第一篇：論文想法

論秘書該如何處理好人際關(guān)系

【摘要】部分主要概括寫秘書的定義、秘書處理人際關(guān)系的重要性

【關(guān)鍵詞】秘書 處理 人際關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo) 同事 下屬

英文關(guān)鍵詞（略）

目錄：略

第一章 秘書處理好人際關(guān)系的重要性

包括：1.人際關(guān)系的定義2.人際關(guān)系的重要性

3.秘書人際關(guān)系的重要性

第二章 秘書處理人際關(guān)系的原則及特點(diǎn)

一．原則： 1.界限分明的原則。

2.己嚴(yán)人寬的原則。

3.平等謙恭的原則。

4.誠(chéng)實(shí)守信的原則

5.顧全大局的原則。

6.遵紀(jì)保密的原則

二．特點(diǎn)：

1.廣泛性

2.復(fù)雜性

3.從屬性

第三章 秘書如何處理好各種人際關(guān)系

一．秘書在處理人際關(guān)系時(shí)注意與領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、客戶之間的溝通。包括： 1.在工作中秘書該如何處理好與領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系（分細(xì)點(diǎn)：熟悉

上司，了解上司；理解上司，培養(yǎng)默契；輔助上司，做好參謀）

2.秘書如何處理好同事關(guān)系（里面分為各細(xì)點(diǎn)：真誠(chéng)關(guān)心；相

互尊重和信任；學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道；寬容和理解）

3.秘書如何處理好與下屬的關(guān)系（里面分為格細(xì)點(diǎn)：平等交往、善解人意）

4.秘書如何處理與客戶的人際關(guān)系（建立溝通信息的渠道、熱

情交往禮尚往來(lái)、講究誠(chéng)信注意保密、互惠互利共同發(fā)展）

二．秘書人際關(guān)系的忌諱

結(jié)束語(yǔ)

參考文獻(xiàn)

致謝

第二篇：關(guān)于德育課的幾點(diǎn)想法論文(精)

關(guān)于德育課的幾點(diǎn)想法 論文

關(guān)鍵字：教育 道德 德育 學(xué)生 教師 品質(zhì) 誠(chéng)實(shí) 愛國(guó) 品德課

德育就是教師有目的地培養(yǎng)學(xué)生品德的活動(dòng)。我國(guó)的學(xué)校德育大致包括三個(gè)組成部分：道德品質(zhì)教育、政治教育、思想教育。道德品質(zhì)教育指對(duì)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)道德規(guī)范的引導(dǎo)；政治教育指引導(dǎo)學(xué)生形成鮮明的政治態(tài)度、堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，堅(jiān)持社會(huì)主義道德，堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)；思想教育指引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀，掌握辨證唯物主義的基本觀點(diǎn)。在這三者之中，道德品質(zhì)教育屬第一層次，政治教育屬第二層次，思想教育屬第三層次，在中小學(xué)的德育教育中，這三者原則上是密不可分的，但因?yàn)槭芙逃叩恼J(rèn)知水平的不同，在各個(gè)教育階段，施教者所進(jìn)行的德育內(nèi)容也應(yīng)根據(jù)受教育者的實(shí)際來(lái)決定施教內(nèi)容的比例。

以小學(xué)德育來(lái)說(shuō)，小學(xué)生正處于7至12歲這一年齡段，他們的認(rèn)知水平?jīng)Q定了小學(xué)德育內(nèi)容應(yīng)以道德品質(zhì)教育為主，另二者為輔。這是因?yàn)椋瑑和畛醯钠返率窃谏鐣?huì)生活條件影響下，在與人們的交往過(guò)程中，通過(guò)自發(fā)性的觀察和模仿產(chǎn)生的，再經(jīng)由周圍成人給予肯定或否定強(qiáng)化而固定下來(lái)的。在德育的三個(gè)層次當(dāng)中，道德品質(zhì)教育是小學(xué)生最易接受的德育內(nèi)容，他們能夠通過(guò)自己的日常生活，憑借自己的生活經(jīng)驗(yàn)，感受、理解施教者向他們闡述的這部分德育內(nèi)容，并有可能真正化為自己的品質(zhì)，從而指導(dǎo)自己的行為。

由于德育的實(shí)質(zhì)是把社會(huì)主義道德轉(zhuǎn)化為學(xué)生個(gè)體的品德。所以在小學(xué)生的德育課堂上，教師應(yīng)該盡量避免大段的說(shuō)教和闡述，而是通過(guò)運(yùn)用各種靈活、有趣的手段，并融入教師自身對(duì)于教材的感知，尋找激情創(chuàng)設(shè)課堂的高潮，在師生的共鳴中，使學(xué)生潛移默化地接受教師所要求的道德規(guī)范，并化為他們自己的品質(zhì)，進(jìn)而指導(dǎo)他們的行為。

教師應(yīng)努力提高自身理論修養(yǎng)，掌握教材的精義，理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)生能夠比較輕松地認(rèn)識(shí)道德規(guī)范的內(nèi)容。小學(xué)思想品德課本第七冊(cè)第一課《我一定要回到祖國(guó)去》是愛國(guó)主義教育，目的是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)愛國(guó)人物的事跡，激發(fā)他們的愛國(guó)情感。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)生都有很高的愛國(guó)熱情，對(duì)于愛國(guó)教育比較容易接受。但我并沒有因此而簡(jiǎn)單地對(duì)學(xué)生進(jìn)行說(shuō)教，而是對(duì)學(xué)生這種愛國(guó)熱情進(jìn)行了幾點(diǎn)分析。小學(xué)生的愛國(guó)熱情多半是從家長(zhǎng)、老師，以及影視媒體處耳濡目染來(lái)的，對(duì)于愛國(guó)的本質(zhì)要求，他們并不一定清楚。另外，對(duì)于一直生活在國(guó)內(nèi)的人來(lái)說(shuō)，對(duì)于祖國(guó)的熱愛，往往流于膚淺，在這方面通常是海外歸國(guó)的華僑更能理解愛國(guó)的本義。我在講課時(shí)先把中美兩國(guó)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行對(duì)比，得出結(jié)果：美國(guó)的條件和待遇都要比中國(guó)優(yōu)厚。這時(shí)，我問(wèn)學(xué)生，他（錢學(xué)森）為什么舍棄在美國(guó)的地位和待遇，而回到祖國(guó)效力？學(xué)生們異口同聲：因?yàn)樗且粋€(gè)中國(guó)人。此話一出，整間教室霎時(shí)洋溢起“我是一個(gè)中國(guó)人”的濃厚氣氛，學(xué)生們的愛國(guó)熱情一下子被激發(fā)起來(lái)。這堂課收到良好的教學(xué)效果。

