第一篇：新手開淘寶網店必須了解的知識

新手開淘寶網店必須了解的知識

★-anivinnie發表于2010年08月20日 11:05 閱讀(0)評論(0)分類： 電子商務舉報

1、改變零銷量的現狀，從養成良好習慣開始！

引言：看過太多的帖子，包括精華帖，都是一些比較類似的內容在反復的寫著，找不到一種新鮮的東西在里面，漸漸的，在我心中，精華帖的分量也沒有以前那么重了，今天我不想談一些以前那些講來講去的內容了，我希望給我們的淘寶帶來一些新鮮有營養的東西....淘全文>>2、7個壞習慣讓你離自由職業越來越遠

引言：我們經常可以看到一些有關自由職業的文章，上面說成為一個自由職業者是多么的了不起多么的輕而易舉。但有一件事很多文章都沒有提及，那就是有些良好的工作習慣是你必須擁有的，即便僅僅在你有做自由職業者的念頭的時候....淘全文>>

3、五個不注意的壞習慣，損失您潛在的網店客戶

引言：你不覺得什么，買家可覺得灰常灰常不禮貌哦。以后別暈了，換個“不好意思”這個幾字累不到哪去。還有一個“恩”字，或者你換個“是的，好的”比“恩”要好得多。說“恩”會讓買家覺得你很忙，沒空搭理人家....淘全文>>

4、新手開店沒生意的八大原因及解決方法

引言：沒有在淘寶上開店,總覺得在淘寶上開店鋪省時省力省心,其實不然~~~很多淘友都說在淘寶上開店比開實體店還要累,還要操心,卻是如此!時間不能很好的保證,確實是個很大的問題!有客戶來,看到你不在也會走了,好可惜!這樣的問題多數發生在兼職....淘全文>>

5、新手開淘寶網店必須了解的知識

引言：其實許多店主有許多介紹經驗的帖子，比較大眾化的我就不再費言了，也不想浪費大家的時間，我想說的只是一些小細節，總結以后發現有以下幾點

作為我們新手賣家是比較重要而又是比較容易疏忽的....一些小細節，總結以后發現有以下幾點作為我們新手賣家是比較重要而又是比較容易疏忽的：

一，你是否了解淘寶購物的全過程，包括一些小細節。淘寶的規則、如何購買，如何修改商品交易價格，快遞流程、價格、運送時間以及快遞的遞送規則，投訴的生效和申訴，如何撤銷投訴，銀行轉帳的費用，支付寶如何操作等等一系列的問題你是否完全熟悉？如果有一樣你不熟悉都可能給你帶來損失。輕則流失客戶，重則損失銀子。例如：快遞運送玻璃等易碎物品的價格跟普通商品是不一樣的哦！

二，你的寶貝描述是否完整、細致。寶貝描述是為了給客戶了解你的商品的一個窗口，描述務必越細越好，比如賣衣服的，不但要寫出規格顏色和質量，最好能寫出品牌特點，衣服的日常保養，適合那些人士穿用等等問題。

三，你是否對你的網店寶貝的詳細情況了如指掌？這一點非常重要，我們新手賣家，一開始的沖勁非常大，三天兩天把所有的寶貝上了架，然后忙著裝修之類的事，這樣反而就忽略了對自己所售商品的了解。如果對自己的商品有任何一個小細節的不了解都有可能導致你流失客戶，客戶對你的商品所提的問題有可能是非常細致的。這里有個小插曲：我的商品上架后第二天，有個客戶在旺旺這樣問我：你的所有商品中有哪些型號是帶修發器的？這個問題把當時的我給問住了，可想而知，這個客戶當然就不再回頭啦。

四，你是否了解淘寶的搜索引擎？這個問題是關乎你的寶貝的名稱和櫥窗推薦。你的商品名稱并不是只要100%好評之類吸引眼球的字眼就足夠了的，而是需要你從客戶的角度去想，如果你是客戶想買像你店里所售的商品，你會在搜索里打上什么字？也就是我們所說的關鍵詞，你要多點從客戶的角度出發才能取到好的寶貝名稱，客戶搜索起來才更容易看到你的商品。象我的商品的名稱我就每個都改了不下8次的；關于櫥窗推薦，我們要做的是，每天都要檢查店鋪的櫥窗推薦位置是不是滿的，如果你的商品多的話，你要選擇剩余時間最短的來推薦，而不是選擇你認為最看好的商品來推薦。

第二篇：準備在淘寶開網店必須了解的基礎知識

一：寶貝上架，下架時間一定要掌握好。拿我們充值類的來說吧，因為淘寶規則，寶貝到期排在前面，為讓客戶找到你的寶貝，增加成交率，上架寶貝時，一定不要選14天，要選7天，充值類寶貝不要在一天上齊所有省份，建議一天中按上午9-12時，下午15-18時，晚上20-22：30這三個時段分別上架1-2個區域的寶貝，一天上3-4個省區寶貝，連上7天不同的省區，每天發布寶貝在50個左右，這樣7天過后，你基本上就天天就人拍寶貝了。從中你可以看出寶貝上架，下架時間的重要性了吧。

二：去百度，搜狐和淘寶江湖打聽里去回答別人關于這方面的提問，那里有很多潛在的客戶。回答的時候不要像做宣傳那樣死板，讓人看了反而感到厭惡，要根據問題來真心的回答，才能贏得提問者的好感和贊同，從而給自己帶來機會。同時你可以自己提問題，歡迎那些想咨詢這方面問題的來找你。

三：充分利用時間第三點是我最得意的經驗，讓我找到了好多客戶，屢試不爽，別告訴別人哦，嘿嘿。還是拿充值的來說，每天去淘寶的江湖里加一些剛開店但不知道賣什么或者店鋪信譽底的人為好友（每天最多可以添加30人），順便聊聊各自的生意，這里面就有些因為開店不知道賣什么或者信譽低想做充值這方面的，這些就是你潛在的客戶，我通過這種方法，成功的推銷出去幾套軟件（當然首先服務態度要好）。即使他們不想做這方面的，也可以通過聊天讓他們在你那里充值，成為你的顧客，照顧你的生意。做其他生意的亦是如此，通過不斷的加好友來宣傳自己的店鋪，當然了，也可以互相收藏。不要怕旺旺人數加滿了，一個旺旺可以加一千多人的，放心的加吧。

四：站外站 推廣。站外站也是很不錯的淘寶推廣方式。有時候坐、等是帶不來客流量的，需要我們主動出擊，站外站越來越火，受到了更多賣家的追捧，大家不妨試一試，讓我們成為主動者.

