第一篇：馬云創業過程中的10次失敗

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馬云創業過程中的10次失敗

9月19日，阿里巴巴將在紐交所上市，融資額將高達240億美元。阿里上市后，阿里巴巴創始人馬云將成中國首富，阿里巴巴也將成為中國最大的互聯網公司。借著這股上市東風，馬云又有被推上神壇的“趕腳 ”。馬云已經是“神”了，不需要無界投融再錦上添花，作為一家創始人媒體平臺，我們知道，創始人不經千辛萬苦，千錘百煉，不吃一堆虧，那是很難成長和成熟起來的，即便是馬云也不例外。

馬云不是完人，也犯過許多錯誤，其中一些是致命的。2013年的一次頒獎典禮上，馬云說，如果將來要寫書，就寫《阿里的1001個錯誤》。他還說，阿里其實不止犯過1001個錯誤，許多錯誤看到了，但理會的時間都沒有。15年間，馬云到底犯過哪十大錯誤？

1、好大喜功 遷都上海鎩羽而歸

時間：1999年

原因：盲目追求高大上

結局：公司總部重新遷回杭州 再也沒離開過

1999年，阿里剛起步，員工的辦公場所，是馬云那150平米的家。獲得融資后，馬云開始飄飄然，將公司總部搬到美國，國內總部搬到上海，馬上發現水土不服，又重新遷回杭州。財經評論人吳曉波表示，這是馬云犯下的第一個錯誤。

事后分析，上海城市多是大型國企、外資企業，而阿里服務對象多是中小企業。杭州聚集著大量制造外貿企業，它們有實實在在的電商需求。

無界投融點評：馬云年輕時也犯過盲目追求“高大上”的毛病，遠離自己的用戶和“上帝”。這點尤其值得其他創始人警醒。據了解，很長一段時間，浙江一直是阿里收入最高的省份，后來才被廣東超越。

2、擴張過快 運營費用居高不下

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時間：2001-2003年

原因：財力增強導致節奏失控

結局：公司大幅裁員、減薪

1999年創辦之初，阿里實現市場凈利潤287萬元。隨后，又分別獲得高盛、軟銀等500萬、2000萬美元的投資。財力的增強，打亂了馬云原有的節奏，拿到錢后的阿里反陷入混亂之中。

2000年，阿里在海外瘋狂擴張，運營成本居高不下。在中國香港、美國、歐洲、韓國，需要大量市場推廣、廣告費用，每月開銷是天文數字，且沒有分文收入。2001年1月，阿里銀行賬戶余額不足1000萬美元。

很快，阿里召開了歷史上的“遵義會議”。當時擔任首席運營官的，是從GE空降的關明生，他在一天之內就把美國團隊從40人裁到3人，并且相繼關閉在香港、北京、上海辦事處。剩下的員工，薪資減半但期權加倍。三個月后，阿里每月運營費從200萬美元，縮減到50萬，度過了危險期。

3、盲目相信空降兵 “集體陣亡”

時間：2001年

原因：太年輕

結局：空降兵大陣亡 18羅漢7位猶在

1999年，阿里18羅漢放棄北京高薪，跟著馬云回杭州創業。兩年后一次演講上，馬云告訴他們，不要想著靠資歷任高職，“你們只能做個連長、排長，團級以上干部得另請高明。”大規模引進職業經理人。

事后總結馬云承認，自己犯了錯誤。15年過去，此次赴美上市，28位合伙人名

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單里，還有7位“羅漢”，依然堅守在阿里，如彭蕾、戴珊、謝世煌、吳泳銘......個個身居要位。其余離開的11位，也大多擔任要職。反而那些當時請的“空降兵”，早就“集體陣亡”。

馬云著實小看了當年那群“土鱉”，也小看了自己。一次公開演講，馬云說道，真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個樣子。

無界投融點評：一個高成長型公司什么時候引入職業經理人，經理人在創業團隊中扮演什么角色如何扮演好角色，實在是高難度的問題，馬云也曾因此吃過虧，但他也因此收獲了像曾鳴這樣的“創業經理人”。

4、做死雅虎中國 險喪阿里控制權

時間：2005年

原因：私交甚好的楊致遠下臺

結局：背著罵名將雅虎股權逐漸贖回

2005年某一天，雅虎創始人楊致遠與馬云，在美國一高爾夫球場相遇，那場球賽馬云贏了，給楊致遠留下深刻印象。回去的路上，楊與馬并肩而行，并說“我們把交易定了吧”。那時，楊致遠希望將雅虎中國像美國雅虎一樣強大，遺憾的是，中國的局面遲遲打不開。

從談判到簽署協議，只用了三個月。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，同時得到雅虎10億美元投資，后者獲得阿里39%股權。

馬云野心勃勃，請來了著名導演給雅虎中國拍廣告，但雅虎中國后來變得既不像門戶，又不像搜索引擎，馬云在雅虎中國上幾乎毫無作為，喪失了跟中小企業相關度很高的搜索引擎發展戰略機遇期，后來推一淘等搜索引擎其實就相當于阿里平臺內部搜索引擎。今年，阿里更是將搜索業務整體打包給UC，以UC班底為核心組建神馬搜索。