為了使德育課更加生動(dòng)、吸引學(xué)生，在課堂教學(xué)時(shí)，教師不妨借鑒語(yǔ)文教學(xué)的一些手段。其實(shí)，品德課和語(yǔ)文課有很多相通的地方，比如品德課的課文很像語(yǔ)文課的記敘文部分，只不過(guò)沒有語(yǔ)文課上分析字詞等部分。有的老師在上品德課時(shí)，是利用一個(gè)個(gè)和該課教學(xué)有關(guān)的小故事串聯(lián)而成。這種方法固然不錯(cuò)，但成也蕭何，敗也蕭何。當(dāng)教師在課堂上過(guò)分依賴故事的時(shí)候，學(xué)生們往往會(huì)只被故事本身所吸引，而忽視了故事背后的東西。小學(xué)生畢竟涉世不深，他們還缺乏獨(dú)立思考的能力，假如教師只是一味地將品德課上成“故事課”，聽任他們自發(fā)地探索問(wèn)題，那么非但教學(xué)效果成效甚微，嚴(yán)重者會(huì)使一些其他不良影響趁虛而入，使學(xué)生走上彎路。因此，我的觀點(diǎn)是不必過(guò)多地講“故事”給學(xué)生們聽，只需選取一二典型事例，像分析語(yǔ)文課文一樣，給學(xué)生們講解，引導(dǎo)他們向正確的方向思考問(wèn)題，得出正確的結(jié)論。當(dāng)然，這其中就更需要教師付出巨大的努力，不要把課上得教條乏味，走上歧途。我在上品德課時(shí)積極借鑒語(yǔ)文教學(xué)的方式，精心設(shè)計(jì)各種容易引發(fā)學(xué)生思考問(wèn)題，力爭(zhēng)使學(xué)生聽得有滋有味，而且學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。比如，我在講《誠(chéng)實(shí)是美德》時(shí)，在講課的最后，我問(wèn)學(xué)生：誠(chéng)實(shí)是一種很高貴的品質(zhì)，你們能不能找出一些事物來(lái)比喻它，形容它的高貴？于是學(xué)生們開始積極思考，踴躍回答，有的說(shuō)誠(chéng)實(shí)像寶石，有的說(shuō)誠(chéng)實(shí)像清泉，有的說(shuō)誠(chéng)實(shí)像大熊貓。我問(wèn)為什么，學(xué)生回答，像寶石說(shuō)明了誠(chéng)實(shí)的寶貴；像清泉，說(shuō)明誠(chéng)實(shí)的人的心地清澈無(wú)比；像大熊貓說(shuō)明誠(chéng)實(shí)的人和大熊貓一樣可愛。這些各種各樣的形象的比喻，充分說(shuō)明了學(xué)生們對(duì)于誠(chéng)實(shí)已經(jīng)有了很形象的把握，從而為他們認(rèn)識(shí)誠(chéng)實(shí)，并努力做誠(chéng)實(shí)的人鋪平了道路。

教師上德育課應(yīng)該永遠(yuǎn)保持旺盛的精力，充沛的感情，講究以“德”服人。所謂以“德”服人，就是在宣揚(yáng)各種美德時(shí)，不是向?qū)W生們灌輸大道理，而是引發(fā)他們自覺接受；不是利用教師的特殊地位，強(qiáng)迫學(xué)生同意教師的觀點(diǎn)，而是允許學(xué)生質(zhì)疑，通過(guò)師生辯論，得出正確的結(jié)論。有的老師可能覺得這么做，會(huì)使教學(xué)目的落空，怕學(xué)生為了“辯論”而“辯論”。其實(shí)不然。不是有一句話嗎，“真理越辯越明”。既然我們的德育課所講的都是歷經(jīng)考驗(yàn)真金不怕火煉的真理，又何懼學(xué)生們的大膽質(zhì)疑呢？而且學(xué)生們會(huì)通過(guò)辯論這種形式，逐漸形成獨(dú)立思考的習(xí)慣，同時(shí)又鍛煉了口才和膽識(shí)，真是一舉多得，何樂(lè)不為！比如我在給學(xué)生上《誠(chéng)實(shí)是美德》，聽到有的學(xué)生竊竊私語(yǔ)“誠(chéng)實(shí)值幾個(gè)錢” 時(shí)，我沒有粗暴地訓(xùn)斥那名學(xué)生，而是很欣賞地把他叫起，首先肯定他敢于質(zhì)疑的好品質(zhì)，接著又鼓勵(lì)他大膽說(shuō)出說(shuō)“誠(chéng)實(shí)值幾個(gè)錢”的理由。那名學(xué)生在認(rèn)定我不是在“刁難”他時(shí)，說(shuō)出了他自己的看法：這個(gè)社會(huì)上“老實(shí)人吃虧”。既而我又問(wèn)全班還有誰(shuí)也持同樣的看法，不一會(huì)兒，又有幾個(gè)學(xué)生舉手示意。在這樣的情形下，我沒有長(zhǎng)篇大論地“講道理”，而是把持正反觀點(diǎn)的學(xué)生分成兩大組，進(jìn)行辯論，我自然站在“誠(chéng)實(shí)是美德”一方。經(jīng)過(guò)當(dāng)堂辯論，那幾個(gè)持反對(duì)意見的學(xué)生終于放棄了他們?cè)鹊牧⒄摚瓜蛄宋覀円贿叀Ｎ蚁嘈牛切W(xué)生的轉(zhuǎn)變是真誠(chéng)的，因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)疑精神已經(jīng)被我肯定并且欣賞，所以他們沒有必要作出虛偽的選擇再博得一次我的“欣賞”。可見，德育課不僅向?qū)W生宣揚(yáng)美德、真理，同時(shí)也鼓勵(lì)學(xué)生們大膽向這些真理質(zhì)疑，使他們真正地、心悅誠(chéng)服地接受正確的觀點(diǎn)，進(jìn)而以此指導(dǎo)自己的行為。

