兼職教師管理的秘訣

教師是個很有意思的職業。一方面，教師是站在臺上教別人的，屬于知識分子一類，具有知識分子固有的書生氣和清高等特征（盡管去當老師的都不是那個領域的真正高手）；另一方面由于教師這個職業缺乏現代企業管理的熏陶，無論是合約意識、服務精神還是規范化管理，都相對很欠缺，所以管理起來有種種問題。培訓機構初創時，一般都有一個創始人是教學出身，實在不行就自己上臺去講課了；以后慢慢發展，會逐漸招聘更多兼職老師，到了一定規模開始有專職老師。現在談談從眾多培訓機構發展過程中總結的經驗是： 1.一定要有全職教師。

培訓機構發展到一定規模時，一定要有自己的全職教師。這不僅僅是教學質量等方面的問題，更重要的是，兼職教師經常是不靠譜的，說不來就不來了，空著課沒人上造成極壞影響，砸你的牌子。所以無論是你自己親自上陣還是派專職老師代課，都需要有備份老師。常見的比例是2：8，即專職教師和兼職教師的比例為2：8。2.兼職老師的工資怎么付。

原來這個問題較為簡單，把一個課程整個上完再給錢。但是隨著新勞動法的出臺，有時會有些問題。新的勞動合同法第72條規定：非全日制用工小時計酬標準不得低于用人單位所在地人民政府規定的最低小時工資標準。非全日制用工勞動報酬結算支付周期最長不得超過十五日。就是說，根據該條規定，兼職應該是不超過15日就結算勞動報酬。新勞動法在2008年1月1日起實施，其實很多教師是不培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

知道新勞動法關于兼職的這個規定的。對于培訓機構來說，兼職老師不靠譜是個常見現象，用薪金來約束是最好的辦法；但是教師也會或早或晚發現新勞動法的條款，拿來和培訓學校理論一番。此時一般都是折中一下，找個雙方都能最后接受的時間付錢。

另外一個問題就是兼職教師的收入稅金。常見的是學校代繳，兼職收入應該按“勞務報酬所得”繳納個人所得稅，每次收入不足4000的，剪除費用費用800后按20%稅率繳納個稅，超過4000的，剪除20%后按20%繳納個稅。這個地方要注意一下，很多機構因為不開正式發票，收入也是現金，所以一定程度上都是灰色的。但是心里要知道你該繳納什么，做好相應工作。3.兼職教師的管理規范。

除了要和兼職教師簽訂的聘用合同，一般稍大些的機構對兼職教師都會有一個管理上的規范，詳細列出該干什么不該干什么，獎勵和懲罰的依據是什么。這個規范就完全是各個學校根據自己情況掌握了，一般都包括以下內容：

1）對兼職教師基本條件的規定，比如應該教過這門課，需要什么樣的資歷、證明等。

2）兼職教師職責是什么：比如開課前應該干什么，制定教學進度計劃、教案、備課等等；開課中應該干什么，比如授課方式、時間、板書、答疑補缺批改作業、搞好考試分析、保證教學質量等等；上完課應該做什么，比如填寫教師授課進度計劃、教學日志、（原始）試卷的標準答案及評分標準、試卷分析、教師授課總結等。培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

3）兼職教師出勤的規定：這是對于培訓學校最重要的地方。其他的工作是好是差，有時標準難以統一，但是老師不來按時上課，則是最大的問題。一般會規定：不遲到、早退，遲到一次扣工資XX元，遲到二十分鐘扣一節課工資，教師如有事不能來上課，提前XX天向請假，以便調課，無故曠課一節，扣當節課工資，并加罰XXX元等等。4）其他雜項：比如兼職老師也應對學生進行課堂管理，也應參加相關培訓，聽取學生反饋，應該教書育人等等。4.盡量避免依賴兼職“名師”

作為一個初創的培訓機構，“名師”是必不可少的，是用來彌補自己品牌的不足，讓學生產生信任感的重要辦法，請不到真的名師就自己包裝幾個名師出來湊數。但是隨著業務發展，依靠雇傭軍名師是有極大風險的。如果一個項目就是靠某個名師做起來的，那么這個名師早晚會以此為要挾，要么要你的股份，要么要加錢，不然就去別的地方干了。所以盡早準備名師的備份，準備第二梯隊的人，當‘名師’的要求到了你無法承受時，可以換人接著干。

如果暫時你沒有合適的人可以頂上，不得不依靠這些‘名師’，那么盡量采用項目分成的辦法，即：這個項目本身產生的收入和名師分錢，讓名師拿到好處，但是絕不要去分股份。原因很簡單，名師們一般不是來和你創業的，而是掙外快的，很難在思維上和你達到一致；項目是有時間限制的，可能這個項目做一年市場就變了，不需要再做了，也就不需要這個名師了，讓名師成為了股東，就會和你一直耗下去，麻煩沒完。名師們也較能接受項目分成的辦法，告訴他們成為了股東培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

