第一篇：9月8日奧體演唱會營銷推廣方案

奧體演唱會營銷推廣預(yù)案（1）

根據(jù)市場調(diào)查后，廣告位常見廣告載體主要有：

1、墻體廣告、2、票套、3、易拉寶海報、4、拍手器、5、飲用水

6、熒光棒、7、LED電子顯示屏、8、DM全城推送廣告、9、無紡布袋、10、節(jié)目表。

鑒于目前時間緊迫，部分媒介產(chǎn)品可能制作時間相對較為緊湊，業(yè)務(wù)人員人數(shù)受限制，具體分工在詳細(xì)方案出臺后必須盡量先行落實(shí)到位。品牌推廣:

夏溪花木市場作為該次活動承辦單位，主要是為了做好品牌推廣，而目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一直沒有相對較好的載體，可以借此次演唱會大幅提升網(wǎng)絡(luò)知名度，具體方案如下：

1、圖片文字直播

運(yùn)用媒介：微博、微信、網(wǎng)站；

形式：圖片文字直播、互動直播及獎品回饋

實(shí)現(xiàn)方式：對公司目前所有可啟用媒介先進(jìn)行相關(guān)活動預(yù)熱，并在常州主要門戶網(wǎng)站（化龍巷、中吳網(wǎng)、陽湖網(wǎng)）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)造勢，并在相應(yīng)網(wǎng)站、平媒。紙媒上提供媒介二維碼掃描接口；做好具體活動營銷策劃方案。

2、具體配套贊助推廣

在活動前后，可對相應(yīng)的其他贊助企業(yè)進(jìn)行二維碼進(jìn)行推廣，并在DM雜志上也印上相應(yīng)端口。后期可將DM單頁直接在日均3萬人/天的中國花木交易節(jié)發(fā)放，提供吃住行攻略。

第二篇：劉德華演唱會推廣策劃方案

劉德華演唱會推廣策劃方案

前言

當(dāng)今亞洲巨星、香港影帝、影視歌三棲明星——劉德華，繼2002年內(nèi)地之行獲得巨大成功之后，于2004年9月將再次來到上海八萬人體育場舉行盛大演出。本次演出節(jié)目更新、規(guī)模更大、制作更精、場面更炫，必將引起媒體極大關(guān)注，并掀起新一輪“劉德華”潮。相信屆時將再次在上海引起轟動，盛況空前。

亞洲巨星——劉德華的個人魅力有著超強(qiáng)的、跨時代的感染力，不僅吸引著時尚、年輕的追星族，同樣對資深、成功人士有著深遠(yuǎn)的影響。所以本次演唱會將是空前盛大。企業(yè)與本次活動結(jié)合，可乘“劉德華”之熱潮增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場親和力、贏得消費(fèi)者，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。

我們?yōu)槠髽I(yè)策劃贊助亞洲巨星——劉德華之上海八萬人體育場盛大演出活動：期望借助本次活動，將企業(yè)品牌與活動緊密結(jié)合，集中本市乃至華東優(yōu)勢媒體，通過大規(guī)模、高密度、立體、全方位的宣傳推廣以達(dá)到超過單純媒體宣傳的效果，從而提高并鞏固企業(yè)在上海乃至華東地區(qū)的知名度，去占有市場更多的份額。本次盛大演唱會宣傳就電視、廣播、報刊、平面、戶外車身、燈箱廣告，加上新聞發(fā)布會、宣傳品、票務(wù)回贈、網(wǎng)絡(luò)及演出現(xiàn)場等宣傳，企業(yè)參與無疑是物超所值。

· 組織機(jī)構(gòu)

主辦單位 ： 文新報業(yè)集團(tuán)

承辦單位 ： 東方演藝有限公司

協(xié)辦單位 ： 上海依蘭文化傳播有限公司

票務(wù)總代理 ： 東方票務(wù)公司

· 演出時間

2004年9月17日周五晚（暫定）

· 演出地點(diǎn)

