第一篇：老板最關(guān)心的十大財務(wù)問題

老板最關(guān)心的十大財務(wù)問題

一、現(xiàn)金短缺問題

1.資金分散，效率低下

企業(yè)資金需要集中管理，而無論是大公司還是小公司，都存在資金分散占用的現(xiàn)象.2.資金監(jiān)控不力，資產(chǎn)流失。

由于缺乏必要的財務(wù)約束機制，特別是缺乏有效的資金監(jiān)控手段，容易產(chǎn)生資金賬外循環(huán)和資金管理失控等現(xiàn)象。主要存在“散、亂、差”的現(xiàn)象舉例：

應(yīng)對辦法：

強調(diào)一：實行現(xiàn)金集中管理。

資金是企業(yè)的血液，鑒于其重要性，公司總部必須對現(xiàn)金進行集中控制。

前提“一支筆”簽字制度，杜絕政出多門、資金流失、賬外循環(huán)等不良現(xiàn)象。同時，要強化監(jiān)督約束機制，防止亂借、亂投、亂用資金問題的發(fā)生。

資金的調(diào)度，統(tǒng)一由相關(guān)一把手審批，嚴把支出關(guān)，確保重點支出的需要。

在具體操作時做到：

對大筆資金的來源與支付，要重點關(guān)注；

對付款合同的行為要重點檢查；

對主要支出要按規(guī)定程序核算，建立必要的合同、收發(fā)領(lǐng)用手續(xù)，杜絕資金失控和浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

強調(diào)二：加強現(xiàn)金管理的計劃性：

企業(yè)要對自身的現(xiàn)金需求作出預測，并將這些需求按期長短作出分類，以便計劃相應(yīng)的籌資方式。

舉例： 我原來在企業(yè)里，公司幾乎每月有資金碰頭會，有年度的，有季度的，有月度的。強調(diào)三：會計要讀懂老板的需求。

如：非常多的企業(yè)老板從來不看會計的報表，或者說隨便看看，當著會計的面也不知道從哪問起，因為不懂財務(wù)。

倒是出納做的資金日報表，老板每天會認認真真看個清楚，知道每天收到了多少錢，用了多少錢，賬上還有多少錢。那才是實實在在的財務(wù)信息，而會計提供的利潤多少，老板卻沒有看到這個利潤在哪里。

總之，加強資金的管理對企業(yè)來說至關(guān)重要，其重要性猶如血液之于生命。

企業(yè)虧損不可怕，如果企業(yè)沒有足夠的資金支持，那么，再好的企業(yè)也不能支撐多久。

二、存貨管理與滯壓問題

1、存貨滯壓帶來的問題：

美邦服飾(上市公司)作為中國領(lǐng)先的休閑服品牌，去年年中報上業(yè)績大幅增長，但細看這份中報發(fā)現(xiàn)，業(yè)績大幅增長難掩其產(chǎn)品滯銷的實情。查閱中報發(fā)現(xiàn)，去年同期存貨金額為9.03億，而今年顯示28.89億，同比大幅增長222%。更諷刺的是報告期內(nèi)的凈資產(chǎn)僅為32億，存貨占了同期凈資產(chǎn)的90%，可以肯定的是，美邦服飾現(xiàn)在最值錢的就是放在倉庫里還沒賣出去的存貨了。

存貨滯壓，積壓的是資金，連帶一系列問題：

表現(xiàn)一：采購或生產(chǎn)存貨，付出的料，工，費都是真金白銀，卻不能變現(xiàn)，公司資金營運緊張，發(fā)不出工資，還不了欠款，更不談發(fā)展壯大規(guī)模。

表現(xiàn)二：存貨受潮流及時尚的影響，受價格波動的影響，非常容易跌價貶值。

表現(xiàn)三：占用了倉庫，浪費了人力物力財力，如果倉儲的管理水平不高，還容易導致毀損，被盜等

2、存貨管理的措施

①產(chǎn)銷模式上的最佳方式：采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，產(chǎn)品按訂單生產(chǎn)。

②核算的最佳方式：通過 ERP 系統(tǒng)對存貨進行管理，首先，根據(jù)訂單及銷售、生產(chǎn)和原材料庫存情況，確定采購需求；

其次，根據(jù)訂單下達生產(chǎn)任務(wù)單。

③不能采用訂單式生產(chǎn)的，加強產(chǎn)品的預測。切不能盲目投產(chǎn)。

倉庫嚴謹規(guī)范運作：進出庫的流程嚴謹，存貨在庫期間妥善完好的保管與護理。

對于做實業(yè)的企業(yè)，存貨是賴以賺錢的命脈，管理好存貨，利用好存貨，一個企業(yè)就盤活了；

存貨管理不當，利用不好，一個企業(yè)離壽終正寢的日子就不遠了！

三、應(yīng)收賬款收不回來問題

A、應(yīng)收收不回來，有以下弊端：

其一：降低了資金使用效率，直接導致效益下降。

其二：夸大了經(jīng)營成果。

其三：加速了現(xiàn)金流出。

其四：影響營業(yè)周期。

其五：增加了應(yīng)收賬款管理過程中的出錯概率，給企業(yè)帶來額外損失。

B、如何提高加強應(yīng)收的回籠？

其一、有專人負責應(yīng)收賬款的入賬，保證入賬的準確性。凡是企業(yè)的應(yīng)收賬款，含開票的，不開票的，應(yīng)該開票卻由于各種原因本期未開票的，均應(yīng)及時入賬；

其二、及時跟蹤回款：依據(jù)合同，看好賬期，企業(yè)里常有的賬期有；30天/45天/60天/90天。那凡是符回款條件的，及時注意回款情況，與出納隨時通氣，做到每周更新應(yīng)回而未回的崔收明細，在大型企業(yè)，甚至每天更新。

其三、是財務(wù)部崔收無效的，及時書面報告相關(guān)業(yè)務(wù)人員或企業(yè)高層，由其出面崔收。無效，則采用更進一步的必要手段進行崔收。

四、應(yīng)付賬款問題

A、存在的問題及成因：

①應(yīng)付賬款掛賬不及時，造成資產(chǎn)“賬賬不符”。

②先有”預付賬款”卻沒有沖銷預付,③支付存在安全隱患

B、改進方法建議

①嚴格執(zhí)行“采購與付款業(yè)務(wù)”崗位職責分工控制制度：明確相關(guān)部門和崗位的職責、權(quán)限，確保辦理采購與付款業(yè)務(wù)的不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督。

②優(yōu)化付款安全的內(nèi)控措施；

在采購部門和財務(wù)部門建立詳細的供貨單位信息表，包括名稱、開戶銀行、銀行賬號、供應(yīng)商地址、聯(lián)系人等內(nèi)容，如發(fā)生變更，需經(jīng)采購部門確認、財務(wù)部門存檔后方可生效。③款項要通過網(wǎng)上銀行支付或轉(zhuǎn)賬支票支付，不允許開具現(xiàn)金支票，確保款項付至供貨單位預留的賬戶與開戶銀行。

五、產(chǎn)品定價競爭性問題

定價策略需要營銷人和決策者在決策前做大量的調(diào)研工作，在決策時具備相當大的勇氣。參與的人員主要由老板，銷售經(jīng)理，財務(wù)經(jīng)理。

定價的策略主要以下三種：

1、新產(chǎn)品上市定價策略：目的在滲透市場，快速而有效地占據(jù)市場空間。此種訂價策略以

高市場占有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。

2、價格管理策略 ：價格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定“收放自如”的彈性管理策略。

3、價格競爭策略：

注意一：價格競爭的考慮因素：

注意二：競爭者先采用價格競爭時：

研究背景資料----評估競爭者-----

注意三： 企業(yè)本身先采行“價格競爭”時

降低價格”必須確保下列因素配合：

銷售數(shù)量的提升

作好應(yīng)對競爭者的跟進措施。

六、財務(wù)人員的管理問題

在市場經(jīng)濟時代，人如同商品，你想拿多少，不是你說了算，也不是老板說了算，而是你值多少！

對財務(wù)人員的管理，企業(yè)主要原則：明確財務(wù)人員的職責，細化會計核算、強化財務(wù)管理，視貢獻大小拿薪酬！

表現(xiàn)一：集權(quán)管理原則：

表現(xiàn)二：專業(yè)、高效原則：

表現(xiàn)三：內(nèi)部牽制管理原則：

表現(xiàn)四：不相容職務(wù)分離原則：

表現(xiàn)五：約束與激勵原則：

表現(xiàn)六：價值原則：

七、稅務(wù)查賬問題；

每一個老板沒有不關(guān)心稅務(wù)的、關(guān)心企業(yè)經(jīng)營中稅負的高低，有沒有多交稅，有沒有稅收優(yōu)惠政策，如何應(yīng)對稅務(wù)稽查風險，如何讓自己的企業(yè)在國家稅收政策允許的范圍內(nèi)少交稅。如果稅務(wù)上的問題天天讓老板煩心，老板也沒啥心思去經(jīng)營和管理

