第一篇：新手銷售員必須做的事情

作為一名新手銷售員，無論你是否符合你的專業，或是由于專業或職業選擇的失誤，一開始的迷茫和困惑時少不了的，因此作為一名新手，必須要多學多做。有一些的銷售人員所在的企業缺乏相關的職業生涯規劃的指導與培訓，導致“霧里看花”地做營銷。這樣是一件吃力不討好的事情。

因此作為一名顯瘦銷售員，不管企業內部有沒有專業的指導與培訓，都必須要自覺的提升自己的綜合素質，面對一些緊急事情的處理要從容，要有好的心態面對好的或是不好的事情。我們都知道一句話“實踐出真知”，因此要不斷地去做。

無論是從事哪一行，剛到的一個新環境，多學是必須的。營銷新手在初入市場一線時，一定要拋棄好高騖遠的不切實際的想法，而一定要以空杯歸零的心態，去進行深入地學習。可以向上司學習，多學習其帶領團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法；向同事學習，古語云“三人行，必有我師”，多向身邊的同事學習，不僅會給你帶來好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團隊打成一片；向企業學習，學習所在企業的文化和管理制度、學習企業的發展史、壯大史，學習相關的產品知識、生產知識，學習競品企業好的策略與方法等等；向客戶學習，尤其是向經銷商學習，很多經銷商都有其獨特的思路和優勢而可供我們學習的，關鍵的是，我們能不能發現。

除了多學，還要多看，不僅要能見機行事，見縫插針地幫助客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評，而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧，客戶與二批商打交道的“門道”，多看同事操作市場的成功方法，多看客戶的處世方法及其生活習慣與愛好等等，通過多看，有時我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機會。

實踐出真實不能少的就是多練。怎么練，先去模仿和復制，好比你看了同事做了一個非常好的促銷方案后，那你就可以把它變通一下，結合你所負責的實際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時，結合方案的實際運行情況，適時進行必要的調整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實，成功很簡單，就是復雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復做。

或者，在大街上銷售員我們隨處可見，但是真正有目標、有理想、有實踐的能有多少個？作為一名初步入市場的銷售員，要懂得隨機應變，不斷站在自己的立場看事情，也要站在客戶的角度為客戶考慮，這樣會更容易的獲得信任以及下一次合作的機會。

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第二篇：用心做事情

用心做事情

有愛的日子，也許我們很窮，但每一分錢都能帶給我們雙倍的快樂。

也許我們是平凡和微渺的，但我們竭盡全力做著自己喜歡的事，心中便充溢溫暖安寧。

——畢淑敏

我喜歡畢淑敏說過的這兩句話。

晚上，我背著書包向啟航走去，班里組織捐的書讓我送到校青協去。我第一次這么近距離的打量“愛心書屋”和“愛心超市”，這是校青協下屬的其中兩個分支。書在書架上整齊的擺著，很多同學在借閱;衣服也整齊地掛著，屋里還有一些裝飾性的的圖案壁紙，干凈卻溫馨。獨在外地求學，雖然并非處處荊棘，卻也會讓人深刻體味那句：“在異鄉，所有的日子都叫漂泊的真意。”孤獨和寂寞難免爬上心頭。我曾不止一次虧過我們工程大學的迎新工作做的好，給同學們一種回家的感覺，洗去新生旅途的疲憊;而“愛心書屋”、“愛心超市”或許是迎新工作的繼續吧，繼續著愛和奉獻，讓愛永駐工程之家。走出啟航后，抬頭看見三樓“愛心書屋”、“愛心超市”的燈依舊亮著，如同新雨初霽的陽光從半掩的窗簾里漏出來，是那樣迷人的景致，讓心安寧。

我開始羨慕那些在校青年志愿者協會工作的人，他們臉上掛著笑，溫柔的、善良的、誠懇的，每一個笑都發自內心，我感覺的到。歲月如水，在瞬息萬變的年歲中，青春像一條沙漠中的河流，當他們回想起人生的這段經歷，該會看到多么美麗的浪花，那時或許依舊平凡微渺，但做過并且做著自己喜歡的事，生活是那么溫暖安寧。有人說“人生最大的需要就是被需要”。或許我們奉獻的不多，或許我們能力有限，或許我們被需要的很少很少，但有這顆心在，愛就不會少。我們也許無法做大事，但我們可以懷著大愛做小事。一點一點，讓愛永駐工程之家。只要用心去做，有什么不可能呢？