第三篇：新手必須了解的SEO知識

SEO的概念：查找引擎最佳化(Search Engine Optimization)，又稱為查找引擎優化，為這些年較為盛行的網絡推行方法，首要的目的是添加特定關鍵字的曝光率以添加網站的能見度，進而添加出 售的機會。而網站的SEO化所指的是關于查找引擎去使網站內容較簡單被查找引擎獲得并承受，查找引擎在收到該網站的材料后進行比對及運算然后將PR值(PageRank)較高的網站放在網絡上其他使用者在查找時會優先看到的方位，進而推進查找者可以得到準確且有協助的資訊。小腦袋競價助手今天給您詳細說明一下。

SEO的首要作業是經過了解各類查找引擎怎么抓取互聯網頁面、怎么進行索引以及怎么斷定其對某一特定關鍵字的查找成果排行等技能，來對網頁進行相關的優 化，使其進步查找引擎排行，然后進步網站訪問量，終究提高網站的出售才能或宣揚才能的技能。查找引擎優化是這么一種技能，便是遵從查找引擎科學而全面的理 論機制，對網站結構、網頁文字語言和站點間的互動外交戰略等進行合理計劃布置來發掘網站的最大潛力而使其在查找引擎中具有較強的天然排行競爭優勢，然后對 推進公司在線出售和強化網絡品牌起到作用。

SEO意義：要知道啥是SEO非常重要，怎么引導用戶準確恰當運用SEO來為網站效勞非常重要。很多人誤以為做查找引擎優化即是做流量，做排行。真實的 SEO是經過選用易于查找引擎索引的合理手法，使網站對用戶和查找引擎更友愛(Search Engine Friendly)，然后更簡單被查找引擎收錄及優先排序。查找引擎優化是一種查找引擎推行指導思想，而不僅僅是對百度和google等的排行。查找引擎 優化作業貫穿網站策劃、建造、保護全過程的每個細節，值得網站規劃、開發和推行的每個參加人員了解其責任關于SEO作用的意義。

SEO僅僅只是網絡推行的一種手法，必定不要為了SEO而SEO。客戶體會才是王道。

第四篇：淘寶開網店經驗談

淘寶開網店經驗談

經驗談1：

到6月13日，我們的淘寶小店開業整整一個月的時間，一個月里感覺很忙碌，在我為自己的工作忙碌同時又要負責小店的其他事宜，快遞、提取和訂貨、產品質量的把關、市場的調查。。很多零零散散的小事情。dd在負責，他更辛苦，全身心的投入，經常工作到夜里，看似簡單的事情做起來卻非常的艱難。

一個月的時間里，我們的小店有了一點點的小成績，得到了很多朋友的信任和支持。尤其是很多朋友和客戶對dd的印象很好，他比較坦誠、為人和善，有耐心的解答、給了我很大的幫助，很是感謝。

淘寶上開店，原本以為很簡單，實際上當操作起來的時候是問題不斷。把一些想法變成現實很艱辛。不說人力上付出的，也不說進貨需要多少的資金，單說前期開店的準備上就有不少的開銷，開始是沒有想到的。店鋪的設計和制作是要花錢請人做的，如果沒有精心設計的門面，即使我們說破嘴皮是正品，可能都不會有人相信。包裝的紙箱、塑封膠、緩沖氣泡紙、店鋪的名片等、這些的包裝的費用差不多300元、旺鋪的店面一年要360元、圖片相冊上傳85元、還有拍照用的箱子也是300多元;為了開業增加一些吸引力，花了300多元買了一些小贈品。算一算1500多元。然后就是店鋪信用度問題，我的店堅決不賣假貨，但是剛開始店鋪本來就沒有信用度，所以對待每一位客戶和朋友的時候，都是在耐心的、真誠的解釋，從進貨渠道到的介紹到產品的質量保證，在到價格的優惠、禮品的贈送。。每一個環節。。直到今天60多個信用度，40多筆出售記錄，真是不容易啊。

最近的小店生意一般，有時可能一天有1-3單，有時什么連個問的都沒有。對淘寶運作體質和淘友的心態越來越了解，也對一些店鋪的運營模式慢慢的了解，讓我很感慨。我自己進購的東西，往往比其他店鋪的賣家還要貴一倍。原因不是我弄不到便宜貨，是因為便宜的東西多數是b貨或者水貨，而且，正是因為一些商品存在產地不同，而讓假貨商有利可圖，很多淘寶的店主也被騙，更別提消費者。很多鉆石和皇冠的賣家，可謂是貨品琳瑯滿目多到爆，便宜的跟不要錢一樣。其實呢?真假不用多說，買回來試試就知道了。

有的一些賣真貨的店可謂交易量慢慢下降，別說賺錢，就是連基本店鋪的維持都難，淘寶這個平臺太好了，也太刺激了。當然不能否定，淘寶上還是有很多店主很好的，一直是正品真貨，也有良好的信譽度，他們的價格明顯要正常的多，看著也靠譜。

前些天，我一直認為我拿貨的渠道太貴，看人家的店鋪那么高的信用度，那么多的好評，而且銷售量夸張，價格也便宜。我自己連續夠買過3次東西，dd的幾個朋友也是在淘寶上買過幾次東西，這才知道，原來那么多的問題，也給了我一定的信心。

先說我的購物體會，我買過雅詩蘭黛的7ml的anr修復眼霜，淘寶皇冠級賣家的，34元買入，而且店主強烈說明是真貨，而且是店鋪里面對此產品真假對比。問他他說不賣假貨，有實體店，在天津紅橋區。。實際上拿到東西的時候，我真以為是真品了，對比了很多點之后，知道味道的時候，我才確定他是假貨。跟我手上的雅詩蘭黛的7ml的貨味道完全不一樣，眼霜膏體的顏色也不一樣，但是驚奇的是確實真的太像了，除了瓶子包裝文字的清晰度和質感有區別外，瓶子的顏色深淺有些差異外，其他都一摸一樣，包括編號，底部磨砂的

處理。。事情的原委不多說，最后與賣家理論，他識相地退款了，沒有任何多余地解釋與反駁(店主也是已經是心知肚明這是個什么情況)。但是看看他此產品的銷售記錄，一個月銷售了90多件。唉。。不知道多少人上當，而且看著還有第2次買的，第4次買的。。消費者真的迷糊了嗎?只看便宜不看物品了嗎?我的進貨價要高出他的買貨價接近一倍。他的信用度是14000多，所以我的眼霜問的人不多，很正常。我理解。

