第一篇：想法簡單，生命更寬！

人生有好多難關，課業的難關、感情的難關、工作的難關、健康的難關……想要過關，的確需要很多豐富經驗和專業知識，但別忘了一個小小的訣竅：及早把人生的路拓寬！

個性像個傻大姐的她，人緣極佳。常常「人未至，聲先到」，腳步還沒跨入辦公室，就聽到她「哈哈哈」的笑聲傳進來。

一位剛畢業的年輕美眉問她：「大姐，你看起來好像很快樂，難道你都不會像我這樣每天想東想西的嗎？」

午間休息，她請年輕美眉去附近的咖啡館喝杯咖啡，如同開導自己的妹妹一般，語重心長地說：「從前，我最常被朋友念的一句話就是：『你想太多了！』當我聽見別人這麼說我時，真的很不開心，彷佛別人都在我背後笑我『很多心』本來是想跟朋友傾訴煩惱的，但被說成『你想太多了！』不但說不出口，反而感受到更大的壓力。」

她說得沒錯，當一個人心情不好時，以找朋友傾訴作為心靈減壓的辦法，但朋友給他的回應是：「你想太多了！」，這句話聽在失意人的耳朵里，其意義幾乎等同於「疑神疑鬼」、「沒事找事」、「杞人憂天」等負面的評語。但是，如果一聽到「你想太多了」這句話，就真的繼續連想到「疑神疑鬼」、「沒事找事」、「杞人憂天」等負面的評語，那也的確真是想太多了。

◎用簡單的想法，化解復雜的情緒，心靈得以舒張，生活游刃有余

「後來，我學會了放過自己。想歸想，這是個性使然，很難改變的，但我想完一遍之後，覺得自己對『最好的』和『最壞的』情況，都已經有所準備了，就不再擔心它。」

原來，看來像個傻大姐的她，并不傻！體察并接受自己的個性，找到適當的解壓方法，就可以用簡單的想法，化解復雜的情緒，心靈得以舒張，生命有了寬度，一切就變得游刃有余了。

想多，有什麼錯呢？孔子不是說：「人無遠慮，必有近憂。」嗎？對不可預知的未來，存在些戒慎恐懼的擔心，其實未嘗不是一件好事。但問題是，我們不能讓自己的情緒永遠只停在戒慎恐懼的擔心上，必須即時把這份擔心轉化為處理的行動。找到解決的方法或準備可能的替代方案，然後就放下這份擔心的壓力，順隨事件的自然發展，用最適合的方式去因應。

法鼓山圣嚴法師的「四它」名言，很有步驟地教人們心生煩惱時的解決辦法：「面對它、接受他、處理它、放下它。」不論多麼復雜的負面情緒，都可以用這麼簡單的邏輯化繁為簡，恢復心靈的平靜，行動會更有力量，生命也將因此而更加有寬度。

曾經我也是常被朋友笑說：「你想太多了！」的那種人，天生個性上的拘謹，讓我很放不開。對愈在意的事情，就愈緊張；但是愈緊張，腦筋就愈不容易轉彎。自己覺得很煩惱，別人卻認為是過度神經質。

直到最近幾年，我才漸漸找到讓自己放松的方式。我相信：把自己的心放得寬厚一點，別人就覺得你溫和許多；對別人寬容一點，世界就會給出一條更寬闊路讓你走。

◎壓力在人的心里面儲存久了，就會變化成為身體的疾病

現代人面臨的生活難題所帶來的壓力，可以說是和空氣一般無所不在，它不會平白無故消失，但若不真實面對，它也可能像空氣一般令人很難察覺出來。當壓力在人的心里面儲存久了，就會變化成為疾病，藉由身體的癥狀向主人提出警示。不但生命的寬度沒有增加，甚至連生命的長度都縮減了。

根據來自美國的一項統計指出：去醫院看病的人之中，大約有75～90％患者的病因和壓力有關。而在臺灣的資料顯示：每四個人之中就有一個人因為壓力太大，而出現身體不適的現象，稱之為「身心癥」。

