第一篇：車展杰德介紹話術

追求時尚似已蔚然成風，可時尚是什么？

有人說是簡單，是綠色環保的生活理念；有人說是創新，是與時俱進的先進代表；也有人說是“時”與“尚”的結合體。橫空出世的杰德則用實際表現為大家詮釋了時尚新定義

外觀方面--杰德采用了流暢的車身線條設計，平滑的車頂弧線從前臉延伸到尾部，營造出時尚動感外觀風格，大膽的顏色更是不拘一格，呈現出煥然一新的視覺感受。在內飾上，杰德運用了大面積水轉印仿木內飾，營造出北歐簡約家居風格，同時搭配DA智能屏互聯系統，通過大面積觸控屏，簡化了中控設計，更顯科技、時尚，使您即便置身車內，也可以感受到JADE每一處細節散發出的時尚元素，便你僅僅置身車內，也可以感受到杰德每一處細節散發出的激情元素

當然，還有人認為時尚還有更加豐富的一面，這一點，杰德也做到了。全系配備EPS電動助力轉向系統、ABS+BOS+EBD、主副駕安全氣囊、側安全氣囊及E-CON環保系統在為駕乘者提供頂級呵護的同時也讓駕趣再次升級，此外高配車型還配備車身穩定系統及智能鑰匙+一鍵啟動、側氣簾等主/被動安全配置，內涵如此豐富，時尚何須多言？

杰德的精致工藝也保證了高品質的娛樂享受，高規格的吸音墊幾乎覆蓋了整車，內部隔音地毯很好的阻隔了發動機艙帶來的影響，含隔音膜的厚板玻璃可以減少共振噪音，關上車門，享受的就是無與倫比的靜逸世界

動力方面---堪稱經典的1.8L i-VTEC發動機，配合本田最前沿的FUNTEC技術研發的CVT變速器，再加之精心調校的四輪獨立懸架系統和流線空氣動力學車身，讓每一次駕馭都成為了酣暢淋漓的享受。

此外最值得一提的，也是最獨一無二的設計-----空間杰德的設計頗具前瞻性，研發總負責人印南泰孝對車型解讀，使用最多的就是“需求”，雖然強調其為80后而誕生，但是也充分考慮到了不同用戶的個性選擇。最大的亮點當然是與眾不同的4+α版本，整體設計充分體現了“空間利用率”最大化——首先，第一排和第二排的著坐點距離比5座版本還要寬敞；其次，第二排采用了“V-Slide Captain Seats”這一全新構造，僅保留兩個座位，這樣一來后排的乘坐舒適性就能夠得到保證，即便是第二排座椅拉動到最前，腿部依然有不錯的空間，實現了超越高端豪華轎車的舒適空間；最后，則是創新的V型滑軌設計，第二排座椅經過調整后能夠獲得更加寬敞的橫向空間。

東風Honda旗下新概念時尚家轎JADE（杰德）不僅可以為你的用車之旅舒適輕松，而且還可以承載你和家人滿滿的幸福

第二篇：車展話術135

車展話術

車展客戶類型分析：

1、看熱鬧的，過來轉轉的。

2、最近想到要買車，通過車展的綜合平臺過來了解對比車型，看看有什么車型適合自己，又有什么特別的優惠，進行一個初步了解，心里有個數，到時再到展廳進行一個具體的洽談。

3、準備在車展上訂車的，之前都已經對比過車型了，也基本上確定了自己所要購買的車型，就圖車展上的優惠政策了，優惠幅度大的話就能馬上下定。

1分鐘話術您好，歡迎光臨廣汽三菱展臺。今天來廣汽三菱展臺訂車還是看看呢？您之前有了解過廣汽三菱品牌嗎？沒有，只是過來看下。哦，那您隨意參觀下，有需要的話可以招呼我們。3分鐘話術您好，歡迎光臨廣汽三菱展臺，我是銷售顧問XXX您想了解我們廣汽三菱哪款車型，那讓我為您簡單的介紹下吧。。。。。您最關注的是車型的哪一塊呢，哦，您看，今天車展也比較熱鬧，聲音比較嘈雜，這樣交談也不怎么方便，要不這樣，車展結束我約您到我們展廳來進行一個具體的洽談。如果可以的話您可以留個聯系方式這樣我也方便跟您取得聯系，我們店內還提供免費得試乘試駕，到時我們預約個時間，大概什么時間段打您電話比較方便。5分鐘話術您好，歡迎光臨廣汽三菱展臺。先生/小姐，想看下我們廣汽三菱什么車型呢，之前您有關注過廣汽三菱車型嗎？是哪一款？哦，那您價格都具體了解過嗎？看來您是有備而來啊，是的，今天車展的價格非常的實惠，而且現場訂車還有大禮。要不咱們坐下來，讓我詳細的跟您說下具體的報價組成方案，相信您看了肯定滿意。

