第一篇：鎮江婚慶市場分析報告

鎮江婚慶市場

目前鎮江專業婚慶公司有26家:

·愛情維Ta命·愛之屋婚慶·花趣婚慶·花鄉雨婚慶 ·弘緣個性婚典策劃機構

·好緣婚慶 ·鎮江久久的愛婚慶禮儀服務中心·天緣婚慶禮儀

·萬和喜慶 ·秀麗婚慶禮儀連鎖機構 ·喆喆喜慶禮儀

·雨田婚慶配套·紫羅蘭婚慶華鑫慶典服務中心

·新新娘婚慶至愛婚慶禮儀公司鎮江薇薇新娘婚慶禮儀公司

·今典佳人婚慶禮儀策劃中心·浪漫喜鋪婚慶·鎮江情系佳緣鮮花婚慶禮儀策劃中心·恒緣婚慶禮儀策劃公司·鎮江美麗人生婚慶禮儀 ·鎮江光明婚慶禮儀

·祥辰吉緣慶典婚禮策劃中心·紅絲帶婚慶禮儀公司·緣定今生專業婚禮策劃禮儀公司

婚慶公司實力：這些公司基本上都差不多。

鎮江婚慶市場消費潛力巨大

婚紗攝影、婚禮策劃、珠寶首飾、婚居家紡、婚宴酒店??婚慶消費拉動了一大批相關產業的發展。眼下，鎮江首屆婚慶文化博覽會正在緊張籌備當中，記者從婚博會組委會獲悉，我市每年由婚慶帶動的消費超200億元，而鎮江婚慶市場還蘊藏著巨大潛力，有待商家進一步深度挖掘。

“以前婚禮比較簡單，就是司儀加攝像，如今人們對婚禮的要求越來越高，每個婚禮都得進行個性化的策劃。單是婚禮現場布置，以前有個紅地毯就相當不錯了，現在不僅有‘星光大道’，還得有舞臺燈光配合。當然，婚慶費用也跟著水漲船高。”市婚慶行業協會會長梅箖給記者算了一筆賬，從早上接新娘開始，到晚上婚宴結束，目前我市新人婚禮當天支付給婚慶公司的費用一般在4000元

左右，規格高的則達到兩三萬元。再加上當天婚宴、喜煙、喜糖、外景攝像等費用，每對新人婚禮當天的費用至少超過3萬元。

“這些當中還不包括有的新人接待外地客人，需要在賓館住宿等費用。如果加上婚禮前的婚紗攝影、購買珠寶首飾、采購家電、布置新房等各種消費，一對新人結婚的直接消費目前在鎮江平均達到8萬元。而如果再加上買房、買車、裝修新房的費用，那結婚費用則要高達近百萬元。”

據鎮江市民政局的統計，去年在鎮江登記結婚的新人有25156對，最近幾年一直維持在2.5萬對左右。如果以一對新人婚禮平均花費8萬元計算，我市一年由婚慶帶動的直接消費超過20億元，帶動房產、汽車、家裝等消費則超過200億元。

鎮江婚慶市場大有潛力

對大多數新人來說，婚宴是婚禮中必不可少的一部分。據市飲食服務行業協會會長吳榮生介紹，目前婚宴占到我市餐飲業銷售總額的50％，今年我市的婚宴的人均價位普遍達到100元以上，一些大中型酒店起步價就是120元每人。“隨著現代人社會交往活動增加，近年來婚宴的規模也越來越大，一般都要達到幾十桌，有的甚至要分成幾場舉行。”

在布置新房選購家電時，新人也是出手大方。五星電器鎮江賣場的相關人士告訴記者，現在新婚家電套餐一般都能達到3萬元，多數年輕人希望買家電時一步到位，比較看好進口或合資品牌家電。進入4月份之后，新婚家電套餐的消費將逐漸占到家電總消費的40％以上。