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2007年，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎將增強在阿里董事會話語權，持股份額將高于35%，并不排除馬云存在被驅逐出董事會的情況。后來鬧得沸沸揚揚的馬云將支付寶資產轉為阿里管理層所有的爭議都是當年“收購雅虎中國”，出讓過多的阿里股權給雅虎埋下的禍根。

5、收購口碑網整合失敗 O2O機遇沒抓住

時間：2006年

原因：戰略失誤 口碑與對手差距拉大

結局：盲羊補牢，阿里戰略投資美團

2004年，阿里前員工李治國出走，創辦口碑網。前幾年發展很快，用戶突破100萬。當時的阿里，恰好進行架構調整，成立2B、2C事業群，馬云希望把口碑網整合進來，壯大2C端力量。

2006年，馬云找到李治國，問：“是想讓口碑獨立上市呢，還是回到阿里一起干針對2C的事？”李治國毫不猶豫選擇后者。當年，阿里以600萬美元戰略投資口碑網。兩年后，口碑網被阿里全資并購。

隨后的幾年，口碑網曾一度成為大眾點評最大競爭對手。2009年，阿里升級“大淘寶”戰略，口碑網被并入淘寶。原以為，淘寶能給口碑導入足夠的流量，其實不然。口碑網與大眾點評、以及后來冒出來的美團的差距越來越大。

2011年阿里以5000萬美元的價格，入股口碑的競爭對手——美團。這標志著在阿里戰略中，口碑網已被邊緣化。事后，一業內人士為這樁交易惋惜，“如果當時(口碑)做起來，現在能省幾億美元。”

無界投融看來，口碑網整合失敗，最大的后遺癥是讓阿里痛失O2O發展的戰略機遇，讓大眾點評做大，現在成為騰訊搶奪O2O的重要支柱。如果口碑網能跟大眾點評勢均力敵，那么阿里現在在O2O布局上從容很多。

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6、投資星晨急便失敗 痛失物流發展戰略機遇期

時間：2009年

原因：云物流概念燒錢過猛

結局：星辰急便破產 阿里物流戰略慢了幾年

物流企業星晨急便于2009年成立，一年后分別獲阿里5000萬、2000萬元投資。當時，京東體量還比較小，阿里完全有機會在自建物流+自營B2C上趕超京東，可惜阿里只做到了天貓的壯大。阿里將“云物流”的實踐交給了星辰急便，將“云物流”的技術交給了馬云個人參股的浙江百世物流。2011年，星晨急便倉促收購鑫飛鴻，但整合并不順暢，不到四個月，雙方決裂，元氣大傷。

另外，星晨急便采用的是加盟制，2012年，該制度帶來的混亂全面爆發，陷入空前危機，一些高管出現“失聯”。據網絡流傳的一條短信，那時的星晨急便，用掉了阿里的7000萬元，自己的5000萬元也賠光了，另對外負債1600萬元。

2012年3月，星晨急便停止營業。當年5月，創始人陳平計劃B輪一億元融資，又被阿里董事會否決。自此東山再起無望，阿里7000萬元投資打了水漂。

無界投融認為，星辰急便的失敗對阿里的影響是深遠的，阿里巴巴的自建物流戰略由此慢了幾年，給京東靠自建物流配送做大提供了戰略機遇期。

7、淘寶商城服務費提升過猛 引網商騷亂

時間：2011年

原因：不滿費用大幅提高

結局：重新調整新規，延后執行期

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2011年10月，淘寶商城(現已更名“天貓”)發布新規，提升技術服務年費，從以往的6000元提升到3萬、6萬兩個檔次，漲幅5倍至10倍。同時，商戶的違約保證也全線提高，由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。

該舉措引發了部分中小商戶的不滿，他們通過惡意購買等方式，對天貓大賣家進行攻擊，如先購買、付款，然后給予低評價，再申請退款。對此，馬云在微博上強勢回應“雖離經叛道，但仍會一意孤行”，淘寶商城也公開表示“已經報警”。

但對峙局面持續不長。2011年10月17日，淘寶商城將對新規進行調整。方案中，將新規執行期后延，此外，阿里還出資總額18億元，幫助淘寶商城賣家成長。

無界投融點評：這個事件是對馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”價值觀的沖擊，在越來越龐大的阿里平臺，當阿里需要做收入，當越來越多的土豪在阿里做巨額投放，中小賣家很難再回到淘寶蠻荒時期的好日子，生意真的是越來越難做了。

8、支付寶“單飛” 馬云陷契約門 形象跌下神壇

時間：2010年

原因：為拿第三方支付牌照

結局：支付寶由外資轉為內資

這個事兒鬧出時，支付寶正準備申請牌照。當年，央行發布新文，對第三方支付企業實行牌照制度。中間有一個問題，2009年6月之前，支付寶是一家100%外資控股企業。馬云的想法是，若把支付寶變成內資，拿牌照會順利許多。

接盤支付寶的是一家內資公司——浙江阿里巴巴，馬云向其轉讓了70%股權，使支付寶變成一家合資公司。2010年，馬云又成立“牌照小組”，讓時任支付寶CEO彭蕾掛帥，研究如何拿到牌照。當年8月，支付寶把剩下30%全部轉成內資。

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這兩次股權轉讓，被外界理解為“支付寶單飛”。最終馬云如愿以償，2011年5月，支付寶獲得牌照，但卻給馬云聲譽帶來負面影響。

