第一篇：想法與行動(dòng)

真正想的人，他們總是什么都不說(shuō)就行動(dòng)了

周六晚上回南京，在候車大廳看到一隊(duì)自行車愛(ài)好者，穿著專業(yè)的衣褲鞋子，拎著自行車前輪，有說(shuō)有笑，浩浩蕩蕩。

上了高鐵后我和其中的一個(gè)女孩子攀談，原來(lái)他們是從南京騎到鎮(zhèn)江，然后坐火車返回。這只是他們周末的一個(gè)小旅行，他們還去過(guò)山東、河南、浙江、安徽。我看著姑娘曬出斑點(diǎn)的臉頰和稍顯壯碩的大腿，覺(jué)得羨慕，發(fā)出了“哇你們好厲害，真是羨慕！”的感嘆。姑娘笑笑說(shuō)：“這有什么難？你也可以！“

我說(shuō)：“我沒(méi)有自行車。”

她指指另一個(gè)高個(gè)子男孩說(shuō)：“你看他，大偉，他也沒(méi)錢買車，都是借別人的車騎。” 我說(shuō)：“啊？這樣也行？”

她就笑了：“為什么不行！我們每次騎行不是所有人都會(huì)去，他就借那些不去的人的車。一輛好車幾千塊錢，他還是個(gè)大學(xué)生，正自己偷偷攢錢呢！”

我說(shuō)：“我沒(méi)經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，堅(jiān)持不下來(lái)！”

她說(shuō)：“我們今天出發(fā)的時(shí)候是二十幾個(gè)人，中途有幾個(gè)坐巴士回去了。堅(jiān)持騎到鎮(zhèn)江的有十幾個(gè)，還有幾個(gè)騎行回南京，我們覺(jué)得體力不夠的就坐火車。現(xiàn)在公路交通很方便，堅(jiān)持不住就坐車回去唄。”

聽(tīng)她這么一說(shuō)，我真不知道還有什么是不可以的。

有個(gè)朋友，家是蘇北農(nóng)村的，北漂，拿著一個(gè)月6000元的工資，每早在地鐵里看電子書(shū)，晚上吃著泡面打dota，再過(guò)4年就30了。他常常跟我抱怨，說(shuō)到最后就一句話：”他媽的混個(gè)屌北京，還不如回農(nóng)村。家里兩層的小洋樓，至少吃的新鮮住的舒服！“

我就說(shuō)：”那就回去啊！“

他就說(shuō)：”怎么可能！“

我說(shuō)：”怎么不可能？明天遞個(gè)辭職報(bào)告，然后買張火車票，不就回去了嗎？“ 而他總說(shuō)：”得了別鬧了。“

我哪里鬧了？辭個(gè)職，買張火車票，這很像開(kāi)玩笑嗎？

我 大學(xué)室友，她某天在一本旅游雜志上看到了一張照片，是一個(gè)女畫(huà)家在巴黎街道邊的小咖啡館里給路人畫(huà)肖像的工作照，喜歡的不得了，剪下來(lái)貼在床頭，每天都和 我們說(shuō)她要去法國(guó)當(dāng)畫(huà)家。我們當(dāng)然都笑她，說(shuō)她在做夢(mèng)。我們不斷告訴她那些她比我們更清楚地事實(shí)：你父母是工薪階層，出國(guó)要花很多錢；你根本沒(méi)有畫(huà)畫(huà)基 礎(chǔ)；法語(yǔ)很難學(xué)，你甚至不會(huì)發(fā)小舌音；就算去了法國(guó)也不一定能留在那里，搞不好還是要回來(lái)……她不理會(huì)我們，在我們都忙著拍攝畢業(yè)作品不可開(kāi)交的時(shí)候，她 報(bào)名學(xué)法語(yǔ)。

有一次我和她在圖書(shū)館熬通宵，我寫(xiě)分鏡頭，她在啃法語(yǔ)書(shū)。我熬的兩眼發(fā)直，一抬頭看到對(duì)面的她：左手邊是一只大大的書(shū)包，高中 生才會(huì)用的那種雙肩背包，右手邊是一個(gè)學(xué)校跳蚤市場(chǎng)上淘來(lái)的電子詞典，面前堆著兩三本字典和法語(yǔ)書(shū)，她一邊念念有詞一邊寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，眉頭微微的皺著，佝僂著 腰。那一刻我被她感動(dòng)得一塌糊涂，覺(jué)得她一定會(huì)成功。

去年她趕回來(lái)參加我的婚禮，并送給我一副她畫(huà)的小畫(huà)。席間我們出來(lái)吹風(fēng)，她燙著大波浪 的長(zhǎng)發(fā)過(guò)腰，染成大紅色的指間夾著一支長(zhǎng)長(zhǎng)的女士香煙，竟然一點(diǎn)都看不出當(dāng)年書(shū)海里啃字典的小女生模樣。她說(shuō)：“你記不記得有一次我們兩個(gè)在圖書(shū)館熬夜啃 書(shū)？我覺(jué)得你認(rèn)真畫(huà)分鏡頭的樣子真好看，我差點(diǎn)動(dòng)搖，想留下來(lái)和你們混中國(guó)的影視圈，哈哈！幸虧……”我接下去：”幸虧你堅(jiān)持住了！“