德育過(guò)程是培養(yǎng)學(xué)生品德的過(guò)程，而學(xué)生的品德又由道德的知、情、意、行等四個(gè)因素構(gòu)成，所以德育過(guò)程也就是培養(yǎng)學(xué)生知、情、意、行的過(guò)程。知即道德認(rèn)識(shí)，是指人們對(duì)一定社會(huì)道德關(guān)系及其理論、規(guī)范的理解和看法，包括人們通過(guò)認(rèn)識(shí)形成的各種道德觀。情即道德情感，是指人們對(duì)事物的愛憎、好惡的態(tài)度。意即道德意志，是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種道德目的而產(chǎn)生的自覺能動(dòng)性。行即道德行為，是指人們?cè)谝欢ǖ赖抡J(rèn)識(shí)或道德情感支配下采取的行動(dòng)。知、情、意、行是彼此聯(lián)系，相互影響，相互促進(jìn)，相互轉(zhuǎn)化的。因此，學(xué)生思想品德的培養(yǎng)必須是：“曉之以理、動(dòng)之以情、導(dǎo)之以行、持之以恒”，促進(jìn)四要素統(tǒng)一和諧地發(fā)展。

在進(jìn)行德育課教學(xué)時(shí)，教師應(yīng)該注意“以情育情，以情動(dòng)人”。我在進(jìn)行品德課時(shí)，總是事先積聚真實(shí)的情感，努力把這種情感渲染給學(xué)生，使他們和我同喜同悲，產(chǎn)生共鳴。比如我在上《可愛的親人解放軍》一課時(shí)，講到解放軍叔叔為了保衛(wèi)人民的生命財(cái)產(chǎn)不惜犧牲自己時(shí)，很動(dòng)感情地把書上的第二個(gè)事例敘述給學(xué)生聽。當(dāng)我說(shuō)到故事中的奶奶在生命的最后一刻把她最親的小孫女推到樹上，說(shuō)的最后一句話是“堅(jiān)持住，帽子上有紅五星的叔叔一定會(huì)來(lái)救你的！”時(shí)，全班靜悄悄的鴉雀無(wú)聲。學(xué)生們都沉浸在深深憐憫那對(duì)祖孫倆的感情中。這時(shí)，我忽然提問(wèn)：帽子上有紅五星的叔叔指誰(shuí)？學(xué)生們齊聲回答：解放軍叔叔。我接著問(wèn)：為什么那位奶奶在生命的最后一刻，把她最親的人托付給解放軍叔叔？學(xué)生們回答：因?yàn)榻夥跑娛迨迨潜Ｐl(wèi)人民生命財(cái)產(chǎn)的。這堂課上到這里，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛十分感人，學(xué)生們無(wú)疑都感到了解放軍的可愛、可敬、可親。

教師在講課當(dāng)中還要注意讓學(xué)生“知其然”，更“知其所以然”，即提高學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)。在講《共產(chǎn)黨員孔繁森》時(shí)，我在使學(xué)生了解了孔繁森的種種感人事跡后，讓他們體會(huì)孔繁森的名言“一個(gè)共產(chǎn)黨員愛的最高境界是愛人民。”告訴他們，因?yàn)楣伯a(chǎn)黨的宗旨是“為人民服務(wù)”，所以才說(shuō)“一個(gè)共產(chǎn)黨員愛的最高境界是愛人民。”從而使學(xué)生更容易理解本課的中心思想。

教師在上德育課時(shí)，最重要的是要使每個(gè)學(xué)生最終把道德規(guī)范轉(zhuǎn)化為其自身的品質(zhì)。這是德育課的最終目的。因此，在講課時(shí)，還要注意道德認(rèn)識(shí)與道德實(shí)踐相結(jié)合。多創(chuàng)造條件讓學(xué)生有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，如講衛(wèi)生、愛護(hù)公物、團(tuán)結(jié)同學(xué)這些隨時(shí)隨地都可以監(jiān)督學(xué)生實(shí)現(xiàn)的道德規(guī)范。如果有條件，則可以參考品德課本上的實(shí)踐活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生們?nèi)?shí)踐，在實(shí)踐當(dāng)中使學(xué)生接受道德規(guī)范的要求。

學(xué)校的德育過(guò)程，是教育者根據(jù)一定社會(huì)要求和受教育者思想品德行為規(guī)律，有組織、有目的、有計(jì)劃地施加教育影響，使受教育者逐步形成教育者所期望的思想品德過(guò)程。教師在進(jìn)行品德課教學(xué)中，要不斷加強(qiáng)自我道德修養(yǎng)，提高理論水平，以真情感染學(xué)生。尤其要以身作則，為人師表，以自己的模范行為使學(xué)生受到教育。

第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的想法論文

創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的根本動(dòng)力和普遍規(guī)律，以下是小編為您整理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的想法論文相關(guān)資料，歡迎閱讀！

摘要：隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)化，逐漸構(gòu)成了“供需見面，雙向選擇”的就業(yè)形式，這種新的就業(yè)形式，使畢業(yè)生和用人單位從被服從的位置，變?yōu)榫蜆I(yè)市場(chǎng)中兩個(gè)對(duì)等、互選的主體，雙方都有自主的選擇，這就請(qǐng)求大學(xué)生要有更高的素質(zhì)來(lái)面對(duì)選擇，更強(qiáng)的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者肉體來(lái)迎接應(yīng)戰(zhàn)。大學(xué)生作為社會(huì)向前開展的源動(dòng)力，必需與學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)期開展請(qǐng)求相順應(yīng)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，大學(xué)生

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想的必要性和緊迫性。

1、培育大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能是緩解不時(shí)擴(kuò)展的社會(huì)就業(yè)壓力的需求

進(jìn)入21世紀(jì)后，我國(guó)普通高校畢業(yè)生已打破200萬(wàn)大關(guān)，國(guó)度教育部學(xué)生司司長(zhǎng)林蕙青指出，固然畢業(yè)生數(shù)量增幅較大，但社會(huì)整體就業(yè)崗位沒有明顯增加的趨向。在畢業(yè)生數(shù)量年年大幅度增長(zhǎng)的同時(shí)，離校畢業(yè)生待業(yè)的現(xiàn)象開端呈現(xiàn)，數(shù)量逐年上升。國(guó)度教育部的有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯現(xiàn)，全國(guó)高校畢業(yè)生均勻就業(yè)率一直只要70%左右，僅大學(xué)本科畢業(yè)生的待業(yè)人數(shù)就很多。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，在大學(xué)生中展開創(chuàng)業(yè)教育，樹立大學(xué)生正確的職業(yè)理想和擇業(yè)觀念，開發(fā)發(fā)明性思想，進(jìn)步綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)才能，關(guān)于大學(xué)生參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，具有很強(qiáng)的理想意義。

2、培育大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能是順應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展的需求