除了婚慶公司、酒店、家電、珠寶首飾等與婚禮密切相關的行業，婚博會組委會在工作中發現，銀行、化妝用品、禮服、旅行社、家裝等行業也開始密切關

注婚慶經濟，在整條婚慶產業鏈上，上下游的相關行業有40余個。

婚禮，是每個人一輩子中的大事，每對新人都會盡可能追求完美。婚博會組委會的一位負責人告訴記者，婚慶消費是個無底洞，與此相關的服務領域可以無限擴張。在上海，新人的平均婚慶消費已超過20萬元，其中不含買房買車。而鎮江的婚慶消費還處于起步階段，商家在拓展市場、完善服務方面大有文章可做，搭建婚博會平臺，將有助于大家互相學習，提升經營理念，一起挖掘市場潛力。

業內人士對鎮江婚慶行業的看法

近年來,婚慶市場越來越火,作為閑暇時也活躍在鎮江婚慶市場的一員先來講講目前市場上的行情:一司儀,鎮江的司儀水準一般(我指的是和南京等周邊城市相比,畢竟城市小人才少)但性價比絕對高,一般在400元而南京相同水平的司儀至少800,司儀的好壞畢竟是一場婚慶成功的關鍵,建議漲;二布置,說實話鎮江目前除了新開的一些小婚慶公司我不了解,現有已經成名的婚慶公司布置的水平差不多,由于競爭價格也不算高了,和南京市場比鎮江的道具一點不落后,所以這一塊我呼吁婚慶同行們特別是一些新開的公司也不需要再降價了(大家賺得都是辛苦錢,再怎么樣也要對的起自己的勞動呀),沒意思!三化妝,這一塊我覺得在婚慶中價格不菲(雖然我和市場上的所謂化妝師們還比較熟悉,如欣顏,小雨,金玲,凌秀),目前市場價為化妝280,跟妝480,580,680~~,這按照南京的價格比較就略高了,其實鎮江這些所謂畫的好的化妝師的妝我經常看,也不見得比那些名氣小點的化妝師畫的好,完全是吹捧出來的(這其實是新娘的心理作用,這一塊都是新娘做主,女人的錢就是好賺),而且化妝師在新婚一天中工作擔的責任最小(司儀,攝像都是不容犯錯的),依我看婚慶化妝的價格,化妝280不變,跟妝380;最后要說的就是辛苦的攝像師們了,鎮江的攝像師水平一點不比南京差,收入卻

低的可憐,責任也最大,所以我建議攝像的價格漲！

鎮江婚慶網站：

http://zhenjiang.wed114.cn/

http://bbs.my0511.com/f401b-y328p

http://zhenjiang.wedsoso.com/yp.php?id=1575 http:///index.asp

第二篇：婚慶市場分析

市場分析解析

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

近幾年，適婚年齡人口基數已經足夠龐大。據民政部門提供的相關數據，就上海而言，每年領取結婚證的夫妻人數增長率與整個婚慶行業發展的增產率一致的。我國去年婚慶消費額已達1.2萬億元人民幣。專業人士預計，2011年我國的婚慶綜合消費能力將超過2010年，發展前景不容小覷。

（一）婚慶市場的形成。

中國婚慶市場起始于上世紀末，形成于本世紀初的中國婚慶市場從上海90年代發起，在全國大中小城市迅速響應而形成的。化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸發展，走向成熟，大大小小的婚慶公司如海綿吸水般的茁壯成長，從事婚慶這一行的人員也越來越多。

（二）婚慶市場的消費水平

婚慶公司承接舉辦一場婚禮慶典的費用一般在1萬元左右，利潤可以達到2至3千元，而且從開始策劃婚禮到慶典一般需要3個月的時間，中間還可以提供其他的服務。根據業內人士介紹，一家婚慶公司僅在去年十一期間承辦的婚慶就有60多場。

隨著我國國民經濟的迅速發展，居民生活水平和收入的不斷提高，城鄉居民對結婚的投資也在逐年增加。根據相關資料顯示，平均每對新婚夫婦將為結婚花費10余萬元人民幣左右，并繼續持有增長的趨勢。

（三）當今婚慶產業的時尚個性需求

從自己籌辦婚禮到請人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現在的新人已不滿足于千篇一律的婚禮形式，而是追求標新立異、充滿個性色彩的婚禮，什么水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現在人們視線內。