一直都喜歡用文字訴說心情，從前是，現在也是，有人說寫字是給別人看的，我不反對，想寫字的人，一定希望更多的人喜歡，只是喜不喜歡又有什么呢？只是寫了一些心情，文筆柔弱也好，下筆犀利也罷；無病呻吟也好，風花雪月也罷，落筆的剎那，畢竟都也用心了。用心做一件事情，很美麗。

第三篇：新手銷售員的六步提升法

新手銷售員的六步提升法

2010/8/10/8:34來源：《銷售與市場》作者：戴鑫

初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業務員如果只憑“牛”氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？

每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業的大學生加盟大軍，在短暫的實習期后，他們都從一名普通的業務代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進，只有一小部分脫穎而出升遷為銷售主管。余得水就是這樣一名快速實現銷售人第一步跨越的大學生。下面就是他自己總結出來的快速提升六步法。

第一步：培訓周里秀一把——爭取第一個好市場

一般來說，外資企業對新員工的培訓時間較長，而國內企業相對較短，普遍只有1～2周集中培訓時間，然后就會根據個人的特點和市場需要進行實習分配。往往這1～2周的培訓表現就會決定銷售新人的命運，因為企業通常是根據新人在培訓時表現出來的特征將其分到對應的市場。如果分配到一個好市場，則可以讓新人學到規范的銷售操作知識，并獲得突出的市場業績，反之則事倍功半。

余得水大學畢業后進入到一家知名休閑企業。當時應聘的有1000多人，結果只招了40人，其中定位于銷售崗位的有30人，所以余得水也算是百里挑三。報到后，余得水和其他新人被通知一起參加公司集訓。

公司對新人的培訓非常嚴格，早晨軍訓，白天上課，晚上組織討論。課程內容包括企業發展史、企業文化、企業管理規章制度、企業產品特點及銷售模式等。學習方式包括專家講授、觀看錄像、案例討論、現場參觀等。余得水學的是工商管理，加上當初為了應聘，調查收集過公司銷售情況，所以他在課堂回答問題和案例討論中表現得游刃有余，引起了老師們的注意。集訓結束后，余得水作為重點培養對象被分配到公司的一類樣本市場—浙江江州。而同期分配到三級市場的同學3個月后就選擇了離職。

第二步：實習期間干一把——尋找第一個伯樂

當過兵的人都知道，新兵前3個月是最苦的，這不僅是體力上的問題（因為老兵的訓練強度同樣大），更是一個新習慣的艱難培養問題。銷售新人同樣面臨著3個月到半年的實習煉獄階段。這個階段，是銷售新人掌握和應用公司銷售模式、開發管理市場的學習過程，也是銷售新人逐步培養自己分析銷售問題的關鍵階段。銷售新人如果順利轉型，則能被公司視為可造之才，實現后續的健康發展。

余得水作為實習業務代表被分到江州，參與當地一個鎮的銷售工作。為了全面學習，他從市場調研、終端分布圖描繪、經銷商檔案編制等最基礎的事情做起，工作一絲不茍，工作記錄也因此經常被當作模板。

認真干了3個月后，總部相關部門考察組來調查銷售新人的表現時，江州當地的區域經理劉伯樂強烈要求把余得水留在當地，作為秋冬節日市場的人員儲備。而劉伯樂前一年曾被評為全國十佳區域經理。這樣，余得水在實習中尋找到可以跟隨的銷售老師。事后得知，和余得水一起進公司的一位大學生因為與當地經理關系緊張而憤然辭職。

第三步：節日市場挖一把——積累第一手銷售經驗

銷售新人實習期滿，就開始成為一名真正的業務代表。

此時，他所面臨的游戲規則是：“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”、“市場業績論英雄”。銷售有個基本規律，就是旺季入市，淡季守市。如果基本功扎實，當旺季來臨時就很容易借助市場上升大勢獲得較好的業績。綜觀國內諸多銷售總監的成功之路，可以發現他們都有一個共同點，就是銷售的基本功比較扎實。而扎實的基本功往往就來自當年一線的摸爬滾打。

余得水面臨的問題是，實習期滿后就面臨著食品銷售的旺季。雖然是個新兵，但余得水并不為能否做好市場擔心，因為區域經理劉伯樂早已運籌帷幄。余得水要做的工作就是仔細領會劉伯樂的作戰意圖，并嚴格貫徹執行。

