第一篇：馬云經典：正視失敗,在失敗中尋找成功的方法

[心得] 馬云經典：正視失敗，在失敗中尋找成功的方法

失敗者總愛找失敗的理由。成功者永遠找方法。

——馬云語錄

失敗本身并不可怕，可怕的是失敗得沒有價值。一個人雖然失敗了，但如果他能總結失敗的教訓，知道自己為什么失敗，從失敗中尋找出成功 的方法，那么，失敗對他來說就是無價之寶，比成功的經驗還重要。世界發明大王愛迪生在試制電燈燈絲的過程中，曾經試驗r幾千種材 料。有人說他失敗了幾千次，他說：不，起碼我知道幾千種材料不能用作 燈絲。對于這樣偉大的發明家來說，同樣一項試驗，站在一種角度可能是

失敗，站在另一角度則可能是成功。甚至還可以說，失敗正是在為成功鋪路。可口可樂的發明就是源于一次配方失敗，X光的發現也是源于一次試驗 失敗，但這些失敗的人最終從失敗中受益無窮，其最根本的原因就是他們 對失敗進行尋根溯底的追問。知道為什么失敗，就是找到了成功的方法。要想在失敗中總結經驗，首先必須有承認失敗的勇氣，坦誠面對和正 視失敗。

“愛面子”曾被文學大師魯迅視為中國人的劣根性之一。“失敗乃成功 之母”雖然是我們從小就接受的一種訓導，但事實上還是有很多人把失敗 同丟“面子”聯系在一起，認為失敗是可恥的，不敢正視失敗。在這一點，我 們真應該向兩方人取取經，在西方文化中，尊重失敗是大多數人的成功心跳。2004年，美國科學院院長布魯斯·艾爾伯茲在訪華期間應邀為《科技日 報》的讀者撰文。他這樣寫道：“在我來華訪問期間，多次有人讓我解釋，美國的科學為什么能取得如此輝煌的成就。答案可能多種多樣，但中國人 容易忽視這樣一個影響因素，那就是美國社會尊重失敗。美國人尊重那些渴 望成功、努力挑戰困難的人，即使他們輸得蓬頭垢面。對于那些優秀而雄心 勃勃的計劃，即使偶爾失敗了，也不以為恥。科學要探索，就會有失敗。”正像馬云所說的，創業就是與失敗、困難為伍，所以必須正視失敗，同 時要有忍耐去接受失敗，分析失敗的原因，尋找走出失敗的途徑，反敗為勝。一個人一旦有了敢于接受“返回到原處”的心態，繼而義有了善于積極進 取的精神，離成功就不會太遠了。即使一時失敗，也會有“東山再起”之日。例如，大名鼎鼎的前巨人集團總裁史玉柱，他在1993年犯下了戰略性 錯誤，結果到1994年時，就已經造成了無可挽回的敗局。最開始的時候，史玉柱一直沒能正確地認識到自己己犯下的錯誤，更不肯承認和正視自己的 失敗，試圖通過融資、貸款將巨人大廈蓋起來以救活原有的電腦、醫藥、房地產三大產業，結果越努力陷得越深，最后導致全軍覆沒，還倒欠3億 元的債務。后來，史玉柱終于正視失敗，吸取經驗教訓，從頭再來，從零 開始，另起爐灶，結果，在短短的3年里就創造了年銷售10億元的腦白金 奇跡，遠遠超過了昔日的輝煌。

在競爭日趨激烈和殘酷的現代商業社會，創業者要想取得成功，就一 定要有承受失敗的勇氣，敢于正視失敗，并從中尋找成功的方法，否則，肯定是難以“笑到最后”的。

第二篇：馬云：學習失敗然后成功

馬云：學習失敗然后成功

編者按：

10月2日，阿里巴巴集團董事長馬云做客斯坦福大學，分享阿里巴巴的成長經歷和自己的創業心得。馬云表示，阿里的成功有很多幸運因素，而阿里所犯的錯誤才是最應該被記住的。

馬云稱，自己來美國事由于12年的創業經歷讓自己太累，想要好好歇息一下，并非外界所傳為收購雅虎做預備。

馬云表示，阿里的成功在于幫助了眾多中小企業，而不是掙了多少錢。此外，馬云還透露稱，淘寶將制定新的“游戲規則”，以應對新的市場環境，同時也將更加明確企業的社會責任。

以下是馬云演講實錄。

馬云：

累了想休息

大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說由于所有關于雅虎，阿里巴巴，和很多其它的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天假如你有任何問題要問我，我都會逐一回答。

今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的預備嗎?不，大家都太敏感了。我來這里是由于我累了。過去16年來太累了。我在1994年開創我的事業，發現了互聯網，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作??那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關工作了16個月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我們還幸運地擁有著淘寶網，支付寶，阿里云和集團下其它的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我決定我需要休息一段時間。尤其今年的挑戰實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每12年是一個本命年。阿里巴巴今年在中國恰好是第12年，也遇上了很多棘手的問題，比如今年初由于供給商欺詐事件導