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展，城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造將根據(jù)市場(chǎng)的不時(shí)變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，從而帶來(lái)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和職業(yè)崗位的轉(zhuǎn)換，而且還應(yīng)該具備新技術(shù)、新工藝的施行以及新產(chǎn)品的開發(fā)和發(fā)明才能，也就是請(qǐng)求將來(lái)的勞動(dòng)者不只要具備從業(yè)才能，還必需具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能。因而，不時(shí)增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能的培育正是順應(yīng)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才培育方面的諸多請(qǐng)求，同時(shí)也能促進(jìn)高等教育本身的變革與開展。

3、培育大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能是推進(jìn)創(chuàng)新型國(guó)度建立的需求

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)度興隆興旺的不竭動(dòng)力。一個(gè)具有創(chuàng)新才能和大量高素質(zhì)人力資源的國(guó)度，將具備開展學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的宏大潛力;一個(gè)短少雄厚科學(xué)儲(chǔ)藏和創(chuàng)新才能的國(guó)度將失去學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)和綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)踐是科技和教育的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底是高素質(zhì)人才的競(jìng)爭(zhēng)。高校是人才培育的搖籃，培育和培養(yǎng)基礎(chǔ)寬厚、富有創(chuàng)新肉體、可以對(duì)付將來(lái)社會(huì)中國(guó)大學(xué)生就業(yè)開展和應(yīng)戰(zhàn)的人才，是各類高校在教育創(chuàng)新中擔(dān)負(fù)的首要任務(wù)。鼎力培育大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能是樹立高校創(chuàng)新體系的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)性內(nèi)容，能有效地支持和推進(jìn)國(guó)度創(chuàng)新體系的樹立，對(duì)建立創(chuàng)新型國(guó)度也會(huì)起到積極的作用。

二、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個(gè)性質(zhì)量?jī)?nèi)容及其構(gòu)成條件

個(gè)性,或稱為個(gè)性特質(zhì),是指一個(gè)人在一定的社會(huì)條件和教育影響下構(gòu)成的比擬固定的特性。一個(gè)具有創(chuàng)新質(zhì)量的人才有可能去進(jìn)行一系列創(chuàng)新活動(dòng)。一個(gè)人的創(chuàng)新質(zhì)量包括激烈的獵奇心、普遍而濃重的學(xué)習(xí)興味、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)氣、勇于質(zhì)疑的學(xué)習(xí)肉體等。

獵奇心——獵奇心是人們發(fā)現(xiàn)和認(rèn)知世界的驅(qū)動(dòng)力。耶魯大學(xué)心理學(xué)家斯坦伯格發(fā)現(xiàn),個(gè)性中的興味和動(dòng)機(jī)是促使人們從事發(fā)明性活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力。而興味源于對(duì)事物的獵奇心,是個(gè)體從事發(fā)明思想的內(nèi)驅(qū)力。興味和動(dòng)機(jī)能夠使個(gè)體集中留意于所從事的發(fā)明性活動(dòng)。

主動(dòng)學(xué)習(xí)——傳統(tǒng)的教育以機(jī)械、模擬、循規(guī)蹈矩的學(xué)習(xí)辦法為主,養(yǎng)成了學(xué)生被動(dòng)承受的學(xué)習(xí)習(xí)氣,缺乏靈敏多變和主動(dòng)的學(xué)習(xí)鍛煉,學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)期瞬息萬(wàn)變,產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,只要培育學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)習(xí)氣,構(gòu)成探求式學(xué)習(xí)機(jī)制,才可能創(chuàng)新,才干跟上時(shí)期的步伐。

質(zhì)疑——教員權(quán)威、書本權(quán)威的觀念不得人心,學(xué)生不敢質(zhì)疑教師,更不敢質(zhì)疑課本成為很普遍的現(xiàn)象。沒有疑心,哪來(lái)創(chuàng)新?只要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,才會(huì)有創(chuàng)新的可能性。質(zhì)疑肉體促使人們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,而創(chuàng)新肉體則促使人們進(jìn)一步處理問(wèn)題。

而創(chuàng)業(yè)質(zhì)量也有著豐厚的內(nèi)涵,它包括勇于競(jìng)爭(zhēng)的肉體、勤奮務(wù)實(shí)的務(wù)實(shí)態(tài)度、鍥而不舍堅(jiān)決執(zhí)著的頑強(qiáng)意志、艱辛創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備等多方面的質(zhì)量。

勇于競(jìng)爭(zhēng)——商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)充溢各種商機(jī),也充溢各種競(jìng)爭(zhēng)和壓力。在這種環(huán)境下,要想創(chuàng)業(yè)除了要有一定的經(jīng)濟(jì)目光,還必需有過(guò)人的膽識(shí)與勇氣。在充沛的市場(chǎng)調(diào)研后,能否勇于將本人的方案付諸行動(dòng),是決議一個(gè)人創(chuàng)業(yè)能否順利開端的第一步,創(chuàng)業(yè)需求的是勇于競(jìng)爭(zhēng)與冒險(xiǎn)的膽略。

勤奮務(wù)實(shí)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)僅僅有膽略和勇氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,在此基礎(chǔ)上,必需一步一個(gè)足跡,要有勤奮務(wù)實(shí)的態(tài)度。

鍥而不舍——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的道路不可能是好事多磨的,碰到波折或失敗,是從頭再來(lái)還是選擇放棄?大學(xué)生們假如沒有剛強(qiáng)的意志、頑強(qiáng)的毅力,是不可能在創(chuàng)業(yè)的道路上繼續(xù)走下去的,前功盡棄的創(chuàng)業(yè)最終是不能勝利的。

三、想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至少要留意四個(gè)方面：

首先，要進(jìn)步本身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司運(yùn)作的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，他們不分明如何融資、如何做商業(yè)上的事務(wù)活動(dòng)籌謀、如何塑造管理團(tuán)隊(duì)等，以至連根本的財(cái)務(wù)、管理方面的常識(shí)都很短缺。因而，在創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)該有一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)的理論培訓(xùn)。市勞保局每月都有免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)班，有心創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能夠來(lái)報(bào)名到場(chǎng)學(xué)習(xí)。

其次，要進(jìn)行充沛的市場(chǎng)調(diào)研。既然是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，那創(chuàng)業(yè)就必需契合市場(chǎng)規(guī)律，不經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，自覺投資，勝利的可能就很小。因而，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該冷靜地考慮，選擇啥子行業(yè)來(lái)做才氣更接近勝利。倡議最好先到相干行業(yè)去打工，熟習(xí)一些行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律和流程，也可到市勞保局到場(chǎng)見習(xí)培訓(xùn)，有50多種崗位可供選擇，在見習(xí)培訓(xùn)當(dāng)選擇創(chuàng)業(yè)方向。