當時支付寶幾個股東，雅虎楊致遠、軟銀孫正義對該行為并不贊同，這意味著他們將失去對支付寶的控制權。僵持不下一段時間，馬云依然冒天下之大不韙，堅持先拿牌照再說。

無界投融認為，從情感上很多創業者肯定是支持馬云把支付寶轉為內資控制，但從商業契約精神看，馬云首先應該守約。這次事件是馬云從神壇跌落下來的標志性事件。

9、中國供應商欺詐 阿里陷誠信危機 馬云“痛斬”衛哲

時間：2011年

原因：管理不善

結局：高管辭職

2011年，阿里B2B公司CEO衛哲引咎辭職，后者曾被馬云游說6年，最終加入阿里。面對這份辭呈，馬云選擇的是批準。這是為何？

原來阿里發現B2B公司中，中國供應商簽約客戶有欺詐現象，更嚴重的是，有跡象表明，公司內有直銷團隊默許、協助這類現象發生。經過一個月的調查取證，2009、2010年分別有1219家、1107家的中國供應商涉嫌欺詐。隨后，這2326家供應商全部做關閉處理，并提交司法機關調查。

當年，馬云通過知情人獲知，央視“315”晚會主題包含淘寶假貨，馬云立刻開展自查，并拿出170萬美元對2249名受害者進行賠償。

該年2月，馬云發郵件自曝家丑，將所有事件公之于眾。以上事件，馬云有管理之過，但經歷陣痛，還是挽回了部分公司形象。

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10、推“來往”未達目的 狙擊微信失利

時間：2013年

原因：盲目跟風、高管分歧

結局：來往失寵 阿里另謀出路

為應對和壓制如日中天的微信，2013年9月，阿里巴巴推社交APP“來往”，馬云信心十足，稱要火燒南極，打到企鵝家里去。

2013年10月，來往用戶增長不力，大概為100萬。馬云親自動員，給員工下硬指標，若能拉來100個外部用戶，便獎勵紅包。幾個月后，阿里熱情大減。

去年年底，來往4.3版本上線，被認為不再與微信正面交鋒，由IM工具轉向社交。今年年初，媒體爆料出阿里巨額收購陌陌被拒(據得到的小道消息，陌陌的最新估值已高達100億美元了)。2014年3月，阿里注資美國聊天類應用Tango(類似微信)。

由此可見，馬云已清醒地認識到，沒有社交基因的阿里，自己做IM出不來，最多是一個移動端的旺旺。無界投融認為，其實馬云在做來往的時候下定決心買掉陌陌會更明智。當然啦，很多創始人都會認為自己做得比創業公司強，但事實經常會打這些強者的耳光。(來源www.tmdps.cn)

第二篇：馬云創業過程中的10次失敗

馬云創業過程中的10次失敗

2014-09-17 15:58:09 來源: i黑馬(北京)有5人參與 分享到

馬云曾說，阿里其實不止犯過1001個錯誤，許多錯誤看到了，但理會的時間都沒有。15年間，馬云到底犯過哪十大錯誤?

9月19日，阿里巴巴將在紐交所上市，融資額將高達240億美元。阿里上市后，阿里巴巴創始人馬云將成中國首富，阿里巴巴也將成為中國最大的互聯網公司。借著這股上市東風，馬云又有被推上神壇的“趕腳”。其實，創始人不經千辛萬苦，千錘百煉，不吃一堆虧，是很難成長和成熟起來的，即便是馬云也不例外。

馬云不是完人，也犯過許多錯誤，其中一些是致命的。2013年的一次頒獎典禮上，馬云說，如果將來要寫書，就寫《阿里的1001個錯誤》。

1、好大喜功 遷都上海鎩羽而歸

時間：1999年

原因：盲目追求高大上

結局：公司總部重新遷回杭州 再也沒離開過

1999年，阿里剛起步，員工的辦公場所，是馬云那150平米的家。獲得融資后，馬云開始飄飄然，將公司總部搬到美國，國內總部搬到上海，馬上發現水土不服，又重新遷回杭州。財經評論人吳曉波表示，這是馬云犯下的第一個錯誤。

事后分析，上海城市多是大型國企、外資企業，而阿里服務對象多是中小企業。杭州聚集著大量制造外貿企業，它們有實實在在的電商需求。

點評：馬云年輕時也犯過盲目追求“高大上”的毛病，遠離自己的用戶和“上帝”。這點尤其值得其他創始人警醒。據了解，很長一段時間，浙江一直是阿里收入最高的省份，后來才被廣東超越。

2、擴張過快 運營費用居高不下

時間：2001-2003年

原因：財力增強導致節奏失控

結局：公司大幅裁員、減薪

1999年創辦之初，阿里實現市場凈利潤287萬元。隨后，又分別獲得高盛、軟銀等500萬、2000萬美元的投資。財力的增強，打亂了馬云原有的節奏，拿到錢后的阿里反陷入混亂之中。

2000年，阿里在海外瘋狂擴張，運營成本居高不下。在中國香港、美國、歐洲、韓國，需要大量市場推廣、廣告費用，每月開銷是天文數字，且沒有分文收入。2001年1月，阿里銀行賬戶余額不足1000萬美元。

