第一篇：娃哈哈AD鈣奶市場調研報告

娃哈哈AD鈣奶 市場調研報告

調研人：AD鈣奶策劃小組

調研時間：2011.11.10-11.26

調研地點：重慶市榮昌縣調研對象：各大中小型超市、各零

售商、及廣大消費者

目錄

1、前言……………………………………………………P32、調研背景………………………………………………P43、調研目標………………………………………………P44、調研方法………………………………………………P45、調研人員………………………………………………P56、調研結果………………………………………………P57、結論……………………………………………………P58、調研局限性……………………………………………P69、附件……………………………………………………P6

前言

杭州州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2010年，全國民企500強排名第8位。

娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團公司針對我國兒童鈣的攝取普遍不足這一問題而研究開發的。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質吸收的最佳載體－－奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D促進鈣質吸收，達到真正補鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料經保健功能試驗表明：具有促進生長發育的作用，并獲批準為保健食品。

但近年來娃哈哈AD鈣奶的銷量不容樂觀。三聚氰胺的出現，使乳制品也遭受重大打擊，國家質檢總局已經公布的對境內乳制品三聚氰胺檢測結果中，娃哈哈集團系列產品尚未檢出含有三聚氰胺。但據新西蘭廣播電臺（Radio New Zealand）報道，新西蘭政府在從中國進口的娃哈哈AD鈣奶100毫升裝中，發現了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于發現的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能對食用者帶來健康風險。文萊的英文報紙《婆羅洲公報》（The Borneo Bulletin）10月8日也發表文章，稱根據世界衛生組織（WHO）的一篇新聞稿，包括娃哈哈AD鈣奶在內的四種中國產品均被檢出含有三聚氰胺。因此，文萊衛生部決定，將包括娃哈哈AD鈣奶在內的四種中國產品加入最新召回的中國食品名單。國內部分超市銷售過期的娃哈哈AD鈣奶，導致消費者健康受到影響，該系列產品銷售受到沖擊，超市基本上都不再上架，剩余產品在民營小店鋪銷售，娃哈哈鈣奶逐漸退出市場。

2006年全益生菌發酵酸奶爽歪歪上市，以其響亮好記的名字，卡通的造型，獨具創意的廣告迅速的風靡全國，逐步取代AD鈣奶的位置，是新一代兒童最受歡迎飲品。

2011年，娃哈哈集團推出鋅AD鈣，目前正在起步階段，準備逐步推入市場。

一、調研背景：

我調研小組在接到娃哈哈集團有限責任公司的委托后，就即刻策劃組織了市場調研活動。

娃哈哈集團有限公司擁有眾多產品線，娃哈哈鋅AD鈣奶是剛開發出來的一種產品，它不是純粹的新產品，而是在原有娃哈哈AD鈣奶的基礎上進一步做了改進，目的是取代娃哈哈AD鈣奶，成為炙手可熱的產品。而娃哈哈集團有限公司旗下的營養快線和爽歪歪已經占據了大部分市場，旺仔集團的旺仔牛奶和伊利集團的伊利QQ星兒童成長牛奶也占據了一部分市場。娃哈哈鋅AD鈣奶可謂是在逆境中求生存，十分艱難。

現在隨著經濟的高速增長，人們的生活水平逐漸提高，對各方面的要求也在不斷的提高，娃哈哈鋅AD鈣奶是為了更好滿足人們的需要的基礎上研發出來的，具備一定的市場潛力。

我策劃小組采用了三種調查方法：問卷法，訪問法，觀察法。該調查針對了不同的收入水平和年齡階段的人，還對各大超市和小型零售商店進行了訪問，觀察了消費者的購買狀況。了解到飲料市場的一些基本狀況和消費者的需求狀況以及競爭產品相關信息。