致首席執行官辭職，還有VIE的問題，固然我到現在仍然不知道什么是VIE，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛勞。我想要花多一點時間好好預備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰做好預備。這三年假如事情出了錯，大家可以批評淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執行官。但是三年后，假如事情出了錯，那就是我的錯。所以我預備在美國花上一段時間好好思考和放松。前兩天，我開始再次練習起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家揣測的這么復雜。

成功是由于幸運

我們是一間非常幸運的公司。我沒有任何的背景，沒有富裕的父親，也沒有很有權勢的叔伯們，根本不用想能夠有成功的機會。我記得1999年來到硅谷尋找資金，跟很多風投、資本家接洽，也去了Menlo Park一帶開會。但是沒有人有愛好投資阿里巴巴，我被逐一回拒。回到了中國，一點資本都沒拿到。但是，我布滿了信心。我看到了美國夢。我看到硅谷的快速成長，我看到很多公司們的停車場不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停滿了車。我相信那種快速的成長也會發生在中國。接著我創立阿里巴巴，12年過去了，到今天取得了很多的成績。但在那之前，沒有人相信B2B能夠在中國發展。當時B2B美國有名的公司包括Ariba.com, Broadvision 和 Commerce One，這些公司主要的客戶都是至公司的買家們。沒有人覺得中國近期內會有至公司的出現，而至公司也不會有電子商務的需求，由于所有至公司都是歸于政府，他們只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我們必須要專注在小型公司，由于未來是私營企業的天下，所以我們必須把重點放在小型企業。

還有，美國至公司的B2B是非常專注于買家，美國的買家們需要很多建議來幫忙節省本錢開銷和時間。但是我相信中小企業們不需要這方面的幫忙，他們比我們還厲害，懂得還多。我們應該專注于幫他們賺錢，把產品外銷出去。當時我們也碰到很多挑戰，但是12年過去了，今天全球有58萬的小型企業都使用阿里巴巴來做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網絡游戲賺錢。但是我們晚上可以睡得安穩，由于我們知道我們賺的錢并不是從網絡游戲上來的。我們的收入是靠幫助小企業們成長來的，這點我感到十分的驕傲。直

到今天我都沒有為阿里巴巴賺了多少錢而驕傲過，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業主而驕傲!

在互聯網之前，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業。但是今天，我們正在努力這么做。人們會跟我說，馬云，假如你能把阿里巴巴搞好，那相當于你將好幾噸羊運到了喜馬拉雅山頂上。我說，是的，我們還會把他們運下來。而且我們做到了。第二個公司是淘寶。大家都跟我說，天哪，你是在跟eBay競爭啊!我說，“為什么不?”中國需要一個電子商務網站。創建一個中國的網絡交易市場需要時間跟精力。所以，那個時候人們告訴我在中國做這個沒戲。我說，假如你總是不嘗試，你怎么知道沒戲?所以我們就嘗試了。我說假如eBay是大海里的鯊魚，那我們就是長江里的揚子鱷。咱們不在大海里打架，我們在長江里練練。一開始很困難，但是很有樂趣。而且我們最后活下來了。一開始eBay占據了中國C2C市場的90%。但是到了今天，我們擁有中國C2C市場90%的份額。我們很幸運，真的只是幸運。很多事情以后我們還可以再討論。

學習失敗

今天，大家總是在寫關于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的以為我們有多么聰明。我們犯了很多錯誤。當時我們還是很愚蠢的。所以我在想，假如哪天我要寫關于阿里巴巴的書，我會寫《阿里巴巴的一千零一個錯誤》。這才是大家應該記住的事情，應該學習的事情。假如你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運的因素。但是假如你想學習別人是怎么失敗的，你就會受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書。由于，當你仔細去分析的時候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來我們做了支付寶，由于大家都說中國沒有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務?今天，我不是來這里跟大家說我的生意經的，我沒有預備PPT，由于我沒有股票要賣給大家。但是我想正由于中國的落后的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創業精神。這就是我們需要創建自己的藍圖。

所以我相信這個事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國的標準。我記得6年前當我來美國的時候，我說我相信5年以后，中國的網民人口會超過美國。人們說，不會的。然后我說，你們的人口才3億。中國有13億人口不是嗎?假如讓你們有4

億人口，沒有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時間。我們只需要5年時間，所以這只是一個時間的問題，不是嗎?我們走著瞧。今天，中國網絡用戶的人口超過了美國。然后人們說為什么你們的購買力這么低?我們五年后再說。今天，人均消費大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會消費2000元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的均勻年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來。

當時做支付寶的時候，大家說這是一個很傻的擔保服務。張三要從李四那里買點東西，但是張三不肯把錢匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開了一個賬戶，跟張三說，把錢先匯給我，假如你對貨物滿足，那么我付錢，假如你不滿足，你退貨，我退錢給李四。人們說你的這個模式怎么這么傻啊?但是我們不關心這個模式是不是傻，我們關心的是客戶是不是需要這樣的服務。我們是不是滿足了客戶的需求。假如這東西很傻的話，今天中國就有超過6億的注冊用戶在用這個傻東西。所以傻的東西，假如你天天都改善它一點，那么它就會變得非常聰明。所以今天支付寶很好，我們還在成長。支付寶跟Paypal很像，但是我從交易量來說，我們比Paypal更大。

