第一篇：產品介紹話術演練

再昌產品介紹

您好，我是再昌資產管理公司的，再昌是專業做P2B個人對企業貸款微金融服務，為客戶提供一個安全可靠的財富管理的金融服務。

我們為什么要做個人對企業借貸呢，因為目前中國中小微企業創造了70%的GDP，提供了80%的就業崗位，但是占據的的金融服務卻只占30%。企業存在融資難的問題，影響了中國企業乃至中國經濟的發展，國家也多次出臺相關政策鼓勵中小微企業，我們也剛好抓住這個機遇，我們審查企業不僅從企業財報規模等硬信息，并且我們更看重企業負責人的從業經驗，道德品行以及企業的用工、用電、納稅情況等軟信息。

我們現在做的這家企業是豐縣盛昌禽業有限公司，注冊資金1000萬，現有職工800多人，年銷售收入2個多億。我們做這家企業是因為：第一、盛昌已經成功運營了10年，銷售網絡非常成熟，遍布全國。第二、農業一直是國家政策重點扶持的對象。該企業又是市級龍頭企業，目前供銷社已經入股30%，目前手續正在辦理，要重點扶持該企業。第三、該企業為食品加工類，回款非常的快。最關鍵的是我們的風險控制體系非常的好，首先我們的每一筆貸款都是公開透明的，每筆貸款我們都會提取總額的3%作為風險保證金。專款專用，如果有企業逾期或者違約，我們將用風險保證金賬戶資金墊付本金和利息。第二，資金直接進入項目公司，由農業銀行進行監管，企業要用資金須向擔保公司申請，有效的保障了資金的安全。第三、資本過億的擔保公司做擔保，出具正規的擔保函。這家擔保公司是專業的融資性擔保公司。國家對融資性擔保公司是有監管要求的，必須是獲得審批的融資性擔保公司才可以做擔保，必須接受監管。第四、一旦發生風險事件，我們公司會先回購債權，擔保公司根據流程處置抵押物，對企業按合同進行罰息賠付。讓你們沒有后顧之憂。

第二篇：常用服務話術介紹及演練

常用服務話術介紹及演練

一、服務承諾話術：

首先恭喜您（和家人）擁有了一份完善的人生的保障，這是您的正式保單，請看一下，我在為您講解其中重點內容;同時感謝您認同了我們公司和我的工作；現在您是我的客戶了，在未來的日子了，我會為您做好服務。

當您的電話、地址、受益人發生變化，或者領取滿期給附付近、理賠金時，我會及時的協助您辦理相應手續；隨著時間的推移和經濟的變化，您對保險的要求可能會有所不同，我會定期上門為您檢測保單，保證你的利益不受影響；假如您的朋友、親人想要了解關于保險的知識和內容是，我將上門為他們提供專業的介紹和講解；我將始終以最完善的服務大些您對我的信賴

$$~~服務承諾話術啟示：

遞送保單、做出服務承諾，是銷售過程中一個重要的服務環節，此時客戶最擔心的是未來能否獲得全方位的服務，細致、真誠的做出服務的承諾，就像給客戶吃了一顆定心丸。

二、電話問候服務話術：

“王老師，您好，我是泰康人壽的小董呀，您最近忙啥呢？工作挺累的吧？為工作早出晚歸的真是令人敬佩，要多愛護自己！看到天氣預報，這幾天會有臺風（或者沙塵暴），出門一定要注意安全！”

$$~~電話問候語服務話術啟示：

電話作為快捷、方便的聯絡工具，可以讓我們隨時給客戶一些必要、及時的問候，提供一些有價值的信息，融洽彼此的關系

三、重要節日問候話術：

（母親節的賀卡或短信）：李姐，您好，您和孩子最近身體都好么？又是一年的母親節來臨了，總是記得僅為了撫育孩子含辛茹苦的那份無私的母愛！尤其是您為孩子投資了這份“智慧寶貝”保障計劃，更是可以對孩子驕傲的說“不論未來如何，媽媽都為你的成長做好了完美的規劃！” 相信孩子能理解您的苦心，將來定會有出息，好好報答您的！在母親節之際向您送上對偉大母親的深深祝福，祝愿您擁有健康、幸福的美滿人生！

