第一篇：孫子兵法概論課程考查試題

《孫子兵法概論》考查試題

（四）一、撰寫學(xué)術(shù)論文一篇（從以下題目中任選一題，不得更改題目）

1、試論《孫子兵法》誕生的歷史條件。

2、《孫子兵法》思想核心之我見(jiàn)。

3、試論《孫子兵法》的知?jiǎng)偎枷爰捌湓诂F(xiàn)實(shí)人生中的應(yīng)用價(jià)值。

4、試論《孫子兵法》在中國(guó)軍事史上的地位和影響。

二、格式要求：

論文字?jǐn)?shù)約3000字左右，分內(nèi)容摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)四部分（參考文獻(xiàn)附在文章結(jié)尾）?？捎?6開(kāi)文稿紙謄寫，也可用word軟件打?。}目四號(hào)字黑體，正文小四號(hào)字宋體）。

三、內(nèi)容要求：

論文要主題鮮明，層次清楚，論據(jù)充分，要結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，在參考教材和有關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上獨(dú)立撰寫，嚴(yán)禁網(wǎng)上下載和抄襲（一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，試卷判為零分）。

第二篇：孫子兵法概論課程考查試題

《孫子兵法概論》考查試題

（五）一、名詞解釋：（每題5分，共25分）

1、奇正

2、軍爭(zhēng)

3、選鋒

4、稱勝

5、五危

二、列舉題（25分）

1、列舉孫子“詭道十二法”的內(nèi)容

能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。

2、列舉孫子“九變”的內(nèi)容

圮地?zé)o舍，衢地交合，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

3、列舉孫子“四治”的內(nèi)容

治氣、治心、治力、治變

三、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）

1、將帥為什么必須具備“進(jìn)不求名，退不避罪的品質(zhì)”？

2、如何評(píng)價(jià)孫子“兵貴勝，不貴久”的思想？

四、論述題（每題15分，共30分）

結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和體會(huì)，論述《孫子兵法》的核心思想是什么？

第三篇：三峽文化概論課程考查

大溪文化遺址綻放出的三峽原始文化的璀璨光芒

院系：土木工程學(xué)院、專業(yè)年級(jí)：XX級(jí)土木工程、學(xué)號(hào)：2008XXXX

學(xué)生姓名：XX 自從學(xué)習(xí)了三峽文化概論，讓我深刻地了解到啦三峽這片神奇的土地上所積淀著的豐富多彩的文化底蘊(yùn)。從已物化的東西（古跡）中重現(xiàn)三峽古文化的精神。

三峽文化概論有十個(gè)方面的內(nèi)容，每個(gè)部分都精彩紛呈，可能是先入為主的原因吧，我對(duì)謝老師所講的三峽古文化記憶尤為深刻。

現(xiàn)在的重慶市酉陽(yáng)縣大溪鎮(zhèn)位于渝、湘、鄂三?。ㄊ校┙Y(jié)合部，貫穿全境的渤桂二級(jí)路拉近了與酉陽(yáng)縣城的距離（不足90千米）。悠悠酉水河源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，巍巍冠軍山雄奇壯觀。再加上境內(nèi)的三峽鎖雙江、筆架山文化、佛山奇峰林立以及即將出現(xiàn)的“高峽出平湖”，繪成了一道旖旎的山水畫(huà)卷。在這里，民族風(fēng)情濃郁，旅游資源豐富；在這里，金櫻子色美味醇，千里油茶酒香飄。這里是一片古老而神奇的土地；這里有由巴國(guó)九黎走來(lái)的民族；這里有著稱于史的酉水河原始風(fēng)貌；這里有勤勞勇敢的土家苗漢人民。

大溪文化遺址位于瞿塘峽東口，大寧河寬谷岸旁的大溪鎮(zhèn)，是我國(guó)長(zhǎng)江流域古文明的發(fā)祥地之一，它是中國(guó)新石器時(shí)代母系社會(huì)的重要遺跡。郭沫若把其稱之為'大溪文化'。屬于巫山縣的大溪鎮(zhèn)，鎮(zhèn)西有一條溪河，注入長(zhǎng)江。因其水色如黛，名曰黛溪。黛溪汛期時(shí)水勢(shì)浩浩，因而又名大溪。該文化遺址距今約五六千年，屬母系氏族晚期至父系氏族的萌芽階段，是中國(guó)著名的原始社會(huì)古文化遺址之一。

