第一篇：2.保證成功的產(chǎn)品會(huì)話術(shù)護(hù)膚品篇（寫寫幫整理）

1.今天我要跟你談的事情非常重要，這是我經(jīng)過仔細(xì)考察和研究的，我關(guān)注這個(gè)品牌這個(gè)

產(chǎn)品大概兩年的時(shí)間了，我是從如新2.0時(shí)代還是接觸的那么如新已經(jīng)過度到3.0時(shí)代了，我整整耽誤了兩年的時(shí)間。但是呢我覺得現(xiàn)在還不晚，畢竟你去接受一個(gè)品牌并且最終決定去推廣去經(jīng)營他，你就該對(duì)你未來的客戶和伙伴負(fù)責(zé)對(duì)吧，你不能把一個(gè)你還不了解的東西去推薦給你最親近的人，那樣是不負(fù)責(zé)人的。那么現(xiàn)在我敢在這里向你推薦，請相信我他一定是好的。我正在和一家全球頂級(jí)的抗衰老公司合作，青春常駐將成為可能，它被預(yù)測將成為下一個(gè)蘋果，抗衰老的蘋果，所以我今天把它正式推薦給你。蘋果為什么會(huì)贏，因?yàn)橼A在創(chuàng)新，下面我會(huì)論證給你看為什么我現(xiàn)在合作的這家供貨商一定可以，三杯水開始！

2.（興奮的）我今天推薦一個(gè)我超愛的品牌給你！！

3.我今天將把我決定忠實(shí)使用一輩子的品牌推薦給你，它太棒了，我認(rèn)為只有它才配得上

你我！

4.你知道嗎，我今天推薦給你的這個(gè)品牌和它的產(chǎn)品，我每天使用它的時(shí)候都充滿幸福感，它太棒了，無與倫比！

5.我今天將向你展示什么是人類生物技術(shù)抗衰老的巔峰之作，你我將實(shí)現(xiàn)青春永駐，長生

不老，不開玩笑，我論證給你看，這是大事啊！

產(chǎn)品會(huì)話術(shù)護(hù)膚品篇：

首先，再好的技術(shù)要建立在安全的基礎(chǔ)上，今天我們所面臨的產(chǎn)品充滿了安全隱患，一個(gè)個(gè)都是隱形的殺手（拿出檳消協(xié)）這個(gè)是馬來西亞檳城消費(fèi)者協(xié)會(huì)指南，上面說馬來西亞從1970年到1996年癌癥發(fā)病率增加了將近500%，生活變好了，而癌癥的發(fā)病率卻增高了，后來發(fā)現(xiàn)在各種致癌因素外，皮膚吸收致癌物也是非常重要的因素，皮膚吸收的致癌物甚至比腸胃還要高達(dá)2-4倍，我們?nèi)粘Ｊ褂玫膸缀跛械娜沼闷分卸加校焖俜啠┟嫠窗l(fā)水，彩妝，兒童用品，甚至我們?nèi)粘Ｓ玫难栏嗬铮加校撬麄兌挤蠂乙?guī)定的安全標(biāo)準(zhǔn)，所以不會(huì)撤架，那么這種日用品和食品的安全問題在我們中國是更加的嚴(yán)重，所以接下來我要講的就是我跟這家公司合作的第一個(gè)原因，也是我推薦你這個(gè)品牌的重要原因，就是因?yàn)檫@家叫如新的公司在1984年成立時(shí)居然定了一個(gè)完全不同的標(biāo)準(zhǔn)，它說它“只含好的，不含壞的”，也就是說它不是達(dá)標(biāo)或者少用，而是根本不用任何有害物質(zhì)，非常安全，（注意，講到這里，重點(diǎn)來啦，這時(shí)候請你一定要提問，你看著他的眼睛，一定要微笑，問對(duì)方）：“你信嗎？”，對(duì)方說不，你就說：“對(duì)啦！我也不信”，對(duì)方說信，你就說：“你真簡單，我當(dāng)時(shí)可不信，我認(rèn)為這就是個(gè)口號(hào)”！（為什么要這樣呢，因?yàn)榻^大多數(shù)人都不信，你要和對(duì)方站在一個(gè)立場上，這樣對(duì)方就比較容易接受你下面的溝通了！接下來，你要說）那我后來為什么信了呢，因?yàn)槲蚁嘈帕私酉聛淼淖C據(jù)，你看看你能不能接受這樣的證據(jù)哈，首先，這家公司是全世界第一家敢把產(chǎn)品的所有有效成份全都列在包裝上，歡迎懷疑的人監(jiān)督和挑刺，然后1996年在紐約證券交易所上市，到現(xiàn)在為止在全世界超過50個(gè)國家經(jīng)營，都是這個(gè)承諾，而絕大多數(shù)都是發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，歐美，日本，韓國這些地區(qū)的消費(fèi)法規(guī)監(jiān)督機(jī)構(gòu)包括消費(fèi)者應(yīng)該比我們挑剔吧？全世界第一個(gè)在日用品和營養(yǎng)品領(lǐng)域成為美國奧林匹克運(yùn)動(dòng)隊(duì)的指定產(chǎn)品供應(yīng)商，2012倫敦奧運(yùn)會(huì)是臺(tái)灣奧委會(huì)的合作伙伴，奧運(yùn)會(huì)對(duì)安全性的要求永遠(yuǎn)是第一位的吧？全球獲獎(jiǎng)無數(shù)，其中這個(gè)叫STEVE大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)得了14次，這個(gè)獎(jiǎng)在西方被譽(yù)為商業(yè)界的奧斯卡，因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異，公司四次被紐約證券交易所邀請去敲收盤鐘，那么這個(gè)對(duì)于在紐交所上市的公司來講是至高無上的榮譽(yù)，你看這是溫家寶在敲收盤鐘，作為經(jīng)銷商我們?nèi)ゼ~交所參觀，紐交所聽說如新要來，馬上把紐交所大門口的三面美國國旗拆下來一面，換成如新的旗，以示對(duì)如新的尊重和認(rèn)同，中國十大誠信企業(yè)殊榮，不但如此，公司還敢于在全球性的重量級(jí)媒體上做承諾（看鳳凰衛(wèi)視短片，賀楚門的承諾，這時(shí)候你