很多頭痛、失眠、胃潰瘍、胸悶的病人，經常出現在醫院的內科、神經科、心臟科、家醫科門診，但他們真正需要看的是「精神科」。否則，長期拖下去，就會惡化成為「憂郁癥」。

每個人的生活中，也許都會碰到很復雜的事情。但不同的想法，卻可以找到不同的出路。一個人陷在里頭「想東想西」，很容易變成「胡思亂想」，不如找有處理經驗的人一起「集思廣益」，找到可以讓自己放心的解決辦法。

找人傾訴，是不是個好的減壓方法？關鍵在於你是不是找對了人，一個心靈能量很高的人，能夠耐心聽你訴苦，并給出客觀的建議，的確有助於你獲得正面的想法。但是只會說「你想太多了！」的朋友，幫助就有限了。

如果你認為「求人不如求己」，那麼讓自己睡個好覺、多吃點高纖低脂等具有減壓效果的食物、聽喜歡的音樂、閱讀有益的書籍，或百忙中來個無所事事的下午茶，放自己一天假……簡簡單單地善待自己，輕輕松松的想法就會如清澈的山泉不斷涌現。

善待自己，第一個動作是：寬待生命。原來，不是問題真的有那麼難解決，而是心頭的壓力成了絆腳石，阻擋了我們去路。

找尋解決方案之前，要先學會放下。孔武有力的人，可以搬開擋路的石頭；力氣不夠的人，可以從旁邊繞過去，總之，不要讓自己碰壁。過了心頭的這一關，智慧就在前面招手。

人生有好多難關，課業的難關、感情的難關、工作的難關、人情的難關、健康的難關……想要過關，的確需要很多豐富經驗和專業知識，但別忘了一個小小的訣竅：及早把人生的路拓寬。

◎只要用對指令，Enter！就能改變命運

「我們不能控制生命的長度；但是可以開拓生命的寬度！」這句經常用來互勉的話，但是要開拓生命中的哪些寬度呢？我想，最基本的是：對別人的「寬容」、自己的「寬心」、對生活的「寬厚」、對前途的「寬闊」。