最后，也是最重要的，是我們的阿里云計算，這個公司跟其他那些談論云計算的公司不同。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣給你。但是我們沒什么可以賣的。我們通過云技術對自己的數據進行計算。來自中小企業的數據，來自淘寶消費者的數據，以及來自支付寶的數據。我們相信未來。未來的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數據。這將是未來貿易的核心。這個公司目前還不是很好，但是盈利能力很強。

(我們的)整個公司都很健康。一開始人家說這個公司不可能成的，但是我們活下來了。我們很有耐心。我們總在問自己一個問題“為什么我們還要這么辛勤地工作?有一天，我問我的同事，他告訴我，“Jack，我從來不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來不知道我現在做的事情對社會這么有意義。第三，我從來不知道生活是這么艱辛的。”我們沒日沒夜地工作，甚至是現在也是這樣。我變得更瘦了，而且長相更希奇了。我知道生活不是輕易的事。我們很驕傲，我們在改變中國，而不是你掙了很多錢。

10年前，當我走在街上，有人跑過來感謝我，由于阿里巴巴幫他們得到了國外的訂單、國外的生意。今天，當我走在街上，有人過來感謝我，說他和妻子在淘寶上開了個小店，以此為生，并且收入不錯。這對我來說，意義重大。我們將誠信變得有價值(你的誠信是可以變成錢的)。很多年前，假如你有很好的信譽記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，假如你在淘寶上有很好的信譽記錄、交易記錄，你將會非常富有，由于人們都愿意跟信譽好的店家做生意。

我們教育消費者要聰明。有人來跟我說：馬云，我在淘寶上買了個東西，非常非常便宜，你說這是贗品么?是的，我們淘寶上有贗品，贗品在現實生活中無處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來對付這個問題，在淘寶，有50%的工作職員天天的工作是篩查侵權、偽冒商品。但是假如有一瓶紅酒，在線下的商場里買要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會這樣?由于渠道、廣告用度。為什么消費者要為這麼多其他用度買單?我們幫消費者省了，所以我們跟消費者說，假如你在淘寶上買一件15塊錢的T恤，而它在商場里要賣150塊錢，那不是由于淘寶賣的太便宜了，那是由于商場里賣的太貴了。我們應該幫助消費者變的更聰明。

第三點，也是非常重要的一點，我們看見在中國有很多的工廠，尤其是在廣東，他們實在是公司，并不僅是加工廠。他們僅是做代工，這些代工的產品之后就在淘寶上賣。他們不知道誰是他們的銷售渠道，也不了解最后購買他們產品的客戶。這種代工廠，在碰到有問題發生的時候(比如金融危機)，會馬上陷入困難。所以我們應該告訴這些生產者，你必須直接跟你的客戶溝通，你應該自己去做銷售，自己提供服務，這才是真正的做生意。否則，你就只是個工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉這種局面，我感到非常自豪。這與財富無關，由于假如你有一百萬，你是個富有的人，但假如你有一千萬，那你可能就有麻煩了。你會擔心通貨膨脹，于是你開始投資，接著你就可能碰到困難。假如你有10億，那這就不是你個人的財富了，就是社會的財富了。你的股東、投資者，以為你應該比政府更能有效的使用這些錢。于是他們給你信任，那你要如何運用好這筆錢，對得起他們的信任呢?我覺得這是我們所面臨的挑戰。阿里巴巴的產品，實在并不是服務，是人，是我們的員工。

淘寶新“游戲規則”

我們員工的均勻年齡是26歲。我們正面臨著許很多多的挑戰，這些是我曾經所

沒有意識到的。曾有一位政府高層來公司訪問，他說馬云，假如你們淘寶有3億用戶，那就已經比我治理的國家還要大了。我說是的，這個治理的難度非常大。不管我們制定出什么新的政策，都會讓我們碰到各種壓力。但用戶有抱怨的時候，就似乎是對制定政策的政府不滿似的。就是這些均勻年齡26歲的員工，在制定著淘寶的“游戲規則”，我們從未有過這樣的經歷。假如我們改變一下，比如說做搜索引擎，傳統的搜索引擎，會讓賣的好、最便宜的排在前面，但我想，我們會讓最有信用和信譽的排在最前面。之后，會有很多的人會去驗證。有200個人來到我們公司，跟我說，我們會為改變游戲規則而付出代價。我的回答是，假如這個改變是正確的，我們就要做下去。

眼前的這個世界，也是我們改造出來的。我們不需要不能服務于人的項目。我們需要社會學家，經濟學家，讓這些人來制定我們的政策規則。所以我們還面臨著許很多多的考驗。但我們仍覺得驕傲，由于我相信在21世紀，假如你想做一家成功的公司，你需要學會的是如何解決社會上存在的某個問題，而不僅是學會如何捉住幾個機會。捉住機會是非常輕易的，我不是吹牛，我覺得今天，在阿里巴巴成立12年后，我覺得賺錢非常輕易，但是要穩定的賺錢，并且對社會負起責任、推動社會的發展，非常難。這也是我們正在努力為之的，我相信中國由于有了互聯網，在未來的3年內會有很大的發展。