少交稅、不違法是大部分老板都關(guān)心的事，充分利用稅務(wù)政策節(jié)稅是財務(wù)人員的當務(wù)之急，不替老板節(jié)稅，財務(wù)人員在企業(yè)恐怕也是混不下去的。

財務(wù)人員可以在稅務(wù)中異軍突起，成為老板的身邊紅人！很多的財務(wù)總監(jiān)與眾不同的地方就是替老板搞定稅務(wù)！

八、盈虧平衡點的問題：

盈虧平衡點又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉(zhuǎn)折點。

通常是指全部銷售收入等于全部成本時的產(chǎn)量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。

盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點的銷售量；

也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。

舉例計算：

收入-成本=利潤

收入-(固定成本+變動成本)=利潤

計算盈虧平衡點就是利潤為零的時候

所以：收入-(固定成本+變動成本)=0

即是：收入-固定成本=變動成本

這是理想化了的,現(xiàn)實中,固定成本如機器的折舊,場地的租金,管理人員的工資.變動成本如:產(chǎn)品的材料成本,計件工資,稅金.現(xiàn)實中還有半變動成本如:水電費,維修費.測算平衡點,一般也只是測算,不可能非常精準,但有助于下達計劃,預測財務(wù)數(shù)據(jù).九、固定資產(chǎn)的管理問題

是企業(yè)管理中的一個重要組成部分，具有價值高，使用周期長、使用地點分散、管理難度大等特點。以下所列的問題是常見的：

1.帳物不相符合: 資產(chǎn)實物與賬務(wù)不一致,賬上有的資產(chǎn),實物卻找不到.2..不清楚每個資產(chǎn)所在的位置，也無法得知某個位置上究竟有多少資產(chǎn)。

3.當前狀態(tài)無法跟蹤，如資產(chǎn)調(diào)撥、借用、維修等，沒有系統(tǒng)支持相關(guān)的工作流程。

4.報廢無法及時處理，財務(wù)上無法及時銷賬，無法形成報廢清單，實物拆下來后，無法與資產(chǎn)上的實物卡片進行核對。

5.缺乏中間跟蹤管理，如安裝、移動、調(diào)撥、報廢、維修等

6.保修無法進行管理。

財務(wù)人員的職責就是要管好企業(yè)的資產(chǎn)，那固定資產(chǎn)是首當其中的，體現(xiàn)在實際工作中，我認為主要注意以下三個環(huán)節(jié)：

注意一：先有預算，再給予采購，注意二：采購過程必需規(guī)范嚴謹，嚴防暗箱操作。

注意三：對固定資產(chǎn)，進行有計劃的維修和保養(yǎng)，力爭利用率最大化。

第二篇：村級財務(wù)問題歷來是農(nóng)民群眾最關(guān)心

村級會計業(yè)務(wù)工作存在的問題及對策

（盱眙縣維橋鄉(xiāng)財政所

朱志林）

村級財務(wù)問題歷來是農(nóng)民群眾最關(guān)心、反映十分強烈的突出問題，也是最容易引發(fā)村級矛盾的焦點問題。2011年我們維橋鄉(xiāng)財政所在鄉(xiāng)紀委的直接領(lǐng)導下會同鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)站采取全面清理與重點審計、普遍審計與項目審計相結(jié)合的方法，集中財政、農(nóng)經(jīng)力量對全鄉(xiāng)8個行政村進行了任期財務(wù)審計，審計工作中發(fā)現(xiàn)了目前農(nóng)村財務(wù)管理中存在著一些問題，值得我們財政和農(nóng)經(jīng)相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的高度重視。在今后的農(nóng)村財務(wù)管理工作中應(yīng)采取得力的措施加以解決，防止類似問題的發(fā)生，只有這樣才能真正提高農(nóng)村財務(wù)管理的水平。

一、村級財務(wù)管理工作中存在的問題

（一）村級財務(wù)管理存在的混亂現(xiàn)象不容忽視

1、做賬不及時。大多數(shù)村半年或一年做一次賬，個別村2年才做一次賬。這種情況主要發(fā)生在集體收入較少的村。

2、建賬不規(guī)范。全鄉(xiāng)除村賬鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）管的村外，其他村絕大對數(shù)是采用現(xiàn)金流水賬，還有的村是紙包賬。

3、票據(jù)使用不規(guī)范。全鄉(xiāng)8個行政村80%以上的收入或支出發(fā)票使用收款收據(jù)，甚至用“白條”入賬，很少使用稅務(wù)發(fā)票；發(fā)票手續(xù)不齊全，有些發(fā)票缺經(jīng)辦人，有的沒審批就直接入賬。

4、多頭報賬。有的村既設(shè)有集體賬戶，又設(shè)有專項工程賬戶，有的村干部既在集體賬戶報賬，相同的發(fā)票又在專項賬戶報賬；有的村干部利用換屆之機，上屆報了的發(fā)票，這屆又拿來報銷。

5、虛列開支。虛列支出用于解決招待費，按現(xiàn)行政策，農(nóng)村取消了招待費，但全鄉(xiāng)大多數(shù)村還是有招待費，個別富裕村每年的招待費可達4多萬元。以辦公需要或開會為名頭，多列辦公費、會議費消化招待費。

6、隱瞞收入。如農(nóng)村宅基地使用費、規(guī)劃費，按政策是不能收取的，但有些村尚在收取，有的村干部收了這筆款后，私吞腰包；計劃生育社會撫養(yǎng)費分成款不進村賬；有個別村干部不開票隱瞞收入。

7、多列電話費。按照政策規(guī)定，村“四大柱頭”每個月報銷電話費不能超過50元，實際上部分村每個村干部每個月達到100元以上。

（二）村級財務(wù)管理混亂對村級建設(shè)和農(nóng)村社會產(chǎn)生的不良影響不容忽視

1、班子不團結(jié)。有些村委主任政治意識不強，“家長”作風嚴重，不嚴格執(zhí)行財務(wù)審批制度，對于大額資金，不召開支村兩委會，不與其它村干部商量，就私自簽字報賬，對此村干部意見很大，班子很多矛盾也由此產(chǎn)生；另外，有些村干部常將收到的本應(yīng)入村賬的款項，如計劃生育撫養(yǎng)費等作為己用，并常為款項歸屬而相互指責，工作起來相互扯皮、相互拆臺，班子一團散沙。

2、干群關(guān)系不和諧。有些村主要負責人民主意識、財務(wù)意識、法律意識不強，直接插手經(jīng)管財務(wù)，會計、出納形同虛設(shè)，變成人人是會計，個個是出納，并且歷年賬目不打移交，村級財務(wù)管理極為混亂。

3、農(nóng)村社會不穩(wěn)定。村級財務(wù)不清，村務(wù)不公開、不民主，是引發(fā)農(nóng)村社會不穩(wěn)定、群體上訪的主要根源。有些村民因為不信任當?shù)卣霈F(xiàn)越級上訪、群體上訪的現(xiàn)象，給社會帶來很多不穩(wěn)定隱患。

二、村級財務(wù)管理存在問題的原因分析

（一）認識不夠。主要體現(xiàn)在對《村民委員會組織法》的立法精神把握不準，認識不夠。一是村干部認為實行村民自治，農(nóng)村財務(wù)管理屬村民自己的事，鄉(xiāng)黨委政府沒有必要介入，對于政府經(jīng)濟部門的監(jiān)管存在抵觸情緒。二是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核農(nóng)村工作中，農(nóng)村財務(wù)管理比例不重，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)對農(nóng)村財務(wù)重視不夠，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)只注重“三票”工作，農(nóng)村財務(wù)管理工作極少過問，再加上認為既然是村民自治，不便過多干涉村級財務(wù)，多一事不如少一事，對群眾反映的農(nóng)村財務(wù)問題往往敷衍了事。