對(duì)資料一定要熟悉，迅速拉到你要看的段落，讓賀楚門替你做承諾，看完這些證據(jù)照片和視頻后，你一定要問對(duì)方）我看到這么多的榮譽(yù)和證據(jù)，我就想它1984年成立到現(xiàn)在，如果它騙人，全世界多少挑刺的消費(fèi)者，媒體，競爭對(duì)手啊，難道他們都發(fā)現(xiàn)不了嗎？到現(xiàn)在都沒有人指責(zé)它騙人。其實(shí)我覺得如新公司特別的傻，居然把這樣的一句話來當(dāng)做承諾對(duì)外界說，如果他在某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)一丁點(diǎn)問題就會(huì)被競爭對(duì)手抓住把柄，沒有任何一家公司會(huì)做這樣的傻事，別的公司在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)說什么 你值得擁有啦，或者跟我們消費(fèi)者玩一些文字游戲的話，那么如新公司為什么會(huì)做這樣的傻事呢？為什么要故意給對(duì)手機(jī)會(huì)來攻擊自己呢，那我現(xiàn)在明白了，它用先進(jìn)的技術(shù)和規(guī)范的流程把承諾做到了，所以我信了，你信了嗎？我做個(gè)實(shí)驗(yàn)給你看，這個(gè)是PH試紙，我們看看水是中性的，所以它對(duì)我們沒傷害，來看看自己的皮膚，你捏住，看我們的皮膚是弱酸性的5.5-6，再來看看洗衣皂，再?zèng)]概念的人也不會(huì)用它給自己洗頭洗澡吧，原來它是堿性的，9，雖然皂堿有很好的去油去污能力，但皂堿會(huì)加速皮膚的衰老，并且容易滋生真菌，比如腳氣和化膿的傷口就都是堿性的，但國家允許添加和使用，接下來我們看看嬰兒皂，說明書些醫(yī)學(xué)證明，純正溫和，呵護(hù)寶寶幼嫩的肌膚，我們看看它如何呵護(hù)，看，又是9，和洗衣皂一樣，再看看安利的蜜糖皂，20多塊，也是堿性的，再看看這個(gè)一大塊要賣到300的國際品牌美容皂，這已經(jīng)是推薦個(gè)美女們臉部護(hù)膚的了，一樣，9，這不是花錢買衰老嗎？全世界第一個(gè)提出安全清潔弱酸性護(hù)膚理念的公司就是如新，看看它的產(chǎn)品，這個(gè)叫潔膚霸，看，它的PH值和我們的皮膚一模一樣，那能去油污嗎？(拿出圓珠筆，在手上劃幾道，然后手沾濕水在潔膚霸上摸一摸，清潔手上的圓珠筆道，非常容易就清潔掉了)原來弱酸性同樣可以去油污，用霍霍巴油，蘆薈和西柚的提取物同樣可以，只是這樣的提取物一噸是皂堿一噸提取物價(jià)格的30倍，所以一般的品牌不會(huì)用，成本太高，但如新這樣的產(chǎn)品只賣一百塊，相同成份的品牌在大商場要賣到800元左右。看完了這個(gè)實(shí)驗(yàn)，你對(duì)只含好的，不含壞的的理念有更直觀的了解了吧？這就是我推薦你的第一個(gè)理由，安全性高啊，你不介意把你家洗頭，洗臉，刷牙，洗澡的都換成如新吧，就別在讓你的皮膚喝慢性毒藥了，你說咱們身邊多少朋友需要啊！(注意，一定要像我這樣提問，互動(dòng)，溝通，而且已經(jīng)在暗示促成了，商機(jī)都已經(jīng)來啦，就看對(duì)方有沒有感受，觀察他是否不斷點(diǎn)頭，或者已經(jīng)有非常認(rèn)同的表情,男人一樣搞定，因?yàn)樗膊粫?huì)不刷牙，洗頭，洗澡，洗臉吧？所以產(chǎn)品會(huì)是一定可以讓你100%成交滴！哈哈！精彩繼續(xù))

接下來是我跟如新合作也是我推薦你如新的第二個(gè)理由，先看看這個(gè)視頻（播放韓國MBC電視臺(tái)的護(hù)膚品大揭秘視頻,注意韓國MBC電視臺(tái)就相當(dāng)于中國的中央電視臺(tái)，迅速看完，讓對(duì)方了解到成份的比率）你看通過這個(gè)視頻原來我們在商場，超市里買到的護(hù)膚品有效成份1000元里只有3塊，也就是說100塊里只有3毛，剩下的都是專柜費(fèi)，包裝，廣告明星代言費(fèi)，電視廣告費(fèi)，雜志廣告費(fèi)，渠道商利潤等等等等，看看如新，上市公司，財(cái)報(bào)公開，原來如新100元里面的有效成份有10幾塊，做個(gè)實(shí)驗(yàn)看看，這個(gè)實(shí)驗(yàn)我要用碘酒，為什么用碘酒呢，因?yàn)榈饩剖菑?qiáng)氧化劑，而氧化和衰老息息相關(guān)，比如，釘子在空氣中會(huì)生銹，蘋果切開會(huì)變黃，食品會(huì)腐爛和變質(zhì)，這都是被氧化的結(jié)果，皮膚和器官的衰老也是氧化引起的，而碘酒的特性是氧化能力強(qiáng)，顏色就很深，氧化能力減弱，顏色就變淺，我們來看看，我這里有一些非常昂貴的打牌洗面奶，看看它們加到碘酒里會(huì)有什么效果，哦，變淺了，說明有效果，大家花這么多的錢保養(yǎng)是有用的，只是效果不明顯，所以美女們沒有只有一個(gè)牌子的，她們會(huì)換，再來一個(gè)，效果差不多，換來換去，很多美女就換成了國際品牌臉，但也沒啥明顯的效果，看看有沒有不一樣的，這是如新的產(chǎn)品，叫180，號(hào)稱給我七天的時(shí)間，給你180度的轉(zhuǎn)變，真的嗎？加進(jìn)去這個(gè)沒用過國際品牌的杯子看看，這就相當(dāng)于一個(gè)男人的臉，不保養(yǎng)，哦，有效果，變白啦，再看看這個(gè)國際名牌臉還行嗎？同樣可以，為什么會(huì)這樣呢？我這里準(zhǔn)備了一個(gè)維生素飲料（脈動(dòng)，鮮橙多，綠茶飲料都可以）哇，幾滴進(jìn)去就完全抵抗氧化了，而這才多少錢啊，原來維生素C就可以，看看180的成分，抗壞血酸就是左旋維生素C，（左旋vc是第一個(gè)被發(fā)現(xiàn)的維生素1928年發(fā)現(xiàn)的，早在1907年就發(fā)現(xiàn)具有預(yù)防及治療壞血病的功效，因此在藥學(xué)上唄成為抗壞血酸。除了可以預(yù)防疾病之外他也有促進(jìn)人體膠原蛋白增生，修復(fù)紫外線對(duì)肌膚的傷害和淡化黑色素的作用。左旋c近些年被運(yùn)用于在美容術(shù)后的保養(yǎng)，由于他可以促進(jìn)膠原蛋白增生，修復(fù)紫外線對(duì)肌膚的傷害，減少黑色素及淡化已產(chǎn)生的黑色素，已成為專業(yè)美容醫(yī)師治療拉皮及激光治療后皮膚組織恢復(fù)的最佳利器）那么它還有這么多植物提取精華，這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)憧炊藛幔科鋵?shí)這個(gè)實(shí)驗(yàn)是告訴我們和我們身邊的美女們，投資請投資再成分上，這個(gè)理念你同意嗎？（注意，所有的提問都一定要看著對(duì)方的眼睛，微笑注視，當(dāng)然做實(shí)驗(yàn)的過程中你都應(yīng)該這樣，不要自己低著頭在那里只顧自己講，請?zhí)ь^，微笑，放松，溝通）你想想，一個(gè)美女，從20幾歲用到七老八十，得花多少錢讓自己留住青春啊，看懂了這個(gè)實(shí)驗(yàn)，明白了這個(gè)理念，我們給她們省了多少錢啊？你說咱們身邊多少人需要啊？干嗎不換啊？這就是我推薦如新給你的第二個(gè)理由，有效成分比例高，性價(jià)比高！（注意，當(dāng)你講到如新的競爭優(yōu)勢和品牌理念時(shí)，可以適當(dāng)?shù)姆怕捤伲晕⑻岣呗曊{(diào)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，這是一個(gè)合格的品牌代言人做的事！而不是輕描淡寫的帶過，要確保對(duì)方聽懂了，聽明白了，把理念傳遞到位！）這兩個(gè)優(yōu)勢是如新1984年就建立的品牌技術(shù)優(yōu)勢，我們來看看使用者的情況（看1.0時(shí)代的使用者照片，許紅，俞紅，華慧娜，宋慧華，劉冰，老祖母，張秋文等，看伙伴自己手頭的充分照片來定就可以，包括自己的前后對(duì)比使用照片,當(dāng)你講的熟練，又手腳麻利時(shí)，這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)也就花掉你5-8分鐘而已，接下來，我們進(jìn)入基因時(shí)代啦！大戲登場）。