她說(shuō) 她現(xiàn)在是一名攝影師，偶爾也在廣場(chǎng)上給人畫(huà)肖像，她說(shuō)歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣準(zhǔn)備回國(guó)，她說(shuō)她還是沒(méi)學(xué)會(huì)小舌音，她說(shuō)你看你們都結(jié)婚了就我還混呢……她臨走前我們 倆都哭了，她說(shuō)她很想回來(lái)，果然被當(dāng)年的我們說(shuō)中了。而我知道，她不會(huì)真的回來(lái)，因?yàn)椋绻娴南牖貋?lái)，那么一定是上網(wǎng)查最近的機(jī)票，就和當(dāng)年她二話不 說(shuō)，把室友的錢借了個(gè)遍去報(bào)法語(yǔ)班一樣。她的人生和我們是真的不同。我們總是一邊抱怨生活的無(wú)聊一邊羨慕著那些行動(dòng)者，每個(gè)白天渾渾噩噩，一天當(dāng)中做出的最大的努力就是思考中午該吃西紅柿炒蛋蓋飯呢還是炒米線呢，而每到晚上夜深人靜捫心自問(wèn)，又懊惱的恨不得登時(shí)死過(guò)去，并且咬牙發(fā)狠明天一定要怎樣怎樣。

我想，每當(dāng)我們說(shuō)”我想怎樣怎樣“的時(shí)候，其實(shí)并不是真的想，而是想讓別人看起來(lái)像是想怎樣怎樣。真正想的人，他們總是什么都不說(shuō)，一扭頭找人借個(gè)自行車，騎著就走了。

第二篇：工作總結(jié)與想法（推薦）

總結(jié) 想法

一個(gè)學(xué)期又這樣匆匆的走過(guò)，雖然我在紀(jì)檢部大家庭的時(shí)間只有短短的一學(xué)期但在這一學(xué)期里我和其他紀(jì)檢部的成員在這個(gè)學(xué)期都十分努力而積極地工作。整一學(xué)期我們的工作都比較的常規(guī)，除了進(jìn)行一些日常的檢查工作以外，我們也很好的完成了舉辦了大型活動(dòng)的任務(wù)。

在平時(shí),我們堅(jiān)持認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作,配合老師進(jìn)行點(diǎn)名工作, 并和輔導(dǎo)員老師們合作，在我們的努力下，學(xué)校的課堂出勤率提高了。

而在本學(xué)期的一些大型活動(dòng),比如迎新晚會(huì),十佳歌手等活動(dòng)中，為了活動(dòng)能順利進(jìn)行,我們與其他兄弟部門(mén)合作,維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,給同學(xué)老師一個(gè)好的環(huán)境去參與、欣賞晚會(huì)，為活動(dòng)的進(jìn)行提供了后勤保障。

在這一學(xué)期中，我和部門(mén)與其他干事們相互合作，像一個(gè)整體一樣去做事，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神。這對(duì)于我也是一個(gè)重要的鍛煉。

一學(xué)期的工作歷程，當(dāng)然也出現(xiàn)了很多的不足。如：工作沒(méi)有安排到位，過(guò)于表面；分院學(xué)生工作的基礎(chǔ)工作不穩(wěn)固，不扎實(shí)；對(duì)學(xué)生工作的認(rèn)識(shí)理解問(wèn)題；一部分違規(guī)同學(xué)對(duì)于我們的檢查置之不理，依舊我行我素，使我們的工作難以進(jìn)行，收不到百分百的效果；檢查時(shí)有較多違規(guī)同學(xué)逃避檢查，給我們正常的工作程序帶來(lái)麻煩。在下一個(gè)學(xué)期我們應(yīng)該全面改進(jìn)這些問(wèn)題，要更加積極的工作，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)的要求，提高我們的工作效率，使紀(jì)檢部發(fā)揮更大的作用。

具體來(lái)說(shuō)在許多工作中與眾多班級(jí)的有直接或間接的接觸時(shí)總是避免不了有些意外沖突，這時(shí)候需要干事用耐心來(lái)合理解決，而不是強(qiáng)硬的態(tài)度，但是對(duì)于有關(guān)是非黑白的問(wèn)題我們的態(tài)度要堅(jiān)決不曖昧，但是有特殊情況也要靈活變通不失智慧。在與其他部門(mén)的合作上我們?nèi)鄙僦鲃?dòng)性，應(yīng)該積極的去和兄弟部門(mén)合作，在他們遇到困難時(shí)予以幫助，在他們的工作不完善時(shí)我們要提出合理的意見(jiàn)和建議，與他們商議討論重大的學(xué)生會(huì)工作舉措，加強(qiáng)合作共同為工商學(xué)生會(huì)出力。

