第一篇：銷售目標責任書(業務員)

上海文聰信息科技有限公司

2012年銷售目標責任書

為更好的開拓文聰傳媒廣告市場，加強銷售管理，充分發揮銷售人員的積極性，根據《銷售管理制度》規定，上海文聰信息科技有限公司（以下簡稱甲方）與各銷售人員（以下簡單稱乙方）簽定本目標責任書。

一、甲方按時向乙方發放基本月薪，并由人力資源部按公司規定時間發放。

二、乙方應按時完成廣告營銷部下達的，與乙方現有級別相對應的計劃銷售任務，并接受績效考核（考核期2012年1月1日始2012年12月31日止）。

三、甲方承諾乙方，在按照公司規定的報價和折扣的基礎上，完成銷售目標 任務時，按《2012年度銷售計劃及績效考核政策》給予銷售業績和銷售費用提成。每月根據財務部確認的回款情況，按規定比例從財務部提取。

三、當乙方實際銷售目標超出所承擔的目標值時（每年度核算一次），其超出部分銷售業績提成按《2012年度銷售計劃及績效考核政策》中“超額業績提成政策”提取；乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權按《2012年度銷售計劃及績效考核政策》中相關條款實施考核和處罰。

四、一切銷售費用（車旅費、招待費、返點等），均在乙方的銷售業績提成（費用提成）中開支，甲方不再為乙方報銷上述銷售費用。為了使公司業務持續性發展，乙方承諾銷售費用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機費用甲方承擔60元/月。

五、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規定時間回款，否則甲方有權按《2012年度銷售計劃及績效考核政策》扣發乙方的業績及費用提成。

六、本責任書一式貳份，甲乙雙方各執一份。

甲方：上海文聰信息科技有限公司乙方：上海文聰信息科技有限公司

總經理：廣告營銷部：

日期

第二篇：業務員目標責任書

業務員目標責任書

業務員目標責任書為業務員全年或季度應完成的工作任務指標。

銷售人員每年銷售任務為12臺數控切割機或坡口機，（新員工2個月內不計算任務數，任務基數從第三個月開始計算），微型切割機四臺為一臺任務數，銷售金額為120萬；超額完成任務的，公司酌情給予獎勵；超額完成年銷售任務并達到20臺的（含20臺），獎勵價值5--7萬元的轎車一輛（根據業績而定）。

完成任務達到50%以下的，取消年終工作獎金，罰款2000元；50%以上的取消年終工作獎金，罰款1000元；完成80%以上的不罰款，列入年終工作獎金之列。

業務員按時完成公司交給的各項義務勞動和臨時工作任務。服從領導分配，遵守公司的各項規章制度和保密協議規定，保守秘密。不泄密，不違紀，維護企業利益和形象。

業務員責任人簽字：

第三篇：2011業務員目標責任書

2011外阜業務員目標責任書

甲方（考核單位）： 乙方（被考核人）：

第一條：簽訂目的

根據我公司發展規劃和2011年經營目標任務，為在管理中明晰目標，強化責任，特在經營管理中實行目標責任制。并以簽訂目標責任書的方式對責任人進行考核和獎懲，乙方作為甲方所監督的經營責任人，應以公司整體發展為目的，并接受甲方的經營業績考核。第二條：簽訂期

甲方對乙方的考核期為一年，即從2011年____月____日起至2012年____月____日止。

第三條：簽訂內容

1、所轄區域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2、經營產品范圍：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3、全年任務指標：合計＿＿＿＿萬元。【目標任務分解計劃詳見附表】

4、如因市場變化或不可抗力因素，造成指標不能完成，需對指標進行調整時，乙方必須以書面形式寫出真實的調整計劃，報公司批準后方可進行執行。第四條：級別待遇

1、崗位工資：年薪32000元。即每月2666.6元（含各項補貼），當月只發70%，剩余30%用做季度考核和年終考核時予以兌現。如當季度完成目標任務的補發20%，未完成任務的予以取消（不計入年終核算）；另10%部分完成全年任務的全額補發，未完成任務的予以取消。