&&~~重要節日問候話術啟示：

中國是一個注重節日、禮節的國度，在重要的節日或客戶值得紀念的日子，送上真誠的祝福，點滴之間體現我們用心之處

四、客戶危難慰問話術：

劉老師，您好，聽同事說你昨天報案，孩子的闌尾炎住院了，今早我立刻趕過來，看看有沒有要幫忙的事情？孩子怎么樣？手術還順利么？今天我來護理孩子一天，你趕快回去休息一下吧，眼睛都熬紅了。另外保險公司的住院報銷理賠手續您就別操心了，您只需準備好相關資料（業務員需提前了解清楚），我會協助您辦理的！有事就說，我會盡全力幫忙的。

&&~~客戶危難慰問話術啟示：

“危難之時見真情”，在客戶遇上病痛、危難事件時，就是保險獻真情的時刻，熱情的伸出援助之手，及時協助辦理理賠事項，這是最有價值的服務

五、參加公司活動邀約話術：

謝老板，您好，生意真紅火呀！您的孩子可真有福氣，有這么個又能干有愛孩子的好爸爸！為了迎接六一兒童節的到來，我們公司要舉辦一次大型“北大學子成功之路”客戶聯誼會，屆時將會有請高考狀元和他們的父母來講座，我特意為您準備了兩張鬼貴賓券，屆時您可以請上一位跟您一樣有愛心的朋友與您同來參加，還為孩子準備了禮物，到時我來接您去參加，好么、&&~~參加公司活動邀約話術啟示：

邀請客戶參加公司舉辦的各種聯誼、服務活動，即是提供給客戶的一項服務內容，又可以通過活動，借機獲得客戶給我們的轉介紹，服務可以獲得雙贏

第三篇：業務介紹參考話術

業務介紹參考話術

基金定投:

手續簡單,自動扣款,平均投資成本,降低風險,堅持長期投資可享受復利效應。

貨幣基金:

享受免稅,流動性高,收益率較高,市場好轉時可迅速轉為股票基金。

個人質押貸款:

首付金額低,銀行自動扣款,減輕還款壓力。

保險:

保險是理財的基礎,保障一生,收益較高。（免去后顧之憂）穩得利:

預期收益穩定,高于同期定期存款。

珠聯幣合:

人民幣購買,無匯率風險,收益較高,安全性好。

匯財通:

外匯種類多,本金安全,收益率高,安全性好。

東方之珠:

國內首支QDII境外理財產品,上漲潛力大,預期收益率可觀。東方之珠2號:

本外幣存款,起存金額低,外幣購買本金保障,預期收益高。理財金帳戶:

可享受貴賓待遇,優先優惠的服務,一對一的專業理財。(您的資產較多,是我行的優質客戶,為了讓您享受到更滿意的優質服務,可以開辦我行的理財金帳戶)

牡丹信用卡:

既可以存取現金,轉賬結算,又可以透支消費。

牡丹貸記卡:

可輕松消費和取款,享受25---56天的免息還款期,先消費,后還款,可做緊急備用金。

牡丹國際信用卡:

一卡雙幣種,可在境外消費,人民幣境內還款,可先消費,后還款,享愛25---56天的免息還款息。

證書版個人網上銀行和電話銀行:

足不出戶輕松管理賬戶,在線支付和投資理財等金融服務。U盾-----網上銀行安全的衛士

保障網銀資金安全,不受支付額度限制,輕松實現網上大額轉帳,匯款,繳費和購物,交易更安全,支付更方便,功能更方面,服務更多樣。靈通卡:

1,綜合賬戶,一卡多能；2.異地存款,方便快捷；3,轉賬匯款,實時到賬；4,全面整合電子銀行,金融服務跨越時空；5,鏈接投資理財服務,更顯價值。（目前,您可憑牡丹靈通卡辦理基金,外匯買賣,股票,國債,保險,黃金等各類理財業務,讓您的投資理財之路變得更加通暢。）國際卡:

牡丹國際卡是持卡人可在信用額度內行消費后還款,境內外通用的貸記卡,對于信用額度內的消費透支,持卡人在對賬單規定的還款日期前全部還款,即可享受最短25天,最長56天的免息還款期,以人民幣和某一指定外幣結算,具有透支消費,轉賬結算,存取現金等功能.黃金:

實物金:一般是由銀行自己委托制成的一定重量的金條,可用來收藏,饋贈,其保值效果比較好。

紙黃金久就是個人憑證式黃金,它是目前”炒黃金”的主流,就是指黃金所有人所持有的只是一張物權憑證而不是黃金實物,它的報價類似于外匯業務,即跟隨國際黃金市場的波動情況進行報價,客戶可以通過把握市場走勢低買高拋,賺取差價.投資者的買賣交易記錄只在個人預先開立的”黃金存折賬戶”上體現,而不必進行實物金的提取.黃金賬戶是賬面黃金的交易賬戶,為無紙戶,必須不掛在靈通卡,E時代卡或理

財金賬戶卡下。

紙黃金交易的特點有:可以節省實金交易必不可少的保管費,儲存費,保險費,鑒定費及運輸等費用的支出,降低黃金價格中的額外費用,提高金商在市場上的競爭力。

理財金賬戶:

優先、優惠的金融服務——Preferential:

專屬貴賓理財空間:考慮到您對私密性的高度要求,工行在全國3000多家理財中心設立了理財金帳戶貴賓理財室,讓您盡享優越舒適的專有理財空間。

全國綠色通道優先服務:在工行全國一萬多個營業網點,您無須等候,即可在有理財金賬戶標識的綠色通道窗口優先辦理各項業務。

專享多種業務優惠:”開源”和”節流”具有同樣的理財功效,在工行,理財金賬戶客戶可享受多項業務費用減免,財富更顯優勢,工行并為您建立了理財金賬戶特惠商戶網絡,為您在諸多聲名卓著的商家提供折扣優惠,享受精彩生活。

優先提供多種理財產品:工行將根據您的投資理財需要,為您優先提供最新的投資理財產品,助您把握獲取理財收益的先機。

專屬貴賓專刊:工行專為理財金賬戶客戶印制了精美的<<財富生活>>貴賓理財專刊,理財金賬戶客戶可定期免費獲贈,享受作為工行貴賓客戶的超群尊榮

專家、專業的理財顧問——Professional

理財規劃服務：工行專業的理財團隊將以您提供的資產和收支狀況為基礎,在測量您風險偏好的基礎上,依靠先進的理財系統為您提供科學的理財方案,幫助您合理分布家庭資產,更好的規劃自己和家庭的未來。

豐富的理財產品:工行為理財金賬戶客戶提供了豐富的投資理財產品:國債、基金、證券、保險、外匯買賣、黃金買賣…….在理財規劃的基礎上,專業的客戶經理將向您推薦具體的理財產品,全面滿足您的投資理財需求,助您更好的實現理財目標。

及時的金融資訊:工行專業的理財團隊將向為您提供的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊,助您運籌帷幄之中,決勝千里之外。

工行不定期舉辦證券,外匯等各種主題的理財沙龍,理財專家將和您面對面交流,為您詳細解釋理財技巧,分析理財誤區,介紹市場動向,并現場回答您的理財疑問,您還可以結識更多同為理財金賬戶客戶的各界優秀人士,共同交流理財心得,我們還將定期舉辦各種形式和主題的網上論壇,讓您和理財專家及其他客戶在虛擬的世界里互動交流。理財沙龍：我行將不定期舉辦證券,外匯等和各種主題的理財沙龍,理財專家將和您面對面交流,為您詳細解釋理財技巧,分析理財誤區,介紹市場動向,并現場回答您的理財疑問,您還可以結識更多同為理財金賬戶客戶的各界優秀人士,共同交流理財心得,我們還將不定期舉辦各種形式和主題的網上論壇,讓您和理財專家及其他客戶在虛擬的世界里互動交。

銀行管家服務:

1.全面賬戶管理:

全能賬戶服務,理財金賬戶卡不僅是您的貴賓身份證明,更是功能強大的理財工具,無論是存款、還貸,還是轉賬匯款、刷卡消費、投資,您都可以持理財金賬戶卡直接辦理無需再持有多張存折或卡。

集中賬戶管理。您可將理財金賬戶作為本人或家庭資金的調度中心,將其他卡或存款(單)下掛到理財金賬戶卡,實現對各類賬戶的集中管理,提高賬戶管理效率,真正實現一張卡,理全家財。

個性化自動轉賬。工行專為您提供了固定周期型,起點出發型多種個性化的自動轉財服務,讓您從繁瑣的日常賬務處理中解脫,享受更多財富自由。

2.高效資金管理:

積利存款計劃。對于您的大額短期資金,銀行管家將把其存為通知存款,并以八天或兩天為周期對通知存款的本金和利息進行自動滾存,您將不僅可獲得通知存款的較高利率,并且可以隨時支取存款,同時銀行管家還可以根據您的實際需要定制通知存款轉賬周期和存款,并可

以幫助您通知存款轉為定期存款。

“定活通”存款計劃。銀行管家可每月將您活期賬戶的閑置資金自動轉為定期存款,當活期賬戶因刷卡消費或轉賬取現而資金不足時,定期存款將自動轉為活期存款,滿足定期存款收益與活期便利的雙重需要。(注:如果您在非本行的POS消費或ATM取現而資金不足,定期存款將不能自動轉為活期存款)

“備用金”服務。工行專為您提供了與理財金賬戶卡內定期存款余額相當的透支額度,當您的理財金財戶卡內活期賬戶資金不足時,可在當日免息透支取現或消費,轉賬,從而避免因提前支取定期存款而導致利息損失,備用金服務一經申請立即開通遼這,額度隨時可用。私人,個性化銀行秘書——Private

專職客戶經理:工行為每位理財金賬戶客戶配備專職的客戶經理,客戶經理將為您提供一對一的理財服務,滿足您全方位的金融服務需求。短信賬單:賬戶變動,瞬間即知曉,這就是工行為理財金客戶優惠提供的短信賬單服務.無論存款取款,轉賬匯款,刷卡消費還是投資理財,只是您理財金賬戶綜合卡基本賬戶的資金發生了變動,您就能在第一時間收到手機短信提醒。

預約服務:您可與客戶預約多種銀行服務(大額取款,認購基金等),節省您的寶貴時間,對部分銀行服務,我行更可提供客戶經理指定范圍內的上門服務,最大限度為您提供方便。

專業提醒:您可與您的客戶經理聯系設置如下多種提醒服務,客戶經理將根據您的需求及時提醒您。

——存款到期提醒,貸款歸還,交納費用提醒,基金凈值損益提醒 ——提醒您的工作行程,重要的約會日期和時間

——提醒您家人,朋友的生日,紀念日

——證券和外匯市場資訊.緊急支援服務

除了錦上添花,更有雪中送炭,危機時刻,請即致電您的客戶經理或95588,我們將利用各方面的資源竭誠為您排憂解難。

牡丹信用卡:

牡丹信用卡是中國工商銀行發行的,持卡人可在規定的信用額度內透支的準貸記卡,牡丹信用卡可在工商銀行網點和特約商戶,帶有銀聯標識的特約商戶和自動取款機使用,還可在香港、澳門、韓國、泰國、新加坡等海外帶有銀聯標識的特約商戶和自動取款機使用,以人民幣結算,具有轉賬結算、存取現金、透支消費等功能。

牡丹貸記卡:

牡丹貸記卡是中國工商銀行發行的,采用國際通行的循環透支消費方式,發卡機構根據持卡人的資信狀識給予持卡人授信額度,持卡人在信用額度內先消費,后還款的信用卡。個人卡最高授信可達五萬元,對于信用額度內的消費透支,持卡人在對賬單規定的還款日期前全部還款,即可享受最短期25天最長56天的免息還款息,若選擇最低還款額方式還款,信用額度按還款金額恢復.牡丹貸記卡可在工商銀行網點和特約商戶,帶有銀聯標識的特約商戶和自動取款機使用,還可在香港、澳門、韓國、泰國、新加坡等海外帶有銀聯標識的特約商戶和自動取款機使用,以人民幣結算,具有透支消費、轉賬結算、存取現金等功能。

牡丹國際信用卡:

它是由中國工商銀行發行的,給予持卡人一定信用額度,持卡人可在信用額度內先消費后還款,境內外通用的貸記卡.個人卡最高授信可達五萬元,對于信用額度內的消費透支,持卡人在對賬單規定的還款日期前全部還款,即可享受最短二十五天最長五十六天的免息還款息.牡丹國際信用止水可在工商銀行網點和特約商戶,帶有銀聯標識的特約商戶和自動取款機,以及境外帶有VISA,MasterCard標識的受理點使用,以人民幣和某一指定外幣結算,具有透支消費、轉賬結算、存取現金等功能。從2003年6月起,使用牡丹國際信用卡在境外消費或支取外幣現金所產生的外幣欠款,除國家法律禁止的交易外,都可以使用人民幣購匯償還。