劉伯樂制訂的銷售方案中，核心思想是精細化銷售，因為按照現有的渠道和網絡來測算，本很難實現20%的增長率。劉伯樂要求各業務代表對各自管理的經銷商網絡進行梳理和細化，使經銷商的貨物真正流到消費者手上，而不是倉庫搬家。

在劉伯樂的指揮下，余得水一方面幫助所管的經銷商清理庫存，制訂旺季促銷品種組合方案（由于食品對保存時間的限制，如果進貨品種不合適，會造成極大的浪費）；另一方面，根據前期調研的數據，幫助經銷商補充覆蓋、清理前期違規銷售的部分終端。這樣在旺季拉動下，他不僅完成了市場局部微調，而且還實現了經銷商30%的增長。這個過程，同時是他學習和模仿區域經理的銷售思維過程。第四步：年終總結露一把——鋪平來年發展道路

每年春節前（或元旦前）的最后幾天，是一年一度的銷售年會和銷售新人總結會的時間，是銷售新人盤點自己和規劃下一步發展的日子。一般這個時候，公司高層銷售負責人甚至老總都會親自出席。抓住這個機會露一把，可以少走很多彎路。在年終總結會上，老總們一般會關心如下幾個問題：（1）銷售新人所在區域市場的業績；（2）該市場的競爭環境和競爭對手動態；（3）該市場的公司銷售策略和銷售政策執行情況；（4）該市場的長短期發展趨勢；（5）該市場的人才梯隊建設；（6）該市場出現的困難；（7）對市場一線比較突出的問題進行解剖；（8）就公司準備推出的某個銷售政策或策略間接或直接征求市場意見；（9）銷售新人的個人發展打算等。

針對這些問題，銷售新人可以提前做好模板，分類整理數據和信息，進行充分準備。如果有條件，可以做成PPT或圖表。值得提出的是，老總們都愛聽數據和獨到的市場見解。余得水就是這樣在高層老總那里留下了良好的印象，劉伯樂也因此得到賞識。這就為后續發展做了鋪墊。

第五步：淡季市場搶一把——提高市場管理能力

每年三四月份，一般產品都會迎來一個淡季。銷售淡季時，企業往往會采取相應措施。其實，這個時候是體現市場管理能力的最佳時機。

在劉伯樂的指揮下，余得水開始全面調整銷售模式，重點做好KA賣場的進場準備工作，為即將到來的五一黃金周做準備。3月份，劉伯樂帶領業務代表清理客戶檔案，逐個賣場進行富有智慧的談判，并著手制作進場用的專柜、展示牌以及向總部申請賣場電視專題帶。4月份，江州市場招聘促銷員，由余得水參與對促銷員的培訓和管理。

在培訓中，余得水按照劉伯樂的指示，編制了促銷員的動作規范（本來這是促銷主管的工作，但是公司促銷主管剛剛調離），并對賣場的產品配送流程進行了統一規范。通過參與培訓和管理，余得水漸漸增加了對市場隊伍的管理認識。第六步：發現機會沖一把——步入第一個新臺階

4月底，總部突然通知，調劉伯樂到安徽市場任省級經理，區域經理一職由原來的銷售主管擔任，而新的銷售主管則從6個業務代表中產生。這6個業務代表，有1個是同余得水同時進入公司的，還有4個資歷都比余得水老且都是當地招聘的。余得水本無意獲取該職位，但機會還是來了。總部號召各部門和各老總深入市場，并提出聯系蹲點制度。江州市場恰好是公司總裁的聯系點。在總裁察看了基本情況后，提出業務主管要競聘上崗。

于是，余得水原本平靜的心開始不安分起來。他審視了自己近一年來在公司的表現，覺得除了資歷較淺外，其他條件都還具有一定的競爭優勢。于是他精心準備，并且發揮正常。結果是同時來的同事棄權，其余4個業務代表都因種種原因被否定掉。余得水因此成為銷售新人中提升最早的一個，順利踏上了銷售人的第一個臺階。

第四篇：建站必須了解的新手知識（范文模版）

建站必須了解的新手知識

問題1。ASP是什么：

Microsoft? Active Server Pages(ASP)是服務器端腳本編寫環境，使用它可以創建和運行動態、交互的 Web 服務器應用程序。使用 ASP 可以組合 HTML 頁、腳本命令和 ActiveX 組件以創建交互的 Web 頁和基于 Web 的功能強大的應用程序。ASP 應用程序很容易開發和修改。