看這些照片，如新憑借從1984年就開始的先進(jìn)理念和產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)制造了無數(shù)青春奇跡，2009年，如新取得重大突破，這也是如新會(huì)成為下一個(gè)蘋果的重要理由，因?yàn)槿祟惪顾ダ系膸p峰之作被如新掌握！這就是基因的技術(shù)，人類對(duì)自己的了解是有過程的，從古代人類對(duì)器官和四肢的了解，到近現(xiàn)代社會(huì)對(duì)細(xì)胞的了解和研究使人類的壽命得已延長，但人類受困于慢性疾病的折磨，難以攻克，直到2003年，人類發(fā)現(xiàn)了基因，原來在細(xì)胞層面之上，人類的所有生命特征都是被基因控制的，比如遺傳，長相，頭發(fā)眼珠的顏色，遺傳疾病等等，所有的生老病死和生命表現(xiàn)特征都被基因控制，人類繪制出了人類的基因圖譜，這就相當(dāng)于當(dāng)年人類繪制出了世界地圖，但如果當(dāng)年你只是看地圖沒有去過美洲，非洲探秘，你也不知道那里到底是什么，就像現(xiàn)在雖然基因圖譜繪制出來了，但人類不了解這些基因到底是干什么的，它們的功能是什么，所以人類對(duì)基因開始探秘！研究清楚一個(gè)基因的功能就值7.2億美金，羅氏用468億美金購買基因科技，你能想象嗎？基因?qū)ξ覀冇卸嘀匾F(xiàn)在全球投行的兩個(gè)投資熱點(diǎn)方向，一個(gè)是基因科技，一個(gè)是低碳環(huán)保新能源，讓我們看看在生物基因浪潮的研究中，如新掌握了什么先機(jī)？（繼續(xù)看鳳凰傳媒視頻），我們找到了數(shù)據(jù)庫，我們被SCIENCE兩次報(bào)道，SCIENCE是人類科學(xué)界最權(quán)威的科學(xué)雜志，一個(gè)科研人員窮盡畢生的心血也很難在SCIENCE上發(fā)表一篇文章，而如新AGELOC技術(shù)被SCIENCE兩次報(bào)道，我們發(fā)現(xiàn)了衰老的根源。原來如新這家公司不去研究致病的基因，它只研究和青春衰老有關(guān)的基因，而諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)也已經(jīng)證明，基因是衰老的最終根源，如新與全球頂級(jí)科學(xué)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手合作，這些教授都是給醫(yī)生出教科書的人，避孕藥之夫，銀杏之夫，抗氧化之夫等等。讓我們看看，什么是ageLOC技術(shù)，首先，如新發(fā)現(xiàn)原來皮膚的衰老和青春是被100多個(gè)基因控制的，我們的蛋白，水分，色素都是被基因控制的，而且所有人的都一樣，一個(gè)人看起來老和年輕是由你青春基因的能量決定的，舉個(gè)例子，趙本山56歲，任達(dá)華56歲，但是趙本山比任達(dá)華老的多，就是因?yàn)橼w本山控制青春的基因能量弱，有了這個(gè)技術(shù)，我們就明白只要把青春基因的能量補(bǔ)充，我們就可以逆轉(zhuǎn)衰老，看起來年輕了，那怎么辦呢，很簡單，煉丹，煉仙丹，秦始皇時(shí)期我們就干過的事情，只是那時(shí)候煉出來的丹有沒有用你無法知道，現(xiàn)在就可以了，有了AGELOC技術(shù)，你就可以把配方成份也就是仙丹注入到基因中，看到底是哪個(gè)配方能夠讓你我的青春基因變年輕，而且是安全有效，經(jīng)過30多年的研究，終于找到了目前最有效的配方，仙丹就出來啦！第一個(gè)仙丹配方是針對(duì)皮膚的，通過SPA來進(jìn)行導(dǎo)入和護(hù)理，微電流SPA本身就是高科技，把美容院昂貴笨重的離子導(dǎo)入儀變成輕便的SPA儀，就相當(dāng)于你攜帶了一個(gè)移動(dòng)的美容院，配合ageLOC配方導(dǎo)入，效果立竿見影！（然后看美麗俏佳人，小燕之夜的視頻，告訴對(duì)方抗衰老最難攻克的問題就是松弛已經(jīng)被如新解決，緊致逆轉(zhuǎn)是技術(shù)的重大突破，以前只能靠拉皮手術(shù)和皮下注射這兩種有風(fēng)險(xiǎn)和非常昂貴的方式來進(jìn)行，而現(xiàn)在AGELOC技術(shù)可以讓我們安全逆轉(zhuǎn)，這是劃時(shí)代的突破，為什么看小燕之夜呢，因?yàn)槿丝偸菍?duì)明星用的東西信任，現(xiàn)在大量的明星已經(jīng)在用了，大家可以自己去收集，太多了，小燕之夜這個(gè)視頻自己看過后就知道有幾個(gè)點(diǎn)非常值得借力，陳孫華本身是著名藝人，又是代理商，39歲，很年輕，視頻中又講到布拉德皮特和尼寇基德曼都在用，這是一定不會(huì)亂講話的，然后后面又講到他已經(jīng)推薦了很多一線的大牌在使用，只是受到品牌代言合同的限制，他不方便曝光，多借力，后面OPP照片又有很多明星在用的證據(jù)，這時(shí)候進(jìn)入體驗(yàn)環(huán)節(jié)，注意，講產(chǎn)品會(huì)時(shí)不要去分享產(chǎn)品，但你體驗(yàn)時(shí)就可以講解產(chǎn)品特點(diǎn)了，然后再簡單講講煥新套裝，配合SPA,保證七天見效，12周八大衰老現(xiàn)象減半，配合后面大量實(shí)證照片，如果需要，還可以繼續(xù)講解身體 SPA，看視頻和照片，哪里不滿意就緊哪里，緊緊緊緊緊！）護(hù)膚品產(chǎn)品會(huì)搞定，10分鐘左右就可以了！不信你試試！練習(xí)到位，不要廢話，保證你100%正交，不可能連刷牙，洗頭，洗澡，洗臉的你都不能成交吧？那你一定是促成不堅(jiān)定！）

好，護(hù)膚品部份已經(jīng)講完，下面刷上補(bǔ)水面膜后，我們進(jìn)入營養(yǎng)品環(huán)節(jié)，注意邏輯持續(xù)和思路的連續(xù)性，大家也好好看看OPP的排列順序，那是有比較好的邏輯次序的。因?yàn)檎弥v完了ageLOC技術(shù)和基因的概念，所以連接會(huì)非常自然。

第二篇：創(chuàng)說會(huì)話術(shù)

在中國十大黃金行業(yè)排名調(diào)查中，金融行業(yè)（證券、保險(xiǎn)、銀行）與銷售行業(yè)、咨詢業(yè)

成為最有價(jià)值的行業(yè)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，GDP增速年均8%，保險(xiǎn)增長率年均8.4%—18.9%，照此計(jì)算，2020

年中國將成為世界第三大保險(xiǎn)市場。

保險(xiǎn)業(yè)的迅速崛起，是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇。

機(jī)遇一：政策支持

2006年《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（簡稱“國十條”）的頒布實(shí)施，標(biāo)志著保險(xiǎn)業(yè)在政策上的春天已經(jīng)到來，更標(biāo)志著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。

