第一篇：2014年蘭州市高三實(shí)戰(zhàn)語(yǔ)文試題答案(完整版)

2014年高三實(shí)戰(zhàn)考試

語(yǔ)文參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、（9分）

1.A 2.B 3.C4.A 5.D 6.B

參考譯文：

張凝，滄州無(wú)棣人。年輕時(shí)就威武勇猛，瀟灑自信。同鄉(xiāng)有個(gè)姓趙的年輕人因?yàn)橛胁鸥啥雒瑥埬X(jué)得名氣在他下面是恥辱的，于是帶著弓箭和姓趙的較量勝負(fù)。兩人約定堆起土堆，在百步之外射它，張凝一箭射穿土堆，箭躍出十多步遠(yuǎn)，撞到大樹(shù)才停止，觀看的人都贊嘆佩服。節(jié)帥張美認(rèn)為他很有力量，把他召來(lái)安排在自己身邊。太宗在當(dāng)時(shí)在他的藩王邸宅聽(tīng)說(shuō)了張凝的名字，把他歸屬到自己的警衛(wèi)中。太宗即位后，增補(bǔ)張凝任殿前指揮使，漸漸升為散祗候班都虞侯。

咸平初年，契丹向南侵?jǐn)_中原，張凝率領(lǐng)自己的士兵在瀛州西設(shè)下埋伏，出其不意，前后沖殺，奮身陷入敵人的包圍。張凝的兒子昭遠(yuǎn)，十六歲，跟隨父親打仗。當(dāng)即單槍匹馬大聲高呼，沖入敵人陣中，扶著張凝突出包圍，附近的敵人紛紛退下，不敢妄動(dòng)。第二年，契丹大軍壓境，皇上駕臨大名府，張凝和被召到莫州東分別占據(jù)要害之處，截?cái)嗥醯w路。契丹連夜逃跑，張凝率兵追擊，全部奪回契丹人搶走的百姓、財(cái)產(chǎn)和牲畜。升任趙州刺史。

咸平四年，張凝被朝廷召回，代替潘璘擔(dān)任邠寧環(huán)慶靈州路副部署兼安撫使。當(dāng)時(shí)，敵人的偵察兵多次過(guò)來(lái)騷擾，轉(zhuǎn)運(yùn)使劉綜害怕攻打契丹迅速運(yùn)送糧草不能得到保證，向張凝請(qǐng)教計(jì)策。張凝說(shuō)：“現(xiàn)在應(yīng)該深入敵后，憑借敵人的錢糧，不必?fù)?dān)心。”于是從白豹鎮(zhèn)率兵突入敵境，活捉敵軍將領(lǐng)，燒毀敵人三百多部營(yíng)帳、糧草八萬(wàn)，繳獲牛馬、兵器鎧甲二萬(wàn)，使九百多人投降。

景德初年，張凝升任家鄉(xiāng)滄州防御使，調(diào)到保州駐軍，又兼北面安撫使。當(dāng)時(shí)王超是總帥，帶著大軍駐在中山，朝廷商議選擇張凝與魏能、田敏、楊延昭分別掌握一支精銳騎兵，等到契丹人到了，就深入敵后來(lái)牽制敵人的勢(shì)頭。王超曾經(jīng)請(qǐng)求將這四人全都?xì)w屬他，皇上因?yàn)楸緛?lái)想設(shè)奇兵來(lái)擾亂敵人要害部位，如果再受其他大將節(jié)制，就沒(méi)有辦法來(lái)求取成效，于是下令張凝等人不受王超指揮。當(dāng)時(shí)魏能因?yàn)楹ε露惚軘橙耍吮Ｊ爻潜ぃ蠹叶几械綉嵖肛?zé)魏能，唯獨(dú)張凝沉默不語(yǔ)。有人問(wèn)張凝原因，張凝說(shuō)：“魏能才能粗淺，性情偏狹固執(zhí)，他已經(jīng)不被各位寬容，我要是再嚴(yán)厲指責(zé)他，就會(huì)讓他心里不再安定，這不是好辦法。”皇上聽(tīng)說(shuō)后贊許張凝有見(jiàn)識(shí)。

皇上到澶淵視察軍隊(duì)，張凝率軍抵達(dá)易州。接著契丹人接受和約向北撤軍，經(jīng)過(guò)的地方他們還是不停的搶奪財(cái)物。朝廷讓張凝擔(dān)任緣邊安撫使，帶兵跟在契丹軍隊(duì)后面，契丹于是不敢再搶奪東西了。張凝又改任高陽(yáng)關(guān)部署。第二年朝廷討論大臣功勞，張凝就任殿前都虞候，不久去世。

張凝忠誠(chéng)勇敢喜好功名，多年在西北任職，善于訓(xùn)導(dǎo)士兵，修繕完備武器裝備，前后得到的賞賜大多犒賞軍隊(duì)了，家里沒(méi)有多余的財(cái)產(chǎn)，京城里也沒(méi)有他的房宅。真宗對(duì)他的逝世感到哀傷惋惜，追贈(zèng)彰德軍節(jié)度，派朝中使臣護(hù)送靈柩回京，朝廷資助葬禮，并給他家很多撫恤。

7.（10分）

（1）（5分）同鄉(xiāng)趙家的兒子憑借（射箭的）才能出名，張凝認(rèn)為屈居他之下是恥辱，于是

帶著弓箭與他較量勝負(fù)。

譯出大意2分；“稱”“恥”“角”三處，每譯對(duì)一處給1分。

（2）（5分）當(dāng)時(shí)，斥堠多次侵?jǐn)_，轉(zhuǎn)運(yùn)使劉綜擔(dān)心不能迅速運(yùn)送糧草使供給充足，（于是）向張凝詢問(wèn)辦法。

譯出大意3分；“飛挽”“給”兩處，每譯對(duì)一處給1分。

8．（5分）詩(shī)人運(yùn)用白描的手法，描寫(xiě)風(fēng)中蜘蛛和花中蜜蜂的動(dòng)態(tài)，表現(xiàn)出春日的和暖。通

高三實(shí)戰(zhàn) 語(yǔ)文答案 第1頁(yè)（共4頁(yè)）

過(guò)寫(xiě)春日中蜘蛛因春風(fēng)的拂動(dòng)無(wú)法結(jié)網(wǎng)，蜜蜂忙碌采花的鳴聲猶如春雷震響的活躍情態(tài)，突出了春日的喧妍之態(tài)。