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謝老師給我們從大溪新石器時(shí)代開(kāi)始的很多有趣的事情，我很好奇，謝老師是怎樣僅僅從一個(gè)個(gè)小小的“石頭”（石器）或者一具具早已化作白骨的古代大溪人民和那些曾經(jīng)的日常用品中衍生出如此多形形色色的人文事故。而且告訴我們考古學(xué)家們是用碳14的測(cè)定來(lái)斷定古跡的年代，以及很早以前的古人們都有普列漢洛夫——“實(shí)用先于審美”的觀念。

謝老師告訴我們1959年至1975年，四川博物院等單位組成聯(lián)合考察隊(duì)進(jìn)行了三次發(fā)掘，發(fā)掘總面積570平方米，清理墓葬208座，出土文物1250余件。彩陶文飾和戳印紋頗具特色。其中筒形瓶、高圈足深腹豆和曲腹杯是大溪文化具有代表性的器物。裝飾品主要有耳飾、項(xiàng)飾和臂飾三類。還有空心石球人面浮雕懸飾等藝術(shù)品。在大溪遺址墓葬中，死者均埋在氏族公共墓地，頭向一般為正南，早期以仰身直肢葬為主，同時(shí)也有俯身葬和側(cè)身葬。絕大多數(shù)墓有隨葬品，女性墓一般教男性豐富，最多有30余件，有的石鐲、鑲牙鐲，出土?xí)r還佩帶在死者臂骨上。在幾座墓里還發(fā)現(xiàn)整條魚(yú)骨和龜甲，以魚(yú)隨葬的現(xiàn)象在中國(guó)新石器文化中尚屬少見(jiàn)。大溪文化的早期為母系氏族公社的繁榮階段，晚期為父系氏族公社的萌芽階段。大溪文化與中原地區(qū)的文化，都是新石器時(shí)期不同類型的重要文化遺存，它們之間存在相互交流影響的因素。

2007年5月中旬，重慶東南地區(qū)首次發(fā)現(xiàn)大溪文化遺址，出土了典型的大溪文化中期雙人合葬墓葬等珍貴遺跡遺物。此次發(fā)現(xiàn)的大溪文化遺址位于重慶市酉陽(yáng)縣酉酬水電站工程庫(kù)區(qū)，清理出墓葬和柱洞等建筑遺跡。

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此次發(fā)現(xiàn)的大溪文化遺址位于重慶市酉陽(yáng)縣酉酬水電站工程庫(kù)區(qū)，發(fā)掘面積１１２５平方米，發(fā)現(xiàn)９處地面文物和１２處地下文物。目前已清理出墓葬和柱洞等建筑遺跡。其中，墓葬為橢圓形雙人合葬墓，左邊為側(cè)身屈肢，右邊為仰身屈肢，是典型的大溪文化中期墓葬。

這是首次在渝東南地區(qū)發(fā)現(xiàn)大溪文化遺址，也是首次在酉水上游發(fā)掘出大溪文化遺址，這為研究大溪文化的分布范圍和擴(kuò)展提供了新的素材。此外，對(duì)于瞿塘峽以東地區(qū)發(fā)現(xiàn)的大溪文化元素的來(lái)源認(rèn)識(shí)，也提供了新的思考依據(jù)：酉水、烏江可能是大溪文化的傳播途徑。

2008年3月到5月12日，湖南懷化考古隊(duì)對(duì)巫山大溪文化遺址遺存文物實(shí)施了搶救發(fā)掘工作?？脊抨?duì)共發(fā)掘漢代、戰(zhàn)國(guó)、六朝、明、清、三國(guó)6個(gè)朝代的墓葬45座，清理出各類文物——陶器、鐵器、古錢幣等60余件。發(fā)掘總面積為3000平方米。其中出土的唐代瓜棱壺和完整的明代青花瓷碗極具研究?jī)r(jià)值。

同時(shí)，考古隊(duì)在近期發(fā)掘的漢代石室墓（民間又稱“蠻子洞”），距今已有2000年左右的歷史。不僅很好地反映了當(dāng)時(shí)的民風(fēng)民俗，而且對(duì)研究厚重而悠久的大溪文化極具價(jià)值。