．當我們懂得對別人「寬容」，愿意時時付出關心，就會常常開心。

．當我們能夠對生活「寬厚」，彼此勉勵舞動心靈，就有更多能量。

．當我們想要讓前途「寬闊」，趁早規劃生涯發展，就要從心開始！

運用這些觀念和行動，來開拓生命的寬度，就像電腦鍵盤的Enter按鍵一樣，只要用對指令，Enter！就能改變命運。

快樂與幸福，其實就在這麼簡單的一念之間──輸入「心胸開闊」的指令，按下Enter，就會出現「人生寬廣」的結果。關鍵是：你愿不愿意、以及何時采取行動？

現在，就在你心靈的鍵盤上Enter一下，試試看！美好而寬闊的人生，於是展開在眼前。

第二篇：將心比心心更寬教案

第一章 讓心靈比天空更博大

第二課 將心比心心更寬

教學目標：

1、明白“將心比心”是理解別人的好方法，能理解他人，對人寬容。

2、激勵學生能替他人著想，并在與人相互交往中學會換位思考。

3、做一個心胸開闊的人，開開心心每一天。

學情分析：

五年級學生已經有了自己初步的人生觀和價值觀，讓學生通過這一課感悟換位思考，設身處地的為別人著想。

教學重點：

理解他人，對人寬容，并在與人相互交往中學會換位思考。

教學難點：

培養學生心胸開闊、寬容他人的良好品質。

教學準備：多媒體，課件 教學過程：

一、情景導入

1、引入話題，喚醒生活

（1）、教師：“對不起”“沒關系”是我們都非常熟悉的常用語，你最近在什么地方又聽到過？在什么時候、什么場合用過呢？

（2）、說說自己曾在什么地方用過這兩句話解決了實際問題。這節課，我們就一起來談一談“說聲沒關系”這個話題。

二、合作學習，體驗生活

1、介紹蕭伯納

2、講述蕭伯納被自行車撞道德故事并提問：你覺得蕭伯納是個什么樣的人？ 生回答：（幽默、風趣、心胸開闊）

3、學生自由發言，討論蕭伯納的故事給我們的啟發。

教師小結：大家說得都很好，如果一個人若想有所作為就要有一個寬大的胸懷，俗話說“宰相肚里能撐船”，可見“成大器者必有無比胸襟”。

4、出示教科書第9頁的第一幅圖。提問：你覺得男孩子的感受如何？女孩子應該怎樣做會更好？

5、像蕭伯納一樣用幽默的語言來解決這個矛盾給這個故事續編結尾。（學生表演）過渡語：一種矛盾兩種不同的解決方式，孰是孰非，相信大家會一目了然。可見，做一個心胸寬闊的人在對待他人無心的錯誤上，輕輕的一句“沒關系”就很容易化解矛盾，那我們接下來再看看生活中常見的畫面。活動

一、學幽默，續編故事出示教科書第10頁的四幅圖。

（一）情景表演

（1）、分組，選擇組圖中的四種情景，分角色表演。鼓勵學生演出不同的結果，尋找不同的解決問題的方法。（2）、由表演者和觀眾交流感受。

（3）、教師小結：當別人的錯誤影響到自己時，我們要能夠原諒別人；當遭到別人的誤解時，要能夠心平氣和地解釋；當聽到別人在背后議論自己時，我們要學會坦然面對，一笑置之。活動

二、制作開心卡

（1）、“開開心心”是我們每個人都追求的，但生活中難免有些不開心的事，你遇到過嗎，是怎樣對待的？

（2）、學生聯系實際談自己不開心的事，側重于被人誤解的事，其他同學幫他/她尋找解決的方法。

（3）、總結：要開開心心地過好每一天，你有什么好辦法大家一起分享？(4)、學生交流并制作開心卡。活動三：說出心里話，找回好朋友

同學們，你們在與同學相處的過程中，肯定也發生過類似這樣的矛盾和誤解，那你是否有勇氣地說聲“對不起”和大度的說聲“沒關系”呢？現在老師就給你一個機會到前面來向你的伙伴說出心里話。并親手制作成的“開心卡”他吧。通過這個心靈碰對碰的活動，你有什么想說的嗎？

三、課后踐行內化感悟

結束語：孩子們，在我們校園或在公共場所，我們如果能誠懇地說聲“對不起”或者主動地說聲“沒關系”，我們將能消除許多誤解，減少許多不必要的麻煩。然而這聲“對不起”、“沒關系”靠的是人與人之間的理解、寬容。正如法國詩人雨果說的：“世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的胸懷。”讓我們都做心胸寬廣的人吧。

（課件出示這句話）孩子們，讓我們一起讀讀這句話吧。

四、作業：

1、請把今天感悟到的一些想法跟爸爸媽媽說說。

2、課下繼續查尋有關心胸開闊的名人名言，寫在卡片上。板書設計：

將心比心心更寬 心胸開闊 懂得寬容

說聲沒關系

開開心心每一天

第三篇：將心比心心更寬教學設計

將心比心心更寬——說聲沒關系

教學目標

1、明白“將心比心”是理解別人的好方法，能理解他人，對人寬容。

2、激勵學生能替他人著想，并在與人相互交往中學會換位思考。

3、做一個心胸開闊的人，開開心心每一天。教學重點：

理解他人，對人寬容，并在與人相互交往中學會換位思考。教學難點：

培養學生心胸開闊、寬容他人的良好品質 課前準備：

搜集有關心胸開闊的名言警句、故事，準備小卡片若干。教學過程：

一、情景導入

1、引入話題，喚醒生活（1）、教師：“對不起”“沒關系”是我們都非常熟悉的常用語，你最近在什么地方又聽到過？在什么時候、什么場合用過呢？（2）、說說自己曾在什么地方用過這兩句話解決了實際問題。