第2次購物經驗，澳大利亞的一款番茄面膜，1.9一張買的。他的銷售記錄更是夸張一個月賣出去了2百多片，我拿到的和一個朋友從澳洲帶回來的比較，差的太多了。1.9的這個印刷粗糙，封面番茄的顏色很需，字體。而且沒有拆封的情況下，摸摸面膜的位置形狀都不對，朋友給我的那個感覺面膜在包裝里是一個沒有凹凸的類似正方形，很平整。而此款1.9的面膜是凹凸感很強，鼓癟抹的很是清楚。。其他的別的東西不一一的細說。總之又是一個假貨。而這個店鋪是雙皇冠的信用度。

第3個賣家la mer，我的la mer賣 145元，可以說我鎮店之寶了，當初就是因為我能拿到穩定的貨源，而且我自己用過覺得非常對得起這個價錢，所以才有信心開這個店。7ml的網上有很多廣州或者上海的賣家賣80、90的，我賣過一個加入消費者保障的一個賣家的la mer。買之前看他的銷售記錄是30天銷售了8個。拿到貨后，可想而知了。太不值得一提了，從手感到質感，我想一般人看看就知道了，如果沒有看過真的7ml 海藍之謎，也許他們并不知道是怎么樣的。希望一些買家在買之前去專柜看看，聞聞味道，他的味道很特別，聞過一次就不會忘記。真的7ml的小盒子很精致，大概31g的重量，瓶子的材質很好，做工一絲不茍，印刷也很好，字體很有質感。

在這一個月里，讓我最大的觸動就是這個網絡化妝品市場的假貨劣質貨如此猖獗!有幾次都灰心地不想再繼續了。在這個月里，除了以上舉例的三個假貨之外，還有很多很多不甚枚舉的例子，從網路三家店買來的Freeplus產品沒一個真貨，得知朋友家直接在生產Skin Food與The Face Shop的B貨，在淘寶論壇發抵制假貨的帖子被刪。。。不親身深入這個化妝品市場，是不會真的體會這水游多深。但想想這個社會又有多少事情是能夠真正的非常如愿和諧的呢?所以還是選擇堅持，只是我們不是站在黑暗面，我們做的不是見不得人的事，我們沒有理由該畏懼!至少我們對得起自己的良心!至少我們不會為了金錢利益而不顧自己的道德底線!不管再辛苦，再艱難，再費時費神，我們都要一遍一遍的檢查我們的貨是否是正品，每個品牌，每個商品，每個批次，即使是2元錢的國產面膜，即使是10元不到的查名一貓睫毛膏。我們不管產品貴賤，只要它有人愛戴，有好的口碑，我們都愿意出售，但是我們的底線是絕不容忍假貨!

綜上所述。。我對我們的店鋪不抱有能賺多少錢，能有什么樣的信用度。我知道我永遠賣不過賣假貨的店鋪，看看他們的銷售記錄，我真是羨慕。呵呵 一天上百筆。這也遠遠迎合了上淘寶“淘寶”的人，誰都希望便宜買到最合適的好貨，但是有時便宜不一定有好貨。不知道我們的店鋪能開多久，如果有一天不開了其實也還好，只能說我們不能適應“這時代的步伐”。經驗談2：

總結：在淘寶上，大類商品很難找出獨特的或者缺稀的貨物讓你賣了，那么不妨從大類里找獨特的商品去銷售，如果連獨特的商品都找不到，那么可以找不同于正規渠道的貨源，這個

不是鼓勵你賣次貨假貨，這種行為是要嚴禁的，相比于生意，信譽更重要(你以為淘寶的評論機制是擺看的么?)我所說的不同于正規渠道是指比如貨尾，出口。質量其實是和正品一模一樣的，但因為包裝或者渠道的不同可能比專柜便宜很多，現在其實已經不少人都是這樣做的。因為這樣就有市場，中國現在還沒到每個人能月均消費幾千來買奢侈品的經濟實力，所以以上說明賣什么是一個值得研究的問題，現在這個社會是細分市場的社會，這是一個趨勢，要能抓到。

網店不比實體，有個樣子給你看，有商品給你摸，所以信譽是最最根本的保障，就這點來說網店的信譽的重要性比實體更甚。你認同嗎?無形的東西是需要尊重游戲規則的，這個游戲規則就是市場規則，不遵守的人只能被淘汰，淘寶的信譽機制是個非常厲害的東東，所以不要以為以次充好能得到小便宜，那只會讓你完蛋，信么?所以賺取眼球，賺取人氣是必須的，一定要的。但如果只是這樣的話，除了能提高你的店鋪瀏覽量就沒有別的作用了，但是只是提高瀏覽是沒有收益的哦，呵呵，對的，看看現在報紙上。電視上鋪天蓋地的廣告也許會引起你的購物欲，但促成你消費的絕對還是服務素質，還是質量、還是售后。對不對，同意的舉手：)好，接著聊，一發不可收拾。

質量問題是直接的信任問題，因為是網上開店一件商品摸不著啊，OK，50、100的我愿意冒險，那么1000，5000的呢?問問自己，所以對自己的貨物的質量要有明確的了解以及信心，這個信心了解不是說自吹自擂的。

現在淘寶很多都是代銷，賣家甚至沒看到過商品，也照樣圖片介紹一起上，有人賣就行，我覺得這樣是不能成功經營好自己店鋪的，也許你找的代銷商品很好，那么恭喜你你中頭獎了，如果不好呢?你又不知道，自己都不了解，怎么會知道，看看淘寶，商品圖片很多都是COPY的，相同的圖片下面是不同的品質，所以建議大家多多少少都要入點貨，這個投資也許不大，1000，2000也許就可以讓你對自己的貨源有充足的了解，不是嗎?這個費用是不能省的，比如自己很喜歡的東西我都買著一套，為什么?把自己當消費者的角度去考慮，換位思考是重要而關鍵的，貨物很多，不可能都進，壓貨是有風險的，但是壓1、2千的貨我想是沒有問題的。請朋友吃個飯都1、2百，少抽2條煙就回來了，不是嗎?要做好某個行業必須有付出。所以這個是態度問題，你認為呢?