最后謝老師還告訴我們，大溪文化是三峽古文化的一部分，是三峽文化不可分割的重要內(nèi)容。

三峽文化是一種地域文化，是生活在三峽地區(qū)的人類團(tuán)體在歷史的發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。三峽的自然景觀是國(guó)內(nèi)外知名的，瞿塘峽、巫峽、西陵峽各有特色，人們各用兩

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個(gè)簡(jiǎn)潔的詞來(lái)形容它們：瞿塘峽──雄奇，巫峽──秀美，西陵峽──險(xiǎn)峻。如果用唐宋詩(shī)人各四句詩(shī)來(lái)形容，則唐朝大詩(shī)人杜甫用“三峽傳何處？雙崖壯此門。入天猶石色，穿云忽云根”，描寫瞿塘峽的雄奇風(fēng)貌；唐朝詩(shī)人李端用“巫山十二峰，皆在碧虛中”。重慶三峽博物館就館藏著很多大溪文化的古物，信息技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，我們更是可以通過(guò)簡(jiǎn)單直接的方法直觀地了解大溪文化在三峽古文化中的重要地位。

謝老師在課后給我們留啦兩個(gè)問(wèn)題，非常有意識(shí)：三峽圓足盆的底部為審美這么大和為什么古代三峽人民要在日用器物上綴上繩紋。我想啦很久，我認(rèn)為，圓足盆底部大是因?yàn)?.體現(xiàn)啦三峽人豪爽的風(fēng)格。2.就實(shí)用來(lái)說(shuō)底部大更能使器物保持平衡。器物上的繩紋是因?yàn)?/p>

1.三峽人民很多是拉纖過(guò)生，著體現(xiàn)啦人民對(duì)樸素與力量的最求。2就實(shí)用來(lái)說(shuō)也能夠增大摩擦使器物便于拿取。

最后我想說(shuō)，身為重慶人，更是身為三峽人，我感到無(wú)比地自豪。

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第四篇：孫子兵法課程論文

反間計(jì)于獲得商機(jī)的運(yùn)用

孫子曰：

凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金，內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。

故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。鄉(xiāng)間者，因其鄉(xiāng)人而用之；內(nèi)間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報(bào)也。

《孫子兵法》獨(dú)特的戰(zhàn)略管理思想對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐具有重要的借鑒意義。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)企業(yè)完全可以結(jié)合《孫子兵法》中的戰(zhàn)略管理思想，融匯西方管理學(xué)中適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)的部分，探索出一條適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)的有效的企業(yè)戰(zhàn)略管理之路。

在這里，我深入剖析了第十三篇用間篇，探討用間篇在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮的作用，從商家的角度思考，用間計(jì)該不該用，能不能用，如何用？并加以具體的企業(yè)案例說(shuō)明。而不是從法律、政治、道德的角度去思考用間計(jì)的正確與否。本篇是《孫子兵法》中最后一篇，是戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)中做到知己知彼的重要謀略，是取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵一環(huán)。是中國(guó)和世界最早的情報(bào)學(xué)著作。

在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)濟(jì)間諜已密布全球，幾乎無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有，無(wú)孔不入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)間諜約占世界間諜總數(shù)的70%—80%，他們往往以旅客、記者、商人、僑民、演員、代表團(tuán)成員、駐外機(jī)構(gòu)人員的身份在不同的場(chǎng)合出現(xiàn)和活動(dòng)，主要搜集經(jīng)濟(jì)、技術(shù)情報(bào)，為本國(guó)或本公司效勞。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，使用間諜獲取市場(chǎng)和對(duì)手的情報(bào)十分重要，它往往是生意興衰、競(jìng)爭(zhēng)勝敗的關(guān)鍵。

孫子曰：“凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金，內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也?！?意思是說(shuō)，凡是興兵十萬(wàn)，出征千里，百姓的耗費(fèi)，公家的開(kāi)支，每天要花費(fèi)千金；前后方**不安，民夫疲憊地在路上奔波，不能從事正常耕作的，多達(dá)七十萬(wàn)家。這樣相持?jǐn)?shù)年，是為了決勝于一旦，如果吝惜爵祿和金錢，不肯用來(lái)重用間諜，以致因?yàn)椴荒芰私鈹城槎鴮?dǎo)致失敗，那就是不仁到了極點(diǎn)。這種人不配做軍隊(duì)的統(tǒng)帥，算不上是國(guó)君的輔佐，也不可能是勝利的獲得者。