上海八萬人體育場

是目前在亞洲最具影響力的演出、比賽場地，每場可容納8萬人，適合舉辦國際、國內(nèi)重大演出、比賽活動。

· 演出票價

1280元、880元、680元、480元、380元、280元、180元、100元

費(fèi)用：人民幣150萬

權(quán)益及回報

Ø特約聯(lián)合贊助企業(yè)享有2004年劉德華八萬人體育場盛大演唱會的特約聯(lián)合贊助權(quán)。

Ø各大媒體：電視、報紙、廣播、戶外、燈箱、車身、宣傳品等媒體宣傳由企業(yè)特約聯(lián)合贊助2004年劉德華八萬人體育場盛大演唱會，出現(xiàn)特約聯(lián)合贊助企業(yè)LOGO及特約聯(lián)合贊助企業(yè)廣告宣傳。

Ø特約聯(lián)合贊助企業(yè)回贈價值1.5萬元不等面值2004年劉德華八萬人體育場盛大演唱會的入場券。廣告宣傳回報明細(xì)如下：

· 電視活動廣告—片長15秒

1、整體活動廣告

Ø從2004年8月18日~9月16日投放15秒廣告片：活動廣告中含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。Ø新聞綜合、新聞娛樂、音樂、生活時尚、東方電影、教育臺等頻道

Ø各頻道每天滾播12次以上，其中8次以上黃金時段，周期為30天，總播出量不少于365次。

2、以特約聯(lián)合贊助商為主的廣告

Ø15秒廣告片：活動廣告中含特約聯(lián)合贊助商10秒企業(yè)廣告+特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。Ø音樂、生活時尚頻道在04年8月18日~9月16日期間投放，總播出量不少于226次。

電視媒體投放費(fèi)用：人民幣273.75萬元整（折后價）

· 高級商務(wù)樓宇電視廣告—片長15秒

Ø15秒廣告片：活動廣告中含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。

Ø從2004年8月19日~9月16日，每天8:00~20:00滾動播放。

Ø市區(qū)內(nèi)高級商務(wù)樓350幢，800臺電視機(jī)，每幢2臺以上，滾動80次/天，周期14天，總次數(shù)不少于89.6萬次。

高級商務(wù)樓宇電視媒體投放費(fèi)用：人民幣19.6 萬元整（折后價）

· 廣播電臺廣告—片長15秒

Ø15秒廣告片：活動廣告中含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO

Ø從2004年8月1日~9月16日

Ø東廣流行音樂頻率FM103.7、上廣交通頻率AM648/FM105.7

Ø每天整點(diǎn)或半點(diǎn)滾播10或12次，周期為47天，總播出量不少于1000次。

廣播媒體投放費(fèi)用：人民幣 23.03 萬元整（折后價）

· 報刊平面廣告

1、整體活動廣告

Ø約2004年8月1日~9月16日（根據(jù)活動實(shí)際的情況執(zhí)行）

Ø刊登相關(guān)的劉德華演唱會的宣傳廣告，含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。

Ø新民晚報、東方早報、上海星期

三、新聞晨報、申江服務(wù)導(dǎo)報等宣傳刊登廣告，次數(shù)不少于14次。

2、以特約聯(lián)合贊助為主的廣告

Ø約2004年8月1日~9月16日（根據(jù)活動實(shí)際的情況執(zhí)行）

Ø刊登相關(guān)的劉德華演唱會的宣傳廣告，含特約聯(lián)合贊助權(quán)益、2/3廣告位及LOGO。

Ø新聞晨報、申江服務(wù)導(dǎo)報、上海星期三，不少于3次。

報刊媒體投放費(fèi)用：人民幣51.5 萬元整（折后價）

·車亭燈箱：70個（50個大、20個小）

Ø車亭燈箱廣告，大燈箱含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO，6~7個小燈箱含特約贊助1/3~1/2廣告。Ø規(guī)格：大燈箱：3.5米×1.2米；小燈箱：1.8米×1.1米。