很快，阿里召開了歷史上的“遵義會議”。當時擔任首席運營官的，是從GE空降的關明生，他在一天之內就把美國團隊從40人裁到3人，并且相繼關閉在香港、北京、上海辦事處。剩下的員工，薪資減半但期權加倍。三個月后，阿里每月運營費從200萬美元，縮減到50萬，度過了危險期。

3、盲目相信空降兵 “集體陣亡”

時間：2001年 原因：太年輕

結局：空降兵大陣亡 18羅漢7位猶在

1999年，阿里18羅漢放棄北京高薪，跟著馬云回杭州創業。兩年后一次演講上，馬云告訴他們，不要想著靠資歷任高職，“你們只能做個連長、排長，團級以上干部得另請高明。”大規模引進職業經理人。

事后總結馬云承認，自己犯了錯誤。15年過去，此次赴美上市，28位合伙人名單里，還有7位“羅漢”，依然堅守在阿里，如彭蕾、戴珊、謝世煌、吳泳銘......個個身居要位。其余離開的11位，也大多擔任要職。反而那些當時請的“空降兵”，早就“集體陣亡”。

馬云著實小看了當年那群“土鱉”，也小看了自己。一次公開演講，馬云說道，真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個樣子。

一個高成長型公司什么時候引入職業經理人，經理人在創業團隊中扮演什么角色如何扮演好角色，實在是高難度的問題，馬云也曾因此吃過虧，但他也因此收獲了像曾鳴這樣的“創業經理人”。

4、做死雅虎中國 險喪阿里控制權

時間：2005年

原因：私交甚好的楊致遠下臺 結局：背著罵名將雅虎股權逐漸贖回

2005年某一天，雅虎創始人楊致遠與馬云，在美國一高爾夫球場相遇，那場球賽馬云贏了，給楊致遠留下深刻印象。回去的路上，楊與馬并肩而行，并說“我們把交易定了吧”。那時，楊致遠希望將雅虎中國像美國雅虎一樣強大，遺憾的是，中國的局面遲遲打不開。

從談判到簽署協議，只用了三個月。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，同時得到雅虎10億美元投資，后者獲得阿里39%股權。

馬云野心勃勃，請來了著名導演給雅虎中國拍廣告，但雅虎中國后來變得既不像門戶，又不像搜索引擎，馬云在雅虎中國上幾乎毫無作為，喪失了跟中小企業相關度很高的搜索引擎發展戰略機遇期，后來推一淘等搜索引擎其實就相當于阿里平臺內部搜索引擎。今年，阿里更是將搜索業務整體打包給UC，以UC班底為核心組建神馬搜索。

2007年，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎將增強在阿里董事會話語權，持股份額將高于35%，并不排除馬云存在被驅逐出董事會的情況。后來鬧得沸沸揚揚的馬云將支付寶資產轉為阿里管理層所有的爭議都是當年“收購雅虎中國”，出讓過多的阿里股權給雅虎埋下的禍根。

5、收購口碑網整合失敗 O2O機遇沒抓住

時間：2006年

原因：戰略失誤 口碑與對手差距拉大 結局：盲羊補牢，阿里戰略投資美團

2004年，阿里前員工李治國出走，創辦口碑網。前幾年發展很快，用戶突破100萬。當時的阿里，恰好進行架構調整，成立2B、2C事業群，馬云希望把口碑網整合進來，壯大2C端力量。

2006年，馬云找到李治國，問：“是想讓口碑獨立上市呢,還是回到阿里一起干針對2C的事?”李治國毫不猶豫選擇后者。當年，阿里以600萬美元戰略投資口碑網。兩年后，口碑網被阿里全資并購。

隨后的幾年，口碑網曾一度成為大眾點評最大競爭對手。2009年，阿里升級“大淘寶”戰略，口碑網被并入淘寶。原以為，淘寶能給口碑導入足夠的流量，其實不然。口碑網與大眾點評、以及后來冒出來的美團的差距越來越大。

2011年阿里以5000萬美元的價格，入股口碑的競爭對手——美團。這標志著在阿里戰略中，口碑網已被邊緣化。事后，一業內人士為這樁交易惋惜，“如果當時(口碑)做起來，現在能省幾億美元。”

點評：口碑網整合失敗，最大的后遺癥是讓阿里痛失O2O發展的戰略機遇，讓大眾點評做大，現在成為騰訊搶奪O2O的重要支柱。如果口碑網能跟大眾點評勢均力敵，那么阿里現在在O2O布局上從容很多。

6、投資星晨急便失敗 痛失物流發展戰略機遇期

時間：2009年 原因：云物流概念燒錢過猛

結局：星辰急便破產 阿里物流戰略慢了幾年

物流企業星晨急便于2009年成立，一年后分別獲阿里5000萬、2000萬元投資。當時，京東體量還比較小，阿里完全有機會在自建物流+自營B2C上趕超京東，可惜阿里只做到了天貓的壯大。阿里將“云物流”的實踐交給了星辰急便，將“云物流”的技術交給了馬云個人參股的浙江百世物流。2011年，星晨急便倉促收購鑫飛鴻，但整合并不順暢，不到四個月，雙方決裂，元氣大傷。