教課就沒有錢了，所有股東都是如此，他們一般都會縮回去，拿現金比空洞的股份對他們來說更有吸引力。5.自己的老師被慣壞了怎么辦？

經過多年一線教學歷練的老師，經常是課時費拿得足夠高了，但是這些老師的脾氣也會隨著增長，很容易就抵觸、甚至拒絕學校的工作安排（比如備課），管理者們對此無可奈何。事實上，無論你怎么為這些教師提供別的同類學校都沒有的福利、保險、體檢等措施，都擋不住這些老師來爭取更好待遇（甚至以辭職相威脅）的沖動或過激舉動。一旦要求得不到滿足，老師們很容易就流失到競爭對手的學校里，很常見的一句話就是，“這幫老師被慣壞了”。

與其說是老師們被慣壞了，不如說是你沒有做好相應的準備工作。開篇即說過，教師這個職業和它的從業者有一些特點，這種情況的發生幾乎是不可避免的。在你的培訓機構逐漸發展時，就應該知道，這一天的到來只是個時間早晚問題。因此早做打算，是唯一的出路。那么可以怎么早做打算呢？

1）消除教師自己出去干的想法。

這里并不是說從思想教育上去苦口婆心的勸說老師不要出去自己開班授課單干，而是從根本上讓老師明白，你自己出去干，幾乎沒有勝算。怎么告訴呢？用培訓的辦法即可。比如做一個關于培訓業務的基礎培訓，講解開一個培訓學校的盈虧點是什么，一個班達到什么規模才能不虧本，教室租金有多貴,學校管理有多難，運營成本多高，辦學許可證有多難辦，掛靠借牌需要多強的關系等等，讓有自己干想法培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰 的教師自己心里掂量一下，自己是否有能力做到上述全部，如果做不到，那么代價是什么，從而遏制一些人的動力；有人會說我自己就在家教，一樣掙錢，那么就告訴老師們，教師自己在家開私塾，沒有辦學許可證，是違法行為，一旦被舉報那么將會被罰款多少多少，并給出真實案例。

如果你是個很小的機構，別人看你能開班，當然會想我怎么就不能自己開，干嘛讓你剝削我？如果你是個一定規模的機構，絕大部分老師是沒有能力準備好所有這些條件，達到盈虧點的，當他們自己會計算了以后，想開也不敢隨便開了。2）減少往近距離同行跳槽的機會。

這個并沒有特別好的辦法，主要靠機構老板之間的私下協議：你別來挖我的人，我也不去挖你的人。教師非要到外地去發展，那你也沒辦法，但是盡量不讓他們在你周圍其他機構發展，來搶你的生源。3）做好備份工作。

備份就是指可以頂替一線老師的二線老師，可以頂替某個負責人的人才儲備。當機構到達一定規模，需要把機構做成一個平臺，在這個平臺上發展，有名有利。當你一旦離開這個平臺，那么所有的名利也就隨之消失了。平臺的具體做法可以有很多種，比如包裝教師，把一部分市場預算拿來重點突出你要培養的二線老師，軟文、出鏡率、廣告等都可以用，從而遏制某些成名教師的欲望心態。備份做法很多，比如從現有團隊中挑選有潛力的擔當主要崗位的副職、助理等，同時通過學校現有成員從校外介紹優秀人才加盟，或者發布招聘廣告、借助培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

獵頭，廣泛延攬人才。這些人才的加盟會給現有員工帶來了一定的刺激，即使最后其實沒招什么新人，也會對現職教師的心理造成一定壓力，減少他們提過分要求的欲望。4）嚴格績效考核制度

一句話，盡量按規矩辦事，做到大家都明明白白，有據可查，不因為某個人是一線名師而萬般寵愛不敢碰他；或許現在不碰他，可以暫時維持現狀，但是記住，他一定會在將來某個時間來碰你的。多種方式并用，可以一定程度上延緩或減弱被教師要挾的情況；但是真正讓教師無法要挾你，根本辦法只有一個：做大做強，別人都想進來，他就不愿意走了。

6.兼職和全職教師都應參加培訓

這是針對規模較大的機構來說的。當你的學校很小時，即提不上什么培訓，也沒有能力約束他們，甚至有時還要求著他們。機構較大時，就是老師來求你了。無論是提高續班率還是規范教務、提高教學質量，都會有一些培訓，有一些你想貫徹下去的想法，這些東西不應把兼職教師排出在外，他們可能占了你機構授課人員的相當比例。以上是一些常見的問題。不同培訓類型的兼職教師會很不一樣，比如IT類培訓的教師和英語培訓教師的出身、經歷、習慣就很不相同。具體怎么管好他們，還是要看你機構的實際情況。但是無論哪種情況，你都是要在成本-教學保障間不斷的平衡，找到合適自己的平衡點。培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

提高教學能力和管理能力的制勝法寶

火車為什么跑的快？原因只有一個，那就是：鐵的紀律！和我們培訓學校具體的工作結合點就是：首先工作有流程有順序！面向全體學生！不讓任何一個學生掉隊！這是我們的責任 目標和義務！

問題：學校的生產力有哪些？ 培訓學校的核心生產力又是什么？ 好的 有校長回答：質量、成績、科目和師資、能力 等等 那我今天和各位校長分享的答案是，培訓學校的生產力可能是方方面面的 很多很多

