第一篇：成功有方法，失敗有原因

初入推銷行業的營銷員，經常會直接地打電話給客戶，說：我要見你們的老總。或者突如其來地登上門去，直沖總經理辦公室，不顧對方樂意不樂意，抓住機會說：“我是某某公司的，我想……”

如果是這樣，十有八九被人家給“轟”出來。客氣一點，他會這樣告訴你：“我們公司十年內不進××！”為什么會出現這樣的局面呢？現在是一個營銷時代，也許，在你之前，已經有許許多多的營銷員到這里來推銷他們的產品，雖然你是第一次來，但是，對方總是以為，營銷都是一伙的，或者把你當作一個類別來看待。用他們的話說：“啊，又來了一個推銷的！”

因此，約見客戶的技巧就十分顯得重要。我們可以先打電話預約客戶，說我是某某公司的營銷員，能否見見你們經理，或者你們經理什么時候有空，我想登門拜訪他。這種情況，對方多半會告訴你，經理沒有空。或者，索性把電話掛掉。雖然如此，這項工作還是必須做的，冒然闖入，不僅達不到你的預期目的，甚至可能把下一次拜訪的路堵死。對于工業品的營銷，也就是說集團購買的客戶與大眾消費品的客戶是有所區別的。他們都是高、中級階層的人士，時間緊、事情多，你去打攪他們的正常工作安排，他們當然不會高興。現在人們最反感的是什么？增加他的時間成本。如果你忽然占用人家一個小時，那就是增加他一個小時的時間成本。對你是求之不得的，但人家不這么想，他們會想：這人總是來找麻煩。那么，這樣說來是不是所有的潛在客戶都不可能接見你呢？不是的。有一種是正好需要，他們會貨比三家，來者不拒，你的拜訪，正合他們心意，但這種情況太少了。

還有一種，那就是讓對方感覺到接見你而有可能獲利，對方感覺到有利可圖，就會接見你。當然，這里不是指行賄行為，而是他們感覺買你的比買別人家的合算，甚至有安全感。

我們要認識到：社會總的經濟行為，都是互利的。既然又不是緊俏的稀有產品，隨時隨地在哪兒都能夠買到，上門推銷的也不少，人家為什么一定要買你的呢？你預約客戶的時候，一定要把以上理由想好。因為有利可圖，是一個基本商業法則，除此之外，人家想不出理由一定要見你。說不定，他剛才還拒絕一位營銷員呢。要向對方傳達一個準確的利益信息。但是，你切不可把這個利益夸大到令人難以置信的程度，過度的夸張，必然會使以方識破你的動機，而且，會在心里產生一種對你不相信的想法。

拜訪客戶一定要有預備，要等待好的時機。否則會適得其反。一般而言不要在星期一和星期五訪問新的潛在客戶，星期一老總們都要開內部會議，安排一周的工作，星期五周末，大多數的人早早就沒了心思，如果能夠提前一分鐘下班，他們也會那么做。這兩天不是營銷的好日子，應該集中在星期二至星期四這樣的日子，并且還要看準對方，有沒有可能出現好的時機。如果萬一時機不宜，也不妨就此放棄訪問，隔一些時間等待下一次。如果下次見面，雙方都談得很投機，你就不妨告訴對方，哪年哪月哪天，你曾經去拜訪過貴公司的，但是……后面的話自然可以不說明，只用得著報之一笑便可。這樣不會把局面破壞，還會讓對方產生略有點欠你人情的感覺。然后你說：如果上次能溝通，咱們就是老朋友了，不過…現在也不晚呀，也像老朋友一樣。

由于集團購買的特性，標的高，做成一筆是一筆，所以，在約見客戶之前，有必要進行一次乃至數次的調查，對客戶的基本情況有所了解。要搞清楚，他們最喜歡什么和最反感什么，知道這兩點，在談判時就不會處于下風。自然，能夠約見到客戶共進一次便宴，那是再好不過的事情，可以把陌生感完全消除，與未來的客戶建立友誼，既然感情能夠那么融恰，下一次的生意難道他不會給你嗎？