同時，隨著時代的發展，年輕人在很大的程度上受到了自國外婚慶理念的影響。尤其是來自西方和日本的婚慶時尚。從當今婚慶產業消費水平的調查可以看出，愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數，關鍵要有好的策劃打動他們，讓他們不惜以拋千金。

(四)婚慶產業的發展前景

婚慶消費屬于一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。幾年前社會上有一種觀念認為，婚事應該從簡，但從社會發展的角度來看，一味節約并不一定完全可取，只有通過消費才能帶動生產，所以只應對炫耀式的婚慶不予提倡，而在經濟承擔能力之內的婚慶行為，應予以認可。

根據調查，顯示每年我國有近1000萬對新人喜結良緣，因此，結婚產生的消費總額已達2500多億元。婚慶消費的快速發展帶動了包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發、銀行貸款、保險理財等60多個相關產業的發展。

社會的發展，帶來了經濟的騰飛。人們除了基本生活開支以外，在其它種類的消費比重會逐步上升。經過調查和分析，我們發現，今后婚慶市場的主力消費群都將是獨生子女，長輩對獨生子女的關心和愛護，最后普遍表現在子女未來婚姻生活的準備和物資財富的部分積累上。所以，在越來越多的長輩和新人意識到婚慶的重要性的時代，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種，在未來社會，甚至可以成為一種普遍的經濟現象。

第三篇：中國婚慶市場分析

目前中國婚慶市場分析

時間：2010-06-23 來源：新華網

一、婚慶產業是一項朝陽產業，蘊藏著巨大商機

來自民政部的統計顯示，中國每年有將近1000萬對新人喜結良緣（2009年為1000余萬對），全國每年因結婚產生的消費總額已達近5000億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業，許多配套行業如攝影攝像器材、美容美發、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產、銀行貸款、保險理財等也相繼進軍這一領域。字1990年我國第一家婚慶公司成立以來，國內的婚慶業現已逐漸形成一個大市場。調查結果顯示，62.9％的人認為結婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場最為紅火，僅北京的婚介機構和婚慶公司就達1000多家，為全國之最。

近幾年，隨著經濟的發展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質消費的基礎上，已經朝精神需求方面發展，而在一些發達的城市，這種消費觀念已經發展的相當成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業的火暴。但是作為朝陽產業的婚慶行業，但是這個新興的行業市場雖大，但卻仍未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務，在服務質量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，從事婚慶業的公司、門店，也都規模不大，服務標準、收費標準參差不齊。同時，婚慶服務品牌開發之后，“傳統”項目多，服務面窄，僅限于彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。

只有把婚慶當作一個產業來開發，婚慶市場就會越辦越火。給婚慶公司評定星級，按規格定價位。規范了婚慶市場，激勵婚慶公司提高自身素質，使新人們在舉辦婚禮時不再遇到那么多的麻煩。具有信譽的婚慶用品主題商場將受到消費者的歡迎。

二、中國結婚產業的發展與特性

（一）什么是結婚產業？

首先，我們必須了解清楚什么是“結婚產業”？通俗地講，“結婚產業”又叫新婚消費產業，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。