這是我在紀(jì)檢部短暫工作了一學(xué)期后的工作總結(jié)，我將會(huì)以積極的心態(tài)去面對(duì)我將要面對(duì)的事，我將責(zé)任放在心上去踏實(shí)做好每一件事，我在為下個(gè)學(xué)年工作準(zhǔn)備著。

第三篇：將想法落實(shí)于行動(dòng)作文

將想法落實(shí)于行動(dòng)作文

無(wú)論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作文吧，作文根據(jù)體裁的不同可以分為記敘文、說(shuō)明文、應(yīng)用文、議論文。你寫(xiě)作文時(shí)總是無(wú)從下筆？以下是小編幫大家整理的將想法落實(shí)于行動(dòng)作文，歡迎大家分享。

古人云：“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。”可當(dāng)今社會(huì)，不乏那些只想不做的人，他們自認(rèn)為想法無(wú)懈可擊，卻不肯將想法落實(shí)于行動(dòng)中。留給他們的，只能是一事無(wú)成。

一座長(zhǎng)滿荒草與荊棘的花園，一群有著自己想法的人決定來(lái)改變它。有人認(rèn)為應(yīng)先除草后栽新的花木；有人認(rèn)為應(yīng)先把花木運(yùn)來(lái)，再砍除惡草和荊棘。他們互相爭(zhēng)論，證明自己是正確的，可是卻沒(méi)有一個(gè)人將自己的.想法付諸行動(dòng)。荒園，依舊荒蕪。這群人有些本末倒置，他們的目的是來(lái)改造花園，而他們卻因改造方式的不同而爭(zhēng)論一天，甚至互相攻擊，卻沒(méi)有一個(gè)人把自己的想法付諸行動(dòng)。如果行動(dòng)了，成功，那便是我對(duì)；倘或不成功，也改造了花園，只是效果不佳罷了。由此可見(jiàn)，無(wú)論什么時(shí)候，我們有什么想法，都可以把它付諸實(shí)踐當(dāng)中，無(wú)論想法是否正確，都不會(huì)一事無(wú)成。

不少名人的成功也是與此分不開(kāi)的。孟德?tīng)柊l(fā)現(xiàn)豌豆的性狀表現(xiàn)遵循一定的規(guī)律，使用假說(shuō)——演繹法論證了基因自由組合定律與分離定律。這假說(shuō)不就相當(dāng)于想法，演繹不就相當(dāng)于行動(dòng)嗎？這是因?yàn)樗豢照劊菍?shí)干，才有了他的成功。

最近爆紅的七月男友李現(xiàn)，就是一個(gè)將想法落實(shí)于行動(dòng)中的人。在兩年前的一部綜藝當(dāng)中，他要給自己的老師做飯，他打算為老師準(zhǔn)備三個(gè)菜和一個(gè)飯后甜點(diǎn)，他沒(méi)有只停留在想想這一局面，他行動(dòng)了。不像其他演員一樣為綜藝效果僅僅做做樣子，李現(xiàn)做了充足的功課，他提前了解他要做的這三道菜所需的材料以及具體步驟。又親自去菜市場(chǎng)買菜殺魚(yú)……為他的老師設(shè)計(jì)了一場(chǎng)難以忘記的晚餐。假設(shè)他只是產(chǎn)生了這種想法而沒(méi)有去做，沒(méi)有去準(zhǔn)備，那么他做的飯菜一定慘不忍睹。但是呢？他不僅做了而且做的甚是成功，得到了贊美與掌聲。這給我們的其實(shí)同樣是：我們不能只空想，一定要實(shí)踐一定要有自己的行動(dòng)。

再舉我們?nèi)粘Ｉ钪械睦印：芏嗤瑢W(xué)在做題時(shí)，特別是數(shù)學(xué)和物理題目的時(shí)候只是空想應(yīng)該怎么做，每一步應(yīng)該做什么，卻沒(méi)有行動(dòng)，也就是沒(méi)有把思考的那些過(guò)程寫(xiě)下來(lái)，以至于在平常覺(jué)得非常簡(jiǎn)單的題目，在考試中寫(xiě)下來(lái)卻發(fā)現(xiàn)自己一直都是錯(cuò)的。這種情況不在少數(shù)，正是因?yàn)槲覀冎幌胂霙](méi)有付諸行動(dòng)，才會(huì)導(dǎo)致考試失利等后面的一切。

請(qǐng)不要再去紙上談兵了，去做一個(gè)實(shí)干家，讓行動(dòng)為成功作答。

第四篇：想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)

想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)

——記包頭服務(wù)中心

聽(tīng)說(shuō)包頭服務(wù)中心3月份利潤(rùn)達(dá)到8萬(wàn)元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開(kāi)心中的謎團(tuán)。

我們?cè)诎^待了兩天，卻只見(jiàn)到馬麗然兩次——到達(dá)當(dāng)日的接風(fēng)，以及臨走到店中的一見(jiàn)。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個(gè)人有關(guān)的問(wèn)題，我們只能通過(guò)電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來(lái)看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會(huì)加盟商；