Ø鬧市區(qū)、居民生活社區(qū)。

Ø發(fā)布時間：2004年8月1日~9月16日。

車亭燈箱媒體投放費(fèi)用：人民幣46.89萬元整（折后價）

· 戶外公交車身媒體：

Ø整車廣告，車身兩側(cè)含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO，3輛車車尾含特約贊助商1/3~1/2廣告。Ø豪華空調(diào)車、鬧市區(qū)行駛、10輛

Ø發(fā)布時間：2004年7月~9月

Ø發(fā)布周期：2個月

戶外公交車身媒體投放費(fèi)用：人民幣 30 萬

·大型媒體新聞發(fā)布會（根據(jù)實(shí)際場地安排）

Ø新聞發(fā)布會現(xiàn)場的宣傳廣告中含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。

Ø新聞發(fā)布海報廣告含特約贊助權(quán)益、易拉寶廣告含1/3~1/2特約贊助商廣告等

Ø現(xiàn)場懸掛贊助企業(yè)橫幅

新聞發(fā)布投放費(fèi)用 ：人民幣30萬元整

· 音像店、柯達(dá)連鎖店海報廣告：

Ø宣傳海報中含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。

Ø2004年8~9月演出前，全市500家，數(shù)量不少于500個，5元/個/天

派送點(diǎn)海報投放費(fèi)用：人民幣 12.5 萬元整

· 宣傳品

1、海報宣傳

Ø含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。

Ø宣傳海報5000份，標(biāo)準(zhǔn)尺寸：72cm×54cm

Ø張貼到遍布全市的300個售票網(wǎng)點(diǎn)及上海周邊地區(qū)售票網(wǎng)點(diǎn)

2、入場券票面封套宣傳

Ø封面含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。

Ø票面封套宣傳80000份，標(biāo)準(zhǔn)尺寸約22cm×9.5cm3、宣傳手冊

Ø封面含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO +內(nèi)頁1跨頁廣告及LOGO。

Ø宣傳手冊100000份，標(biāo)準(zhǔn)尺寸約為13cm×11cm；

Ø隨票附贈80000份，其它隨宣傳單片統(tǒng)一派送酒吧、四、五星級賓館、酒店。

宣傳品制作投放費(fèi)用：人民幣30萬元整

·演出現(xiàn)場（根據(jù)實(shí)際場地情況安排）

Ø含特約聯(lián)合贊助權(quán)益及LOGO。

Ø演唱會八萬人體育場外圍及入口處各類燈箱廣告；

Ø演出場館外入口處演出及企業(yè)橫幅、指示牌廣告

Ø發(fā)布時間：約2004年8月15日~9月16日

現(xiàn)場投放費(fèi)用 ：人民幣75萬元整

·其他輔助媒體宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳：從2004年7月底起，向各主流網(wǎng)站和售票網(wǎng)站全面重點(diǎn)推出本次介紹，預(yù)訂票消息，演出相關(guān)內(nèi)容。

·主流網(wǎng)站有：新浪網(wǎng)、東方網(wǎng)、上海熱線、文新在線等；

·售票網(wǎng)站有：東方票務(wù)、柯達(dá)網(wǎng)絡(luò)票站等。

平面消息：從2004年7月底起，文新及本市其它各主要平面媒體刊發(fā)本次演出消息，并配發(fā)照片，對外公開售票。

平面專題：從2004年7月底起，《新民晚報》、《東方早報》、《新聞晨報》、《新聞晚報》、《申江服務(wù)導(dǎo)報》、《青年報》、《上海電視》、《中國日報》、《上海日報》、《英文星報》、《上海星期三》、《完全生活手冊》、《外灘畫報》、《文匯報》、《解放日報》、《上海壹周》、《新聞午報》、《地鐵報》、《浙江日報》等報刊分別刊發(fā)2次以上、半版以上的演出專題報道，并配發(fā)照片。