第二篇：有一種失敗叫做成功

有一種失敗叫做成功

前前后后算起來參加網絡營銷能力秀也有三個月了，在這段時間里各種情緒都輪番上演過。現在能力秀即將告一段落，覺得應該紀念一下這段時期的參賽感悟。在剛注冊網絡營銷能力秀時，我是迷茫的，從來沒有參加過這樣的大賽，有點手足無措，在后期的探索與努力中，漸漸地發現了很多，也學到了很多。

在推廣主頁中，我總結了以下方法：

1.在填寫“個人資料”時，盡量詳細一些，能力秀朋友更加了解你。

2.選一張自己的比較好看的頭像傳上去，因為美麗的照片是一道風景線，可以為自己提高瀏覽量。

3.在“個人資料”添加上“QQ在線狀態官網”和“微博秀”展現在主頁上，能力秀朋友有什么疑問或是幫助就會通過QQ找到我，這樣拉近了我們的距離，我們互相得到了幫助，也為微博增加了人氣，增加了粉絲。

4.去其他能力秀朋友的主頁多逛逛，添加好友，留言，打分分享，大大提升了主頁的瀏覽量。每天都去留一次言，堅持下去，人氣每天都有很大幅度的增加，這是一個堅持的過程。

5.將能力秀主頁的鏈接發布到人人網，QQ空間等人氣較高的社交網絡上，增加點擊率，也為能力秀做了一個好的宣傳。

6.友情鏈接是一個很好的推廣方式，邀請能力秀朋友添加友情鏈接，鏈接添加滿為止。新浪微博營銷心得體會：

在我們開通“網絡營銷”這門課之后，我才開通了新浪微博，也就是開始參加大賽前一個月左右。那時候對于新浪微博還是比較生疏的，不知道它究竟有什么吸引人的地方，竟讓讓這么多的人加入。

在我加入后不久我發現了它的魅力所在，它的互動性很輕、信息量大，而且涉及的范圍很廣。對于我的能力秀個人主頁和實踐平臺的推廣有很大的幫助。對于能力秀在微博上的推廣我做了以下工作：

（1）我經常進入“能力秀統計應用工具”發布推廣能力秀平臺，把我的主頁也放在上面一起推廣。

（2）在博客中寫關于參加能力秀的感想和在能力秀中所學到的技巧。（3）加入網絡營銷能力秀微群，和能力修好友一起互動、學習。

（4）尋找與能力秀有關的其他微群，并加入互動，我還在一個微群里申請了管理員，每天都發布一條信息，因為人比較少，所以效果不好。

在新浪微博營銷的學習，我明白了營銷是一個堅持的過程，只有時間久了，才會有收獲，有回報。

通過一段時間的使用，我總結了新浪微博營銷的技巧：

1.選擇一個個性化的名字。一個好的微博名稱不僅便于用戶記憶，而且也會增加搜索量。

2.巧妙地利用模板。一些微博平臺都會給用戶提供一些模板，如果你想個性化一些，可以自己涉及模板，更加吸引用戶，獲得瀏覽量與關注度。

3.定期更新微博信息。我們應該多尋找些比較熱門的話題，可以吸引用戶的關注，長期的定時更顯微博可以提高關注度。如果長期的發布一些熱門話題，還有可能被轉發或評論。

4.善于回復粉絲們的評論。我們要積極查看并回復微博上粉絲的評論，被關注的同時也去關注粉絲的動態。既然是互動，那就得相互動起來，有來才會有往。如果你想獲取更多評論，就要積極的態度去對待評論，回復評論也是對粉絲的一種尊重。5.主動關注他人。看到自己比較喜歡的互用可以主動去關注，同時可能用戶也會來關注你。