“國十條”明確了保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的整體目標(biāo)：建設(shè)一個(gè)市場體系完善、服務(wù)領(lǐng)域廣泛、經(jīng)營誠信規(guī)范、償付能力充足、綜合競爭力較強(qiáng)、發(fā)展速度、質(zhì)量和效益統(tǒng)一的現(xiàn)代

保險(xiǎn)業(yè)。

中共“十八大”更堅(jiān)定了保險(xiǎn)在中國金融業(yè)的重要地位，發(fā)揮其獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)的順利進(jìn)行。特別是2000年我國進(jìn)入老齡社會(huì)后，對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃和醫(yī)療保障的需求，也堅(jiān)定了保險(xiǎn)在服務(wù)民生和社會(huì)發(fā)展中穩(wěn)定器的功能。

機(jī)遇二：發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，未來10年-100年，我國的消費(fèi)能力將居世界之冠。保險(xiǎn)業(yè)的創(chuàng)收、盈利和為百姓的理財(cái)能力，將使保險(xiǎn)業(yè)成為整個(gè)金融體系的中流砥柱。

改革開放以來，繼流通資本、產(chǎn)業(yè)資本之后，金融（保險(xiǎn)）資本是又一個(gè)造就中國千萬富豪的行業(yè)。中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，需要中國保障制度的不斷改革和創(chuàng)新，人們的錢包日益鼓起來，人們的投資保險(xiǎn)欲望也越來越強(qiáng)烈，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)和信用保險(xiǎn)等，成為社會(huì)的一種新興和科學(xué)的理財(cái)渠道。

機(jī)遇三：行業(yè)前景

保險(xiǎn)是充滿機(jī)會(huì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在世界500強(qiáng)中，保險(xiǎn)企業(yè)占到了53個(gè)席位，保險(xiǎn)每年以20%的速度在全球遞增，其它任何行業(yè)都望塵莫及。

未來10年，中國金融將加速金融保險(xiǎn)的混業(yè)進(jìn)程，從傳統(tǒng)的“儲(chǔ)蓄融資中介”向“財(cái)富保障管理”轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)零售業(yè)將成為未來銀行的主要利潤來源。

未來中國人均保障額度將大幅提升。中國居民人均壽險(xiǎn)保障額度僅11萬元，缺口高達(dá)41萬元，保障充足度僅21%，特別是26-35歲之間需要承擔(dān)家庭責(zé)任的人群保障尤為不足。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，就是選擇慈善的事業(yè)。

當(dāng)今，人壽保險(xiǎn)是人類文明所創(chuàng)造最偉大的互助互愛的慈善事業(yè)。“我為人人，人人為我”是保險(xiǎn)的宗旨，保險(xiǎn)是借助大家的力量以最小的代價(jià)防范風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)神。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，是選擇財(cái)富的事業(yè)。

保險(xiǎn)是半強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄并長期最優(yōu)惠的利率理財(cái)專家，是人人都需要的理財(cái)幫手。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，是選擇責(zé)任的事業(yè)。

保險(xiǎn)是以微不足道的投入幫人擔(dān)負(fù)起照顧家庭、撫養(yǎng)子女重任的頂梁柱，而選擇保

險(xiǎn)也是傳播責(zé)任與大愛的行業(yè)。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，是選擇永不失業(yè)的事業(yè)。

做保險(xiǎn)什么時(shí)候都不會(huì)太晚，哪怕是退休后，仍能盡享職業(yè)的尊榮。保險(xiǎn)的永續(xù)經(jīng)

營還可以傳承給自己的子孫。

從事保險(xiǎn)工作的18個(gè)安心理由

1、保險(xiǎn)越做越輕松。作為保險(xiǎn)公司的合作者，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心你的職位被取代。初做保險(xiǎn)，總會(huì)遇到些坎兒，但突破后會(huì)越做越輕松。

2、技術(shù)行業(yè)遭遇技術(shù)淘汰的周期越來越短，而做保險(xiǎn)是和人打交道，經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)不

過時(shí)。

3、從事保險(xiǎn)工作，只要服務(wù)做的好，客戶群會(huì)越來越大，轉(zhuǎn)介紹越來越多，業(yè)務(wù)

范圍就會(huì)越來越廣。

4、保險(xiǎn)行業(yè)政策透明，晉升公平有道。公司的高級(jí)管理干部都是從一線提拔上來的，能力是升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

5、進(jìn)入保險(xiǎn)公司，你成長的每一個(gè)階段都會(huì)得到公司相應(yīng)的有效培訓(xùn)，快速提升

個(gè)人能好力，實(shí)現(xiàn)快速成長。

6、從事保險(xiǎn)工作經(jīng)常會(huì)有各種業(yè)績競賽活動(dòng)，旅游常常作為獎(jiǎng)勵(lì)的方式，擴(kuò)大你的視野，提高你的人文認(rèn)知度。

7、零成本。無需資金投入，可以和白領(lǐng)一樣風(fēng)光，自己創(chuàng)業(yè)。

8、無風(fēng)險(xiǎn)。從事保險(xiǎn)業(yè)，只有收獲，沒有損失。

9、一般行業(yè)的百萬業(yè)績，可能需要傾入大量的人力物力，但保險(xiǎn)行業(yè)，你一個(gè)人

就有可能實(shí)現(xiàn)。

10、人人機(jī)會(huì)均等，產(chǎn)品、市場、客戶等資源平等。

11、越老越值錢。隨著年齡及從業(yè)時(shí)間的增長，生存能力、競爭力越來越強(qiáng)。

12、能賺錢，可加快致富的速度。人壽保險(xiǎn)事業(yè)可以讓你在最短的時(shí)間內(nèi)累積最

多的財(cái)富。

13、從事保險(xiǎn)工作具有事業(yè)的滿足感，有事業(yè)的利潤與成就，沒有創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

14、從事保險(xiǎn)工作可以兼顧家庭，時(shí)間安排上靈活自由。

15、從事保險(xiǎn)工作給人榮譽(yù)感。在內(nèi)部的競賽和激勵(lì)中，將生命充分燃燒，提高

你的自身魅力。

16、從事保險(xiǎn)工作可以實(shí)現(xiàn)提早退休，縮短奮斗的時(shí)間。

17、從事保險(xiǎn)工作可以增強(qiáng)家庭的責(zé)任感，給家人和自己多一份保障。

18、保險(xiǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)永久持續(xù)經(jīng)營，你可以組織團(tuán)隊(duì)發(fā)展，管理津貼持久享受。

中國平安誠

第一、保險(xiǎn)是朝陽行業(yè)，受法律保護(hù)

保險(xiǎn)事業(yè)是黨和政府高度重視并在政策上大力支持的高尚行業(yè)。是關(guān)懷人的生、老、病、死、殘及痛與苦的愛心事業(yè)，是解人危難、雪中送炭的行善積德行業(yè)。是關(guān)注民生保障、穩(wěn)定社會(huì)、利國利民的行業(yè)！為此，國家特制定了“保險(xiǎn)法”。保險(xiǎn)是一種特殊的商品，是人生和諧、安康保障的必需品，加入保險(xiǎn)行業(yè)，就是為社會(huì)穩(wěn)定和諧作貢獻(xiàn)。保險(xiǎn)是長久性的事業(yè)。根據(jù)《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第八十九條規(guī)定“經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散”。這就是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)前景的最大保證。保險(xiǎn)=保障+儲(chǔ)蓄+投資

