第一篇：“中國移動動感地帶卓越獎學金”評比辦法

浙江工業大學“中國移動動感地帶卓越獎學金”評比辦法

為鼓勵我校部分品學兼優而經濟困難的學生順利完成學業，樹立學生刻苦學習、奮發向上、開拓創新的奮斗精神，更好地服務社會，中國移動通信集團浙江有限公司杭州分公司決定在我校設立“中國移動動感地帶卓越獎學金”。

現結合我校實際，特制定本辦法。

一、獎學金名稱

浙江工業大學“中國移動動感地帶卓越獎學金”

二、評獎對象與條件

1、在校二年級以上全日制本專科學生；

2、基本條件：擁護黨的基本路線、方針和政策，勤奮學習，勤于思考，成績良好且家庭經濟困難。

3、本學年中凡出現下列情況之一者，無資格參評本獎學金：違反校紀校規受到嚴重警告（含）以上處分者，或必修課（含指定選修課）補考后有一門（含）以上不及格者，學年綜合測評列本專業后30%（含）者。

三、評選名額、獎勵標準：

1、評選名額每年不超過50名；

2、獎勵標準：3000元∕人.年。

四、評選程序：

1、本獎學金每年9月份評選1次，符合條件的學生可向學院提出申請，認真填寫申請表并附有關證明；

2、學院簽署推薦意見，經公示后報學生處；

3、學生處負責審核學生申請材料，并告知中國移動通信集團浙江有限公司杭州分公司批準，最終確定獲獎名單。

五、本辦法自2008年9月起施行，由學生處負責解釋和修改。

第二篇：獎學金評比辦法(修改后)（范文）

大連工業大學管理學院學生綜合獎學金評比辦法

學生獎學金的評定是對學生在校學習期間不同階段德、智、體諸方面的全面考核，是評價學生綜合素質的基本指標。為了使獎學金的評比更加公平和科學，同時易于操作和管理，管理學院根據《大連工業大學大學生手冊》中的獎學金評比辦法，對其進行了細化，現將具體評比辦法公布如下：

學生綜合獎學金評比以德、智、體綜合評定成績為依據。其量化的方法是： 德智體綜合成績=智育成績×56%+科技創新成績×24%+德育成績×15%+體育成績×5%

一、智育評定辦法

1、各門必修課程成績加權均值計算方法 各門必修課程成績加權均值=∑（S×C）其中：S——按百分制計算的課程成績

C——課程權重系數，即：本門課程學分／各門課程總學分

（1）各門課程成績均按首次考核成績計算。因特殊原因未參加考核或考核成績不及格，經批準參加假期重修成績合格者，成績按60分計算。

（2）按五級分制記分的課程，優秀按90分計，良好按80分計，中等按70分計，及格按60分計，不及格按40分計；按二級分制記分的課程，合格按70分計，不合格按40分計。

2、科技創新成績計算方法（40分）（1）基本理論及基本技能

A檔：高級會計師資格證、國家計算機四級、BEC高級、日語一級（非日語生）等 20 分 B檔: 中級會計師資格證、國家計算機三級、BEC中級、日語二級（非日語生）、日語一級（日語生）、英語六級等15分

C檔：初級會計師資格證、人力資源師三級、報關員、理財規劃師、涉外文秘、國家導游證、物流師等 10分

D檔：駕駛證、市級導游證、會計上崗證、報檢員、跟單員、ISO質量體系認證、普通話證（一級乙等以上）、國家計算機二級（提前）、托業（730分以上）等 5分

注：以上沒有提及的并具有國家承認資格認證的證書按最低檔加分，相同證書不能重復加分。（2）科技競賽

①創業計劃大賽、沙盤模擬大賽等與學科相關的各類競賽

省級以上(含省級): 一等獎 20分 二等獎 18分 三等獎 16分 優秀獎10分 市級: 一等獎 14分 二等獎 12分 三等獎 10分 優秀獎 8分 校級: 一等獎 8分 二等獎 6分 三等獎 4分 優秀獎 2分 院級: 一等獎 4分

二等獎 3分 三等獎 2分 優秀獎 1分 ②大學生英語、數學競賽

省級以上(含省級): 一等獎 10分 二等獎8分 三等獎 6分 優秀獎4分 市級: 一等獎 8分 二等獎 6分 三等獎 4分 優秀獎2分 校級: 一等獎 6分 二等獎 4分 三等獎 2分 優秀獎1分

注：以上科技創新的各類證書，在公示期結束前上交了證書復印件等相關證明的予以加分，證書未下發的不予加分，可在學習部備檔，在下次評比時予以加分（證書未下發的，但在學院教學秘書處能查到成績的予以加分）。3、科學研究