安排4個(gè)新人的培訓(xùn)工作；

籌備28號(hào)車展上的推廣活動(dòng)；

4S店的業(yè)務(wù)維系。

4月26日：

到居委會(huì)作店面的小區(qū)評(píng)估；

整理給加盟商的資料，并和4個(gè)加盟商會(huì)面；

準(zhǔn)備28號(hào)車展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺(tái)當(dāng)?shù)啬酥羴?lái)自新疆、甘肅的車源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實(shí)記錄，此外還有“發(fā)現(xiàn)4”等幾個(gè)車輛的信息。據(jù)店長(zhǎng)透露，她從外地收集來(lái)的這些車輛，也都在第一時(shí)間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會(huì)、夕會(huì)，馬麗然還是開(kāi)得非常認(rèn)真。我們兩次清晨“不請(qǐng)自來(lái)”，都看到大家在店門(mén)口列隊(duì)開(kāi)會(huì)，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續(xù)會(huì)了幾個(gè)加盟商，據(jù)說(shuō)“一口氣講了4個(gè)小時(shí)”，又開(kāi)了3小時(shí)車，26日凌晨4點(diǎn)才回到包頭。而早上8點(diǎn)半，她依然神采奕奕地出現(xiàn)在晨會(huì)的隊(duì)列面前，聽(tīng)隊(duì)員們今日的目標(biāo)和安排，并布置工作任務(wù)。接著，她就開(kāi)始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來(lái)，我們倒見(jiàn)了馬麗然的搭檔——來(lái)自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來(lái)去，24日晚上和大家開(kāi)周會(huì)，竟然開(kāi)到了10點(diǎn)，而這對(duì)273包頭服務(wù)中心來(lái)說(shuō)，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到?jīng)]時(shí)間陪遠(yuǎn)道而來(lái)的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴(yán)謹(jǐn)——他們做事的認(rèn)真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時(shí)拿到了3月的業(yè)務(wù)明細(xì)，看到了令人吃驚的數(shù)據(jù)：3月份成交的車輛里，高檔車有：路虎（成交價(jià)55萬(wàn)），卡宴（成交價(jià)98萬(wàn)），雷克薩斯（成交價(jià)120萬(wàn)），紅彬（成交價(jià)80萬(wàn)），雷克薩斯5700（成交價(jià)100萬(wàn)），豐田450（成交價(jià)29萬(wàn)）。

3月份包頭店業(yè)務(wù)收入223800，利潤(rùn)8萬(wàn)。這個(gè)目前16人（包括4個(gè)新人）的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人最高業(yè)績(jī)達(dá)到了51875元。

那么就讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)，看看這群85后、90后的風(fēng)采。

堅(jiān)持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務(wù)中心的風(fēng)采，首先看馬麗然——這個(gè)273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開(kāi)3個(gè)店；三年內(nèi)，讓273在全內(nèi)蒙遍地開(kāi)花！

馬麗然做到今天這樣的成績(jī)，可不是一帆風(fēng)順。用她自己的話說(shuō)：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢？都不是，我是辛辛苦苦打下來(lái)的市場(chǎng)。”為了創(chuàng)業(yè)，馬麗然把母親的車賣了，也是到處湊錢，才開(kāi)出這個(gè)門(mén)店。和許多門(mén)店一樣，創(chuàng)業(yè)的初期滿是艱辛。市場(chǎng)知名度不高、交易量少，人員一個(gè)個(gè)流失，到今年元宵節(jié)這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂(lè)兩個(gè)人苦苦支撐（彼時(shí)店長(zhǎng)溫?fù)Q成在總部學(xué)習(xí)，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣出了2臺(tái)車，這事業(yè)的最低點(diǎn)也是上揚(yáng)的拐點(diǎn)。

3月份的業(yè)績(jī)是不是僥幸，馬麗然說(shuō)“你來(lái)我店里看看就知道”——經(jīng)過(guò)前期艱難的積淀才能有爆發(fā)，好比總部在福州開(kāi)第一批門(mén)店的時(shí)候，也是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的堅(jiān)持，才厚積薄發(fā)、上到更高的臺(tái)階。去年10月份以來(lái)，包頭的業(yè)績(jī)長(zhǎng)期在5~6萬(wàn)徘徊，到3月終于沖上來(lái)了。對(duì)于目前的成績(jī)，店長(zhǎng)溫?fù)Q成也坦言：“前人栽樹(shù)后人乘涼”，之前那個(gè)團(tuán)隊(duì)積累的資源，后來(lái)的團(tuán)隊(duì)接手過(guò)來(lái)繼續(xù)耕耘，一個(gè)月后就有了大家目前看到的“突然爆發(fā)”——可見(jiàn)，相信并堅(jiān)持，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的門(mén)店來(lái)說(shuō)有多么重要。到如今，一個(gè)昂揚(yáng)向上的團(tuán)隊(duì)由馬麗然一手組建起來(lái)，他們的口號(hào)是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷售伙伴，因?yàn)樯賵?jiān)持了一個(gè)月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見(jiàn)面，看到的都是她的風(fēng)風(fēng)火火、開(kāi)開(kāi)心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業(yè)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們意識(shí)到這是一個(gè)頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅(jiān)持，馬麗然身上還有一些特質(zhì)，值得我們學(xué)習(xí)。