（二）財務(wù)意識不強。一是村委主任把關(guān)不嚴。部分村委主任不嚴格執(zhí)行限額審批制度，對于大額資金支出，不經(jīng)集體審批，就直接簽字，個別村上萬元的支出，村委主任一手就批了；有些村委主任不嚴格落實票據(jù)和印章管理制度，普通的市場收款收據(jù)作正式發(fā)票簽批，甚至有些連用材料紙、白紙寫的收據(jù)也批，以致票據(jù)難以規(guī)范。二是村會計業(yè)務(wù)不熟。村會計個人業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍偏低，95%以上村會計沒有學習過會計或類似專業(yè)文化知識。盡管大多數(shù)村會計經(jīng)過業(yè)務(wù)培訓，但由于文化素質(zhì)功底差，培訓后業(yè)務(wù)素質(zhì)難以在短期內(nèi)有效提高。另外，受“一朝村委主任一朝會計”的影響，村級會計更換頻繁，會計業(yè)務(wù)生熟，有的干脆全由村委主任說了算，形同虛設(shè)。

（三）財務(wù)監(jiān)管不到位。一是民主理財監(jiān)督小組職權(quán)行使不到位。部分村干部對民主理財小組有抵觸情緒，不愿接受監(jiān)督；理財小組成員大多沒有工資報酬，又不想得罪人，工作積極性不高，不愿去監(jiān)督；理財小組成員財務(wù)專業(yè)知識水平不高，能力有欠，難以行使監(jiān)督職權(quán)。二是財務(wù)公開不到位。主要表現(xiàn)為：公開程序不規(guī)范，由村會計提供資料，村主任審批后就直接上墻，不走監(jiān)督的程序；公開范圍小、時間短，許多村民看不到；公開數(shù)字過于籠統(tǒng)，群眾看不懂；公開的內(nèi)容避重就輕，回避群眾關(guān)心的重點問題；公開時間不及時，有的地方有檢查，才有公開，沒檢查就不公開，還有的村為得政績甚至搞假公開。三是審計監(jiān)管不到位。村集體財務(wù)審計是政府對農(nóng)村財務(wù)管理的一種有效監(jiān)督手段。但現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管人員定編不定人，人員變動頻繁，兼職較多，報酬低，現(xiàn)有農(nóng)經(jīng)站長專職的外，其余均兼鄉(xiāng)其它職務(wù)，大部分時間精力花在了招商幫辦、財稅、維穩(wěn)等工作上，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站部分人員沒有學習過會計或類似專業(yè)知識，業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍較低，這些都影響了審計監(jiān)管工作的正常開展。

（四）懲處力度不大。近年來，鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)站通過審計發(fā)現(xiàn)了不少違紀違法問題，由于種種原因，其中相當部分難以得到及時處理，許多問題不了了之，影響了農(nóng)村審計的權(quán)威性，滋長了個別干部的違法違紀行為，在群眾中也造成了惡劣的影響。

三、提高村級財務(wù)管理的意見和建議

一要高度重視，統(tǒng)一思想。農(nóng)村財務(wù)管理是鞏固農(nóng)村基層政權(quán)，擴大基層民主，實行民主監(jiān)督的重要手段，是加強基層對村級集體經(jīng)濟組織建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到農(nóng)村的改革發(fā)展穩(wěn)定，關(guān)系著黨群、干群關(guān)系的改善和民心的向背。各級黨委政府要對此高度重視，統(tǒng)一思想，把村級財務(wù)管理列入重要議事日程，通過加強組織領(lǐng)導、精心安排部署、落實各項措施，切實把農(nóng)村財務(wù)管理工作抓實、抓好。

二要建立規(guī)范的財物工作制度。建立健全財務(wù)收支預決算制度，堅持“量入為出，留有余地”的原則，編制財務(wù)預算方案，經(jīng)村民代表大會討論通過后實行，并及時向村民公開，全年財務(wù)收支必須按計劃執(zhí)行，計劃外的支出不得報支，計劃內(nèi)的收入積極組織收取。建立健全費用定項限額管理制度，對村干部電話費、報刊費、辦公費、交通費、會議補助費等村級支出費用進行限額管理。建立健全財務(wù)管理責任制，明確細化村黨支部書記、村委主任、會計及出納在財務(wù)管理上的責任，做到有權(quán)有責、權(quán)責對等。建立嚴格的票據(jù)管理制度，杜絕收入不入帳，防止多人收款現(xiàn)象。建立健全資金管理制度，實行賬款分開，非出納人員不得管理現(xiàn)金，如確需其他村干部上門收款的，要及時上交，不得以任何理由截留現(xiàn)金，嚴格實行收支兩條線，嚴禁坐收坐支。

三要加強對基層財會人員的培訓教育。不斷提高農(nóng)村財務(wù)管理人員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，認真做好農(nóng)村財會人員的培訓工作，提高他們的業(yè)務(wù)水平，使他們能夠適應(yīng)新形勢下農(nóng)村財務(wù)管理工作需要。嚴格把好村級財會人員任職關(guān)，選用綜合素質(zhì)較高的中青年擔任財會人員。不得隨意撤換財會人員，保持農(nóng)村會計隊伍的相對穩(wěn)定。

四要強化對村級財務(wù)的監(jiān)督審計。加強村內(nèi)民主監(jiān)督，提高村務(wù)監(jiān)督小組成員的業(yè)務(wù)水平和監(jiān)督意識，指導村務(wù)監(jiān)督小組成員依法及時有效對村級財務(wù)收支進行監(jiān)督。規(guī)范和完善財務(wù)公開，遵循實用、方便、明確、節(jié)儉的原則，靈活采取實施明白墻、公開欄、反饋卡、意見箱，或通過召開會議等形式，及時對財務(wù)進行公開，堅決糾正財務(wù)未公開、假公開等問題，并視情節(jié)嚴重給予適當教育處罰，使財務(wù)公開工作落到實處。理順管理，切實解決農(nóng)經(jīng)站人員配備不足和專職干部不專的問題，同時，通過舉辦培訓班、開設(shè)業(yè)務(wù)知識講座以及座談會等多種形式不斷提高農(nóng)經(jīng)人員的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，促使其切實擔負起對農(nóng)村財物的監(jiān)管職能。

五要加大對違紀違規(guī)人員的懲處力度。嚴格按照會計法的規(guī)定，及時對在審計過程和村級財務(wù)公開中發(fā)現(xiàn)的問題進行嚴肅處理，通過加強部門間協(xié)調(diào)與配合，加大對違紀違法的人和事的查處力度。對于涉嫌貪污、挪用等違法違紀行為，應(yīng)當及時移交紀檢、司法等部門處理。建立工作責任追究制度，堅持誰主管誰負責的原則，把責任細分到財政、農(nóng)經(jīng)等相關(guān)部門，切實落實到農(nóng)經(jīng)站代管會計個人，對于不認真履責、敷衍了事的單位及個人給予一定處理，切實解決查而不管、查而不究、究而不嚴的問題。

二0一一年六月二十八日

第三篇：大學畢業(yè)生最關(guān)心的問題

未畢業(yè)的學生只能簽就業(yè)協(xié)議，勞動合同是要和畢業(yè)后的個體簽訂勞動合同的。應(yīng)屆畢業(yè)生是不能簽勞動合同的，因為公司要去勞動局辦理保險，必須要畢業(yè)證明，下崗、內(nèi)退、退休、在校學生等人員，不具備勞動法律關(guān)系主體資格，故沒有畢業(yè)（或者說沒有取得畢業(yè)證書）的學生是不應(yīng)該簽訂勞動合同的，頂多算做實習。

應(yīng)屆生沒畢業(yè)前，所有人事關(guān)系在學校，相當于他是跟所在院校訂立的合同（國家就是這么默認的）。如何保護自己的權(quán)益？怎樣簽訂勞動合同才能保障自己的合法權(quán)益，是一些應(yīng)屆大學畢業(yè)生最關(guān)心的問題。對此，專家提醒求職者一定要先確認自己簽訂的勞動合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件。