雖然能力秀結束了，我還是會好好經營我的微博，相信以后還會有其他的幫助，現在我的微博里每天都會有幾個粉絲出現，我相信如果持之以恒的做下去，會取得的更好的效果。

我最想說的就是我的遺憾了，我以前從來沒有參加過能力秀，甚至都沒有聽說過，所以還是比較陌生的，我在一步步的探索中一點點的做著，很多東西做的都不好，比如“網站聯盟推廣”、“網絡銷售渠道拓展”這兩個，我做的不是很理想，或許是經驗不夠，值得我學習的還有很多。“交換鏈接”這項任務我沒有完成，如果我在努力一些就好了，我的溝通技巧也有待提高。還有“原產地產品推介”這一項我本來可以好好做的更好的，我確沒有。如果再有一次機會的話，我想我可以做的很好的，或許可以在遺憾中收獲，在以后我會更嚴謹的做好每一件事情。

總的來說，網絡營銷能力秀還是讓我收獲了很多。它訓練了我的耐心、做事的持久力。同時讓自己的理論知識和實踐能力有了一定的提高。謝謝這個平臺，希望在以后的日子里它會越辦越好！加油，能力秀，加油，自己！

第三篇：有一種失敗叫成功

有一種失敗叫成功

每只小鳥是跌倒了多少次才爬起來的，才學會飛翔，而我們又是經歷了多少困難才學會堅強的。

“風雨過后才會見彩虹”有失敗的傷心，才會有成功的愉快和喜悅；有考試的錯誤，就會有勇敢面對的信心；有撒謊的失敗，就會有承認的成功。這些零零碎碎的道理，我從小就知道了。可我從來沒有去了解過它，我不知道它是怎樣的容貌；它是好的還是壞的；它可以怎樣幫我。我一點都不知道。現在，我大概知道了。它可以幫我們從哪里跌倒了，就從哪里爬起來。

這天，我坐在窗前，依舊像往常一樣寫作業，可是還沒寫多少，我就遇到了一個難題。這下，智商一向不太差的我也犯了難，冥思苦想也沒得出個所以然來。這樣寫??不對，那樣寫??還是不對。哎呀，到底該怎么寫呢？這時的我，開始煩躁起來，真想把這道題劃掉。我又查出又翻本的，可也愣找不出一點提示來解題。

我揉著太陽穴，緊皺著眉頭，努力回憶著以前做過的題目，希望能有些線索。忽然，我靈機一動：“對了！我用算數不行，用方程總行了吧！”可是，到底設哪一個未知數呢？我不禁又陷入沉思。設??想了半天，我突然眼前一亮，對！設長為x！順著這條思路，我很快找出了等量關系，興奮不已的算了起來。

失敗并不可怕，可怕的是失敗后沒有勇氣站起來。相信成功會到來，只要你肯付出和努力，成功就會向你來敲門。

北京市密云縣穆家峪鎮中心小學六年級：劉姊雙

第四篇：成功必有方法,失敗定有原因

成功必有方法,失敗定有原因.txt偶爾要回頭看看，否則永遠都在追尋，而不知道自己失去了什么。男人掏錢是戀人關系，女人掏錢是夫妻關系，男女搶著掏錢是朋友關系。男人愛用眼睛看女人，最易受美貌迷惑；女人愛用心看男人，最易受傷心折磨。成功必有方法，失敗定有原因

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成功必有方法，失敗定有原因

交流討論：飛特成功論壇本文作者：愛成文章來源：成功網

——昆明風馳廣告集團總裁李踐訪談錄

題記：僅僅講述一個曾流落街頭的貧苦青年經過不懈的努力成長為一家集團公司總裁的故事，就能引起常人莫大的好奇和欽佩了。

更不用說這個人在經濟相對落后的西南地區，從廣告業起步，將他領導的企業從零做到了1.7個億。

當我們回首李踐和他領導的昆明風馳廣告集團所演義的傳奇經歷，赫然發現，與其說這是李踐和他的同仁們的成功，還不如說是李踐的成功學的成功，更不如說是李踐身體力行地運用和傳播成功學所結出的累累碩果。