另外，星晨急便采用的是加盟制，2012年，該制度帶來的混亂全面爆發，陷入空前危機，一些高管出現“失聯”。據網絡流傳的一條短信，那時的星晨急便，用掉了阿里的7000萬元，自己的5000萬元也賠光了，另對外負債1600萬元。

2012年3月，星晨急便停止營業。當年5月，創始人陳平計劃B輪一億元融資，又被阿里董事會否決。自此東山再起無望，阿里7000萬元投資打了水漂。

點評：星辰急便的失敗對阿里的影響是深遠的，阿里巴巴的自建物流戰略由此慢了幾年，給京東靠自建物流配送做大提供了戰略機遇期。

7、淘寶商城服務費提升過猛 引網商騷亂

時間：2011年

原因：不滿費用大幅提高 結局：重新調整新規，延后執行期

2011年10月，淘寶商城(現已更名天貓”)發布新規，提升技術服務年費，從以往的6000元提升到3萬、6萬兩個檔次，漲幅5倍至10倍。同時，商戶的違約保證也全線提高，由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。

該舉措引發了部分中小商戶的不滿，他們通過惡意購買等方式，對天貓大賣家進行攻擊，如先購買、付款，然后給予低評價，再申請退款。對此，馬云在微博上強勢回應“雖離經叛道，但仍會一意孤行”，淘寶商城也公開表示“已經報警”。

但對峙局面持續不長。2011年10月17日，淘寶商城將對新規進行調整。方案中，將新規執行期后延，此外，阿里還出資總額18億元，幫助淘寶商城賣家成長。

點評：這個事件是對馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”價值觀的沖擊，在越來越龐大的阿里平臺，當阿里需要做收入，當越來越多的土豪在阿里做巨額投放，中小賣家很難再回到淘寶蠻荒時期的好日子，生意真的是越來越難做了。

8、支付寶“單飛” 馬云陷契約門 形象跌下神壇

時間：2010年

原因：為拿第三方支付牌照

結局：支付寶由外資轉為內資 這個事兒鬧出時，支付寶正準備申請牌照。當年，央行發布新文，對第三方支付企業實行牌照制度。中間有一個問題，2009年6月之前，支付寶是一家100%外資控股企業。馬云的想法是，若把支付寶變成內資，拿牌照會順利許多。

接盤支付寶的是一家內資公司——浙江阿里巴巴，馬云向其轉讓了70%股權，使支付寶變成一家合資公司。2010年，馬云又成立“牌照小組”，讓時任支付寶CEO彭蕾掛帥，研究如何拿到牌照。當年8月，支付寶把剩下30%全部轉成內資。

這兩次股權轉讓，被外界理解為“支付寶單飛”。最終馬云如愿以償，2011年5月，支付寶獲得牌照，但卻給馬云聲譽帶來負面影響。

當時支付寶幾個股東，雅虎楊致遠、軟銀孫正義對該行為并不贊同，這意味著他們將失去對支付寶的控制權。僵持不下一段時間，馬云依然冒天下之大不韙，堅持先拿牌照再說。

點評：從情感上很多創業者肯定是支持馬云把支付寶轉為內資控制，但從商業契約精神看，馬云首先應該守約。這次事件是馬云從神壇跌落下來的標志性事件。

9、中國供應商欺詐 阿里陷誠信危機 馬云“痛斬”衛哲

時間：2011年

原因：管理不善

結局：高管辭職 2011年，阿里B2B公司CEO衛哲引咎辭職，后者曾被馬云游說6年，最終加入阿里。面對這份辭呈，馬云選擇的是批準。這是為何? 原來阿里發現B2B公司中，中國供應商簽約客戶有欺詐現象，更嚴重的是，有跡象表明，公司內有直銷團隊默許、協助這類現象發生。經過一個月的調查取證，2009、2010年分別有1219家、1107家的中國供應商涉嫌欺詐。隨后，這2326家供應商全部做關閉處理，并提交司法機關調查。

當年，馬云通過知情人獲知，央視“315”晚會主題包含淘寶假貨，馬云立刻開展自查，并拿出170萬美元對2249名受害者進行賠償。

該年2月，馬云發郵件自曝家丑，將所有事件公之于眾。以上事件，馬云有管理之過，但經歷陣痛，還是挽回了部分公司形象。

10、推“來往”未達目的 狙擊微信失利

時間：2013年

原因：盲目跟風、高管分歧

結局：來往失寵 阿里另謀出路

為應對和壓制如日中天的微信，2013年9月，阿里巴巴推社交APP“來往”，馬云信心十足，稱要火燒南極，打到企鵝家里去。2013年10月，來往用戶增長不力，大概為100萬。馬云親自動員，給員工下硬指標，若能拉來100個外部用戶，便獎勵紅包。幾個月后，阿里熱情大減。

去年年底，來往4.3版本上線，被認為不再與微信正面交鋒，由IM工具轉向社交。今年年初，媒體爆料出阿里巨額收購陌陌被拒(據小道消息，陌陌的最新估值已高達100億美元了)。2014年3月，阿里注資美國聊天類應用Tango(類似微信)。

由此可見，馬云已清醒地認識到，沒有社交基因的阿里，自己做IM出不來，最多是一個移動端的旺旺。其實馬云在做來往的時候下定決心買掉陌陌會更明智。當然啦，很多創始人都會認為自己做得比創業公司強，但事實經常會打這些強者的耳光。

