第一篇：夜總會營銷經理的提成辦法

關于營銷經理的提成辦法

為了提高公司經濟效益，促進客人消費。我公司設立營銷部門，具體的分為內部營銷和外圍營銷。由公司常務副經理牽頭負責，下設營銷經理若干人，也可設置營銷員若干。

內部營銷每天晚上8點至12點必須在公司上班，進房間與客人交流。外圍營銷不需每日到公司上班，只要有房向公司訂房，即可享受訂房提成待遇。

內部營銷薪酬辦法一：底薪+提成+獎金

在訂房消費額滿足20000的情況下，底薪1200+超出兩萬的訂房提成+獎金。

20000—30000提6%，30000—50000提8%，50000—80000提10%，以此類推。獎金50000以內的獎金500元，50000以上80000以內的獎金800元，80000以上的獎金1000元不等。訂房額不足20000的按實際訂房額的5%提成，不發獎金。

內部營銷薪酬辦法二：

第二篇：服裝店提成辦法范文

二0一三年

茶山達芙妮

業績方案

5份總銷售任務：9萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

18000

二級

22000

200 三級

26000

300 四級

30000

400 五級

34000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

3、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

二0一三年

茶山鄰家

業績方案

5月份總銷售任務：12萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

20000

二級

24000 三級

28000

200

300 四級

32000

400 五級

36000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

二0一三年

達高一店

業績方案

5月份總銷售任務：15萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

24000

二級

28000

200 三級

34000

300 四級

38000

400 五級

42000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

3、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

二0一三年

達高二店

業績方案

5月份總銷售任務：13萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

22000

二級

26000

200 三級

30000

300 四級

34000

400 五級

40000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

3、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

二0一三年

鄰家高一

業績方案

5份總銷售任務：8萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

18000

二級

22000

200 三級

26000

300 四級

30000

400 五級

34000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。二0一三年

鄰家高二 業績方案

5月份總銷售任務：10萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

20000

二級

24000

200 三級

28000

300 四級

32000

400 五級

36000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

二0一三年

石碣店

業績方案

5月份總銷售任務：6萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

16000

二級

20000

200 三級

24000

300 四級

28000

400 五級

32000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。二0一三年

卓樂店

業績方案

5月份總銷售任務：12萬(以實數計算)

（一）、指標及獎金比例如下：

(1)達成80%以下，月銷售提成按1.8%計提;(2)達成80%-99%，月銷售提成按2.2%計提;(3)達成100%-119%，月銷售提成按2.5%計提;(4)達成120%-149%，月銷售提成按3%計提;(5)達成150%以上，月銷售提成按4%計提。

（二）、店長管理成效獎（按店鋪總業績計算）： 管理成效獎 指標（元）

店長獎金（元）

店助獎金（元）

(1)達成80%-99%，300

100(2)達成100%-119%，500

200(3)達成120%-149%，700

300(4)達成150%以上，1000

400

（三）、個人達標獎：

*達標獎勵級別 指標（元）獎金（元）一級

20000

二級

24000

200 三級

28000

300 四級

32000

400 五級

36000以上

500

（四）、*精英獎（個人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優秀店鋪(每月以店鋪總任務完成%率高低評比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個人超越獎

1、每月個人業績達5萬以上，獎勵300元；

2、每月個人業績達4萬以上，獎勵200元；

注：總任務完成率不到50%的，基本工資按80%計算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴格執行，每月在工資表上反映出來，工作由店長或店鋪負責人填報，如有未報、漏報或蒙報，所有應扣款由店長或負責人承擔，店長必須如實上報。

4、店長或助理的管理成效獎按上班天數的%比計算所得獎勵金額。

第三篇：2014銷售經理提成管理辦法

致:總經理、財務部

由:銷售部

事由:關于2014年銷售經理提成管理規定

日期:2014年01月05日

為了規范銷售經理的業績管理，充分調動銷售經理工作積極性，現對銷售經

理提成管理相關事項規定如下：

一、銷售任務：截止2014年4月30日，銷售經理每人5萬元/月銷售任務；

二、薪資構成及提成辦法

銷售經理薪資2000元/月，實行全額掛效制，即按照完成銷售任務的百分比

領取薪資，如：當月完成任務3萬元，為任務額的60%，當月薪資則應為1200

元整，完成任務超額以上部分，10萬元以內按3%予以提成，10萬元以上不到20

萬按4%予以提成，20萬元以上統一按5%予以提成；10桌以上（含10桌）宴會

消費不計入銷售經理銷售任務，統一按1.5%予以單獨計提；

三、任務構成：銷售經理任務構成均指散客及協議單位餐飲消費或客房住

宿，未經預定的協議單位消費不計入銷售經理任務部分；團體住宿計入銷售任務；

四、預定確認：預定必須以預訂單形式提前發送至預定部門，遇銷售經理

休息或夜間不在崗期間，可電話提前預定，但須后補定單，預訂單須經部門經

理簽字確認，月底由財務部統一按銷售經理存留及財務聯定單統一核對任務后

核發薪資。

以上提成管理辦法，自2014年1月起執行，如有調整，另行通知。

銷售部

財務部

總經理

第四篇：業務提成獎勵辦法

康萊德國際環保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業務提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標的20%為銷售底額，銷售底額無提成，低于一萬平米的售價無折扣。

2、提成以當月回款額計算.3、產品提成：常規產品按3%提成，重點推出產品按5%提成。（每個季度公布重點推廣產品）

4、超出公司規定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現，基本提成中不再體現。（銷售提成在收回款項后及時結算，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金）