（二）結婚產業的特征：

1、結婚產業是一個涉及行業面廣的產品、服務綜合性產業；

2、結婚產業是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產業；

3、結婚產業是一個追趕潮流、彰顯個性的時尚產業；

4、結婚產業是一個充滿幸福和快樂的新興產業；

（三）我國社會觀念變遷對結婚消費的影響：

1、中國傳統大家庭觀念逐漸淡化，現在新婚男女對結婚消費有了更大的自主權；

2、婚姻質量、生活幸福成為人們追求的目標，結婚消費則是體現婚姻質量的標志；

3、婚姻被視為實現自我價值的體現，結婚消費則被當成體現自我價值的重要時刻；

4、高檔次、時尚的結婚消費將引領潮流，人們對結婚越來越注重高質量和個性化；

（四）我國結婚產業的現狀：

1、我國結婚產業是一個充滿巨大商機，前景看好的朝陽產業；

2、我國城鎮居民新婚消費的消費量巨大，農村也大幅度上升；

3、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響；

4、我國的結婚產業主體企業規模小但數目增長快；

（五）國際結婚產業發展現狀和趨勢：

1、結婚年齡愈來愈大，結婚人數穩中有降；

2、新婚消費蛋糕一直在增大；

3、擁有發展成熟相關行業協會；

4、具有系統的職業取向序列；

（六）什么是結婚產業鏈？有何特點？

1、在一定的地理區域內，以新人消費需求為導向，所有企業部分或完全圍繞新婚消費主題，以產品、服務為紐帶結成的一種具有價值增值功能的戰略關系網鏈；

2、它屬于以產品與服務結合的需求拉動型產業鏈，而且有多種產品與服務。結婚產業的核

（七）我國結婚產業發展呈現出五大特點：

1、產業鏈逐步形成：我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。

2、市場供給總量有所擴大：依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務公司注冊，2006年至少翻番。

來源：()-目前中國婚慶市場分析......_潤物無聲_新浪博客

3、企業規模較小：中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，但從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。

4、企業區域性強：區域分布上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分布較少。

5、地域性的行業品牌正在形成：由于結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。

（八）如何提高結婚產業價值鏈的效用？

1、提供豐富的新婚消費產品和服務；

2、創立新婚消費的知名品牌；

3、合縱連橫、行業內與企業間“強強聯合”、“資源整合”；

（九）結婚產業商業模式:

1、產品服務型商業模式（獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提供商）；

2、品牌型商業模式（品牌連鎖, 網絡營銷）；

3、整合型商業模式（婚博會，結婚展，時尚婚慶產業展，攝影購物廣場，婚慶廣場）；

（十）目前我國結婚產業存在的問題：

1、產品服務同質化，不能滿足個性化需求；

2、前景看好但混亂無序，產業服務不規范；

3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；

4、行業標準欠缺，行業管理力不從心；

5、高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務；

6、資源配置效率低下，產業資源亟待整合；

7、從業人員素質偏低，各種職業培訓不夠發達；

8、缺乏符合產業發展的企業營銷模式；

（十一）“新人”對舉辦婚禮的趨勢:

1、62.9％的新人表示要舉行婚慶；

2、婚慶之時，新人們花錢如流水；

3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；

4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；

5、婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升；

6、對婚宴氣氛和質量提出更高的要求；

7、對辦喜慶婚典的最大體會是三個字：太煩太累了，聯系車輛、定制鮮花，購買結婚時的必備用品，整天上市場，忙得個個累黃了臉；

8、“要是有專業的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；

9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；

10、婚慶市場價格不規范，以次充好、混水摸魚，用模擬機冒充高檔數碼機攝像等等；

11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；

12、現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明；

13、經濟發展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；

14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；

15、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可；

大家都知道，我國的出生率是穩中有降。1970年我們國家提倡計劃生育，80年提倡獨生子女政策，但是由于50年代出生率加大，所以在80年結婚率在大幅度上升。但是87年以后在持續下降。按照我國的法律規定，女的25歲結婚。這樣就會產生一個帶動趨勢。大家看看這是1985年到2005年內地結婚人數趨勢，大家可以看到在逐漸下降。95年的結婚登記人數為811萬人。以后我們國家會穩定在800萬人/年新婚人數。我國的主要城市調查，每年的新婚人數在下降，但是隨著經濟的發展，結婚消費的項目在不斷的增加，消費幅度在大幅度上升。因為根據北京的統計數據，光是婚慶消費就上升了30％多。消費觀念從婚宴到現在的有房有車有存款，現在的首飾可以看一下，這是必須消費的。在農村家庭影院，移動電話等等也是現在結婚必備的。