今年，人們說很多中國的股票由于VIE掉了很多。我相信，假如你看看其他地區的經濟，比如美國目前正面臨巨大考驗;比如歐洲可能已經無所適從;那中國會怎么樣?所有發生在美國和歐洲的情況，3、4年后也會發生在中國。

3、4年后，中國的經濟將面臨巨大的挑戰。假如你預感到了將會有糟糕的事情發生，那就從現在開始為之做預備，而不是到時候抱怨和哀嚎。作為互聯網公司，我們必須承擔起我們的責任。我不是政治家，我只為自己說話，為我的客戶—5000萬中小企業者和800萬淘寶賣家說話。他們在3年后要如何生存下去?這也是我此次來到美國想要去學習的。跟奧巴馬學習，他將如何增加就業，他會怎么做，從錯誤中整理經驗，然后在3年后，用我們的方法，幫助我們自己。這就是為什么我會來這里。

第三篇：在失敗中找到成功

在失敗中找到成功

一位哲學家的女兒靠自己的努力成為聞名遐邇的服裝設計師，她說她的成功得益于父親那段富有哲理的告誡。父親對她說：“一生免不了失敗，失敗降臨時，最好的辦法是阻止它、克服它、扭轉它，但多數情況下常常無濟于事。那麼，你就換一種思維和智慧，設法讓失敗改道，變大失敗為小失敗，在失敗中找到成功。”

是啊，人生總免不了會遭到這樣那樣的失敗，確切的說，我們幾乎每天都在經受和體驗各種失敗，有時候，我們甚至會在毫不經意和不知不覺之間與失敗不期而遇。面對失敗，我們有時會不敢承認，甚至逃避，就是承認失敗了，我們又往往會采取習慣的措施和辦法對待失敗，或以緊急救火的方式撲救失敗，或以被動補漏的辦法延緩失敗，或以收拾殘局的辦法打掃失敗，或以引以為戒的思維總結失敗--------這些都是對待失敗的常用方式，但卻是在眼睜睜看著失敗發生而又無法挽救的情況采取的無奈之舉。任憑失敗繼續發展，卻不能改變，實在是更大的失敗和遺憾。

其實，失敗是可以改變的，甚至能反敗為勝。在很多情況下，失敗是在我們對事情把握不周全的情況下發生的，我們做事情，或是從未遇到的，或是計劃不周，或是麻痹大意，或是重視程度不夠，或是受習慣思維的約束，沒能把握事情的所有環節，才會失敗的。而失敗是一個漸進式發生的過程，如果在失敗剛剛發生或者還不至于釀成終結性災難的時候，正面失敗，審時度勢，轉變思維，找到失敗的因素，采取恰當的措施，讓失敗朝著我們期待的目標而行，那麼不僅可以最大限度的減少失敗所造成的后果，而且能夠進入一個柳暗花明、反敗為勝的嶄新天地。當然，這并不是一件容易的事，它需要我們的智慧和毅力、我們對失敗的態度。讓我們勇敢的正面失敗，在失敗中找到成功。

第四篇：馬云對失敗的總結

篇一：關于馬云的心得體會

《為什么是馬云》心得體會

下一個比爾·蓋茨就是馬云。

——微軟公司總裁比爾·蓋茨

評價的如此之高，說明馬云真的是我們這個年代的傳奇人物。

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。”

時間不經意間已流過了十年，馬云從50萬起家，十年期間創造了百億美元的市值!十年前的馬云，會不會想到今天的成就?身為中建的各分公司、各部門經理的兄弟們，可否想過下一個十年之后，自己是什么樣的狀況?無論你羨慕也好，不屑也罷，這都是鐵一樣的事實。這

是一個成功的人，也是一個需要大家

一起來學習的榜樣。

首先，阿里巴巴的輝煌是馬

云抓住機遇的結果。十年前的互聯

網，是一窮二白的互聯網，烏煙瘴氣

的網易聊天室，火柴盒般的紅色警

戒，唯美的仙劍奇俠傳，丑陋的oicq 等等組成了整個互聯網。而就在我們

還在沉迷于這些光怪陸離的新鮮事

物的時候，馬云卻已經看到了其中的機遇，早已經開始了他的網絡征程。就在我們抱怨沒有機會的時候，原來，機遇就在我們身邊!只要有一雙善于觀察的雙眼和善于分析的大腦，機會就在我們身邊。2000年我們沒抓住機會，我們可以辯解說當時還在上學;2004年我們沒抓住機會，我們可以辯解說剛出校門;2008年我們沒抓住機會，我們可以說經驗不足走了彎路;可是，2009年呢?2010年呢？

