第一篇：CEO必須兼做首席銷售員

ＣＥＯ必須兼做首席銷售員 2007-7-28 來源：《銷售與市場·營銷版》 2007年第7期 作者：王 茁

不管一個(gè)企業(yè)的首席執(zhí)行官已經(jīng)承擔(dān)了多少角色，他都逃不掉“首席銷售員”這一角色。無論他如何開明大義會放權(quán)，銷售工作是一個(gè)公司的“兵權(quán)”，放不得。

2007年4月25日，美國戴爾電腦公司重新執(zhí)掌首席執(zhí)行官職位(前首席執(zhí)行官凱文·羅林斯因業(yè)績不好已于1月份被迫下課)的邁克爾·戴爾給公司全體員工寫了一封信。從表面上看，戴爾先生的主要目的就是召集內(nèi)部管理層開會，然后與內(nèi)部員工溝通。其實(shí)不然，戴爾先生此次復(fù)出，我感覺更主要的是出來擔(dān)任首席銷售員，更重要的是要恢復(fù)和提高該公司與顧客打交道、滿足各類顧客需要的能力。在此之前一個(gè)月，戴爾先生就在中國廣見客戶(我也收到了對方的邀請，后來因?yàn)橛惺挛茨艹尚?。首創(chuàng)了直接銷售模式的戴爾先生都需要重新出山修復(fù)“看上去很美”(因?yàn)樾эA者眾多)的商業(yè)模式，說明商業(yè)世界根本沒有一勞永逸的事情，說明消費(fèi)者的需求總是在變化，說明企業(yè)的首席執(zhí)行官不可脫離銷售一線，因?yàn)橹挥猩硖庝N售一線，才能及時(shí)準(zhǔn)確地感知顧客和市場的變化。戴爾先生親自抓銷售的效果如何，還需要時(shí)間來告訴我們，但是我們可以明顯地感知到：在今天這樣復(fù)雜、多變的市場環(huán)境中，一個(gè)企業(yè)的首席執(zhí)行官不能只是一味地在內(nèi)部的管理人員和普通員工面前展示所謂的“領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)”，而必須與顧客保持密切溝通，必須擔(dān)負(fù)起主抓銷售的重任。當(dāng)然，企業(yè)的首席執(zhí)行官也不能只關(guān)心股票價(jià)格，只關(guān)注與股東打交道。因?yàn)椋坏┢髽I(yè)的銷售業(yè)績下來了，股票價(jià)格也要下來，股東也會很不滿意。

一個(gè)可以驗(yàn)證的例子是美國惠普公司的換帥**。前首席執(zhí)行官、女強(qiáng)人卡莉·菲奧瑞納在任期間把大量的時(shí)間和精力花在與董事會的爭斗之中，很少去跟惠普的顧客(包括機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)體消費(fèi)者)接觸，丟掉了她在做朗訊公司銷售主管時(shí)養(yǎng)成的良好作風(fēng)和光榮傳統(tǒng)，最終導(dǎo)致顧客和證券分析師都不滿，結(jié)果董事會只好請她走人。而接替她的新首席執(zhí)行官馬爾克·赫德先生則高度重視銷售工作，高度重視與各類顧客保持密切的聯(lián)系，認(rèn)真聽取顧客的聲音(有建議也有意見)，走出了

一條與前任截然不同的道路，帶領(lǐng)惠普超過IBM，成為世界第一大信息技術(shù)公司。

其實(shí)，企業(yè)首席執(zhí)行官要親自抓銷售的道理并不復(fù)雜，因?yàn)殇N售對于一個(gè)企業(yè)的重要性是不言而喻的，是怎么強(qiáng)調(diào)也不過分的。在英語中，有這么一個(gè)古老的格言，“Unless somebody sells something nothing will happen”，意思是“除非有人能夠賣出點(diǎn)什么，否則什么事情都不會發(fā)生”。今年年初，我剛剛翻譯的一本書《銷售創(chuàng)造奇跡》(美格哈德·施瓦德納清華大學(xué)出版社出版)描述了很多世界商業(yè)奇才如何憑借超凡的銷售能力登上事業(yè)與人生成功的頂峰：