李踐和風馳的成功，警醒著我們：成功必有方法，失敗定有原因。筆者在心里埋下采訪昆明風馳廣告集團總裁李踐的念頭，很大一個原因是自己對成功學一直深深迷戀。

多年前筆者曾在上海參加過成功課程的訓練，后來又在某小型廣告公司推廣過成功學的一些方法??成功法則對人的積極作用，可能是筆者一生中最感震驚和最受折服的事情了。

而今我們終于有機會全面深切地走近李踐和他領導的風馳集團，去了解成功法則促使一個廣告人及其管理下的廣告公司快速和穩步成長的客觀事實。

從零到1.7個億的傳奇

風馳廣告集團的歷史簿上會記下1992年11月28日這一個令難忘的日子。這一天，在當時一文不名的窮小子——如今的風馳廣告集團總裁李踐，聯合幾個好友，成立了一間再小不過的廣告公司。

此后短短的三年時間里，風馳廣告飛速發展壯大，僅到1995年就被評為中國廣告“50家最大廣告公司”。1996年風馳又組建了包括策劃創意、企業及產品形象設計，廣告發布，制作一體化的企業集團。

1998年風馳吸收合并了昆明明星電腦公司及北京明星電腦公司，實現強強聯合成立了風馳明星信息產業集團。這一年，風馳資產評估已到1.7億元，被評為云南省“百強”民營企業和昆明“50強民營企業”。

1999年，風馳更大舉向網絡進軍，與昆明世博園計算中心聯合建成了世博網站，世博會期間訪問率達650萬人次，在網絡廣告領域，樹立起自己的形象。

同年，風馳被全國工商聯評定為中國民營“四百強”企業；被國家科技部認定為“全國重點高新技術企業”，并承擔了一項國家99火炬計劃項目和兩項省級99火炬項目。這就是云南廣告界廣為傳頌的風馳公司從“0”到1.7個億的傳奇歷程。

總裁曾流浪街頭

2000年5月，李踐先生來北京參加一個極高規格的研討會。我們抓住時機，宴請這位成功學的“教父”和“信徒”接受我們煩不勝煩的專訪。

筆者雖然研習風馳的資料很長時間，但面見李踐則是第一次。這位鼎鼎大名的成功學理論家和實踐家，修著一副北京人稱之為“板寸”的大平頭，謙和的氣質很難令常人想到他曾是跆拳道的高手，也很難使筆者想到他領導的企業凌厲發展的勢頭。

但在同他交流少許時間后，我自然地感觸到，從他身上散發出一種無形的令人欣然向上的能量，很容易就被感染、被折服，被引領著向溫暖的空間里遨游。專訪從筆者的好奇和疑問之處隨意展開。

愛成：李總，聽說您曾為乞丐?

李踐：我是窮人的孩子，在童年的時候吃過一些苦。在農村長大，父親在文革中是右派，母親在文革期間把我送給了外婆，所以我在外婆身邊長大。六歲時我要讀書了，才回到昆明跟我的母親。

母親在文革期間遭到了一些不公平的待遇，情緒受到了破壞和傷害，對我非常嚴格甚至非常苛刻。那時我妹妹已經出生了，母親要求我這樣一個孩子承擔很多家務，包括做飯買菜，包括拖地板還有包括洗尿布，而且她非常認真。

每天她給我妹妹換尿布的時候，都會把尿布拿到燈光底下去看，看洗干凈了沒有。如果沒有洗干凈，就會暴跳如雷，控制不住自己的情緒，會把我從床上抓起來暴打一頓。

家里較困難，加之母親對我不太公平，正處在發育成長期的我，營養非常不良，有時在學校上課時就昏倒了。母親還常常無緣無故地痛打我，不容我有解釋的機會。

有一次，我忍不了從家里跑了出來，沒有飯吃，就到街頭小店去(那時沒

有大餐廳都是小吃店)，一對夫婦帶著一個小孩子在吃面條，我就看著他們。當時我快餓昏了，我相信他們一定還會剩一點東西。那個孩子的母親指著我說：你看這個大頭沒有吃的，你還吃不下，給他一塊蝦片??