收益

第二、保險(xiǎn)事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最低

保險(xiǎn)業(yè)可以白手起家，進(jìn)入門檻低、機(jī)遇多、收入高，一份付出，多年回報(bào)，持續(xù)穩(wěn)鍵；不需資金投入，無成本負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)產(chǎn)品特色鮮明，保障完善，不存在產(chǎn)品積壓，不存在產(chǎn)品滯銷，不用店面、倉庫和生產(chǎn)車間。發(fā)展機(jī)會(huì)大，選擇機(jī)遇多，收入與付出成正比，晉升管道“制度化，透明化”，人人平等。未來自己掌握，你就是當(dāng)你自己的老板。

第三、保險(xiǎn)能迅速積累人脈

做保險(xiǎn)要閱人無數(shù)，廣結(jié)善緣，播撒愛心。可以自由地同各行各業(yè)人物對(duì)話。從事保險(xiǎn)營銷可以迅速積累人脈，這有助于個(gè)人的成長和人生的規(guī)劃。能儲(chǔ)備豐富的人脈資源并能掌握大量、即時(shí)的行業(yè)信息，信息就是金錢。

第四、做保險(xiǎn)自主支配時(shí)間

依據(jù)中國保監(jiān)委“保監(jiān)發(fā)〔2007〕123號(hào)”文件。保險(xiǎn)代理人時(shí)間安排獨(dú)立，自我調(diào)節(jié)管理寬松。既自由休閑，又有很好的發(fā)展空間，更能成為時(shí)間管理的高手。

第五、做保險(xiǎn)使你人格獨(dú)立

給你一種自由的空間。在這一行業(yè)中，完全沒有打工者看領(lǐng)導(dǎo)或老板臉色的小心翼翼，可以充分發(fā)揮個(gè)人潛能，獨(dú)立自主開創(chuàng)自己的事業(yè)王國。

第六、保險(xiǎn)行業(yè)穩(wěn)定長遠(yuǎn)

保險(xiǎn)公司的《基本法》是與國際接軌的先進(jìn)管理模式，實(shí)行團(tuán)隊(duì)式操作，有利形成上下互動(dòng)、互幫互助、共同進(jìn)步的整體，充分體現(xiàn)了大家庭的協(xié)作精神；起步輕松，后續(xù)強(qiáng)勁；增員推薦、輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)的雙軌互動(dòng)；管理、育成獎(jiǎng)勵(lì)制度的縱橫并存；目的就是為了較好地保護(hù)公司、營銷員、客戶三方的利益，能夠使個(gè)人與公司事業(yè)穩(wěn)固長存。

第七、做保險(xiǎn)要不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

做保險(xiǎn)能學(xué)到很多壽險(xiǎn)知識(shí)和在學(xué)校里學(xué)不到的東西，練就銷售技能、養(yǎng)成良好的社交禮儀及為人處事的習(xí)慣和品德，掌握目標(biāo)和計(jì)劃的管理方法，成為營銷、理財(cái)?shù)哪苁帧?/p>

第八、保險(xiǎn)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)

在保險(xiǎn)行業(yè)里，挑戰(zhàn)隨時(shí)都有，大都是顧客帶給你的，你不僅僅要熟悉你的產(chǎn)品，而且還要了解產(chǎn)品在市場的競爭狀況，以及顧客的需求。每天要面對(duì)形形色色的顧客，并讓他們了解你的商品和為人，激發(fā)他們的購買欲。為此，挑戰(zhàn)便貫穿在整個(gè)推銷活動(dòng)之中。沒有挑戰(zhàn)的生活是平庸的，沒有挑戰(zhàn)的事業(yè)是沒有效益的，不挑戰(zhàn)自己就更不會(huì)有發(fā)展的。

第九、保險(xiǎn)讓你有成就感

做保險(xiǎn)其實(shí)就是做人，當(dāng)客戶接受了你和你的產(chǎn)品后，你就完成了他們的“心愿”，拿走了他們的“擔(dān)憂”，這時(shí)你就會(huì)有助人的快樂。在遭遇“不測風(fēng)云”后，幾乎在“家破人亡”的境地時(shí)得到了保險(xiǎn)的理賠，因自己又挽救了一個(gè)家庭，而感到欣慰和自豪。

第十、做保險(xiǎn)是快樂的

在這個(gè)環(huán)境里可隨心的談話，快樂的演講，開心的游戲，青春的舞姿，振奮的歌聲；有積極向上的氣氛，樂觀的心態(tài)，相互的鼓勵(lì)和激勵(lì)，時(shí)時(shí)讓你擁有青春和活力。

保險(xiǎn)職業(yè)收入高、前途大、成長快、快樂多和責(zé)任強(qiáng)的特性。保險(xiǎn)行業(yè)所帶給你的是：更多自由支配的時(shí)間，逐漸增加的經(jīng)濟(jì)收入，心情舒暢的工作氛圍，不斷提升的溝通技巧，更加健全的心里素質(zhì)，逐步拓展的人際關(guān)系，日益增強(qiáng)的自控能力，為民為國的責(zé)任心和愛

心，充分展現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

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選擇聯(lián)系人 選擇一個(gè)群

確定3

第三篇：家長會(huì)話術(shù)

您好，請問是ＸＸ的家長嗎?您好，我是XX東方凹凸教育ＸＸ老師，請問家長現(xiàn)在方便接聽電話嗎？

ＸＸ學(xué)員在本校上課上了三周課了，請問學(xué)員有沒有跟家長溝通到他學(xué)習(xí)上的收獲和在本校上課的情況？??。學(xué)員在家里面的表現(xiàn)情況怎么樣？下個(gè)星期就要做月考了，ＸＸ有沒有開始復(fù)習(xí)??（先表揚(yáng)和鼓勵(lì)孩子，先說學(xué)員優(yōu)點(diǎn)，再說不足，再說老師對(duì)學(xué)員不足的計(jì)劃和安排，再感謝家長的支持）。

最后引出家長會(huì)：因本校本周末有舉行一次關(guān)于您的孩子學(xué)習(xí)情況和“讓愛更有品質(zhì)”的家長會(huì)，想讓孩子改變，家長應(yīng)該怎么改變，怎么樣來愛孩子，有品質(zhì)地愛孩子，讓孩子理解接受你的愛，這次家長會(huì)會(huì)都能真切地幫助到家長你，包括孩子本期學(xué)習(xí)我們需要家長作的監(jiān)督配合工作有哪些，有不清楚或疑惑的地方。我們這次家長會(huì)都能幫您提出好的意見和建議。家長會(huì)的時(shí)間是周日??在本校6樓舉行，請家長準(zhǔn)時(shí)參加！

如家長稱沒時(shí)間：這種家長會(huì)本校是半年舉行一次，其他家長和孩子都一起過來的，能完全顛覆家長的教育認(rèn)識(shí)和理念，對(duì)你的家庭和你的孩子都有很大的幫助，事業(yè)再忙都不能成為教育孩子的借口，請家長準(zhǔn)時(shí)參加。

老師可根據(jù)學(xué)員的個(gè)體情況跟家長溝通，目的一個(gè)：準(zhǔn)時(shí)參加家長會(huì)！

第四篇：展會(huì)話術(shù)

一、展會(huì)合作的判斷

首先看的規(guī)模：是否首屆？行業(yè)中有否影響力？是否具有權(quán)威性？先前若辦過，辦的規(guī)模如何？效果如何？是否有協(xié)會(huì)、政府支持？已合作的媒體有哪些？有沒有網(wǎng)絡(luò)媒體？ 通常判斷一個(gè)網(wǎng)站的二、展會(huì)的性質(zhì)：

網(wǎng)站根據(jù)不同的階段性互換不同需求的展會(huì)

1、初期——威權(quán)優(yōu)先

目的：初期我們要的是為了推廣做基礎(chǔ)，所以要選擇威權(quán)比重高的。

威權(quán)性排列：博覽會(huì)