第三篇：馬云創業演講稿

馬云創業演講稿

2010年04月17日

作為一個創業者，首先要給本身一個胡想。在95年我偶然有一次時機到了美國，然后我發現了互聯網。所以回來以后我叫了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學里辭職，要做一個互聯網。兩個小時以后大家投票表決，二十3個人阻擋，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，你臺式機也不懂，而且根本不存在這么個收集。但是經過一個晚上的想呢，第二天早上我決議，我還是辭職，去做我，去實現我本身的胡想。那為什么是這樣呢？我發現，今天我回過來想，我看見很多優秀的年輕人，是晚上想一想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍然走本身原路的線路。如果你不去采取行動，不給本身胡想一個實踐的時機，你永遠沒有機與友人書翻譯會，所以呢，我稀里糊涂地走上了創業之路，我把本身稱作是一個盲人騎在一個瞎的山君上面，所以根本不明白將來會怎么樣。但是我堅信，我相信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻，當時95年不太有人相信互聯網，也不覺得有這么個互聯網會對人類有這么大的貢獻。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯網將改變人類生活的方方面面。但是馬云說，馬云說互聯網將改變人類生活的方方面面，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯網將改變人類生活的方方面面，結果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還阻擋互聯網。

有了一個抱負然后，我覺得，最重要的是給本身一個承諾，承諾本身要把這件事情做出來，很多創業者呢，都想一想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備。該怎么辦？我覺得創連鎖加盟網站業者最重要的是創造條件，如果時機都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好時機，一般大家都覺得時機成熟的時候，我認為往往不是你的時機，你堅信事情能夠起來的時候給本身一個承諾說，我準備干五年，我準備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會走的很久。由于七八年前阿里吧吧沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現金。許多人也不一定相信電子商務。那個時候非常難招聘員工，同事非常難招聘進來。我們，我們開玩笑說，街上只要會走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經過了五六年，我們這些人居然都頗有錢，大家都有結果績感，為什么？我覺得就是由于我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創業者給本身一個胡想，給本身一個承諾，給本身一份堅持是極央視推薦創業項目其關鍵的。另外個呢，我想創業者一定要想清晰3個問題：第一，你想干什么？不是你怙恃讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你本身到盡頭想干什么？想清晰干什么的時候，你要想清晰我該干什么，而不是我能干什么。創業之前，很多人問，我有這個，我能干這個，所以我一定干得比別人好。我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個事情的人全世界應該只有你一個。這樣你就有時機贏。所以想清晰干什么，然后就要清晰該干什么，該干什么要明白本身不該干什么，在創業的歷程中，四五年以內，我相信不論什么一家創業公司，都會面臨很多的抉擇和時機。在每個抉擇和時機歷程中，你是否還是和第一天，像本身初戀那樣，記住本身的第一天的胡想，至關緊要。在原則面青年創業計劃書前，你能不能堅持，在誘惑面前，你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給本身說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經歷告訴我，沒有條件的時候創造條件，只要你有胡想，你要你有良好的團隊，堅定的執行，你是能夠走到大洋的那一岸。此刻外面有很多寫阿里吧吧如和睦快樂成，如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我本身寫的，或接受過

采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里吧吧的一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創業者和準備創業的共勉，還是我本身每天跟本身講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必需每天努力面對今天。謝謝大家。

第四篇：馬云創業語錄

馬云創業語錄

1、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

2、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

3、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

4、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

5、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

6、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

7、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

9、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

10、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

11、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

12、永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

13、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

14、建立自我、追求忘我。

15、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

16、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

17、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

18、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

19、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

20、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

22、好的東西往往都是很難描述的。

23、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

24、創業者光有激-情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

25、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

26、有時候死扛下去總是會有機會的。

27、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

28、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

29、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

30、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

31、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

32、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

33、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

34、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

35、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

36、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

37、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

38、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

39、五年以后還想創業，你再創業。

40、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

41、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

42、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激-情。

43、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

44、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

45、做小了，一定要做到獨特。

46、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

47、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

48、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO.機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、49、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

50、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

51、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

52、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

53、永遠要相信邊上的人比你聰明。

54、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

55、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

56、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

57、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

58、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

59、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

60、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

61、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

62、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

63、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

64、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

65、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

66、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

67、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea.68、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務、69、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

70、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

71、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

72、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

73、短暫的激-情是不值錢的，只有持久的激-情才是賺錢的。

74、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

75、《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

76、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

77、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

78、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

79、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

80、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

81、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

82、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

83、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

84、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

85、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

86、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

87、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

88、權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

89、多花點時間在你的其他員工身上。

90、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

91、做企業不是做俠客。

92、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

93、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

94、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

95、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

96、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

97、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

98、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

第五篇：馬云創業語錄

馬云創業語錄：要有夢想且要真實

馬云說，很多人創業的目的不同，他創業的目的就是為了讓自己的生活有所改變。“當年我的領導對我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評副教授了。’于是我在他身上看見了我以后的樣子——每天騎著自行車，去拿牛奶，買菜。我當然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創業的路上越走越遠的時候，我發現自己的夢想越來越大，也越來越現實。每個人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實。”