第四篇：婚慶行業市場分析

市場分析

一、市場調查

（一）、現階段我國婚慶產業的總況

1、婚慶業已成中國新興產業

與幾年前婚慶服務業起步階段時數量少、發展不平衡、分布不均勻、提供產品簡單、從業人員專業素質欠缺的狀態相比，目前，我國婚慶服務業在產業規模、企業數量、從業人員的數量與整體素質、服務項目與規模等方面都有了大幅度的提升，全行業開始進入快速成長期。同時，中國婚慶服務業在保持與傳承傳統婚禮、婚俗文化的基礎上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區優秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務產品日益豐富，婚慶消費市場呈現出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內涵的人文要素這一趨勢。

2、婚慶產業鏈正在逐步形成婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀八九十年代的國營和個體照相館。上世紀90年代初，港臺婚紗攝影悄然進入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀初，影樓已經風靡全國各大中城市。據相關機構調查統計，我國現有500多萬影樓從

業人員。影樓業在我國發展不過十幾年，但其產值已超過70億美元。婚紗攝影，已然成為一個不小的行業。

全國結婚產業調查中心2011年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據商務部披露的最新統計，2010年全國大型婚紗攝影企業的營業額在2000萬元以上，中型企業為800-2000萬元，有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家，從業人員600多萬人，年營業額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據2010年民政部相關資料統計，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點如下：

A．婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

B．城鄉的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經營還不太規范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。

（四）、市場預測

根據調查統計，百對情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對是大學生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達到了5%。隨著社會的發展，大家都已接受了大學生熱戀的現象，現在的大學生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學生情侶拍攝婚紗紀念版照片是一種正常現象。依據目前的市場情況來看，大學生情侶拍攝婚紗紀念版的時尚潮流還在升溫中，經營一家大學生情侶婚紗紀念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀念照外，平價的寫真對于在校的女學生也具有一定的吸引力。學院的附近有很多居民區，很多稍有資本的創業大學生在這其中。成功吸引到這一顧客群對提高我們獨家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優勢（Strengths）：具備一定的專業知識，了解顧客的心理需求，方式獨特。

2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經營經驗，預期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新進入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3.威脅（Threats)：由于本行業利潤較高，會不斷有人參與這個行業與我們進行競爭。

4.機會（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經營主義者。在江東區的照相館不多，機會非常大。

第五篇：三亞市婚慶市場分析

三亞市婚慶市場分析

婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等眾多關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

2009年全國城鎮居民因結婚產生的直接消費總額已超6000億元人民幣，并保持穩步上升趨勢，整個結婚消費市場發展勢頭強勁。其中，婚宴酒店消費增速最快。中國至少未來10年都將是婚慶高峰年。“80后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費也會增加，整個結婚消費市場的發展也更強勁。

在將海南建設成為國際旅游島寫進“十二五”規劃綱要的大背景下，在三亞市政府重點發展第三產業的大環境下，隨之，三亞的酒店業迅速崛起。這都是給三亞的婚慶市場提供較為有力的條件。根據對全國登記結婚的情況調查來看，2009年，全國共有1148萬對新人登記結婚，2010年有1205萬對夫妻登記結婚，2011年1247萬對夫妻登記結婚，登記結婚新人數量四年突破1000萬大關，拉動了中國婚慶消費的強勢增長。按照這種發展趨勢以及北京、上海、廣州、深圳的婚慶市場趨于飽和狀態，這對三亞婚慶市場來說是一個很好的發展前景。再加上海南是整個中國最大的一塊熱帶區域，這里有獨特的熱帶風情，每年吸引著大量游客的到來。一個具有熱帶風情的婚禮，對于新婚夫妻來說也有較大的吸引力。陽光，沙灘，椰風，海韻還有少數民族黎、苗族風俗的特色，成為一道道吸引新人的風景線。

海南的教育水平在全國來講居于劣勢，人才的缺失是一個嚴重的問題，就現在而言，在整個海南的高校內，還沒有開設專門培養婚慶專業人才的專業課程。所以婚慶人才的缺失是三亞婚慶市場發展的主要阻礙之一。還有三亞的旺季與淡季十分明顯，這不僅是對婚慶市場發展的阻礙，更是海南旅游業發展的阻礙。

前幾年的三亞婚慶市場主要以中端市場為主，近年來有高端市場的發展，今后的發展主要方向還是中高端市場。