區(qū)域性行業(yè)展示

采購

新品展示

商業(yè)鏈

橫向行業(yè)貫穿

2、建立行網(wǎng)知名度、為銷售服務(wù)——會(huì)員感興趣

目的：為網(wǎng)站提供的服務(wù)內(nèi)容增加特色，同吸引更多潛在會(huì)員的興趣，因此要選擇行業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的展會(huì)。

會(huì)員感興趣的排列：博覽匯

采購

商業(yè)鏈

區(qū)域性行業(yè)展示

新品展示、橫向行業(yè)貫穿

三、展會(huì)的合作模式：

展位：展位可提供會(huì)員參展，也可進(jìn)行行網(wǎng)宣傳，更可給戶主自行企業(yè)使用。

展會(huì)網(wǎng)站友情鏈接：幫助提高行網(wǎng)的流量

LOGO、合作媒體：幫助提高網(wǎng)站流量，并且提升網(wǎng)站知名度。更可在今后網(wǎng)站宣傳時(shí)作為資質(zhì)的體現(xiàn)。

會(huì)刊廣告位：展位可提供會(huì)員參展，也可進(jìn)行行網(wǎng)宣傳，更可給戶主自行企業(yè)使用。采訪：作為網(wǎng)站工作人員，進(jìn)行相關(guān)企業(yè)進(jìn)行采訪并且網(wǎng)站同步報(bào)道。方式不局限，可針對(duì)老總進(jìn)行采訪，可對(duì)展會(huì)的參展報(bào)道；也可對(duì)企業(yè)報(bào)道。

展會(huì)報(bào)道：提升行網(wǎng)實(shí)力，使得

網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)：這一點(diǎn)要看行業(yè)性質(zhì)。若是實(shí)體的行業(yè)，可推出：網(wǎng)上參展的理念。讓參展商線下線上同步參展。對(duì)行網(wǎng)來說，一來可以完善產(chǎn)品頁面，二來也是無形中吸收了潛在客戶。

承包優(yōu)質(zhì)展位/展位銷售：這種機(jī)會(huì)不多，但若是能夠洽談下來會(huì)對(duì)網(wǎng)站幫助很大。這個(gè)想法源源于干貨想洽談“中國銀行年貨采購展”洽談中發(fā)現(xiàn)他們的展會(huì)網(wǎng)站上并沒有干貨年貨之類別，特提出我們來承包此區(qū)域，并保證一定的銷量和產(chǎn)品。這樣能給予收費(fèi)會(huì)員提供線下服務(wù)，并也能帶動(dòng)會(huì)員銷售。

四、態(tài)度：

提到態(tài)度，很多行網(wǎng)的執(zhí)行人員都會(huì)覺得：展會(huì)很有名，我們網(wǎng)站這么小，當(dāng)然是能談下來最好，能換什么就換什么吧？其實(shí)不然，對(duì)于展會(huì)服務(wù)商來說，他們是有媒體指標(biāo)的，不僅僅有線下報(bào)刊、行業(yè)刊物的指標(biāo)，更線上媒體的指標(biāo)，而行網(wǎng)則是他們會(huì)考慮更多的網(wǎng)站推廣平臺(tái)，因此，在洽談中，要有身價(jià)。

1、強(qiáng)勢，我們要有行網(wǎng)的優(yōu)越感

行網(wǎng)一直以來都是行業(yè)活動(dòng)和展會(huì)首選宣傳平臺(tái)。所以在洽談時(shí)，不要過于的謙卑，并可以適當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢。不管是你找到的展會(huì)或是展會(huì)找到的你，都要抓住我是專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，來發(fā)揮優(yōu)勢。

2、不要免勉強(qiáng)，不換就放棄。

話說身價(jià)是自己炒出來的。行網(wǎng)也一樣，我們在做互換的時(shí)候，不要放身價(jià)。無論

你是不是剛上線的網(wǎng)站，只要你把身價(jià)一跌，再要往上就難了。

3、不放口，把行網(wǎng)的身份、廣告位的價(jià)值保持住

行網(wǎng)的廣告位，通欄廣告通常都要8000元一個(gè)月左右，所以在互換的時(shí)候不要放價(jià)。更多的注意態(tài)度。

4、了解到互換的精神，為了什么？

互換是互換資源，其實(shí)說穿了，對(duì)行網(wǎng)來說是免費(fèi)的資源，那么，就更不要勉強(qiáng)了。

能換則換，不能換就不換。我們找下一個(gè)展會(huì)去談，總會(huì)有成果的。

總體來說，我們的態(tài)度就是要放高，只有自己認(rèn)可我是專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，別人才會(huì)

承認(rèn)于你。若你自己都沒了身價(jià)去洽談合作，當(dāng)然不會(huì)有好的資源與你共享。

五、身份：

身份在溝通中是很重要的關(guān)鍵，對(duì)于市場工作來講，注重的是網(wǎng)站規(guī)模，公司實(shí)力。那么，什么職位的人與他們在溝通便顯得很重要。我們要給對(duì)方，我們網(wǎng)站很有規(guī)模，所以報(bào)身份的時(shí)候便體現(xiàn)了網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)力。

通常使用的職能部門：市場部、品牌部、推廣部。若你是第一次洽談，那么可說自己是專員。若你經(jīng)常在洽談，則說主管、經(jīng)理等頭銜，要讓對(duì)方覺得你是位可以做主的工作人員。

六、話術(shù)：

（一）你好，我是中國XXX門戶的，我叫XXX。

從行業(yè)資訊上了解到，你們將在X月X日舉辦XXXXXX展會(huì)，想看看我們還有沒有媒體合作的機(jī)會(huì)了？

展會(huì)方會(huì)問我們想怎么樣合作（合作模式是什么？）

2012第十八屆東北沈陽國際建筑裝飾博覽會(huì)

展會(huì)方可以提供給我們的：

①、免費(fèi)給我們提供會(huì)刊彩色插頁一頁，把我們網(wǎng)站列入展會(huì)戰(zhàn)略合作媒體之

一，并在對(duì)外宣傳中列明。

②、（如果網(wǎng)站流量比較高，pr值高一些，會(huì)員也比較多）可以嘗試跟展會(huì)方

協(xié)商給我們免費(fèi)提供一個(gè)展位。

③、互換LOGO、友情鏈接。

你們想要哪種合作方式呢？

（這樣問一下，然后可以稍微強(qiáng)勢點(diǎn)，跟他說出我們的想法，看他是否接受。）比如：先生/小姐，您看這樣好嗎？因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站是XX行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站，用戶及瀏覽者都是行業(yè)內(nèi)人士，也就是你們展會(huì)的潛在展商，而且互聯(lián)網(wǎng)的推廣效果比其他媒體都高效得多，我們可以幫你們宣傳，您看以上的合作方式你是否都可以接受呢？

鑒于我們現(xiàn)在網(wǎng)站的流量、pr值，展會(huì)方一般會(huì)同意①、③兩種合作方式。如果網(wǎng)站的資源比較好，可以跟展會(huì)方談?wù)勆疃群献鳎瑩Q得免費(fèi)的展位，及幫展會(huì)方推薦會(huì)員企業(yè)參展收取傭金等。

要點(diǎn)：說話要誠實(shí)，可以說網(wǎng)站還可以，還行，比較好，網(wǎng)站正在發(fā)展中，每天的獨(dú)立IP訪問量也有幾百個(gè)，想通過展會(huì)合作，提升網(wǎng)站的知名度。