這節課，我們就一起來談一談“說聲沒關系”這個話題。（板書課題）

二、合作學習，體驗生活 活動

一、談啟發，改編故事

1、介紹蕭伯納

2、講述蕭伯納被自行車撞道德故事并提問：你覺得蕭伯納是個什么樣的人？ 生回答：（幽默、風趣、心胸開闊）

3、學生自由發言，討論蕭伯納的故事給我們的啟發。

教師小結： 大家說得都很好，如果一個人若想有所作為就要有一個寬大的胸懷，俗話說“宰相肚里能撐船”，可見“成大器者必有無比胸襟”。

4、出示教科書第9頁的第一幅圖。提問：你覺得男孩子的感受如何？女孩子應該怎樣做會更好？



5、像蕭伯納一樣用幽默的語言來解決這個矛盾給這個故事續編結尾。

（學生表演）

過渡語：一種矛盾兩種不同的解決方式，孰是孰非，相信大家會一目了然。可見，做一個心胸寬闊的人在對待他人無心的錯誤上，輕輕的一句“沒關系”就很容易化解矛盾，那我們接下來再看看生活中常見的畫面。活動

二、學幽默，續編故事

 出示教科書第10頁的四幅圖。

（一）情景表演（1）、分組，選擇組圖中的四種情景，分角色表演。鼓勵學生演出不同的結果，尋找不同的解決問題的方法。（2）、由表演者和觀眾交流感受。（3）、教師小結：當別人的錯誤影響到自己時，我們要能夠原諒別人；當遭到別人的誤解時，要能夠心平氣和地解釋；當聽到別人在背后議論自己時，我們要學會坦然面對，一笑置之。活動

三、制作開心卡（1）、“開開心心”是我們每個人都追求的，但生活中難免有些不開心的事，你遇到過嗎，是怎樣對待的？（2）、學生聯系實際談自己不開心的事，側重于被人誤解的事，其他同學幫他/她尋找解決的方法。（3）、總結：要開開心心地過好每一天，你有什么好辦法大家一起分享？(4)、學生交流并制作開心卡。（播放背景音樂《潑水歌》）活動四：說出心里話，找回好朋友 同學們，你們在與同學相處的過程中，肯定也發生過類似這樣的矛盾和誤解，那你是否有勇氣地說聲“對不起”和大度的說聲“沒關系”呢？現在老師就給你一個機會到前面來向你的伙伴說出心里話。并親手制作成的“開心卡”他吧。通過這個心靈碰對碰的活動，你有什么想說的嗎？

三、課后踐行內化感悟

結束語：孩子們，在我們校園或在公共場所，我們如果能誠懇地說聲“對不起”或者主動地說聲“沒關系”，我們將能消除許多誤解，減少許多不必要的麻煩。然而這聲“對不起”、“沒關系”靠的是人與人之間的理解、寬容。正如法國詩人雨果說的：“世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的胸懷。”讓我們都做心胸寬廣的人吧。

（課件出示這句話）

孩子們，讓我們一起讀讀這句話吧。

四、作業：

課下繼續查尋有關心胸開闊的名人名言，寫在卡片上。

第四篇：想法簡單一點

想法簡單一點，方法多想一點

——記包頭服務中心

聽說包頭服務中心3月份利潤達到8萬元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開心中的謎團。

我們在包頭待了兩天，卻只見到馬麗然兩次——到達當日的接風，以及臨走到店中的一見。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個人有關的問題，我們只能通過電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會加盟商；