應(yīng)屆生就要畢業(yè)了，許多畢業(yè)生都在忙著簽就業(yè)協(xié)議、轉(zhuǎn)檔案，在這個過程中涉及到畢業(yè)生的檔案、戶口、勞動合同、社會保險、違約金等等一系列問題。很多畢業(yè)生對此不重視或?qū)τ嘘P(guān)規(guī)定不清楚而造成很大損失，為此，專家提醒大學生要善待自己的檔案，同時簽一份保險系數(shù)高的勞動合同。

善待自己的檔案：畢業(yè)生與用人單位簽約時，要問清楚用人單位的性質(zhì)，如果是國家機關(guān)、國有事業(yè)單位、國有企業(yè)，它們或它們的主管單位是有人事管理權(quán)的，可以接收檔案。其他各類非公企事業(yè)單位、各類民營機構(gòu)一般是無人事管理權(quán)的，要通過人才交流中心來接收學生，學生的檔案要放到人才中心去。各地人才交流中心均可為畢業(yè)生接收管理檔案，并依據(jù)檔案為畢業(yè)生提供轉(zhuǎn)正定級、職稱評定、出國政審、考研證明等一系列內(nèi)容的服務(wù)。簽一份保險系數(shù)高的勞動合同：怎樣簽訂勞動合同才能保障自己的合法權(quán)益，是一些應(yīng)屆大學畢業(yè)生最關(guān)心的問題。對此，專家提醒求職者一定要先確認自己簽訂的勞動合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件，包括：用人單位這一勞動合同主體必須符合法定條件，用人單位應(yīng)當依法成立，能夠依法支付工資、繳納社會保險費、提供勞動保護條件，并能夠承擔相應(yīng)的民事責任。雙方簽訂的勞動合同內(nèi)容（權(quán)利與義務(wù)）必須符合法律、法規(guī)和勞動政策，不得從事非法工作。此外，簽訂勞動合同的程序、形式必須合法，如經(jīng)協(xié)商一致采用書面形式等。

合同雙方的權(quán)利和義務(wù)應(yīng)當在合同中明確約定。求職者可以要求用人單位對崗位工種適度細化。對于試用期、培訓、保守商業(yè)秘密、補充保險和福利待遇等求職者希望在勞動合同中體現(xiàn)的內(nèi)容，當事人可提出在勞動合同中寫明確。

簽訂勞動合同前，仔細閱讀關(guān)于相關(guān)崗位的工作說明書、崗位責任制、勞動紀律、工資支付規(guī)定、績效考核制度、勞動合同管理細則和有關(guān)規(guī)章制度，不論這些文件是否被用人單位作為勞動合同的附件。因為，這些文件中會涉及求職者多方面的權(quán)益，求職者應(yīng)當遵守規(guī)定是其法定義務(wù)。這些文件作為勞動合同附件時，與勞動合同具有同樣的法律約束力。另外，需要注意的是，當勞動合同涉及數(shù)字時，應(yīng)當使用大寫漢字。勞動合同至少一式兩份，雙方各執(zhí)一份，求職者應(yīng)妥善保管。用人單位事先起草了勞動合同文本，要求求職者簽字時，求職者一定要慎重，對文本仔細推敲，發(fā)現(xiàn)條款表述不清、概念模糊的，及時要求用人單位進行說明修訂。

與用人單位發(fā)生爭議后，如果不能通過協(xié)商的辦法解決，應(yīng)當及時向勞動仲裁部門提起申訴。勞動仲裁部門對仲裁時效的審查很嚴格，很多有勝訴把握的勞動糾紛訴至仲裁委后被駁回，都是由于超過了訴訟時效。提出仲裁要求的一方應(yīng)當自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會提出書面申請。

正確對待違約金

一些企業(yè)的負責人表示，一些畢業(yè)生剛簽完約不久就毀約，大大增加了企業(yè)的用人風險，應(yīng)當有高額的違約金來限制學生的違約行為。因此畢業(yè)生在簽約前最好按如下步驟進行：

一、簽約前要認真閱讀《全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》所附說明，明確自己在畢業(yè)生就業(yè)中的權(quán)利和義務(wù)。

二、畢業(yè)生應(yīng)按國家規(guī)定就業(yè)，向用人單位如實介紹自己的情況，了解用人單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見。

三、各專業(yè)畢業(yè)生須持學校招生與就業(yè)指導中心及學院簽章發(fā)放的有關(guān)材料（推薦表、體檢表、成績單、鑒定表等）自主選擇就業(yè)。

四、畢業(yè)生如果已報名參加研究生考試，又有意同時選擇就業(yè)單位，要向用人單位說明情況并征得其同意，在簽訂《全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》時，還需注明本人已報考研究生。

五、畢業(yè)生與用人單位經(jīng)過雙向選擇，確定就業(yè)意向后，簽訂《全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》，經(jīng)簽字蓋章后，任何一方不得違約。

有的畢業(yè)生對就業(yè)協(xié)議的法律性質(zhì)還缺少真正的了解，以下針對畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議作一些介紹。

一、就業(yè)協(xié)議的概念

就業(yè)協(xié)議是明確畢業(yè)生、用人單位和學校在畢業(yè)生就業(yè)工作中權(quán)利和義務(wù)的書面表現(xiàn)形式。就業(yè)協(xié)議一般由國家教育部或各省、市、自治區(qū)就業(yè)主管部門統(tǒng)一制表。

二、就業(yè)協(xié)議與勞動合同的關(guān)系

就業(yè)協(xié)議與勞動合同是用人單位錄用畢業(yè)生時所訂立的書面協(xié)議，但兩者分處兩個相互聯(lián)系的不同階段，表現(xiàn)在：

1、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生在校時，由學校參與見證的，與用人單位協(xié)商簽訂的，是編制畢業(yè)生就業(yè)計劃方案和畢業(yè)生派遣的依據(jù)，勞動合同是畢業(yè)生與用人單位明確勞動關(guān)系中權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，學校不是勞動合同的主體，也不是勞動合同的見證方，勞動合同是上崗畢業(yè)生從事何種崗位、享受何種待遇等權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。

2、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的內(nèi)容主要是畢業(yè)生如實介紹自身情況，并表示愿意到用人單位就業(yè)、用人單位表示愿意接收畢業(yè)生，學校同意推薦畢業(yè)生并列入就業(yè)計劃進行派遣。勞動合同的內(nèi)容涉及勞動報酬、勞動保護、工作內(nèi)容、勞動紀律等方方面面，更為具體，勞動權(quán)利義務(wù)更為明確。

3、一般來說就業(yè)協(xié)議簽訂在前，勞動合同訂立在后，如果畢業(yè)生與用人單位就工資待遇、住房等有事先約定，亦可在就業(yè)協(xié)議備注條款中予以注明，日后訂立勞動合同對此內(nèi)容應(yīng)予認可。

4、就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生和用人單位關(guān)于將來就業(yè)意向的初步約定，對于雙方的基本條件以及即將簽訂勞動合同的部分基本內(nèi)容大體認可，并經(jīng)用人單位的上級主管部門和高校就業(yè)部門同意和見證，一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、高校、用人單位主管部門簽字蓋章，即具有一定的法律效應(yīng)，是編制畢業(yè)生就業(yè)計劃和將來可能發(fā)生違約情況時的判斷依據(jù)。

三、就業(yè)協(xié)議的主要內(nèi)容

（1）畢業(yè)生應(yīng)按國家法規(guī)就業(yè)，向用人單位如實介紹自己的情況，了解用人單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見，在規(guī)定的時間內(nèi)到用人單位報到，若遇到特殊情況不能按時報到，需征得用人單位同意。

（2）用人單位要如實介紹本單位的情況，明確對畢業(yè)生的要求及使用意圖，做好各項接收工作。

（3）學校要如實向用人單位介紹畢業(yè)生的情況，做好推薦工作，用人單位同意錄用后，經(jīng)學校審核列入建議就業(yè)計劃，報主管部門批準，學校負責辦理派遣手續(xù)。