花旗集團(tuán)前總裁桑迪·威爾高度重視銷售的作用，親自主抓銷售，打造出一個(gè)世界級的金融帝國；

友邦保險(xiǎn)公司的格林伯格更是注重與世界各地的顧客打交道，率先進(jìn)行國際化，把保險(xiǎn)賣到世界的每一個(gè)角落；

美林證券的前首席執(zhí)行官克曼斯基從一個(gè)小銷售員做起，對于銷售工作與人打交道的性質(zhì)興奮不已，層層崛起，終于成為公司的一把手，而且在一把手的位置上不懈地推銷公司及其各種業(yè)務(wù)；美國“家政皇后”馬莎·斯圖爾特的家政王國，就是她憑借非凡的推銷天才一手建立的；

美國億萬富翁、地產(chǎn)大亨特朗普更是一個(gè)銷售天才，很多人都曾從電視真人秀《飛黃騰達(dá)》中一睹其風(fēng)采；

英國(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)維珍公司的首席執(zhí)行官更是一個(gè)重視銷售、善于銷售的怪才，在多個(gè)商業(yè)領(lǐng)域取得不俗的成績；

美國英特爾公司前總裁葛羅夫重視銷售已經(jīng)到了“偏執(zhí)狂”的地步……

其實(shí)在企業(yè)中，如奧地利的紅牛飲料公司、德國軟件巨頭SAP公司、美國酒店集團(tuán)萬豪公司、日本豐田公司、美國UPS公司、美國salesforce.com公司的首席執(zhí)行官們，他們都兼著公司的首席推銷員使命，正是他們領(lǐng)導(dǎo)公司銷售部門創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡。

企業(yè)首席執(zhí)行官可以不是職業(yè)銷售人員出身，但是他們必須懂得銷售的本質(zhì)，那就是幫助顧客解決問題、幫助顧客取得成功。那些急于使自己取得成功，不關(guān)心顧客成功的企業(yè)首席執(zhí)行官，一定不懂得銷售的真諦，那就是在銷售中“你越是幫助別人就越是幫助自己”。

從事企業(yè)管理的人都知道，如今的企業(yè)管理一定要注意平衡好各種力量，處理好各種關(guān)系，股

東、員工、顧客、供應(yīng)商、政府、媒體等各種利益群體都需要照顧好。這沒有什么錯(cuò)，但是，這并不是說企業(yè)首席執(zhí)行官可以為了照顧別的利益群體而忽視和犧牲顧客這一最重要的群體，為了別的工作而忽視和犧牲銷售工作，為了別的角色而忽視和犧牲首席銷售員的角色，否則你將一定得不償失。

但是現(xiàn)實(shí)中，不管在美國還是在中國，總有企業(yè)的首席執(zhí)行官在取得了一點(diǎn)成績之后，就忙于與政府官員應(yīng)酬，忙于到股東中路演，忙于在媒體上露臉，忙于在內(nèi)部與員工無休止地開會，忘了經(jīng)常拜訪客戶，忘了了解客戶的需求，以為這一切部是下屬的事，并美其名曰“放權(quán)”。其實(shí)，這個(gè)權(quán)是放不得的，因?yàn)殇N售是一個(gè)公司的“兵權(quán)”。以前，毛主席說過兩句話，一句是“槍桿子里出政權(quán)”，一句是“黨指揮槍”，銷售工作就相當(dāng)于企業(yè)的搶桿子，而企業(yè)的最高首席執(zhí)行官則相當(dāng)于“黨”。這是一條顛簸不破的真理。

管理大師亨利·明茨伯格的經(jīng)理人角色理論告訴我們，一個(gè)企業(yè)的首席執(zhí)行官要同時(shí)扮演十個(gè)不同的角色：人際關(guān)系方面，有掛名首腦、領(lǐng)導(dǎo)者、聯(lián)絡(luò)者三種；信息方面，有信息收受者、傳播者、發(fā)言人三種；決策方面，有企業(yè)家、故障排除者、資源分配者、談判者四種。在這里，我不想評論這種角色劃分法的優(yōu)劣，只是想再次強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：不管一個(gè)企業(yè)的首席執(zhí)行官已經(jīng)承擔(dān)了多少角色，他都逃不掉“首席銷售員”這一角色。不僅逃不掉，而且還必須演好這一角色，因?yàn)橐患移髽I(yè)的盈利能力和一個(gè)首席執(zhí)行官的個(gè)人威信都取決于這一performance(“表演”、“表現(xiàn)”、“業(yè)績”和“績效”翻譯成英語，都是這個(gè)詞兒)。