車展三分鐘介紹車型的要點總結：

1、車型的外觀設計理念，動力性能

2、車型的特征，最新賣點以及給客戶帶來的感受（不同車型不同客戶類型：像勁炫：前臉鯊魚嘴造型比較拉風，回頭率比較高，動力強勁），描繪出一輻購車后帶來的美好感受（情景美好畫）

3、目前競爭品牌的價格銷售情況分析

4、品牌文化以及品牌影響力

1、客戶猶豫問價：這車多少錢？

銷售顧問：請問你以前看過廣汽三菱的車嗎？（確認客戶是否以前曾經了解車型和價格情況）

銷售顧問：你打算什么時候購買？今天車展訂車嗎？（確認客戶級別，但不能完全相信）銷售顧問：你大概想買個什么價位的車？（確認客戶預算，準備進行車型推薦）銷售顧問：你還看中其他什么車型或你在跟什么車型作對比？（確認競爭對手，準備競品話術）

2、要做到“百問不倒”準備，車展上不爭論！不回避客戶問題！嫌貨才是買貨人。

銷售顧問：今天你是來看廣汽三菱哪款車型？ 銷售顧問：你之前是否關注過這款車型？

銷售顧問：你今天特意來車展是準備下定嗎？因為針對這次車展我們有很多促銷政策

銷售顧問：車展太吵了，你對我們的車這么干興趣，要么我們去洽談區細談吧。

3、要談價先坐下：一定要邀請客戶到洽談落座后再與客戶談價，此方法能有效甄別客戶，真正想購車客戶肯定會愿意坐下與你詳談。

4、反復問，重復問：你今天訂車嗎？你是準備刷卡還是付現金？

5、“真的真的真的不能再降了”至少說3遍以后才可以請示領導，可不可以再優惠。

6、人家都便宜2萬了，還送這送那，你才優惠這么點！在便宜點？

銷售顧問：咱們每個人都會這么想，花最少的錢買最好的東西，其實車跟車不一樣，一分錢一分貨，比一比，看一看就知道為什么不能再便宜了！價格是價值的體現，買東西不能圖便宜，再說咱們車比前期已經有讓利了，車展絕對是好機會，平時要費力討價還價，還生怕自己買貴了。車展上那真是童叟無欺，一降到底了，機會難得，抓緊訂吧。

7、你再申請送我個太陽膜我就訂了

銷售顧問：真是太佩服你們了，都這個時候了還能有再送的道理嗎？真的真的真的送不了。你看這樣吧，我們這邊有紀念品給你申請個吧？

銷售顧問：你確定、一定、保證現在就訂，去找經理申請看看。你要是想買車就得抓緊訂，沾車展的光，現在訂車可以參加抽獎的，平時是沒有這個價格、這個機會的。

8、我回去再商量下

銷售顧問：一看你就是買東西特別謹慎的人，我確確實實給你盡全力，好不容易為你爭取得優惠，你看這樣行不？價格也到這份上了，資源又這么緊張，要不你先交點定金先訂著，提車也是按照訂單先后順序提。你回去商量后感覺不好，我們也不能強賣給你，你看在這邊先交定金吧，回去要是家人不滿意保證全額退你定金好吧

9、我沒帶錢

銷售顧問：你可真會開玩笑，現在那個爺們出門不帶上千把兩千塊，要不你就一定是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的。大老遠的趕過來，不定車是白搭來了，來，我帶你去喜刷刷.10、能試駕嗎？

銷售顧問：你真是內行，買車前一定要試駕，你現在對我們這款車如果還有什么不明白的我再講講！你先定下來，回頭你試駕要是不滿意保證全額退你定金好吧

11、團購便宜多少錢

銷售顧問：非常抱歉，車展上價格都是低價，你買一輛是這個價，訂十臺也是同樣價，童叟無欺！來我給你算算你把車開回家要準備多少錢。

12、網上（北京、廣東）都說新勁炫便宜3.4萬了，你們車展還那么貴！

您一定喜歡上網，也一定知道網絡虛擬的成分居多！不否認您說的有可能是真的，也有可能是競品故意這么說，您想想去“北京或者廣州”您的來回費用是多少？如果在那邊上個牌照多少錢現在很多客戶都過來反映說過這個事情，他們可以答應你便宜3.4萬給您，但是他們肯定會讓您購買到一定額度的精品或者裝具才會給您的。發生過很多 這樣的事了。您仔細算算您就覺得咱們的優惠現在有多合適了！您看到的是實實在在的車，實實在在的價格就在眼前，您不相信眼前還相信傳說？