內容: 發表論文及參與科研活動

省級以上(含省級)：前三名作者按20、18、16計分 市級： 前三名作者按14、12、10計分 校級 ： 前三名作者按8、7、6計分 4、實習及實踐活動

根據上交時間、實踐報告內容、單位證明及評價等綜合因素，分為三個檔： A檔: 6分 B檔: 4分 C檔: 2分

注：①參加學校、學院組織的實習和實踐活動一律按A檔加分;②實習必須真實，如有虛假，一經核實，取消該次評比獎學金的資格，并記入誠信檔案。

二、德育評定辦法

德育成績=德育成績Ⅰ（35分）+德育成績Ⅱ（35分）+德育成績Ⅲ（30分）

1、德育Ⅰ為學生互相測評的分數，分為A:35分、B:30分、C:25分、D:20分四個檔，最后取平均值。注：①打分必須客觀、公平、公正；

②每個同學打分時，必須ABCD四個檔都體現在打分表中，否則該打分表作廢。

2、德育Ⅱ：該成績為輔導員、班導師、班長、團支書所組成的測評小組，根據學生互評分數評定的分數。評分參照以下五項指標：

①政治表現：思想積極要求進步，重視“兩課”學習，能抵制錯誤思潮和而各種不良傾向，關心國內外時事，對形勢與政策有正確理解；

②思想素質：有正確的世界觀、人生觀、價值觀，集體觀念和集體榮譽感強，學習目的明確，態度端正；

③品德修養：服飾整潔、講究衛生，誠實守信、謙虛謹慎，男女交往、舉止得體，尊敬師長、尊重他人，敬老愛幼、樂于助人，勇于同不良行為作斗爭；

④自律意識：校紀校規、自覺遵守，文明規范、注重養成，勤儉節約、不向學校和家庭提出超越實際的生活要求；早自習、晚自習、早操的缺席、上課遲到、早退、曠課，按累計次數減去相應的分數；

⑤服務精神：積極參加各項社會實踐，為校、院做貢獻，為社會服務。

3、德育Ⅲ:（1）加分項目及標準

①社會工作（12分）校學生會: 團總支書記、主席 A檔:12分 B檔:11分 C檔:10分 副主席 A檔:10分 B檔: 9分 C檔: 8分

部長 A檔: 8分 B檔: 7分 C檔: 6分

副部長 A檔: 6分 B檔: 5分 C檔: 4分

干事 A檔: 2分 B檔: 1分 校社區學生會、社團聯合會

主席 A檔:10分 B檔: 9分 C檔: 8分 副主席 A檔: 8分 B檔: 7分 C檔: 6分

部長 A檔: 6分 B檔: 5分 C檔: 4分

副部長 A檔: 4分 B檔: 3分 C檔: 2分

干事 A檔: 2分 B檔: 1分

廣播臺、國旗班、文學社、志愿者協會、心理協會、KAB、就業與創業協會、自強社、大學生郵局

主席(臺長、社長、會長、班長)A檔: 8分 B檔:7分 C檔:6分

副主席(副臺長、副社長、副會長、副班長)A檔: 7分 B檔:6分 C檔:5分

校級普通學生社團

會長等 A檔:6分 B檔:5分 C檔:4分

注: 以上所述校級學生干部、各社團成員務必按時提供相應證明材料《大連工業大學校級學生干部情況反饋表》，在規定分數內，按照所提供材料中團委老師的評價等級意見予以加分，沒有給評價等級意見的一律按最低檔加分。院學生會、分團委、各年級黨支部

分團委副書記、主席 A檔:10分 B檔:9分 C檔:8分 副主席、黨支部副書記 A檔: 8分 B檔:7分 C檔:6分 部長 A檔: 6分 B檔:5分 C檔:4分 副部長、組織委員、宣傳委員 A檔: 4分 B檔:3分 C檔:2分 成員 A檔: 2分 B檔:1分

注：院學生會主席（分團委副書記）得分=學生干部互評平均值×50%+團委書記打分×50% 院學生會其他成員得分=學生干部互評平均值×50%+主席（和副主席）打分×50% 分團委其他成員得分=學生干部互評平均值×50%+分團委副書記打分×50% 院社團聯合會、院自律委員會

會長、主任 A檔:8分 B檔:7分 C檔:6分 副會長、副主任 A檔:6分 B檔:5分 C檔:4分 部長 A檔:4分 B檔:3分 C檔:2分

班委會、團支部

班長、團支書 A檔:6分 B檔:5分 C檔:4分 委員 A檔:4分 B檔:3分 C檔:2分 注：班委會成員由班長打分,團支部成員由團支書打分；

大三只給班長、支書、學委加分；

上述學生干部的任期滿一學期，才給加分。注：社會工作最多為12分。

②校園文化活動（6分）

省級以上獲獎(含省級)一等獎 6分

二等獎 5分

三等獎 4分 優秀獎3分 市級 一等獎 5分

二等獎 4分

三等獎 3分 優秀獎2分 校級或院級 一等獎 4分

二等獎 3分

三等獎 2分 優秀獎1分 注：單項獎均按優秀獎加分；

參加學院組織的大型活動，視情況加1-2分。③寢室建設（6分）

A檔: 省級以上獲獎(含省級)6分 B檔: 市級 4分 C檔: 校級“全明星寢室”、“衛生先進寢室”稱號 2分 D檔：院寢室設計大賽1-2分（視設獎情況而定）④其他特殊貢獻（6分）

學生班導師：A檔:6分 B檔:5分 C檔:4分 助理班導師: A檔:4分 B檔:3分 C檔:2分 軍訓教官： A檔:4分 B檔:3分 C檔:2分 安全信息員：A檔:4分 B檔:3分 C檔:2分 教學信息員：A檔:2分 B檔:1分 獻血： 6分