第二篇：新手銷售員必須做的事情

作為一名新手銷售員，無論你是否符合你的專業(yè)，或是由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，一開始的迷茫和困惑時(shí)少不了的，因此作為一名新手，必須要多學(xué)多做。有一些的銷售人員所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn)，導(dǎo)致“霧里看花”地做營銷。這樣是一件吃力不討好的事情。

因此作為一名顯瘦銷售員，不管企業(yè)內(nèi)部有沒有專業(yè)的指導(dǎo)與培訓(xùn)，都必須要自覺的提升自己的綜合素質(zhì)，面對一些緊急事情的處理要從容，要有好的心態(tài)面對好的或是不好的事情。我們都知道一句話“實(shí)踐出真知”，因此要不斷地去做。

無論是從事哪一行，剛到的一個(gè)新環(huán)境，多學(xué)是必須的。營銷新手在初入市場一線時(shí)，一定要拋棄好高騖遠(yuǎn)的不切實(shí)際的想法，而一定要以空杯歸零的心態(tài)，去進(jìn)行深入地學(xué)習(xí)。可以向上司學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法；向同事學(xué)習(xí)，古語云“三人行，必有我?guī)煛保嘞蛏磉叺耐聦W(xué)習(xí)，不僅會給你帶來好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團(tuán)隊(duì)打成一片；向企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)所在企業(yè)的文化和管理制度、學(xué)習(xí)企業(yè)的發(fā)展史、壯大史，學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品知識、生產(chǎn)知識，學(xué)習(xí)競品企業(yè)好的策略與方法等等；向客戶學(xué)習(xí)，尤其是向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，很多經(jīng)銷商都有其獨(dú)特的思路和優(yōu)勢而可供我們學(xué)習(xí)的，關(guān)鍵的是，我們能不能發(fā)現(xiàn)。

除了多學(xué)，還要多看，不僅要能見機(jī)行事，見縫插針地幫助客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評，而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧，客戶與二批商打交道的“門道”，多看同事操作市場的成功方法，多看客戶的處世方法及其生活習(xí)慣與愛好等等，通過多看，有時(shí)我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機(jī)會。

實(shí)踐出真實(shí)不能少的就是多練。怎么練，先去模仿和復(fù)制，好比你看了同事做了一個(gè)非常好的促銷方案后，那你就可以把它變通一下，結(jié)合你所負(fù)責(zé)的實(shí)際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時(shí)，結(jié)合方案的實(shí)際運(yùn)行情況，適時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實(shí)，成功很簡單，就是復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復(fù)做。

或者，在大街上銷售員我們隨處可見，但是真正有目標(biāo)、有理想、有實(shí)踐的能有多少個(gè)？作為一名初步入市場的銷售員，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，不斷站在自己的立場看事情，也要站在客戶的角度為客戶考慮，這樣會更容易的獲得信任以及下一次合作的機(jī)會。

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第三篇：銷售員兼技術(shù)員先進(jìn)事跡

心中唯有工作的人

——重慶******有限公司銷售部技術(shù)員

****同志的先進(jìn)事跡

****同志，男，現(xiàn)年43歲，現(xiàn)任***公司（公司簡稱）營銷部外派銷售員兼技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)四川、云南片區(qū)銷售和技術(shù)服務(wù)工作。在工作中他倡導(dǎo)誠信、親切、周到、專業(yè)的服務(wù)模式，同時(shí)還做到“四勤”，腿勤多走動，眼勤多觀察，嘴勤多溝通，手勤多記錄。他責(zé)任心強(qiáng)，做事嚴(yán)謹(jǐn)。在他負(fù)責(zé)的片區(qū)短短幾年以來，銷售業(yè)績逐年增長，市場各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)都是走在營銷部的前列。

一、堅(jiān)持市場開發(fā)，提高技術(shù)服務(wù)

他一直在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，默默付出，他用自己的實(shí)際行動，為企業(yè)的發(fā)展做出了自己最大的奉獻(xiàn)。今年公司下達(dá)四川片區(qū)的銷售任務(wù)指標(biāo)是 *** 萬元，實(shí)際完成銷售任務(wù) **** 萬元；公司下達(dá)云南片區(qū)的銷售任務(wù)指標(biāo)是 **** 萬元，實(shí)際完成銷售任務(wù) *** 萬元，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成100萬元。成為全公司銷售水平數(shù)一數(shù)二的銷售人員。