電視專題：從2004年8月中旬起，東方衛(wèi)視《娛樂新天地》、新聞娛樂頻道《娛樂在線》、音樂頻道《娛樂新聞網(wǎng)》、文藝頻道《文化追追追》、包括其他省市等相關(guān)娛樂、新聞節(jié)目分別對本次演出做專題介紹。

第三篇：明星演唱會推廣方案

目錄

第一部分

前言 第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分

市場分析 整體思路 演唱會方案宣傳方案 招商方案 接待方案 費(fèi)用預(yù)算

第四部分

演唱會方案

一、組織結(jié)構(gòu)

二、演出時間

三、演出地點(diǎn)

四、演出曲目

五、互動節(jié)目

六、演出票價

七、場內(nèi)外布置

八、舞臺搭建

九、安全保衛(wèi) 第四部分

演唱會方案

五、演出票價 貴賓票: 1080元 一級票: 888元 二級票: 680元 三級票: 480元 四級票: 380元 五級票: 280元 六級票: 180元 學(xué)生票: 100元

九、安全保衛(wèi)

為了保證本次演唱會的順利進(jìn)行，需從部隊(duì)或武警部門抽調(diào)100人，組成防暴隊(duì)，在演唱會現(xiàn)場及場外維持秩序。第五部分

宣傳方案

一、宣傳主題

二、宣傳目的三、受眾目標(biāo)

四、宣傳策略

五、宣傳階段

六、公關(guān)策略

七、媒體選擇

第六部分

招商方案

一、招商時間

二、招商對象

三、招商安排

四、招商細(xì)則

三、招商安排

招商分四個階段實(shí)施：

1、啟動階段： 月

日—— 月 日

成立招商組，制定招商招展計劃與目標(biāo)，印制招商資料（請柬、門票、會刊等）；組委會成立后，由主辦單位召開大型新聞發(fā)布會、招商新聞推介會，向外正式推出招商招展項(xiàng)目。

2、推進(jìn)階段： 月

日——

月 日

通過各種招商方式，面向全省開展招商拓展工作，重點(diǎn)面向周杰倫代言品牌企業(yè)進(jìn)行招商，實(shí)行“一對一招商”的策略。

3、攻堅階段： 月

日——

月

日

向招商對象發(fā)出邀請，重點(diǎn)對有意贊助的企業(yè)、組織進(jìn)行公關(guān)，促使其下定贊助的決心。

4、匯總階段：

月

日——

月

日

對確定贊助的企業(yè)進(jìn)行匯總和最后的落實(shí)，進(jìn)行統(tǒng)籌安排。同時對還在猶豫的企業(yè)等進(jìn)行最后公關(guān)。

（一）獨(dú)家總冠名招商

3、演唱會現(xiàn)場回報

（1）在體育場外全天懸掛單位宣傳氣球垂標(biāo)

幅；（2）在體育場外設(shè)置單位大型宣傳拱門

座；

（3）演出舞臺背景，突出晚會主題，落主辦單位名稱；（4）體育場內(nèi)防爆欄上，為冠名單位留出

米長的廣告位，其廣告發(fā)布權(quán)屬單位擁有；（5）邀請冠名單位領(lǐng)導(dǎo)參加組委會舉辦的新聞發(fā)布會，記者見面會，招待會并請單位領(lǐng)導(dǎo)致辭；（6）安排單位領(lǐng)導(dǎo)和演出人員合影留念；

4、宣傳回報

（1）在各大媒體：電視、報紙、廣播、等媒體上宣傳獨(dú)家冠名企業(yè)獨(dú)家冠名演唱會，出現(xiàn)獨(dú)家冠名企業(yè)LOGO及獨(dú)家冠名企業(yè)廣告宣傳；