1982年6月23日，美國(guó)爆出最大的產(chǎn)業(yè)間諜案，六名日本日立制作所和三菱電機(jī)的雇員因“非法獲取IBM的基本軟件和硬件的最新技術(shù)情報(bào)，并偷運(yùn)至美國(guó)境外”而被美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局逮捕。這起經(jīng)濟(jì)間諜事件曝光后，很快就登上了世界各大媒體的頭條，被稱為“20世紀(jì)最大的產(chǎn)業(yè)間諜事件”。針對(duì)日本公司的竊密行為，美國(guó)輿論驚呼，日本工業(yè)間諜對(duì)美國(guó)“硅谷”的沖擊不亞于四十年前對(duì)珍珠港的偷襲，因此稱為“新珍珠港事件”。日本經(jīng)濟(jì)在“二戰(zhàn)”后之所以飛速發(fā)展，其中一個(gè)重要原因就是大量使用間諜收集商業(yè)情報(bào)。日本公司設(shè)在美國(guó)的辦事處，能細(xì)致入微地分析美國(guó)的立法，掌握他們的行政機(jī)構(gòu)、工業(yè)界、金融市場(chǎng)等各方面的情況。而進(jìn)行國(guó)際活動(dòng)的重要手段之一用金錢收買，獲取商業(yè)機(jī)密信息，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。日本有一位成功的商人談賺錢經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“我的做法來(lái)自《孫子兵法》，在戰(zhàn)場(chǎng)上最重要的是情報(bào)，做生意也是靠情報(bào)。根據(jù)情報(bào)，在市場(chǎng)上搶先一步獲得成功?！?/p>

在企業(yè)管理中，“情報(bào)”就是所謂信息。信息是企業(yè)得以立業(yè)、創(chuàng)業(yè)、拓業(yè)的重要支柱，是企業(yè)管理者創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃的根本依據(jù)。信息是企業(yè)管理決策之本，有了快速的信息交流，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)保不敗，才能永保經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮頭。所以，企業(yè)管理者必須十分重視對(duì)信息資源的管理。

近來(lái)，工業(yè)間諜活動(dòng)的對(duì)象不僅僅是指新發(fā)明，而且還包括各公司計(jì)劃中的合并、擴(kuò)大生產(chǎn)能力、在國(guó)外開(kāi)設(shè)分廠等。當(dāng)代工業(yè)間諜活動(dòng)，就象海上的油跡，日益擴(kuò)展，涉及越來(lái)越新的范圍。

孫子曰：“故明君賢將所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！币馑际钦f(shuō)，明君、賢將，其所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，得到的成功超出眾人，就在于先知。要先知，不可求鬼神臆測(cè)，不可靠象數(shù)占卜，不可觀天象推卦，必須依靠人，依靠那些了解敵人情況的人。

1976年5月，日本發(fā)生了一起事件，一家生產(chǎn)家具帖面的大公司“名古屋維尼公司”宣告破產(chǎn)，留下了15億日元的債務(wù)，并且還把大約1,300家別的公司拖進(jìn)了破產(chǎn)的邊緣。公司的董事會(huì)狡黠的掩蓋自己帳本上的可悲處境，并且一再試圖向銀行借錢，但是銀行是謹(jǐn)慎的。

銀行同一家工業(yè)間諜活動(dòng)代理進(jìn)行了接觸，以便弄清楚“名古屋維尼公司”的真實(shí)情況。公司的全部領(lǐng)導(dǎo)人員被置于經(jīng)常的監(jiān)督之下。在一段長(zhǎng)時(shí)間里，似乎不可能了解公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的秘密。

然而，有一天，公司的總會(huì)計(jì)師石田德川牙痛。大夫──工業(yè)間諜活動(dòng)代理行的一名有經(jīng)驗(yàn)的代理人，在他的牙根里安裝了一臺(tái)微型無(wú)線電發(fā)報(bào)機(jī)，這臺(tái)發(fā)報(bào)機(jī)在幾天內(nèi)把在會(huì)計(jì)處里談?wù)摰囊磺腥D(zhuǎn)發(fā)了。