他在短短幾年的市場營銷經(jīng)歷中，深有體會的感受到，市場銷售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”道理。銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升，在他的心中有一個(gè)不等式，那就是“零散客戶≥零散客戶”。面對自身的工作壓力，他勇于進(jìn)取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧和技術(shù)服務(wù)。這幾年他與客戶建立了良好客情關(guān)系，經(jīng)他指導(dǎo)的大部分客戶銷售量明顯上升。舉例一：四川筠連縣叫鄧華林的客戶，在2014年全年銷售量2.68萬元，經(jīng)過他三年的技術(shù)服務(wù)，2017年的銷售量達(dá)到20萬左右。舉例二：今年貴州一名新客戶叫明波，從6月份開始對他技術(shù)服務(wù)，他為下面5個(gè)業(yè)務(wù)員搞了一次講座，5個(gè)業(yè)務(wù)員分別技術(shù)支持一個(gè)星期，在短短5個(gè)月時(shí)間銷量就達(dá)到了17萬，今年底有望突破20萬。

今年6月，公司成立的客戶技術(shù)交流群，由***同志主管負(fù)責(zé)技術(shù)群的技術(shù)交流，回答客戶提出的各項(xiàng)病例，給客戶建議治療方案，讓客戶們熟悉產(chǎn)品的功效和使用方法，用最簡單和最有效的方法為客戶們解決養(yǎng)殖中遇到困難的實(shí)際問題。同時(shí)，還為客戶提供“走入貼心式服務(wù)”，提高客戶滿意度和忠誠度。真正做到了維護(hù)企業(yè)利益和消費(fèi)者利益，為公司贏得了廣大客戶的高度信任和贊譽(yù)。

二、顧全大局，舍小家為大家

作為一名43歲的男同志，***同志上有老下有小，老人需要贍養(yǎng)，還有一個(gè)今年被醫(yī)生診斷患了 “淋巴癌”晚期的孩子。他一邊是擔(dān)負(fù)起家庭的重?fù)?dān)，一邊是承擔(dān)著繁重的工作任務(wù)，兩者權(quán)衡之后，他最終選擇堅(jiān)守工作崗位，一天都沒有耽誤過。他說萬事以事業(yè)為重，公司的銷售和技術(shù)服務(wù)工作必須每時(shí)抓、每日抓、每月抓，是許多工作中的重中之重，只有敬業(yè)愛崗，對企業(yè)忠誠，對工作盡心，才可能不影響自己的工作成效。劉光武同志對工作的堅(jiān)持和熱愛得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定，受到了同事們的好評贊揚(yáng)。

****同志就是這樣一位堅(jiān)守平凡崗位、踏踏實(shí)實(shí)、盡職盡責(zé)，不斷砥礪前行，心中唯有工作的人。

第四篇：做班級的CEO

做班級的CEO 前幾天Q群里有人調(diào)侃，將班主任分成九類，即班媽型、班官型、鼓動家型、領(lǐng)袖型、導(dǎo)師型、科學(xué)家型、“維持會長”型、“寨主”型、“書生型”。

我們暫且就按照亦此亦彼的思維來開展我們的班主任工作，但不管怎樣都要師出有名。于是我想到了現(xiàn)代企業(yè)管理當(dāng)中的一個(gè)名詞“首席”即CEO。作為CEO他既有獨(dú)立開展工作的權(quán)限，又要受到董事會與戰(zhàn)略決策委員會（各地的稱謂不一樣）的監(jiān)督；他既要執(zhí)行董事會的決議，又要盡最大可能維護(hù)各股東的最大權(quán)益。如果對號入座的話，首席的職責(zé)與班主任的職責(zé)又有著許多相似之處，正因?yàn)槿绱宋覍ⅰ笆紫边@一概念引入了我的班主任工作之中，開展我的班主任工作。