答出手法的，給2分；能作出簡(jiǎn)要分析的，給3分。

意思答對(duì)即可。

9.（6分）自己孤寂、慵懶的心境因春光的觸動(dòng)轉(zhuǎn)為開(kāi)朗歡快，進(jìn)而期待踐約賞春的心情。作者起初因怕鬢發(fā)上積滿塵沙而懶于出門追隨說(shuō)笑，但看到春色喧妍，也靜極思動(dòng)，想出門看花了。含蓄地表達(dá)出作者雖貧苦獨(dú)居，卻不愿在風(fēng)塵中追逐，安貧樂(lè)道的心志。

答出心情的給3分；能作出簡(jiǎn)要分析的，給3分。

意思答對(duì)即可。

10.（6分）

（1）秋天漠漠向昏黑布衾多年冷似鐵

（2）亦余心之所善兮怨靈修之浩蕩兮

（3）鼎鐺玉石棄擲邐迤每答對(duì)一空給1分，有錯(cuò)別字則該空不給分。

11.（25分）

（1）（5分）答E給3分，答C給2分，答A給1分；答B(yǎng)、D不給分。回答三項(xiàng)或三項(xiàng)以上，本題不給分。

（2）（6分）①“石榴”是貫穿全文的線索，小說(shuō)情節(jié)發(fā)展始終圍繞“石榴”展開(kāi)；②“石榴”推動(dòng)小說(shuō)情節(jié)發(fā)展，“紀(jì)美子”和“啟吉”的愛(ài)情故事通過(guò)“石榴”來(lái)揭示；③“石榴”揭示了小說(shuō)對(duì)愛(ài)情等美好東西的珍惜和對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)給人們?cè)斐蓚Φ牟粷M的主題。

每答出一點(diǎn)給2分。意思答對(duì)即可。

（3）（6分）①內(nèi)心豐富，內(nèi)斂含蓄：母親的話、啟吉的到來(lái)都觸動(dòng)了她內(nèi)心的豐富情感，為之歡喜、感傷，但她都巧妙地加以掩飾，不讓情感外露；②向往美好：生活雖然是寂寞的，卻能從平常的人和事中，發(fā)現(xiàn)石榴的好看、落葉的漂亮、小男孩上樹(shù)摘石榴樣子的可愛(ài)、母親梳頭時(shí)講起對(duì)父親的思念，等等；③渴望愛(ài)情：面對(duì)啟吉，慌亂、羞怯、喜悅、戀戀不舍，認(rèn)定自己對(duì)啟吉的感情后，暗下決心執(zhí)著守護(hù)。

每答出一點(diǎn)給2分。意思答對(duì)即可。

（4）（8分）

觀點(diǎn)一：小說(shuō)的主題是歌頌愛(ài)情。理由：①啟吉來(lái)時(shí)，“紀(jì)美子慌忙把脫了線的針插在針線包上”，表現(xiàn)出紀(jì)美子對(duì)愛(ài)人的渴望與期待；②當(dāng)紀(jì)美子與啟吉的目光相遇時(shí)，紀(jì)美子的兩腿發(fā)軟走不動(dòng)了，足見(jiàn)紀(jì)美子與啟吉見(jiàn)面的幸福與緊張；③啟吉走后，紀(jì)美子對(duì)他充滿了留戀，覺(jué)得自己作為妻子，將會(huì)永遠(yuǎn)等待著啟吉；④母親梳頭時(shí)進(jìn)述與父親的故事，讓紀(jì)美子感受到愛(ài)情的幸福，因之喜悅。

觀點(diǎn)二：小說(shuō)的主題是反戰(zhàn)的。理由：①紀(jì)美子母女對(duì)美好事物的麻痹，樹(shù)梢上結(jié)著好看的石榴，但是這對(duì)母女卻兩次都忘記了，是戰(zhàn)爭(zhēng)摧殘著人們的愛(ài)美之心；②紀(jì)美子和啟吉一對(duì)熱戀中的情人，卻因啟吉的出征而被拆散，帶給這對(duì)愛(ài)人無(wú)情的苦痛，是戰(zhàn)爭(zhēng)摧毀著美好的戀情；③紀(jì)美子家庭的孤寂、母親的憂傷、未來(lái)的空寂，讓人聯(lián)想起戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷，是戰(zhàn)爭(zhēng)破壞著家庭的美滿；④全文籠罩著憂傷的氛圍，流露出作者對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的不滿情緒。

答出一點(diǎn)給2分，答出兩點(diǎn)給5分，答出三點(diǎn)給8分；給滿8分為止。

意思答對(duì)即可。

如有其他答案，可根據(jù)觀點(diǎn)明確、理由充分、論述合理的程度，酌情給分。

12.（25分）

（1）（5分）

答E給3分，答D給2分，答C給1分；答A、B不給分。

回答三項(xiàng)或三項(xiàng)以上，本題不給分。

（2）（6分）

高三實(shí)戰(zhàn) 語(yǔ)文答案 第2頁(yè)（共4頁(yè)）

①?gòu)闹袊?guó)的實(shí)際需要出發(fā)，在國(guó)內(nèi)外多個(gè)地方進(jìn)行多個(gè)方面的教育考察，其考察地點(diǎn)之多，歷時(shí)之久，非一般人可比；②將考察的經(jīng)歷寫(xiě)成教育日記，這些日記在真實(shí)記錄中國(guó)教育的狀況之外，對(duì)考察地點(diǎn)的社會(huì)情形乃至山川名勝等也作了詳盡的記載；③幾次考察行動(dòng)，使黃炎培對(duì)中國(guó)教育的癥結(jié)問(wèn)題有了清醒的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了日后在中國(guó)大力推行職業(yè)教育的決心。

每答出一點(diǎn)給2分。

意思答對(duì)即可。

（3）（6分）

①建立組織，成立了中華職業(yè)教育社并擔(dān)任辦事部主任；②中華職業(yè)教育社成立后的幾十年里，黃炎培的教育活動(dòng)一直以職業(yè)教育為核心；③為職業(yè)教育擬定宣言書(shū)，撰寫(xiě)社歌，明確了職教理念；④讓職教社逐漸形成了一個(gè)完整、宏大、有機(jī)的體系，觸角伸展到許多領(lǐng)域，培養(yǎng)了不少人才。