不管實體還是網店，回頭客是賣家最喜歡的客人，除了照顧生意，回頭客的存在是證明你的經營到位，你的服務素質好，有這么一群人認可你，相比于交易額，被認可的感覺更好，就像《火影忍者》里說的一樣：“人存在是不斷為了獲得他人的認可”，我是推崇這句話的，被認可確實是生活的動力;其次回頭客帶給你的經濟效益也是可觀的，他們更能帶到潛在的其他客戶，他們也是你的活廣告，記得某個經濟學家在電視上說：“面對鋪天蓋地的廣告。老百姓現在寧愿相信口碑。”不是嗎?你朋友推薦你買的東西，你多多少少會心動的。要想回頭客多，首先就是服務，態度好一點，售后多替買家想想，花幾十幾百幾千買回去的東西有問題，是人都覺得不舒服吧?

淘寶的消費者保障計劃是有門檻的，雖然這個門檻不高，但是對于新手來說好象遙不可及。那么我們自己有沒有辦法呢?如果對自己銷售的產品有信心，其實也是可以承諾14天退換服務的，不用擔心個別買家無理取鬧，畢竟是少數，大多數人交易還是為了想得到自己心儀的物品，而且出貨時候多檢查，買家收貨的時候多提醒，這樣就能避免很多問題的發生，淘寶的投訴機制也是為了對付惡意交易的人，手段還是很多的。就是說不要為了少數人而影響你的經營方針，目光應該長遠點。

其實開網店一點也不比實體省事省心，同樣要付出艱辛的努力，當然只是玩玩票的要求是不同的，想在淘寶創業并獲得收獲的人必須要認真對待，每天都有新人涌入，每天也有無奈的人退出，這里見證著辛酸苦辣，怎么能說網絡是虛擬的呢?全是真實的。鮮活得很。淘寶是真實的在改變我們的生活，也許這只是一個平臺、只是一個跳扳，但絕對是一片好的耕耘地，見證著你我一起成長的歲月，這些真實感受，也許有錯誤的，但是至少能表達下新手賣家的心情，就算不能代表多數人，至少還能代表自己。臨別做做廣告哈，今天算是開張了，希望自己能堅持堅持再堅持，也歡迎朋友們指正，交朋友第一，生意第二。

經驗談3：

淘寶網上教你如何購物！有部分買家都在為購物而苦惱，不知道該相信哪個賣家是值得去信賴的，哪些是不值得去信賴的，但很多的買家不知道該如何去分辨！

第一信用評價（點擊

看評價）當買家進入到一家店鋪的時候，首先要看賣家的信用評價如何（看清楚是否是賣虛擬物品刷出來的信用，中差評也是要注意的，看賣家如何對待這些中差評，看清楚買家給賣家的評價，通過其他買家的評價也是能看出整體店鋪的服務，和產品的質量是否值得買家去信賴！一個好的賣家會相當的重視評價的評語，如果有中評，那么看一下賣家是如何去處理的呢，不要轉頭就走出店鋪哦，誰都會有犯錯的時候所以不要因為這些就轉頭就走，要先看看賣家是如何做解釋的，看完解釋在做決定哦！）第二投訴和舉報

（點擊信用評價查看）這一步就是教大家看一下店鋪的真實率，如果賣家沒有投訴，也沒有舉報，那么買家們要給這個店鋪加一分哦！如圖

那證明這個店鋪目前還是不錯的！反之出現了投訴或舉報，那親們就要注意了！敲響一下紅燈，如果是信用炒作的處罰，那親們就要警惕這樣的賣家了，在自己的心中給自己加一分小心！如圖

其實兩張圖大家很明顯的就恩那個看出哪家店鋪要相對于好，相對于值得買家去信賴！其實并不是這樣的店鋪就不應該去，只要服務好，產品不錯，大家一樣可以去關注，買家在交易的過程中可以問一下售后服務，如果產品不符合要求要店家如何處理，如果買家得到賣家的承諾的話，那么就要保存好聊天記錄，以便保護到自己的權益！例如：產品質量有保障嗎？如果質量有問題，退貨郵費怎么處理？你們的售后服務都有哪些？賣家在這些都回答你的同時那么買家就要做好保存了，如果確實喜歡的話，那買家就可以自己決定是否要買！第三店鋪的服務

店鋪的服務可以分為，客服服務，電話服務，售后服務客服服務：可以從店鋪的評價，咨詢，還有回復的態度，這些就可以知道該店鋪的客服服務怎么樣？一個優秀的店鋪定會有出色的客服服務，出色的服務也能看出一個店鋪的經營態度，負責，真誠！大家跟我看一下以下幾個差評

看到這三個評價大家一定也都覺得服務很傷人吧！買家如果想要保護自己的權益，那么前提也要在購物之前先看好對方的服務，服務決定了一切，如果買家買到了不合適的寶貝，要求

換貨，而賣家不同意，也不退貨，那么這可就虧了哦！解決的方法就是投訴了，但是這期間耽誤了買家的時間，也浪費了錢！售后服務沒有了保障，這樣會損害利益！

如果一個店鋪即使信譽很低，但是服務很好，而且好評率不錯，評價里面說質量也不錯，而一家店鋪的信譽高，服務確如此嚇人，中差評賣家如此不看重，那么可想而知這個店鋪的經營方式如何，客服的素質如何，售后服務大家也能從評價里一眼看出！這值不值得大家去信賴，所以買家不要只去看信用，有的時候也要去看看整體的評價，店鋪的服務評價，產品的評價.這才能確定一個店鋪是否值得買家去信賴！如果看到這樣的評價心里肯定會給該店鋪加分吧！

作為買家首先要看的的確是信譽度，但是看信譽度的前提也要看看其他地方，這樣也不會錯過一個好的賣家，同時也會買的放心，買的開心！"第四提示點 很多的淘友們都收到中獎信息，但是請大家看清楚在點擊，如果站內信通知那么發件人是“淘寶網”那么這才是真的，其他的一律是欺騙消息，請淘友們注意！有部分賣家也存在騙子所以大家當點擊網頁購買的時候也要注意淘寶網的官方地址www.tmdps.cn只會是這個，不會出現其他的，大家在點擊網頁的時候注意，不要被騙子所欺騙！

格外提醒：賣家信用固然重要，但是服務不可忽略，評價不可忽略，無論自己信用如何，都要做到服務第一，服務好的店鋪買家應該去光顧，這樣才能發展起來！服務不好的賣家只能去改進自己的服務，不要有讓買家看走眼，服務好的店鋪買家都不會錯過！

經驗談4：

寶網店銷售方法大致分2種：1,盡量低價，爭取更多的信用再逐步提高一點價格和量大降低進貨價，這屬于坐等生意;2,主動出擊是利于一切機會到處宣傳尋找客戶，這二者誠信服務是一樣的。