我飛快抓過蝦片跑了出去，因為邊上還有一個像我一樣的小孩，我害怕他來搶。這是我人生中的第一塊蝦片。這是我到現在為止感到是最好吃的東西了。

“跆拳道改變了我一生”

愛成：如果我沒有猜錯的話，童年的這段人生陰影，會影響到您此后的成長。您剛開始走上工作崗位的情形是什么樣的?

李踐：我1985年參加工作。在銀行工作過一段時間。這中間我開始出來兼職當保安，洗盤子。在洗盤子的時候我非常投入，因為從小我就養成了認真的習慣。后來有個做夜宵的人問我一天工資多少錢?我說七塊錢。他說他給我十塊錢，讓我跟他干，我又在夜宵攤上做了一段時間的伙計。

后來又去修自行車??直到一天晚上遇到高中一個同學，他是高中畢業以后就去做生意，賺了一筆錢，帶著他的女朋友。遇到我以后，非常看不起我，問我修單車打氣多少錢?我說五分錢。補胎多少錢呢?我說三毛。他又問：一天賺多少錢呢?我說三、四塊錢。他哈哈大笑說：你想發財想瘋了。

當時是在路燈底下，蚊蟲飛咬，修單車很臟的。他說這樣苦一個月就能掙一百塊錢，還不夠他吃一頓飯，所以他非常看不起我。我說人的成功不能用錢作為衡量標準。不過他的話給我一些刺激一些啟發，我能不能做一些更有價值的事情呢?

1992年我教武術的時候，認識了一個美國人，要學我的中國武術。他是韓國跆拳道的教練，他要和我交換。我想說跆拳道改變了我的一生，我原來的懦弱、自卑，沒有自信心，從學習跆拳道后都有了根本的改變。

跆拳道是韓國的武術，是在唐代從中國傳過去的。中國武術強調的是戰勝對方，跆拳道強調戰勝自己，不強調戰勝別人。因為人生最大的敵人是自己，是自己的膽小、懦弱、害怕困難、害怕挫折、沒有信心、沒有勇氣、沒有人生目標和信念。人一旦沒有精神，他將會連動物都不如。

學習跆拳道，使我完善了自己的人格。所以我們強調精神，強調信念，強調目標，強調勇氣，強調信心，強調認真，強調吃苦。跆拳道是通過嚴格的體育訓練來達到精神上的修煉。我發現了跆拳道的價值。

我有一個徒弟，是從大同煤礦來的，學成以后就回家了。過兩個月后，他給我寫了封信，說了一個故事。說是他回到家鄉后，很多人知道他在昆明學了跆拳道，要找他切蹉武藝，包括他以前的武術老師都想找他比一比。

他對他們說，他學的是對人格、精神的塑造。大家都很不理解，也看不起他，打擊他。他在實在無法忍耐的情況下，接受了他們的挑戰。他說他給我寫信的原因是，雖然他違背了跆拳道的原則，但他更想把這個結果告訴我：后來，他們都說他瘋了，他們都無法戰勝他。

因為跆拳道教會他，當一個人決定做任何事情的時候，會忘記精神和肉體的疼痛，忘記害怕、膽小、懦弱、傷痛，只有堅定的信念，和有不可戰勝的精神，所以他們說他瘋了，他們都不敢惹他，他們都被他打跑了。

成功的四大元素

愛成：是不是就可以說，跆拳道把您從害怕、膽小、懦弱、傷痛中拯救了出來？但在廣告界一個人光是勇敢和堅強就能獲得成功嗎?