（4）各方應(yīng)嚴格履行協(xié)議，任何一方若違反協(xié)議，應(yīng)承擔違約責任。

（5）其他補充協(xié)議。

四、就業(yè)協(xié)議的訂立

（一）訂立的原則：是指三方在訂立就業(yè)協(xié)議時必須遵循的基本準則。

1、主體合法原則

簽訂就業(yè)協(xié)議的當事人必具備合法的主體資格。對畢業(yè)生而言，就是必須要取得畢業(yè)資格，如果學生在派遣時未取得畢業(yè)資格，用人單位可以不予接收而無須承擔法律責任。對用人單位而言，用人單位必須具有從事各項經(jīng)營或管理活動的能力，單位應(yīng)有錄用畢業(yè)生計劃和錄用自主權(quán)，否則畢業(yè)生可解除協(xié)議而無須承擔違約責任。對高校而言，高校根據(jù)用人單位的要求如實介紹畢業(yè)生的在校表現(xiàn)，也應(yīng)如實將所掌握的用人單位的信息發(fā)布給畢業(yè)生。高校是畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的一個重要組成部分。

2、平等協(xié)商原則：

就業(yè)協(xié)議的三方在簽訂就業(yè)協(xié)議時的法律地位是平等的，一方不得將自己的意志強加給另一方。學校也不得采用行政手段要求畢業(yè)生到指定單位就業(yè)（不包括有特殊情況的畢業(yè)生），用人單位亦不應(yīng)在簽訂就業(yè)協(xié)議時要求畢業(yè)生交納過高數(shù)額的風險金、保證金。三方當事人的權(quán)利義務(wù)應(yīng)是一致的。除協(xié)議書規(guī)定內(nèi)容外，三方如有其他約定事項可在協(xié)議書“備注”內(nèi)容中加以補充確定。

（二）訂立的步驟

就業(yè)協(xié)議的訂立一般要經(jīng)過兩個步驟，即要約和承諾。

1、要約

畢業(yè)生持學校統(tǒng)一印制的就業(yè)推薦表或復印件參加各地供需洽談會（人才市場），進行雙向選擇，或向各用人單位寄發(fā)書面材料，應(yīng)視為要約邀請，用人單位收到畢業(yè)生材料，對畢業(yè)生進行考察后，表示同意接收并將回執(zhí)寄到高校畢業(yè)生就業(yè)工作部門或畢業(yè)生來人，視為要約。

2、承諾

畢業(yè)生收到用人單位回執(zhí)或通過其他方式得到用人單位答復后，從中做出選擇并到學校畢業(yè)生就業(yè)工作部門領(lǐng)取就業(yè)協(xié)議書，與用人單位簽訂協(xié)議，即為承諾。由于畢業(yè)生就業(yè)工作比較繁瑣，比較具體，有時很難明確分為要約和承諾兩個步驟。比如：有的畢業(yè)生參加公務(wù)員考試，達到面試線后，到用人單位參加面試、體檢，用人單位也對畢業(yè)生進政審、閱檔，表示同意接收，在這種情況下，畢業(yè)生應(yīng)與該用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議，而不應(yīng)再選擇其他單位。又如，用人單位到學校挑選畢業(yè)生，畢業(yè)生自己主動報名，經(jīng)學校積極推薦，用人單位也表示同意接收，但要回到單位后再正式發(fā)函簽協(xié)議，在這種情況下，畢業(yè)生也應(yīng)安心等待與用人單位簽約，而不能出爾反爾，以未正式簽協(xié)議為由，置學校信譽于不顧，在這過程中與其他單位簽約，這樣也浪費了其他畢業(yè)生的就業(yè)機會。

（三）簽訂就業(yè)協(xié)議的程序

1、畢業(yè)生和用人單位達成協(xié)議并在就在協(xié)議書上簽名蓋章，用人單位應(yīng)在協(xié)議書上注明可以接收畢業(yè)生檔案的名稱和地址。

2、用人單位上級主管部門批準蓋章。

3、用人單位必須在與畢業(yè)生簽訂協(xié)議書起的十個工作日內(nèi)將協(xié)議書送學校畢業(yè)生就業(yè)的工作部門。

4、學校同意蓋章，并及時將協(xié)議書反饋用人單位。

五、無效協(xié)議：是指欠缺就業(yè)協(xié)議的有效要件或違反就業(yè)協(xié)議訂立的原則從而不發(fā)生法律效力，無效協(xié)議自訂立之日起無效。

1、就業(yè)協(xié)議未經(jīng)學校同意視為無效。如有的協(xié)議經(jīng)學校審查認為對畢業(yè)生顯失公平，或違反公平競爭、公平錄用的原則，學校可不予認可。

2、采取欺騙等違法手段簽訂的就業(yè)協(xié)議無效，如用人單位未如實介紹本單位情況，根本無錄用計劃而與畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議。無效協(xié)議產(chǎn)生的法律責任應(yīng)由責任方承擔。

六、就業(yè)協(xié)議的解除

就業(yè)協(xié)議的解除分為單方解除和三方解除。

單方解除，包括單方擅自解除和單方依法或依協(xié)議解除。單方擅自解除協(xié)議。屬違約行為，解約方應(yīng)對另二方承擔違約責任。單方依法或依協(xié)議解除，是指一方解除就業(yè)協(xié)議有法律上或協(xié)議上的依據(jù)，如學生未取得畢業(yè)資格，用人單位有權(quán)單方解除就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)生錄取研究生后，可解除就業(yè)協(xié)議，或依協(xié)議規(guī)定，畢業(yè)生未通過用人單位所在地組織的公務(wù)員考試，用人單位有權(quán)解除協(xié)議，此類單方解除，解除方無須對另二方承擔法律責任。

三方解除是指畢業(yè)生、用人單位、學校三方經(jīng)協(xié)商一致，取消原訂立的協(xié)議，使協(xié)議不發(fā)生法律效力。此類解除因是三方當事人真實意思表示一致的體現(xiàn)，三方均不承擔法律責任，三方解除應(yīng)在就業(yè)計劃上報主管部門之前進行，如就業(yè)派遣計劃下達后三方解除，還須經(jīng)主管部門批準辦理調(diào)整改派。

七、違約責任及畢業(yè)生違約的后果

就業(yè)協(xié)議書一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、學校簽署即具有法律效力，任何一方不得擅自解除，否則違約方應(yīng)向權(quán)利受損方支付協(xié)議條款所規(guī)定的違約金，從實際情況來看，就業(yè)違約多為畢業(yè)生違約。

畢業(yè)生違約，除本人應(yīng)承擔違約責任，支付違約金外。往往還會造成其他不良的后果，主要表現(xiàn)在：

1、就用人單位而言，用人單位往往為錄用一畢業(yè)生做了大量的工作，有的甚至對畢業(yè)生將要從事的具體工作也有所安排。同時畢業(yè)生就業(yè)工作時間相對比較集中，一旦畢業(yè)生因某種原因違約，勢必使用人單位的錄用工作付之東流，用人單位若另起爐灶，選擇其他畢業(yè)生，在時間上也不允許。從而給用人單位工作造成被動。

2、就學校而言，用人單位往往將畢業(yè)生違約行為認為是學校的行為，從而影響學校和用人單位的長期合作關(guān)系。用人單位由于畢業(yè)生存在違約現(xiàn)象，而對學校的推薦工作表示懷疑。從歷年上情況來看，一旦畢業(yè)生違約，該用人單位在幾年之內(nèi)不愿到學校來挑選畢業(yè)生。面對激烈的就業(yè)競爭，用人單位需求就是畢業(yè)生擇業(yè)成功的前提，如此下去，必定影響今后學校的畢業(yè)生就業(yè)工作。同時影響學校就業(yè)計劃方案的制定和上報，并影響學校的正常派遣工作。

3、就其他畢業(yè)生而言，用人單位到校挑選畢業(yè)生，一旦與某畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議，就不可能再錄用其他畢業(yè)生。若日后該畢業(yè)生違約，有些當初希望到該用人單位工作的其他畢業(yè)生由于錄用時間等原因，也無法補缺，造成就業(yè)信息的浪費，影響其他畢業(yè)生就業(yè)。因此，畢業(yè)生在就業(yè)過程應(yīng)慎重選擇，認真履約。

八、簽約違約，應(yīng)了解的權(quán)利與義務(wù)