我個(gè)人認(rèn)為就目前的情況而言，將班主任的角色定位為“首席”是既有利于主任工作的開展，又有利于培養(yǎng)時(shí)代需要的人才。也只有這樣班主任才能從繁瑣的班級日常管理中解脫出來，去學(xué)習(xí)、研究，進(jìn)而更好的管理班級。在我的班主任工作過程當(dāng)中，我模擬CEO領(lǐng)導(dǎo)下的執(zhí)行班子，組建班級管理機(jī)構(gòu)，班長、副班長相當(dāng)于總經(jīng)理與副總經(jīng)理；生活委員會、學(xué)習(xí)委員會、體育委員會、文藝委員會、班級團(tuán)總支，各委員會的第一負(fù)責(zé)人相當(dāng)于各部門經(jīng)理。經(jīng)首席批準(zhǔn)后各負(fù)其職各施其政，各項(xiàng)工作都是從學(xué)生中來，再到學(xué)生中去，這樣我?guī)缀醪挥霉芾戆嗉壍娜粘Ｊ聞?wù)（具體事例講時(shí)根據(jù)時(shí)間來確定）。這樣班主任就有更多的時(shí)間去觀察、關(guān)心學(xué)生，去考慮發(fā)展方向及目標(biāo)。同時(shí)也可以發(fā)展學(xué)生自我管理的能力，滿足學(xué)生的成就感，提高學(xué)習(xí)興趣和班級的凝聚力。當(dāng)然這一做法更適合于高年級學(xué)生。

馬麗紅

2011-11-11

第五篇：做自己的CEO

做自己的CEO

辛安一中 于鵬飛

一、設(shè)計(jì)理念：

詹老師說：在自我領(lǐng)導(dǎo)、自我經(jīng)營、自我管理方面，一定要做到“心智決定視野、視野決定格局、格局決定命運(yùn)、命運(yùn)決定未來”。相信自己頭戴王冠

信誰就是誰，地獄或天堂，相信眼睛不如相信自己的心，自己覺得成功，才是真正的成功。相信是成功的原動力，許多不可能只存于想象中，王冠不是要來，而是贏來，你是自己獨(dú)一無二的王者。

很多同學(xué)在學(xué)習(xí)生活中整日埋頭苦讀，卻很少有一個(gè)明確的方向,缺乏學(xué)習(xí)的動力。還有的同學(xué)在生活中感到非常困惑,非常迷茫,不知道該怎樣把握自己的生活。這堂課旨在通過活動促使他們感悟并意識到目標(biāo)的重要性;尋找自己的人生目標(biāo)并思考如何實(shí)現(xiàn)。這無論是對其當(dāng)前的學(xué)業(yè)，還是對其整個(gè)人生的發(fā)展都是至關(guān)重要的。

二、適用年級：初中四年級

三、活動目標(biāo)：

1、懂得自我管理的重要性

2、掌握自我管理的方法

3、學(xué)以致用，讓學(xué)生真正受益。

四、活動形式與方法：

小組交流、視頻觀看、學(xué)生角色扮演、海報(bào)展示、總結(jié)提升。

五、活動過程： 共分為四個(gè)環(huán)節(jié)。

環(huán)節(jié)

一、熱身活動：查找CEO（3分鐘）

活動規(guī)則：我們一名學(xué)生扮演微軟CEO比爾蓋茨，小組同學(xué)作為董事會成員負(fù)責(zé)補(bǔ)充解釋。其他同學(xué)進(jìn)行采訪，每組學(xué)生提一個(gè)問題，問題不設(shè)門檻不設(shè)邊界。采訪完畢學(xué)生總結(jié)概念，可以參考課本。

【設(shè)計(jì)意圖】讓學(xué)生在活動中感受CEO概念，經(jīng)過交流明確做自己的CEO是什么意思，為下面的環(huán)節(jié)做下鋪墊。同時(shí)也能感受學(xué)生超前的思維，感受學(xué)生應(yīng)變的能力。

環(huán)節(jié)

