第一篇：業(yè)務(wù)員績(jī)效考核責(zé)任書(shū)

甲方：

乙方：

為了落實(shí)公司xxxx年度工作目標(biāo)，經(jīng)公司決定，特制訂xxxx年度（xxxx年x月x日～xxxx年x月x日）工作績(jī)效考核責(zé)任書(shū)，遵照?qǐng)?zhí)行。

一、甲方對(duì)乙方的工作要求、崗位工作報(bào)酬及考核辦法：

（一）崗位職責(zé)：協(xié)助管理寧波市場(chǎng)，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，并完成公司安排的其他任務(wù)。

（二）xxxx年工作目標(biāo)：

1、個(gè)人完成xxx萬(wàn)的銷售目標(biāo)。

2、成本（含費(fèi)用、工資和獎(jiǎng)金）控制在銷售額的4%以內(nèi)。

（三）工作報(bào)酬：

工作報(bào)酬由崗位工資＋月度考核獎(jiǎng)金＋工作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金組成。

1.崗位工資：每月xxxx元人民幣。

2.月度考核獎(jiǎng)金：月度管理獎(jiǎng)金=xxx元×（月度考核得分/100）

3、月工作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：月工作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=xxx月實(shí)際銷售額×0.5%

4、年終考核獎(jiǎng)金：年終考核獎(jiǎng)金=xxxx年實(shí)際銷售額×0.5%×（xx辦事處xx年實(shí)際銷售額/年初制定的銷售額）×（年終考核得分/100）。

（四）月度及年終考核辦法：考核結(jié)果與月度管理獎(jiǎng)金及工作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金掛鉤。

1.考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表。

2.分項(xiàng)考核結(jié)果為“良好”的，考核得分為90-100；分項(xiàng)考核結(jié)果為“一般”的，考核得分為75-90；分項(xiàng)考核結(jié)果為“差”的，考核得分為50-75。年終考核超過(guò)3個(gè)（包括3個(gè)）分項(xiàng)評(píng)為“差”等級(jí)的，年終考核得分為50。

3.根據(jù)考核內(nèi)容，年終對(duì)全年工作考核一次。由本人進(jìn)行自考，自考結(jié)果占考核總分30%；同時(shí)董事會(huì)直接組織考核，該考核結(jié)果占考核總分70%?？己私Y(jié)果報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)議決定。

二、乙方意見(jiàn)：切實(shí)履行職責(zé)，努力完成工作，同意考核辦法

甲方：乙方：

總經(jīng)理：xxxx年x月x日

第二篇：業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方案

布魯塞爾業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方案

一、考核目的1、及時(shí)公正地對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作態(tài)度、銷售能力、銷售績(jī)效等基本狀況進(jìn)行客觀評(píng)估，肯定成績(jī)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為公司銷售人員的選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)以及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

2、對(duì)業(yè)務(wù)人員形成考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制，建造一支高素質(zhì)、高凝聚力的銷售隊(duì)伍。

3、更好的引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的行為，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘銷售潛能，同時(shí)使員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)造一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、考核對(duì)象

適應(yīng)于本公司所有銷售人員，但以下人員除外。

1、因公休、請(qǐng)假等原因，考核期間出勤率不足20%的員工

2、試用期的銷售人員

三、考核原則

1、參與原則：績(jī)效考核是雙向交流，共同參與的管理過(guò)程，因此銷售人員要積極參與

2、客觀原則：績(jī)效考核必須以銷售人員日常工作表現(xiàn)的事實(shí)為依據(jù)，對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確而客觀的評(píng)價(jià)，不得憑主觀印象判斷。

3、公平公正原則：對(duì)所有銷售人員的考核在考核標(biāo)準(zhǔn)、程序、指標(biāo)等方面都應(yīng)該一致，嚴(yán)格按照制度、原則和程序進(jìn)行，公正地評(píng)價(jià)唄考核者，排除個(gè)人好惡等人為因素的干擾，減少人為的考核偏差。

4、指導(dǎo)性原則：績(jī)效考核不能僅僅為利益分配而考核，而應(yīng)通過(guò)考核指導(dǎo)、幫助銷售人員不斷提高工作績(jī)效。

四、考核內(nèi)容

對(duì)于銷售人員的考核，主要從三個(gè)方面進(jìn)行，即工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度、其各自的權(quán)重依次為：50%、25%、25%

五、提成標(biāo)準(zhǔn)

每月完成銷售基本任務(wù)1萬(wàn)元，在此基礎(chǔ)上

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員績(jī)效考核

外貿(mào)業(yè)務(wù)員績(jī)效考核

一、適用范圍：僅適用于本公司的業(yè)務(wù)員

二、本績(jī)效考核分為三大項(xiàng)：工作任務(wù)、工作能力、工作態(tài)度

（一）工作任務(wù)（每項(xiàng)10分，共60分）

1、勤發(fā)帖子，定時(shí)更新。

每天保證不少于150個(gè)帖子，并定時(shí)更新，尋找有效的客戶。

2、網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)

尋找有效的網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，并及時(shí)更新信息。

3、銷售回款跟蹤。

每個(gè)業(yè)務(wù)員都有義務(wù)負(fù)責(zé)跟蹤銷售回款。

4、完成當(dāng)月的銷售額

根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的實(shí)際情況制定出不同的銷售任務(wù)

5、銷售報(bào)表和客戶資料信息更新。

建立客戶資料及客戶檔案，及時(shí)更新；完成相關(guān)的銷售報(bào)表，并每天給經(jīng)理發(fā)送

6、市場(chǎng)信息的收集和反饋，隨時(shí)向公司提出好的銷售策略和建議。

（二）工作能力（每項(xiàng)5分，共20分）

1、專業(yè)知識(shí)：不斷的補(bǔ)充軸承的相關(guān)知識(shí)及市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，提高自己的產(chǎn)品知識(shí)和銷售能力。