注: 助理班導師、軍訓教官由輔導員和班導師共同打分。德育成績Ⅲ各項的加分實行累計原則,但不得超過每項最高分，且總分不得超過德育Ⅲ最高分30分。（2）減分項目及標準

通報批評扣2分；警告處分扣3分；嚴重警告處分扣4分；記過處分扣6分；留校察看處分扣8分；

三、體育評定辦法

一二年級學生體育成績=體育課成績×60%+課外體育活動成績×40% 三四年級學生體育成績=課外體育活動成績

加分標準: 市級獲獎 一等獎 16分 二等獎14分 三等獎 12分

校級獲獎 一等獎 10分 二等獎 8分 三等獎 6分

院級獲獎 一等獎 6分 二等獎 4分 三等獎 2分

四、獎學金公示細則

1、德育部分公示期為三天。由于學生會學習部沒有按照上述評比辦法而出現加錯分數，或是加得的總分出現錯誤，在公示期內予以更改；公示期結束后，出現任何問題不予更改，后果由本人自負。

2、所有個人申報的加分項目，如在公示期發現有誤，應向學生會學習部說明，學習部會認真檢查，一經發現虛假，取消其該次評比獎學金的資格。

3、本辦法由管理學院學生工作辦公室負責解釋。

管理學院

2010年9月13日

第三篇：單項獎學金評比辦法

內蒙古大學單項獎學金評定辦法

第一條 為大力推廣素質教育，鼓勵學生刻苦學習、勇于實踐、開拓創新、奮發向上，提高自身素質，促進德、智、體、美等方面全面發展，結合我校實際情況，特制定本辦法。

第二條 單項獎學金用于獎勵在某一方面取得突出成績或對學校有突出貢獻的學生，且本各科成績都合格（在全校性或以上級別的大型體育比賽中獲獎學生允許有一門課程不合格）。

第三條 凡我校正式錄取的普通本、專科（高職）學生均可參加單項獎學金的評定。

第四條 單項獎學金分個人獎和集體獎。個人獎的評定比例為繳納學費學生的5%。設一等、二等兩個等級，其中一等獎學金獲獎人數占獲單項獎學金學生總數的30%，每人每年1000元；二等獎學金獲獎人數占獲單項獎學金學生總數的70%，每人每年700元，一次性發放；集體獎只針對在全國性課外科技競賽（一等獎）、大學生體育比賽（全區前三，全國十六強）、精神文明建設方面取得優異成績的團體，一次性獎勵該團體2000元。

獎項類別和集體評選條件

（一）科技創新獎 必須符合下列條件之一：

（1）在國家、自治區（省、部）級以上單位舉辦的各類科技競賽中獲得三等獎以上；

（2）學生以第一作者在核心刊物發表學術論文，第一署名單位必須是內蒙古大學；核心學術刊物的認定以內蒙古大學科學技術處、內蒙古大學社會科學處認定的核心期刊為準；導師為第一作者、學生為第二作者的，學生可認定為第一作者。提供發表文章的復印件應包括封面、目錄和正文三部分。

（3）獲得國家專利局認定的專利發明項目。

科研成果和競賽獲獎均應在評獎學內取得的方可參評。

（二）社會實踐獎

受到自治區（省、部）以上單位表彰的大學生社會實踐先進個人、優秀志愿者，或在學校和學院組織的社會實踐活動中取得優異成績的學生。

（三）文藝獎

（1）在自治區（省、部）以上單位組織的文學、美術、書法、攝影等作品征集活動中獲得三等獎以上者；

（2）在自治區（省、部）以上文藝匯演中取得優異成績（如集體項目，則應為主要演員）或在其他大型文藝演出（比賽）中取得優異成績的學生。

（四）體育獎

獎勵在校級以上體育比賽中取得優異成績（個人前兩名，團體第一名）的學生。自治區（省、部）級以上獲獎學生由體育教學部根據我校學生參賽情況上報。

（五）自強自立獎

獎勵在校家庭經濟困難學生中學習成績優異，積極參加各種社會實踐活動和公益活動，表現突出，自強不息，受到廣大師生好評的學生。

（六）精神文明獎

獎勵在文明創建活動中表現突出并在校內外產生較大影響者或在思想、道德品行方面有突出表現獲得省級以上精神文明先進個人；獎勵吃苦耐勞，兢兢業業，默默奉獻，受到廣大師生、學院和學校認可的學生干部。

有下列情形之一的學生，不能獲得單項獎學金：

（一）評選學內因觸犯國家法律，違反校規校紀受的處分者；

（二）評選學內有不及格或重修記錄的。

（三）不按時報到注冊、無故曠課、違反宿舍管理規定者。

（四）不服從學校、學院教育管理，無正當理由經常不參加集體活動者；

（五）不履行繳納學費義務，拖欠學費者；

（六）參與各種非法組織者；

評定要求：（所有紙質材料一式兩份）

1、評選出的單項獎學金獲得者要填寫申請登記表，2、填寫匯總表，3、其先進事跡要有書面材料，即申請書，2000字以上，以先進事跡為主，家庭條件為輔，4、其先進事跡要有相關支撐材料：證書、實踐報告等，5、成績單由學院統一打印