（2）給予演唱會實(shí)況播出、轉(zhuǎn)播總冠名回報 ；

（3）電視實(shí)況播出、轉(zhuǎn)播及刻錄光盤中，給予企業(yè)角標(biāo)廣告回報；

（4）電視播出、轉(zhuǎn)播及刻錄光盤中，片頭及片尾各一次、片中二次30秒企業(yè)廣告；

（5）電視播出、轉(zhuǎn)播及刻錄光盤中，片尾字幕滾屏鳴謝+片尾1/4屏5秒指定產(chǎn)品標(biāo)版廣告。

（二）協(xié)辦企業(yè)招商 ? 權(quán)益及回報

企事業(yè)單位冠演唱會協(xié)辦單位名享有以下權(quán)益和回報：（1）冠協(xié)辦單位，可以協(xié)辦單位名義出現(xiàn)在演唱會的宣傳海報、節(jié)目單、門票票面上；

（2）演唱會印制節(jié)目單

份、宣傳海報

份、門票

張，以及各種宣傳品都為協(xié)辦單位留出適量廣告位或上名；（3）贈送協(xié)辦單位

張門票，組成協(xié)辦單位方陣；（4）以協(xié)辦單位名義出現(xiàn)在演唱會全程的報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳上炒作；

（5）在會場外全天懸掛協(xié)辦單位宣傳氣球垂標(biāo)條幅；（6）會場內(nèi)防爆欄上，為協(xié)辦單位留出

米長的廣告位，其廣告發(fā)布權(quán)屬協(xié)辦單位擁有；

（7）安排協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)和演出人員合影留念，并適時參加各種宴會;（8）給予演唱會實(shí)況播出、轉(zhuǎn)播協(xié)辦單位回報 ；（9）電視播出、轉(zhuǎn)播及刻錄光盤中，片頭及片尾各一次、片中二次15秒企業(yè)廣告；

（10）電視播出、轉(zhuǎn)播及刻錄光盤中，片尾字幕滾屏鳴謝+片尾1/4屏5秒指定產(chǎn)品標(biāo)版廣告。

（三）唯一指定品牌招商 ? 權(quán)益及回報

冠演唱會唯一指定品牌名享有以下權(quán)益和回報：

（1）演唱會印制節(jié)目單

份、宣傳海報

份、門票

張，以及各種宣傳品都為唯一指定品牌留出適量廣告位或上名；（2）贈送唯一指定品牌單位

張門票，組成協(xié)辦單位方陣；（3）可以唯一指定品牌名義出現(xiàn)在演唱會全程的報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳上炒作；

（4）在會場外全天懸掛唯一指定品牌宣傳氣球垂標(biāo)條幅；（5）會場內(nèi)防爆欄上，為唯一指定品牌留出

米長的廣告位，其廣告發(fā)布權(quán)屬唯一指定品牌擁有；

（6）安排唯一指定品牌領(lǐng)導(dǎo)和演出人員合影留念，并適時參加各種宴會;（7）電視播出、轉(zhuǎn)播及刻錄光盤中，片頭及片尾各一次、片中二次5秒企業(yè)廣告；

（8）電視播出、轉(zhuǎn)播及刻錄光盤中，片尾字幕滾屏鳴謝+片尾1/4屏5秒指定產(chǎn)品標(biāo)版廣告。

（四）唯一指定機(jī)構(gòu)招商 ?

機(jī)構(gòu)種類：

指定下榻酒店

指定攝影機(jī)構(gòu)

指定美膚機(jī)構(gòu)

指定美發(fā)機(jī)構(gòu)

指定造型機(jī)構(gòu)

指定車輛提供

指定餐飲提供

指定奶制品機(jī)構(gòu)

?

指定定機(jī)構(gòu)費(fèi)用：

萬元/每個指定機(jī)構(gòu) ?