第四篇：云介紹話術

大家好，我叫XX，蕪湖聯通政企客戶經理。很榮幸今天能夠來到創客幫與各位小伙伴們共同學習云計算。

今天到這里來的肯定有很多老板吧，你們每個人都有很好的想法，并想盡快的實現它，實現收益。如果你是通過互聯網產品來產生收益的話，那么你就會需要數據中心、機房、電力設備、冷卻設備、網絡、服務器和存儲設備以及軟件。還需要什么呢？你還需要專家團隊安裝、調試并運行他們。安裝調試以后你還要做什么呢？你還要開發軟件、測試、組織生產、故障處理等等。如果上面某一個環節出現問題，那么不好意思，你要找技術人員去找出問題所在，會出現推諉的情況。

首先，我們要了解目前我國的云計算發展現狀是什么樣子的。

政府政策

我們國家的中小企業數量多的數不勝數，占企業總數的99％，每年會以幾十萬計的速度增長，它在國民經濟發展過程中扮演著重要的角色，為我國創造了60％的國內生產總值和40％的利稅。中小企業想要生存，獲得可持續發展就必須緊跟時代潮流，利用先進的科技手段，實現信息化管理。云計算為中小型企業生存和發展帶來了一次前所未有的機遇和挑戰。這里我列舉了3個省份對于云計算下的文件，分別是湖南省，浙江省以及我們安徽省。

數據中心的演進歷程

云計算不是突然就誕生的一個產品，它是隨著數據中心的發展，人類的科技進步以及企業需求而誕生的。從傳統的數據中心到虛擬中心再到私有云，公有云和混合云。

云計算——發展史

云計算有接近60年的發展史，主要經歷了四個階段才發展到現在這樣比較成熟的水平，這四個階段依次是電廠模式、效用計算、網格計算和云計算。第一代云計算產品是亞馬遜提出的AWS。

這里我不得不講到一則美國總統奧巴馬競選總統的故事：

據了解，在競選前期，奧巴馬競選團隊在亞馬遜計算平臺購買了一系列IT服務內容，大約200項定制的云計算應用，而其中最關鍵的是模擬競選推演服務。基于模擬競選推演服務，奧巴馬團隊可以根據民意調查數據，針對關鍵州進行模擬競選推演，推算出奧巴馬在每個“搖擺州”的勝算率，并不斷根據推演情況對競選資源進行調整分配，這為奧巴馬在幾個“搖擺州”獲得幾枚重要選票贏得了重要作用。利用少量的費用，完成了一次成功的總統競選，這就是云計算的實際運用。

國內市場公有云品牌

這個是目前市場上的云品牌。占比前2款的產品就是阿里云和騰訊云，分別市場占有率為48%和10%而這兩款產品恰恰就是我們公司目前主打的兩款產品。

可能會有小伙伴有這樣的疑問，為什么聯通會賣騰訊和阿里的產品呢？

因為在2016年中國聯通與BAT等互聯網公司簽署戰略合作協議，完成了企業混改。作為合作伙伴，騰訊和阿里幫助聯通公司推廣手機卡（釘釘卡，大王卡），中國聯通則借助自身的沃云平臺來推薦阿里云和騰訊云，雙方互惠合作，達成共贏。

云計算——從水和電說起

以前，我們想喝水了怎么辦，在自家門口打口水井。現在呢，有自來水網，想喝水了打開水龍頭就可以了。想用電了，打開電閘就可以使用電了。每月只要按量按時付費就可以了。云計算也是一樣。以往自己建立機房或者開發系統，現在連接網絡，就可以使用了。

還可以舉個例子，大家都吃過燒烤。如果全部由自己動手的話，你需要準備烤爐，炭，食材等等，這就相當于自己去準備機房和軟件。如果什么都不想準備就能吃到燒烤，那你下館子就可以了。購買云計算產品就是同樣的道理。云業務定義

對于云計算的定義網上有很多，每個企業，每個個人都有他對云計算的理解。我想對于中小型企業來說，他的定義很簡單，就是我不在需要投資建設機房，不需要開發通用軟件，快速部署自己的產品體系。