其次，阿里巴巴的輝煌是馬云坎坷人生路上堅持不懈的結果。兩次高考的失敗，工作的不如意，中國黃頁的失意，政府工作的束縛，互聯網的冬天等一連串的不如意才造就了馬云的今天，如果失敗一次兩次三次就放棄，也許，今天的阿里巴巴將改名換姓。我們做任務事的時候，也是如此。世界上沒有一蹴而就的事，任何事業的成功背后，都必然要有一段讓人心酸的坎坷道路。也可以反過來說，沒有坎坷就沒有成功。人活在世，難免有失意的時候!得意時淡然，失意時坦然，不必為一時的失意而傷感，把理想放在遠方，向著既定的目標堅定不移

的邁進，相信我們就是下一個馬云，就是下一個和阿里巴巴一樣成功的企業!也許我們現在充滿了煩惱，也許我們前進的道路上布滿荊棘，但是，只要有理想并堅持，我們最終一定會是成功者。

再次，阿里巴巴的輝煌是馬云用心做事的結果。阿里巴巴的發展有十年，期間也經歷了無數的發展瓶頸，其中的辛酸也許馬云自己才能知道，我們外人看到的大都是馬云的光環而已。那些曇花一現的網絡風云人物，大我是在網絡大潮中迷失了自我。我們回顧馬云的路程，發現他總能發掘出網絡的發展規律，在世人還不知互聯網為何物的時候，他就開始了中國黃頁，之后的阿里巴巴，中國供應商，誠信通，支付寶，淘寶網，阿里媽媽等每一個項目的推出，不得不說都是馬云和他的團隊敏銳分析，膽大心細的結果。雖然這些項目的實施也產生過一些小小的漏洞受到過批評，但也正在這些創意的實施，徹底改變了互聯網的格局，把網絡狠狠向前推進了一大步!從這里我們可以看出，創意與思路很重要，決定了事業最終是否可以成功。想好的事情馬上去做，即使做上之后發現確實行不通，也比腹死胎中勝強萬倍。只有不斷在實踐中摸索嘗試，才能不斷獲得進步，為最終的成功打下基礎。

最后，阿里巴巴的輝煌是馬云人格魅力的結果。眾所周知，馬云是一個懂得炒做的人，也是一個充滿激情的人。正因為如此，他才能在最艱苦的時候，還能組建十八羅漢團隊;在未成名之前，完全他的西湖論劍;在他最需要錢的時候，獲得孫正義的兩千萬;自古成者為王，敗者為寇，我們姑且不說我們做事業的結果怎樣，做事的過程中如果沒有激情，只懂得把自己關在家里，閉門造車，成功的可能性將大打折扣!當今的社會，需要的是更多的熱情，否則將一事無成。從此，我們大家一起改變態度，做任何事都充滿熱情，像火一樣燃燒，除了熱情，我們一無所有!“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。“以馬云的經典語句結尾，送給在中建的各位朋友們，祝福大家在

在網上看到馬云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分鐘激-情演講后,我熱血沸騰。“男人的長相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都會愿意相信他的這句名言是真的,這個用排球女將的永不放棄精神和金庸武打書中的招招緊逼商站要害的狂人，此時更象一位創業者們的良師益友。“不僅是物質上的富有，還要精神上的富有”，這是給員工的一種幸福感.客戶第一,員工第二，股東第三，更是一種責任感和使命感。

此時此刻，我又想到馬云在<<贏在中國>>的一些經典點評：短暫的熱情是

不值錢的，長久的熱情才是可以賺錢的

，生意人什么都做，商人有所為有所

不為，而企業家必須擔負起一份社會責

任，做企業如果時刻想著怎么更好地

替消費者所想，對他們提供最貼身的服

務;怎樣為股東提供最大的資本回報;那

么資本就會主動來找你，面對強大的

對手，你不應該馬上想的是打-倒他，而

是什么是他還沒想到或做得不夠的，去

比他做得更好并逐漸擴大，此時甚至可

以利用強大的對手去做市場和消費者的

宣傳。

阿里巴巴走過了十年，他成功了，開辟了電子商務新時代，康銘剛過完一歲生日，我們所有人相信康銘也會成功上市，越做越大，越做越強，發展成可以和微軟和沃爾瑪比肩的偉大企業，一定會迎來屬于康銘的醫療器械時代。

馬云從50萬起家，十年期間創造了百億美元的市值!這是一個成功的人，也是一個需要大家一起來學習的榜樣。

馬云是善于抓住機遇的人。十年前的互聯網，是一窮二白的互聯網，烏煙瘴氣的網易聊天室，火柴盒般的紅色警戒，唯美的仙劍奇俠傳，丑陋的oicq等等組成了整個互聯網。而就在我們還在沉迷于這些光怪陸離的新鮮事物的時候，馬云卻已經看到了其中的機遇，早已經開始了他的網絡征程。就在我們抱怨沒有機會的時候，原來，機遇就在我們身邊!只要有一雙善于觀察的雙眼和善于分析的大腦，機會就在我們身邊。