贊助方式：

提供全程服務(wù)或場地等方式 ? 權(quán)益及回報

冠演唱會唯一指定機(jī)構(gòu)名享有以下權(quán)益和回報：

（1）演唱會印制節(jié)目單

份、宣傳海報

份、門票

張，以及各種宣傳品都為唯一指定機(jī)構(gòu)上名；

（2）贈送唯一指定機(jī)構(gòu)

張門票，組成協(xié)辦單位方陣；（3）可以唯一指定機(jī)構(gòu)名義出現(xiàn)在演唱會全程的報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳上炒作；

（4）電視播出、轉(zhuǎn)播及刻錄光盤中，片尾字幕滾屏鳴謝+片尾1/4屏5秒指定產(chǎn)品標(biāo)版廣告。

（五）演唱會現(xiàn)場觀眾方陣招商 ?

贊助費(fèi)用：

以門票等級和數(shù)量定價（自行制作T恤及宣傳牌）?

回報方式：

1、企業(yè)可安排員工穿著帶有企業(yè)標(biāo)識的服裝；

2、企業(yè)可安排員工在所屬方隊(duì)范圍內(nèi)持企業(yè)宣傳牌；

3、在現(xiàn)場及電視播出時，給予企業(yè)方隊(duì)不少于5次的鏡頭表現(xiàn)。

第七部分

接待方案

一、接待安排

二、交通工具安排

三、餐飲安排

一、接待安排

1、設(shè)置

演唱會接待組。

2、在火車站和飛機(jī)場出站口前，懸掛橫幅，樹接待站牌，設(shè)接待站； 接站工作人員

人（駕駛員

人、工作人員

名）； 安全、及時將與會嘉賓送至酒店。

3、及其隨身工作人員統(tǒng)一安排在 酒店食宿。其他演職人員和工作人員統(tǒng)一安排在。

4、在上述兩酒店大廳設(shè)立接待站，置歡迎標(biāo)牌。

二、交通工具安排

1、根據(jù)本次演唱會規(guī)模初步確定豪華轎車10輛（及其隨同人員用），普通轎車10輛（舞美人員用），卡車

輛（運(yùn)輸

個集裝箱）；時間為

月

日；安排專人負(fù)責(zé)車隊(duì)指揮，并從市交警隊(duì)抽調(diào)

臺警車。

2、每車配貼動感地帶統(tǒng)一標(biāo)志，并編號

號。

3、每臺車配備工作人員1人，飲用礦泉水兩箱。

4、所用車輛須車況良好，車內(nèi)衛(wèi)生清潔，乘座比較舒適，駕駛員熱心有禮，行車安全，按時 正點(diǎn)，服從統(tǒng)一調(diào)度指揮。