再次，要多方面理解政策，充沛哄騙政策。對(duì)大中專結(jié)業(yè)生畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)的，通稱里有不少相干的優(yōu)惠政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充沛理解這些政策，哪些用度是能夠減免的，哪些優(yōu)惠是能夠申請(qǐng)的，都要做到胸中有數(shù)，這樣才氣在創(chuàng)業(yè)之初，節(jié)約資金更好開展。

最后，要有堅(jiān)定不移的肉體。心理脆弱是大大都大學(xué)結(jié)業(yè)生的通病，遇到一點(diǎn)波折和艱難就輕言放棄，是不會(huì)獲得終極勝利的。創(chuàng)業(yè)的道路沒可能好事多磨，以是，大學(xué)生在心理上的準(zhǔn)備也是必不可少的。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能提升的途徑。

四、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義：

江同志屢次提到：“創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國(guó)度興隆興旺的不竭動(dòng)力。” 青年一代，特別是大學(xué)生，是中國(guó)最具生機(jī)的群體，假如失去了發(fā)明的激動(dòng)和愿望，而僅僅安于現(xiàn)狀和守成，那么中華民族最終將失去開展的不竭動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)和創(chuàng)新肉體絕不只是希望創(chuàng)業(yè)的同窗所應(yīng)思索的事情，即便是在其它崗位就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生也不該失去創(chuàng)新之“心”。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)發(fā)現(xiàn)和辨認(rèn)商業(yè)時(shí)機(jī)，成立活動(dòng)組織，應(yīng)用各種資源，提供產(chǎn)品和效勞，以發(fā)明價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，但也有較高的報(bào)答。隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速開展和學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)的迅猛降臨，越來(lái)越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，并獲得不少勝利的經(jīng)歷，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也因而成為搶手的話題。

第四篇：想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)

想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)

——記包頭服務(wù)中心

聽說(shuō)包頭服務(wù)中心3月份利潤(rùn)達(dá)到8萬(wàn)元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開心中的謎團(tuán)。

我們?cè)诎^待了兩天，卻只見到馬麗然兩次——到達(dá)當(dāng)日的接風(fēng)，以及臨走到店中的一見。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個(gè)人有關(guān)的問(wèn)題，我們只能通過(guò)電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來(lái)看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會(huì)加盟商；

安排4個(gè)新人的培訓(xùn)工作；

籌備28號(hào)車展上的推廣活動(dòng)；

4S店的業(yè)務(wù)維系。

4月26日：

到居委會(huì)作店面的小區(qū)評(píng)估；

整理給加盟商的資料，并和4個(gè)加盟商會(huì)面；

準(zhǔn)備28號(hào)車展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺(tái)當(dāng)?shù)啬酥羴?lái)自新疆、甘肅的車源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實(shí)記錄，此外還有“發(fā)現(xiàn)4”等幾個(gè)車輛的信息。據(jù)店長(zhǎng)透露，她從外地收集來(lái)的這些車輛，也都在第一時(shí)間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會(huì)、夕會(huì)，馬麗然還是開得非常認(rèn)真。我們兩次清晨“不請(qǐng)自來(lái)”，都看到大家在店門口列隊(duì)開會(huì)，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續(xù)會(huì)了幾個(gè)加盟商，據(jù)說(shuō)“一口氣講了4個(gè)小時(shí)”，又開了3小時(shí)車，26日凌晨4點(diǎn)才回到包頭。而早上8點(diǎn)半，她依然神采奕奕地出現(xiàn)在晨會(huì)的隊(duì)列面前，聽隊(duì)員們今日的目標(biāo)和安排，并布置工作任務(wù)。接著，她就開始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來(lái)，我們倒見了馬麗然的搭檔——來(lái)自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來(lái)去，24日晚上和大家開周會(huì)，竟然開到了10點(diǎn)，而這對(duì)273包頭服務(wù)中心來(lái)說(shuō)，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到?jīng)]時(shí)間陪遠(yuǎn)道而來(lái)的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴(yán)謹(jǐn)——他們做事的認(rèn)真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時(shí)拿到了3月的業(yè)務(wù)明細(xì)，看到了令人吃驚的數(shù)據(jù)：3月份成交的車輛里，高檔車有：路虎（成交價(jià)55萬(wàn)），卡宴（成交價(jià)98萬(wàn)），雷克薩斯（成交價(jià)120萬(wàn)），紅彬（成交價(jià)80萬(wàn)），雷克薩斯5700（成交價(jià)100萬(wàn)），豐田450（成交價(jià)29萬(wàn)）。

3月份包頭店業(yè)務(wù)收入223800，利潤(rùn)8萬(wàn)。這個(gè)目前16人（包括4個(gè)新人）的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人最高業(yè)績(jī)達(dá)到了51875元。

那么就讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)，看看這群85后、90后的風(fēng)采。

堅(jiān)持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務(wù)中心的風(fēng)采，首先看馬麗然——這個(gè)273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開3個(gè)店；三年內(nèi)，讓273在全內(nèi)蒙遍地開花！

馬麗然做到今天這樣的成績(jī)，可不是一帆風(fēng)順。用她自己的話說(shuō)：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢？都不是，我是辛辛苦苦打下來(lái)的市場(chǎng)。”為了創(chuàng)業(yè)，馬麗然把母親的車賣了，也是到處湊錢，才開出這個(gè)門店。和許多門店一樣，創(chuàng)業(yè)的初期滿是艱辛。市場(chǎng)知名度不高、交易量少，人員一個(gè)個(gè)流失，到今年元宵節(jié)這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂(lè)兩個(gè)人苦苦支撐（彼時(shí)店長(zhǎng)溫?fù)Q成在總部學(xué)習(xí)，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣出了2臺(tái)車，這事業(yè)的最低點(diǎn)也是上揚(yáng)的拐點(diǎn)。