安排4個新人的培訓工作；

籌備28號車展上的推廣活動；

4S店的業務維系。

4月26日：

到居委會作店面的小區評估；

整理給加盟商的資料，并和4個加盟商會面；

準備28號車展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺當地乃至來自新疆、甘肅的車源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實記錄，此外還有“發現4”等幾個車輛的信息。據店長透露，她從外地收集來的這些車輛，也都在第一時間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會、夕會，馬麗然還是開得非常認真。我們兩次清晨“不請自來”，都看到大家在店門口列隊開會，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續會了幾個加盟商，據說“一口氣講了4個小時”，又開了3小時車，26日凌晨4點才回到包頭。而早上8點半，她依然神采奕奕地出現在晨會的隊列面前，聽隊員們今日的目標和安排，并布置工作任務。接著，她就開始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來，我們倒見了馬麗然的搭檔——來自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來去，24日晚上和大家開周會，竟然開到了10點，而這對273包頭服務中心來說，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到沒時間陪遠道而來的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴謹——他們做事的認真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時拿到了3月的業務明細，看到了令人吃驚的數據：3月份成交的車輛里，高檔車有：路虎（成交價55萬），卡宴（成交價98萬），雷克薩斯（成交價120萬），紅彬（成交價80萬），雷克薩斯5700（成交價100萬），豐田450（成交價29萬）。

3月份包頭店業務收入223800，利潤8萬。這個目前16人（包括4個新人）的團隊，個人最高業績達到了51875元。

那么就讓我們來認識一下這個團隊，看看這群85后、90后的風采。

堅持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務中心的風采，首先看馬麗然——這個273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開3個店；三年內，讓273在全內蒙遍地開花！

馬麗然做到今天這樣的成績，可不是一帆風順。用她自己的話說：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢？都不是，我是辛辛苦苦打下來的市場。”為了創業，馬麗然把母親的車賣了，也是到處湊錢，才開出這個門店。和許多門店一樣，創業的初期滿是艱辛。市場知名度不高、交易量少，人員一個個流失，到今年元宵節這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂兩個人苦苦支撐（彼時店長溫換成在總部學習，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣出了2臺車，這事業的最低點也是上揚的拐點。

3月份的業績是不是僥幸，馬麗然說“你來我店里看看就知道”——經過前期艱難的積淀才能有爆發，好比總部在福州開第一批門店的時候，也是經過了長期的堅持，才厚積薄發、上到更高的臺階。去年10月份以來，包頭的業績長期在5~6萬徘徊，到3月終于沖上來了。對于目前的成績，店長溫換成也坦言：“前人栽樹后人乘涼”，之前那個團隊積累的資源，后來的團隊接手過來繼續耕耘，一個月后就有了大家目前看到的“突然爆發”——可見，相信并堅持，對創業初期的門店來說有多么重要。到如今，一個昂揚向上的團隊由馬麗然一手組建起來，他們的口號是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷售伙伴，因為少堅持了一個月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見面，看到的都是她的風風火火、開開心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業制定的戰略規劃，我們意識到這是一個頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅持，馬麗然身上還有一些特質，值得我們學習。

首先是計劃性。在年初的戰略規劃中，除了“人員管理、培訓加強、與4S店二手車置換業務合作”等常規項目，馬麗然已經想到了“開設分店、區域代理、員工入股”。而具體的實施方案中，從內部管理、外部推廣，到自身素質的加強，都一步步作了細化。據她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點準時起床，反思昨日做錯了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發郵件，看車??”

有計劃，更重要的是執行認真。從她規劃中細小的一項——會議制度的執行上，我們可以推測她是令出必行。

此外，她的細膩、親和力，也驚艷了我們。店內的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷售伙伴，都不約而同地說到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養中的店長皇甫曉龍說，剛入職時馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長溫換成也說：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多。”例如上次從廈門學習回來，馬麗然知道他

與異地女友相思不見，便帶著他的女友一起來接機，讓從小離家在外的溫換成“真受不了”。如此的領導，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點從店內弟兄們對她的評價中得到了驗證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風行，從不爽約。跟著她干讓人覺得是在做自己的事業，而不是在打工。”

懂車，更好賣車

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來到包頭，是店內的元老之一。除了協助馬麗然開拓市場，目前還擔任店內的技術把關。