1、法律文件的性質(zhì)和意義應(yīng)搞清楚

大學生就業(yè)時，與用人單位簽訂的勞動合同、就業(yè)協(xié)議書以及其他的一些書面約定，都是重要的法律文件，對其性質(zhì)和相互關(guān)系一定要搞清楚，但是大多數(shù)畢業(yè)生對此認識比較模糊。一般來說，協(xié)議書就是一份書面合同。但是，目前高校使用的就業(yè)協(xié)議書并非等同于一般的勞動合同。除備注欄外，由教育部高校學生司統(tǒng)一制定、格式化的就業(yè)協(xié)議書僅能體現(xiàn)畢業(yè)生情況和意見、用人單位情況和意見及學校意見三項內(nèi)容。而所謂的勞動合同指的是勞動者和用人單位確定勞動關(guān)系，明確雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，一般要以書面形式訂立，載明合同期限、工作內(nèi)容、勞動保護和勞動條件、勞動報酬、勞動紀律、合同終止的條件、違約責任等條款。勞動合同是一個含義較為寬泛的概念，一切關(guān)乎勞資雙方權(quán)利義務(wù)的約定都是勞動合同的內(nèi)容。可見，就業(yè)協(xié)議僅僅是在畢業(yè)生和用人單位之間確定了勞動關(guān)系，雙方的權(quán)利義務(wù)并不明確，就業(yè)協(xié)議書并非完整意義上的勞動合同。

因此，畢業(yè)生不要認為和用人單位簽訂了就業(yè)協(xié)議書就萬事大吉，為避免到用人單位報

到后發(fā)生糾紛，簽約前達成的收入、住房和保險等福利待遇最好在協(xié)議書的備注欄中注明。若做不到這一點，畢業(yè)生應(yīng)注意報道后及時和用人單位簽訂勞動合同。保險起見，可在簽協(xié)議時了解勞動合同的內(nèi)容，尤其是工作年限和待遇，畢業(yè)生應(yīng)向招聘人員索要樣本或復印件，如發(fā)生糾紛也能及時向法庭舉證。

2、勞動合同的效力問題應(yīng)理解

此外，法律對口頭協(xié)議也同樣予以保護，但口頭協(xié)議在糾紛出現(xiàn)時較難舉證。我國在民事經(jīng)濟訴訟中適用“誰主張，誰舉證”的原則，在法庭上，如果主張權(quán)利的一方舉不 出相應(yīng)的證據(jù)支持自己的主張，就難以得到法律的保護。因此，畢業(yè)生和用人單位的約定最好能夠采用書面形式，且盡量避免使用易引起歧義的條款。

在現(xiàn)行的大學生就業(yè)模式下，雖然畢業(yè)生和用人單位勞動關(guān)系的確立尚需學校和就業(yè)管理部門的認可，帶有一定的行政色彩，但這種行政色彩只是體現(xiàn)于就業(yè)行業(yè)和就業(yè)地域的審查，而對于待遇、工作年限等問題一概由用人單位和畢業(yè)生雙方自由約定。因此，完全可以將畢業(yè)生與用人單位的簽約行為視為民商領(lǐng)域“私法行為”，當事人雙方意思表示真實、平等自愿是勞動合同生效的基礎(chǔ)。我國勞動法的規(guī)定也體現(xiàn)了這一精神。“訂立和變更勞動合同，應(yīng)當遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定。”勞動合同依法訂立即具有法律約束力，當事人必須履行勞動合同規(guī)定的義務(wù)。（《勞動法》第17條）與平等自愿意思相反的是采取脅迫、欺詐等手段訂立勞動合同。我國《勞動法》規(guī)定“采取脅迫、欺詐等手段訂立的勞動合同以及違法法律、行政法規(guī)的勞動合同從訂立的時候起就沒有法律效力。”（《勞動法》第18條）但現(xiàn)實中，勞動者與用人單位相比處于相對弱勢地位，加之現(xiàn)在勞動力市場上供大于求的狀況，相當一部分畢業(yè)生為了得到一份工作，在求職時面對用人單位單方制訂出的勞動合同文本，心里可能有很大意見，但因怕得不到工作，而不敢提出自己的意見，即使個別人委婉地提出意見，往往被用人單位拒絕后，也不敢再堅持己見，只好委曲求全地在合同上簽了字，抱著先得到這份工作再說的心理。但從法律的角度看，勞動者在合同上簽了字，是表示自己對這份合同認可，并愿意遵守和履行這份合同的行為。如果拿不出用人單位在簽合同時，采用了脅迫或欺詐的證據(jù)的話，就只能認定為這是自己的真實意思所為，就不能主張合同無效。因此，簽約應(yīng)慎重，畢業(yè)生作為具有完全民事行為能力的人，應(yīng)該也能夠為自己的行為負責。

3、出現(xiàn)糾紛應(yīng)勇于依法解決

無論是就業(yè)協(xié)議書還是勞動合同，發(fā)生法律效力后，任何一方不得擅自毀約，否則用人單位應(yīng)對畢業(yè)生承擔違約責任，支付違約金。畢業(yè)生有權(quán)利要求用人單位進行補償。當然，權(quán)利義務(wù)是一致的，如果畢業(yè)生無故違約或者解除勞動合同，也應(yīng)當賠償由此用人單位造成的損失。

用人單位與勞動者發(fā)生勞動爭議，當事人可以依法申請調(diào)解、仲裁、提起訴訟，也可以協(xié)商解決。具體為：勞動爭議發(fā)生后，當事人可以向本單位勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解。勞動爭議調(diào)解委員會由職工代表、用人單位代表和工會代表組成、設(shè)在單位工會部門，勞動爭議調(diào)解委員會的調(diào)解不收費。調(diào)解不成或?qū)φ{(diào)解結(jié)果反悔，當事人可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，勞動爭議仲裁委員會由勞動行政部門代表、同級工會代表、用人單位代表組成，設(shè)在縣區(qū)以上的勞動行政部門，仲裁要收取一定的費用。當事人一方也可以不經(jīng)調(diào)解直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。當事人也可不經(jīng)調(diào)解或仲裁而直接向人民法院提起訴訟。在黨的十五大提出“依法治國，建立社會主義法治國家”的今天，我們應(yīng)當有依法解決糾紛的勇氣。畢業(yè)生和用人單位依法簽約，防范和避免糾紛則是一個法制社會追求的理想目標。

第四篇：當今教師最關(guān)心的問題

當今教師最關(guān)心的問題

最近，全國一些網(wǎng)站對當今教師的生存現(xiàn)狀及最關(guān)心的問題進行了不同層面的問卷調(diào)查。本版綜合整理如下，參與這項調(diào)查的1673名教師來自全國23個省市。

教師職業(yè)

不要無限夸大或自我貶低

教師職業(yè)。教師自己要正確認識“教師”這個詞語和教師這個職業(yè)。不要無限夸大“教師”對社會的作用，也不要因為掙錢少而自我貶低。社會對教育的理解程度要加強。教師子女的教育問題。教出無數(shù)的優(yōu)秀學生，送走N屆畢業(yè)班，身為一名好老師卻教不好自己的孩子，一說到對自己子女的教育問題，教師大多頭疼不已。教師職稱評定問題。這個關(guān)系到教師切身利益的問題，常常在實際操作中“掉鏈子”。職稱評定中的論文、外語、計算機等“硬性規(guī)定”卡住了優(yōu)秀教師繼續(xù)前進的步伐。職稱評定的種種弊端反而壓抑了教師工作的積極性。呼吁建立公平的評估機制，淡化學歷與職稱，看重教師的實際水平，建立公平的教師評估機制。論文造假。不少老師反映，當前論文熱空前高漲泛濫，表現(xiàn)在每所學校、每個期末每人交論文一篇，除了少部分立志于此或者對教育科研有興趣的教師之外，其余大多則是消極地敷衍了事，更有甚者直接“借用”別人的成果，從網(wǎng)上下載??職稱評定時，上交的論文也是如此。男教師找對象難。在中國，不管是受傳統(tǒng)文化還是現(xiàn)代教育的影響，教師對女性來說還是個不錯的職業(yè)。相比較，男教師特別是小學男教師談戀愛找對象還是有些難，這也是造成男教師逃離小學的一個原因。

教師待遇

不希望漲工資成“空調(diào)”