“很多創業者或者做企業的人，上來就把自己放在一個很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創業。其實大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創什么業，創業不為了賺錢你干什么？”馬云認為，創業者要實事求是，擺正創業的目的和錢的位置。他認為創業不是為了賺錢，而是創業的結果讓創業者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務別人，幫助別人。

馬云創業語錄：身邊的人才是榜樣

“在創業之路上，每個人都會有很多的老師，但我其實不是大家的老師。我經常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當成榜樣，當成自己的老師。后來我發現比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因為我不知道該怎么向他學習。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣。”馬云覺得學習身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個創業者要學會學習身邊的人，欣賞身邊的人。每個創業者都要通過欣賞別人，學習別人來升級自己。一個優秀的創業者看別人的眼光應該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態度。

馬云創業語錄：悲觀的人不可能創業成功

“有人說，馬云你創業的時候環境和機會比我們好，你運氣好，所以你成功了，但我們沒機會了。我說那不可能，這世界永遠是機會。”馬云在談創業的機遇時說，“當初微軟做起來的時候，人們都說沒人能超越微軟，后來出現了雅虎；人們說沒人能超越雅虎，后來又出現了eBay；人們覺得eBay已經很了不起了，又出現了谷歌；當人們覺得谷歌已經‘像太陽一樣無法被超越了’，現在又出現了Facebook。”

馬云在提到阿里巴巴創立之初的情形時說，阿里巴巴剛創立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經不像個公司的樣子。“當時互聯網還沒被大部分人所接受，電子商務更是很遙遠，阿里巴巴這個名字很古怪，我這個人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣東西讓我們堅持和樂觀。我們收到了很多小企業客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因為你們，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴大了公司規模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業，將來就能幫100家，未來還有10萬家在等著，這個市場一定存在。”

馬云認為：“一個創業者身上最優秀的素質，那就是永遠樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠。”

馬云創業語錄：偉人的巨大魅力來自他的平凡

看待任何人需要客觀。我認識很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學到和欣賞到真實的東西。等我年紀大了的時候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個錯誤》和大家分享。

馬云創業語錄：只要不放棄就會有機會

我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。

馬云創業語錄：中國互聯網缺少獨立精神

中國互聯網缺少獨立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨到之處就是不會跟著美國人走，也和中國純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰，而是覺得搜索僅僅是為人民服務的。今天Google的技術，純粹是為技術而技術的，它是個工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋（盛大CEO）骨子里有點獨立精神，丁磊（網易CEO）也肯定有，但是這種氣質在中國互聯網界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導的是成年社會的互聯網，而不是現在網易、新浪、騰訊們所主導的，讓少年們肆意玩樂的互聯網。

馬云談創業

①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！

②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

③這世界最不可靠的東西就是關系。

④免費是世界上最昂貴的東西。

⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

【1】：今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。--馬云

【2】：永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。--馬云

【3】：你窮，是因為你沒有野心--馬云

【4】：在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。--馬云

【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云

【6】：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云

【7】：創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時候創業者因為自己搞不清楚而不去創業，實際上等你搞清楚以后就更不會去創業了。書讀的不多沒有關系，就怕不在社會上讀書。--馬云

【8】：不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動。--馬云

【9】：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。--馬云

【10】：我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。--馬云

【11】：員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：1 錢沒給到位；2 心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。--馬云

【12】：今天很殘酷 明天更殘酷 后天很美好--馬云

【13】：“昨天你對我愛理不理，今天我讓你高攀不起。” 馬云在紐約演講時說到：“15年前來美國要2百萬，被30家VC（風險投資）拒了。我今天又來了，要2百億。”--馬云 《紐約演講》

【14】：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。--馬云

【15】：每個人都有成功的機會

就看你給不給自己機會--馬云

【16】：道家講究和諧，儒家講究規矩，佛家講究包容。我從太極中悟到：事情并沒有好與壞，關鍵是看你怎么看。--馬云 《浙商》

【17】：當你成功的時候，你說的所有話都是真理。--馬云

【18】：因為信任，所以簡單。--馬云

【19】：這個世界只要有夢想，只要你不斷努力，不斷學習，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。--馬云

【20】：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。--馬云

【21】：很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。--馬云

【22】：不讀書也挺好的，喜歡讀書，也很好，千萬不要覺得書讀得不夠多，覺得難受、挺丟臉、沒什么丟臉的。人可以少讀書，多干事。有人事干得很多，當然時間有限，把自己的人生當一部書，翻過了就忘了。--馬云 《馬云：我的人生哲學》

【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云

【24】：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云

【25】：熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。--馬云

【26】：對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。--馬云

【27】：如果你不喜歡現在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言。看透的時候，勇于放棄。--馬云 《馬云對女人的忠告》

【28】：書讀得不多沒關系，就怕不再社會上讀書。--馬云 《馬云：我的人生哲學》

【29】：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。--馬云

【30】：我更明白，當年我們是從哪里來的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么？我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的。這么多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。--馬云 《浙商》