當(dāng)然，一旦了解了公司的真實(shí)情況，各家銀行都拒絕向“名古屋維尼公司”提供貸款。這一事件被稱為“名古屋事件”。

三十六計(jì)中有一計(jì)：反間計(jì)。反間計(jì)，原文的大意是說(shuō)：在疑陣中再布疑陣，使敵內(nèi)部自生矛盾，我方就可萬(wàn)無(wú)一失。說(shuō)得更通俗一些，就是巧妙地利用敵人的間諜反過(guò)來(lái)為我所用。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，雙方使用間諜是十分常見(jiàn)的。

《孫子兵法》特別強(qiáng)調(diào)間諜的作用，認(rèn)為將帥打仗必須事先了解敵方的情況。要準(zhǔn)確掌握敵方的情況，不可靠鬼神，不可靠經(jīng)驗(yàn)，“必取于人，知敵之情者也。”這里的“人”，就是間諜。

《用間篇》指出有五種間諜，利用敵方鄉(xiāng)里的普通人作間諜，叫因間；收買敵方官吏作間諜，叫內(nèi)間；收買或利用敵方派來(lái)的間諜為我所用，叫反間；故意制造和泄露假情況給敵方間諜，叫死間；派人去敵方偵察，再回來(lái)報(bào)告情況，叫生間。

同時(shí)使用這五種用間方法使敵人無(wú)法摸清我軍的行動(dòng)規(guī)律，這就是使用簡(jiǎn)單的神秘莫測(cè)，也是克敵制勝的法寶。那么，通過(guò)什么方式和途徑可以獲得這種信息呢？一是在生活中可以捕捉，二是從市場(chǎng)中捕捉，三是才報(bào)刊上捕捉。用間既然是一種獲取信息的方法，因此，對(duì)如何利用和加工信息應(yīng)加以重視，否則，付出了代價(jià)，卻收不到效果。為此，有如下方法：

第一，邏輯方法。即從獲得的信息中加以合理推理。

第二，比較法。即對(duì)信息加以比較，往往能從中挖掘出有價(jià)值的東西。第三，綜合法。即綜合各種信息，從中找出共同性的東西。

第四，追溯法。即把大量的孤立的信息加以收集，從中找出聯(lián)系，以追溯事物的真實(shí)情況。

商業(yè)上使用間諜，如能像孫子所說(shuō)的那樣多間“俱起”，神秘莫測(cè)，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中以“先知”而勝過(guò)對(duì)手。

在工業(yè)間諜中，阿爾蒙德·卡明被認(rèn)為是超級(jí)能手，盡管已入老境，卻仍然充滿了職業(yè)樂(lè)觀精神?？鲾嘌裕淮嬖谒貌坏降墓I(yè)秘密。為了完成各種各樣的公司的委托，他用不同的名字，在不同的國(guó)家里露面。他一年旅行16萬(wàn)公里，繞地球好幾圈。

有的時(shí)候，他裝扮成消防隊(duì)員，這使他可以自由地走進(jìn)工廠的各個(gè)車間。有一次，他心安理得地走遍了一家工廠的所有廠房，而且是在一名警察的陪同下。原來(lái)卡明向派出所報(bào)告，說(shuō)有人襲擊了他。于是借口要指認(rèn)襲擊者，就同警察一起走遍了這家工廠，而使他感興趣的是這家工廠有一臺(tái)新機(jī)器……

美國(guó)工業(yè)家蓋貝是“牙膏之王”之一，他從朋友那里得到一件禮品：一條有一對(duì)炯炯有神的眼睛的鱷魚(yú)的標(biāo)本。蓋貝夫人有一天說(shuō)：“這只野獸老是奇怪地望著我！過(guò)了幾個(gè)星期才發(fā)現(xiàn)，鱷魚(yú)身上裝了一架微型電視攝像機(jī)，通過(guò)鱷魚(yú)的“眼睛”拍攝了對(duì)著鱷魚(yú)一百八十度角范圍內(nèi)的一切……