二、調研目標：

娃哈哈鋅AD鈣奶目前的銷售情況，即各大中小型超市、零售商對此商品的銷售反應，及顧客對鋅AD鈣奶的滿意度。

三、調研方法：

(一)問卷法：

1、設計問卷調查表150份

2、分發給各年齡階段及各不同收入階層的消費者

3、收回問卷

4、整理問卷，統計出各數據。

5、分析數據，得出結論。

（二）訪問法：將本組所有成員分為3組，一組訪問各大型超市，一組訪問中小型超市，另一組訪問各零售店。調查鋅娃哈哈AD鈣奶的銷售情況，進貨情況及顧客反應情況。

（三）觀察法：在各大小型銷售點觀察娃哈哈鋅AD鈣奶每天的銷售情況。

四、調研人員：

王小麗，周燕霞，朱美玲，陳碧濤，張曉川

五、調研結果：

（1）從年齡階段統計：

10歲以下：88.32%沒喝過娃哈哈AD鈣奶，一般喝爽歪歪、乳娃娃、QQ星、旺仔牛奶、營養快線。

10-20歲：80%的人喝過，但也只有30%的人是娃哈哈AD鈣的忠實顧客。20-30歲：95.64%的人喝過娃哈哈AD鈣奶，這一年齡段的人是娃哈哈AD鈣奶的忠實消費者。

30歲以上：73.24%的人喝過，僅6.43%是娃哈哈AD鈣奶的忠實顧客。

（2）從超市及各零售商的銷售量統計：

1、100%的大型超市沒有銷售鋅娃哈哈AD鈣奶，如永輝超市、重慶百貨。96.32%的中小型超市沒有銷售，也僅只有63.33%的零售商店有銷售。

2、鋅娃哈哈AD鈣奶的目前銷售量比較低，購買的顧客少。

3、鋅娃哈哈AD鈣奶的市場競爭者有：爽歪歪、營養快線、QQ星兒童成長牛奶、旺仔牛奶

六、調研結果的分析：

（1）鋅娃哈哈AD鈣奶銷量較低的原因：

1、市場競爭者較多。現在市場上，出現了眾多乳制品飲料行業。而這些飲料產品也都各具特色，在市場上小有地位，起起伏伏。如：津威飲品曾在市場上風靡一時，而后便銷聲匿跡，現在市場上很少看見此產品。現在，站在市場頂峰的主要是娃哈哈營養快線，娃哈哈集團的爽歪歪，旺仔集團的旺仔牛奶，伊利集團的伊利QQ星兒童牛奶等。當然，其腳下還有好多

不知名的產品，其價格低，質量無從知曉，也是競爭者之一。

2、新升級產品打入市場困難。娃哈哈鋅AD鈣奶是新出來的產品，沒有知名度，更別說美譽度。盡管娃哈哈鋅AD鈣奶的前生是娃哈哈AD鈣奶，但現在的人們大多數只是把娃哈哈AD鈣奶放進了回憶，認為娃哈哈AD鈣奶已經過時，也不再購買。由此也影響了娃哈哈鋅AD鈣奶。

3、市場最大競爭者同屬娃哈哈集團，我們不能打壓同企業的產品，只有試圖與這兩種產品并駕齊驅。

4、娃哈哈AD鈣奶曾出現過質量問題，在消費中心中仍留有陰影。

5、娃哈哈AD鈣隱退市場多年，再次打入市場挑戰巨大。

（2）娃哈哈AD鈣奶的忠實顧客群集中在20-30歲。

這一年齡階段的顧客娃哈哈AD鈣奶是伴隨他們成長的童年必需品，他們成長的階段正屬于娃哈哈AD鈣奶風靡市場的時期。當時娃哈哈集團運用各種促銷方式退出娃哈哈AD鈣奶，如：電視廣告、明星代言、各種靜態媒體宣傳、人員推銷，把娃哈哈AD鈣奶深入市場。

七、調研局限性

1、我們調研對象只針對重慶市榮昌縣的顧客及超市、零售商店，調查范圍較窄，結果具有局限性。

2、人員較少，得到結果不全面。

3、調查時間集中在幾天，得到結果有片面性。

八、附件：150份調查問卷

第二篇：娃哈哈市場調研報告

娃哈哈市場調研報告

一．社會背景

近年來中國果汁飲料行業呈高速發展態勢，2009年中國共計生產果汁飲料產品達1447.6萬噸，同比增長22.42%；中商情報網數據顯示，2004-2009年，我國果汁飲料零售規模年均復合增長率在15%以上，2009年中國果汁飲料零售量達到118.57億升，市場零售規模近800億元。

中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上逐漸分化出三股競爭勢力：以匯源、娃哈哈為代表的國內知名企業，以統一和康師傅為代表的臺灣企業（以包裝的創新和口味取勝）、以可口可樂、百事可樂為代表的跨國企業。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長點，成為企業的當務之急，而適合市場需要的差異化經營則是企業在競爭激烈的果汁市場上取得領先地位的關鍵。