李踐：1992年我開廣告公司時，不僅懂得跆拳道是一種精神信念，同時它使我懂得做事做人的一些方法，我把這些東西移植到企業。比方說跆拳道強調做事認真，其實認真就是品質，負責就是堅守承諾，說到做到，就能保持信譽，贏得客戶和業務。

跆拳道要求快速。行動要快，出手要快，出腳要快，所以一切都要敏捷，體育的競爭是速度的競爭。在公司業務上也是這樣，人家拜訪一個客戶，我拜訪兩個以上。人家做事要一小時，我半小時就做完。這就是效益，這就是時間管理。

跆拳道講堅韌自強，風馳公司也講這個精神，這個精神給公司注入了一種奮斗的特質。此后，我通常學習世界上一百多位成功人士的經驗，找到了他們成功的四大元素。第一個要素是積極的心態。人的心態有兩種，一種是消極的，一種是積極的。膽小懦弱，實質是心態消極，信心強就是心態積極。

人的喜怒哀樂，都是心態導致的，外界沒有什么喜怒哀樂這回事。人的外界環境是一樣的，但為什么有喜怒哀樂?就是因為有內在的想法和心態，改變了一個人的外在行為。成功的人都是心態積極的人，他們樂觀，他們有信念，他們勇于承擔責任，他們有信心，他們有良好的人際關系的期望。

成功的人往往有明確的目標，他們在工作上、生活上、學習上、人際關系上，都有明確的目標。目標就是他們成功的方向，他們成功的彼岸，目標就是一個人成功的殿堂。

為什么有人心胸寬廣?因為他目標遠大。有的人為什么心胸狹窄?因為他

目光短淺。世界上沒有懶惰的人，只有缺乏目標的人。如果你缺乏目標，你一定會懶惰。

第三就是時間管理。年輕人缺乏的不是理論和說教，關鍵缺乏的是抓緊時間行動。這時候就需要對時間管理，以時間為坐標去行動，去做。最后一點，我發現所有成功的人都是不斷學習和創新的。學習求得新知，創新求得卓越和突破。

向成功的人學習成功的方法

愛成：在開廣告公司之前您是跆拳道中人，難道了解了成功的四大元素就解決了專業問題嗎?

李踐：我們堅信成功是有方法的，方法掌握在成功人的手中。1992年我成立廣告公司的時候，別的廣告公司像昆明恒通廣告都在做業務，我沒有，在半年時間里沒有做任何業務。這一年廣告公司經理會上，很多公司說他們的業務做的非常好。我非常慚愧，不敢發言，因為我還沒有業務。

我把時間用在到北京，到上海去考察學習。當時北京有中國最大的廣告公司，我去向他們學習，我要知道他們的成功方法，他們為什么成為中國最大廣告公司？雖然我有些慚愧，但心里充滿了信心。

要向成功人士學習成功的方法，同時必須腳踏實地的付出。然后用積極的心態，明確的目標，管理好時間，采取得當的措施方法。有了這種認識，我相信不僅僅是做廣告公司，做其它企業也是會成功的。

愛成：起初的具體業務情況如何?

李踐：我們成立公司是1992年11月28日，在一年的時間，我們的資本翻了五倍。起步時候是20萬，到1993年11月我們有了150多萬。我們主要是做戶外媒體。1992年是中國經濟發展較快的年頭。當時媒體的開放機會被我們抓住。我們看到最大的廣告公司都是媒體公司，就學他們的模式，就做了媒體。

另外，我們公司是本土廣告公司最早成立銷售促進部的，由專人負責產品的銷售促進，策略執行，公關促銷等產品營銷終端的銷售促進等，主要是為了更有效幫助客戶推廣產品。

誰可做到風馳的“以人為本”

愛成：如果以利益的標準來衡“以人為本”這句話，風馳就非常不同尋常。我們很少看到廣告公司的老總把公司的絕大部份股權給底下員工。像風馳的股份如果都屬于你，你個人將成為名符其實的億萬富翁。