每答出一點(diǎn)給2分；給滿6分為止。

意思答對(duì)即可。

（4）（8分）

①辦職業(yè)教育不能僅僅寫(xiě)文章，作講演，必須建立強(qiáng)有力的組織；②認(rèn)為職業(yè)教育意義重大，“先勞后食”為人群之天職，欲完此天職，必須進(jìn)行職業(yè)教育；③辦職業(yè)教育必須同時(shí)和一切教育界、職業(yè)界努力溝通和聯(lián)絡(luò)，參加全社會(huì)的運(yùn)動(dòng)；④確信職業(yè)教育為能解決人間種種問(wèn)題的最扼要的辦法。

答出一點(diǎn)給2分，答出兩點(diǎn)給5分，答出三點(diǎn)給8分；給滿8分為止。

意思答對(duì)即可。

如有其他答案，可根據(jù)觀點(diǎn)明確、理由充分、論述合理的程度，酌情給分。

五、（20分）

13．（3分）B14．（3分）B15．（3分）C

16.（6分）

①“蒸”這種烹調(diào)方式更值得推崇

②所有的菜都是可以“蒸”的③上鍋蒸的蔬菜體積不要太大

每寫(xiě)出一句給2分。

意思答對(duì)即可。

17.（5分）

內(nèi)容貼切，給2分；語(yǔ)言得體，給2分；語(yǔ)言簡(jiǎn)明，給1分。

示例：老馬識(shí)途，老車認(rèn)主。這車的脾氣，李叔叔早就摸透了，他很快就能修好，我們要有信心！再說(shuō)了，別說(shuō)是常年在外奔波的貨車，就是我們?nèi)俗詡€(gè)兒，不也是會(huì)感冒發(fā)燒的？毛病有啥好怕的，治治就好了。

六、（60分）

高三實(shí)戰(zhàn) 語(yǔ)文答案 第3頁(yè)（共4頁(yè)）

第二篇：高三語(yǔ)文試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

高三語(yǔ)文試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、（15分，每小題3分）

1.C．（A．樵-qiáo； B．技-伎雋-juàn；D．必-畢燴-huì）

2.B．（A．“澳門你好”應(yīng)該用引號(hào)；C．問(wèn)號(hào)應(yīng)改用句號(hào)；D．去掉引文的句號(hào)，引號(hào)后可用逗號(hào)。）

3.D．（“驗(yàn)證”，用實(shí)驗(yàn)證明；“印證”，證明與事實(shí)相符。調(diào)整，改變?cè)械那闆r，使適應(yīng)客觀環(huán)境和要求；調(diào)控，調(diào)節(jié)控制。“反應(yīng)”，事情引起的意見(jiàn)、態(tài)度或行動(dòng)；“反映”，把客觀事物的實(shí)質(zhì)表現(xiàn)出來(lái)。）

4.A．（A．曲盡其妙，表現(xiàn)的技巧非常高明, 曲折而委婉細(xì)致地將其中的奧妙之處充分表達(dá)出來(lái)。形容表達(dá)能力很強(qiáng)。B．“不孚眾望”是不能使群眾信服，語(yǔ)意相反，應(yīng)為“不負(fù)眾望”。C．“評(píng)頭品足”是貶義詞，原指無(wú)聊的人隨便談?wù)撆说娜菝玻脖扔髟谛」?jié)上多方挑剔。D．“不一而足”指同類的事物不止一個(gè)，而是很多，無(wú)法列舉齊全。）

5.C．（A．結(jié)構(gòu)混亂，句式雜糅，“原因是??造成的”雜糅，或刪去“的原因”或刪去“造成的”。B．搭配不當(dāng)，刪去“問(wèn)題”，或把“成熟”換為“解決”。D．成分殘缺，“牢記”缺賓語(yǔ)，可以在“預(yù)防”后加上“的要求”。）

二、（9分，每小題3分）

6.C.（“和”與 “禮”是互為表里，互相作用的）

7.B.（“諸子百家”存在于先秦時(shí)期）

8.A.（“和諧的文化傳統(tǒng)”說(shuō)法錯(cuò)誤）

9．選B。御：治理。

10．解析：選C。連詞，表并列/連詞，表修飾。A.連詞，雖然；B.介詞，比；D.介詞，用。

11．解析：選C。都是介詞，表被動(dòng)。A.連詞，假如、如果/副詞，大概；B.連詞，還是/形容詞，抑郁；D.代詞，你，你的/動(dòng)詞，是。

12．解析：選C。“老者”古今均譯為“年老的人”。A項(xiàng)，“然后”古義：這樣之后；今義：連詞，表示一件事情之后接著又發(fā)生另一件事情。B項(xiàng)，“縣官”古義：官府；今義：縣里的行政長(zhǎng)官。D項(xiàng)，“及其”古義：及，等到，其，他；今義：用為連詞，連接并列的名詞或名詞性詞組。

13．解析：選B。B項(xiàng)與例句均為形容詞作名詞。A項(xiàng)為形容詞作動(dòng)詞；C項(xiàng)為形容詞的使動(dòng)用法；D項(xiàng)為形容詞作動(dòng)詞。

14．解析：選A。A項(xiàng)與例句均為賓語(yǔ)前置句。B項(xiàng)為定語(yǔ)后置句；C項(xiàng)為狀語(yǔ)后置句；D項(xiàng)為被動(dòng)句。

15．解析：選D。①“匪”通“非”，③“耶”通“爺”，④“隴”通“壟”，⑦“田”通“畋”。

16．解析：選D。D項(xiàng)是判斷句。A、B、C三項(xiàng)均為賓語(yǔ)前置句。

四、(24分)

17．（1）如果老百姓沒(méi)有被愛(ài)護(hù)

（2）我們的丈夫，是我們所指望能相守過(guò)一輩子的人

（3）蚯蚓沒(méi)有鋒利的爪牙，強(qiáng)健的筋骨。

18．（1）“閣中人”所見(jiàn)的景物是，傍晚，雨晴，碧池新綠，雙燕歸宿。（2分）一派生意盎然的景象與下闕的內(nèi)容形成對(duì)比反襯。或熱景襯哀情。（2分）

（答題建模：“寫(xiě)了什么內(nèi)容”的題目，一定要把景物寫(xiě)全。“有什么作用”的題目，一是從表現(xiàn)手法著眼；二是從與下文的內(nèi)容感情比較著眼。）