目前，我國人均年消費軟飲料不到10kg,為世界平均水平的1/5,是西歐發達國家的1/24，其中果汁及果汁飲料人均年消費量更低，與國外市場差距巨大。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產品將成為越來越多的城鄉居民的生活必需品的重要組成部分。中國飲料市場市場容量不斷擴大，人均飲料消費量長期保持快速上升的勢頭。消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了果汁飲料的崛起。中商情報網預計到2011年我國果汁飲料市場零售額接近1000億元，預計到2015年，果汁飲料市場零售額接近1600億元。

二． 公司簡介

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工2萬余名，總資產達178億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現營業收入258億元。娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續10年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。

娃哈哈堅持誠信經營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金近百億元，資助教育和各類社會公益事業2億多元；大力發展農副產品深加工項目，為國家“三農”問題分憂解難；在中西部、貧困地區、東北老工業區投資建廠40余家，為促進當地經濟和社會發展作出了積極的貢獻。

企業的使命決定企業的發展遠景。娃哈哈集團宗旨：“健康你我他歡樂千萬家”。娃哈哈提供的是滿足千萬家庭日常所需的大眾化產品，經營的是“健康、歡樂”的事業。娃哈哈集團總體戰略：發展發展再發展，食品飲料業專業化為主，跨行業多元化為輔。

三．產品種類及現狀分析

1.飲用水：

近幾年娃哈哈飲用水的地位大不如以前。2007年末，一些調查報告顯示，康師傅或農夫山泉的市場份額已超越娃哈哈，躍至瓶裝水業第一位。但在中小城市和農村，娃哈哈水的市

-2-場份額仍然高舉榜首，全國范圍內銷量第一。娃哈哈應該在保有農村市場份額的前提下，主攻大中城市。飲用水業務應該維持甚至是發展。

2.碳酸飲料：

碳酸飲料向來是兩樂的天下，娃哈哈推出的“非常可樂”避開了競爭激烈的一級市場，主攻二、三級和農村市場。通過強勢的聯銷體銷售網絡，以低價策略攻占了農村市場，取得了不錯的成果。今后應該維持發展，在有能力的情況下，進軍大中城市。

3.呦呦系列：

2007年，娃哈哈接連上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡樂茶系列，但這些產品的定位有問題，市場推廣不系統，新產品前景不妙，娃哈哈應做好撤退的準備。

4.營養快線：

2005年，娃哈哈退出營養快線進軍一級市場，“純正果汁加香濃牛奶，15種營養素一步到位！”的賣點訴求迎合了都市人的現代生活節奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛。2007年營養快線實現50多億元的銷售額，每個月以數百萬箱的驚人銷量成為市場上當之無愧的第一品牌。營養快線作為娃哈哈力捧的新產品，還有很大發展空間，娃哈哈應該大力發展。

5.乳飲料：

乳飲料是最早進軍市場的產品之一，有很大的市場和很好的發展前景，娃哈哈要繼續開拓新乳品，爭奪兒童市場。

6．罐頭食品：

罐頭食品如八寶粥等一直在市場上有很高的地位，其發展前景也是很可觀的，娃哈哈應加大宣傳進一步開拓市場，并研發更好的新產品，來爭取更大的市場。

四．總體狀況及分析

總體來講，近幾年來，隨著人們對養生、健康的追求越來越熱，國家對水和飲料行業重視力度不斷提高，這給了飲料行業帶來巨大的發展契機。市場競爭日激烈化：消費者購買行為多樣化。就我們調查的范圍和人群來說，遼陽地區人民對當前的情況是基本滿意的，但也存在著一些不容忽視的問題。娃哈哈企業規模大，產品種類多，偌要進一步開創市場必須找準方向、尋時漸進.不能盲目發展。