但最核心的生產力是我們的老師！

是那些在教室上課著的那些可愛的老師們！他們才是我們培訓學校發展的核心生產力！

那么在這個問題上，與各位校長分享的思路是：三全師資隊伍建設 對了 強調一下 今天晚上 和各位校長分享的話題是 以創新的運作思路推動培訓學校的可持續性發展 因此 我們主要討論思路問題！因為 思路決定出路 格局決定結局

一個培訓學校的發展格局就是校長思路和格局的體現！校長是什么樣的格局 這個培訓學校就是什么樣的發展格局！培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

那么 對于少兒英語培訓學校來講 三全師資建設思路就是 全專職 全專業 全年輕態

這也是因為過去10年來 我們少兒英語培訓行業經過多次洗牌導致的行業競爭激烈造成的！

這就促使我們培訓學校不斷在師資建設上投大資、動大筆 目的：從源頭上保證教師隊伍的知識體系與時俱進和相對穩定。那么在師資的基礎上 我們工作方針是什么？

不知道我們群里有多少校長的培訓學校的課程是要求老師在講給學生之前，必須先是老師把課講給同事們？

如果能確保每個教師在開課前將所要講的課先講給全體教師，在大家認可通過后再講給學生是最好的事情了。

在師資的基礎上 我認為，我們培訓學校的工作方針應該是：一個主題，學校發展；兩個重點，教學質量和規范管理。

回到主題，我們培訓學校一直以來的做法都是三強調三操控：教學質量、常規管理、輿論服務

通過三全師資思路、通過三強調三掌控思路 我們的目的是要用口碑贏得家長對我們的認可與尊重！因為，口碑是最有力的招生廣告！各位校長 通過剛才這樣的一個開場，看來是因為行業競爭過于激烈了，那么 我們該怎么辦？

我想作為培訓學校的校長 就是火車頭！校長就是要帶領整個團隊

不斷調整自我、提高自我、超前自我 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

我們作為校長 作為主管 就是要及時適應我們行業趨勢發展與走向，并最終獲得自我發展。

因為在當前培訓學校火熱激烈競爭下，作為我們中小培訓機構 已經是別無選擇了。

記得40年前的時候 毛主席老人家這樣教導我們：好好學習天天向上！

也是很多80后在讀小學的時候 黑板上國旗左右邊張貼的八個大字 毛主席的這句話說得非常經典！

我們培訓學校比公立校教學管理團隊更具有優勢的就是我們自己的態度：善于學習，堅持學習。

相比我們的校長應該都至少比我們的員工年齡稍微大一些。那么著就要求我們校長首先要學習而且要帶領團隊堅持學習，在工作中學習，探索，總結，創新！關于分工問題？

學校的核心工作是什么？老師做什么？管理者做什么？校長又做什么？

教學者（教師）：扎實嚴謹，充分備課，高效課堂。我一直堅持認為 作為專職的少兒英語教師 不僅僅具備扎實的教學功底！

更應該具備扎實的管理才能 這樣的才能更多的是對學生的無私的愛、對學生的責任心 對學生的管理 我一直認為做教育 首先就是要無私 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

教師不僅要學會教學生 更要學會管學生！這是師資問題

接下來 分工方面 管理者的問題

作為培訓學校的管理者 就是除了不站講臺講課的那些老師做什么工作？

我認為作為培訓學校的管理者，不管你是校長、主管還是前臺或者后勤，我們的工作只有一項：全力支持教學，一切為學校核心教學保駕護航！

全力支持教學，一切為學校核心教學保駕護航！那么作為校長呢？

作為培訓學校的最高管理者,火車頭干什么呢？

意識必須時刻超前于他人！思路決定出路，格局決定結局。綜合上面的三個方面的力量 我們形成了一個培訓學校的團隊 這個團隊如何在思路上突破： 我們綜合上述三方面提出新標準：

“麻雀雖小，五臟俱全！”就是這樣的道理

只有團隊分工協作！我們的事情 我們的事業才能干得更大！加快工作效率，規范嚴格，分工協作。

根據學校發展需要 建議校長們要相應地設立校務、教務、學管、、市場、財務等崗位；組建學科項目教研教學組

可是 我發現 我們培訓學校很多時候都是校長一人在主導 而缺乏一個規范的健全的團隊！培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

我們的思路是：把工作細致化，把職能細分化，把責任、權利和義務全部落實到各個人，切實提高學校運轉效率。下面 我們和各位校長分享第二個問題:

二、創新發展思路與管理理念，營造相對寬松、積極向上的輿論環境。對于培訓學校而言 輿論環境很重要！

各位校長 培訓學校，注定是民辦，注定靠自己，因此發展很不容易。校長們，認同這點嗎？ 毛主席江山是如何打下來的？

是口號打下來的 是群群眾基礎打下來的 是社會輿論打下來的 是和廣大老百姓以心換心打下來的 因此 對于我們培訓學校而言

我們與今天晚上在群的各位校長們一起分享幾個管理思想和發展理念：

第一個思路：扎扎實實搞教學，穩穩當當求發展；先做質量，求穩定，再談發展。

第二個：毛主席指導我們，要好好學習。這個是多方面的 第二個：構建學習型家長，與孩子共同進步；政府倡導建立學習型組織。

當今這個年代 只有不斷學習才能適應發展 不管是校長 老師 還是學生 還是家長都要學習培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