三、餐飲安排

1、餐飲安排總責(zé)任人。

2、協(xié)助酒店制定每餐的食譜，做到花樣翻新、搭配合理，并保證食品新鮮，于會議前20天提供配菜單給演唱會組委會領(lǐng)導(dǎo)審定。

3、上述兩酒店內(nèi)每餐酒水由籌委會辦公室提供。

4、就餐安排如下：略。

第八部分

費(fèi)用預(yù)算

一、出場費(fèi)等基礎(chǔ)費(fèi)用二、三、現(xiàn)場布置費(fèi)用

四、宣傳等其他費(fèi)用 接待費(fèi)用

一、出場費(fèi)等基礎(chǔ)費(fèi)用

1、共計出場費(fèi)：

180萬元 2、28個集裝箱的運(yùn)輸費(fèi)用： 5 萬元

3、往返機(jī)票費(fèi)用：

萬元

4、舞臺搭建費(fèi)用：萬元

5、其他費(fèi)用：

萬元 基礎(chǔ)費(fèi)用小計：225萬

二、接待費(fèi)用

1、嘉賓及隨身工作人員接待費(fèi)用

車

費(fèi)：10輛×

天×

元/天（租賃費(fèi)用）= 萬 住 宿 費(fèi)：

人×

元/人/天×

天= 萬 餐飲費(fèi)用：

人×

餐×

元標(biāo)準(zhǔn)/餐=

萬

2、演職人員接待費(fèi)用

車

費(fèi)：

輛×

天×

/天=

萬

住 宿 費(fèi)：

人×

元/人/天

天=7

萬 餐飲費(fèi)用：

人×

餐×

元標(biāo)準(zhǔn)/餐=

萬 接待費(fèi)小計：

萬

三、現(xiàn)場布置費(fèi)用

1、主持人費(fèi)用：3萬元×2個=6萬元

2、彩虹門租賃費(fèi)用：

元/天×

個×

天=

元（米

彩虹門）

3、氫氣球費(fèi)用：

元/天×

個×

天=

元

4、工作人員用餐：

元/份/人×

人×

天= 元（包括餐巾、礦泉水、盒飯、小菜）

5、設(shè)備等運(yùn)輸費(fèi)：

/趟×（往返）×

輛= 萬

6、防暴隊(duì)費(fèi)用：

人×

元/人=1萬 現(xiàn)場布置費(fèi)小計：

萬

四、宣傳等其他費(fèi)用

1、宣傳品設(shè)計制作費(fèi)用：

萬（包括宣傳折、宣傳單、報紙稿、會刊、VI、海報、展板、紀(jì)念品、條幅、刀旗等設(shè)計制作）

2、新聞發(fā)布會費(fèi)用：

3、媒體發(fā)布費(fèi)用：（各大媒體對等消費(fèi)）

4、其他不可預(yù)見費(fèi)：

萬

宣傳等其他費(fèi)用小計：

萬 費(fèi)用總計

萬

（以上費(fèi)用為初步估算，僅供參考。）

第四篇：營銷推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業(yè)根據(jù)市場變化,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的

推廣計劃.推廣必須具有真實(shí)性和可操作性.(二)推廣寫作要點(diǎn)

推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:

1要注意對消費(fèi)群體的分析;

2要注意對策略的分

析;

3操作過程要詳細(xì)具體;

4對各個網(wǎng)點(diǎn)的計劃要具體;

5各種促銷活動也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場推廣

一,消費(fèi)群分析

(一)目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成1.有一定經(jīng)濟(jì)收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員,如行政,稅務(wù),公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購買,其目的是方便工作.3.從事貿(mào)易,販運(yùn)的個體戶,購車的目的是節(jié)約時間,方便運(yùn)輸,提高工作效率.4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.(二)農(nóng)村市場消費(fèi)群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.2.購買前是理性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對摩托車的知識了解程度的限制,在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo),所以又是感性的.3.影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價格,款式,質(zhì)量,品牌,服務(wù).4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑

選.(三)對摩托車的需求特征

價位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結(jié)構(gòu)簡單,堅實(shí)耐用,操作簡單,外觀華麗.(四)問題點(diǎn)

1.消費(fèi)觀念,消費(fèi)習(xí)慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大人力,物力和財力.(五)狀況分析

1.優(yōu)勢(機(jī)會點(diǎn)):

(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業(yè)之首.(2)網(wǎng)絡(luò)全,60個異地業(yè)務(wù)部,621個專賣店,4500余個銷售網(wǎng)點(diǎn),2800余個服務(wù)

網(wǎng)點(diǎn).(3)品種多,100余個品種.2.劣勢(問題點(diǎn)):

(1)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因,以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城市市場的宣傳推廣,品牌并

沒有深入人心,特別是農(nóng)村市場知之甚少甚至產(chǎn)生誤解.(2)產(chǎn)品價格,政策,分銷策略變化太快,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,網(wǎng)點(diǎn)雖多,但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包含專賣店).(3)產(chǎn)品雖多,但真正的品牌產(chǎn)品并不多,除了個別產(chǎn)品在全國有些影響外,在西

北,華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論.二,策略

第五篇：夏季營銷推廣方案

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

泰合集團(tuán)南充在售項(xiàng)目夏季營銷推廣方案

至：公司領(lǐng)導(dǎo) 由：營銷策劃部

事件： 泰合集團(tuán)南充在售項(xiàng)目夏季營銷推廣方案 時間：2013-06-24

一、活動背景

天氣日漸炎熱，泰合集團(tuán)南充在售項(xiàng)目的關(guān)注度和銷售中心到訪量逐日下滑。為了保證全年任務(wù)的完成，快速去化房源，保持泰合集團(tuán)良好口碑，建議啟動夏季促銷活動。