二、導(dǎo)入： 活動

一、鄭重邀請：（3分鐘）（出示課件）

老師承諾：在我們的課堂上，沒有對錯(cuò)，只有參與；沒有好壞，只有分享；沒有評判，只有尊重

共同約定：我愿意積極參與；我愿意真誠分享；我更愿意尊重——尊重他人的分享，尊重他人的參與（學(xué)生們集體朗讀）活動

二、看視頻（詹老師講座）

我小時(shí)候一直盼望我要能夠成功，成為領(lǐng)導(dǎo)者，我就讀了很多書，什么成功16招，什么成功的特質(zhì)有八個(gè)，弄了半天越來越不像我自己，最后問我自己愿意像他嗎？不愿意，那么像誰？知識員工的定義是什么，其實(shí)他既不是老板也不是員工，他是什么？其實(shí)他就是一個(gè)CEO，為什么是CEO？因?yàn)樗梢詻Q定自己的幸運(yùn)，因?yàn)樗纳a(chǎn)工具不是斧頭而是腦袋，因?yàn)槟X袋里的知識就是他的生產(chǎn)工具，而他的創(chuàng)意，他的想法，或者他的咨詢，他的能力都是只有在他腦袋里，自己，真正的做自己，成為自己真正的主人這就是真正的領(lǐng)導(dǎo)者

【設(shè)計(jì)意圖】節(jié)選詹老師的演講，告訴同學(xué)們，自己就是自己的CEO，不要盲目崇拜別人，打擊自己，要相信自己。環(huán)節(jié)

三、時(shí)空旅行

活動

一、遇見六年后的自己

想象引導(dǎo)語：“好！現(xiàn)在，請大家在座位上找一個(gè)最舒適的姿勢坐好——閉上眼睛——做三次均勻的舒緩的深呼吸——好！同學(xué)們,請充分地發(fā)揮你豐富的想象力。想象著，現(xiàn)在的你，正躺在一片嫩綠的草地上，藍(lán)天、白云、清風(fēng)、花香，除了偶爾傳來的鳥叫蟲鳴，這片草地是那么的安靜、那么的祥和??你舒適地躺著，感到無比的輕松無比的愜意。不經(jīng)意間，你發(fā)現(xiàn)草地邊上有一條隱隱約約的小路，彎彎曲曲，不知通往何方。于是，好奇的你便徐徐起身，想要一探究竟。

路，剛開始比較窄，后來就越來越寬了，路邊有一些小小的標(biāo)示牌，上面清晰地寫著“時(shí)光隧道”。帶著好奇，你不斷地往前走著，走著……似乎走了很久了，這時(shí)你發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有一間屋子，你感到有點(diǎn)累了,于是你便進(jìn)屋休息,沒想到這一躺下就睡著了，這一睡就睡到了天亮。清晨醒來你突然驚訝地發(fā)現(xiàn)2023年12月30日,原來時(shí)間已經(jīng)過去六年了,時(shí)光隧道帶你穿越了六年的光陰,現(xiàn)在請你把所有的注意力都集中到自己的身上。現(xiàn)在的你穿著什么樣的衣服?在哪里?你的身份是什么?是繼續(xù)求學(xué)的學(xué)生還是已經(jīng)工作了?是學(xué)生，在哪里上學(xué)？如果工作了你所從事的職業(yè)是什么？……請你大膽自由地想象,在時(shí)光隧道里，你可以自行安排你想要的生活??

你的生活描繪得差不多了，這時(shí)你聽到了遠(yuǎn)處傳來的鐘聲，原來是在召喚你該回去了，于是你循著原路走回，看到了剛才那片草地，看到了溫暖的陽光，還有你的同學(xué)們，他們也都剛剛經(jīng)歷了一次豐富的時(shí)光之旅，正等著和你一起分享。現(xiàn)在請你慢慢睜開眼睛，回到團(tuán)體??”

【設(shè)計(jì)意圖】讓學(xué)生自由想象，能夠真正表達(dá)自己的愿望，為樹立明確的目標(biāo)打好基礎(chǔ)，讓學(xué)生更好地接受。活動

二、交流六年后的我

1、下面我們開始在小組內(nèi)分享六年后的我。每一小組推選至少一名同學(xué)在班級分享。時(shí)間兩分鐘。

2、班級交流

“下面邀請同學(xué)在班級內(nèi)分享一下六年后的我，哪位同學(xué)先來？”“謝謝你真誠的分享,我們大家一起祝福他夢想成真,好嗎?|”“我們期待著六年后優(yōu)秀的……的出現(xiàn)，我們都會為你加油。” “謝謝你真誠的分享,衷心地祝愿你美夢成真。”“我被你的描述深深地感動了,仿佛看到了六年后優(yōu)秀的??的出現(xiàn)。”