另外 胡錦濤書記也已經說過了 要構建學習型政黨。那么 作為我們培訓學校呢 作為一個民間非營利性組織 是不是也要構建我們和諧的學習型的教學管理團隊？我想 這點也是必須的！

第三個，關于口碑、名聲問題。金獎、銀獎不如家長夸獎，金杯、銀杯不如家長口碑；這是我們發展的根本。也是最節約成本的一個市場運作思路

關于學校、校長、主管、老師、學生、家長 這六個方面的關系問題。作為我們培訓學校的老師，我們知道我們在做教育 做教育就要心地無私！

那么第四個思路出來了：

第四個，學校的發展源于家長的信任，學校的成長源于學生的進步；這個關系很重要。記得 在改革開放的初期

鄧小平指導我們國家發展的思路是 先讓南方富裕起來 南方人民富裕了帶領大西部人民致富，最終達到共同富裕！

各位校長 這是我們當年很多人在上學時候 中學政治課本里關于共同富裕的概念解釋 對嗎？

更是鄧小平老人家對我們培訓學校的指導意見！

第六個思路：堅決不讓任何一個孩子在學習上掉隊。是理想，是信念，是要求。

綜合上面的六個思路和之前講的師資和管理問題的基礎上 我們提出第七個思路 也是最關鍵的一個 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

原因是什么

各位校長 我想 大家的培訓學校 你的老師 你的管理 應該是你每天都在努力提高

可是 我們校長和老師發現沒有 總是有一部分孩子總是學習上不去 全國人民都在奔小康 總是有部分地區和人民生活水深火熱 為什么？

一個班 為什么總是有孩子學習好 為什么總是有那么幾個孩子學習差一些！

而且那些稍微差點的學生 包括他們的家長 有時候更蠻橫一些？ 為什么兼職做校長的做不好學校

為什么學習好的那部分學生和家長相對而言好說話呢

其實早在40年前的時候 我們的毛主席老人家就已經開始指導我們培訓學校的工作了

毛主席就大家所關心的這些為什么是這么提出概念的。各位校長 打起精神來 重點馬上出來

只有家長好好學習，孩子才能天天向上。（前提：過硬精品師資和規范嚴格管理）

其實 就我們培訓學校而言 我們和學生和家長的關系就是三角形的關系

大家知道 那么多的形 三角形是最具穩定性的 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

我們設想一下：培訓學校的校長抓管理了 教研部門抓教學了 學管部門抓嚴格規范管理了 可我們的孩子為什么還是有一些成績上不去？

再者 很多時候 尤其是大規模的培訓學校 前臺這塊出現的問題是

家長送孩子到學校 繳學費 光知道自己孩子姓名 至于孩子在這個學校具體哪個班號 哪個老師帶 目前進度如何 家長可能存在一問三不知的情況

那么這個時候 是因為 我們學校動了 老師動了 管理者也動了 就差了一個因素 家長的配合！

因此：只有家長好好學習，孩子才能天天向上。（前提：過硬精品師資和規范嚴格管理）

這些口號和思路 喊著容易，但是做著的話就不象喊口號那么簡單了！那么上述7個思路完了 我們如何做呢？》

段濤跟各位校長們分享和提出的做法是：校長重視、主管狠抓、老師下功教、學生用心學、家長密切配合。各方緊密協調，日積月累形成良性循環。

下面 綜合把上述七個思路發一下

那怎么 調動家長呢？ 如何調動 接下來就講 一起分享幾個管理思想和發展理念：

①扎扎實實搞教學，穩穩當當求發展；先做質量求穩定再談發展。

②構建學習型家長，與孩子共同進步；政府倡導建立學習型組織。培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

③金獎、銀獎不如家長夸獎，金杯、銀杯不如家長口碑；是根本。

④學校的發展源于家長的信任，學校的成長源于學生的進步；關系。

⑤讓平凡的孩子開始優秀，讓優秀的孩子成為精英；共同富裕概念。

⑥堅決不讓任何一個孩子在學習上掉隊。是理想，是信念，是要求。

⑦只有家長好好學習，孩子才能天天向上。（有前提：師資和管理）

這些口號喊著容易，但是做著的話就不象喊口號那么簡單了！做法：校長重視、主管狠抓、老師下功教、學生用心學、家長密切配合。

各方緊密協調，日積月累形成良性循環。

剛才說了 我們是在做教育 做教育就要求我們心底無私！要大愛 無私地愛我們的學校 我們的事業 我們的老師 我們的學生和家長！

第三個大問題、強化團隊信譽，把學生和家長當作最親密的伙伴和朋友。（自己和學校）

我們有校長和老師一直是這樣的心態嗎：一直以來 把學生和家長當做我們自己當做學校最親密的伙伴和朋友？

咨詢服務、教學管理、家長會、家長互動等環節，我們不一定要獲取什么利益，但我們一定要讓學生和家長覺著我們很實在很真誠。培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