二、活動目的

增加泰合品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大項(xiàng)目市場影響力，快速去化房源。

三、活動時間

2013年6月（批準(zhǔn)之日起-8月底）活動時間軸：

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

四、活動地點(diǎn)

泰合集團(tuán)南充各項(xiàng)目項(xiàng)目銷售中心

五、活動主題

主題：攜手泰合 清涼一夏 【初定】

購房即送空調(diào)大禮包/來訪有禮/看房有專車/老帶新有獎勵/清爽周末活動 【凡是在活動期間購買泰合集團(tuán)任意物業(yè)，均可獲得價值3999元空調(diào)大禮包，到訪各銷售中心均有禮品相送】

六、活動板塊

攜手泰合清涼一夏周末到泰合吃喝玩樂+開通看房直通車+老客戶回饋老帶新升級+意向客戶到訪售樓部可獲到訪禮品一份+購房成功送空調(diào)大禮包

七、參與對象

泰合項(xiàng)目意向客戶、老客戶、到訪新客戶

八、板塊分解

? “攜手泰合 清涼一夏”售樓部暖場活動

購房優(yōu)惠策略凡在6-8月活動期間購房的客戶送空調(diào)大禮包【價值3999元室內(nèi)空調(diào)】，可制作成禮品券，發(fā)放給到訪客戶，購房客戶可選擇抵扣房款或者實(shí)物空調(diào)，待活動結(jié)束之后銷售部統(tǒng)計由采購部統(tǒng)一采購下發(fā)。

泰合邀你“清涼一夏”周末活動持續(xù)進(jìn)行，售樓部清爽包裝，設(shè)置糖果飲品，供到訪客戶止熱解渴，周末進(jìn)行冷飲評鑒活動。? 開通看房直通車

意向客戶只需撥打售樓部接待電話，城區(qū)內(nèi)客戶均可接送，免去客戶受炎熱之苦。

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

? 老客戶回饋老帶新升級

A、老帶新升級，已經(jīng)啟用老帶新獎勵政策的項(xiàng)目，在原有的基礎(chǔ)上再獎勵價值500元購物卡；客戶組團(tuán)3人以上（含）當(dāng)日均成功購房后，3人均可領(lǐng)取價值300元購物卡。

B、沒用用過或者已經(jīng)停止使用老帶新獎勵政策的項(xiàng)目，重新啟用老帶新獎勵政策，即老客戶帶來一位新客戶，新客戶購房成功后，老客戶可領(lǐng)取價值500購物卡，同一個老客戶可無限享用此政策。客戶組團(tuán)3人以上（含）當(dāng)日均成功購房后，3人均可領(lǐng)取價值300元購物卡。

? 意向客戶到訪售樓部均可獲到訪禮品一份

凡到訪客戶在項(xiàng)目售樓部登記相關(guān)客戶信息均有禮相送【天堂禮品傘或禮品茶杯】

八、推廣策略

? 行銷策略，周末持續(xù)派單，雇用兼職大學(xué)生在周末進(jìn)行派單宣傳，爭取客戶到訪 ? 短信策略，每隔一周發(fā)送促銷短信 ? 周末小巡展，每隔一周在外場進(jìn)行小巡展 ? 數(shù)字電視開機(jī)廣告，更換促銷主題廣告 ? 戶外廣告，可實(shí)時更換夏季主題營銷廣告畫面 ? 報紙媒體

? 開拓的其他推廣渠道

八、費(fèi)用預(yù)算

活動費(fèi)用：“攜手泰合 清涼一夏”周末活動1.5萬元/場

其他費(fèi)用：臨時機(jī)動費(fèi)用和禮品采購費(fèi)用【到訪禮品，部分沒有抵扣房款的而選實(shí)物空調(diào)的客戶】