五．存在的問題

1.由于產品種類較多，其產品知名度還需要進一步提升，個別種類消費者接觸較少，知名度較低，需要加大對其宣傳，進一步提知名度。

2．娃哈哈飲品有兌獎的促銷，但卻由于兌換日期上的失誤導致消費者不能得到其應有的實惠，這嚴重印象了企業的信譽和形象。

3.對產品的認可程度不明確，導致受歡迎的銷售短缺，不受歡迎的供大于求。

六．建議

通過上述調查，我們總結出一些建議，如下：

1、在銷售渠道和物流渠道上下功夫，進一步降低成本，從而較低產品價格。

2、在宣傳方面要加大，同時注重廣告活動支持。利用原有品牌資源，并結合市場需求及時跟進。

3、學生市場是未來的潛在市場，應該對學生市場有所關注，進行產品知識的灌輸。大學生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例，如果能夠推出一個貼近大學生的品牌，突出產品的青春、活力，與大學生的特點緊密聯系，并結合廣告宣傳和多元化的營銷策略，例如贊助大學生的一些體育活動、文藝活動、科技大賽等，不段的打造品牌特點，樹立品牌形象，最終一定可以占領大學生市場。

七．結論

飲料市場還處于成長期，還有很大的發展前景，娃哈哈若要進一步推廣必須找準目標市場，根據不同消費人群，研發新產品，加大宣傳，循序漸進。

第三篇：娃哈哈啟力市場調研報告

西 南 財 經 大 學 天 府 學 院

TIAN FU COLLEGE OF SOUTHWEST UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS

考試科目 2014-2015-2成都雙數 重修

調研報告題目：娃哈哈市場調研報告 學生姓名： 楊超

學生專業： 市場開發與營銷2班 提交時間:

2015-03-20

調研報告綱要

1、背景簡介

2、調研目的

3、調研方法 1）調研對象 2）數據來源

3）數據處理方法及工具

4、調研結果 1）企業市場現狀 2）主要競爭對手調研 3）目標市場調研

5、結論與建議 1）調研結論 2）存在問題 3）發展建議

1、背景簡介

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2010年，全國民企500強排名第8位。

近幾年，中國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。中國飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。目前，中國軟飲料行業企業整體水平較低，形成規模生產的還不多，缺少在全國范圍內

有一定影響力和較高市場份額的企業。中國軟飲料行業是高成長性的行業，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩定，新的熱點和增長點不斷涌現，軟飲料的關聯行業替代性較低，隨著城鄉人民生活水平的不斷提高，將對飲料的消費提出新的要求。

娃哈哈集團由于歷史的原因它的發展主要集中在二、三線城市及廣大的農村市場，但隨著集團做強、做大需要對目前的飲料市場進行進一步市場細分以拓展更大的市場份額，在此背景下娃哈哈集團推出全新的“啟力”品牌去占領一線市場，去拓展更大的市場空間。

2、調研目的

通過娃哈哈“啟力”功能性飲料的調研我們要達成以下目的：

1、找準目標市場進行明確的市場定位。

2、找準目標市場的需求。

3、為啟力產品進入上海市場的營銷組合策略提供決策依據。

4、通過市場調研發現現有渠道存在的問題提出改進建議。

3、調研方法

1）調研對象的選擇：

此次調研選擇的娃哈哈集團旗下的“啟力”功能性飲料，選擇“啟力”品牌的原因主要是因為娃哈哈集團的飲料在京上廣等一線市場的銷售差強人意期望通過本次調研能為娃哈哈集團在一線市場的品牌推廣和提升市場占有率提供有益的幫助。2）數據來源

根據娃哈哈啟力“提神醒腦”的功能性訴求，將對市場按照場所分為：娛樂場所、健身房、寫字樓、餐飲業、學校、工廠；按照常疲勞的人群分可分為：出租車司機、工廠夜班人員、運動員、學生等人群進行分層抽樣；通過在以上場所對以上人員攔截式訪問抽取樣本就啟力品牌認知、價格定位、促銷方式、購買渠道等方面進行了調查，在整個調研過程中也參考了網上的一些公開資料。3）、數據處理方法及工具 采用問卷調查的方式。

3、1）調研結果 企業市場現狀

娃哈哈啟力品牌的在上海市場認知情況：市場上有近72%以上的消費者不知

道“啟力”；10歲至20歲的學生中有52%以上知道“啟力”；在20－30歲的年輕人中有79%以上的人知道“啟力”；30－40歲的人中有85%不知道“啟力”；40歲以上的人有90%以上的沒有聽說過，通過調研10－20歲以上的98%喝過功能性飲料，其中有60%以上的人經常喝；20－30歲的100%喝過功能性飲料，其中有近一半的人經常喝；作為功能性飲料“啟力”的主要目標市場是10－30歲年之間的年輕人,年齡越大市場占比越小;通過對相關功能性飲料的網絡數據分析消費者的教育程度與年齡也有較大的關系,14-35歲年齡段中,文化程度越高,消費者在此年齡段的消費占比越高,在25-34歲年齡段這一特征更為明顯;通過對數據分析腦力勞動者在總體的占比中高達70.3%;體 力勞動者只占29.3%,消費者的職業特征以一般辦公室人員和學生為主,其它人群占比則相對較少。