傳統 IT 存在的痛點

在數據中心建設和軟件開發會遇到很多的問題，我在這邊列舉了常見的6鐘問題。這些問題都是老板和IT最為頭疼的，在購買云計算產品后會有效規避這些問題。縮短周期，軟件自行開發，而硬件就可以通過云計算平臺一鍵部署。降低投資成本，通過購買云計算產品，不需要投資建設數據中心。控制維護成本，傳統數據中心的主要精力就是設備硬件的維護，而購買云計算平臺則沒有這方面的煩惱。

傳統IT支出中硬件占比畸高，創新投入不足 企業 IT 支出中的 89%被基礎設施建設、現有應用維護占用。企業在創新應用開發上的支出僅為 11%。

中小企業認識到云計算的潛在益處時，它們將可以選用那些在過去只有大型企業才有實力配備的IT基礎設施、平臺及軟件，實現云的面前人人平等。

什么是DDOS攻擊

DDOS共計一種網絡上最為常見的攻擊方式，這里面有惡意、有玩笑性質的，甚至有誤攻擊的。但是不論怎么講都是損害了自己的利益。

什么是DDOS攻擊，指借助于客戶/服務器技術，將多個計算機聯合起來作為攻擊平臺，也就是所謂的肉雞，主控程序能在幾秒鐘內激活成百上千次肉雞進行數據攻擊。打個比方：一群惡霸試圖讓對面那家有著競爭關系的商鋪無法正常營業，他們會采取什么手段呢？（只為舉例，切勿模仿）惡霸們扮作普通客戶一直擁擠在對手的商鋪，賴著不走，真正的購物者卻無法進入；或者總是和營業員有一搭沒一搭的東扯西扯，讓工作人員不能正常服務客戶；也可以為商鋪的經營者提供虛假信息，商鋪的上上下下忙成一團之后卻發現都是一場空，最終跑了真正的大客戶，損失慘重。此外惡霸們完成這些壞事有時憑單干難以完成，需要叫上很多人一起。

用什么方式來抵御DDOS攻擊呢？常見的方式有：采用高性能的網絡設備，強大的服務器或者充足的網絡帶寬。云計算平臺擁有天然的優勢（強大的硬件設備，充足的帶寬和優秀的防護系統）來抵御DDOS攻擊。

企業為什么必須上云？

很多小伙伴們會想，我們企業不上云，難道就開不起來了嗎？對比那些上云的企業，就好比他們開的是奔馳，我們開的是奇瑞而已。其實我想告訴你的是，你開的是自行車。

企業上云的安全性

企業對于上云最為擔心的就是安全性，在網上爆發了太多企業信息泄露的丑聞后，企業更加注重企業信息安全。主要是企業內部資料的安全性（這里包含物理的和非物理的），以及內部管理人員或者外來破壞人員對于信息的竊取等等； 國家在大力提倡建設云計算中心的同時，對云技術與互聯網的安全性也高度重視。發改委等7部聯合發布《關于下一代互聯網“十二五”發展建設的意見》中就強調云業務安全性。這里首先要說到云平臺文件的存儲方式，信息的存儲方式以文件塊方式存儲，單個文件塊不能讀取，系統管理人員也無法讀取。再者，系統會自動對于文件進行3備份，同城或者非同城的。你還可以設置IP白名單，非白名單用戶不可以操作。最后在系統上加入了態勢感知，分析操作人員的操作習慣，在非正常狀態下將無法操作，有效避免了信息泄露。

安全實踐

這些都是已使用云計算的產品，有金融的，有政府的，也有游戲的。我這邊著重講一下12306.12306自推出以來，似乎逢春節高峰期必癱，但現在的12306進步了不少，不僅購票更加人性化，體驗也更流暢，即使在高峰期，也沒有出現崩潰。據系，火車票查詢業務占12306整個網站流量的90%以上，業務高峰期并發請求密集，性能要求是整個業務系統中最為重要的一環。網上就有很多呼聲，建議12036使用阿里的云技術方案。很多人覺得，淘寶雙11那么高的訪問量都沒有出現大問題，12306為何不尋求幫助呢？2014年初雙方團隊就已開始討論如何將余票查詢系統放到云上。2014年十一黃金周期間進行了測試，效果非常滿意。在春運售票高峰，12306最終將75%的余票查詢業務切換到了阿里云上。通過云的彈性和按量付費的計量方式，來支持巨量的查詢業務，把架構中比較‘重’(高消耗、低周轉)的部分放在云上。這是一個充分利用云計算彈性的絕好實例。