做教育，就是要心底無私。把我們自己的心和家長和孩子的心緊緊靠在一起，把家長最關心的教育培訓考試信息及時地完整地實打實地傳遞給家長，切實讓家長覺著我們對他們好！

校長、老師們 好，是需要日積月累的！也不是一兩下子就能見效的事情，必須長久地堅持下去。

向家長大膽提出：“用教學質量尊重學生和家長！”的承諾。要求前臺和家長互動溝通時，特別強調：我們的教學、管理和服務，強調我們的管理細節和保障措施，強調我們的愛心、耐心和責任心，強調我們的學生成績！學生成績非常重要 30年前 我們學雷鋒 不留名 當下 我們學雷鋒了 還真得留名 尤其是對于培訓學校 出了學生成績 就要造輿論宣傳！！這是必須的

撿到一分錢 交給警察叔叔 那個時代似乎已經結束！

榜樣的力量是無窮的！學雷鋒做好事必須揚名。對于培訓學校而言，關注成績，關注進步。

第四個大方面，不斷改進、完善教學體系，創新、規范、細化操作模式。

我個人的操業方向：4-18歲學段幼、小、初、高英語培訓、文化課輔導。

因此今天的話題 很多都是圍繞這個基礎展開 作為培訓學校 我們很有必要定制一套教學管理體系 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

教學管理體系 體現 學校教學思路和未來發展方向。讓家長了解學習方向。

目的是要讓家長看到 把孩子送到我們這里 看到未來的學習方向和結果

我自己所從事的三個階段的英語培訓：幼兒階段-學前 少兒階段-小學 中學階段-初高 培訓的課型是什么？》

就目前整個我們國家的課外英語培訓來講

無非就是五種課型：①幼兒非考 ②少兒非考；少兒必考 ③中學非考；中學必考

少兒考試當屬 劍橋 非考當屬3L等或其他 中學必考當屬PETS

非考當屬 新概念英語 多嗎 我想很多培訓學校都在用這些教材 當然 我談的省會城市 一線城市 很多二線城市也在用馬承英語之類的 下面 我們談兩條培訓學校的教學思路線索：

基礎素質線：考培科目和非考培科目同步前進或結合運作。這是我們培訓學校長線課程！另外一個很重要的增長點是什么呢？

這些思路能不能融合一下 發揮發展一下？答案是顯而易見的！培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

新的思路出來了：以孩子學習帶動家長學習，以家長學習促進孩子學習！

這也是鄧小平共同富裕概念和毛主席語錄對我們工作的指點 談招生部現實 談師資談管理談服務是我們下一步的重點！一個無私的培訓學校校長的工作重心是抓師資 而不是抓招生！因此，在嚴控教學質量的前提下，下大功夫做好家長工作非常有必要。實現上述思路的形式：通過校刊、現場或電話溝通、家長會等多種形式向家長滲透學校的理念、教學、管理、制度等信息。結論：只有家長好好學習，孩子才能天天向上。《毛主席語錄》 第五個思路、誠信、規范招宣，重視家校溝通，多渠道營造學校優質輿論。

看過很多培訓學校的簡章 一般很多中低端培訓學校 在招生簡章在風格、形式、內容等方面如出一轍，沒有新意。我們需要如何突破呢？ 我們需要：

之一，在招生簡章的長相和氣質上，下功夫。之二，把簡章改為校報形式甚至其他更好的形式。之三，在內容上、文章內涵上進行大變革。

之四：淡化宣傳學校資質和硬件設施，特別強調師資和成績。之五，把閱讀對象僅僅定位于家長，刊登家教、考試、學法、成績等。作為師資 搞定學生 作為管理者和學校 做好輿論 把家長工作做到位 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

第六個思路、作為少兒英語學校，一定要倡導全英，超前教學，嚴抓課堂教學，嚴抓常規管理。

我們別因為自己是培訓學校就放棄嚴格管理這一說！

我們西安有所民辦本科高校 西安翻譯學院 就是嚴格管理出名的！作為培訓學校 為什么不能對學生嚴格管理呢？

堅決杜絕遲到早退！等等現象 包括教室里吃零食等等小問題 還有 西安翻譯學院第一個在全國叫響：統招僅錄第一志愿。那么我們民辦培訓學校 為什么也不能逐步提供自己門檻

為什么我們不能營造自己相對周邊培訓學校的優質的生源和家長群體？

各位校長，我們說，我們培訓學校也能！~~

選拔尖子生，組成升學擇校考試火箭班，著重對學生進行外語語法、詞匯、口語的強化培訓，為重點中學輸送了優質學生。（營造相對優質生源群體）

各位校長：毛主席當年在延安寶塔山指導中國革命，指導中國未來的教育培訓行業發展時，特別強調了什么？

毛主席站在延安寶塔山上指引我們工作強調：榜樣的力量是無窮的！因此 我們的思路是：以平行班支撐考試班，以考試班帶動平行班。第七個方面 不斷加強并改進調整機構內部管理，保證教學管理規范化。

榜樣的力量是無窮的！更多體現在學生成績方面 關注榜樣 關注成績 關注我們的學校 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