工資收入。眾多老師關(guān)心工資的問題，錢多了，生活有保障了，社會地位提高了，工作起來才會更有成就感。但他們問，教師的待遇與付出的心血怎樣才能持平？經(jīng)常說給教師漲工資，可好多次都是“空調(diào)”。普高與職高差別大。普通高中教師的待遇往往高于職業(yè)高中教師，同工不同酬。職業(yè)學校學生管理的難度大，人才外流，好師資出多進少。社會保障。教師的醫(yī)保等保障制度還沒有全部建立起來，有的地方教師沒有福利，沒有醫(yī)療卡，沒有住房公積金??住房。教師的住房情況在有些地方還很差，不如當?shù)匾话愕木用瘛４n教師。在有些貧困地區(qū)雖然已經(jīng)沒有了民辦教師，但“代課教師”、“臨聘教師”還存在，他們拿著低廉的工資，他們的合法權(quán)益誰來維護和保障？教師健康競爭壓力逼迫教師想退休學校競爭壓力大。目前，重點校與重點校之間，普通校與普通校之間，重點校與普通校之間??競爭日益激烈。這種競爭機制轉(zhuǎn)化給教師，使得他們的身心都承受著相當大的壓力。不少老師呼吁：“我們長期以來超負荷運轉(zhuǎn)，什么時候給我們減減負？！”教師的身體狀況在下降。由于他們沒有足夠的體育鍛煉時間，工作瑣碎繁忙，經(jīng)常得不到很好的休息，許多人未老先衰。在三種教師職業(yè)病中，患病率從高到低依次為咽喉炎、脊椎病、亞健康。他們多患有失眠、頭痛、頸痛等癥狀，影響了正常的教學。一些教師存在心理疾患。升學、工作、家庭、子女??多重壓力之下，教師的心理也受到多方面的壓抑，不堪重負。一些教師還出現(xiàn)“畸形心理”，常常遷怒于學生，甚至體罰等。

教育改革

“雷聲大雨點小”

新概念越來越多。減負教育、快樂教育、創(chuàng)新教育、成功教育、挫折教育、親情教育??關(guān)于教育的新概念幾乎隔一陣子就會出現(xiàn)一個。但是對于這些以“教育”命名的概念，其內(nèi)涵和外延，卻少有人說得清楚。奧賽。每年除了看學校的升學情況外，就是看奧林匹克競賽的獲獎情況。這是又一個衡量學校好壞的標準，但恰恰把學生逼向了死胡同，剝奪了孩子正常的休息時間。考試作弊。無論是中考、高考、大學英語四六級考試，還是考研、托福，作弊手段越來越高明。由學生作弊到教師、監(jiān)考教師作弊，甚至還出現(xiàn)了“槍手”等職業(yè)作弊者，以及“專業(yè)”中介公司。這是教育永遠的痛。主課與副課。在中學階段，科目的主次之分決定于這科在升學考試中所占的分數(shù)。這種分法的副作用不能小看，這不僅打擊了副課教師的熱情，也限制了學生的全面發(fā)展。希望新一輪教育改革能真正解決這一問題。母語教育受到排擠。在校內(nèi)，外語與語文、數(shù)學形成三足鼎立之勢；在校外，到處可見外語輔導班、數(shù)學輔導班，但很少見語文輔導班，應(yīng)該重視母語教育。教學與科研分身乏術(shù)。既要教學滿工作量，又要科研成果多、水平高，還要提高學位，對于教師來說，分身乏術(shù)。到了學期末，大家只好突擊弄“成果”，至于怎么“弄”，八仙過海，各顯神通。把教育科研當成擺設(shè)。在現(xiàn)實工作中，許多教師依然用落后的教育教學方法去教，使得學生厭學，教學質(zhì)量不高，原因就是沒有把教育科研真正當作學校發(fā)展的第一推動力。公開課。評優(yōu)課、公開課、示范課成了表演課，這還有科研的味道嗎？新課改。這是老師們關(guān)心較多的話題，他們既擔心新課改雷聲大雨點小，做的還是老一套，又擔心高考顛三倒四出新招。很多人疑問：新課改、素質(zhì)教育，到底適不適合現(xiàn)在的學生？為什么基層教師對新課程這么冷漠？考試。學生難于承受的應(yīng)試壓力來自何方？在于中國教育很不重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，老師們渴望新的關(guān)注人終身發(fā)展的評價制度早日出臺。學校內(nèi)部環(huán)境。學校的學術(shù)氛圍不濃厚，再加上硬件條件不到位，使得教師在落后的工作環(huán)境中培養(yǎng)要適應(yīng)現(xiàn)代教育的學生，顯得極不協(xié)調(diào)。

呼喚凈土

教育豈能“用錢開路”

教育資源。有老師問，生源大戰(zhàn)的熱鬧背后，是否存在著無形的教育資源的浪費？政府職能部門是否應(yīng)該有所動作？他們也質(zhì)問：某些基礎(chǔ)教育的學校動輒上千萬、上億元的經(jīng)費建豪華校舍究竟有沒有必要？教育亂收費。每到新學期，總會有一些學校亂收費的新聞“搶占”人們關(guān)注的目光：3萬、10萬、40萬??這些讓人聽著感覺不可思議的數(shù)字，一次次出現(xiàn)在媒體上。去年披露的數(shù)字是，某中學亂收費達千萬元之巨；而今年的數(shù)字是，某高校僅一個亂收費項目就收取了學生將近3億元。人們不禁要問：教育亂收費富了誰？擇校之風何時止。“中小學為什么還要收擇校費”，有老師這樣問道。據(jù)報道，某地已經(jīng)將擇校費納入教育行政管理的范圍。有專家指出，這是把擇校費合法化的一個重要步驟。重點中學與非重點中學，重點班與普通班之間的競爭和差距愈演愈烈。有些地方，重點學校的新生擁擠不堪，周邊普通學校的新生卻是寥寥無幾。家長們的這種選擇也是情理之中的事，但是作為教育行政部門應(yīng)該扶植一下薄弱學校，而不是無動于衷。小學“包班”。在大部分農(nóng)村小學，由于師資嚴重不足而實行“包班”措施：1個老師管1個班，所有課程全包，以犧牲教學質(zhì)量為代價，來維持低成本教學運轉(zhuǎn)。民辦校教師。一些民辦學校把教師當賺錢的工具，教師要像推銷員一樣，為了一點可憐的招生回扣，挨家挨戶打電話或到學生家上門招生。還沒到學期結(jié)束，就逼迫學生交下學期的“定位費”，搞得家長十分反感，教師卻毫無辦法。

農(nóng)村教育

農(nóng)村教師的醫(yī)療保險誰“買單”

農(nóng)村教師不了解新課改。課程改革已全面鋪開，可農(nóng)村地區(qū)的條件又怎能與城市教改用一把尺子來要求呢？醫(yī)療證。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師什么時候可以和縣城教師平等地使用醫(yī)療證？農(nóng)村教師的醫(yī)療保險誰“買單”？農(nóng)村教師工資能否足額發(fā)放。許多農(nóng)村老師都問，為什么老是出現(xiàn)同工不同酬的現(xiàn)象？他們認為，這不僅挫傷了農(nóng)村教師工作的積極性，還是一種不平等的體現(xiàn)，希望城鄉(xiāng)教師能同等對待。

教育部撒下“天羅地網(wǎng)”

中小學教師須培訓240學時

日前，教育部下發(fā)了《關(guān)于加快推進全國教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟計劃，組織實施新一輪中小學教師全員培訓的意見》。《通知》指出，爭取用5年左右時間，構(gòu)建起教師教育體系——“人網(wǎng)”、衛(wèi)星電視網(wǎng)——“天網(wǎng)”、計算機互聯(lián)網(wǎng)——“地網(wǎng)”。系統(tǒng)集成，覆蓋全國城鄉(xiāng)的現(xiàn)代教師教育網(wǎng)絡(luò)體系。每位教師須接受不少于240學時的在職培訓。到2007年底，使全國小學教師具有專科以上學歷者提高到70%左右，初中教師具有本科以上學歷者提高到50%左右，高中教師在學歷達標基礎(chǔ)上，具有研究生學歷者達到一定比例。政府、學校、教師個人分擔培訓成本。教育部還要求堅持以各級政府投入為主，多渠道籌措教師培訓經(jīng)費。要將必要的教師培訓經(jīng)費納入當?shù)卣斦逃A算，按照當?shù)亟搪毠すべY總額的一定比例單獨列支。要建立政府、學校和教師個人培訓成本分擔機制，有條件的地區(qū)試行教師培訓券制度。