我有幾個淘友關系很好，其中一個2鉆作小家電另一個2鉆作服裝他們都是屬于坐等生意，我們3個都是不到半年升鉆，奠定成功網店基礎，目前大家都猶豫著全職網店。作小家電的那個作的是大名牌小電器300元的東西利潤才5-20元，而100多元的東西利潤基本在1-5元之間，利潤超過10%是他的夢想，他每天的生意現在穩定在6-15個客戶成交，天天忙著進貨發貨，小家電月利潤大概2000多。那個作服裝的，春節前月利潤已經超過3000元了(這是她開店的第四月，只有一個一鉆網店的利潤)，為了爭取淘寶促銷活動和推薦位現在她開了3個網店都是鉆石了，2鉆的主店現在每月可以賣掉300件衣服，不過她目前忙別的事情所有的貨都下架了，她每天的網店工作就是除了申請參加促銷活動就是更換服裝樣式、不停的發貨，也是屬于坐等生意。我呢作茶葉的從06年12月份學會寫精華帖子吸引發展客戶到現在5個月時間發展了360多人的客戶群，現在每月大概以30-100人的速度發展新客戶，我周銷售常超過4000左右，這5-6個月利潤一般在1000-4000左右，我如果坐等生意除了老客戶有成交，新客戶也許一個也沒有，我是主動出擊是利于一切機會到處宣傳尋找客戶。

今天我詳細綜合總結一下我們的網上銷售經驗，希望對大家有些幫助。作為商人當然要想盡一些辦法尋找客戶獲得利潤，但我提醒大家別違法、也別違反淘寶的規則。下面是我們的淘寶網店銷售秘笈。

1、在淘寶社區多學習，遇到所有不懂的社區搜一下相關的帖子，淘寶合適生意人網上銷售自學成才，淘寶社區的帖子涵蓋了全部網上交易經驗和注意事項。

2、現在龍卡辦理方便，在別的網站發帖子發展客戶，引導他們到淘寶交易也方便多了，禁用詞語網站的比如你產品的專業網站、同城人瀏覽高的網站等。

3、群發：旺旺群發和站內信群發。其實這也是網上銷售的一個很重要手段，對老客戶發放產品信息效果很好，但別濫用。我由于有360人的茶葉客戶群，新產品一到，我群發就可以賣掉幾十斤。新手啥也不懂，淘寶宣傳試乎只有旺旺一條路最容易，當然旺旺廣告太多，巧用廣告詞就很關鍵。利于淘寶活動介紹我茶葉請人回帖，我現在這樣作的旺旺廣告最多。旺旺聊天尋找客戶，我比較喜歡回答新手發的問題帖子，加上發帖多了，很多新手問我都比較耐心回答他們的問題，告訴他們我的一些經驗，也獲得不少客戶。前天我遇到一個賣媽媽作的醬的小孩，專門找人旺旺聊天找客戶，他居然賣到4心了。(這個大家別濫用，小心投訴你濫發廣告)。

4、寫帖子，我覺得這個比較重點，我自己開發的第一個客戶就是寫了一個精華帖子，從此我有靈感就寫帖子，4個月我寫了10幾個精華帖子，我的大部分客戶是我寫精華帖子和回帖吸引來的。我的帖子被經驗居在我的淘寶那兒的淘寶大學被推薦過(一天1萬的點擊),在旺旺下載的頁面被推薦過(共有7萬的點擊了),在淘寶社區首頁、旺旺焦點被推薦過(一天只有5000點擊),也在論壇置頂過,都可以吸引到很多客戶.5、回帖吸引客戶，我覺得我上鉆石后，就明顯感覺到我回帖越多生意越多，很多客人主動說看到我回帖不錯，并且被我簽名下面的文字廣告吸引來的。簽名的圖片和描述要具有***性，還要貼近生活，別人一看就可能有購買欲望是最好的，個人空間要升級和整理好，你的產品帖子最好放第一(我在這方面也吸引了很多客人)。

6、淘寶廣告：廣告有淘寶社區首頁廣告、支付寶社區首頁廣告、站內信廣告、論壇廣告，要想作廣告就要有銀幣，我幾乎積極參加淘寶一切有銀幣獎勵的活動。賺的銀幣我全作廣告了，當然也全部試過淘寶所有的廣告。

7、很多客人有目的買東西一般就搜想要的寶貝，這樣人氣寶貝排名對部分商品特重要，我的產品估計大家只會看看第一第二頁的商品，就是前80名。再就是關鍵詞和地名搜索了，商品的名字的關鍵詞就很重要了。常觀察自己的產品的人氣寶貝排名，存貨多的，估計賣的好的，盡力讓買家拍這些，盡量讓2-3個寶貝總在首頁為佳。坐等生意的賣家，被搜到就是獲得客戶的最關鍵的途徑，客人都是自己這樣搜過來的。那個作小家電的，只有低價競爭一條路;作服裝的，只有服裝樣式和低價2條路。為了增加櫥窗位讓產品更多機會被買家搜索到，開幾個店也是無奈之舉。2個一鉆網店加起來500個信用，加起來就有70-80個櫥窗;一個2鉆網店也是500個信用才40-45個櫥窗。所以坐等生意的賣家，增加櫥窗位產品種類和產業樣式也是必需的。

8、多同賣相關產品的賣家和家附近的賣家交流，發展代理和生意合作伙伴，也尋找兼職銷售，這樣可以擴大銷量啊。我開始發申通快遞15元，后來月發貨100件申通降到13元，后來作小家電的提醒我作到圓通10元的快遞，現在我和他聯合發貨就做到圓通8元的快遞了，等到我們附近的其它賣家和我們一起聯合發貨，圓通6元的快遞費就成現實了。

9、關注和爭取一切淘寶推薦機會,這是客戶群暴漲的好機會.這方面的成功的帖子很多比如瘋狂購和旺旺推薦，大家在社區搜一下可以學到很多。我上過一次瘋狂購2天獲得一百多個客戶發貨600多件。我是連續申請了6次才成功的。那個作服裝的淘友3個店很快上鉆石，都是參加淘寶促銷活動的成績。(淘寶促銷活動推薦服裝的版面是最多的)

10、很多人說寶貝上架時間錯開啊、友情連接啊、裝修店鋪啊、產品圖片和優美的描寫啊等等，這些對坐等生意的也許有用。我覺得這些對我的產品吸引客戶幫助不大。我很了解攝影，但拍不好我的茶葉圖片，我就從網上下的圖片，產品文字描述是我一個喜歡我茶葉的客人幫我寫的(他是大學教授，我不懂茶葉僅僅懂點銷售所以我不會寫)，我僅僅仔細寫了我覺得有用的店鋪公告和留言的注意事項。