3月份的業(yè)績(jī)是不是僥幸，馬麗然說(shuō)“你來(lái)我店里看看就知道”——經(jīng)過(guò)前期艱難的積淀才能有爆發(fā)，好比總部在福州開第一批門店的時(shí)候，也是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的堅(jiān)持，才厚積薄發(fā)、上到更高的臺(tái)階。去年10月份以來(lái)，包頭的業(yè)績(jī)長(zhǎng)期在5~6萬(wàn)徘徊，到3月終于沖上來(lái)了。對(duì)于目前的成績(jī)，店長(zhǎng)溫?fù)Q成也坦言：“前人栽樹后人乘涼”，之前那個(gè)團(tuán)隊(duì)積累的資源，后來(lái)的團(tuán)隊(duì)接手過(guò)來(lái)繼續(xù)耕耘，一個(gè)月后就有了大家目前看到的“突然爆發(fā)”——可見，相信并堅(jiān)持，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的門店來(lái)說(shuō)有多么重要。到如今，一個(gè)昂揚(yáng)向上的團(tuán)隊(duì)由馬麗然一手組建起來(lái)，他們的口號(hào)是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷售伙伴，因?yàn)樯賵?jiān)持了一個(gè)月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見面，看到的都是她的風(fēng)風(fēng)火火、開開心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業(yè)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們意識(shí)到這是一個(gè)頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅(jiān)持，馬麗然身上還有一些特質(zhì)，值得我們學(xué)習(xí)。

首先是計(jì)劃性。在年初的戰(zhàn)略規(guī)劃中，除了“人員管理、培訓(xùn)加強(qiáng)、與4S店二手車置換業(yè)務(wù)合作”等常規(guī)項(xiàng)目，馬麗然已經(jīng)想到了“開設(shè)分店、區(qū)域代理、員工入股”。而具體的實(shí)施方案中，從內(nèi)部管理、外部推廣，到自身素質(zhì)的加強(qiáng)，都一步步作了細(xì)化。據(jù)她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，反思昨日做錯(cuò)了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點(diǎn)左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發(fā)郵件，看車??”

有計(jì)劃，更重要的是執(zhí)行認(rèn)真。從她規(guī)劃中細(xì)小的一項(xiàng)——會(huì)議制度的執(zhí)行上，我們可以推測(cè)她是令出必行。

此外，她的細(xì)膩、親和力，也驚艷了我們。店內(nèi)的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷售伙伴，都不約而同地說(shuō)到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養(yǎng)中的店長(zhǎng)皇甫曉龍說(shuō)，剛?cè)肼殨r(shí)馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長(zhǎng)溫?fù)Q成也說(shuō)：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多。”例如上次從廈門學(xué)習(xí)回來(lái)，馬麗然知道他

與異地女友相思不見，便帶著他的女友一起來(lái)接機(jī)，讓從小離家在外的溫?fù)Q成“真受不了”。如此的領(lǐng)導(dǎo)，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點(diǎn)從店內(nèi)弟兄們對(duì)她的評(píng)價(jià)中得到了驗(yàn)證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風(fēng)行，從不爽約。跟著她干讓人覺得是在做自己的事業(yè)，而不是在打工。”

懂車，更好賣車

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來(lái)到包頭，是店內(nèi)的元老之一。除了協(xié)助馬麗然開拓市場(chǎng)，目前還擔(dān)任店內(nèi)的技術(shù)把關(guān)。

包頭店的學(xué)習(xí)氛圍，是朱江一手帶出來(lái)的。每天傍晚下班后的學(xué)習(xí)時(shí)間，由朱江給大家作培訓(xùn)。“我有時(shí)一講就是兩三個(gè)小時(shí)，數(shù)據(jù)一大堆，大家仍然聽得津津有味的”他回憶說(shuō)。猶記得皇甫曉龍初來(lái)時(shí)，本以為自己是汽車檢測(cè)與維修專業(yè)畢業(yè)的，汽車知識(shí)已懂得很多，誰(shuí)料經(jīng)過(guò)店里的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)大專里的知識(shí)完全不夠。“那時(shí)候他和我住在一起，每天都要給他講6個(gè)小時(shí)的車，可煩死我了！”朱江說(shuō)，原來(lái)銷售顧問(wèn)們的“騷擾”電話不斷，現(xiàn)在已經(jīng)少了大半，可以感覺到他們的進(jìn)步。

現(xiàn)在，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)也不是他朱江的專利了，“現(xiàn)在每天由3個(gè)交易顧問(wèn)分享3臺(tái)車，就分享最近流行的車輛，關(guān)于它的構(gòu)造、市場(chǎng)價(jià)格等等，這樣1個(gè)月下來(lái)，就能學(xué)到將近100臺(tái)車的知識(shí)，大家也基本上手了。” 實(shí)際上，大家不僅懂得了汽車知識(shí)，還懂得了如何成為一個(gè)講師。

我們現(xiàn)在看到的是包頭店的人員構(gòu)成非常好——多數(shù)人懂車，而且還在不斷進(jìn)步。因?yàn)閻圮嚕矏蹖W(xué)習(xí)，已經(jīng)在促進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售了。而日漸煥發(fā)出來(lái)的專業(yè)性，在未來(lái)無(wú)疑將發(fā)揮更大的作用。

年輕的團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單的心

——店長(zhǎng)：溫?fù)Q成1989年出生的店長(zhǎng)溫?fù)Q成，也是去年10月入職，在艱難的團(tuán)隊(duì)流失中，他因相信二手車行業(yè)的前景而堅(jiān)持到現(xiàn)在，并帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、整齊劃一團(tuán)隊(duì)。如此優(yōu)秀的隊(duì)伍，溫店長(zhǎng)是如何領(lǐng)導(dǎo)的呢？

在業(yè)務(wù)方面，溫?fù)Q成抓得很扎實(shí)。每天交易顧問(wèn)都要上街開發(fā)新的區(qū)域找車源，使店里每天每人有4~5臺(tái)的車源數(shù)。針對(duì)包頭高端車多的行情，溫?fù)Q成每天都在和銷售伙伴們講“一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來(lái)”，要求“小車必須抓，大車絕不能放”。

此外，溫?fù)Q成對(duì)包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學(xué)習(xí)汽車相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；

（3）簡(jiǎn)潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作完成的，這樣的單，收益均分，培養(yǎng)出“協(xié)助、付出、不計(jì)較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)自主性：包頭店的收益分配，是個(gè)人在業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上五五抽成，而有些隊(duì)員在月前和店長(zhǎng)的PK中，甚至以三七抽成（沒完成目標(biāo)個(gè)人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯(lián)想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來(lái)，包頭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，就是“一條心，為了自己的事業(yè)，都拼了，不怕苦，想著年輕時(shí)要多努力，得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)都是自己的財(cái)富！”

溫?fù)Q成的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月，38000元。

真心服務(wù)，客戶信你，業(yè)績(jī)自然好

——3月銷售冠軍：業(yè)務(wù)主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷售冠軍，也是我們?cè)诎^店采訪的年紀(jì)最大的了，舉手投足間體現(xiàn)出穩(wěn)重和周到。不過(guò)以下幾個(gè)特質(zhì)，或許更是他業(yè)績(jī)?nèi)绱顺霰姷脑颍?/p>