聯通公有云主要產品

聯通公有云主要有以下6類產品：云服務器，云存儲，云網絡，云安全，云數據庫以及云管理。而我們中小企業常用的主要還是云服務器，云存儲和云數據庫。

第五篇：工廠介紹話術

工廠介紹

振興實業創建于1983年的廣州市振興實業有限公司，是集研發、制造、營銷為一體的專業塑料家庭用品企業。目前，企業屬下擁有：廣州市番禺區振興塑料有限公司、廣州市振興塑料五金廠、廣州市振志貿易有限公司、基宏（香港）有限公司、佛岡縣樵春山莊有限公司等實體。現有員工一千五百多名，自有五萬多平方米的廠房，一千余平方米的寫字樓、十五畝的職工渡假村和二千多萬元的生產設備。

自2002年起，企業先后在深圳、北京、上海、成都、天津、武漢、長沙、太原、鄭州等國內核心城市成立公司。2002年企業獲得進出口經營權后，相繼在香港、新加坡、馬來西亞、孟加拉、伊朗、印尼、澳大利亞等國家和地區建立了代理經銷點。如今，銷售服務網絡已覆蓋全國各大中城市，以及東南亞、中東、歐美等多個國家和地區。

企業通過《ISO9001：2000國際質量管理體系》認證；2005年在行業中率先通過《國家安全環保產品質量》認證及《聯合國注冊供貨商》認證。多年來，振興實業被各級政府及部門授予“先進私營企業”、“連續十五年重合同守信用單位”、“納稅大戶”、“誠信單位”等稱號

振興實業在發展和壯大的同時，不忘回報社會。多年來，在扶困助殘和助養孤寡老人、擁軍和助學、扶持貧困地區等都不遺余力，每年慈善捐款超過50多萬元。

“創行業先鋒，把最好的產品和服務竭誠奉獻給廣大用戶“，是振興實業永恒的承諾和奮斗目標！

車間：注塑車間 絲印車間 布藝車間

核心業務主要為研發出具有創意，個性化的廣告禮贈品，以豐富的色彩，時尚的圖案，提升家居用品的藝術性和時尚性。

承接國內外客戶來樣、來圖、OEM產品的加工業務。特別是印刷客戶LOGO的產品，按客戶要求訂做的包裝，主動直接地宣傳了各企事業單位的商標和企業文化，提高了企業品牌知名度和美譽度，小投資大回報。

服務過的客戶有：中國移動，中國電信，惠爾浦，中國工商，蘇寧電器，中國太平洋人壽，海王星辰，九陽小家電-----

振興產品有：棉棒、手套、圍裙、清潔、微波爐、保溫瓶、保鮮盒、保鮮袋、保鮮紙、一次性手套臺布、真空收藏袋、多用箱、雜物籃、飯盒、車縫系列、掛鉤、衣夾、煙盅、牙簽筷子、砧板、篩勺、噴壺、刷掃、水杯（太空杯、不銹鋼杯、口杯、紙杯--）、水壺、曬架衣架、廚房用品、便盆坐便器、垃圾桶、衛浴層架、紙筒紙架、燙衣板、竹炭等各大系列。

齊峰產品有：布藝類、創意毛巾類、廚房用品系列、飯盒系列、環保攜帶禮品不銹鋼餐具、學生杯壺系列

陌生拜訪話術：

++經理，您好！我是振興實業杭州分公司的小徐，（并遞交名片），很高興認識您，我工廠和工商銀行（中國移動）合作過，他們覺得宣傳效果很好，并且一直在長期的合作，今天過來給您做個推薦，讓您了解下我們的服務。

我們廠每年會研發出具有創意，個性化的廣告禮贈品，以豐富的色彩，時尚的圖案，提升家居用品的藝術性和時尚性，有些像布藝類、創意毛巾類、廚房用品系列、環保攜帶禮品不銹鋼餐具、學生杯壺系列等等，這個是我們公司09年的產品目錄，-----這些呢是我們給這些企業做的促銷禮品，同時呢印上LOGO，在具有實用性的同時增加了促銷的宣傳力度。這些都有不同的價位，從幾塊到幾十不等，根據具體需求到時我們的策劃團隊會給你們合適的策劃方案的。