第四篇：中國移動動感地帶營銷策略

中國移動動感地帶營銷策略

從2001年11月在廣州那個酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔形象的誕生，到2002年3月中國移動在全國范圍內鋪天蓋地的宣傳的開始，再到周杰倫在電視中、在電影院桀驁不遜的呼喊出“我的地盤聽我的”，中國移動的“動感地帶（M-Zone）”在我國的電信市場迅速的掀起了一波又一波的動感熱潮。與動感地帶轟轟烈烈的宣傳炒作成正比的是，動感地帶用戶的發展在近年中也是形勢一片大好。“動感地帶”是中國移動基于客戶群體細分理論推向市場的一個客戶品牌，自在全國上市以來，其客戶規模、市場營銷和專屬業務發展成績斐然。來自Acnielsen的調查數據顯示，“動感地帶”在上市不到10個月的時間內，用戶規模已經超過1000萬，在15～25歲的目標受眾中，中國移動的品牌知名度和美譽度也分別達到了80%和73%。

正是憑著對年輕時尚用戶群體需求狀況的了解、掌握和研究，“動感地帶”推出的業務套餐和資費組合得到了年輕一族的青睞。而經過一年多的品牌建設實踐，中國移動漸漸認識到，“動感地帶”聚集的年輕人是一群追求新奇，具備“時尚、好玩、探索”特質、渴望被認可、關注體育賽事、喜愛音樂的年輕人。于是，“動感地帶”又推出了“沒錯，我就是M-ZONE人！”的核心品牌傳播理念。對于“動感地帶”鎖定的“時尚、好玩、探索”的年輕客戶群體來說，這一新口號最切合他們的宣言和主張，同時也是區別于其他客戶群的口號。此舉是中國移動在“動感地帶”品牌文化建設上邁出的扎實一步。

中國移動致力于使“動感地帶”營造出關于年輕人通信、學習、工作、休閑娛樂的一種文化，在這種文化氛圍中，“動感地帶”是他們通信、學習、工作、休閑娛樂的專屬地盤和樂園。“動感地帶”的品牌理念若能夠達到這樣的高度，那么對于年輕人來說，他們不僅可以從這里找到通信解決方案，也可以找到關于他們學習、工作和休閑娛樂的解決方案。

“動感地帶”在品牌訴求上主張“時尚、好玩、探索”，并以此為基礎，在產品設計、體驗營銷、事件營銷、聯盟營銷等營銷傳播上，展開了一系列動作：設立了“動感地帶”體驗店，使用戶可以在此辦理移動業務、了解最新移動資訊、觀看業務演示和體驗“動感地帶”最新、最前沿的業務，在移動寬帶互聯網和“M－ZONE”盡享各種時尚娛樂。組織了只有動感一族可以參加的周杰倫歌迷見面 1

會。舉辦了一場又一場的周杰倫等群星演唱會。以及“2003動感地帶中國大學生街舞挑戰賽”等。這一系列的營銷活動給消費者前所未有的體驗和享受，觸動了消費者的內心世界，引起了廣泛的共鳴。

值得一提的是“動感地帶”與麥當勞的異業聯盟：動感地帶用戶只要通過短信、彩信、WAP等方式參加麥當勞每季度的“動感套餐”投票，就有機會在全國各地麥當勞店內享受其他人無法企及的“動感套餐”優惠。很多人可能納悶：一個是通訊品牌，一個是快餐品牌，他們的聯盟有意義嗎？其實，麥當勞為適應“我時代”的社會潮流，已于2003年在全球范圍內將廣告語改為：我就喜歡！并且專門邀請著名歌手王力宏制作了“我就喜歡”的主題曲，這幾年來也一直不遺余力地推動著個性鮮明的、適合年輕人口味的品牌文化，而這恰恰與“動感地帶”不謀而合。

據統計，移動的“烽火雅典”活動吸引了超過533萬人次傳遞短信圣火，單是廣東移動就在活動中回饋獎金逾300萬元。各運營商八月份的業績都有很大發展。可以說，2004年的雅典奧運會為運營商的體育營銷提供了一個展示的舞臺。對于電信行業而言，為用戶提供最全面、最及時的奧運資訊，是電信運營商運營實力最直接的展現，利用奧運的有利契機，還可以在短期內擴展相關業務，擴大影響力，提高知名度。

“動感地帶”專場大型校園組合演唱會。目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。移動的校園活動者認為如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此他們覺得在大學純粹的組合演唱會還沒有過，策劃一場專場晚會顯得很有必要。這是個令人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。

宣傳人員還會在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等。這些可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，如此一來同學們對移動會更有親近和親切感，會起到很好的宣傳效果：精確的市場細分，圈住消費新生代，鎖定這一消費群體作為自己新品

牌的客戶，是中移動“動感地帶”成功的基礎，獨特的品牌策略 另類情感演繹品牌新境界，中移動據此建立了符合目標消費群體特征的品牌策略，整合的營銷傳播 以體驗之旅形成市場互動。