愛汽車。莫森濤從小喜愛汽車，對(duì)車型、品牌有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

愛學(xué)習(xí)。得益于從小喜歡車，進(jìn)入273后，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的知識(shí)，莫森濤更是得到了周圍朋友的信任，成為圈子內(nèi)的專業(yè)人員。一次朋友的父親要賣車，便完全交由莫森濤估價(jià)，并且說(shuō)“小莫我信你，你說(shuō)多少就多少。”

愛自己的職業(yè)。加入273后莫森濤就開始向周邊朋友發(fā)布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發(fā)動(dòng)起來(lái)，開始向他提供各種車源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車源的重要來(lái)源。

愛思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業(yè)企業(yè)不景氣，莫森濤就判斷該企業(yè)將有一批汽車流入二手車市場(chǎng)，于是托朋友問(wèn)、自己上門找，果然得到幾個(gè)高端車車源。其中100萬(wàn)、120萬(wàn)兩臺(tái)，為他3月的業(yè)績(jī)做出了主要貢獻(xiàn)。

莫森濤的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年2月業(yè)績(jī)2000+，3月業(yè)績(jī)51875元。

有車源，就有客戶

——3月銷售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個(gè)年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當(dāng)月業(yè)績(jī)就達(dá)到了48000元，絕非偶然。問(wèn)及以后是否仍然能達(dá)到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發(fā)現(xiàn)了他的以下幾個(gè)特點(diǎn)：

愛行業(yè)。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛汽車，所不同的是他早有志于汽車行業(yè)。在做了半年的新車銷售之后，付小飛轉(zhuǎn)而專注于二手車領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的尋找，他進(jìn)入了273，可謂定位清晰、目標(biāo)明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車源少，多數(shù)是靠老老實(shí)實(shí)地掃街發(fā)傳單獲得車源。遇到車輛停在路邊，他也去問(wèn)問(wèn)車主有沒有意向賣車。他非常清醒地意識(shí)到：有了大量積累的車源，借助273網(wǎng)站的力量，就不愁賣不出去。

有技巧。付小飛自從發(fā)現(xiàn)賣高端車?yán)麧?rùn)高，便將主要精力投向了高端車，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)便有“只看大車”的諢號(hào)（當(dāng)然小車也看）。3月份成交的2臺(tái)高端車，也占了業(yè)績(jī)的大半。

付小飛的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月業(yè)績(jī)48000元。

抓住機(jī)遇就要發(fā)展

——未來(lái)店長(zhǎng)皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個(gè)清秀訥言的男孩。他在大專里學(xué)的就是汽車檢測(cè)與維修，職業(yè)目標(biāo)也非常明確：就是愛汽車，要一直做汽車。在4S店工作時(shí)，他就得知了273，并在創(chuàng)業(yè)受挫后，加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

皇甫曉龍和我們同一天抵達(dá)包頭，此前8天，他被派到廈門金尚店學(xué)習(xí)，為將來(lái)出任馬麗然第二家店的店長(zhǎng)作準(zhǔn)備。在他看來(lái)，包頭市場(chǎng)遠(yuǎn)不如廈門市場(chǎng)成熟，在未來(lái)三五年內(nèi)，包頭二手車市場(chǎng)要經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，這是一個(gè)很好的機(jī)遇。目前273包頭店的氛圍非常團(tuán)結(jié)，并且以協(xié)作為主，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

皇甫曉龍的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月業(yè)績(jī)15000元。

目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)

——店秘黃艷秋

26日我們一早來(lái)到包頭店，晨會(huì)還沒開始，待人員陸續(xù)來(lái)打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長(zhǎng)若不在，店里的事務(wù)便是這個(gè)3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長(zhǎng)說(shuō)。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個(gè)非常好學(xué)的小姑娘。專科畢業(yè)后自學(xué)了會(huì)計(jì)，現(xiàn)在又在通過(guò)業(yè)管和網(wǎng)頁(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，并主動(dòng)參與汽車專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，她已經(jīng)明確了“就在二手車行業(yè)里干”的方向，并且毫不諱言“目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)”。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個(gè)店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經(jīng)歷過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)挫折：辭去聯(lián)通營(yíng)業(yè)員工作后，李丹萍就自己開始賣服裝，也和朋友一起開過(guò)飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點(diǎn)啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學(xué)東西，充實(shí)自己。”

出乎李丹萍意料的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創(chuàng)業(yè)失敗的陰影，開始和大家有說(shuō)有笑了。“朋友們都覺得我變了，變得開朗了許多，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入！”

這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是年輕、簡(jiǎn)單、執(zhí)著、靈活。

結(jié)語(yǔ)

離開包頭，我們一路上都在思考這個(gè)店能取得如此業(yè)績(jī)的內(nèi)在原因。包頭店的幾個(gè)啟示，值得我們回味：

1、簡(jiǎn)單相信的力量，是非常強(qiáng)大的。包頭店的特點(diǎn)就是年輕，從老板到店

長(zhǎng)到業(yè)務(wù)人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質(zhì)，就是簡(jiǎn)單、相信，想法越少、效率越高，目標(biāo)明確、務(wù)必搞定。年輕人在成長(zhǎng)的過(guò)程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來(lái)解決問(wèn)題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動(dòng)力。所以，要做好業(yè)務(wù)，想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)。

2、堅(jiān)持的力量。包頭團(tuán)隊(duì)不承認(rèn)3月的爆發(fā)是僥幸，他們親身的經(jīng)歷告訴

我們：厚積才能薄發(fā)，沒有前期的堅(jiān)持，不會(huì)有如此傲人的成績(jī)。而要邁過(guò)這個(gè)坎，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都不是十分容易的事，所以要相信并堅(jiān)持。

3、273平臺(tái)的支持力量。正如付小飛所說(shuō)，只要有車源，就不愁賣不出去

——所借的，正是273強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。包頭二手車市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn)，就是高端車所占比重大。高端車的銷售，通過(guò)273渠道，可以銷往千里外的江浙、廣東，這是離開273所做不到的。

4、愛這個(gè)行業(yè)，才能做好。包頭團(tuán)隊(duì)里業(yè)績(jī)靠前的交易顧問(wèn)，有一個(gè)共同的特點(diǎn)：愛汽車，并決心投入這個(gè)行業(yè)。只有發(fā)自內(nèi)心的喜愛，才能為我們提供長(zhǎng)期的動(dòng)力，讓我們走得更快、更遠(yuǎn)。