5、工程款提成：除保質金外貨款全部回收時才能計算提成，計算提成按所留質保金（如有）的3倍扣除后計提，質保金回收時，按回收金額10%提成。業務員在工程款項尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當實際售價超出面價6.5折時，可提取超過部分的20%（該部分不重復計提）。超額提成必須待所有款（除保質金）收回以后才能計提。

7、低于公司代理商價格時，具體提成比例需與銷售經理協商。

8、其他樣品折價贈送的不計入銷售額，不計提成。

9、產品需施工時，提成部分應扣除施工費，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費等。

10、涉及他人提供需求信息、協助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計為銷售額，該部分不計提成。

11、稅金不計銷售額，不計業務提成。

二、其他

1、公司業務員：

績效考核成績連續3個月達到80分以上，獎勵500元。連續3個月完成銷售目標獎勵1000元。

2、渠道經銷商：

新增一家代理獎勵200元，業務提成1%。

3、兼職及其他業務人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網絡營銷人員提成按本人開發的信息1%；業務人員各提2%）

第五篇：業務員提成辦法-試行

業務員提成管理辦法（試行）

為更好的發揮業務員個人能力，同時對客戶更好的實行維護及按時回款，并及時傳達客戶信息和做好客戶記錄以確保客戶資源穩定，對業務人員實行下列考核：

1、基本考核項目為：銷售額完成率、貨款回收情況、訂單跟蹤。

2、銷售額完成率是確定考核工資基礎的主要依據，銷售額依據本月產值的90%確認，每月確認一次銷售額，本月內各部門可自行調整銷售額基數，但月銷售總數不得低于季度確認銷售額。

3、具體考核方法為：（1）************ 每月最低銷售額為當月目標銷售額的90%。

當實際銷售額小于等于當月總目標90%時，只發放基本工資的80%； 當實際銷售額大于當月總目標90%而小于等于時當月總目標100%時，超額部分每1萬元提取10元獎金；

當實際銷售額大于當月總目標100%時，每超額1萬元提取30元獎金；

新開發客戶每銷售1萬元提成20元，此提成連續1年做為其業績進行提取，按月進行發放。已停做的老客戶三個月后如重新確定業務往來的可做為新開發客戶；南北兩廠互增產品銷售的，按每銷售1萬元提成20元計算提成，提取時間為一年。

（2）******** 按銷售數量計算提成，每月最低銷售額為90%。

當實際銷售數量小于等于當月總目標90%時，只發放基本工資的80%； 當實際銷售數量大于當月總目標90%而小于等于時當月總目標100%時，超額部分按0.05元/張提取獎金；

當實際銷售數量大于當月總目標100%時，超額部分按0.1元/張提取獎金；

新開發客戶每銷售1萬元提成20元，此提成連續1年做為其業績進行提取，按月進行發放。已停做的老客戶三個月后如重新確定業務往來的可做為新開發客戶；南北兩廠互增產品銷售的，按每銷售1萬元提成20元計算提成，提取時間為一年。

客戶欠款每月不超60萬元，每超過1萬元罰款10元。（3）******* 按銷售額計算，每月工資以開發期客戶的發貨額為基數核算工資，月最低銷售額為10萬元。

開發期客戶，每個月銷售額都不得低于10萬元，超額部分膠合板按千分之五，貼面板按每張0.10元計算提成；當月完不成10萬元的只發基本工資的80％。開發期客戶為三個月，三個月后如無新開發客戶，則發基本工資的80%和上期開發工資的提成。

跟蹤期客戶，客戶連續發貨三個月后，視為跟蹤期客戶，此時期客戶提成時間為9個月，按千分之二提取獎金。

維護期客戶，一年后新客戶轉為老客戶，按1‰提取獎金。（4）***** 每月最低銷售額為當月目標銷售額的90%。

當實際銷售額小于等于當月總目標90%時，只發放基本工資的80%；

當實際銷售額大于當月總目標90%而小于等于時當月總目標100%時，發基本工資。當實際銷售額大于當月總目標100%時，每超額1萬元提取30元獎金。

開發新客戶，前三個月按千分之五提取獎金。后九個月按2‰計算，一年后轉為老客戶。

4、區域定置：

******（業務部開發維護區域）具體定點：******* ******（事業一部開發維護區域）具體定點：*************

1-2 劃分區域內空白點如非本部門維護但有目標客戶需要開發者需提前7天向公司提出書面申請，由公司在三天內給予明確答復。

除上述區域外的任何空白點各業務員均可開發新客戶，同時所開發客戶銷售其它部門產品也計入其銷售額度。

4、新開發客戶實行申請審批制度，即當此客戶確認為新客戶時業務人員必須填寫＜新客戶申請表＞經本部門負責人及總經理簽字確認后方可確認為新客戶。新客戶必須當月開發當月申請，當月不申請的從申請月開始計算，必須每月都有發貨，如中間間斷則不給予提取。

新開發客戶銷售業務同樣作為當月銷售業績；空白區域開發客戶享受上述待遇。

5、貨款超出信用額度及回款時間的，超出（超時）部分按超出（超時）金額的萬分之0.8加收滯納金，滯納金從當月業務員提成中全額扣回。沒有信用額度的客戶，不能及時收回貨款時按前面方式扣除滯納金。貨款收不回的由相關業務人員全額承擔損失。出口定單的回款日期以合同約定日期執行。

貨款回收按公司所分區域由各事業部業務員控制各區域內客戶欠款額度,非本區域內客戶欠款超額（超時）必須由所管轄區業務員確認并辦理相關手續。如一部所負責區域客戶發二部貨物但貨款超期（超時）需由一部業務員確認并由一部業務員辦理相關手續后方可發貨，否則不予以辦理發貨手續。

7、本辦法試用至****年12月31日，自公布之月起正式試用。

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