工業(yè)間諜使用最現(xiàn)代化的技術(shù)。利用普通的紅外線照明，甚至能夠拍攝封在信封里的信。此外，有人還設(shè)計(jì)了一種微型針狀燈，可以插進(jìn)封住的信封里，這樣，有經(jīng)驗(yàn)的專家很快就能了解信的內(nèi)容。有人還設(shè)計(jì)了一種光學(xué)儀器，可以以一小時(shí)八百四十頁(yè)打字稿的速度進(jìn)行翻拍。

現(xiàn)代生產(chǎn)力與科學(xué)技術(shù)的巨大發(fā)展，獲取情報(bào)信息的形式、渠道、方法、手段都更加豐富，“知己知彼”已成為現(xiàn)代企業(yè)走向市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。盡管今天世界上有了衛(wèi)星攝影的高超技術(shù)，有了監(jiān)聽(tīng)電訊發(fā)射的先進(jìn)設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)，但在具體的用間和反間手段上，所包含的基本原理不僅在軍事上沒(méi)有過(guò)時(shí)，而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，商業(yè)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)以及社會(huì)生活其他領(lǐng)域里的間諜活動(dòng)日益頻繁的情況下，我們更需要借鑒孫子用間思想，推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新。

孫子曰：“因間者，因其鄉(xiāng)人而用之。”意思是說(shuō)，鄉(xiāng)間，是指利用敵人的同鄉(xiāng)做間諜。因間，主要是利用對(duì)方的同鄉(xiāng)親友關(guān)系打入對(duì)方內(nèi)部。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，鄉(xiāng)間往往以公開(kāi)合法的身份出現(xiàn)，即可從當(dāng)?shù)仄胀ㄈ藛T那里，也可從公開(kāi)出版的報(bào)刊、電視廣播中后期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)消費(fèi)者的情報(bào)信息。

在巨大的利益面前，很多人是經(jīng)不住誘惑的。這是人性的普遍的弱點(diǎn)，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果你能掌握了人性的弱點(diǎn)，靈活運(yùn)用，你將掌握競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

孫子曰：“內(nèi)間者，因其官人而用之”。意思是說(shuō)，“內(nèi)間”，是利用敵方官吏做間諜。

內(nèi)間，即收買對(duì)方官員為間諜，利用他們的有利地位能夠得到高級(jí)機(jī)密的情報(bào)。用金錢收買，以色相誘引，以擔(dān)保出國(guó)、留學(xué)為名騙取，甚至抓住把柄迫使對(duì)方工作人員獲取機(jī)密情報(bào)，這在當(dāng)今國(guó)內(nèi)外商界已被普遍使用。

2002年11月，瑞典國(guó)家安全局探員當(dāng)場(chǎng)抓獲一名試圖把愛(ài)立信公司機(jī)密文件交給“外國(guó)特工”的愛(ài)立信公司前任員工A，此人6個(gè)月前懷揣著1年的工資離開(kāi)了愛(ài)立信。隨后，兩名涉嫌“協(xié)助收集文件”的愛(ài)立信員工B和C也遭逮捕。這3人都被控“工業(yè)間諜罪”，原因是其行為已威脅到國(guó)家安全。

除上述3人外，愛(ài)立信公司也在內(nèi)部調(diào)查之后于上星期解雇了另外兩名員工，指控他們向涉案人提供相關(guān)情報(bào)。愛(ài)立信說(shuō)，這5人都是公司開(kāi)發(fā)部門現(xiàn)職或離職員工，但他們“并不占據(jù)要職”，所以，泄露的機(jī)密不會(huì)對(duì)公司造成嚴(yán)重影響。此案涉及的外國(guó)情報(bào)人員是兩名俄使館工作人員。

俗話說(shuō)：“家賊難防。”最了解我們的人，往往對(duì)我們的威脅最大。鑒于此，對(duì)于重要機(jī)密或信息，知道的人越少越好。即使知道，也不能知道全部的信息，增強(qiáng)信息保密環(huán)節(jié)。同時(shí)，還要做好信息泄露時(shí)要采取的預(yù)案。

孫子曰：“反間者，因其敵間而用之?！币馑际钦f(shuō)，所謂“反間”，是利用敵方間諜為我所用。把敵人潛伏在我方內(nèi)部的間諜找出來(lái)，誘之以利，動(dòng)之以情，脅之以威，這種做法好處多多。