13、看好，合適就買！

您真是一個精明的人！誰都想用最低的價格買到配置最多最好的車！花最少的錢，辦最多的事！對不對啊？ 您告訴我您喜歡這款車嗎？

您能不能告訴我您是想全款提車，還是分期付款？

您打算花多少錢上好牌照？讓我給您參謀參謀看哪款車最適合您！好不好？

14、你們都是加裝的車型吧

導航、倒車影像、藍牙汽車電話這一近乎完美的搭配，讓您在選擇的標配車型上也能很好的體現，導航的出現帶領著您走遍世界的每一個角落，倒車影像影像讓您在拮據的都市空間中找尋停靠愛車的港灣，藍牙汽車電話更能維護好的您的駕車安全。前后保險杠，日行燈，行李架，踏板等等配置更能突顯您年輕運動時尚感。畢竟車是咱們的第二張臉，加上這些時尚運動外觀套件，一定能讓您開在街上回頭率超高的。面對這么多豐富而全面的高科技配置，對比與高配車型才會出現的價格，2-3萬元的價格空間相信您能更好的去實現愛車更多的價值！不論紛繁復雜的現代都市，還是道路多變的鄉野田間，怎樣實現您的理想與追求？現在，彰顯您個性與潮流的時刻到來了，您還在猶豫什么，行動吧，讓您的愛車直接贏在起跑線上！

車展銷售流程：確認需求----》直切亮點-----》有力報價-----》轉移抗拒

第三篇：南雄車展邀約話術

南雄車展邀約話術

老客戶邀約

銷：**先生/小姐，您好，我是東風本田銷售顧問***，現在方便聊電話嗎？ 客：方便

銷：是這樣的，我們公司應廣大南雄車主的要求，這個月的24/25/26日我們會到南雄搞車展活動，同時為了體現我們東風本田的優質服務，我們還會舉行老客戶回饋活動，而先生你又是我們東風本田在南雄的尊貴車主，所以我們想邀請您到我們的活動現場來。你也知道將近中秋了，為了感謝您一直以來對我們東風本田的信賴與支持，活動當天你把你的愛車開過來我們的活動現場，我們將為你的愛車提供一次免費的常規檢查及贈送你一瓶雨刮精，讓你的愛車的性能得到更好的發揮。同時還會送你一盒月餅表示我們東風本田對你的的小小心意，預祝你中秋快樂。那先生你屆時會不會過來我們的活動現場呢？ 客：去。

銷：好，那我就先幫你預留一個名額，因為名額有限。你到時候一定過來哦，我們的工作人員都等著為你提供服務的。客：看看吧，有時間就過來。

銷：先生你那天都比較忙嗎？這樣吧，我建議你還是抽點時間過來一下吧，你看南雄就那么點地方，而且我們車展的位置離你那又那么近，你開個車過來也不用幾分鐘，是吧？！你就順便過來做一下檢測唄，現在天氣那么炎熱，有很多系統的工作都會出現負荷狀態，例如剎車那些吖，建議你還是過來給師傅檢查檢查，又不用花錢，又花不了你多少時間，還有禮品拿，說實話就只有你們南雄的客戶才享受這種待遇了，我看你還是過來一下吧，你看怎么樣？ 客：沒時間，出差去了。

銷：那真的非常遺憾了，我們這個活動只針對你們南雄的部分尊貴客戶，要是你沒時間過來，那我就只好把名額讓給其他客戶了。你要不也可以考慮一下叫你的家人開車過來我們的活動現場啊。

客：現在不方便。

銷：好，那我遲點再打給你，打擾了。

潛在客戶邀約

銷：**先生/小姐，您好，我是東風本田銷售顧問***，現在方便聊電話嗎？ 客：方便

銷：是這樣的，我們公司應廣大南雄客戶的要求，這個月的24、25、26日我們會到南雄搞車展活動，省得你們要看我們東風本田的車都一定要跑到韶關來。屆時的話還會有南雄的一些東風本田的車主過來做檢測，相信先生你對我們東風本田的車還是挺感興趣的，到時候正是要了解我們的車合不合適你用的最佳時機了，你可以跟其他的老車主談談他們的用車經歷以及一些維修保養的成本，這對于你日后用車都是非常有幫助的，相信你也知道用車成本就是買車后的最大一筆消費了，與其總為了新車優惠的幾千元而猶豫是否要買車還不如多了解了解用車成本來得更實在，你說是嗎？當然，我們既然是搞活動，肯定不會忽略優惠了，這次針對性的對南雄地區的活動，就是想更多的占有南雄這個市場，所以我們從廠家那邊爭取到了南雄地區車展的特別補貼，活動現場訂車的部分車型都可以享受額外的優惠及禮包，所以我就想邀請你過來我們的活動現場，既然是從廠家申請的地區性活動，那么廠家就一定會給我們下達銷售目標，所以你當天過來訂車價格肯定很優惠。你看你那幾天哪天有時間呢？ 客：行，那我那天過來一下。