娃哈哈啟力品牌的促銷方式：對啟力品牌的認知有近90%以上是通過中國好聲音的電視廣告知道，說明啟力這次利用“中國好聲音”進行品牌宣傳是成功的，但另一方面，在其它廣告媒體中則很少看到，廣告受眾面不免有些偏窄。目前采用開罐有獎的方式雖然消費者比較認同但普遍覺得沒有什么新意。另外通過調查“啟力”鋪貨到一些小型私人超市和小型夫妻店，還沒到大型超市及連鎖超市，這對啟力品牌在上海一線市場的產品推廣和品牌形象有較大的影響。

娃哈哈啟力品牌的價格定位：通過調查10－30歲之間的客戶80%以上對此價格能夠接受，對價格的敏感度不高，工薪群體上班族對此價格的敏感度相對較高，有近70%的人覺得價格偏高,對”啟力”的包裝有近60%感覺一般化并無太大新意。2）主要競爭對手調研

娃哈哈啟力品牌的競爭態勢：目前市場上“啟力”功能性飲料的主要競爭對手是“紅牛”；對同樣有“啟力”和“紅牛”品牌的超市進行銷售量調查，“紅牛”銷量是啟力7－8倍，加上“啟力”還沒有完全將貨鋪到位，應當說實際紅牛的市場銷量要遠大于啟力。”

通過對市場調研上海市場”紅牛”功能性飲料覆蓋了各大型超市和連鎖超市,只在一些相對較偏的城鄉結合部的市場中看不到外基本將市場覆蓋到,市場對”紅牛”的認知很明確”困了、累了 喝紅牛“；對紅牛的包裝及廣告促銷也較認同，但“紅牛”品牌已經進入 品牌的成熟期，整體銷量已不會能再有大的成長性，今年2月1

“紅牛”飲料被檢出含有違規添加劑被下架以及其繼承駕車撞警察逃逸等負面新聞對其品牌有一定的影響，此品牌開始進入品牌的疲勞期，此時也是啟力介入功能性飲料市場的較好時機。3）目標市場調研

通過市場調研啟力消費群體年齡特征是以15－35歲的年齡為主體占比達63.9%；14－35歲年齡段中教育程度越高消費占比越高；腦力勞動者在消費者的分布占比達70.7%，體力勞動者只占比29.3%；多次消費者的個人及家庭收入雖比總體略高，但并不顯著，應當說收入對消費影響不大。

87%消費者是通過電視廣告認識“啟力”，只有13%的消費者是通過促銷，廣告是吸引消費者嘗試啟力飲料的主要原因，也是再次消費的主要原因，消費者認為最適合充當啟力飲料的廣告代言人是體育明星，提及率達52.5%，其次是腦力勞動者；消費者在消費中最擔心的是是否含有激素，被提及率達52%；其次是擔心與其它飲料相比并沒有什么不同。

4、1）結論與建議 調研結論

啟力的目標市場定位應當是14－35歲之間受過良好教育主要從事腦力勞動喜歡嘗試新事物的群體，此類群體平常有“忙不完的工作”“工作學習壓力較大”“總感覺比較累”他們的意識中有功能性飲料有益健康的傾向。

啟力的消費人群主要受到電視廣告的影響，一般的促銷對其消費影響不大，啟力目前的包裝較普通視覺沖擊還不夠，啟力的市場價位能夠被市場接受，啟力的口感部分人群感覺偏淡，目前啟力的市場知名度和消費便捷性還遠不夠。2）存在問題

通過調研啟力市場主要存在以下問題：

（1）對市場價格的管控不到位，批發商批發價不能統一，個別終端經銷商的價格也不一樣擾亂了市場。

（2）“啟力”依賴原有的渠道在市場推廣，導致無法進入大型超市和連鎖超市，使得消費者即便有購買的沖動卻因購買不便捷而放棄消費，降低了娃哈哈啟力在目標人群的品牌形象。