培訓學校因為是私人辦學 但一定不能校長一人唱戲 必須是建立并實施由學校校委會領導下的校長負責制、主管負責制、課程項目負責制、個人工作負責制。

機構的設置不能盲目，根據實際情況而定。穩定是前提、安全是基礎、質量是關鍵、效果是根本

團隊力量的體現：教學操控、行政管理、學生安全、思想工作、教育服務

教學模式的定位：業余時間正規授課，分段系統教學，培養目標明確，學制設置合理，規范嚴格管理。

目標的設定：和諧學校，人文學校，品質學校，名牌學校。盡管我們是培訓學校 我們也要按高標準要求規范自己 作為校長 你是拿事的人 下面的思路 你決定了嗎？

只有思維不斷創新，意識不斷超越，我們的學校、我們的事業才能有更大的發展生機和活力！的負責著的那些可愛的給孩子們上課的老師！試問，我們在做教育。教育的本質究竟是什么？

我想：教育的本質就是要讓我們的老師快樂，讓我們的學生快樂，讓我們的家長快樂，也讓我們在座每一位校長，快樂。下面就剛才分享的一些思路對各位校長進行答疑！關于家長公益課堂 校長們有疑問嗎？ 這應該是今天聊天的重點 因為 我們必須搞清楚 培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

學生留給師資 老師去教

作為校長 我們應該更多地考慮如何為我們的家長做好服務 因為 最終在前臺刷卡繳現金學費的那個人是家長！解答第一個問題,學管的職責？ 作為英語教師 我們要求是全專職的 那么老師要一竿子插到底

學管需要做的是 課后的跟蹤和對學生行政方面的管理 比如學風 態度 比如上課遲到早退問題 也包括管家長！！

因為學生是否缺課 很多時候是家長在縱容！

這就需要學管不僅僅是在學生身上 更多在家長身上下功夫了 家長懶得送孩子 這個問題 需要靜下心來 和家長溝通 家長的思路需要我們培訓學校管理者潛移默化溝通 關于培訓學校的服務？

家長公益課堂 這本身就是最大的服務！表面看是投資家長 實質是投資我們自己！

表面看受惠的是家長 但實質上 受惠的還是我們我們自己 關于動輒請假缺課問題？

我們在群的校長 應該做英語培訓的多吧

大家知道 語言學習需要持續漸進 需要堅持 需要細水長流！培訓學校的課程 無非一周一次或者兩次 孩子在我們這里是業余學習！！！培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

而語言的循序學習卻很重要 這與我們的工作發生沖突怎么辦？

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如何才能長久地留住優秀的教師

教師團隊是一所學校的的核心力量，困擾很多校長的并非找不到優秀教師而是留不住優秀教師，今天我們將針對這個話題進行討論。

１我覺得作為一個教師，最注重的是自己的勞動所得，所以應注意教師工資按時按量的發放；

２其次我覺得對于自己不能把握或實現的事情，不要隨便承諾，不然其個人形象會在教師心中大打折扣；

３教師的進一步培養與進步也是非常重要的，最好經常與老師溝通認清其進步需要給予適當滿足；

４應保證教師的食宿條件；

５執行校長應注意教師收入的保密或公平，以避免教師心理不平衡。

留人的12字方針：事業留人、待遇留人、感情留人。曾經有學校用過這樣的方法：“位子留人法”。有這么一所初中，僅寥寥十來個班級，四五十個教師，今年暑期因擔心教師流失，遂將十幾個有可能出走的教師“一次性”提拔上領導崗位，紛紛授以上至校長助理、下至年級主任的“官銜”。加上原先的官員，這所學校基本上已達到了“半官半民”的態勢。古人所謂的“十羊九牧”在此得到了生動形象的體現。

自古以來兵法崇尚的便是“攻心為上”。在如何留住人才這一點上，深入體察教師心理，切實解決他們所關心的問題，讓他們真正樂培訓機構運營寶典_案例參考_培訓學校管理招生運營實戰

意“把根留住”，這才是留人的上上之策。如果只是在他們出行的路上設置重重障礙，縱然留得住人，也難以留住他們的心。至于讓欲行者都弄個“師長、旅長干干”，也只能一時留住某些“權力欲”旺盛的先生，終非長久之計。

其實不僅僅是老師還包括各個方面人才的挽留。我覺得最更本的問題投資人一定要站在老師的角度考慮問題，了解他最終所需要的東西：是金錢？是職位的升遷？還是想得到專業的培訓提高自身的素質等等。當我們知道他們真實的需求后再為每個老師設計不同職業發展規劃，告訴他們怎樣做，怎樣做好，達到什么樣的程度就能達到各自的目的。這樣老師的工作才會有目標，才會有成就感，從而對學校有一種歸屬感??