包頭店的學習氛圍，是朱江一手帶出來的。每天傍晚下班后的學習時間，由朱江給大家作培訓。“我有時一講就是兩三個小時，數據一大堆，大家仍然聽得津津有味的”他回憶說。猶記得皇甫曉龍初來時，本以為自己是汽車檢測與維修專業畢業的，汽車知識已懂得很多，誰料經過店里的學習，才發現大專里的知識完全不夠。“那時候他和我住在一起，每天都要給他講6個小時的車，可煩死我了！”朱江說，原來銷售顧問們的“騷擾”電話不斷，現在已經少了大半，可以感覺到他們的進步。

現在，專業知識的培訓也不是他朱江的專利了，“現在每天由3個交易顧問分享3臺車，就分享最近流行的車輛，關于它的構造、市場價格等等，這樣1個月下來，就能學到將近100臺車的知識，大家也基本上手了。” 實際上，大家不僅懂得了汽車知識，還懂得了如何成為一個講師。

我們現在看到的是包頭店的人員構成非常好——多數人懂車，而且還在不斷進步。因為愛車，也愛學習，已經在促進這個團隊的銷售了。而日漸煥發出來的專業性，在未來無疑將發揮更大的作用。

年輕的團隊，簡單的心

——店長：溫換成1989年出生的店長溫換成，也是去年10月入職，在艱難的團隊流失中，他因相信二手車行業的前景而堅持到現在，并帶領著一個團結向上、整齊劃一團隊。如此優秀的隊伍，溫店長是如何領導的呢？

在業務方面，溫換成抓得很扎實。每天交易顧問都要上街開發新的區域找車源，使店里每天每人有4~5臺的車源數。針對包頭高端車多的行情，溫換成每天都在和銷售伙伴們講“一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來”，要求“小車必須抓，大車絕不能放”。

此外，溫換成對包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業績目標分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學習汽車相關的專業知識；

（3）簡潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團隊通力協作完成的，這樣的單，收益均分，培養出“協助、付出、不計較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發團隊自主性：包頭店的收益分配，是個人在業績基礎上五五抽成，而有些隊員在月前和店長的PK中，甚至以三七抽成（沒完成目標個人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來，包頭這個團隊的特點，就是“一條心，為了自己的事業，都拼了，不怕苦，想著年輕時要多努力，得來的經驗都是自己的財富！”

溫換成的個人業績：2012年3月，38000元。

真心服務，客戶信你，業績自然好

——3月銷售冠軍：業務主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷售冠軍，也是我們在包頭店采訪的年紀最大的了，舉手投足間體現出穩重和周到。不過以下幾個特質，或許更是他業績如此出眾的原因：

愛汽車。莫森濤從小喜愛汽車，對車型、品牌有一定的認知基礎。

愛學習。得益于從小喜歡車，進入273后，通過系統學習汽車專業的知識，莫森濤更是得到了周圍朋友的信任，成為圈子內的專業人員。一次朋友的父親要賣車，便完全交由莫森濤估價，并且說“小莫我信你，你說多少就多少。”

愛自己的職業。加入273后莫森濤就開始向周邊朋友發布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發動起來，開始向他提供各種車源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車源的重要來源。

愛思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業企業不景氣，莫森濤就判斷該企業將有一批汽車流入二手車市場，于是托朋友問、自己上門找，果然得到幾個高端車車源。其中100萬、120萬兩臺，為他3月的業績做出了主要貢獻。

莫森濤的個人業績：2012年2月業績2000+，3月業績51875元。

有車源，就有客戶

——3月銷售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當月業績就達到了48000元，絕非偶然。問及以后是否仍然能達到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發現了他的以下幾個特點：