首先是計(jì)劃性。在年初的戰(zhàn)略規(guī)劃中，除了“人員管理、培訓(xùn)加強(qiáng)、與4S店二手車置換業(yè)務(wù)合作”等常規(guī)項(xiàng)目，馬麗然已經(jīng)想到了“開(kāi)設(shè)分店、區(qū)域代理、員工入股”。而具體的實(shí)施方案中，從內(nèi)部管理、外部推廣，到自身素質(zhì)的加強(qiáng)，都一步步作了細(xì)化。據(jù)她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，反思昨日做錯(cuò)了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點(diǎn)左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發(fā)郵件，看車??”

有計(jì)劃，更重要的是執(zhí)行認(rèn)真。從她規(guī)劃中細(xì)小的一項(xiàng)——會(huì)議制度的執(zhí)行上，我們可以推測(cè)她是令出必行。

此外，她的細(xì)膩、親和力，也驚艷了我們。店內(nèi)的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷售伙伴，都不約而同地說(shuō)到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養(yǎng)中的店長(zhǎng)皇甫曉龍說(shuō)，剛?cè)肼殨r(shí)馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長(zhǎng)溫?fù)Q成也說(shuō)：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多。”例如上次從廈門(mén)學(xué)習(xí)回來(lái)，馬麗然知道他

與異地女友相思不見(jiàn)，便帶著他的女友一起來(lái)接機(jī)，讓從小離家在外的溫?fù)Q成“真受不了”。如此的領(lǐng)導(dǎo)，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點(diǎn)從店內(nèi)弟兄們對(duì)她的評(píng)價(jià)中得到了驗(yàn)證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風(fēng)行，從不爽約。跟著她干讓人覺(jué)得是在做自己的事業(yè)，而不是在打工。”

懂車，更好賣車

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來(lái)到包頭，是店內(nèi)的元老之一。除了協(xié)助馬麗然開(kāi)拓市場(chǎng)，目前還擔(dān)任店內(nèi)的技術(shù)把關(guān)。

包頭店的學(xué)習(xí)氛圍，是朱江一手帶出來(lái)的。每天傍晚下班后的學(xué)習(xí)時(shí)間，由朱江給大家作培訓(xùn)。“我有時(shí)一講就是兩三個(gè)小時(shí)，數(shù)據(jù)一大堆，大家仍然聽(tīng)得津津有味的”他回憶說(shuō)。猶記得皇甫曉龍初來(lái)時(shí)，本以為自己是汽車檢測(cè)與維修專業(yè)畢業(yè)的，汽車知識(shí)已懂得很多，誰(shuí)料經(jīng)過(guò)店里的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)大專里的知識(shí)完全不夠。“那時(shí)候他和我住在一起，每天都要給他講6個(gè)小時(shí)的車，可煩死我了！”朱江說(shuō)，原來(lái)銷售顧問(wèn)們的“騷擾”電話不斷，現(xiàn)在已經(jīng)少了大半，可以感覺(jué)到他們的進(jìn)步。

現(xiàn)在，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)也不是他朱江的專利了，“現(xiàn)在每天由3個(gè)交易顧問(wèn)分享3臺(tái)車，就分享最近流行的車輛，關(guān)于它的構(gòu)造、市場(chǎng)價(jià)格等等，這樣1個(gè)月下來(lái)，就能學(xué)到將近100臺(tái)車的知識(shí)，大家也基本上手了。” 實(shí)際上，大家不僅懂得了汽車知識(shí)，還懂得了如何成為一個(gè)講師。

我們現(xiàn)在看到的是包頭店的人員構(gòu)成非常好——多數(shù)人懂車，而且還在不斷進(jìn)步。因?yàn)閻?ài)車，也愛(ài)學(xué)習(xí)，已經(jīng)在促進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售了。而日漸煥發(fā)出來(lái)的專業(yè)性，在未來(lái)無(wú)疑將發(fā)揮更大的作用。

年輕的團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單的心

——店長(zhǎng)：溫?fù)Q成1989年出生的店長(zhǎng)溫?fù)Q成，也是去年10月入職，在艱難的團(tuán)隊(duì)流失中，他因相信二手車行業(yè)的前景而堅(jiān)持到現(xiàn)在，并帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、整齊劃一團(tuán)隊(duì)。如此優(yōu)秀的隊(duì)伍，溫店長(zhǎng)是如何領(lǐng)導(dǎo)的呢？