（2）獨(dú)倚，是獨(dú)自倚靠。；從雨晴煙晚到黃昏，說(shuō)明女主人“獨(dú)倚”的時(shí)間很久，且睹雙燕，更思親人。（2分）全詩(shī)通過(guò)寫(xiě)暮春之景，春景與孤獨(dú)心情形成對(duì)比，寄托了“閣中人”黃昏后寂寞、孤獨(dú)之情。（2分）

（答題建模：一是解釋詞義；二是結(jié)合具體詩(shī)句，上下勾連，點(diǎn)明相關(guān)內(nèi)容；三是結(jié)合全文通過(guò)表現(xiàn)手法，突出全詩(shī)感情。）

19．（1）奔流到海不復(fù)回 君不見(jiàn)高堂明鏡悲白發(fā)

（2）斗酒十千恣歡謔

（3）古來(lái)白骨無(wú)人收 新鬼煩冤舊鬼哭

（4）危檣獨(dú)夜舟 星垂平野闊

（5）萬(wàn)里悲秋常作客 親朋無(wú)一字

（6）安能摧眉折腰事權(quán)貴 鐘鼓饌玉不足貴

（7）黎民不饑不寒 然而不王者

（8）俯足以畜妻子 兇年免于死亡 然后驅(qū)而之善

五、語(yǔ)言運(yùn)用（12分）

20.②③①

（答題建模：做連貫排序題，第一步看提示句，看結(jié)尾句；第二步根據(jù)提供的句子信息推斷。提示句“霞光”“淡下去”是重要信息，第②句解釋了前面的句意“淡下去”；第③句“紅光都消失了”，緊承第②句。第①句顏色變成“深藍(lán)色的天幕”。結(jié)構(gòu)是“緋紅—消失—深藍(lán)色”）

21解析：題中要求把三句話改寫(xiě)成一句話，屬于變換句式中短句變長(zhǎng)句的題型。做此種類型的試題，關(guān)鍵是找到能夠充當(dāng)長(zhǎng)句的主體句的那句話。如果以“《紅樓夢(mèng)》”為主語(yǔ)，那樣主體句就是“《紅樓夢(mèng)》是我國(guó)古代最偉大的長(zhǎng)篇小說(shuō)”，其余兩句以定語(yǔ)的形式鑲嵌到主體句中。同樣，如果以“曹雪芹”為主語(yǔ)，那樣主體句就是“曹雪芹是長(zhǎng)篇小說(shuō)《紅樓夢(mèng)》的作者”，其余兩句以定語(yǔ)的形式鑲嵌到主體句中。

答案：①以《紅樓夢(mèng)》為主語(yǔ)：《紅樓夢(mèng)》是曹雪芹創(chuàng)作的以揭露封建制度的黑暗腐朽和沒(méi)落為主題的我國(guó)古代最偉大的長(zhǎng)篇小說(shuō)。

②以曹雪芹為主語(yǔ)：曹雪芹是以揭露封建制度的黑暗腐朽和沒(méi)落為主題的我國(guó)古代最偉大的長(zhǎng)篇小說(shuō)《紅樓夢(mèng)》的作者

七、（60分）

23．參照高考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

第三篇：甘肅省蘭州市2013年高三實(shí)戰(zhàn)考試文綜試題

甘肅省蘭州市2013年高三實(shí)戰(zhàn)考試文綜試題

政治能力測(cè)試

注意事項(xiàng)：

1．本試卷分第I卷（選擇題）和第II卷（非選擇題）兩部分。

2．本卷滿分300分，考試用時(shí)150分鐘。

3．答題全部在答題紙上完成，試卷上答題無(wú)效。

第Ⅰ卷（選擇題，共140分）

本大題共35小題，每小題4分，共140分。在下列各題的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。12．2012年10月某商品銷售價(jià)格為600元人民幣，2013年生產(chǎn)該商品的社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率提高了50%，同期全社會(huì)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)上漲2.0%。其他條件不變，今年該商品的價(jià)格為

A．408元B．400元C．500元D．508元

13.下表是我國(guó)人均可支配收入、恩格爾系數(shù)的變化狀況。分析數(shù)據(jù)，我們可以得出：

①經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平明顯改善②統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)同步富裕

③人民的消費(fèi)水平顯著提高④控制貨幣流量，緩解通脹壓力

A.②③B.③④C.①③D.①②

根據(jù)該表，我們的合理判斷是

①可能會(huì)引起生豬供求失衡、價(jià)格上漲

②生豬經(jīng)紀(jì)人獲得的收入屬于按勞分配

③這種利潤(rùn)分配關(guān)系會(huì)提高養(yǎng)殖戶的積極性

④減少流通環(huán)節(jié)是抑制豬肉價(jià)格上漲的舉措

A．①③B．②④C．②③D．①④

15.2013年某區(qū)為落實(shí)擴(kuò)大就業(yè)政策，出臺(tái)了《鼓勵(lì)用人單位招用農(nóng)業(yè)戶籍勞動(dòng)力崗位補(bǔ)貼和社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼辦法》，鼓勵(lì)企業(yè)招用就業(yè)困難的農(nóng)村勞動(dòng)力，給予城鎮(zhèn)職工社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等，促進(jìn)7500名本地農(nóng)村勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)就業(yè)，這必然會(huì)給社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)重大影響。你認(rèn)為這些政策措施合理的傳導(dǎo)順序是：

①獲得工資收入②刺激居民消費(fèi)

③擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模④增加就業(yè)崗位

A．①一②一③一④B．④一①一②一③

C．②一③一④一①D．④一③一①一②

16.截至2012年6月14日，全國(guó)29個(gè)省（區(qū)、市）已經(jīng)召開(kāi)了居民階梯電價(jià)聽(tīng)證會(huì)，各地價(jià)格主管部門在認(rèn)真研究聽(tīng)證會(huì)參加人提出的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，對(duì)實(shí)施方案作了進(jìn)一步修改和完善。我國(guó)各地召開(kāi)居民階梯電 第1頁(yè)

價(jià)聽(tīng)證會(huì)的主要原因是

①保證政府決策集中民智，體現(xiàn)民意，維護(hù)民生

②聽(tīng)證會(huì)是我國(guó)公民參與民主決策的最有效形式

③居民階梯電價(jià)涉及我國(guó)各階層群眾的根本利益

④居民階梯電價(jià)涉及面廣，只能由公民自主決策

A．①②B．③④C．②④D．①③

17.“心中有人，眼中才有事”、“聽(tīng)得群眾言，方知群眾心”。安徽80后大學(xué)生“豬倌”劉杰當(dāng)選縣人大代表后，巧用俗語(yǔ)、歇后語(yǔ)宣傳黨的方針、政策，讓群眾聽(tīng)得進(jìn)、聽(tīng)得懂，再“順藤摸瓜”了解群眾想法。材料中縣鄉(xiāng)人大代表