介紹網(wǎng)站：我們是行業(yè)網(wǎng)站，涉及這個(gè)行業(yè)的很多方面，信息比較豐富。

我們可以向會(huì)員推廣你們這個(gè)展會(huì)，盡可能讓會(huì)員去參加。

（二）你好！我是中國！·%*行業(yè)網(wǎng)站的，我叫！##￥。

我從行業(yè)資訊上了解到，你們將在*月*日舉辦！·￥#%展會(huì)。想看看我們有沒有機(jī)會(huì)合作。你想怎么合作？

因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站是·#%行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站，用戶以及瀏覽者都是行業(yè)內(nèi)人士。基實(shí)也就是你們展會(huì)的潛在展商。而且互聯(lián)網(wǎng)推廣展會(huì)的效果要比其他媒體高效得多。我們可以幫你們宣傳。你們現(xiàn)在有合作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嗎？

有

（是否了解行網(wǎng)）

是

講我們的優(yōu)勢：根據(jù)不同的行網(wǎng)不同的說法

不是

講行網(wǎng)的優(yōu)勢：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)網(wǎng)站很多，但我們是唯一一家商務(wù)部指定的**

行業(yè)網(wǎng)站。并且我們有中搜的技術(shù)支持，所以我們網(wǎng)站與其它行網(wǎng)是有區(qū)別的。

沒有

（強(qiáng)勢，互換我們要的合作模式）

通常我們是與展會(huì)合作，首頁給通欄廣告，再送一個(gè)新聞稿報(bào)道

（換的模式告知）

附：要點(diǎn)

1.說話要誠實(shí)，可以說網(wǎng)站還可以，還行，比較好，網(wǎng)站正在發(fā)展中，每天的獨(dú)立IP訪問量也有幾百個(gè)，想通過展會(huì)合作，提升網(wǎng)站的知名度。

2.介紹網(wǎng)站：我們是行業(yè)網(wǎng)站，涉及這個(gè)行業(yè)的很多方面，信息比較豐富。

3.我們可以向會(huì)員推廣你們這個(gè)展會(huì)，盡可能讓會(huì)員去參加。

4.自稱為品牌、市場、推廣部門的主管；強(qiáng)勢、不要勉強(qiáng)、不要松口；互換精神：換什么？；先詢問對(duì)方需要什么？

及時(shí)更近事宜：

1.及時(shí)跟老板匯報(bào)，我們做了什么，價(jià)值多少。

2.跟執(zhí)行人員溝通、跟進(jìn)。跟執(zhí)行人員聯(lián)系，讓他提供域名，以及網(wǎng)站功能，簡介。

3.展會(huì)舉辦前30天，提醒執(zhí)行人員設(shè)計(jì)好會(huì)刊提供給展會(huì)。

4.及時(shí)查看展會(huì)上是否已經(jīng)有友情銜接了。

5.展會(huì)結(jié)束后，要讓展會(huì)將會(huì)刊雜志發(fā)過來。

第五篇：家長會(huì)話術(shù)

2015春季招生—同步班家長會(huì)稿件

環(huán)節(jié)一 問候及自我介紹（充分的感謝家長, 認(rèn)可他們對(duì)此課程的重視并讓家長更重視）親愛的各位家長,你們好.我是昂立新概念外語學(xué)校教學(xué)總監(jiān)…（或教務(wù)人員）

首先, 我代表學(xué)校和我個(gè)人, 向在座的所有家長表示感謝, 感謝您選擇了我們學(xué)校, 給我們這次向您展示我們教學(xué)品質(zhì)的機(jī)會(huì).我向您保證, 您這次的選擇絕對(duì)是正確的.其次, 我代表孩子感謝您, 您不但給孩子提供了很好的生活條件, 還非常注重他的成長和教育問題.您沒有因?yàn)檫@是個(gè)培訓(xùn)班或相當(dāng)于免費(fèi)的體驗(yàn)課程而不給予重視.這說明您注重孩子的每一次成長的機(jī)會(huì).環(huán)節(jié)二 互動(dòng)游戲“豬尾巴”(活躍氣氛, 拉動(dòng)與家長距離.)

在我們家長會(huì)正式開始之前，我想和在座的各位家長玩?zhèn)€游戲。名字叫“豬尾巴”。所有家長左手伸出食指, 右手伸出 “布”.每個(gè)人將 “布” 蓋在相臨的家長的食指上。當(dāng)我說到“豬尾巴”的時(shí)候，所有人需要用“布”抓住別人的食指，同時(shí)自己的食指也要避免被別人的“布”抓到。凡是被抓到的人算為輸，接受懲罰。現(xiàn)在游戲開始“在原始森林里，有一只…小肥豬。它有一只綠色的…豬鼻子。豬尾巴是紅色的。豬耳朵是粉紅色的。。”

那么我們從這個(gè)游戲中感受到哪些意義呢？(家長可能會(huì)給出很多答案)沒錯(cuò)，家長說的都很有道理，那就是: 一心不能二用。我們家長是否專心，專注于孩子的教育問題呢？小學(xué)的教育階段和幼兒園的階段非常不同, 一年級(jí)和二年級(jí)的教學(xué)又是不同的階梯.您對(duì)這些是否有很清晰的了解呢？你對(duì)孩子的心理又了解多少呢？那么，我們現(xiàn)在就進(jìn)行一個(gè)小活動(dòng)，看看您對(duì)孩子到底了解多少。（現(xiàn)場讓家長填寫“默契程度大了解”對(duì)孩子平時(shí)的一些喜好進(jìn)行調(diào)查，公開課時(shí)由學(xué)生填寫，將調(diào)查表對(duì)折，然后由家長填寫。不能偷看孩子填寫的內(nèi)容。看一致答案的比例如何）看來，我們每個(gè)家長對(duì)孩子的了解程度是不盡相同的。甚至有的家長是毫無了解的。有些孩子對(duì)家長也是一無所知的，看來你們不是一個(gè)溝通形的親子關(guān)系。在接下來的學(xué)期中，我們希望和家長一起了解孩子，幫助孩子，好嗎？

環(huán)節(jié)四 活動(dòng)動(dòng)機(jī)介紹（目的在于體現(xiàn)企業(yè)規(guī)模并打消家長的疑慮，對(duì)課程質(zhì)量的質(zhì)疑，體現(xiàn)我們的信心）

我們的總部在上海, 為了迎世博, 我們特推出這次大型公益體驗(yàn)課.一來是回報(bào)社會(huì), 二來是宣傳我們的品牌.讓家長真正感受到我們的實(shí)力.旨在得到您的認(rèn)可.并永遠(yuǎn)選擇我們.我們今天在座的家長，可能帶著各種心情來到了這里。（此時(shí)可以采訪一些家長）有的家長認(rèn)為課程這么便宜，質(zhì)量是不是沒有保障？有的家長會(huì)想，花100塊錢買個(gè)書包也值了，反正也不虧，試試看吧。也許會(huì)有驚喜。還有家長會(huì)認(rèn)為，新概念這么多年的品牌，這次算是促銷，趕上好機(jī)會(huì)了。家長同志,現(xiàn)在您捫心自問一下,自己屬于哪種心理? 昂立在全國連鎖學(xué)校，全國十大知名外語培訓(xùn)品牌之一。全國300多個(gè)城市1000多家分校。光鄭州在校生就一萬多人。我們不可能拿我們的聲譽(yù)開玩笑。這次的活動(dòng)，家長心里可以算筆帳，100塊連個(gè)書包都買不到，而我們投入了200個(gè)員工進(jìn)行這次活動(dòng)宣傳，幾十名教師的工資，再算上研發(fā)和復(fù)印等各種成本，學(xué)校投資幾十萬做這個(gè)活動(dòng)，為的是讓更多的孩子受惠于我們的教學(xué)模式。做個(gè)口碑宣傳。(滲透我們公司規(guī)模大, 我們課程有保證,避免正面承諾,打包票)