在業(yè)務(wù)方面，溫?fù)Q成抓得很扎實(shí)。每天交易顧問(wèn)都要上街開(kāi)發(fā)新的區(qū)域找車源，使店里每天每人有4~5臺(tái)的車源數(shù)。針對(duì)包頭高端車多的行情，溫?fù)Q成每天都在和銷售伙伴們講“一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來(lái)”，要求“小車必須抓，大車絕不能放”。

此外，溫?fù)Q成對(duì)包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學(xué)習(xí)汽車相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；

（3）簡(jiǎn)潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作完成的，這樣的單，收益均分，培養(yǎng)出“協(xié)助、付出、不計(jì)較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)自主性：包頭店的收益分配，是個(gè)人在業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上五五抽成，而有些隊(duì)員在月前和店長(zhǎng)的PK中，甚至以三七抽成（沒(méi)完成目標(biāo)個(gè)人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯(lián)想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來(lái)，包頭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，就是“一條心，為了自己的事業(yè)，都拼了，不怕苦，想著年輕時(shí)要多努力，得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)都是自己的財(cái)富！”

溫?fù)Q成的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月，38000元。

真心服務(wù)，客戶信你，業(yè)績(jī)自然好

——3月銷售冠軍：業(yè)務(wù)主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷售冠軍，也是我們?cè)诎^店采訪的年紀(jì)最大的了，舉手投足間體現(xiàn)出穩(wěn)重和周到。不過(guò)以下幾個(gè)特質(zhì)，或許更是他業(yè)績(jī)?nèi)绱顺霰姷脑颍?/p>

愛(ài)汽車。莫森濤從小喜愛(ài)汽車，對(duì)車型、品牌有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

愛(ài)學(xué)習(xí)。得益于從小喜歡車，進(jìn)入273后，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的知識(shí)，莫森濤更是得到了周圍朋友的信任，成為圈子內(nèi)的專業(yè)人員。一次朋友的父親要賣車，便完全交由莫森濤估價(jià)，并且說(shuō)“小莫我信你，你說(shuō)多少就多少。”

愛(ài)自己的職業(yè)。加入273后莫森濤就開(kāi)始向周邊朋友發(fā)布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發(fā)動(dòng)起來(lái)，開(kāi)始向他提供各種車源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車源的重要來(lái)源。

愛(ài)思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業(yè)企業(yè)不景氣，莫森濤就判斷該企業(yè)將有一批汽車流入二手車市場(chǎng)，于是托朋友問(wèn)、自己上門(mén)找，果然得到幾個(gè)高端車車源。其中100萬(wàn)、120萬(wàn)兩臺(tái)，為他3月的業(yè)績(jī)做出了主要貢獻(xiàn)。

莫森濤的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年2月業(yè)績(jī)2000+，3月業(yè)績(jī)51875元。

有車源，就有客戶

——3月銷售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個(gè)年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當(dāng)月業(yè)績(jī)就達(dá)到了48000元，絕非偶然。問(wèn)及以后是否仍然能達(dá)到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發(fā)現(xiàn)了他的以下幾個(gè)特點(diǎn)：

愛(ài)行業(yè)。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛(ài)汽車，所不同的是他早有志于汽車行業(yè)。在做了半年的新車銷售之后，付小飛轉(zhuǎn)而專注于二手車領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的尋找，他進(jìn)入了273，可謂定位清晰、目標(biāo)明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車源少，多數(shù)是靠老老實(shí)實(shí)地掃街發(fā)傳單獲得車源。遇到車輛停在路邊，他也去問(wèn)問(wèn)車主有沒(méi)有意向賣車。他非常清醒地意識(shí)到：有了大量積累的車源，借助273網(wǎng)站的力量，就不愁賣不出去。

有技巧。付小飛自從發(fā)現(xiàn)賣高端車?yán)麧?rùn)高，便將主要精力投向了高端車，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)便有“只看大車”的諢號(hào)（當(dāng)然小車也看）。3月份成交的2臺(tái)高端車，也占了業(yè)績(jī)的大半。

付小飛的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月業(yè)績(jī)48000元。

抓住機(jī)遇就要發(fā)展

——未來(lái)店長(zhǎng)皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個(gè)清秀訥言的男孩。他在大專里學(xué)的就是汽車檢測(cè)與維修，職業(yè)目標(biāo)也非常明確：就是愛(ài)汽車，要一直做汽車。在4S店工作時(shí)，他就得知了273，并在創(chuàng)業(yè)受挫后，加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

皇甫曉龍和我們同一天抵達(dá)包頭，此前8天，他被派到廈門(mén)金尚店學(xué)習(xí)，為將來(lái)出任馬麗然第二家店的店長(zhǎng)作準(zhǔn)備。在他看來(lái)，包頭市場(chǎng)遠(yuǎn)不如廈門(mén)市場(chǎng)成熟，在未來(lái)三五年內(nèi)，包頭二手車市場(chǎng)要經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，這是一個(gè)很好的機(jī)遇。目前273包頭店的氛圍非常團(tuán)結(jié)，并且以協(xié)作為主，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