整合營銷傳播實際上就是市場營銷策略變革所出現的新理論，目前一般使用的是美國廣告協會給整合營銷傳播的一個概念--整合營銷傳播實際上是融合各種傳播技能與方式為顧客解決問題，解決市場的問題，或者創造宣傳的機會，簡言之，整合營銷傳播就是利用各種各樣的傳播要素來傳遞企業同一個主題的信息，達到讓客戶認同的目的。

“動感地帶”作為一個嶄新的品牌，更是中國移動的一項長期戰略，在進行完市場細分與品牌定位后，中移動大手筆投入了立體化的整合傳播，以大型互動活動為主線，通過體驗營銷的心理感受，為“動感地帶”2003年的營銷傳播推波助瀾！

品牌的內涵，“動感地帶”的目標客戶確定為15-25歲的年輕群體，它跟“蒙牛”有一點很類似，就是喝“蒙牛”牛奶能聞出草味，而“動感地帶”用戶拿著手機就能感覺到腿在動。動感地帶在它的品牌價值和品牌業務設計上完全是按照年輕人的特點進行設計，它的業務特權叫話費節約，動感地帶的話費是不需要租費，業務任選，聯盟是優惠的，手機是常新的。與動感地帶相配套的手機款式是不斷的翻新，有一種新新人類的歸屬感，這是它的品牌價值和業務的設計。

動感地帶的產品是中國移動的子品牌，全球通、動感地帶、神州行，這三個品牌是中國移動的三個子品牌。動感地帶設計了幾種套餐，甚至還發行情侶卡，但是仔細研究它的業務訴求，你會發現它的訴求點和傳播點都是非常有意思的。

這是動感地帶的整個訴求點，它分了四種類型的傳播渠道，包括大眾媒體的、活動的、直銷行銷的以及終端的，通過四種傳播渠道來強化動感地帶品牌，具體解析起來就是：大眾的主要是指廣告，代言人，再輔之以事件和公關活動營銷，并通過DM和網站的方式綜合進行傳播，各方神圣，各顯神通。

所以“動感地帶”的整合營銷傳播，我認為在中國來講是非常典型的一個案例。如果總結起來，我覺得可以通過“動感地帶”這樣一個傳播案例看出未來整合營銷的五個趨勢：精確制導--數據化趨勢；寓賣于樂--娛樂化的趨勢；知行合一--實效化的趨勢；推陳出新--個性化的趨勢；不動聲色--無聊化的趨勢。

“我的地盤,聽我的”——實施以消費者為導向的產品策略以消費者為導向意味著企業將重視顧客放在第一位,強調創造顧客比開發產品更重要,滿足消費者的需求和欲望比產品功能更重要。從“動感地帶”的開發到投入市場以及整個營銷過程中,消費者的需求始終成為企業的準則。

“動感地帶”有著明確消費者選擇,因此,“動感地帶”在差別化上是相當做的出色的,這點我們可以在分析競爭者的時候可以觀察出來。作為中國移動的主要競爭對手的中國聯通,面對“動感地帶”明顯反映速度不夠,僅僅是推出了他們所謂的“天驕卡”,但是卻沒有任何的賣點,雖然號稱是面對當今的大學生,但是無論從推出和差別化上來說,“動感地帶”都要遠遠超越他們的競爭對手。

“動感地帶”的成功在于,雖然作為移動通信服務來說價格并不是最低,但是卻深刻的了解到了消費者希望將自己的花費用來什么地方.比如“動感地帶”的消費群體就主要集中在短信上,“動感地帶”針對性的提出了200條以及500條短信的優惠服務,這就讓消費者感覺到自己把錢花到了刀刃上。

另外需要強調的是,在“動感地帶”的整合營銷中,將產品和服務的低價準確的傳遞給了消費者。一直以來聯通在消費者心中的低價形象是根深蒂固的,但是“動感地帶”為了能夠挑戰聯通的這種低價的印象,需要的就是傳媒的力量,正是依靠傳媒把這種信息準確的傳遞給了消費者,同時加上降低了消費者了解“動感地帶”的成本,消費者才真正接受了“動感地帶”這個品牌。

“動感地帶”的分銷不停留在移動通信營業廳上,為了方便目標消費群體購買,移動通信在各個大學校園設置了學生代理,這樣在校的大學生可以非常方便的購買到“動感地帶”。這樣就真正使得主要的消費群體能夠獲得購買“動感地帶”時的便利。在增值服務上,用戶只需要登錄中國移動通信為“動感地帶”開辦了網站就可以了解到各個服務,如果需要使用只需要按照提示發送短信就可以了。而且“動感地帶”依靠各種媒體宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力,用戶可以從各個方面了解到“動感地帶”的增值服務信息,并且從中選擇自己所需要的服務。

同時,在“動感地帶”的網站上,中國移動還為客戶開設了在線辦理的功能,用戶只要輸入自己的手機號碼,就可以實現查詢話費,增加服務等功能,幾乎實現了用戶和移動通信之間的零距離接觸。在網站上還有BBS等多種渠道可以實現了解購物信息等。