11、也許買茶葉的客人喜歡品茶聊天，我在線就有很多生意，不在線幾乎無生意。我常常一天成交10幾個新客人，這樣我會旺旺聊天一天忘記吃飯等生理活動，哈哈。我現在網店月利潤超過4000元后，我就堅定的和老板說88了，開始全職網店。我們3個在這點上感覺是一致的，不過他們2人的客人聊天遠不及我和客戶的深入的朋友關系。

12、旺旺全部功能的掌握：我用的最多的是快捷鍵、貼圖、焦點和看客人個人卡片大概估計客人的喜好。客人多的時候你就發現這些功能太重要了。在驗證設置中別設置加我為好友還需要我驗證，有一次我不小心點了這個，3天無生意：客人無法旺旺與你溝通啊。有時候你還要留意一下你商品的旺旺燈是否亮著，這方面造成生意大幅下降的帖子也很多。

13、常看看淘寶首頁、社區首頁、旺旺推薦和社區置頂處，積極參加淘寶活動，同時了解同行的情況，特別是淘寶推薦促銷的情況(我的同行被淘寶推薦的時候我的生意也明顯隨之變好，哪怕同行的首頁和旺旺推薦一件也賣不掉，我的生意也特好。這和你的產品質量、價格及人氣寶貝有關。)

14、拳頭產品多樣話，這方面我做的不好，我45個推薦位才21個寶貝，但我正在努力發展多個產品，有多個拳頭產品出現在淘寶不同產品的人氣寶貝首頁，帶來的人氣是加倍的。小家電成交容易，利潤太低;服裝利潤不錯，成交也比我的茶葉容易很多，這2者是我考慮上的產品。

15、好評，這是個矛盾的問題，坐等生意的好評越多會更容易吸引新客戶和提高利潤，上5鉆后價格高1%-3%客人也接受，比如作那個2鉆小家電的1%-3%價格增加就是他利潤翻倍的事情，可是他夢寐以求的事情，他的同行5鉆價格高他1%-3%生意好過他5倍。我呢：好評等于公開我的客戶群，我很多在淘寶買茶葉多次的常客都不喜歡好評，是由于賣茶葉的群發廣告太多，只要買家好評，也許會被幾百個茶葉賣家加為好友，天天受到大量群發騷擾。由于我現在不存在好評的信用問題，客人不評價的一般我不會評價。我是生意人我的目的是客戶和利潤不是鉆石。好評的廣告詞我們3人都寫的很詳細。

16,加入消保計劃啊，押金又不多，至少說明我是誠信想最好網上服務的并且獲得淘寶推薦的機會多，我是4月17號通過的。加入消保最明顯賣家權益是參加淘寶促銷活動，一般要求是淘寶價格的6-7折以下，大家在淘寶生意不錯的大多作的是淘寶最低價格，如果再6-7折，我那個作小家電的肯定會傾家蕩產(每月3萬成交7折他肯定虧1萬元，哈哈)，所以他從來參加不了淘寶促銷活動。

17、進入商城更利于服務，商城促銷活動容易申請到，旺旺推薦效果是淘寶最好的，不過我還得增加一點銷量，辦公司才劃算，我還得努力。辦公司需要的辦公場所租金(廣州最少每月1500)和注冊資金(廣州最少8000元財務公司才幫你作)，這和我開網店的低成本運作優勢又有點矛盾。我也咨詢過花200元就可以辦到的個體戶營業執照加入商場，淘寶回答必需要有淘寶開網店字樣，執照的經營范圍必需和淘寶你賣的商品一致。個體戶營業執照必需要有淘寶開網店字樣這一點禁用詞語有點難度，這是我們3人最關心的問題：大家都開始感覺1人打理網店忙不過來了。

淘寶網店每天成交1個億，網上銷售方法每個優秀賣家當然百花齊放。我們屬于淘寶典型的小賣家，盡力總結的經驗也許還很幼稚。也許大賣家和練武功差不多：練武最高境界是摘葉傷人，也許大賣家隨手一抓滿地是客戶和利潤，我就獻丑了。寫下此帖希望和大家共同學習進步。下圖附我的一點成績，也許我成績一般，但茶葉在傳統商品中利潤肯定是最高的之一，在淘寶的我的行業里面我肯定還算是個佼佼者吧。經驗談5：

對于我們新手來說，掌握淘寶寶貝搜索排名算法，就可以知道如何讓自己的寶貝盡可能的出現在淘寶的搜索結果中,因此假如針對淘寶搜索結果的排名算法對寶貝信息進行修改、對店鋪進行推廣，或許親會收到意想不到的效果哦。

一、淘寶搜索基本算法

淘寶的排名規則對淘寶賣家提高產品銷量起著至關重要的作用。如何讓自己的產品在淘寶的站內搜索排名靠前?怎么樣讓發布的產品能夠在同類產品的名靠前?怎么樣讓別人找到你的產品?針對這些問題我先來分析下淘寶的搜索排名規則，具體如下：

1.在淘寶首頁搜索”寶貝”的默認顯示結果為“人氣”搜索結果。“人氣搜索結果”是綜合“賣家信用、好評率、累計本期售出量、30天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣”等因素來競排的。

依據多次搜索結果測試，“淘寶網人氣寶貝排名”依次的重要性為：

成交量 > 收藏人數 > 賣家信譽 > 好評率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時間

2.在淘寶首頁搜索“店鋪”的默認顯示結果為“信譽”搜索結果，即以賣家信用等級從高到低排序。

3.在淘寶社區各板塊的網頁右上角搜索結果為“人氣”搜索結果。

4.在淘寶首頁左上角“我要買”的默認搜索結果，影響商品排名的關鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”，與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和關鍵字頻率、次數等因素基本無關。

5.關鍵詞搜索機制：

1)

第一關鍵詞+第二關鍵詞=第一關鍵詞+特殊字符+第二關鍵詞即緊密排列規律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結果不含拆分(即搜索結果中多個關鍵詞按照順序緊密相連)。

例如：標題一“〈自然風尚2008〉日韓百搭單品天然黑膽石珍珠項鏈”，標題二“〈自然風尚2008〉日韓/百搭單品/天然黑膽石/珍珠項鏈”,我們搜索“珍珠項鏈”的時候，兩個標題都可以搜索到。