第五篇：家電經(jīng)銷商最關(guān)心的問題

家電經(jīng)銷商最關(guān)心的問題

隨著家電行業(yè)競爭形勢的日漸嚴峻，特別是近年來外資不斷滲透大型家電零售業(yè)，使我國的家電渠道業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，作為渠道價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的家電經(jīng)銷商也不同程度地受此影響而出現(xiàn)了如下六種轉(zhuǎn)型趨勢。

品類經(jīng)銷商。消費需求的多元化以及市場的日益細分，也促使產(chǎn)品品類的不斷細分，在此背景下，就催生了廠家的品類經(jīng)銷商。所謂品類經(jīng)銷商，主要是指經(jīng)銷商在發(fā)展過程中，為了追求經(jīng)濟效益、市場份額的最大化，通過運作廠家的某一品類產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。它具有如下特點：

1、是品類而非全品項。品類經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項，而是依據(jù)市場特性，有針對性地挑選一些適合市場特點的產(chǎn)品品項，使產(chǎn)品具有較強的目的性、時效性。

2、是跨區(qū)域銷售。品類經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場，通過擴大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產(chǎn)品獲得更高的市場占有率。

3、實施品類壟斷。既然是品類經(jīng)銷商，往往在所轄的銷售區(qū)域?qū)嵤┢奉悏艛啵ㄟ^品類壟斷，來最大限度地保證各級渠道商的利潤。比如，一家電經(jīng)銷商通過買斷某小家電三合一榨汁機二個地級市場經(jīng)銷權(quán)的方式，成為了廠家的品類經(jīng)銷商，因為是品類壟斷，利潤自然可觀。

物流配送商。與品類經(jīng)銷商不同，物流配送商是廠商功能細分化的產(chǎn)物。品類經(jīng)銷商往往集銷售、配送于一體，而物流配送商則是僅僅承擔貨物配送的職能，它可能是全區(qū)域或部分區(qū)域的配送，比如，實施全國或部分區(qū)域的配送，也可能是單個市場的配送，通過賺取廠家提供的配送補貼，從而獲得自身發(fā)展。物流配送商具有如下特點：

1、職能較為單一。往往是廠家包攬了渠道開發(fā)、管理與維護，而經(jīng)銷商只負責現(xiàn)金付款以及產(chǎn)品配送，而不具備傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商功能，體現(xiàn)的是專業(yè)人做專業(yè)的事。

2、靠賺取傭金發(fā)展。因為不具備更多的市場運作職能，所以，物流配送商的利潤空間往往掌握在廠家的手里，空間大小往往廠家說了算，所以，不容易獲得更快以及更大的發(fā)展。

3、異域配送是方向。即經(jīng)銷商可以通過成立專業(yè)的物流車隊的方式，實施更大范圍的產(chǎn)品配送，不僅承擔某一廠家的產(chǎn)品，而且，還承接其他廠家相關(guān)的產(chǎn)品，從而可以更大地獲取配送利潤，借以更好地發(fā)展自己。零售商。隨著家電渠道空前的擠壓與白熱化的競爭，中間商的利潤空間日漸縮水，在這種情況下，一些經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向零售領(lǐng)域，通過開展零售業(yè)務(wù)，從而獲取最大化的單件產(chǎn)品利潤。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為零售商一般也具有如下特點：

1、開辦家電商場。通過品類齊全的家電商品，從而獲取較為豐厚的零售利潤。

2、建立連鎖店。通過在當?shù)鼗虍惖亟⒓译娺B鎖店的方式，不僅可以提高產(chǎn)品的市場覆蓋率、占有率，而且還可以加大與廠家談判的籌碼。

3、發(fā)展加盟店。即在摸索出一套較為成熟的家電連鎖運作模式后，大力發(fā)展加盟商，不僅可以獲取技術(shù)、商標使用收益，而且還可以通過規(guī)模優(yōu)勢，獲取產(chǎn)品配送差價。

4、開設(shè)4S店。即成為整機銷售、配件售賣、售前、售中、售后服務(wù)為一體的綜合型零售“商鋪”，通過提供一站式，類似于流水線操作的商業(yè)模式，從而獲取較大利潤。比如，國美電器，其實就是一個零售性質(zhì)的家電代理商，通過遍布全國各地的零售連鎖網(wǎng)點，獲得了長足的發(fā)展，成為了家電行業(yè)經(jīng)銷商的一面旗幟。

服務(wù)商。在家電經(jīng)銷商的發(fā)展細分與進化中，一些經(jīng)銷商為了采取差異化的運作模式，從而找到利基市場，紛紛選擇了做服務(wù)商。所謂服務(wù)商，就是產(chǎn)品價值鏈傳遞的“末梢”，是為體現(xiàn)產(chǎn)品延伸價值而衍生出的商業(yè)業(yè)態(tài)。它的特點是：

1、與廠家、代理商或經(jīng)銷商是承上啟下關(guān)系。同樣也是專業(yè)化分工的產(chǎn)物。體現(xiàn)的是專業(yè)與專注。

2、通過提供服務(wù)獲取收益，并獲得發(fā)展。即提供專業(yè)維修、維護等，讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事。

3、服務(wù)的企業(yè)往往較多。即有可能承接了眾多廠家的服務(wù)委托，更加體現(xiàn)專業(yè)化的特色。比如，某空調(diào)經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型為服務(wù)商后，專業(yè)代理廠家的區(qū)域維修、維護業(yè)務(wù)，通過提供增值性服務(wù)，從而獲取廠家支付的服務(wù)補貼，得到了較快的發(fā)展。

制造商。近年來，隨著一些大型家電經(jīng)銷商的不斷發(fā)展壯大，一些經(jīng)銷商越來越不滿足于做通過獲取差價來贏得發(fā)展的經(jīng)銷商了。在此背景下，一些有著經(jīng)銷商“印記”的家電制造商新鮮出爐。經(jīng)銷商演變成為制造商的方式為：

1、借助廠家融資時機，成為廠家的股東之一，從而搖身一變，蛻變成為了具有生產(chǎn)商和銷售商雙重身份的代理商或經(jīng)銷商。

2、獨資或合資建廠。在家電經(jīng)銷商完成自身發(fā)展的“原始積累”后，一些經(jīng)銷商往往不甘寂寞，利用自身的網(wǎng)絡(luò)渠道以及人脈資源，自己或合伙建廠，從而成為了制造商。比如，某地區(qū)一凈水器經(jīng)銷商在做了近10年的代理后，轉(zhuǎn)而拋棄原來廠家，自己建廠當了老板，從而自產(chǎn)自銷，取得了不錯的市場業(yè)績和收益。

品牌專銷商。通過創(chuàng)建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成為品牌專銷商，是近年來很多家電經(jīng)銷商所普遍采取的運作方式，最典型的就是OEM模式，也即貼牌加工。它的特點是：

1、經(jīng)銷商擁有自主品牌，而非廠家品牌。

2、經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系是一種非傳統(tǒng)意義上的銷售與生產(chǎn)的關(guān)系，因為經(jīng)銷商所銷售品牌，與廠家的自有品牌是不同的。

3、品牌經(jīng)銷商在達到一定程度后會成為制造商。由于該類經(jīng)銷商擁有自己的品牌，因此，一旦該經(jīng)銷商“羽翼豐滿”，就有可能會自己投資建廠，從而用自己的廠，來生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品。比如，一家代理飲水機的家電經(jīng)銷商，通過OEM方式，讓浙江慈溪的一家飲水機廠代為生產(chǎn)，但卻打的是自己的“奧德”品牌，借此，來自由而靈活地操作市場，既防止廠家的卸磨殺驢、釜底抽薪或過河拆橋，也因為品牌獨有而能夠獲取最大化的利潤，并且節(jié)省了建廠的大額費用，讓自己雖然沒有廠，但卻依然可以實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的一體化，可謂一箭雙雕。

總之，隨著家電渠道重心的下移，特別是三四級市場的大力開發(fā)，作為渠道鏈條上的經(jīng)銷商必然面臨新的轉(zhuǎn)機和轉(zhuǎn)型，家電經(jīng)銷商只有堅持了差異化的轉(zhuǎn)型方式，才能在未來的市場角逐中，找準自己的角色與定位，從而面對復雜多變的市場形勢，而讓自己始終立于不敗之地。