（1）立刻就可獲取敵人情報(bào)（2）敵間回去敵國(guó)做情報(bào)，沒(méi)有掩飾身份的問(wèn)題，沒(méi)有人生地不熟的問(wèn)題，完全熟門熟路。

（3）利用反間向敵方傳遞假情報(bào)，效果最好。

（4）反間在敵方本身就有自己的人脈，讓反間就地取材，代我方找鄉(xiāng)間，內(nèi)間，方便至極。

（5）利用反間自如地來(lái)往于敵我雙方的優(yōu)勢(shì)，讓反間把假情報(bào)傳遞給埋伏于敵方內(nèi)部的死間，讓死間以假情報(bào)欺敵。

（6）在反間的配合、協(xié)助下，使生間完成情報(bào)搜索工作，順利完成任務(wù)。唐代社收解釋反間計(jì)特別清楚，他說(shuō)：“敵有間來(lái)窺我，我必先知之，或厚賂誘之，反為我用；或佯為不覺(jué)，示以偽情而縱之，則敵人之間，反為我用也。

孫子曰：“死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也?！彼^“死間”，就是制造假情報(bào)，并通過(guò)潛入敵營(yíng)的我方間諜傳給敵間(使敵軍受騙，一旦真情敗露，我方間諜不免被處死).采用反間計(jì)的關(guān)鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙，信以為真，作出錯(cuò)誤的判斷，采取錯(cuò)誤的行動(dòng)。

某工廠要從日本一間公司引進(jìn)收音機(jī)生產(chǎn)線，在引進(jìn)過(guò)程中雙方進(jìn)行談判。在談判開(kāi)始后，日本公司堅(jiān)持要按過(guò)去賣給某廠的價(jià)格來(lái)定價(jià)，堅(jiān)決不讓步，談判進(jìn)入僵局。我方為了占據(jù)主動(dòng)地位，開(kāi)始與日本另一家公司頻頻接觸，洽談相同的項(xiàng)目，并有意將此情報(bào)傳播，同時(shí)通過(guò)有關(guān)人員向該公司傳遞價(jià)格信息，該公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比過(guò)去其他廠商引進(jìn)的價(jià)格低26%。

最后一種，生間。孫子曰：“生間者，反報(bào)也?！敝改切┗钪鴰Щ厍閳?bào)的間諜。生間必須招募那些外表愚笨而實(shí)際聰明，看起來(lái)遲鈍但內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)的人。他必須機(jī)敏、勇敢、能吃苦、充滿活力；并能忍受饑餓、寒冷、骯臟以及恥辱。

在競(jìng)爭(zhēng)中，生間大都以公開(kāi)合法身份出現(xiàn)，如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、購(gòu)銷人員、技術(shù)人員、旅游觀光等形式收集經(jīng)濟(jì)情報(bào)，這些人員既可是負(fù)有專門任務(wù)而派遣出去的專職生間，也可是因事外出兼做情報(bào)收集的兼職生間。

日本人使用生間已獲取很多經(jīng)濟(jì)信息情報(bào)。景泰藍(lán)是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，日本商人派遣一個(gè)華僑以在日本為景泰藍(lán)做宣傳代銷為借口，在參觀北京景泰藍(lán)廠時(shí)在中方允許的情況下肩扛攝像機(jī)拍下了全部工藝流程，由此獲得機(jī)密。生間可稱是防不勝防，有時(shí)即使你具有極高的保密防間意識(shí)也無(wú)濟(jì)于事。

參考文獻(xiàn)：

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麥田 王盈 編著，《孫子解說(shuō)》，華夏出版社，2007.4

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陳才俊 主編，《三十六計(jì)全集》，海潮出版社，2006.12

四海 編著，《經(jīng)營(yíng)黑洞》

第五篇：孫子兵法課程總結(jié)

孫子兵法課程總結(jié)

《孫子兵法》此書(shū)歷史悠久，是中國(guó)古代軍事家的智慧結(jié)晶，是中國(guó)古代軍事思想博大精深的見(jiàn)證。此書(shū)，學(xué)生在學(xué)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)者在學(xué)，企業(yè)家也在學(xué)；中國(guó)在學(xué)，亞洲在學(xué)，世界也在學(xué)。它是一部永垂不朽的軍事著作中的神話。它的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則也是倍受人們推崇的。孫子在《孫子兵法》中，對(duì)于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的總結(jié)主要有：