（3）電視廣告宣傳主要集中在浙江衛視“中國好聲音”，媒體受眾有點偏窄，電視廣告視覺沖擊力還不夠，沒有好的產品形象代言人。3）發展建議

一、做好明確的市場定位：此種功能性飲料主要是14－35歲之間受過良好教育主要從事腦力勞動喜歡嘗試新事物的群體。

二、主打產品單一功能：以“提神醒腦“為唯一功能訴求，不宜做太多的功能性宣傳。

三、加大電視廣告的促銷力度：最近娃哈哈集團借力中國好聲音欄目對啟力品牌推廣起到了較好的效果；建議可作再次深化廣告宣傳，邀請同為浙江杭州籍的奧運冠軍孫洋和葉詩文來擔當“啟力“產品形象代言人對運動員和年輕喜歡潮的男女將會有很大的品牌號召力，也可以彰顯娃哈哈作為中國飲料界大品牌的實力，也可以與過去娃哈哈品牌作個區隔體現中高端品牌，建議在罐身上印上兩位奧運冠軍的頭像會對此產品的目標市場推廣有更好地推動。

四、做好渠道改造：此次調查就發現比較尷尬的現象，一部分年輕人知道了這個品牌，但在很多大型超市卻無法看到，娃哈哈集團要想做出中國一流的品牌必須提升在一線城市的市場占有率也就必須改進過去的銷售渠道，以“啟力“品牌為龍頭打造娃哈哈集團中高端系列化的產品，采取高定價高滲透的市場營銷模式，進入各大型超市和連鎖超市便利店，以犧牲短期利益擴大對一線市場的占有率，以期在中高端飲料中占有較高的市場份額。

五、加大對市場價格的管控：各經銷商的批發及零售價格及網絡價格不統一，不利于市場的規范，需要與各經銷商做好溝通和協調。

附錄 娃哈哈啟力市場調查問卷 1.您的年齡是 [單選題] [必答題] A.18歲以下 B.18-30歲 C.31-45歲 D.46歲以上

2.您的性別是 [單選題] [必答題] A.男

B.女

3.您聽過：“娃哈哈啟力，提神不傷身的保健功能飲料”“喝啟力，添動力”的廣告語嗎？ [單選題] [必答題] A是 B否

4.您選擇啟力，紅牛等功能飲料時的影響因素影響力大小分別是(1為最小，5為最大)

口感 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 性價比 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 包裝 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 保健功效 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 解渴 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 品牌 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 價格 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5

5.您相信保健飲料的保健功效嗎？ [單選題] [必答題] A.相信 B.部分相信 C不相信

6.您喝保健飲料的頻率大約為 [單選題] [必答題] A.不喝 B.一周1～3次

C.一周4～7次

7.您主要通過什么渠道了解飲料 [多選題] [必答題]

A.電視廣告 B.報紙雜志廣告 D.網絡宣傳 E.親自試用 F.朋友推薦

G.促銷活動 H.其它

C.平面廣告

8.您比較傾向于哪種促銷方式 [單選題] [必答題] A.特價促銷 B.集罐兌飲 C.贈禮品

D.免費品嘗 E.有獎促銷

9.您了解娃哈哈“啟力”嗎？ [單選題] [必答題] A.喝過 B.聽說過但沒喝過 C.沒聽說過

10..如果您了解到啟力的保健功效真實有效，您愿意花多少錢購買娃哈哈啟力？ [單選題] [必答題] A.4元以下(不含4元)C.5元—6元(不含6元)

B.4元—5元(不含5元)D.6元及以上

第四篇：娃哈哈格瓦斯市場調研分析報告

娃哈哈格瓦斯市場調研分析報告

本次調研活動以問卷的形式開展，共設置300份問卷，男女比例各占50%。本小組受訪人群共分為四個年齡段，分別為：10—20,21—40,41—50,51以上。通過對調查結果科學的統計與分析，總結出以下四個方面的問題：