皇甫曉龍的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月業(yè)績(jī)15000元。

目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)

——店秘黃艷秋

26日我們一早來(lái)到包頭店，晨會(huì)還沒(méi)開(kāi)始，待人員陸續(xù)來(lái)打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長(zhǎng)若不在，店里的事務(wù)便是這個(gè)3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長(zhǎng)說(shuō)。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個(gè)非常好學(xué)的小姑娘。專科畢業(yè)后自學(xué)了會(huì)計(jì)，現(xiàn)在又在通過(guò)業(yè)管和網(wǎng)頁(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，并主動(dòng)參與汽車專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，她已經(jīng)明確了“就在二手車行業(yè)里干”的方向，并且毫不諱言“目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)”。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個(gè)店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經(jīng)歷過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)挫折：辭去聯(lián)通營(yíng)業(yè)員工作后，李丹萍就自己開(kāi)始賣服裝，也和朋友一起開(kāi)過(guò)飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒(méi)有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點(diǎn)啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學(xué)東西，充實(shí)自己。”

出乎李丹萍意料的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創(chuàng)業(yè)失敗的陰影，開(kāi)始和大家有說(shuō)有笑了。“朋友們都覺(jué)得我變了，變得開(kāi)朗了許多，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入！”

這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是年輕、簡(jiǎn)單、執(zhí)著、靈活。

結(jié)語(yǔ)

離開(kāi)包頭，我們一路上都在思考這個(gè)店能取得如此業(yè)績(jī)的內(nèi)在原因。包頭店的幾個(gè)啟示，值得我們回味：

1、簡(jiǎn)單相信的力量，是非常強(qiáng)大的。包頭店的特點(diǎn)就是年輕，從老板到店

長(zhǎng)到業(yè)務(wù)人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質(zhì)，就是簡(jiǎn)單、相信，想法越少、效率越高，目標(biāo)明確、務(wù)必搞定。年輕人在成長(zhǎng)的過(guò)程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來(lái)解決問(wèn)題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動(dòng)力。所以，要做好業(yè)務(wù)，想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)。

2、堅(jiān)持的力量。包頭團(tuán)隊(duì)不承認(rèn)3月的爆發(fā)是僥幸，他們親身的經(jīng)歷告訴

我們：厚積才能薄發(fā)，沒(méi)有前期的堅(jiān)持，不會(huì)有如此傲人的成績(jī)。而要邁過(guò)這個(gè)坎，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都不是十分容易的事，所以要相信并堅(jiān)持。

3、273平臺(tái)的支持力量。正如付小飛所說(shuō)，只要有車源，就不愁賣不出去

——所借的，正是273強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。包頭二手車市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn)，就是高端車所占比重大。高端車的銷售，通過(guò)273渠道，可以銷往千里外的江浙、廣東，這是離開(kāi)273所做不到的。

4、愛(ài)這個(gè)行業(yè)，才能做好。包頭團(tuán)隊(duì)里業(yè)績(jī)靠前的交易顧問(wèn)，有一個(gè)共同的特點(diǎn)：愛(ài)汽車，并決心投入這個(gè)行業(yè)。只有發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)，才能為我們提供長(zhǎng)期的動(dòng)力，讓我們走得更快、更遠(yuǎn)。

5、北方市場(chǎng)難做不是事實(shí)。包頭店的數(shù)據(jù)顯示傭金收得相當(dāng)完整，北方人

做買賣干脆，市場(chǎng)也是相當(dāng)明朗的。同時(shí)包頭的業(yè)績(jī)也顯示：只要有耐心，方法得當(dāng)，北方市場(chǎng)的開(kāi)拓并不像我們想象中的難，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求明擺著在那里。

6、北方冬天難做不是事實(shí)。包頭店的交易顧問(wèn)告訴我們：冬天正是北方的銷售旺季，因?yàn)樘鞖夂洌藗兏鼝?ài)驅(qū)車代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經(jīng)驗(yàn)：

（1）有273標(biāo)志的車貼，寫(xiě)上“一路平安”等祝福語(yǔ)；

（2）保持專業(yè)的學(xué)習(xí)；

（3）晨會(huì)、夕會(huì)有必要認(rèn)真開(kāi)。

第五篇：一點(diǎn)想法

《給教師的建議》讀后感

（一）三陽(yáng)初中黃協(xié)娟

《給教師的建議》一書(shū)系20世紀(jì)蘇聯(lián)教育經(jīng)典譯叢之一，由前蘇聯(lián)著名教育家B.A.蘇霍姆林斯基著，杜殿坤編譯，教育科學(xué)出版社出版。它是蘇霍姆林斯基專為中小學(xué)教師而寫(xiě)的。譯者根據(jù)我國(guó)的情況和需要，選擇了《給教師的一百條建議》的精華部分，另從蘇氏的其他著作里選擇了有益于教師開(kāi)闊眼界、提高水平的精彩條目作為補(bǔ)充，全書(shū)仍有一百條，統(tǒng)稱《給教師的建議》。書(shū)中每一條談一個(gè)問(wèn)題，有生動(dòng)的實(shí)際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學(xué)中的實(shí)例。盡管今天的教育形勢(shì)比之蘇霍姆林斯基所寫(xiě)書(shū)的年代有很大的變化，但他的閃光的思想、精練的語(yǔ)言，對(duì)今天的教育工作者來(lái)說(shuō)，絲毫不過(guò)時(shí)，仍有很多值得學(xué)習(xí)的地方。書(shū)中眾多理論對(duì)我影響深遠(yuǎn)，也引起了我的許多思考。