①代表人民直接行使國(guó)家權(quán)力②是由選民直接選舉產(chǎn)生的，要對(duì)選民負(fù)責(zé) ③具有立法權(quán)、決定權(quán)和任免權(quán)④是地方國(guó)家行政機(jī)關(guān)的組成人員

A．①②B．①③C．③④D．②④

18.十二屆全國(guó)人大代表選舉堅(jiān)持人人平等、地區(qū)平等、民族平等。在2987名人大代表中少數(shù)民族代表409名，占

代表總數(shù)的13.69%，全國(guó)55個(gè)少數(shù)民族都有本民族的代表。充分體現(xiàn)了

①各族人民平等地享有參與國(guó)家管理的權(quán)利

②民族區(qū)域自治制度是我國(guó)的根本政治制度

③消除民族之間的差異和隔閡，實(shí)現(xiàn)各民族平等

④我國(guó)民主的真實(shí)性和廣泛性，各民族一律平等

A．①②B．②④C．①④D．②③

19.在今年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上,3D技術(shù)的運(yùn)用，使中國(guó)的“十二生肖”、傳統(tǒng)藝術(shù)剪紙、皮影戲、充滿希望和溫馨的“春

暖花開(kāi)”惟妙惟肖、美輪美奐，中國(guó)元素增添了新的生機(jī)和生命力。有力地證明了

①傳統(tǒng)文化的繼承性和民族性②科技進(jìn)步促進(jìn)文化傳播、繼承和發(fā)展

③文化特有的感染力和感召力④順應(yīng)社會(huì)生活的變遷，傳統(tǒng)文化才得以延續(xù)

A．①②B．②④C．②③D．③④

20.讀漫畫(huà)《“酷”評(píng)》。導(dǎo)致圖中人們?cè)u(píng)價(jià)不同的原因是

①意識(shí)是否如實(shí)反映客觀對(duì)象

②意識(shí)活動(dòng)的創(chuàng)造性

③意識(shí)內(nèi)容的客觀性

④意識(shí)形式的主觀性

A．①③

B．②④

C．①②“酷”評(píng) D．③④

21.總有一種力量讓人淚流滿面：他們有科技人才、地方官員、更多的是“小人物”。他們?yōu)閲?guó)家、民族貢獻(xiàn)出了

全部青春甚至生命，更多的則是在看似波瀾不驚的平凡生活中贏得了尊重。他們用自己的生命熱忱讓這個(gè)社會(huì)感動(dòng)。“感動(dòng)中國(guó)”的人物告訴我們

①人民群眾創(chuàng)造了社會(huì)的精神財(cái)富②人生的真正價(jià)值在于對(duì)社會(huì)的責(zé)任和貢獻(xiàn)

③價(jià)值觀對(duì)社會(huì)有重大的指導(dǎo)和促進(jìn)作用④社會(huì)意識(shí)對(duì)社會(huì)存在有積極推動(dòng)作用

A.①②B.①③C.①④D.③④

22.在物理研究中，只要物體的形狀和大小對(duì)所研究問(wèn)題的影響很小，各種物體就能被看作

只有質(zhì)量而無(wú)體積和形狀的質(zhì)點(diǎn)。質(zhì)點(diǎn)忽略了復(fù)雜且次要或無(wú)關(guān)的因素，注重研究運(yùn)動(dòng)和受力時(shí)物體對(duì)系統(tǒng)的影響。這體現(xiàn)的哲學(xué)思想方法是

①?gòu)氖挛锏膫€(gè)性中把握其共性②解決復(fù)雜問(wèn)題時(shí)要突出重點(diǎn)

③認(rèn)識(shí)事物不能忽視次要矛盾④要堅(jiān)持從局部入手認(rèn)識(shí)整體

A．①②B．②③C．①④D．③④

23.一位民間藝人成功地把陶瓷與麥稈畫(huà)這兩種古老藝術(shù)，通過(guò)現(xiàn)代科技完美結(jié)合，研發(fā)出陶瓷麥稈畫(huà)工藝瓶，并

獲得了國(guó)家專利。這說(shuō)明藝術(shù)創(chuàng)作可以

①依據(jù)事物固有屬性，建立事物之間新的具體聯(lián)系

②擺脫現(xiàn)實(shí)的制約，生產(chǎn)出自然界沒(méi)有的物質(zhì)形態(tài)

③改變客觀事物的本質(zhì)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)主體的創(chuàng)作意圖

④充分運(yùn)用客觀條件，對(duì)客觀對(duì)象進(jìn)行創(chuàng)造性加工

A．①②

B．③④C．②④D．①④

第Ⅱ卷（非選擇題，共160分）

本卷包括必考題和選考題兩部分。第36題—41題為必考題，每個(gè)試題考生都必須做答。第42題—48題為選考題，考生根據(jù)要求作答。

38.（26分）閱讀材料，回答問(wèn)題。

材料一一個(gè)人的幸福感，主要來(lái)自于其所處的生存狀況、生活質(zhì)量、價(jià)值觀念、教育程度、民主權(quán)利、參與機(jī)會(huì)、個(gè)性特征、人際關(guān)系和未來(lái)預(yù)期等。每個(gè)人的幸福感都不是一成不變的。上個(gè)世紀(jì)50年代，人們對(duì)幸福的憧憬是“樓上樓下，電燈電話”；70年代是自行車、縫紉機(jī)、電風(fēng)扇和收音機(jī)“三轉(zhuǎn)一響”；80年代，最理想的目標(biāo)是當(dāng)上“萬(wàn)元戶”；到了現(xiàn)在，人們不僅希望有房有車，而且要有尊嚴(yán)等。幸福是一種感覺(jué)，幸福是一種滿足。

目前，影響我國(guó)公眾社會(huì)心態(tài)的因素依交是住房、醫(yī)療、就業(yè)、教育、收入等，公眾對(duì)城鄉(xiāng)之間的待遇、不同地區(qū)行業(yè)之間的待遇以及社會(huì)保障和財(cái)富分配等社會(huì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題最缺乏公平感。我國(guó)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃建議綱要》中首次提及“弘揚(yáng)科學(xué)精神，加強(qiáng)人文關(guān)懷，注重心理輔導(dǎo)，培育奮發(fā)進(jìn)取、理性平和、開(kāi)放包容的社會(huì)心態(tài)。”