一、主要消費人群的性別及年齡

在300位受訪者中有165人表示聽說過娃哈哈格瓦斯，占總人數的55.3%，其中喝過的共有95人，占總人數的31.6%。這95人中有男性49人，女性46人，年齡大多集中在10—40歲之間。另外，喝過的男性大多表示“口感好”“喝著過癮”“有啤酒味”，而女性則多表示“口感一般”“味道奇怪”“有麥芽糖味”“像大咧吧面包”。聽說過但沒喝過娃哈哈格瓦斯的共有71人，占總人數的23.7%。其中表示接受現在的價位并且愿意嘗試的有47人，男女人數分別為31人和16人，年齡大多集中在21—40。僅有9人表示不愿意嘗試，年齡集中在10—20和50以上的兩個年齡段。相對地，此次調查中有135人表示從未聽說過娃哈哈格瓦斯，占總人數的44.7%。其中有81人表示愿意嘗試，男性43人，女性38人，年齡集中在21—50之間。表示不愿意嘗試娃哈哈格瓦斯的有54人，其中男性9人，女性45人。以上的數據信息表明，對娃哈哈格瓦斯具有購買欲望的消費者年齡主要在21—40之間，且男性居多。所以本小組認為可以將娃哈哈格瓦斯的主要消費人群定位在青年人和中年人之間，并且應該更多的迎合男性消費者。

二、關于產品的功能

娃哈哈格瓦斯是一種比較健康的飲料，他的主要功能有開胃、健脾、降血壓、助消化、消除疲勞、防止便秘等。此次調查中，許多受訪者都對這些功能表示感興趣。其中“開胃”最受歡迎，支持率最高，占總人數的30.8%，“消除疲勞”和“助消化”位居第二，均占總人數的22%，而“健脾”“降血壓”“防止便秘”的支持率分別為14.3%、13.2%、6.7%。由此可見，開胃和助消化的功能更能引起人們的關注，所以本小組認為應對于這兩種功能大力宣傳。

三、關于市場價格

330ml的娃哈哈格瓦斯現在市場價格為3塊錢左右，調查結果顯示，300人中有95人表示對現有的價格不滿意，占總人數的31.6%。這說明大多數人還是能夠接受現在的價格的。由此推辭，當產品做出一系列的促銷優惠方案時，會吸引更多的消費者購買。、四、關于市面上的競品

調查結果顯示，約占總人數65.9%的受訪者聽說過秋林格瓦斯，聽說過得莫利格瓦斯的僅不到30人。這表明在市場上娃哈哈格瓦斯所面臨最大的競爭對手是秋林格瓦斯。經過一系列的調查，本小組了解到350ml的秋林格瓦斯售價一般在3塊5左右，420ml的在4塊錢左右，這就表明娃哈哈格瓦斯在價格上具有一定的優勢。另外，秋林格瓦斯所輻射的范圍在東北三省，而娃哈哈是南方的企業，更多的將格瓦斯傳入了南方市場，說明了娃哈哈格瓦斯極有可能回比秋林格瓦斯占據更大的市場份額。此外，娃哈哈是全國知名的品牌，在國內具有很大的知名度，推廣一種新產品較秋林來說更為容易。針對于格瓦斯，秋林的宣傳方式主打的是懷舊牌，而娃哈哈更加側重于突顯時尚感，更貼近年輕人的品味。

最后，本小組決定將娃哈哈格瓦斯定位成一種健康時尚富有個性的飲品。

第五篇：AD報告

ALTIUM DESIGNER部分

一 任務說明

本次電子設計應用軟件訓練的主要目的就是要我們熟練地掌握Protel軟件的使用，并能夠熟練地進行電路原理圖的繪制和PCB板圖的繪制工作。在完成這兩個圖的繪制過程中，按照題目要求建立所需的元件庫和封裝庫，學會對PCB板圖上元器件的排版以及之后的布線工作。最后根據訓練過程，寫出總結報告。

二 新元器件庫原理圖及PCB封裝

2.1新建設計數據庫文件

打開Altium Designer，應先建立數據庫，點擊File中的New 中的Project處可輸入設計庫存盤文件名，點擊Browse Location改變存盤目錄，單擊OK，即可建立設計數據庫。如圖1所示。

圖1新建設計數據庫

2.2制作原理圖庫

在新建的“project”單擊鼠標右鍵點擊“給工程添加新的（N）”再點擊“Schematic Library”建立原理圖庫，如圖2所示。

圖2原理圖庫的建立

利用畫圖工具繪制所需要的元器件，確保元器件的標號和名稱完全正確，將繪制好的原理圖進行保存。如圖 3所示。

圖3新建原理圖

2.3制作封裝庫

在新建的“project”單擊鼠標右鍵點擊“給工程添加新的（N）”點擊“pcb library”再點擊“工具”下的“元器件向導”，規定焊盤的尺寸，焊盤間的距離，以及焊盤的個數，并將其保存。如圖4所示。