環(huán)節(jié)五 課程特色介紹（體現(xiàn)課程優(yōu)勢,告訴家長我們課程怎么好）

那么我就在這里對(duì)我們的教學(xué)優(yōu)勢做個(gè)介紹。有些家長看中孩子的學(xué)習(xí)興趣, 有些家長看中孩子的學(xué)習(xí)成績.您是哪個(gè)類型的家長呢？只看重孩子的興趣，而不注重教學(xué)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，想給孩子快樂的童年，但這種快樂不會(huì)持續(xù)很久。孩子倒是開開心心的，但什么也沒學(xué)會(huì)。有很多家長，孩子要考中學(xué)了或初二只是難度一下子提高了，但孩子只考幾十分，結(jié)果開始著急了。補(bǔ)起來非常難。有的家長只注重成績。讓孩子接受高壓制的填鴨式教學(xué)。孩子成績暫時(shí)有所提升，但對(duì)英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生了厭惡。有些培訓(xùn)學(xué)校甚至按照名次排座位。久而久之，有很多孩子受不了這種管理模式，而轉(zhuǎn)到我們學(xué)校。我們這些年來，一直致力于如何讓孩子快樂進(jìn)步，不走彎路。我想這也是每一位家長的愿望。我們將趣味教學(xué)和提高成績相結(jié)合。采用游戲教學(xué)，競爭教學(xué)，情景教學(xué)，歌曲律動(dòng)教學(xué)等各種教學(xué)法。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與性，增強(qiáng)學(xué)生的記憶和理解。提高課堂效率。開發(fā)孩子的各種智能。（展示教學(xué)片段.教授幾個(gè)單詞.注意不要用時(shí)過長。

分析, 游戲的教學(xué)方法迎合了孩子好玩的心理.但從游戲中,我們看到了,孩子單詞說了5遍, 充分得到了鍛煉.）

（同步班再補(bǔ)充一些內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)能提高學(xué)習(xí)成績）我們是小學(xué)英語同步班, 使用pep人教版教材.與孩子在公立學(xué)校的學(xué)習(xí)基本同步.對(duì)絕大多數(shù)孩子來說, 是學(xué)過知識(shí), 這樣可以進(jìn)行有效的鞏固和加強(qiáng).如果有孩子沒有學(xué)過, 這個(gè)課程就是對(duì)他的一個(gè)預(yù)習(xí),這樣孩子在公立學(xué)校的學(xué)習(xí)會(huì)有更好的理解和更強(qiáng)的自信心.家長朋友們都知道, 公立學(xué)校的班級(jí)人數(shù)非常多, 學(xué)生展示, 回答問題, 練習(xí)的機(jī)會(huì)非常少.教師關(guān)注不到.無法保證孩子的學(xué)習(xí)效果.我們采取小班授課, 讓孩子得到充分的關(guān)注和訓(xùn)練.另外，公立學(xué)校是把知識(shí)講過一遍為目標(biāo), 而我們是以學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果我導(dǎo)向。切實(shí)提高孩子的學(xué)習(xí)成績。

環(huán)節(jié)六 課程內(nèi)容及流程介紹（打印到家長篇中, 發(fā)給家長，簡單帶過, 讓家長自己看.）

下面，請各位家長看手中的這封信。我會(huì)給大家做個(gè)簡單介紹。

環(huán)節(jié)七 家長配合介紹

（務(wù)必介紹教師的日常工作.以我們嚴(yán)密的工作部署, 反射課程是有保障的，但避免直接承諾)

學(xué)生的成長與進(jìn)步, 和我們的教學(xué)和學(xué)生的努力密不可分, 但家長的配合也至關(guān)重要.幫助孩子養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)孩子來說是受益終身的。尤其是到了中學(xué)階段，學(xué)生的差異就會(huì)體現(xiàn)的非常明顯。一個(gè)好的習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天。需要家長陪著孩子堅(jiān)持下去。在這里我想給大家講我們學(xué)校一個(gè)典型的例子。我們有一個(gè)學(xué)員叫豐羽，一直在我們學(xué)校學(xué)習(xí)英語，8歲的時(shí)候就已經(jīng)學(xué)習(xí)新概念二了。新一到新三課文倒背如流，隨便挑哪篇都能背出來。你們知道嗎，他現(xiàn)在已經(jīng)在上清華了。他母親就在鄭州氣象局工作的，非常普通的家庭。但是對(duì)孩子的監(jiān)督輔導(dǎo)從來沒有松懈過。對(duì)孩子在公立學(xué)校和培訓(xùn)學(xué)校的作業(yè)都監(jiān)督完成。每個(gè)家長都望子成龍，望女成鳳，但是在孩子成龍成鳳的過程中絕對(duì)少不了您的責(zé)任。所以希望家長能在以下工作中作到位: 1 請家長督促學(xué)生按時(shí)上課, 不要遲到, 早退, 無故曠課或經(jīng)常請假.(舉例, 每天督促的,孩子的情況是怎么樣的, 如期上課的, 說明孩子有堅(jiān)韌的性格。不會(huì)半途而廢。是生活和工作中能夠成功的核心品質(zhì).我們希望家長跟班聽課.第一, 家長和孩子同步成長.更好的輔導(dǎo).孩子會(huì)感受到父母對(duì)孩子的重視.第二 我們的教學(xué)是通過嚴(yán)格把關(guān)的.跟工作一樣, 領(lǐng)導(dǎo)在場與不在場不同.家長跟班保證教師最好狀態(tài).3 作業(yè)的監(jiān)督。按昂立作業(yè)特色監(jiān)督孩子不要一次性寫完所有作業(yè)。每天做一部分.家長一定要做到，每天檢查。根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線記憶原理，幫助孩子把知識(shí)成為永久記憶。（發(fā)給家長小貼畫，利用小貼畫幫助家長很好的督促孩子。如果孩子完成作業(yè)、聽寫或朗讀、表演、背誦等，可發(fā)小貼畫）4 在學(xué)期過程中, 我們會(huì)定期舉辦家長會(huì), 即時(shí)跟家長溝通孩子的各種情況，請家長務(wù)必參加.5 請家長為孩子準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，兩個(gè)作業(yè)本，一個(gè)聽寫本。（新節(jié)拍不需要筆記本和聽寫本）電話教學(xué)。請家長留有效電話。以備教師對(duì)孩子進(jìn)行電話教學(xué)。可能很多人不了解，很多人會(huì)問，你們除了上課，上班還干些什么？覺得很清閑。其實(shí)，我們所有教師在平時(shí)的主要工作，除了上課，就是備課寫每次課的教案，練課，給教務(wù)總監(jiān)試講7到8次，賽課。參加教研會(huì)，給學(xué)生批改作業(yè)和做電話教學(xué)。電話教學(xué)想給孩子創(chuàng)造更多的說英語的機(jī)會(huì)，也為了隨時(shí)督促孩子不要忘了學(xué)習(xí)英語的事。請家長填寫孩子接受電話教學(xué)比較方便的時(shí)間。

(最后帶著家長復(fù)習(xí), 家長要做的有哪幾件事情.您做的到嗎? 點(diǎn)幾個(gè)家長單獨(dú)回答.讓家長簽字確認(rèn))

我們今天的公開課見面會(huì)就到此結(jié)束，再次感謝家長的到來。

開公開課的準(zhǔn)備工作 1 發(fā)給家長的小貼畫 2 致家長的一封信 班級(jí)學(xué)生出勤表，前三列預(yù)留為家長出席家長會(huì)的簽到 4 默契測試表