2)第一關鍵詞+空格+第二關鍵詞=第二關鍵詞+空格+第一關鍵詞，即順序無關規律，用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分(即搜索結果中既有多個關鍵詞緊密相連又有多個關鍵詞不緊密相連的情況)，關鍵詞出現順序和搜索時的順序無關。

例如：搜索“珍珠

項鏈”，那么標題為“〈自然風尚2008〉日韓百搭單品天然黑膽石珍珠項鏈”和“〈自然風尚2008〉日韓百搭單品天然黑膽石珍珠

項鏈”這兩種情況都將被搜索到。

二、淘寶賣家應對的優化策略

搜索規則了解后，我們可以從“寶貝標題、上架時間、櫥窗推薦、瀏覽量、收藏人氣、銷售量”等幾方面的優化來提升產品的搜索排名。幾個方面來應對搜索機制，優化我們的寶貝：

1.等效搜索詞規律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應該把聯系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標題里是否含有關鍵字，以及關鍵字是否正確組合。緊密排列和關鍵字組合是門學問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。

2.換位思考。在給你的某一個寶貝起名字的時候，你不妨換位思考，假如你是買家，想買這個產品，你會通過淘寶搜索什么樣的詞匯來找到她?你能想到的也是很多人都能想到的，那么請把這個關鍵詞用在你的標題上。

3.多用特價、促銷等吸引消費者眼球的詞匯

買東西，相信你也想在有活動的時候來購買，那么請不要吝嗇特價，促銷，超值、上市促銷價

新品上市等等詞匯，這些詞匯能大大提高你的成交率。

4.淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個字節，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。

三、淘寶搜索高級技巧

淘寶高級搜索頁搜索所得出的結果和首頁搜索的結果很大差別，搜索不再以剩余時間為主要的排名依據，通過分析結果得到以下一些規律。首先，通過高級搜索頁搜出來的結果默認顯示的是“人氣寶貝”列表中的寶貝，這個列表的排名顯然不是以剩余時間來排序的，經過測試，我們發現影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣家等級(信譽值)

這幾個因素。淘寶經過一定的權值計算后，給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩定，順序經常發生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。此外，頁面上還有“所有寶貝”選項，經過分析，所有寶貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點中的三條規律.四、淘寶商家應對的優化策略

實際進入高級搜索頁來搜索商品的買家相對較少，大部分買家一般都在首頁搜索欄進行搜索。并且在高級搜索頁面進行第二次搜索時，實際上采用的仍然是首頁搜索的機制，所以在考慮店鋪優化時，可先暫時規避因為高級搜索規律所帶來的復雜度，集中考慮普通搜索的三個規律的優化策略。

1、標題的充分利用

首先舉一個簡單的例子。假設要賣珠海火星湖折扣電影票，應該如何發布呢?可以選擇的商品標題常用有“珠海家園電影票，火星湖5.5折，雙鉆信譽”(以下稱第一種標題)，或者“珠海家園，火星湖電影票5.5折，雙鉆信譽”(以下稱第二種標題)。買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖

電影票”，且以無空格的前者居多。以帶空格的“火星湖

電影票”搜索時，兩種標題都能被搜索到。而根據上述緊密排列規則，用不帶空格的“火星湖電影票”(緊密排列)作為關鍵字時，搜索結果將不含拆分，于是第一種標題被漏掉了，我們的寶貝沒有被搜索出來，這是個失敗的標題。再來看“珠海

電影票”的搜索，根據順序無關規律，搜索的結果中將包含拆分，并且拆分以后的關鍵字順序不影響排名，第二種標題仍然能夠被搜索到。所以應該選擇第二種標題。

等效搜索詞規律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應該把聯系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關鍵字組合是門學問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當然，僅僅用第二種標題還是遠遠不夠的。綜合所有規律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標題里是否含有關鍵字，以及關鍵字是否正確組合。淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個字節，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。第二種標題總共35個字節(半角符號一個字節)，浪費了25個字節，大約10個漢字，這種浪費是很可惜的。

2、標題關鍵字的分割

如果一點都不分割標題，會使整個標題看上去一團糊涂，比如“珠海家園火星湖電影票5.5折雙鉆信譽……”這么多字沒有一個標點符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應該的。而且斷句符號的選擇也是門學問，經過測試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性割裂;而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標題看上

去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標題除了增加字數以外，還有改進的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“家園火星湖”時因為逗號分割而不被搜索出來的標題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。用一個玩笑做例子，如果你的寶貝標題是“珠海家園咸豬肉/榮獲國家優質獎”，那么搜索“豬肉榮”的買家也能搜索到你的寶貝，無關乎他崇拜他的黃飛鴻你賣你的咸豬肉。

3、排名盡量靠前

經過上面這些優化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點擊進來并產生效益。假設我們的寶貝排名是66頁第20個，哪個買家有這個耐心翻66頁區找我們那可憐的寶貝，不用著急，關于排名我們還有好辦法。理解以下搜索結果排名規律可以知道，淘寶的默認排名制度是輪流坐莊制，也就是說剩余時間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會在搜索結果中第一優先，并且我們在發布商品的時候，增加剩余時間趨近于0的頻率，我們在選擇寶貝有效期的時候，一定要選擇7天。關于櫥窗數量規則和獲得櫥窗獎勵的辦法，我們可以參考官方公告

4、什么時間發布商品最合適

乍一看這個問題很難回答，但換一種問法，什么時候上網購物的人最多，生意最好做?當然是周六日啦!我們發布的寶貝要正好在周六日的時候排名最靠前，也就是剩余時間最短!因此可以選擇在周日的晚上8：30來添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看到，在輔以一定的價格優勢，點擊率就上去了。經過一周時間寶貝才能排名靠前，等待的時間實在太長，而排名在前面的時間又那么短暫，有什么別的辦法嗎?淘寶規則不允許重復發布商品，否則會被管理員刪除，我們可以圍繞主要關鍵字來構造同一個商品的不同名稱進行發布，只要保證關鍵字和實際的商品對應就可以獲得買家的訪問。間隔一定時間，發布不同名但實質相同的產品，就可以帶來點擊率的增加。每隔一天發布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結果中占據有利排名，從而規避因為7天時長帶來的大部分時間寶貝排名靠后的情況。當然，重復商品名稱和內容需要構得相當巧妙，否則會被刪除。

第五篇：建站必須了解的新手知識（范文模版）

建站必須了解的新手知識

問題1。ASP是什么：

Microsoft? Active Server Pages(ASP)是服務器端腳本編寫環境，使用它可以創建和運行動態、交互的 Web 服務器應用程序。使用 ASP 可以組合 HTML 頁、腳本命令和 ActiveX 組件以創建交互的 Web 頁和基于 Web 的功能強大的應用程序。ASP 應用程序很容易開發和修改。