另外,“動感地帶”也針對性的進行了一些資助型的促銷活動.比如中國移動通信集團公司將于9月開始,在全國舉辦2003“動感地帶”M-ZONE中國大學生街舞挑戰賽.中國移動通信集團公司希望可以依靠街舞在年輕人中的巨大號召力,以及現場比賽的沖擊力,迅速,準確的傳達“動感地帶”定位年輕人的意圖與服務方向.此外,動感移動還將與形象代言人周杰倫之間的合作擴展到了更深的層次,移動在北京舉行了名為動感風暴的周杰倫演唱會,將兩者之間的聯系結合得更為緊密.周杰倫的形象與“動感地帶”“時尚,好玩,探索”的品牌特性非常契合,在年輕一族中極具號召力和影響力.這次合作將更好地回應和傳達“動感地帶”的品牌內涵,更迅速地提升“動感地帶”品牌知名度和美譽度,從而形成年輕人特有的品牌文化..中國移動推出“動感地帶”的前提是基于他們對目標客戶的分析,在他們看來,“動感地帶”主要面向15-25歲的目標人群,他們在移動通信消費上,喜歡互動的手機游戲,喜歡以短信,彩信,移動QQ等等夠酷夠炫的方式來交流,喜歡下載最酷最炫的鈴聲圖片和互動的手機游戲.因此,“動感地帶”的文化內涵可以用下面幾個詞來概括:新奇,大膽,年輕,時尚,前衛。

中國移動動感地帶營銷策略的主要特點可歸納如下。

注意營造品牌，形成很高的品牌價值。

關注公益事業，樹造良好企業形象。

營銷策略的系統性較強，表現在營銷政策有著較強的主動性、連續性等。較為注重社會公共關系治理，不惜大量運用贈機方式增強對重要社會機構的影響力，力圖形成“示范效應”和“口碑效應”。

大量借助“外腦”，依托社會咨詢機構、廣告商來提高營銷策劃和治理水平。較為注重市場情報的收集，在內部運營支撐系統上加大投資力度，為科學決策提供有力的技術支持。

注意營銷的連續性，不斷推出新的因素吸引顧客。

體驗營銷做的很好，很到位。

產品市場定位準確，對顧客群的購買心理把握很好，注意與他們進行溝通，積極了解市場行情和顧客們的不滿和要求。

差異化營銷，有特色，能夠與其他同類產品進行很好的區別，也很適合宣傳。注重廣告營銷，動感地帶注重求新求變，廣告形式多種多樣，密度較高，信

息更新速度快，便于和顧客進行有效溝通。動感地帶一向大手筆進行廣告宣傳，而且方法得當，注意融入校園文化，在對校園活動提供資金支持的時候，也給企業樹造了好的形象，贏得了師生的廣泛好評。

“動感地帶”作為中國移動長期品牌戰略中的一環，抓住了市場明日的高端用戶，但關鍵在于要用更好的網絡質量去支撐，應在營銷推廣中注意軟性文章的訴求，更加突出品牌力，提供更加個性化、全方位的服務，提升消費群體的品牌忠誠度，路才能走遠、走精彩！

第五篇：中國移動動感地帶品牌全案

廣告主：中國移動

實施時間：2003年3月

實施范圍：全國

核心策略：根據消費形態細分市場，創造出15～25歲人的通信品牌,建立“年輕人的通訊自治區” 動感地帶在路上

——中國移動通信“動感地帶”品牌策劃案

摘要：

媒介稱M-ZONE是一場“新文化運動”、“M-ZONE的誕生意味著一種新的通信文化的出現”、“M-ZONE不僅僅是一種新的服務或者運用，它還創造了一種獨特的生活方式”。

動感地帶是中國移動通信市場從無到有，完全從消費者形態細分出的品牌。我們是先看到市場機會，然后再去打造。并且沒有把它限制在通信類別里，而是讓它與所有的年輕時尚品牌一道競爭。

從傳播上，動感地帶的策略路線非常清晰，每一個聲音都是針對品牌當時的狀況，從誕生到代言人，再到特權，顯現了品牌的成長。其中，對代言人周杰倫的使用也很有新意。

動感地帶上市背景

15～25歲的年輕人已成為中國移動通信市場發展的一個迅速膨脹的重要推動力量。他們有屬于自己的溝通方式、族群語言和通信消費習慣。

在M-ZONE出現之前，還沒有哪一家通信供應商按年齡細分通信市場，更不用說針對15～25歲人群的“只屬于年輕人”的通信品牌了。

中國移動通信服務市場的ARPU持續降低，產業的機會在于吸引新用戶入網。

幾個通信服務商之間的競爭主要集中于價格和促銷。中國移動的主要（或者說惟一）競爭對手中國聯通選擇了姚明（NBA球星）擔任CDMA的代言人，通過代言人的確立逐步獲得了消費者的認可，開始為品牌建立“年輕和創新”的品牌形象。

動感地帶目標群選擇

從lifetime value的角度思考，移動通信是黏性很強的產業，消費者一旦使用，幾乎終身難以脫離。一個20歲的新用戶將比一個40歲的新用戶為企業多創造20年的價值，更何況，他們的ARPU隨著步入社會、開創事業將有穩定的絕對增長。也因此，為爭取一個25歲以下的年輕人入網而進行的營銷投入應該更高。