避實(shí)擊虛。在《孫子兵法》中，孫子指出，戰(zhàn)爭(zhēng)中兵力的布置是戰(zhàn)爭(zhēng)指揮者依照所掌握的實(shí)際情況而定的，其兵力必定是有強(qiáng)有弱。我方在作戰(zhàn)中應(yīng)當(dāng)避開(kāi)敵人兵力強(qiáng)大的部分，而重點(diǎn)進(jìn)攻敵軍薄弱的部分，這樣就能奪取戰(zhàn)斗的勝利。

致人而不致于人?！秾O子兵法》的另一作戰(zhàn)要點(diǎn)便是：致人而不致于人。孫子指出，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，最重要的一點(diǎn)便是要掌握戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)，沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，便會(huì)被人牽著鼻子走，就會(huì)陷入被動(dòng)，消極防御甚至處處挨打的境地。而掌握了戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)，則能改變不利的形式讓敵人“佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之”這一點(diǎn)是取勝的必備條件。

先勝而后求戰(zhàn)。由于孫子認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家、民族存亡的大事，因而他提出了以慎重的態(tài)度對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)的觀點(diǎn)。在戰(zhàn)爭(zhēng)前，應(yīng)認(rèn)真地分析敵我雙方的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，力求使自己立于不敗之地，善于作戰(zhàn)的人，總是打有把握之仗，而不打無(wú)把握之仗。

知彼知己，百戰(zhàn)不殆。孫子指出，在戰(zhàn)爭(zhēng)中要立于不敗之地，就必須了解自己，也要了解敵人。知己知彼，才能去實(shí)施避實(shí)擊虛之計(jì)，才能掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，變不利因素為有利因素，最終戰(zhàn)勝敵人。同時(shí)，孫子還指出，要真正做到“知己知彼”，就必須舍得花大力氣去探知敵情，掌握敵情，是進(jìn)行“廟算”的基本前提。

“以正合，以奇勝”。孫子在其兵法理論中，提出了一個(gè)“奇正”的命題，即在作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)布置中，兵力部署以承擔(dān)正面作戰(zhàn)的為正，擔(dān)任側(cè)擊、包圍、迂回的為奇；擔(dān)任箝制敵人的主力為正，列陣對(duì)敵、明攻的為正；承擔(dān)突擊的部隊(duì)為奇，集中機(jī)動(dòng)、偷襲或采用特殊戰(zhàn)法的為奇。才能最終戰(zhàn)勝敵人，孫子的這一軍事思想，已為后來(lái)眾多的軍事家所運(yùn)用。以此戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)為指導(dǎo)而贏得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的戰(zhàn)例近乎俯拾即是。

“識(shí)眾寡之用者勝”。在《孫子兵法》中，孫子不斷總結(jié)出了兵多兵少的不同用法。孫子一方面指出了兵力的多少在作戰(zhàn)運(yùn)用時(shí)的一般規(guī)律，這是使用兵力的一般法則；另一方面，孫子又說(shuō)：“兵以詐之，以利動(dòng)，以分合為變者也?！彼赋觯蛘?、用兵應(yīng)視不同的情況而靈活地處置兵力的分散或集中，可見(jiàn)，孫子提倡兵力的部署要以敵我力量的對(duì)比為依據(jù)，在作戰(zhàn)中要采取機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來(lái)保存自己，消滅敵人。

總的一點(diǎn)，為國(guó)者，當(dāng)軟硬兼施，疑人不用，用人不疑；為帥者，當(dāng)知己知彼，運(yùn)籌帷幄，決勝千里；為將者，用兵要善變通，借用天地人，決戰(zhàn)沙場(chǎng)。把握戰(zhàn)勢(shì)，做到百戰(zhàn)不殆。若是用于商業(yè)，也是如此：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一樣有將帥，一樣的激烈。我們學(xué)習(xí)孫子兵法，備不時(shí)之需，或從政，或經(jīng)商，或平凡一生。前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是我們社會(huì)及我們發(fā)展的鏡子，我們需要它們。