HTML 編寫人員

如果您是位 HTML 編寫人員，您將發現 ASP 腳本提供了創建交互頁的簡便方法。如果您曾想從 HTML 表格中收集數據，或用顧客的姓名個人化 HTML 文件，或根據瀏覽器的不同使用不同的特性，您會發現 ASP 提供了一個出色的解決方案。以前，要想從 HTML 表格中收集數據，就不得不學習一門編程語言來創建一個 CGI 應用程序。現在，您只要將一些簡單的指令嵌入到您的 HTML 文件中，就可以從表格中收集數據并進行分析。您再不必學習完整的編程語言或者單獨編譯程序來創建交互頁。

隨著不斷掌握使用 ASP 和腳本語言的技巧，您可以創建更復雜的腳本。對于 ASP，您可以便捷地使用 ActiveX 組件來執行復雜的任務，比如連接數據庫以存儲和檢索信息。

有經驗的腳本編寫人員

如果您已經掌握一門腳本語言，如 VBScript、JavaScript 或 PERL，而且您已經了解使用 ASP 的方法。只要安裝了符合 ActiveX 腳本標準的相應腳本引擎，就可以在 ASP 頁中使用任何一種腳本語言。ASP 帶有 Microsoft? Visual Basic? Scripting Edition(VBScript)和 Microsoft? JScript? 的腳本引擎，這樣您可以立即開始編輯腳本。PERL、REXX 和 Python 的 ActiveX 腳本引擎可以從第三方開發人員處獲得。

Web 開發人員

如果您已經掌握了一門編程語言，如 Visual Basic，您將發現 ASP 是快速創建 Web 應用程序的一個非常靈活的方法。通過向 HTML 中添加腳本命令，您能夠創建應用程序的 HTML 接口。通過創建自己的 ActiveX 組件，可以將應用程序中的商業邏輯封裝到能夠從腳本、其他組件或從其他程序中調用的模塊。

使用 ASP 進行計算的 Web 可轉化為有形的利益，它使 Web 供應商能夠提供交互的商業應用而不僅僅是發布內容。例如，旅行社能夠比公布航空時刻表做得更多;用 ASP 腳本可以讓客戶察看現有的航班、比較費用并預定座位。

包含在 Windows NT Option pack 中的 Microsoft Transaction Server(MTS)可以降低在服務器上構造程序的復雜性和費用。MTS 可以解決開發那些保密性強的、可分級的以及可靠的 Web 應用程序的復雜性問題。

Active Server Pages 模型

瀏覽器從 Web 服務器上請求.asp 文件時，ASP 腳本開始運行。然后 Web 服務器調用 ASP，ASP 全面讀取請求的文件，執行所有腳本命令，并將 Web 頁傳送給瀏覽器。

由于腳本在服務器上而不是在客戶端運行，傳送到瀏覽器上的 Web 頁是在 Web 服務器上生成的。所以不必擔心瀏覽器能否處理腳本：Web 服務器已經完成了所有腳本的處理，并將標準的 HTML 傳輸到瀏覽器。由于只有腳本的結果返回到瀏覽器，所以服務器端腳本不易復制。用戶看不到創建他們正在瀏覽的頁的腳本命令。

問題2 PHP是什么?

PHP3.0 現在可能是 Inter 上最熱的腳本語言之一了，它是一種新型的 CGI 程序編寫語言，速度快，并可同時運行于 Windows、Unix、Linux 等多種平臺上。強大的功能和易用性使得它從誕生以來，受到了無數 Web 編程者的青睞。很多用 CGI 或者其他方法實現起來很困難的任務，PHP 可以只用幾行簡單的代碼就搞定。如同 ASP 一樣，PHP 代碼也是嵌入在 HTML 中的，而這也為編程帶來了更多的方便。