馬云是在坎坷人生路上堅持不懈努力的人。兩次高考的失敗，工作的不如意，中國黃頁的失意，政府工作的束縛，互聯網的冬天等一連串的不如意才造就了馬云的今天，如果失敗一次兩次三次就放棄，也許，今天的阿里巴巴將改名換姓。我們做任務事的時候，也是如此。世界上沒有一蹴而就的事，任何事業的成功背后，都必然要有一段讓人心酸的坎坷道路。也可以反過來說，沒有坎坷就沒有成功。人活在世，難免有失意的時候!得意時淡然，失意時坦然，不必為一時的失意而傷感，把理想放在遠方，向著既定的目標堅定不移的邁進，相信我們就是下一個馬云。

馬云是有著完美人格魅力的人。眾所周知，馬云是一個懂得炒做的人，也是一個充滿激-情的人。正因為如此，他才能在最艱苦的時候，還能組建十八羅漢

團隊;在未成名之前，完成他的西湖論劍;在他最需要錢的時候，獲得孫正義的兩千萬;做事的過程中需要激-情，需要熱情，否則將一事無成。所以，我們要學會抓住機遇，把握機會，愛拼才會贏。機會是給有準備的人準備的，不斷地尋找機會，創新，敢拼。

他熱心做媒，撮合百萬意中人；他牽線搭橋，銜接200多國家和地區。你在他那里登記了個名字，他讓你挑選整個世界。

——“cctv經濟人物”頒獎詞 馬云，卻創造出了世界一流的b2b平臺。他說他不是能力最強的，還有很多能力更強的人。這句不是自謙的話，這句是真話。從他寫的文章和談話中可以看出，他的詞藻很簡約，很直白，沒有什么華麗的詞藻修飾。甚至還喜歡把一個觀點重復好幾遍。如果他沒有成就阿里巴巴，我想人家對他的講話評價會是語言啰嗦，不能直接表達其想闡述的觀點，語言組織能力比較差。正是他成就了阿里巴巴，正如他說：當你成功的時候，你說的所有話都是真理。這句話一點不假。我個人觀點。馬云之所以成功，我想他對毛澤東理論肯定深有的研究。他把他的員工從思想上集中在了一起。控制了一群人的思想，那威力是不可想象的。只要看看黨的歷史就略知了！

我斷言，馬云肯定會越來越強大，這是沒有辦法改變的事實。至少在我們這個世紀里是這樣！篇二：天變了——馬云2013年工作總結

馬云致阿里人的一封信：

天變了

各位阿里人：

又快到過年了。今年是我們實施財務預決算到3月底的第一年，所以年終獎金要到4月1號才會決定發不發以及發多少。我們這個月會給每位同事發兩個月的工資(13薪)，以便大家過個好年。

我現在談談今年紅包發放的原則。請大家認真閱讀。

2013年是很復雜的一年，這一年我們取得了很多可喜的成績，余額寶，雙11，云計算5k項目。。同時這一年我們也開始經歷前所未有的移動互聯網的挑戰。這一年我們在電商領域里很多事發展的盡管得心應手，順風順水，但各類挑戰依舊層出不窮。同時這一年我們從心底里真正感受到新技術革命到來前夜的敬畏和激動。。

從結果上看，2013年阿里各項指標是歷史最好的一年，我們的既有業務達到了歷史的輝煌期，我們無線各條業務線也在不斷突破，產生了很多的亮點和勤奮優秀創新的團隊。

如果2013年只談三件我驕傲的事，那么就是以下三件。

1、以余額寶為代表的阿里小微金服，積極參與金融創新，形成了互聯網金融的新型服務和產品，不僅僅讓普通用戶享受了互聯網金融的服務，更激發和促進了中國金融行業的改革。

family”的精神讓人感動(當然在11月30日前，沒有到100個廠外用戶的同學將不會有紅包。任何人都可以有一堆理由，但規定就是規定)！3、2013年，阿里巴巴集團的日均納稅超過2000萬元人民幣。這是非常令人鼓舞和驕傲的。

以上三條展示的是阿里的精神和文化，可以成為我們今年決定發放紅包的原則和出發點。請大家在春節前檢查支付寶帳戶。

我以前說過，工資是公司支付給大家的工作報酬，獎金是你要超越公司的期望值，紅包是集團對特殊年份特別事件的獎勵，股票期權是公司對你未來貢獻的期待。所以，除工資外，其它都是要我們自己，團隊一起通過艱辛的努力爭取來的。

說實話，2013年盡管我們成績不少，但總體沒有超越我的期望值。我相信大家也能感受到2013年，我們有很多事情可以做好但沒有做好，或可以做得更好。我們的收入和利潤雖然大增了，但這并沒有讓我興奮，因為中國很多的小企業，小賣家還是艱難。我們雖然不能保證每個來開網店的人都賺錢，但讓天下沒有難做的生意的使命，還遠遠沒有變成每一個阿里人的行動。也許因為這個，我們可能從此不僅沒有紅包，還會沒有獎金，還會失去我們熱愛的工作。

以前，我們對別人，別的行業呼吁，天變了。今天我們發現自己頭頂上的天也變了，我們腳下的穩健土地也在變化。這不是因為對手，而是因為我們的客戶和市場，因為新技術的革命在變。變化是一種必然，當然，擁抱變化和挑戰變化，也必須是我們每個阿里人的能力和