銷：那我就給你報個名額上去了，你當天過來活動現場前再給我打個電話，好讓我向上級打個招呼。到了活動當天我還會給你打個電話再確定的。

（客戶問：那有什么優惠？）

**先生，你也是知道的，在我們沒申請到這個活動前，你看的車一直都是優惠***錢的，那既然是針對性的活動，價格肯定會更優惠的，現金優惠先不說，光精品就我都可以說肯定會給你多送點（CRV除外），不怕告訴你，這個月都過大半了，我也要沖業績，所以你當天過來，我絕對去幫你申請個最優惠的價格，我也不想被扣工資吖，對吧？您看這樣吧，具體的優惠我們當天再詳細談談，現在我先幫您報個名吧，畢竟名額有限，名額報滿就沒了，你看好不？（客戶：你就告訴我優惠多少錢就行了，我考慮好就過去）**先生，你也知道，你不過來，我也沒辦法去申請。1.你要是喜歡我們的車，活動當天訂車絕對沒錯，為了舉辦這次活動讓客戶體驗到尊貴服務、購車超值實惠我們動用了大量人力物力，相信活動當天肯定能讓您度過愉快的一天，買到如意的車子而歸。2.而且本次活動我們是限量邀約的，看得出**先生/小姐很喜歡東本的車子，因此我第一時間就想到給您留取一個名額了。

（客戶：我看看吧，有時間就過去。）

哦，這樣阿。但是**先生，因為這次活動是我們針對南雄地區搞的。機會相當難得，所以我建議你還是抽個時間過來一下比較好，畢竟**先生你也打算買車，最注重的也許就是價格了，現在這么好的機會真的不能錯過，這樣吧，我先給你預留一個貴賓名額，到了星期**我再給你打個電話確認一下，看你活動當天是否有時間，你看這樣好嗎？

（客戶：我那天沒時間，走不開啊，不來了。）

呵呵……看來**先生真的很忙，沒關系，工作要緊。我們的活動持續3天，你也抽不出時間來嗎？那看來**先生你真的要錯過這次好機會了。要不這樣吧，我先給你預留一個貴賓名額，到了星期**我再給你打個電話確認一下，看你活動當天是否有時間，你看這樣好嗎？

第四篇：業務介紹參考話術

業務介紹參考話術

基金定投:

手續簡單,自動扣款,平均投資成本,降低風險,堅持長期投資可享受復利效應。

貨幣基金:

享受免稅,流動性高,收益率較高,市場好轉時可迅速轉為股票基金。

個人質押貸款:

首付金額低,銀行自動扣款,減輕還款壓力。

保險:

保險是理財的基礎,保障一生,收益較高。（免去后顧之憂）穩得利:

預期收益穩定,高于同期定期存款。

珠聯幣合:

人民幣購買,無匯率風險,收益較高,安全性好。

匯財通:

外匯種類多,本金安全,收益率高,安全性好。

東方之珠:

國內首支QDII境外理財產品,上漲潛力大,預期收益率可觀。東方之珠2號:

本外幣存款,起存金額低,外幣購買本金保障,預期收益高。理財金帳戶:

可享受貴賓待遇,優先優惠的服務,一對一的專業理財。(您的資產較多,是我行的優質客戶,為了讓您享受到更滿意的優質服務,可以開辦我行的理財金帳戶)

牡丹信用卡:

既可以存取現金,轉賬結算,又可以透支消費。

牡丹貸記卡:

可輕松消費和取款,享受25---56天的免息還款期,先消費,后還款,可做緊急備用金。

牡丹國際信用卡:

一卡雙幣種,可在境外消費,人民幣境內還款,可先消費,后還款,享愛25---56天的免息還款息。

證書版個人網上銀行和電話銀行:

足不出戶輕松管理賬戶,在線支付和投資理財等金融服務。U盾-----網上銀行安全的衛士

保障網銀資金安全,不受支付額度限制,輕松實現網上大額轉帳,匯款,繳費和購物,交易更安全,支付更方便,功能更方面,服務更多樣。靈通卡:

1,綜合賬戶,一卡多能；2.異地存款,方便快捷；3,轉賬匯款,實時到賬；4,全面整合電子銀行,金融服務跨越時空；5,鏈接投資理財服務,更顯價值。（目前,您可憑牡丹靈通卡辦理基金,外匯買賣,股票,國債,保險,黃金等各類理財業務,讓您的投資理財之路變得更加通暢。）國際卡:

牡丹國際卡是持卡人可在信用額度內行消費后還款,境內外通用的貸記卡,對于信用額度內的消費透支,持卡人在對賬單規定的還款日期前全部還款,即可享受最短25天,最長56天的免息還款期,以人民幣和某一指定外幣結算,具有透支消費,轉賬結算,存取現金等功能.黃金:

實物金:一般是由銀行自己委托制成的一定重量的金條,可用來收藏,饋贈,其保值效果比較好。

紙黃金久就是個人憑證式黃金,它是目前”炒黃金”的主流,就是指黃金所有人所持有的只是一張物權憑證而不是黃金實物,它的報價類似于外匯業務,即跟隨國際黃金市場的波動情況進行報價,客戶可以通過把握市場走勢低買高拋,賺取差價.投資者的買賣交易記錄只在個人預先開立的”黃金存折賬戶”上體現,而不必進行實物金的提取.黃金賬戶是賬面黃金的交易賬戶,為無紙戶,必須不掛在靈通卡,E時代卡或理

財金賬戶卡下。

紙黃金交易的特點有:可以節省實金交易必不可少的保管費,儲存費,保險費,鑒定費及運輸等費用的支出,降低黃金價格中的額外費用,提高金商在市場上的競爭力。

理財金賬戶:

優先、優惠的金融服務——Preferential:

專屬貴賓理財空間:考慮到您對私密性的高度要求,工行在全國3000多家理財中心設立了理財金帳戶貴賓理財室,讓您盡享優越舒適的專有理財空間。

全國綠色通道優先服務:在工行全國一萬多個營業網點,您無須等候,即可在有理財金賬戶標識的綠色通道窗口優先辦理各項業務。

專享多種業務優惠:”開源”和”節流”具有同樣的理財功效,在工行,理財金賬戶客戶可享受多項業務費用減免,財富更顯優勢,工行并為您建立了理財金賬戶特惠商戶網絡,為您在諸多聲名卓著的商家提供折扣優惠,享受精彩生活。

優先提供多種理財產品:工行將根據您的投資理財需要,為您優先提供最新的投資理財產品,助您把握獲取理財收益的先機。

專屬貴賓專刊:工行專為理財金賬戶客戶印制了精美的<<財富生活>>貴賓理財專刊,理財金賬戶客戶可定期免費獲贈,享受作為工行貴賓客戶的超群尊榮

專家、專業的理財顧問——Professional

理財規劃服務：工行專業的理財團隊將以您提供的資產和收支狀況為基礎,在測量您風險偏好的基礎上,依靠先進的理財系統為您提供科學的理財方案,幫助您合理分布家庭資產,更好的規劃自己和家庭的未來。

豐富的理財產品:工行為理財金賬戶客戶提供了豐富的投資理財產品:國債、基金、證券、保險、外匯買賣、黃金買賣…….在理財規劃的基礎上,專業的客戶經理將向您推薦具體的理財產品,全面滿足您的投資理財需求,助您更好的實現理財目標。

及時的金融資訊:工行專業的理財團隊將向為您提供的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊,助您運籌帷幄之中,決勝千里之外。

工行不定期舉辦證券,外匯等各種主題的理財沙龍,理財專家將和您面對面交流,為您詳細解釋理財技巧,分析理財誤區,介紹市場動向,并現場回答您的理財疑問,您還可以結識更多同為理財金賬戶客戶的各界優秀人士,共同交流理財心得,我們還將定期舉辦各種形式和主題的網上論壇,讓您和理財專家及其他客戶在虛擬的世界里互動交流。理財沙龍：我行將不定期舉辦證券,外匯等和各種主題的理財沙龍,理財專家將和您面對面交流,為您詳細解釋理財技巧,分析理財誤區,介紹市場動向,并現場回答您的理財疑問,您還可以結識更多同為理財金賬戶客戶的各界優秀人士,共同交流理財心得,我們還將不定期舉辦各種形式和主題的網上論壇,讓您和理財專家及其他客戶在虛擬的世界里互動交。

銀行管家服務:

1.全面賬戶管理:

全能賬戶服務,理財金賬戶卡不僅是您的貴賓身份證明,更是功能強大的理財工具,無論是存款、還貸,還是轉賬匯款、刷卡消費、投資,您都可以持理財金賬戶卡直接辦理無需再持有多張存折或卡。