印象最深的就是第一節(jié)：《請(qǐng)記住：沒(méi)有也不可能有抽象的學(xué)生》。

作者在開(kāi)頭就提出了一個(gè)至今令許多老師頭疼的問(wèn)題：為什么早在一年級(jí)就會(huì)出現(xiàn)一些落伍的、考不及格的學(xué)生，而到二、三年級(jí)有時(shí)候還會(huì)遇到落伍得無(wú)可救藥的，因而教師干脆對(duì)他放棄不管的學(xué)生呢？說(shuō)起其中的原因，很多教師都?xì)w結(jié)為學(xué)生不知道學(xué)習(xí)或者腦子笨，家長(zhǎng)不配合……而不是積極地從自己身上找原因。而蘇霍姆林斯基在提出問(wèn)題后，直接了當(dāng)?shù)貜慕處煹慕嵌茸隽私忉專哼@是因?yàn)樵趯W(xué)校生活的最主要的領(lǐng)域——腦力勞動(dòng)的領(lǐng)域里，對(duì)兒童缺乏個(gè)別對(duì)待的態(tài)度的緣故。這讓我想起了我國(guó)的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底該如何做到“因材施教”呢？

蘇霍姆林斯基認(rèn)為要“因材施教”，教師就必須對(duì)這“個(gè)別”“材”進(jìn)行細(xì)致的了解，如學(xué)生的性格脾氣、家庭背景、學(xué)習(xí)方式、思維特點(diǎn)等等，并且要運(yùn)用到實(shí)際課堂中去，為不同的學(xué)生創(chuàng)造能發(fā)揮他們自身能力的學(xué)習(xí)情景，“使每一個(gè)兒童的力量和可能性發(fā)揮出來(lái)，使他享受到腦力勞動(dòng)中 的成功的樂(lè)趣”，這樣他們都會(huì)感覺(jué)到他們也是在不停地進(jìn)步，才會(huì)“點(diǎn) 燃起成為一個(gè)好人的火花。”

針對(duì)這一點(diǎn)，做了思考。我認(rèn)為主要可以從以下幾方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的資質(zhì)等情況。這是最關(guān)鍵的一環(huán)，是先決條件。如果不能察材，便會(huì)像“食馬者不知其能千里而食也”，“雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也”。了解一個(gè)學(xué)生，不能看他的分?jǐn)?shù)，與他談幾次話判其是否是可造之材，這幾乎就是武斷。察材不僅重要，而且也不容易。我們必須全面而科學(xué)地察材。

我們可以通過(guò)家訪去了解學(xué)生。這是前輩老師留下的優(yōu)良傳統(tǒng)，是了解學(xué)生的有效方法之一。家訪并不是班主任的專利，任課教師同樣應(yīng)該家訪；學(xué)生入學(xué)時(shí)教師可以采取問(wèn)卷調(diào)查和利用一系列測(cè)驗(yàn)來(lái)察材，旁敲側(cè)擊了解學(xué)生的素質(zhì)；開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)也是察材的好方法。學(xué)生在參加活動(dòng)時(shí)，最適合教師“視其所以，觀其所由，察其所安”；平時(shí)教學(xué)時(shí)，教師也要時(shí)時(shí)留心，處處在意，盡可能進(jìn)行雙邊的教學(xué)，也能了解學(xué)生。

其次，在察材的基礎(chǔ)上，采取相應(yīng)的教學(xué)方法，這是使學(xué)生各自的材得以發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。施教的方法很多，但基本的應(yīng)該是——因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)和均衡發(fā)展。對(duì)在學(xué)科某些方面資質(zhì)高的學(xué)生采取正確的引導(dǎo)，使其能力得以順利發(fā)展，并成為尖子。對(duì)學(xué)習(xí)各方面都感到吃力，表現(xiàn)得較為遲鈍的學(xué)生，我們應(yīng)該注意在察材中捕獲他們資質(zhì)中的某些“苗頭”，針對(duì)這些“苗頭”加以培育。堅(jiān)持下去，相信這些學(xué)生，必定有大的提高。

讓我們一起去探索更適合現(xiàn)代教學(xué)的“因材施教”方法，使教學(xué)跟上素質(zhì)教育的步伐，使教學(xué)極大地產(chǎn)生效力，使學(xué)生真正都能掌握知識(shí)、提高自身素質(zhì)。