【設(shè)計(jì)意圖】由結(jié)果追溯起源，老師對學(xué)生的夢想進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，堅(jiān)定孩子的信心，順理成章的鼓勵(lì)自己去實(shí)現(xiàn) 活動

三、為實(shí)現(xiàn)六年后的我,現(xiàn)在的我能做什么。

1、同學(xué)們，六年后你的目標(biāo)都是美好的，你的生活都是令人向往的，為了六年后那個(gè)優(yōu)秀的你的出現(xiàn),請認(rèn)真思考現(xiàn)在的你能做些什么?能做哪些方面的準(zhǔn)備?給你兩分鐘的時(shí)間將其寫在彩紙上，貼在個(gè)人海報(bào)上。

2、兩分鐘的時(shí)間在小組內(nèi)分享一下自己的想法。組長負(fù)責(zé)總結(jié)一下自己小組的想法并在班級內(nèi)分享。“哪個(gè)小組愿意先分享?”“感謝精彩的分享!”“有請下一小組'。“其它小組有不一樣想法的可作補(bǔ)充發(fā)言。”

同學(xué)們把握好你手中的現(xiàn)在,才會成就你的未來。但隨著年齡的增長以及閱歷的加深，我們的目標(biāo)并非一成不變的，在學(xué)習(xí)及工作的過程中我們需要不斷去修正和完善我們的目標(biāo)，追求自我的最佳發(fā)展。活動

四、成就未來的我

在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中在命運(yùn)的十字路口我們無法預(yù)知會發(fā)生什么,但我們可以選擇就此放棄還是忍痛前行。

下面請同學(xué)們欣賞一段視頻

（一）、請同學(xué)在個(gè)人海報(bào)上編寫激勵(lì)自己成就未來的左右銘。時(shí)間一分鐘。

（二）、在小組內(nèi)分享一下你的座右銘并共同商定一句,作為你們小組實(shí)現(xiàn)理想的見證（小組誓言）寫在小組海報(bào)上。時(shí)間兩分鐘。

（三）、各小組成員將個(gè)人的海報(bào)貼到小組的大海報(bào)上,時(shí)間兩分鐘。

（四）、下面我們開始海報(bào)展示。

請組長站起來，展示一下你們小組的海報(bào)。分享一下本小組成員的目標(biāo)和小組誓言并帶領(lǐng)小組成員一起喊出。然后將海報(bào)貼到前面。

同學(xué)們,讓我們一起見證今天確立的目標(biāo)，并共同見證我們?yōu)榇怂冻龅呐Α?/p>

教后反思:

本節(jié)課通過想象的方式讓學(xué)生遇見一年后的我,并進(jìn)行充分的交流。然后讓學(xué)生思考為實(shí)現(xiàn)一年后的我,現(xiàn)在的我可以做什么,最后讓學(xué)生編寫激勵(lì)自己成就未來的座右銘,并分享商定自己小組的誓言,以海報(bào)的形式展示本節(jié)課的收獲。這堂課受到了學(xué)生的歡迎,有的學(xué)生想到一年之后的我,再想到現(xiàn)在的我時(shí)竟然哭了,這說明學(xué)生在參與的過程中心靈是受觸動的,這讓我很吃驚,也讓我認(rèn)識到課堂設(shè)計(jì)的魅力。

“活動”和“體驗(yàn)”是心理健康活動課最核心的要素。活動過程的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)注重學(xué)生的體驗(yàn)和感悟，使學(xué)生在活動中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中感悟，在感悟中成長。

授課之后自己反思收獲頗豐。一是通過這節(jié)課，我更加感受到上好一節(jié)心理課，不但要知識豐富，而且必須了解學(xué)情；二是通過這節(jié)課，我更加感受到心理課程的魅力，不但讓自己受益，而且讓學(xué)生受益，這更增添了我對心理研究的興趣。

感悟最深的一點(diǎn)是：過去認(rèn)為授課是辛苦的，授課是在付出，可現(xiàn)在我覺得授課是快樂的，是在獲取，尤其這堂課是學(xué)生感染了我，是學(xué)生啟發(fā)了我，讓我更進(jìn)一步體會到心理課的魅力，讓我對心理課的探討的動力加大。心理課的研討永無止境，將在以后的授課中繼續(xù)努力，學(xué)習(xí)新的知識，讓心理課程很好的服務(wù)于學(xué)生。