“幸福指數(shù)”之所以成為人們討論的熱門話題，主要是因?yàn)槿藗兊奈镔|(zhì)生活大大豐富了，但人們的幸福感并沒(méi)有隨之同步增長(zhǎng)。其實(shí)，“幸福指數(shù)”的提升不能缺少精神的滋養(yǎng)和文化的浸潤(rùn)，舒心、幸福的生活離不開(kāi)健康和諧的精神家園。

（1）結(jié)合材料，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)生活的有關(guān)知識(shí)，說(shuō)明國(guó)家應(yīng)如何優(yōu)化公眾的社會(huì)心態(tài)?（14分）

材料二某市城北曹家巷片區(qū)居民建筑大都建于上世紀(jì)50年代，對(duì)其進(jìn)行改造的計(jì)劃因?yàn)槎喾N原因一直沒(méi)有進(jìn)行。為了辦好這一民生工程，2012年，某市政府換了一個(gè)新思路：“政府主導(dǎo)，群眾主體”，堅(jiān)持依法拆遷，構(gòu)建和諧社會(huì)的新模式——居民自治改造。經(jīng)民主投票，選舉居民代表，成立了居民自治改造委員會(huì)。“自改委”挨家做好民意收集溝通等工作，居民全程參與制定改造規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。搬遷協(xié)議簽署接受“自改委”及社會(huì)各界的監(jiān)督。央視記者報(bào)道稱“曹家巷拆遷，在全國(guó)都具有樣本價(jià)值。”

（2）請(qǐng)你從政治生活的角度，說(shuō)明曹家巷的拆遷為什么具有樣本價(jià)值？（12分）

39.（26分）閱讀材料，回答問(wèn)題。

材料一如果問(wèn)十八大報(bào)告中哪一個(gè)新詞匯最能激起社會(huì)各界的共鳴、最受普通群眾歡

迎，“美麗中國(guó)”無(wú)疑會(huì)首當(dāng)其沖。

材料二“美麗中國(guó)”首重生態(tài)文明的自然之美。面對(duì)資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢(shì)，必須樹(shù)立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，把生

態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)各方面和全過(guò)程，提出努力建設(shè)美麗中國(guó)，實(shí)現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展。

材料三從“人定勝天”的萬(wàn)丈豪情到“必須樹(shù)立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生

態(tài)文明理念”，再到可感、可知、可評(píng)價(jià)的“美麗中國(guó)”，說(shuō)明我們黨的執(zhí)政理念越來(lái)越尊重

自然，越來(lái)越尊重人民感受。改革發(fā)展讓我們擺脫貧困，我們不要山清水秀卻貧窮落后，但

是強(qiáng)大富裕環(huán)境質(zhì)量很差同樣不是美麗的中國(guó)。我們有理由相信，在“美麗中國(guó)”理念的指

導(dǎo)下，腳踏實(shí)地、不懈努力，我們一定能實(shí)現(xiàn)“給自然留下更多修復(fù)空間，給農(nóng)業(yè)留下更多

良田，給子孫后代留下天藍(lán)、地綠、水凈的美好家園”的美好愿景。

（1）結(jié)合材料一，黨的十八大提出建設(shè)“美麗中國(guó)”的唯物論哲學(xué)依據(jù)。（8分）

（2）結(jié)合材料二，用量變與質(zhì)變的關(guān)系，闡釋我們?cè)凇懊利愔袊?guó)”理念的指導(dǎo)下，一定能實(shí)現(xiàn)“給自然留下更多修復(fù)

空間，給農(nóng)業(yè)留下更多良田，給子孫后代留下天藍(lán)、地綠、水凈的美好家園”的美好愿景。（6分）

材料三《舌尖上的中國(guó)》不僅是美食紀(jì)錄片，更是一部人文紀(jì)錄片。其充滿濃郁的人文情懷、家國(guó)情懷和鄉(xiāng)

土情結(jié)，引起了廣大觀眾的共鳴，不僅吸引了80后年輕群體的集體觀看，還在網(wǎng)絡(luò)和媒體上引起熱烈討論。一位在美國(guó)的中國(guó)留學(xué)生不由得慨嘆：“愛(ài)死中國(guó)美食了，看著《舌尖上的中國(guó)》，我差點(diǎn)兒要舔屏幕了。什么時(shí)候出英文版，我一定讓我的美國(guó)同學(xué)們也看看，驕傲啊。好想回家……”

（3）從《文化生活》角度回答，如果你是海外留學(xué)生，你如何讓中華文化走出去？（12分）

政治參考答案

選擇題：（48分）

38．（1）① 深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為黨和國(guó)家一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。②加強(qiáng)國(guó)家宏觀調(diào)控，建立健全社會(huì)信用體系，穩(wěn)定物價(jià)，加強(qiáng)監(jiān)管，維護(hù)食品安全。③財(cái)政是促進(jìn)社會(huì)公平、改善人們生活方面的物質(zhì)保障。國(guó)家通過(guò)財(cái)政支出，縮小收入分配差距，促進(jìn)教育公平，建立、健全社會(huì)保障體系和基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，保障和提高人民生活水平，推動(dòng)建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)。④大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增加居民收入，正確處理效率與公平的關(guān)系，完善收入分配制度，實(shí)現(xiàn)收入分配的公平。⑤把擴(kuò)大就業(yè)放在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的突出位置，實(shí)施積極的就業(yè)政策，加強(qiáng)引導(dǎo)，完善市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)用工行為。⑥統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè);推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，縮小區(qū)域發(fā)展差距。⑦積極推進(jìn)節(jié)能減排，治理污染，創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境和生態(tài)環(huán)境。（學(xué)生答出2點(diǎn)得5分，5點(diǎn)以上得滿分。）

（2）①我國(guó)是人民民主專政的社會(huì)主義國(guó)家，本質(zhì)是人民當(dāng)家作主。公民與國(guó)家是和諧統(tǒng)一的關(guān)系。他們的根本利益是一致的。曹家巷的改造過(guò)程兼顧了二者的利益。（3分）②曹家巷的改造通過(guò)居民的民主選舉、民主決策、民主管理和民主監(jiān)督實(shí)現(xiàn)了公民的政治參與，是人民當(dāng)家作主的有效途徑，是一次基層民主自治的生動(dòng)實(shí)踐（3分）。