愛行業。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛汽車，所不同的是他早有志于汽車行業。在做了半年的新車銷售之后，付小飛轉而專注于二手車領域，經過近一個月的尋找，他進入了273，可謂定位清晰、目標明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車源少，多數是靠老老實實地掃街發傳單獲得車源。遇到車輛停在路邊，他也去問問車主有沒有意向賣車。他非常清醒地意識到：有了大量積累的車源，借助273網站的力量，就不愁賣不出去。

有技巧。付小飛自從發現賣高端車利潤高，便將主要精力投向了高端車，在團隊內便有“只看大車”的諢號（當然小車也看）。3月份成交的2臺高端車，也占了業績的大半。

付小飛的個人業績：2012年3月業績48000元。

抓住機遇就要發展

——未來店長皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個清秀訥言的男孩。他在大專里學的就是汽車檢測與維修，職業目標也非常明確：就是愛汽車，要一直做汽車。在4S店工作時，他就得知了273，并在創業受挫后，加入了這個團隊。

皇甫曉龍和我們同一天抵達包頭，此前8天，他被派到廈門金尚店學習，為將來出任馬麗然第二家店的店長作準備。在他看來，包頭市場遠不如廈門市場成熟，在未來三五年內，包頭二手車市場要經歷一場洗牌，這是一個很好的機遇。目前273包頭店的氛圍非常團結，并且以協作為主，這是我們的優勢。

皇甫曉龍的個人業績：2012年3月業績15000元。

目標就是當店長

——店秘黃艷秋

26日我們一早來到包頭店，晨會還沒開始，待人員陸續來打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長若不在，店里的事務便是這個3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長說。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個非常好學的小姑娘。專科畢業后自學了會計，現在又在通過業管和網頁學習行業知識，并主動參與汽車專業知識的學習。現在，她已經明確了“就在二手車行業里干”的方向，并且毫不諱言“目標就是當店長”。

這個團隊只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經歷過幾次創業挫折：辭去聯通營業員工作后，李丹萍就自己開始賣服裝，也和朋友一起開過飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學東西，充實自己。”

出乎李丹萍意料的是，這個團隊的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創業失敗的陰影，開始和大家有說有笑了。“朋友們都覺得我變了，變得開朗了許多，這個團隊只要3天就能融入！”

這個團隊，就是年輕、簡單、執著、靈活。

結語

離開包頭，我們一路上都在思考這個店能取得如此業績的內在原因。包頭店的幾個啟示，值得我們回味：

1、簡單相信的力量，是非常強大的。包頭店的特點就是年輕，從老板到店

長到業務人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質，就是簡單、相信，想法越少、效率越高，目標明確、務必搞定。年輕人在成長的過程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來解決問題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動力。所以，要做好業務，想法簡單一點，方法多想一點。

2、堅持的力量。包頭團隊不承認3月的爆發是僥幸，他們親身的經歷告訴

我們：厚積才能薄發，沒有前期的堅持，不會有如此傲人的成績。而要邁過這個坎，對創業者來說，都不是十分容易的事，所以要相信并堅持。

3、273平臺的支持力量。正如付小飛所說，只要有車源，就不愁賣不出去

——所借的，正是273強有力的網絡平臺。包頭二手車市場有個特點，就是高端車所占比重大。高端車的銷售，通過273渠道，可以銷往千里外的江浙、廣東，這是離開273所做不到的。

4、愛這個行業，才能做好。包頭團隊里業績靠前的交易顧問，有一個共同的特點：愛汽車，并決心投入這個行業。只有發自內心的喜愛，才能為我們提供長期的動力，讓我們走得更快、更遠。

5、北方市場難做不是事實。包頭店的數據顯示傭金收得相當完整，北方人

做買賣干脆，市場也是相當明朗的。同時包頭的業績也顯示：只要有耐心，方法得當，北方市場的開拓并不像我們想象中的難，因為市場的需求明擺著在那里。

6、北方冬天難做不是事實。包頭店的交易顧問告訴我們：冬天正是北方的銷售旺季，因為天氣寒冷，人們更愛驅車代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經驗：