動感地帶定位分析

但年輕人目前可支配收入有限，能夠分配給移動通信的消費也必有限。

年輕人追趕時尚潮流，興趣廣泛，必須把有限的消費支出拆分為多種分配：書籍雜志、網絡游戲、Nike運動鞋、英語學習班、日本漫畫書、麥當勞漢堡、百事可樂……一個都不能少。如果將動感地帶僅限制在運營商的競爭圈中，它必將被限制。如果將競爭的范疇鎖定在年輕人的“錢包”，路更廣闊。所以，動感地帶將品牌定位在“年輕時尚品牌”的行列。

我們希望未來的動感地帶用戶可以每個月少喝一瓶可樂、少吃一個蛋筒、少泡一夜網吧……，通過移動通信，多和父母朋友溝通一些，嘗試更多的移動娛樂、資訊，聊出更多新朋友，享受更多的外出游走的新樂趣……現實中，移動通信正在努力從語音時代向數字時代跨越，日新月異的新產品所提供的服務正是如

此。

于是 “年輕人的通訊自治區”新鮮出爐。

動感地帶目標群洞察

15～25歲的年輕人（主要是大學高年級或剛畢業的學生，其次是中等學歷和較早進入社會的年輕人及家庭條件好的中學生），崇拜新科技，追求時尚，對新鮮事物感興趣。

他們凡事重感覺，崇尚個性，思維活躍；喜歡娛樂休閑社交，移動性高；有強烈的品牌意識；是容易互相影響的消費群體。

市場挑戰和目標

“動感地帶”（M-ZONE）是中國移動第一個為年輕市場量身定做的移動通信品牌。

——通過建立針對年輕市場的通信品牌，擺脫“價格戰”，在細分的市場中保持中國移動的領導地位，培養年輕用戶成為移動未來的忠誠客戶，為中國移動贏得“未來市場”。

——讓M-ZONE成為針對年輕族群的通信品牌領導者。

——讓M-ZONE不僅成為一個年輕通信品牌，還成為一個時尚品牌，成為一個“只屬于年輕人的通信與流行文化空間”。

階段性傳播

M-ZONE自3月份全國上市以來，傳播共分為三個階段：

第一階段（3-4月）——品牌初始化階段

與消費者溝通品牌的基礎要素為名稱、LOGO、口號、廣告格式等，并根據年輕人的言語特征發展了使他們有所共鳴的語音語調，并相應地創造出了系列廣告，包括5則電視廣告、4個平面廣告、一版廣播及相應的渠道制作物。溝通的重點在于講解涂鴉效果的LOGO內涵——“我的地盤，聽我的”的品牌主張和“超值短信、鈴聲圖片下載及移動QQ”三項主要業務。

1.TVC部分

《噴畫篇》——推出 M-ZONE 新logo，宣告上市。

《拆墻篇》——M-ZONE主題廣告，突出“我的地盤”。

《明星篇》——短信數量多到超乎想像。

《企鵝篇》——移動QQ到哪里都能發。

《辦公室篇》——只屬于年輕人的鈴聲。

廣播部分：推出M-ZONE。

2.平面部分

《自治區路牌篇》（主題）——

標題：歡迎進入年輕人的通訊自治區。

將M-ZONE比作“年輕人的通訊自治區”，上市就好像亮出了通行路牌。

《薯條篇》（短信套餐）——

標題：超值短信，多少條都吃得消。

借“條”的諧音和“吃得消”的類比，體現短信量的超乎想像。

《校園鈴聲篇》（個性鈴聲圖片下載）——

標題：鈴聲圖片下載，只要我喜歡。

校園的下課鈴，就是學生特有的鈴聲；同時，將品牌主張中“聽我的”態度，自然而然地引了出來。《企鵝篇》（移動QQ）——

標題：移動QQ，走著玩。

使用企鵝對QQ的象征意義，將M-ZONE比成移動QQ的啟動者，直接傳達產品特征。

網絡部分：通過門戶網站和微型網站，溝通動感地帶的標識和概念含義。

第二階段（4-9月）——品牌告知增強階段

推出醞釀已久的品牌代言人周杰倫，利用他超人氣的魅力，引發M-ZONE的新一輪流行。讓他充當實踐品牌主張的帶頭人，讓受眾更多了解“時尚、好玩、探索、新奇”的品牌內涵。傳播的溝通重點仍然在品牌主張和三項主要業務上。系列廣告包括：3則電視廣告、4個平面及渠道系列制作物。配合代言人的推出，大型新聞發布會及落地活動相繼展開。

在此階段，一些基于“年輕人通訊自治區”的新業務，如12586、12590、百寶箱等也陸續推出；活動方面，全國大學生街舞大賽拉開帷幕。

1.TVC部分

《診所篇》——推廣業務：超值短信套餐。

《咖啡館篇》——推廣業務：個性鈴聲圖片下載。

《演唱會篇》——推廣業務：移動QQ。

2.平面部分

《自治區篇》——

標題：玩轉年輕人的通訊自治區。

用年輕人的語言“玩轉”，通過代言人周杰倫的宣告更增加了目標消費者對M-ZONE是屬于“年輕人通訊自治區”的認同感。

《超值短信篇》——

標題：超值短信，一發不能罷手。

創意概念和周杰倫的造型同時也是電視廣告“診所篇”的延伸。內文的開頭與其他3個特色業務廣告一樣，以周杰倫的歌詞開頭，加強品牌與代言人之間的關系，取得目標消費者更大的共鳴。