集中賬戶管理。您可將理財金賬戶作為本人或家庭資金的調度中心,將其他卡或存款(單)下掛到理財金賬戶卡,實現對各類賬戶的集中管理,提高賬戶管理效率,真正實現一張卡,理全家財。

個性化自動轉賬。工行專為您提供了固定周期型,起點出發型多種個性化的自動轉財服務,讓您從繁瑣的日常賬務處理中解脫,享受更多財富自由。

2.高效資金管理:

積利存款計劃。對于您的大額短期資金,銀行管家將把其存為通知存款,并以八天或兩天為周期對通知存款的本金和利息進行自動滾存,您將不僅可獲得通知存款的較高利率,并且可以隨時支取存款,同時銀行管家還可以根據您的實際需要定制通知存款轉賬周期和存款,并可

以幫助您通知存款轉為定期存款。

“定活通”存款計劃。銀行管家可每月將您活期賬戶的閑置資金自動轉為定期存款,當活期賬戶因刷卡消費或轉賬取現而資金不足時,定期存款將自動轉為活期存款,滿足定期存款收益與活期便利的雙重需要。(注:如果您在非本行的POS消費或ATM取現而資金不足,定期存款將不能自動轉為活期存款)

“備用金”服務。工行專為您提供了與理財金賬戶卡內定期存款余額相當的透支額度,當您的理財金財戶卡內活期賬戶資金不足時,可在當日免息透支取現或消費,轉賬,從而避免因提前支取定期存款而導致利息損失,備用金服務一經申請立即開通遼這,額度隨時可用。私人,個性化銀行秘書——Private

專職客戶經理:工行為每位理財金賬戶客戶配備專職的客戶經理,客戶經理將為您提供一對一的理財服務,滿足您全方位的金融服務需求。短信賬單:賬戶變動,瞬間即知曉,這就是工行為理財金客戶優惠提供的短信賬單服務.無論存款取款,轉賬匯款,刷卡消費還是投資理財,只是您理財金賬戶綜合卡基本賬戶的資金發生了變動,您就能在第一時間收到手機短信提醒。

預約服務:您可與客戶預約多種銀行服務(大額取款,認購基金等),節省您的寶貴時間,對部分銀行服務,我行更可提供客戶經理指定范圍內的上門服務,最大限度為您提供方便。

專業提醒:您可與您的客戶經理聯系設置如下多種提醒服務,客戶經理將根據您的需求及時提醒您。

——存款到期提醒,貸款歸還,交納費用提醒,基金凈值損益提醒 ——提醒您的工作行程,重要的約會日期和時間

——提醒您家人,朋友的生日,紀念日

——證券和外匯市場資訊.緊急支援服務

除了錦上添花,更有雪中送炭,危機時刻,請即致電您的客戶經理或95588,我們將利用各方面的資源竭誠為您排憂解難。

牡丹信用卡:

牡丹信用卡是中國工商銀行發行的,持卡人可在規定的信用額度內透支的準貸記卡,牡丹信用卡可在工商銀行網點和特約商戶,帶有銀聯標識的特約商戶和自動取款機使用,還可在香港、澳門、韓國、泰國、新加坡等海外帶有銀聯標識的特約商戶和自動取款機使用,以人民幣結算,具有轉賬結算、存取現金、透支消費等功能。

牡丹貸記卡:

牡丹貸記卡是中國工商銀行發行的,采用國際通行的循環透支消費方式,發卡機構根據持卡人的資信狀識給予持卡人授信額度,持卡人在信用額度內先消費,后還款的信用卡。個人卡最高授信可達五萬元,對于信用額度內的消費透支,持卡人在對賬單規定的還款日期前全部還款,即可享受最短期25天最長56天的免息還款息,若選擇最低還款額方式還款,信用額度按還款金額恢復.牡丹貸記卡可在工商銀行網點和特約商戶,帶有銀聯標識的特約商戶和自動取款機使用,還可在香港、澳門、韓國、泰國、新加坡等海外帶有銀聯標識的特約商戶和自動取款機使用,以人民幣結算,具有透支消費、轉賬結算、存取現金等功能。

牡丹國際信用卡:

它是由中國工商銀行發行的,給予持卡人一定信用額度,持卡人可在信用額度內先消費后還款,境內外通用的貸記卡.個人卡最高授信可達五萬元,對于信用額度內的消費透支,持卡人在對賬單規定的還款日期前全部還款,即可享受最短二十五天最長五十六天的免息還款息.牡丹國際信用止水可在工商銀行網點和特約商戶,帶有銀聯標識的特約商戶和自動取款機,以及境外帶有VISA,MasterCard標識的受理點使用,以人民幣和某一指定外幣結算,具有透支消費、轉賬結算、存取現金等功能。從2003年6月起,使用牡丹國際信用卡在境外消費或支取外幣現金所產生的外幣欠款,除國家法律禁止的交易外,都可以使用人民幣購匯償還。