圖4元器件封裝

將封裝點擊工具欄下的“更新所有元器件PCB封裝”使畫好的封裝更新至封裝庫。在以后封裝過程中直接選取對應的封裝即可，如圖5所示。

圖5更新元器件的封裝

三 繪制原理圖 3.1原理圖的繪制

打開原器件庫，找到相應的元器件，并將所需要的元器件合理放置，放置的位置基本上和所給的原理圖形狀大致相同。點擊保存。如圖6所示。

圖6元器件的放置

將所有的元器件用導線按制定的原理圖連接，點擊導線選項，當在兩個元器件的接口處出現紅叉，表明連接正確，按要求給的原理圖進行連接。如圖7所示。

圖7連線

3.2添加封裝

雙擊元器件，點擊右下角的“add”進行封裝。使元器件與之前畫好的封裝相對應。點擊“OK”。進行保存，如圖8所示。

圖8元器件的封裝

3.3PCB的生成及布線

在“project”中新建一個pcb，點擊“文件”下“新建/pcb”，點擊保存。如圖9所示。

圖9新建pcb 點擊“工具”菜單下的“complie document sheet.SchDoc ”進行檢測。如果沒有錯誤，可進行下一項。如有錯誤，點擊massage，查看錯誤所在，進行更改，重復以上操作，檢測如圖10所示。

圖10原理圖的檢測

將原理圖更新至pcb中，點擊“設計”菜單下的“Update PCB Document pcb1.PcbDoc ” 檢查電器規格，如圖11所示。

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圖11電器規則檢查結果

如果有錯誤存在，文本框中會出現紅叉，檢查封裝及原理圖，進行更改，如圖如果前一項沒有錯誤，點擊“執行更改”，如圖12所示。

圖12電器規則檢查結果

在PCB文檔界面下選擇KeepOut layer,根據自己設計版的大小畫一個合適的框，不能太大，太大則浪費電路板。點擊“Design”菜單下的“Netlist”，然后通過瀏覽找到自己新建的擴展名為.NET的文件這樣就把網絡表導入到PCB文件中，并布線保存，如圖13所示。

圖13繪制硬刷版圖，四、體會及合理化建議

經過兩周的課程設計，我收獲了很多，我也明白了很多。首先，通過在課設期間查閱大量資料后，我熟悉了Altium Designer基本操作，掌握了用Altium Designer繪制原理圖及制作PCB圖的方法。雖然短短一個學時的理論學習對于我們這些初學者要全面掌握Altium Designer的理論知識和實踐知識是相當難的。但是，通過課后查閱文獻并上機模擬后，對Altium Designer的操作界面及操作方法有了深刻地了解。

在Altium Designer的開始不久后，自己便對這個軟件產生了濃厚的興趣。同時感覺即使有很強理論知識，真正在實踐時還是會遇到很多困難，甚至無從下手。本次課設最大的收獲是學會如何繪制元件庫和封裝庫。所以這次課設的重點是要學會自己畫元件庫和封裝庫。

課設過程中，遇到不少問題在電器檢查時，開始有很多錯誤，是由于引腳或元器件沒標注好的原因。由于元件種類繁多，所以要具體情況具體來制作PCB封裝，PCB封裝尺寸的大小更注重在管腳的距離上，管腳距離的大小決定了實物元件能否裝在PCB板上，要從原理圖生成PCB就要保證每個元件都有對應的封裝，大小要對應，符號也要對應。

由于通信這個專業需要動手能力強的專業人員，因此，很希望能夠多有幾次這樣的課設機會，同時自己也會課后增加這些方面的培養。

五、參考文獻

1、李瑞, 耿立明編著《Altium Designer 14電路設計與仿真從入門到精通》北京:人民郵電出版社,2014.11

2、谷樹忠, 倪虹霞, 張磊編著《Altium Designer教程:原理圖、PCB設計與仿真》北京:電子工業出版社,2014.01

3、高敬鵬, 武超群, 王臣業等編著《Altium Designer原理圖與PCB設計教程》 北京:機械工業出版社,2013.07

4、穆秀春, 宋婀娜, 房俊杰編著《Altium Designer電路設計入門與應用實例》北京:電子工業出版社,2012.06

5、王巧芝 [等] 編著《Altium Designer電路設計標準教程》北京:中國鐵道出版社,2012.04

附錄I 電路原理圖

附錄II 印制板圖