要留住老師，我認為，應該做到以下幾點：

（１）給教師提供良好的工作和生活環境。應該具備的辦公用具和設備一定要提供。生活中，必要的生活用品應該提供。這些是基礎性的，但對于穩定教師非常重要。

（２）給教師提供良好的發展空間。獎優罰劣，要有激勵措施．（３）與教師建立良好的感情．

優秀教師離開學校通常是我們不愿意看到的，"他（她）們為什么會離開學校？我們哪些方面還做得不夠？”了解離職背后的原因可以幫助我們學校找出存在的弊端，避免重復出現優秀人才的外流。

1、我們學校的領導要平易近人，要經常和他們溝通，善于傾聽他們的想法和意見。

第五篇：培訓學校發單員和發單實戰（定稿）

培訓學校發單員和發單實戰

1.發單員的來源問題：

一般培訓機構最喜歡找的是在校大學生，覺得他們自身素質較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，并不一定如此。發單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重要。不妨可以從較差的學校招聘經濟條件不好的學生，他們會更認真一些，而不必盯著本地區最有名的幾所高校。發單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學門口派發時讓一頭紅發的非主流去，學生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點的較好。其次，學校專職教師和專職營銷員發單更有責任心。

2.前期管理與培訓：

這個部分經常是被培訓機構忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學生，然后通知某日上午幾點在某個地方集合，機構人員派發任務，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓機構與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經濟收益而工作，很容易發生消極怠工和浪費資源的問題；同時發單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。和所有對沒有經驗的新員工培訓一樣，就是三條：洗腦、規范、培訓。洗腦就是讓對方認可你這個事兒，愿意為之努力；規范就是告訴對方什么事兒可以做，什么事兒不能做；培訓就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。

1）獲得認可。向發單員宣講你的機構的產品特色、發展歷史、企業精神等，有煽動性一些，盡量獲得發單員們的心理認可；

2）學習產品和話術。然后主要講解你們機構產品，并準備話術，話術是這個培訓中的重點之一。到了現場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些臨時的發單員是沒有概念的。通過產品介紹和話術培訓，讓發單員能夠對用戶最為關心的幾個話題進行有限度的交流，重點是后續跟進的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打那個電話咨詢等等。3）明確分工職責。對各個發單員，要對人員分工等進行闡明，對工作時間、休息時間、工作態度、評價指標等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應該干什么，該怎么干。

4）管理辦法。明確授權與集權相結合，對所有發單員的直接管理者進行介紹或指定，讓每個人明確知道相應的領導是誰，在現場出現疑難向誰反應。

3.發單時的注意事項：

1）現場領導。你的培訓學校管理市場活動者必須親臨現場，掌握情況。有些機構的管理者從來不去現場了解情況，不在冷風或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導工作，解決問題。

2）發單員的微笑原則。發單時很常見的現象是你把單頁塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，除了發單員的心理素質提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑與不笑不是很重要 個人覺得主要看自己的心態 不能為了宣傳去討笑 最好的就是隨意自然的微笑 把心態調整好 不卑不亢 大家就更容易認可和接受

3）第一句話。當發單員給用戶遞上單頁時，經常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質的產品和服務，不同的潛在用戶，有效的第一句話不一樣。具體你的機構怎么說，需要通過實際效果總結。但是總的原則是：給用戶的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化 透明化的時

代，我們不能左右環境 只能去適應市場。不能欺騙群眾，也別想著占他們的便宜 共贏 多贏 所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題

4）最后一張。這里指的是，如果你發單員站的地方已經有很多其他機構的發單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發單員站的位置應該是稍離開其他發單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。

5）五句話。這是個通俗的說法，是說發單員應該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。

原因有二：⑴ 在一定時間內盡量達到最多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經過呢；

⑵言多必失，發單員一般并非這個領域的專家，說多了就露餡。比如在學校門口發單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓學校聽免費試聽課，這就是發傳單的目的。6）發單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學門口發單頁，是該上午去，還是下午去？是該假期返校日去，還是開學第一天去？上午送孩子上學的家長數量，理論上和下午接孩子的家長數量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候？開學第一天人再發單頁，人家不僅忙很可能已經有計劃了，即使想學這個東西，可能也定了去別處上；假期返校時一般較輕松，而且對新學期還沒有具體計劃，你這時不去何時去

4.信息反饋和總結：

在一天或幾天的發單活動結束后，一定要要留下一定的時間，把

發單員和現場管理者集合起來溝通交流。很多機構忽視這一步，一到活動結束就解散做鳥獸散，白白浪費了這個大好機會。總結可以達成的效果是：

1）獲得關于機構產品和服務的反饋，比如用戶對什么樣的跟進活動感興趣（免費課？優惠卷？）

2）同行競爭者有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何。3）單頁應如何改進，用戶在瀏覽單頁時的共有習慣及普遍規律為何

4）發掘發單員中的人才。學歷、出身不重要，但是干活兒中最能看出誰可以用。以上四點是發單頁時應該注意的幾個基本問題。另外有一個重要問題此處并未詳細講解：如何制作有用的單頁？以后會專門講解這個問題，此處只大致說規則，那就是：形式活潑內容豐富，突出針對性和賣點。活潑不是一堆卡通人物，豐富也不是整篇堆滿了信息和數據表格，而是指多種表達方式的綜合，比如：將文字、圖片、表格綜合使用，說明信息用文字，重復度高的信息（如課程信息）用表格，而地址位置信息用圖片等，切勿堆砌一片烏壓壓的信息，看不下去啊。因為培訓機構還是有地區差異性的 一定要因地制宜 自己多做調查研究 實戰總結的經驗最好其實發的宣傳單 主要就是起一個宣傳的作用 叫大家熟悉我們了解我們可能今天不來 過幾天就會來 但是我覺得還是多從自身原因分析 要適應本地市場。