【31】：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。--馬云

【32】：寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。--馬云

【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云 《馬云對女人的忠告》

【34】：夢還是要有的萬一實現了呢--馬云

【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云 《馬云對女人的忠告》

【36】：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。--馬云

【37】：糾結和疼痛就是參與感--馬云

【38】：不做電子商務，五年后你會后悔。十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務。--馬云

【39】：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。--馬云

【40】：不斷學習，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。--馬云

【41】：企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。--馬云

【42】：今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。--馬云

【43】：人還是要有夢想的，萬一實現了呢？--馬云

【44】：信自己才有機會--馬云

【45】：有時候，打敗你的不是技術，可能只是一份文件--馬云

【46】：也許今天你是最好的，但未必明天還最好；今天也許你是最差的，但社會給了你很多的機會，只要你把握，只要努力，總會有機會。--馬云

【47】：我們在社會上，比聰明已經沒機會了，比勤奮那你更沒機會，唯一能比的就是未來。--馬云

【48】：今天很殘酷、明天更殘酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太陽。--馬云

【49】：記住，因為創業者都是靠自己的毅力走下去，你如果覺得有人送你，你基本上就不會成功了。--馬云

【50】：玩硬件中國人不行，玩軟件玩腦袋，中國人絕不比美國人差。--馬云 《東方哲學和西方夢想的碰撞》

【51】：想成功 就要瘋狂一點--馬云

【52】：這世界每個人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環境，讓水清澈，讓天空湛藍，讓糧食安全，我拜托大家！--馬云

【53】：寧靜的夜晚，浮想聯翩，想念我的家鄉，想念我的親人，想念我的朋友！--馬云

【54】：我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。--馬云

【55】：我和金庸探討過，我說你書里都是年紀越大武功越好，這是違背規律的。你要相信年輕人，你才會說未來是美好的。每一代人都有自己的機會，年輕人要善于把握機會。年輕人不要老抱怨社會，而應該想著怎么反省自己，找到創業機會； 年輕人不要老想著改變世界，而應該從改變自己做起。未來的商機青睞更懂得分享、透明、擔當等價值的人。--馬云 《新華網》

【56】：未來要么電子商務要么無商可務。--馬云

【57】：對于阿里得有些投資看懂，有些投資看不懂，都很正常。其實一個投資，假設連街上買股票的老太太都能看懂的話，那麻煩就大了。戰術是基本上今天做的事情大家都明白，你原來干這個，那只是戰術，真正的戰略，你去思考未來。--馬云

【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉。--馬云

【59】：我們需要學會習慣被拒絕，即使是現在。我在找工作的時候被拒絕了三十多次。去肯德基應聘，24個人收下了23個，我是唯一一個被拒絕的。我去考警察，5個人招4個，我又是唯一一個被拒絕的。后來我申請哈佛，被拒絕了10次。--馬云 《達沃斯演講》

【60】：人一定要有夢想萬一哪天就實現了呢--馬云

【61】：鯊魚那時候進入長江是想咬死鱷魚，鱷魚進了大海，干嗎一定要找一個鯊魚斗斗。--馬云

【62】：做首富不開心--馬云

【63】：馬云曾經說過一段很經典的話：員工的離職原因林林總總，只有兩點最真實：1.錢，沒給到位；2.心，委屈了。這些歸根到底就一條：干得不爽。員工臨走還費盡心思找靠譜的理由，就是為給你留面子，不想說穿你的管理有多爛、他對你已失望透頂。--馬云

【64】：我是一個對未來的信仰者，我永遠相信人類的未來會越來越好。不管有多大的困難，總會有人找出辦法，只是你沒有找出辦法。--馬云

【65】：淘寶不是假貨多 是你太貪。二十五塊錢就想買一個勞力士手表，這是不可能的，這是你自己太貪了--馬云

【66】：我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因為我不知道該怎么用。但我耳朵豎起來聽支付寶到底好還是不好，因為我用多了我會捍衛自己的產品，所以我不用。你永遠擔憂自己，因為只有擔憂讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，公司才能睡得著覺。--馬云

【67】：人一定要有夢想，萬一成功了呢？--馬云

【68】：不要晚上想想千條路 早上起來走原路--馬云

馬云的創業語錄：馬云給創業者的忠告

1.這個世界沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

2.性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

3.生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

4.小公司的戰略說穿了就是兩點：活下來，掙錢！

5.一個成功的創業者，必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力。

6.把太太當做合作伙伴，不要把她當太太看。

7.創業最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

8.服務是全世界最貴的產品。

9.生意人唯利是圖，有錢就賺；商人有所為有所不為；企業家必須承擔社會責任。

10.用價值觀來統一思想，通過統一思想來影響每一個人的行為，最后形成合力。

11.任何企業的文化跟它所進行的模式、所做的事情應該是相匹配的。品質不僅僅是團隊的根本，它還是文化、制度，是一整套東西。

12.一個真正的CEO必須制定戰略，戰略制定里面有兩個核心的東西：一個是人，一個是財。人是最關鍵的，其次是產品，然后是銷售，最后才是財務，如果只把財務牢牢控制在自己手上，問題就大了。

13.制定企業文化目標、共同的使命和價值觀很容易，最難的地方在于如何實施。

14.大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

15.發不出工資是領導者的恥辱。

16.誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念。它是實實在在的言出必行，是點點滴滴的細節。誠信不能拿來銷售，更不能拿來做概念。

17.創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的贏利模式。

18.記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

19.有時候死扛下去總是會有機會的。

20.所有的創業者都應該多花點兒時間，去學習別人是怎么失敗的。

21.碰到災難，第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，最后才是想到對手。

22.永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。