李踐：我們堅持以人為本，我們的股份制是徹底的員工股份制，全員股份制，員工通過自己的專業技術、知識、績效可以獲得股份，同時，用金錢也可以購買股份，所以這個蛋糕是共同的是大家的，不是個人的。

我在公司到目前為止，只占到5.2％股份，只是行使了一個職業經理人的職責，管理的權限，這個公司并不是我自己的。我妹妹從國營企業出來，來到我們公司，進入我們公司客戶部。有一天我接到一個電話，母親在電話里大發雷霆，罵我沒有良心。

我問她什么事情，她說我妹妹在客戶部，沒有客戶沒有業績，可能遭到公司解雇。她非常擔心，她說：你手中一定有大客戶。我說，是啊，公司的大客戶老總肯定知道。我對母親說，如果我給自己的親妹妹吃魚，她可能只吃一頓，所以我們要讓她永遠有魚吃，教她學會釣魚。不能給她吃魚，一定要讓學會去捕魚。

平靜的海面練不出好的水手。我們這兒是一艘大船，她必須是一位好水手才能一起乘風破浪，才能夠在大海中成長，在風雨中享受成功的喜悅。我還說，風馳公司不僅是有自己的親妹妹是我妹妹，這里所有的員工都是我的兄弟姐妹。我照顧家里的妹妹，我的其它員工怎么辦呢？我沒有答應母親。

后來，我妹妹通過自己努力做出成績，才得以留在客戶部工作。我一直堅持，風馳不是一個以個人利益和家庭利益為出發點的公司組織。所以我們風馳才有如此強大的聚合力和增長速度。

不敗戰略：縱向多元化

愛成：我想做這樣的總結，當您把成功學的準則貫徹到企業的經營行為當中，您就在全員股份制上認識比較清楚，您也做到了不讓個人的私利阻礙企業高速穩定地發展。您也很自然地把成功的精神傳播給您的員工，所以您有了一個打不敗的團隊。但是，企業的成長過程中要想少走彎路，和沒有大挫敗，還必須有好的發展戰略。您是如何在戰略決策上避免失誤的?

李踐：我們在廣告業務方面取得了成績以后，1995年進入中國50強。1996年我身邊發生了很多多元化經營的例子，但我們相信風馳的多元化必須走縱向多元化，而不是橫向多元化。不是跨行業的多元化，是行業里面的多元化。

什么叫行業里的多元化呢?比方說1993年我們成立了霓虹電器廠，市場調研公司，成立了設計公司，與廣告相關聯的制作公司??這都是圍繞廣告行業做好自身的優勢和強項，在行業里多元化。

這樣做可以加強我們在這個行業的影響和綜合實力。我們堅持，不因為

集團下面的分公司是我們一個體系的企業，就把某些業務直接交給它，我們從成立之日起就沒有這樣思考。我們可以給這些下屬公司一個優先的權利，但是所有的都必須經過市場競爭和考核。

這種行業多元化，保證了風馳公司在行業的實力，領先地位和抗風險能力。當時我想，就廣告行業而言，一個深處云南這樣相對落后的地區走向全國，保持行業的優勢會非常難。一個方面要么突破，到沿海，到最大城市，進行廣告行業的發展。但風馳不具備國際公司的運作經驗。

雖然我們在云南成功了，但我們畢竟是一個本土公司，這個時候我們如何求得發展呢?風馳去循著時代步伐尋找一個突破。1997年我們又關注了信息產業。信息產業是所有產業都離開不了的，四個現代化，那一化也離不開信息。江澤民主席說，信息產業的誕生，改變了人的生活方式和工作方式。

另外，到1997年我才發現國家工商局對廣告的定義就是在信息產業里面，它只是信息傳播服務業。所以它具有信息產業具有的一切特征，它知識密集，技術密集，人才密集，這都反應了信息產業的特征。

我們從相近性考慮，而且吻合時代步伐潮流，風馳的戰略就是發展信息業。云南最大的資源是生物資源，但是我們沒有走這條路，而是走了信息產業的路子。搞信息產業不等于不搞廣告公司。