PHP3.0 在很大程度上可以說是 Perl，Java 和 C 等諸多概念的混合體。它的語法結構基本上是借鑒于 C，這使得 PHP 學起來并不難，即使是新手，也可以很容易地登堂入室。它內置了文件上傳、密碼認證、Cookies 操作、郵件收發、動態 GIF 生成等功能。而它最為強勁的特性就是其數據庫功能，把一個數據庫發布到網上從沒變得如此簡單。它支持現今大部分流行的數據庫服務器，包括 MySQL，Oracle，Sybase，mSQL，Generic ODBC 和 PostgreSQL 等等。這樣給 Web 編程者帶來了很多的選者余地，并且在變換平臺的時候，PHP 代碼也不用變動。我們將要在后面詳細地討論 PHP3.0 數據庫接口，并且，將要特別地把 MYSQL 拿出來，討論它和 PHP 的接口問題。MYSQL 或許是現今 Inter 上最為強勁的數據庫服務器之一了。

PHP3.0 之所以這么強大，一個很重要的原因就是它是一個面向目地(goal-oriented)的語言，實現任務的時候簡明而且快捷。在你繼續讀下去之前，下面幾點是必須知道的：

1.PHP3.0 就是所謂的服務器端(server-side)腳本語言，同 ASP 一樣，但和那些客戶端腳本像 VbScript，JavaScript 有很大的區別。也就是說，在 PHP 腳本能夠工作之前，它的解釋程序必須已經安裝在服務器上了。并且要確認配置沒有錯誤。你可以在下載到這一程序。

2.PHP3.0 已經是完全重新寫過了的，所以和 PHP2.0 以及 PHP/ F1 并不是很相同。所以一定要弄清楚你安裝的到底是那個版本的 PHP。毫無疑問，PHP3.0 要比它的前輩們更快，更強。在這篇文章中的所有語法都是基于 PHP3.0 版本的。

3.在安裝和調試好 PHP3.0 后，保留一份說明文檔是很必要的。這個文檔列出了所有的命令和語法結構，這在學習PHP 的過程中是必不可少的。

問題3.HTML是不是做網站必學的一門?

HTML是學做網站的基礎。他是學ASP PHP JSP 的基礎。才更容易學會HTML。

他是學網站必學的一門!

問題4.HTML需要學到什么程度?我們一般所說的HTML就是代碼，是嗎?

HTML 只要學到看得懂代碼(HTML是制作網頁的代碼)

會寫一點代碼就行！就差不多可以制作網站啦。然后再學動態的語言也可以。比如：ASP PHP JSP ASP.參考資料 www.hnxny.net

第五篇：新手必須了解的SEO知識

SEO的概念：查找引擎最佳化(Search Engine Optimization)，又稱為查找引擎優化，為這些年較為盛行的網絡推行方法，首要的目的是添加特定關鍵字的曝光率以添加網站的能見度，進而添加出 售的機會。而網站的SEO化所指的是關于查找引擎去使網站內容較簡單被查找引擎獲得并承受，查找引擎在收到該網站的材料后進行比對及運算然后將PR值(PageRank)較高的網站放在網絡上其他使用者在查找時會優先看到的方位，進而推進查找者可以得到準確且有協助的資訊。小腦袋競價助手今天給您詳細說明一下。

SEO的首要作業是經過了解各類查找引擎怎么抓取互聯網頁面、怎么進行索引以及怎么斷定其對某一特定關鍵字的查找成果排行等技能，來對網頁進行相關的優 化，使其進步查找引擎排行，然后進步網站訪問量，終究提高網站的出售才能或宣揚才能的技能。查找引擎優化是這么一種技能，便是遵從查找引擎科學而全面的理 論機制，對網站結構、網頁文字語言和站點間的互動外交戰略等進行合理計劃布置來發掘網站的最大潛力而使其在查找引擎中具有較強的天然排行競爭優勢，然后對 推進公司在線出售和強化網絡品牌起到作用。

SEO意義：要知道啥是SEO非常重要，怎么引導用戶準確恰當運用SEO來為網站效勞非常重要。很多人誤以為做查找引擎優化即是做流量，做排行。真實的 SEO是經過選用易于查找引擎索引的合理手法，使網站對用戶和查找引擎更友愛(Search Engine Friendly)，然后更簡單被查找引擎收錄及優先排序。查找引擎優化是一種查找引擎推行指導思想，而不僅僅是對百度和google等的排行。查找引擎 優化作業貫穿網站策劃、建造、保護全過程的每個細節，值得網站規劃、開發和推行的每個參加人員了解其責任關于SEO作用的意義。

SEO僅僅只是網絡推行的一種手法，必定不要為了SEO而SEO。客戶體會才是王道。