2、計(jì)劃能力：對(duì)自己的工作任務(wù)，時(shí)間及相關(guān)資源能進(jìn)行合理的安排。

3、綜合分析能力：能對(duì)客戶的各種反饋信息作出一定的判斷，并能有效的解決。

4、溝通能力：能較好地表達(dá)自己的想法，獲得客戶的理解和贊同。

（三）工作態(tài)度：每項(xiàng)5分，共20分）

1、紀(jì)律性：自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度。

2、責(zé)任心：提高自己的責(zé)任心，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和自己的職責(zé)工作盡力完成。

3、主動(dòng)性：每天順利完成當(dāng)天工作，工作自覺(jué)積極主動(dòng)。

4、合作性：與同事和睦相處，能夠進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，提高工作效率。

第四篇：業(yè)務(wù)員責(zé)任書(shū)

銷售業(yè)務(wù)員責(zé)任

一、工作要求

1、在經(jīng)理和店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，思想進(jìn)步，業(yè)務(wù)熟練，服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。

2、早8點(diǎn)前到店對(duì)店內(nèi)衛(wèi)生、樣品進(jìn)行打掃，完成經(jīng)理安排

3、對(duì)自己所轄片區(qū)制定日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃并向主管經(jīng)

理匯報(bào)完成情況。

4、自建終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫(kù)，對(duì)范圍內(nèi)小區(qū)詳

細(xì)情況掌握、梳理。

5、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況向經(jīng)理建議合理的促銷活動(dòng)、制定銷

售方案。并嚴(yán)格跟蹤和執(zhí)行，及時(shí)做好促銷效果的評(píng)估工作。

6、有向甲方建議提高工作效率

7、不遲到、不早退，不利用工作時(shí)間處理私務(wù)，不擅自離開(kāi)

工作崗位，每天早上7：00到晚上9：00之前保持手機(jī)暢通。

8、維護(hù)公司形象，不做有損于公司的言行。吃苦耐勞，保證

完成工作任務(wù)，不斷擴(kuò)大業(yè)績(jī)。

二、薪酬

1、銷售人員以業(yè)績(jī)獲得薪酬報(bào)酬，根據(jù)所在區(qū)域、工作職務(wù)、工作表現(xiàn)確定薪酬待遇。

2、第一個(gè)月工資為：500元（底薪）+300元（電話、交通費(fèi)

補(bǔ)助）+提成。

3、從第二個(gè)月開(kāi)始，完成月規(guī)定銷量工資為：1000元（底薪）

+300元（電話、交通費(fèi)補(bǔ)助）+提成。

4、從第二個(gè)月開(kāi)始，完不成月規(guī)定銷量工資為：1000元（底

薪）×實(shí)際完成月規(guī)定銷量的百分率+300元（電話、交通費(fèi)補(bǔ)助）。

5、完成月規(guī)定銷量110%以上，超額部分每平米給獎(jiǎng)金1.0元。

6、每月的銷售任務(wù)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況、年初銷量年預(yù)算，并

參看上月銷量進(jìn)行制定。

7、銷售人員如果連續(xù)三個(gè)月完不成月計(jì)劃銷量，公司有權(quán)終

止合同，銷售人員只能獲得當(dāng)月50%薪酬。

8、在不損失公司利益前提下,可以提前一個(gè)月提出終止合作協(xié)

議的決定。

三、其它約定：

1、銷售人員在此之前無(wú)違法等社會(huì)不良行為。

2、銷售人員能較好履行職責(zé)，完成工作任務(wù)，并起到模范帶

頭作用。

3、銷售人員不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶的宴請(qǐng)及

賄賂，不做損害公司利益的行為。

4、銷售人員因不能勝任工作或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司

將追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員績(jī)效考核

外貿(mào)業(yè)務(wù)員績(jī)效考核

底薪+提成+獎(jiǎng)金制度

一 底薪：因個(gè)人情況而定，底薪保密制度（3000至4000不等）

提成：按銷售額度百分點(diǎn)算

銷售額不超過(guò)2W美金 按銷售額的2.0%提；

銷售額在2W-4W美金 按銷售額的2.5%提；

銷售額在4W-6W美金 按銷售額的2.7%提；

銷售額在6W-8W美金 按銷售額的2.9%提；

銷售額在8W-10W美金 按銷售額的3.1%提；

銷售額超過(guò)10W美金以上 按銷售額的3.3%提。

二 獎(jiǎng)金：

? 個(gè)人銷售冠軍獎(jiǎng)500元；

? 團(tuán)隊(duì)冠軍獎(jiǎng)300元/人；

? 單筆獎(jiǎng)500元（單筆銷售額1W美金以上）

? 季度獎(jiǎng)1000元（凡是一個(gè)季度銷售額共到達(dá)8W美金以上）；

? 年終獎(jiǎng)1000-1W元不等；

以上的獎(jiǎng)勵(lì)都是獨(dú)立的，可以兼得；

三 考 核（淘汰考核機(jī)制，剩下的就是精英）

1）任務(wù)量考核：月銷售額到達(dá)5000美金才能有提成；

2）連續(xù)兩個(gè)月都未達(dá)標(biāo)的（不完成任務(wù)量）為考核依準(zhǔn)，劣質(zhì)為離開(kāi)，有潛力的延長(zhǎng)一個(gè)月為再次考核，再不達(dá)標(biāo)者離開(kāi)。