《移動QQ篇》——

標題：移動QQ，走到哪里都能Q。

以周杰倫巡回演唱會為線索，帶出移動QQ與Jay的聯系，周杰倫的造型同時也是電視廣告“演唱會篇”的延伸。

《鈴聲圖片下載篇》——

標題：鈴聲圖片下載，多到想不到。

周杰倫以指揮家的造型出現，帶出多種不同風格的鈴聲可以下載。

我們也做了一些制作物，比如貼紙、CD等等。

街舞大賽是動感地帶上市以來主要的地面活動。對于我們所定義的年輕人群，街舞主題對他們有足夠的吸引力，街舞的時尚和探索精神與品牌契合，街舞活動也幫助我們同時深入到校園。

第三階段（10-12月）——“特權”建立階段

這一階段里，利用品牌代言人深化M-ZONE賦予用戶特權身份的宣傳。溝通的重點是強調“M-ZONE特權”的建立。我們去深入解釋，動感地帶對于年輕人到底意味著什么。從一個SIM卡，一個動感地帶門號，就可以帶來一系列特權！而且，這就是動感地帶人的生活。

在這一階段，使用了2則TVC廣告、5則平面廣告進行溝通。

特權系列TVC部分：

M-ZONE人篇&飛賊篇：全面表現動感地帶用戶的特權，并引出M-ZONE人這一族群的概念。特權系列平面部分：

《亮出特權身份篇》（主題）——

標題：亮出特權身份，就在動感地帶。

《花樣繁多篇》（特權一）——

標題：誰敢和我玩花樣。

通話只是一個基本功能，這里還有各色新奇好玩的東東：個性鈴聲圖片下載、移動QQ、游戲百寶箱、12586、12590……

《話費優惠篇》（特權二）——

標題：說了和沒說一樣

M-ZONE的話費優惠特權，讓我情話廢話長話短話真話假話大話胡話都得說的需求統統滿足！《換機篇》（特權三）——

標題：換機狂熱分子

M-ZONE系列定制手機的推出，不僅給我機會享受業務優惠，手機購買也優惠。舊的沒去，新的就已經來了！

《聯盟篇》（特權四）——

標題：別人的地盤，正在變成我的地盤。

與麥當勞的聯盟帶給我的“動感套餐”只是一個開始，以后還有吃喝玩用各種特權等著我。

這一階段的另一個重點，就是和麥當勞的合作。

動感地帶誕生的最初，就有一個明確的想法：這是一個年輕時尚品牌，在年輕人心中應該和他們喜歡、熟悉的“大”品牌站在一起，比如：麥當勞、Nike、SONY等。在和這些品牌接觸的時候，也有動感地帶出現，不僅僅是接觸點的拓展，也是在建設有共同主張和精神的品牌陣營。

麥當勞和動感地帶走在了一起。經由協同營銷，麥當勞借助動感地帶個性中的放任不羈、我行我素，形象不再“老少皆宜”，很好地輔助了“我就喜歡”的尖銳年輕形象建立；動感地帶增加了國際感，拓展了傳播渠道，并補充了M-ZONE人的務實特權。共同的產品開發了出來：年輕人自己的套餐。以移動的方式選擇麥當勞產品自由組合成套餐，不再被既有固定的套餐所限制，動感地帶人享受優惠、優先權。

在這一部分使用了1則TVC廣告、3個平面廣告、1個廣播廣告進行溝通。

1.TVC部分

《順風車篇》——告知麥當勞與動感地帶的聯合。

2.平面部分

《麥當勞叔叔和男孩篇》——單純告知性的平面。

《老虎機篇》——解釋動感套餐，并號召用戶參加。

動感地帶2003年傳播效果

動感地帶，2003年3月全國上市。半年時間，在目標用戶（15歲～25歲，城市人口）中的知名度攀升至71%，學生中的知名度更高，達到83%；美譽度73%；2003年底，用戶數量過千萬；ARPU（用戶月平均消費）超過企業傳統預付費品牌近10元；數據業務消費比例約30%，超出市場總體平均水平2倍……

媒介稱M-ZONE是一場“新文化運動”；“M-ZONE的誕生意味著一種新的通信文化的出現”；“M-ZONE不僅僅是一種新的服務或者運用，它還創造了一種獨特的生活方式”。

這個品牌代表著“時尚、好玩、新奇和探索”，它改變了我們對通信的看法。

創 新 點：以周杰倫作為代言人；與麥當勞合作廣 告 主:

平面廣告之《自治區路牌篇》

平面廣告之《薯條篇》

平面廣告之《校園鈴聲篇》

平面廣告之《企鵝篇》

媒介稱M-ZONE是一場“新文化運動”、“M-ZONE的誕生意味著一種新的通信文化的出現”、“M-ZONE不僅僅是一種新的服務或者運用，它還創造了一種獨特的生活方式”。