③該市政府堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨和堅(jiān)持為人民服務(wù)的原則（3分）。④該市政府在改造中堅(jiān)持依法行政，積極履行政府職能，有利于樹(shù)立政府權(quán)威，對(duì)其他城市的改造拆遷具有積極的借鑒意義（3分）。

39．（1）①黨提出建設(shè)美麗中國(guó)，是尊重世界的物質(zhì)性，尊重自然的體現(xiàn)。依據(jù)世界是物質(zhì)的世界，世界的真正統(tǒng)一性在于它的物質(zhì)性。②面對(duì)資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢(shì)，黨提出努力建設(shè)美麗中國(guó)，實(shí)現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展的決定，依據(jù)的是物質(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)是物質(zhì)的反映。（或依據(jù)規(guī)律具有客觀性和普遍性，發(fā)揮主觀能動(dòng)性必須以尊重自然規(guī)律為前提）

（2）在“美麗中國(guó)”理念的指導(dǎo)下，建設(shè)美麗中國(guó)是個(gè)量變的過(guò)程，建成美麗中國(guó)是質(zhì)變。量變是質(zhì)變的前提和必要準(zhǔn)備，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果。經(jīng)過(guò)全體中國(guó)人民的共同努力，一定能建成美麗中國(guó)，實(shí)現(xiàn)美好愿景。

（3）學(xué)習(xí)和繼承優(yōu)秀的中華文化，增強(qiáng)民族自信心和自豪感；（3分）批判地繼承民族傳統(tǒng)文化，不斷發(fā)展創(chuàng)新；（3分）尊重文化的多樣性，學(xué)習(xí)借鑒其他民族優(yōu)秀文化；（3分）學(xué)習(xí)掌握文化傳播技術(shù)，主動(dòng)推動(dòng)中華文化走向世界，做中華文化的使者。（3分）

第四篇：專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能 試題答案

單選題

1.客戶一般喜歡下列哪類銷售員：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D老實(shí) 健談 注重自己企業(yè)的利益 業(yè)務(wù)能力好

2.下列哪項(xiàng)是正確的說(shuō)法：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，效率最重要 銷售員首先必須完成自己公司的銷售指標(biāo)，然后才有余力去關(guān)心客戶的利益 銷售員為了達(dá)成銷售，有時(shí)可以采取欺騙手段 銷售員必須樹(shù)立誠(chéng)信為本的職業(yè)道德

3.有兩個(gè)銷售員去非洲賣鞋。甲看到非洲人都不穿鞋，回來(lái)就報(bào)告上級(jí)說(shuō)：“非洲人沒(méi)有穿鞋的需求，所以鞋子沒(méi)有市場(chǎng)。”乙回來(lái)則報(bào)告上級(jí)說(shuō)：“非洲人都還沒(méi)有穿鞋，鞋子的潛在市場(chǎng)很大。”結(jié)果，乙為公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)全新的市場(chǎng)。這則故事表明：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D銷售員必須有創(chuàng)新意識(shí) 銷售態(tài)度會(huì)影響銷售行為，從而影響銷售業(yè)績(jī) 銷售員應(yīng)該樹(shù)立勤快的工作作風(fēng) 以上說(shuō)法都不正確

4.下列哪項(xiàng)不屬于與客戶打招呼的四種特別方式：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D真誠(chéng)贊賞 以新奇的話題來(lái)勾起客戶談話的興趣 從一個(gè)神秘的話題開(kāi)始自己的拜訪 認(rèn)真詢問(wèn)客戶對(duì)自己產(chǎn)品的印象和看法

5.串貨是以下哪種現(xiàn)象的最明顯表現(xiàn)：回答：正確

1.A

2.B渠道真空 渠道顛覆

3.C4.D渠道依賴 渠道失控

6.下列關(guān)于專業(yè)銷售的說(shuō)法中，正確的一項(xiàng)是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D專業(yè)銷售是指深入發(fā)掘客戶的需求，并設(shè)法滿足其需求 專業(yè)銷售就是通過(guò)滿足客戶的需求來(lái)達(dá)到盈利的目的 專業(yè)銷售就是投其所好，即：說(shuō)客戶愛(ài)聽(tīng)的話，做客戶希望的事情 專業(yè)銷售就是向客戶銷售產(chǎn)品的利益，通過(guò)使客戶獲得利益來(lái)促使客戶購(gòu)買產(chǎn)品

7.表現(xiàn)型客戶的特點(diǎn)是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D急躁 喜歡賣弄 友善 注重人際關(guān)系

8.銷售談判的目的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)的利益要求 實(shí)現(xiàn)客戶企業(yè)的利益要求 實(shí)現(xiàn)銷售員自己個(gè)人的利益要求 實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)與客戶企業(yè)的雙贏

9.下列哪項(xiàng)不屬于銷售員“說(shuō)多聽(tīng)少”的危害：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D沒(méi)有弄清客戶的特點(diǎn)，出招漫無(wú)目的 使客戶降低購(gòu)買欲望 暴露自己的要害 失去尋找客戶破綻的機(jī)會(huì)

10.聰明與智慧的關(guān)系是：回答：正確

1.A聰明就是智慧，兩者沒(méi)有區(qū)別

2.B聰明只是小聰明，功用十分有限，只能成就小事情；智慧則是大智慧，可謂是“佛法無(wú)邊”，可以成就大事業(yè)

3.C

4.D聰明的人一定是有智慧的人 以上各項(xiàng)都不正確

11.下列哪項(xiàng)不屬于銷售員的基本素質(zhì)回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D誠(chéng)信 勤快 善解人意 健談

12.一些銷售員本準(zhǔn)備去說(shuō)服客戶，卻反被客戶說(shuō)服。出現(xiàn)這種情況的根本原因是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D銷售員的產(chǎn)品本身存在問(wèn)題 銷售員自身的表達(dá)能力欠缺 銷售員對(duì)自己產(chǎn)品或者服務(wù)的信心不足 銷售員不熟悉自己的產(chǎn)品或服務(wù)

13.在談判前，銷售員應(yīng)該收集客戶的哪些個(gè)人信息：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D客戶在談判中的地位和作用 客戶具體的生活經(jīng)歷 客戶的個(gè)性和談判風(fēng)格 以上各項(xiàng)都是