5、北方市場(chǎng)難做不是事實(shí)。包頭店的數(shù)據(jù)顯示傭金收得相當(dāng)完整，北方人

做買賣干脆，市場(chǎng)也是相當(dāng)明朗的。同時(shí)包頭的業(yè)績(jī)也顯示：只要有耐心，方法得當(dāng)，北方市場(chǎng)的開拓并不像我們想象中的難，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求明擺著在那里。

6、北方冬天難做不是事實(shí)。包頭店的交易顧問(wèn)告訴我們：冬天正是北方的銷售旺季，因?yàn)樘鞖夂洌藗兏鼝垓?qū)車代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經(jīng)驗(yàn)：

（1）有273標(biāo)志的車貼，寫上“一路平安”等祝福語(yǔ)；

（2）保持專業(yè)的學(xué)習(xí)；

（3）晨會(huì)、夕會(huì)有必要認(rèn)真開。

第五篇：一點(diǎn)想法

《給教師的建議》讀后感

（一）三陽(yáng)初中黃協(xié)娟

《給教師的建議》一書系20世紀(jì)蘇聯(lián)教育經(jīng)典譯叢之一，由前蘇聯(lián)著名教育家B.A.蘇霍姆林斯基著，杜殿坤編譯，教育科學(xué)出版社出版。它是蘇霍姆林斯基專為中小學(xué)教師而寫的。譯者根據(jù)我國(guó)的情況和需要，選擇了《給教師的一百條建議》的精華部分，另從蘇氏的其他著作里選擇了有益于教師開闊眼界、提高水平的精彩條目作為補(bǔ)充，全書仍有一百條，統(tǒng)稱《給教師的建議》。書中每一條談一個(gè)問(wèn)題，有生動(dòng)的實(shí)際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學(xué)中的實(shí)例。盡管今天的教育形勢(shì)比之蘇霍姆林斯基所寫書的年代有很大的變化，但他的閃光的思想、精練的語(yǔ)言，對(duì)今天的教育工作者來(lái)說(shuō)，絲毫不過(guò)時(shí)，仍有很多值得學(xué)習(xí)的地方。書中眾多理論對(duì)我影響深遠(yuǎn)，也引起了我的許多思考。

印象最深的就是第一節(jié)：《請(qǐng)記住：沒有也不可能有抽象的學(xué)生》。

作者在開頭就提出了一個(gè)至今令許多老師頭疼的問(wèn)題：為什么早在一年級(jí)就會(huì)出現(xiàn)一些落伍的、考不及格的學(xué)生，而到二、三年級(jí)有時(shí)候還會(huì)遇到落伍得無(wú)可救藥的，因而教師干脆對(duì)他放棄不管的學(xué)生呢？說(shuō)起其中的原因，很多教師都?xì)w結(jié)為學(xué)生不知道學(xué)習(xí)或者腦子笨，家長(zhǎng)不配合……而不是積極地從自己身上找原因。而蘇霍姆林斯基在提出問(wèn)題后，直接了當(dāng)?shù)貜慕處煹慕嵌茸隽私忉專哼@是因?yàn)樵趯W(xué)校生活的最主要的領(lǐng)域——腦力勞動(dòng)的領(lǐng)域里，對(duì)兒童缺乏個(gè)別對(duì)待的態(tài)度的緣故。這讓我想起了我國(guó)的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底該如何做到“因材施教”呢？

蘇霍姆林斯基認(rèn)為要“因材施教”，教師就必須對(duì)這“個(gè)別”“材”進(jìn)行細(xì)致的了解，如學(xué)生的性格脾氣、家庭背景、學(xué)習(xí)方式、思維特點(diǎn)等等，并且要運(yùn)用到實(shí)際課堂中去，為不同的學(xué)生創(chuàng)造能發(fā)揮他們自身能力的學(xué)習(xí)情景，“使每一個(gè)兒童的力量和可能性發(fā)揮出來(lái)，使他享受到腦力勞動(dòng)中 的成功的樂(lè)趣”，這樣他們都會(huì)感覺到他們也是在不停地進(jìn)步，才會(huì)“點(diǎn) 燃起成為一個(gè)好人的火花。”

針對(duì)這一點(diǎn)，做了思考。我認(rèn)為主要可以從以下幾方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的資質(zhì)等情況。這是最關(guān)鍵的一環(huán)，是先決條件。如果不能察材，便會(huì)像“食馬者不知其能千里而食也”，“雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也”。了解一個(gè)學(xué)生，不能看他的分?jǐn)?shù)，與他談幾次話判其是否是可造之材，這幾乎就是武斷。察材不僅重要，而且也不容易。我們必須全面而科學(xué)地察材。

我們可以通過(guò)家訪去了解學(xué)生。這是前輩老師留下的優(yōu)良傳統(tǒng)，是了解學(xué)生的有效方法之一。家訪并不是班主任的專利，任課教師同樣應(yīng)該家訪；學(xué)生入學(xué)時(shí)教師可以采取問(wèn)卷調(diào)查和利用一系列測(cè)驗(yàn)來(lái)察材，旁敲側(cè)擊了解學(xué)生的素質(zhì)；開展豐富多彩的課外活動(dòng)也是察材的好方法。學(xué)生在參加活動(dòng)時(shí)，最適合教師“視其所以，觀其所由，察其所安”；平時(shí)教學(xué)時(shí)，教師也要時(shí)時(shí)留心，處處在意，盡可能進(jìn)行雙邊的教學(xué)，也能了解學(xué)生。

其次，在察材的基礎(chǔ)上，采取相應(yīng)的教學(xué)方法，這是使學(xué)生各自的材得以發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。施教的方法很多，但基本的應(yīng)該是——因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)和均衡發(fā)展。對(duì)在學(xué)科某些方面資質(zhì)高的學(xué)生采取正確的引導(dǎo)，使其能力得以順利發(fā)展，并成為尖子。對(duì)學(xué)習(xí)各方面都感到吃力，表現(xiàn)得較為遲鈍的學(xué)生，我們應(yīng)該注意在察材中捕獲他們資質(zhì)中的某些“苗頭”，針對(duì)這些“苗頭”加以培育。堅(jiān)持下去，相信這些學(xué)生，必定有大的提高。

讓我們一起去探索更適合現(xiàn)代教學(xué)的“因材施教”方法，使教學(xué)跟上素質(zhì)教育的步伐，使教學(xué)極大地產(chǎn)生效力，使學(xué)生真正都能掌握知識(shí)、提高自身素質(zhì)。