第五篇：云介紹話術

大家好，我叫XX，蕪湖聯通政企客戶經理。很榮幸今天能夠來到創客幫與各位小伙伴們共同學習云計算。

今天到這里來的肯定有很多老板吧，你們每個人都有很好的想法，并想盡快的實現它，實現收益。如果你是通過互聯網產品來產生收益的話，那么你就會需要數據中心、機房、電力設備、冷卻設備、網絡、服務器和存儲設備以及軟件。還需要什么呢？你還需要專家團隊安裝、調試并運行他們。安裝調試以后你還要做什么呢？你還要開發軟件、測試、組織生產、故障處理等等。如果上面某一個環節出現問題，那么不好意思，你要找技術人員去找出問題所在，會出現推諉的情況。

首先，我們要了解目前我國的云計算發展現狀是什么樣子的。

政府政策

我們國家的中小企業數量多的數不勝數，占企業總數的99％，每年會以幾十萬計的速度增長，它在國民經濟發展過程中扮演著重要的角色，為我國創造了60％的國內生產總值和40％的利稅。中小企業想要生存，獲得可持續發展就必須緊跟時代潮流，利用先進的科技手段，實現信息化管理。云計算為中小型企業生存和發展帶來了一次前所未有的機遇和挑戰。這里我列舉了3個省份對于云計算下的文件，分別是湖南省，浙江省以及我們安徽省。

數據中心的演進歷程

云計算不是突然就誕生的一個產品，它是隨著數據中心的發展，人類的科技進步以及企業需求而誕生的。從傳統的數據中心到虛擬中心再到私有云，公有云和混合云。

云計算——發展史

云計算有接近60年的發展史，主要經歷了四個階段才發展到現在這樣比較成熟的水平，這四個階段依次是電廠模式、效用計算、網格計算和云計算。第一代云計算產品是亞馬遜提出的AWS。

這里我不得不講到一則美國總統奧巴馬競選總統的故事：

據了解，在競選前期，奧巴馬競選團隊在亞馬遜計算平臺購買了一系列IT服務內容，大約200項定制的云計算應用，而其中最關鍵的是模擬競選推演服務。基于模擬競選推演服務，奧巴馬團隊可以根據民意調查數據，針對關鍵州進行模擬競選推演，推算出奧巴馬在每個“搖擺州”的勝算率，并不斷根據推演情況對競選資源進行調整分配，這為奧巴馬在幾個“搖擺州”獲得幾枚重要選票贏得了重要作用。利用少量的費用，完成了一次成功的總統競選，這就是云計算的實際運用。

國內市場公有云品牌

這個是目前市場上的云品牌。占比前2款的產品就是阿里云和騰訊云，分別市場占有率為48%和10%而這兩款產品恰恰就是我們公司目前主打的兩款產品。

可能會有小伙伴有這樣的疑問，為什么聯通會賣騰訊和阿里的產品呢？

因為在2016年中國聯通與BAT等互聯網公司簽署戰略合作協議，完成了企業混改。作為合作伙伴，騰訊和阿里幫助聯通公司推廣手機卡（釘釘卡，大王卡），中國聯通則借助自身的沃云平臺來推薦阿里云和騰訊云，雙方互惠合作，達成共贏。

云計算——從水和電說起

以前，我們想喝水了怎么辦，在自家門口打口水井。現在呢，有自來水網，想喝水了打開水龍頭就可以了。想用電了，打開電閘就可以使用電了。每月只要按量按時付費就可以了。云計算也是一樣。以往自己建立機房或者開發系統，現在連接網絡，就可以使用了。

還可以舉個例子，大家都吃過燒烤。如果全部由自己動手的話，你需要準備烤爐，炭，食材等等，這就相當于自己去準備機房和軟件。如果什么都不想準備就能吃到燒烤，那你下館子就可以了。購買云計算產品就是同樣的道理。云業務定義

對于云計算的定義網上有很多，每個企業，每個個人都有他對云計算的理解。我想對于中小型企業來說，他的定義很簡單，就是我不在需要投資建設機房，不需要開發通用軟件，快速部署自己的產品體系。