14.有時(shí)客戶會(huì)對(duì)銷售員不理不睬，這時(shí)銷售員應(yīng)該采取下列哪項(xiàng)措施：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D單槍直入，直接表達(dá)自己的態(tài)度與目的，以促使客戶面對(duì)正題 用新奇的話題來(lái)吸引客戶的注意力 鼓勵(lì)客戶多發(fā)表意見(jiàn) 耐心講解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)

15.在回款時(shí)，銷售員經(jīng)常會(huì)遇到以下哪些困惑：回答：正確

1.A2.B

3.C

4.D為何有些客戶總喜歡欠款 為何貨款越欠越多 何收款時(shí)往往底氣不足 以上各項(xiàng)都是

第五篇：外貿(mào)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教程試題答案（精選）

課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃！本次考試你獲得5.0學(xué)分！得分: 100

學(xué)習(xí)課程：外貿(mào)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教程

單選題

1.進(jìn)入生存階段的外貿(mào)企業(yè)的工作重點(diǎn)是： 回答：正確

? ? ? ?

? ? ? ?

? A 微觀情報(bào)收集 ?? B 宏觀情報(bào)收集 ?? C 情報(bào)收集方法 ?? D 情報(bào)收集的時(shí)間 4.以下屬于免費(fèi)評(píng)估是： 回答：正確

?? A 通過(guò)中國(guó)銀行的欺詐行為黑名單來(lái)評(píng)估客戶的實(shí)力和信用 ?? B 通過(guò)中國(guó)信用保險(xiǎn)公司來(lái)評(píng)估客戶的實(shí)力和信用 ?? C 通過(guò)第三方咨詢公司來(lái)評(píng)估客戶的實(shí)力和信用 ?? D 利用當(dāng)?shù)厥煜た蛻粼u(píng)估新客戶實(shí)力和信用 5.拼命干、盡情玩文化的特點(diǎn)是： 回答：正確

?? A 高風(fēng)險(xiǎn)，反饋慢，仔細(xì)權(quán)衡 ?? B 低風(fēng)險(xiǎn)，反饋快，服務(wù)周到 ?? C 低風(fēng)險(xiǎn)，反饋慢，注意過(guò)程和細(xì)節(jié) ?? D 周密策劃、深思熟慮、有遠(yuǎn)大志向 6.溝通的策略中，最基本的是： 回答：正確

?? A 主動(dòng) ?? B 面面俱到 ?? C 被動(dòng) ?? D 真誠(chéng)

7.下面不屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用的是： 回答：正確

?? A 減少共同開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ?? B 可以最大化的共享資源 ?? C 減少行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)矛盾 A 探聽(tīng)的方式 B 合作的方式 C 交換的方式 D 購(gòu)買的方式 A 找到客戶 B 獲取訂單

C 海外做自己的品牌 D 做自己的渠道和終端

2.國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境整體發(fā)展趨勢(shì)情報(bào)收集方法，最直接的是采用： 回答：正確

3.國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)分析中最主要的是： 回答：正確 ?? D 達(dá)到各家企業(yè)共贏的目的

8.進(jìn)入發(fā)展階段，對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷崗位的普通業(yè)務(wù)員的要求，理解不正確的是： 回答：正確

?? A 能守住現(xiàn)有市場(chǎng) ?? B 能夠?yàn)槠髽I(yè)保持住訂單

?? C 能及時(shí)交貨，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶 ?? D 能夠?yàn)槠髽I(yè)爭(zhēng)取到訂單，能夠發(fā)展新客戶

9.對(duì)于外貿(mào)營(yíng)銷崗位領(lǐng)導(dǎo)人才的選拔，理解不正確的是： 回答：正確

?? A 進(jìn)入生存階段，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)人才的選拔要求領(lǐng)導(dǎo)人的水平必須要達(dá)到發(fā)展階段的水平?? B 企業(yè)在啟動(dòng)外貿(mào)出口戰(zhàn)略選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)企業(yè)出口的成長(zhǎng)基本認(rèn)定已經(jīng)成功50％ ?? C 進(jìn)入發(fā)展階段的企業(yè)，要求領(lǐng)導(dǎo)人的水平必須要達(dá)到成熟階段企業(yè)的水平

?? D 進(jìn)入成熟階段的企業(yè)，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人才進(jìn)行選拔時(shí)，相對(duì)應(yīng)的水平必須要具備經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的水平10.對(duì)于標(biāo)桿企業(yè)的要求不包括： 回答：正確

?? A 行業(yè)內(nèi)前幾名的企業(yè) ?? B 學(xué)習(xí)它的產(chǎn)品 ?? C 搶占它的經(jīng)銷商 ?? D 在同一個(gè)級(jí)別水平上面

11.以下不屬于重點(diǎn)客戶關(guān)鍵人物個(gè)人情報(bào)的收集方法的是： 回答：正確

?? A 旁敲側(cè)擊 ?? B 強(qiáng)制發(fā)問(wèn) ?? C 欲擒故縱 ?? D 投石問(wèn)路

12.SWOT分析重點(diǎn)關(guān)注的要素不包括： 回答：正確

?? A 優(yōu)勢(shì) ?? B 機(jī)會(huì) ?? C 劣勢(shì) ?? D 策略

13.對(duì)客戶評(píng)估的內(nèi)容，不包括： 回答：正確

?? A 客戶的渠道 ?? B 客戶的員工人數(shù) ?? C 以往的銷售歷史業(yè)績(jī) ?? D 銀行存款

14.企業(yè)文化的標(biāo)志是： 回答：正確

?? A 產(chǎn)品 ?? B 品牌 ?? C 體系 ?? D 制度

15.對(duì)“不同行業(yè)中的企業(yè)，其企業(yè)文化各有自己的特點(diǎn)”的理解不正確的是： 回答：正確

?? A 高風(fēng)險(xiǎn)、反饋快的行業(yè)中的企業(yè)文化要體現(xiàn)服務(wù)周到的特點(diǎn)

?? B 商場(chǎng)可根據(jù)本身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)提倡“顧客至上、一切為顧客服務(wù)”的價(jià)值觀

?? C IT行業(yè)則要體現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)、樂(lè)觀、進(jìn)取心強(qiáng)等特點(diǎn)，以“追求卓越”作為其核心價(jià)值觀 ?? D 工廠可以從產(chǎn)品出發(fā)，樹(shù)立“向社會(huì)提供最優(yōu)產(chǎn)品”的價(jià)值觀