HTML 編寫人員

如果您是位 HTML 編寫人員，您將發現 ASP 腳本提供了創建交互頁的簡便方法。如果您曾想從 HTML 表格中收集數據，或用顧客的姓名個人化 HTML 文件，或根據瀏覽器的不同使用不同的特性，您會發現 ASP 提供了一個出色的解決方案。以前，要想從 HTML 表格中收集數據，就不得不學習一門編程語言來創建一個 CGI 應用程序。現在，您只要將一些簡單的指令嵌入到您的 HTML 文件中，就可以從表格中收集數據并進行分析。您再不必學習完整的編程語言或者單獨編譯程序來創建交互頁。

隨著不斷掌握使用 ASP 和腳本語言的技巧，您可以創建更復雜的腳本。對于 ASP，您可以便捷地使用 ActiveX 組件來執行復雜的任務，比如連接數據庫以存儲和檢索信息。

有經驗的腳本編寫人員

如果您已經掌握一門腳本語言，如 VBScript、JavaScript 或 PERL，而且您已經了解使用 ASP 的方法。只要安裝了符合 ActiveX 腳本標準的相應腳本引擎，就可以在 ASP 頁中使用任何一種腳本語言。ASP 帶有 Microsoft? Visual Basic? Scripting Edition(VBScript)和 Microsoft? JScript? 的腳本引擎，這樣您可以立即開始編輯腳本。PERL、REXX 和 Python 的 ActiveX 腳本引擎可以從第三方開發人員處獲得。

Web 開發人員

如果您已經掌握了一門編程語言，如 Visual Basic，您將發現 ASP 是快速創建 Web 應用程序的一個非常靈活的方法。通過向 HTML 中添加腳本命令，您能夠創建應用程序的 HTML 接口。通過創建自己的 ActiveX 組件，可以將應用程序中的商業邏輯封裝到能夠從腳本、其他組件或從其他程序中調用的模塊。

使用 ASP 進行計算的 Web 可轉化為有形的利益，它使 Web 供應商能夠提供交互的商業應用而不僅僅是發布內容。例如，旅行社能夠比公布航空時刻表做得更多;用 ASP 腳本可以讓客戶察看現有的航班、比較費用并預定座位。

包含在 Windows NT Option pack 中的 Microsoft Transaction Server(MTS)可以降低在服務器上構造程序的復雜性和費用。MTS 可以解決開發那些保密性強的、可分級的以及可靠的 Web 應用程序的復雜性問題。

Active Server Pages 模型

瀏覽器從 Web 服務器上請求.asp 文件時，ASP 腳本開始運行。然后 Web 服務器調用 ASP，ASP 全面讀取請求的文件，執行所有腳本命令，并將 Web 頁傳送給瀏覽器。

由于腳本在服務器上而不是在客戶端運行，傳送到瀏覽器上的 Web 頁是在 Web 服務器上生成的。所以不必擔心瀏覽器能否處理腳本：Web 服務器已經完成了所有腳本的處理，并將標準的 HTML 傳輸到瀏覽器。由于只有腳本的結果返回到瀏覽器，所以服務器端腳本不易復制。用戶看不到創建他們正在瀏覽的頁的腳本命令。

問題2 PHP是什么?

PHP3.0 現在可能是 Inter 上最熱的腳本語言之一了，它是一種新型的 CGI 程序編寫語言，速度快，并可同時運行于 Windows、Unix、Linux 等多種平臺上。強大的功能和易用性使得它從誕生以來，受到了無數 Web 編程者的青睞。很多用 CGI 或者其他方法實現起來很困難的任務，PHP 可以只用幾行簡單的代碼就搞定。如同 ASP 一樣，PHP 代碼也是嵌入在 HTML 中的，而這也為編程帶來了更多的方便。

PHP3.0 在很大程度上可以說是 Perl，Java 和 C 等諸多概念的混合體。它的語法結構基本上是借鑒于 C，這使得 PHP 學起來并不難，即使是新手，也可以很容易地登堂入室。它內置了文件上傳、密碼認證、Cookies 操作、郵件收發、動態 GIF 生成等功能。而它最為強勁的特性就是其數據庫功能，把一個數據庫發布到網上從沒變得如此簡單。它支持現今大部分流行的數據庫服務器，包括 MySQL，Oracle，Sybase，mSQL，Generic ODBC 和 PostgreSQL 等等。這樣給 Web 編程者帶來了很多的選者余地，并且在變換平臺的時候，PHP 代碼也不用變動。我們將要在后面詳細地討論 PHP3.0 數據庫接口，并且，將要特別地把 MYSQL 拿出來，討論它和 PHP 的接口問題。MYSQL 或許是現今 Inter 上最為強勁的數據庫服務器之一了。

PHP3.0 之所以這么強大，一個很重要的原因就是它是一個面向目地(goal-oriented)的語言，實現任務的時候簡明而且快捷。在你繼續讀下去之前，下面幾點是必須知道的：

1.PHP3.0 就是所謂的服務器端(server-side)腳本語言，同 ASP 一樣，但和那些客戶端腳本像 VbScript，JavaScript 有很大的區別。也就是說，在 PHP 腳本能夠工作之前，它的解釋程序必須已經安裝在服務器上了。并且要確認配置沒有錯誤。你可以在下載到這一程序。

2.PHP3.0 已經是完全重新寫過了的，所以和 PHP2.0 以及 PHP/ F1 并不是很相同。所以一定要弄清楚你安裝的到底是那個版本的 PHP。毫無疑問，PHP3.0 要比它的前輩們更快，更強。在這篇文章中的所有語法都是基于 PHP3.0 版本的。

3.在安裝和調試好 PHP3.0 后，保留一份說明文檔是很必要的。這個文檔列出了所有的命令和語法結構，這在學習PHP 的過程中是必不可少的。

問題3.HTML是不是做網站必學的一門?

HTML是學做網站的基礎。他是學ASP PHP JSP 的基礎。才更容易學會HTML。

他是學網站必學的一門!

問題4.HTML需要學到什么程度?我們一般所說的HTML就是代碼，是嗎?

HTML 只要學到看得懂代碼(HTML是制作網頁的代碼)

會寫一點代碼就行！就差不多可以制作網站啦。然后再學動態的語言也可以。比如：ASP PHP JSP ASP.參考資料 www.hnxny.net