底氣！15年的發展，今天的阿里已經具備了挑戰變化的魄力和決心，但我們絕對不能輕視這瞬息萬變的時代，很有可能是由于我們中的任何一個人的疏忽和不求進步，讓2013年成了我們最后一個好年。

昨天那一頁已經翻過去了，阿里人，我們面臨的挑戰是前所未有的，我們昨天的成功很可能會成為我們的包袱，但我們同樣面臨著史無前例的機會。這個國家馬上要興起波瀾壯闊的改革和復興。我們從來不是為紅包，為年終獎而戰，而是為未來而努力，為由于我們，中國十年后的不一樣而努力。

大家春節好好過年，好好陪家人，好好花錢。放假回來后我們一起迎接挑戰，一起變化自己，變化時代。

大年三十晚上，八點***慣，我們對空敬酒感恩，祝福。。。替我問候父母親人。

馬云

阿里巴巴董事局主席

2014.1.20 沒有一個冬天是不可逾越的 各位伙伴，大家好！

斗轉星移間，時間又往前滑行了一年。讓我們一起，作別2013隱去的那一抹余光，面朝2014浮現的那一線曙光，道聲：再見，2013！你好，2014！

1月23日，我們在晉江召開的2012年終總結和表彰大會，即是對過往歲月的盤點，更是對來年的籌劃與展望。

由于我們都已周知的宏觀政經環境和行業競爭態勢，因此，對于服裝行業，從來沒有哪個年份像2012年那樣艱難而讓我們殫精竭慮；也從來沒有哪個年份像2012年那樣，因其孕育著無限可能而讓我們充滿期待。為此，2012年，我們大家一起，付出了較往年更多的艱辛和努力。在此，我代表公司董事會，并以我個人名義，向公司全體同仁及你們的家屬，尤其是要向春節佳期還需堅守在銷售一線和生產線上的兄弟姐妹們致于衷誠的敬意和謝意！你們是托起九牧王的脊梁，謝謝你們，你們辛苦了！

2014，時間開始了！站在新時間的地平線上，讓我們再次賦予時間和自己以希望與信心，凝聚起再次奮然前行的共識和動力。對于一家有志于基業長青，百年傳承的企業，我們必須把“我們明天怎樣比今天做得更好”當作我們思想和行動的習慣，在公司面臨艱難轉型的今天，尤為必須。只有此，我們才能廓清轉型的路徑，避免兜兜轉轉的回旋甚至后退。為此，我們需要勇敢和真誠地反思袒露自己的不足，進而凝聚起共識，攜手共行！

我們需如臂使指，不能手足亂舞

2013年，我們沒能完成年初制定的銷售和利潤目標。但是，各位伙伴們，對這一點，我并不擔心，我擔心的是我們是否想清楚了未能達成目標的深層次原因并找到了改進的思路，我們允許沒干好，但不能容忍說不清。

對于未能完成我們既定的目標，以我為首的董事會和管理層首先要作深入的反思。對于一家上市公司來講，一個強大董事會和管理層的重要性怎么強調都不過分。作為帶領公司前進的領航團隊，董事會、管理層的決策關系到公司頂層設計的合理性。而且，現實地說，管理層拿著比普通員工更高的薪酬，也有義務承擔起更重大的責任。我一直認為，只有不合格不稱職的領導和管理，沒有不好的員工。我們不能因為企業在銷售利潤好的時期，讓管理層分享更高的發展紅利，而卻在企業面臨嚴峻形勢時，讓普通員工承擔成本更高的失業風險，這不僅在道義上是說不過去的，在事實上也是不可持續的。

我們縱觀橫看古今中外歷史，形勢嚴峻時期，往往是思想的“井噴期”。因此，在當前嚴峻的經濟形勢下，我們有理由期待，九牧王的管理層能夠迸發出更耀眼的智慧，帶領團隊走出迷局，彰顯出你們的價值！

我們需有效收斂，不能無限分散

23年的企業發展史，九牧王積淀了務實敬業、勤儉節約的“精神傳統”，這一精神傳統是企業在任何發展時期都必須秉承并呵護的精神財富。篇三：馬云心得

馬云辭職了，卻留下了一句句精辟的心得，句句

精辟！

馬云辭職了，卻留下了一句句精辟的心得

1、馬云：我最遺憾的錯誤

01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

2、馬云：不能統一人的思想，但可以統一人的目標

千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。

30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。

團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

3、馬云提醒：細節好的人格局一般都差

①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

②做企業贏在細節，輸在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才！

4、馬云：領導比員工多什么？

領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。①要比眼光：比他看得遠；

②要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

③要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

5、馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混

①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權；

②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；

③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人；

④中國商人千萬別在“紅道”上混。

6、馬云：年輕人必須思考的4大問題

①什么是失敗？放棄就是最大的失敗。

②什么叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。

③你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

7、馬云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。

如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。

不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。

忙著做事一定會后悔。

8、馬云：高手的競爭論

①一定要爭得你死我活的商戰，是最愚蠢的。

11、馬云談創業 ①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關系。④免費是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