我們以為，信息產業有三大支柱，第一是通用軟件開發銷售；第二是系統集成；第三是信息傳播。我們企業發展戰略定在這三個領域，既有傳統信息傳播，就是廣告服務，也有朝陽的IC行業。我們用傳統產業來支持拓展相關行業新的業務。

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第五篇：成功一定有方法,失敗一定有原因

成功一定有方法，失敗一定有原因

《不為失敗找借口，只為成功找方法》讀后感

核電事業部國外核電項目中心——李江華

失敗與成功，幾千年的話題，為什么爭論永無止境，這一切源于每個人對成功的定義不同，那么你對成功的定義又是怎樣的？是家庭的美滿，還是事業的輝煌；是金錢的囤積，還是心靈的美化。每個人都追求成功，那么對成功的定義就是自己的目標，沒有目標的人，沒有資格談成功。有目標的人要堅信：成功一定有方法，失敗一定有原因。

為成功找方法的魄力，為失敗找原因的勇氣，來自偉大人生目標的確立。那么什么樣的目標是偉大的目標，要看你是為自己而活，還是為別人而活。為自己而活包括兩個方向，一是一切以自私自利為導向，不去理解任何人的感受和處境；一是能夠堅持自己的風格和特色，不為外界虛華與喧囂所動，能夠堅定的在自己的路上走出自己的精彩。為別人而活也有兩個層面，一是大家的觀點就是自己的觀點，常表現為不自信沒主見，今天覺得張三說得對，明天覺得李四講的也有道理；一是認為自己永遠是團隊的一員，能以團隊成員的進步為幸福，能以幫助他人為快樂，能以分享快樂為使命。所以事事沒有絕對，人既要過出自我特色，也要活出團隊風采，成功一定有方法，失敗一定有原因。

成功一定有方法，不是要我們目空一切，妄自菲薄。不，我從沒想過讓一個人狂妄自大，自以為無所不能。想要救回地震中遇難同胞的生命是妄想，但是想要減少受傷同胞的痛苦和犧牲卻一定有方法；普通員工不能立即決定公司的發展方向，卻一定有辦法讓自己的工作和上下接口不出差錯；我們不能把握每天早上的堵車時間，然而一定有辦法可以做到上班絕不遲到。很多時候我們做事情就像重要考試前幾天的忐忑，總擔心自己會考不出自己理想的成績，然而每當開始結束，我們會發現，原來真沒什么需要當心的，很遺憾很多人在下一次考試前又一次步入這種焦慮。生命中沒有過不去的坎，再難再大的事情，當我們走過去再回頭的時候，我們都會驚訝于自己當時的勇氣，都會羞愧于那時自己的焦慮。

失敗一定有原因，不是讓我們去找各種外部因素，而是要找自己的內部原因，要從之前的行為中提取經驗和教訓。如果我們把失敗歸咎于外界環境，那么結果一定是以下兩種情況，要不就是我們沒有改變環境的能力，要不就是我們不能適應環境。歸根到底，還是我們自己的原因，是我們自己需要努力提高自己改變和適應環境的能力。抱怨從不會為我們解決任何問題，只會浪費我們的時間和精力，圖添煩惱。

《不為失敗找借口，只為成功找方法》告訴我們，在失敗面前，首先要看自己是否選擇正確，走在合理的路上；第二要開通腦筋看自己是否考慮周全，是不是有沒顧慮大的重大漏洞；第三就是要看自己使用的方法是不是最高效的；第四要看自己有沒有創新，后出發的沒有新意又該如何趕超先出發的呢；最后是要看自己是不是做出了最大的努力，是不是一直能都勇往直前。

成功一定有方法，失敗一定有原因。只要我們懷有美好的信念，能夠向目標勇敢前進，勤于挖掘自己的智慧，我們就一定能夠找到通往成功的方法，如果一個人知道要去哪里，全世界也擋不住他前進的道路。