五、關于發單宣傳

（一）宣傳校長

一個好校長就是一所好學校

校長是學校的靈魂。校長是學校的決策者。校長的思想、理想、形象是整個學校的縮影。校長好則學校好，校長有抱負則學校有前途！

（二）宣傳教學成績

這是學生家長最為關心的問題。

所以當我們宣傳效果不理想的時候 即使我們自己還沒出過什么

成績，也要想方設法包裝一下自己。

（三）宣傳教師

教師是校長思想、路線、決策的執行者。沒有強大可靠的教師團隊，校長的一切理想、抱負難以如期實現，甚至淪為空談。如果我們只有一兩個老師，在初期招生上肯定是個制約 會有一些困難 所以我們可以采取 多聯系一些兼職教師 有名氣的 我們可以不用他們上課 但可以用他們的名氣來招生 說的好 做教育最重要的就是講誠信 不過在創業的初期 如果沒有自己的團隊 只有一兩個人的時候 必須靠一些非常規手段 就像明星代言的那些產品 你去買產品 不是為了見明星 而是相信它靠一些有名氣的人來獲得宣傳上的優勢 不用聘名師 而是和他們搞好關系 可以用他們來宣傳自己

四、分析學校的發展態勢

好的管理體系和引導政策可彌補現有教學成績的不足。

等學生上了一定規模 就可以打造自己的名師了目前招生的困境 招來學生留不住，沒有生源根據地。當然，有了幾十個學生甚至幾百個學生的學校，就另當別論了。

招生像跑江湖買假藥，打一槍換一個地方，導致范圍越來越大，人數越來越少。切記，招生宣傳一定要實話實說，對學生負責，以誠待人，以誠感人，以德服人。嚴禁夸夸其談，虛假宣傳。騙人一時，騙不了一世。充分展示自己的優點，毫不掩飾自己缺點。你每自揭一個缺點，在群眾的心中就會化為千萬個優點。何樂而不為！招生工作如何在內憂外患的夾擊中突出重圍？變。辦學思路要有根本性的轉變，管理理念要變，招生理念要變，方法要變。明確目標，方法靈活多樣，窮盡所有的力量，全民動員，群策群力，力爭保質保量，甚至超額提前完成任務招生工作計劃及工作步驟招生未動，管理先行；招生是外功，管理是內功;內功不強，外功傷身；內外兼修，所向披靡。工作目標：初中招xxx人，保證質量。

高中招xxx人，保證質量。

（四）宣傳班型特色帶給家長和學生的好處

在宣傳過程中，一定要宣傳你的班型特色以及你班型特色帶給家長和學生的好處，以及你的班型特色與其他培訓機構和家教有什么優勢，一定要將好處說夠，壞處說透，激活家長和學生的愿景。所謂招生宣傳：

1、就是宣傳校長、老師。

2、說出取得的成績。

3、宣傳班型特色及好處。

4、分析學校目前的發展態勢工作步驟：

（1）總結或出臺教育教學管理的亮點及取得的成績。這是學生家長最關心的內容。A．通過宣傳預期效果：

①我校的管理模式是“人無我有，人有我優（新）”。②讓家長感覺我校的管理模式能夠充分調動教師的工作積極性，新的管理模式具有巨大的優越性。

③教學質量為重心，走品牌戰略，以質量求生存，以品牌求發展、求效益。

B.管理制度中需注意的幾個問題：

①升學獎的分配制度 注意避免平均主義。

②教育教學成績與評優評模的聯系

教育教學成績在評優中起決定性作用，改變教師中以埋頭苦干為恥的心態。

③教師競爭上崗的選拔制度

競崗程序：個人報名→公開演講（工作總結，新崗工作計劃、目標、實施方案及可行性分析報告）→當場公示評選結果評委組成：主管領導、（招生）教師、學生家長及學生代表。

評委成員當場亮分并點評

構思：1）領導把握大原則，考慮全局

（招生）教師：與競崗教師熟悉、又受家長的信任和托付，責任利益在身。

學生及家長：是工作主體，教師為學生服務的，學生、家長是上帝，學生、家長認可，才有利于開展工作。

學生家長參與，增進感情，使對立和統一有機結合。2）多方利益代表參加，公開、公平、公正，陽光競爭，使學生滿意，落聘者無怨言，且能及時找到自己的不足，有利于進步。（2）、立信

①清算遺留問題，兌現諾言，掃清工作障礙。②如何取信于招生教師。

教師相信學校，才能理直氣壯地宣傳學校優勢。若教師自己都不相信，更難說服學生家長，加強教師對學校的信任度。抓緊新開班級教師業務培訓工作

目前嚴重缺乏優秀的各科教師，萬分緊急，這直接影響學校品牌戰略的快速可持續發展進程。

1）校內老中青教師傳幫帶

2）與各名校聯系，學習、交流，迅速提高。

3)實在不行，考慮外聘。建議制定一個招聘機制 既鍛煉老師 也獲取了信息最后，對近幾年學生來源地分布考察，找原因，找規律。