12、馬云“四不”創業智慧 ①創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；

②看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了；

③即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

13、馬云當你決定要創業時

便意味著：

①沒有了穩定的收入；②沒有了請假的權利；③沒有了得紅包的機會。

然而卻更意味著：

①收入不再受限制；②時間運用更有效；③手心向下不求人。

想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

14、馬云談機會

如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。篇四：馬云創業心得

馬云精辟創業心得，值得你學習！

1、馬云：我最遺憾的錯誤

01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。

現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

2、馬云：不能統一人的思想，但可以統一人的目標 千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。

30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。

團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

3、馬云提醒：細節好的人格局一般都差

①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

②做企業贏在細節，輸在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才！

4、馬云：領導比員工多什么？

領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。

①要比眼光：比他看得遠；

②要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

③要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

5、馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混

①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權；

②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸； ③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人；

④中國商人千萬別在“紅道”上混。

6、馬云：年輕人必須思考的4大問題

①什么是失敗？放棄就是最大的失敗。

②什么叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。③你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。

④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

7、馬云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。

如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。

不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。

忙著做事一定會后悔。

8、馬云：高手的競爭論

①一定要爭得你死我活的商戰，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。

③競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

④競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。⑤真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

9、馬云：別把抱怨當習慣

人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。

世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！

10、馬云給初創企業者的忠告

①大家看不清的機會，才是真正的機會。

②讓員工笑著干活。

③客戶第一、員工第二、股東第三。

④搶在變化之前先變。⑤忘掉money，忘掉賺錢。

⑥小聰明不如傻堅持。

⑦心態決定姿態，姿態決定狀態。

11、馬云談創業

①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

③這世界最不可靠的東西就是關系。

④免費是世界上最昂貴的東西。

⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

12、馬云“四不”創業智慧

①創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；

②看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了；

③即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。篇五：馬云的總結

兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

【馬云：不能統一人的思想 但可以統一人的目標】千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活，團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

【馬云提醒：細節好的人格局一般都差】1.有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。2.做企業贏在細節，輸在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才!【馬云：領導比員工多什么？】 領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。1）要比眼光：比他看得遠；2）要比胸懷：男人的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

3）要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

【馬云：領導別當勞模】當干部之前你一定要讓他學習怎樣當干部，有很多干部是勞模干部，這類人很勤奮，如果你把他升為經理，他覺得領導喜歡我這樣當經理，凡是帶頭干，但他卻不能培養激勵下屬。真正優秀的領導是能讓下屬成為勞模的人，而不是自己當勞模。

【馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混】①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權；②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪巖悲哀就悲在于他是紅頂商人；④中國商人千萬別在紅道上混。

【馬云：年輕人必須思考的4大問題】1.什么是失敗？放棄就是最大的失敗。2.什么叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。3.你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

【馬云：人生在世在做人，不是做事】我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

【馬云：工作不要太認真 快樂就行】我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創新，認真只會更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服的人，因為人才是讓我們最美。

【馬云:高手的競爭論】1.一定要爭得你死我活的商戰是最愚蠢的。2.眼睛中全是敵人,外面就全是敵人。3.競爭的時候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。4.競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過,兩個棋手不能打架。5.領導者的胸懷,就是被冤枉撐大的。6.真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

【馬云：胸懷是委屈撐大的】1）男人的胸懷是委屈撐大的；2）明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放棄什么；3）賺錢只是結果，不是我的目的；4）心中無敵就無敵于天下；5）我們缺的不是鈣而是愛。

【馬云給初創企業者的忠告】

1、大家看不清的機會，才是真正的機會。

2、讓員工笑著干活。

3、客戶第一、員工第二、股東第三。

4、少聽成功學，多聽失敗學。

5、搶在變化之前先變。

6、忘掉money，忘掉賺錢。

7、小聰明不如傻堅持。

8、心態決定姿態，姿態決定狀態。【馬云談創業】：1.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！2.創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。3.這世界最不可靠的東西就是關系。4.免費是世界上最昂貴的東西。5.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

【馬云“四不”創業智慧】

1、創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；

2、看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了；

3、即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

【馬云當你決定要創業時】便意味著

1、沒有了穩定的收入；

2、沒有了請假的權利；

3、沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：

1、收入不再受限制；

2、時間運用更有效；

3、手心向下不求人，想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

第五篇：在失敗中長大

在失敗中長大

每個人都有經歷過失敗，都是在失敗中成長。

上學期，我參加了第六屆全國中小學生創新作文大賽，當幾天前我知道自己沒有通過初賽時，我整個人都瘋了，亂丟東西，摔東西，我自己也控制不了自己。因為通過初賽，晉級總決賽，是我最大的夢想。可現在呢？沒了，全都沒了，破滅了，夢想破滅了。頓時，我覺得天昏地暗，全世界幾乎只有我一個人。

在昏暗的世界中，我自己默默地想，反復地想。終于，我想通了：只有這次的失敗，才有下一次的成功。

安溪縣劍斗鎮仙榮小學五年級：黃淑銘