傳統 IT 存在的痛點

在數據中心建設和軟件開發會遇到很多的問題，我在這邊列舉了常見的6鐘問題。這些問題都是老板和IT最為頭疼的，在購買云計算產品后會有效規避這些問題。縮短周期，軟件自行開發，而硬件就可以通過云計算平臺一鍵部署。降低投資成本，通過購買云計算產品，不需要投資建設數據中心。控制維護成本，傳統數據中心的主要精力就是設備硬件的維護，而購買云計算平臺則沒有這方面的煩惱。

傳統IT支出中硬件占比畸高，創新投入不足 企業 IT 支出中的 89%被基礎設施建設、現有應用維護占用。企業在創新應用開發上的支出僅為 11%。

中小企業認識到云計算的潛在益處時，它們將可以選用那些在過去只有大型企業才有實力配備的IT基礎設施、平臺及軟件，實現云的面前人人平等。

什么是DDOS攻擊

DDOS共計一種網絡上最為常見的攻擊方式，這里面有惡意、有玩笑性質的，甚至有誤攻擊的。但是不論怎么講都是損害了自己的利益。

什么是DDOS攻擊，指借助于客戶/服務器技術，將多個計算機聯合起來作為攻擊平臺，也就是所謂的肉雞，主控程序能在幾秒鐘內激活成百上千次肉雞進行數據攻擊。打個比方：一群惡霸試圖讓對面那家有著競爭關系的商鋪無法正常營業，他們會采取什么手段呢？（只為舉例，切勿模仿）惡霸們扮作普通客戶一直擁擠在對手的商鋪，賴著不走，真正的購物者卻無法進入；或者總是和營業員有一搭沒一搭的東扯西扯，讓工作人員不能正常服務客戶；也可以為商鋪的經營者提供虛假信息，商鋪的上上下下忙成一團之后卻發現都是一場空，最終跑了真正的大客戶，損失慘重。此外惡霸們完成這些壞事有時憑單干難以完成，需要叫上很多人一起。

用什么方式來抵御DDOS攻擊呢？常見的方式有：采用高性能的網絡設備，強大的服務器或者充足的網絡帶寬。云計算平臺擁有天然的優勢（強大的硬件設備，充足的帶寬和優秀的防護系統）來抵御DDOS攻擊。

企業為什么必須上云？

很多小伙伴們會想，我們企業不上云，難道就開不起來了嗎？對比那些上云的企業，就好比他們開的是奔馳，我們開的是奇瑞而已。其實我想告訴你的是，你開的是自行車。

企業上云的安全性

企業對于上云最為擔心的就是安全性，在網上爆發了太多企業信息泄露的丑聞后，企業更加注重企業信息安全。主要是企業內部資料的安全性（這里包含物理的和非物理的），以及內部管理人員或者外來破壞人員對于信息的竊取等等； 國家在大力提倡建設云計算中心的同時，對云技術與互聯網的安全性也高度重視。發改委等7部聯合發布《關于下一代互聯網“十二五”發展建設的意見》中就強調云業務安全性。這里首先要說到云平臺文件的存儲方式，信息的存儲方式以文件塊方式存儲，單個文件塊不能讀取，系統管理人員也無法讀取。再者，系統會自動對于文件進行3備份，同城或者非同城的。你還可以設置IP白名單，非白名單用戶不可以操作。最后在系統上加入了態勢感知，分析操作人員的操作習慣，在非正常狀態下將無法操作，有效避免了信息泄露。

安全實踐

這些都是已使用云計算的產品，有金融的，有政府的，也有游戲的。我這邊著重講一下12306.12306自推出以來，似乎逢春節高峰期必癱，但現在的12306進步了不少，不僅購票更加人性化，體驗也更流暢，即使在高峰期，也沒有出現崩潰。據系，火車票查詢業務占12306整個網站流量的90%以上，業務高峰期并發請求密集，性能要求是整個業務系統中最為重要的一環。網上就有很多呼聲，建議12036使用阿里的云技術方案。很多人覺得，淘寶雙11那么高的訪問量都沒有出現大問題，12306為何不尋求幫助呢？2014年初雙方團隊就已開始討論如何將余票查詢系統放到云上。2014年十一黃金周期間進行了測試，效果非常滿意。在春運售票高峰，12306最終將75%的余票查詢業務切換到了阿里云上。通過云的彈性和按量付費的計量方式，來支持巨量的查詢業務，把架構中比較‘重’(高消耗、低周轉)的部分放在云上。這是一個充分利用云計算彈性的絕好實例。

聯通公有云主要產品

聯通公有云主要有以下6類產品：云服務器，云存儲，云網絡，云安全，云數據庫以及云管理。而我們中小企業常用的主要還是云服務器，云存儲和云數據庫。