（1）有273標志的車貼，寫上“一路平安”等祝福語；

（2）保持專業的學習；

（3）晨會、夕會有必要認真開。

第五篇：一點想法

《給教師的建議》讀后感

（一）三陽初中黃協娟

《給教師的建議》一書系20世紀蘇聯教育經典譯叢之一，由前蘇聯著名教育家B.A.蘇霍姆林斯基著，杜殿坤編譯，教育科學出版社出版。它是蘇霍姆林斯基專為中小學教師而寫的。譯者根據我國的情況和需要，選擇了《給教師的一百條建議》的精華部分，另從蘇氏的其他著作里選擇了有益于教師開闊眼界、提高水平的精彩條目作為補充，全書仍有一百條，統稱《給教師的建議》。書中每一條談一個問題，有生動的實際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學中的實例。盡管今天的教育形勢比之蘇霍姆林斯基所寫書的年代有很大的變化，但他的閃光的思想、精練的語言，對今天的教育工作者來說，絲毫不過時，仍有很多值得學習的地方。書中眾多理論對我影響深遠，也引起了我的許多思考。

印象最深的就是第一節：《請記住：沒有也不可能有抽象的學生》。

作者在開頭就提出了一個至今令許多老師頭疼的問題：為什么早在一年級就會出現一些落伍的、考不及格的學生，而到二、三年級有時候還會遇到落伍得無可救藥的，因而教師干脆對他放棄不管的學生呢？說起其中的原因，很多教師都歸結為學生不知道學習或者腦子笨，家長不配合……而不是積極地從自己身上找原因。而蘇霍姆林斯基在提出問題后，直接了當地從教師的角度做了解釋：這是因為在學校生活的最主要的領域——腦力勞動的領域里，對兒童缺乏個別對待的態度的緣故。這讓我想起了我國的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底該如何做到“因材施教”呢？

蘇霍姆林斯基認為要“因材施教”，教師就必須對這“個別”“材”進行細致的了解，如學生的性格脾氣、家庭背景、學習方式、思維特點等等，并且要運用到實際課堂中去，為不同的學生創造能發揮他們自身能力的學習情景，“使每一個兒童的力量和可能性發揮出來，使他享受到腦力勞動中 的成功的樂趣”，這樣他們都會感覺到他們也是在不停地進步，才會“點 燃起成為一個好人的火花。”

針對這一點，做了思考。我認為主要可以從以下幾方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的資質等情況。這是最關鍵的一環，是先決條件。如果不能察材，便會像“食馬者不知其能千里而食也”，“雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也”。了解一個學生，不能看他的分數，與他談幾次話判其是否是可造之材，這幾乎就是武斷。察材不僅重要，而且也不容易。我們必須全面而科學地察材。

我們可以通過家訪去了解學生。這是前輩老師留下的優良傳統，是了解學生的有效方法之一。家訪并不是班主任的專利，任課教師同樣應該家訪；學生入學時教師可以采取問卷調查和利用一系列測驗來察材，旁敲側擊了解學生的素質；開展豐富多彩的課外活動也是察材的好方法。學生在參加活動時，最適合教師“視其所以，觀其所由，察其所安”；平時教學時，教師也要時時留心，處處在意，盡可能進行雙邊的教學，也能了解學生。

其次，在察材的基礎上，采取相應的教學方法，這是使學生各自的材得以發展的一個重要環節。施教的方法很多，但基本的應該是——因勢利導，循序漸進和均衡發展。對在學科某些方面資質高的學生采取正確的引導，使其能力得以順利發展，并成為尖子。對學習各方面都感到吃力，表現得較為遲鈍的學生，我們應該注意在察材中捕獲他們資質中的某些“苗頭”，針對這些“苗頭”加以培育。堅持下去，相信這些學生，必定有大的提高。

讓我們一起去探索更適合現代教學的“因材施教”方法，使教學跟上素質教育的步伐，使教學極大地產生效力，使學生真正都能掌握知識、提高自身素質。