2、業務提成：瀘純純釀0.6元／件；三年窖1.5%；醇和、五年、六年、九年2%；精品、秘制3%。每月發放回款額提成的70%,剩余30%的提成根據年終完成任務情況進行決算。即完成任務100%的全額發放、完成任務80%以上的只發剩余部分的60%、完成任務低于80%的剩余部分不予補發。

注：業務人員因故調整工作（包括：自動離職、嚴重違紀、不作為、長期請假等被辭退），不能繼續履行本崗位職責的所有情況，工資和提成只發放在崗時的工資及當月提成部分，所有預留的不予發放。第五條：市場維護和管理

1、乙方應以市場為導向，深入挖掘市場潛力，把產品做深做透，不可盲目地追求銷量和自身利益。

2、乙方要充分發揮公司與客戶之間的橋梁作用，及時處理或上報在市場中出現的低價格傾銷、竄貨等問題，密切關注同類競品的發展動態，靈活機動的掌握市場變化，為做到市場最大化提出合理化建議。

3、市場一線的業務人員是公司的形象代表，要講究和客戶相處的技巧與藝術，特別注重自身修養及業務素質的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，私自經銷非公司經銷產品，如因各種形式和理由經營非公司產品，謀取私利，一旦發現則扣除工資和提成差額部分，情節嚴重的直接開除。第六條：營銷管理

1、所有產品的銷售政策要嚴格按照公司的規定執行，業務人員如若必須向公司提出放寬條件時（合理范疇內），需經公司批準后方可執行，但該單業務只頂任務量不予提成和決算提成；如若為公司節省了銷售政策（需經公司批準），按節省部分公司予以業務人員40%的獎勵。

2、貨物結算：先付款后發貨，貨款一律匯入公司指定帳戶。乙方不得收受現金或賒銷，如因特殊情況需賒銷的應經甲方批準，所賒銷貨款由乙方出具借款手續，20天內由乙方向甲方還款；并從賒銷之日起按1%的月利率計息，超出20天的按2%的月利率計息，由乙方承擔。

3、業務所需樣品酒一次性發放，如有另需自行購買。第七條：考核與獎勵

1、每天08：00~22：00不能關手機，以保持信息暢通；如果關機罰款50元（1個小時內三次無法接通視為關機處理）。

2、嚴格按照“瀘純系列酒”運作思路與客戶進行洽談，不得進行口頭承諾；如果發現對客戶有口頭承諾，罰款100元，產生嚴重后果者，罰款500元，作為降級標準。

3、與客戶密切配合，協助編制運作方案，監督市場支持的執行到位，不得弄虛作假；如果弄虛作假，視情節罰款100—500，作為降級標準，直至開除。

4、未經公司書面許可不準向客戶借錢借物；如果發生，視情節罰款100——500元，作為降級標準，直至開除。

5、銷售文件及檔案資料保存完整、保密，未經公司允許，不得擅自告訴他人；如果泄漏公司機密，視情節罰款100——500元，作為降級標準，直至開除。各種報表按時上報，要求內容真實、詳細；如果沒有按時上報，罰款100元；內容不詳細，應付工作，罰款100元；【附：工作日志表、客戶調查情況登記表】

6、竄貨處理；區域內發生竄貨，要負連帶責任，視情節罰款100——1000元，并作為降級標準，直至開除。

7、甲方根據乙方月度、季度、經營指標完成情況給予認可、表彰、晉級、予警、整改、停職等指令，乙方服從執行。第八條：雙方權責

1、乙方應遵守國家法律法規，正確履行企業管理職責，實現資產的保值增值，不得從事損害公司利益的活動，維護甲方利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核辦法，根據甲方的需要，及時準確的提交相關資料和文件。

3、甲方保障乙方在產品供應、后勤服務等方面給予全面支持，幫助乙方協調各單位和客戶之間的關系，為乙方開展業務營造寬松環境。

第九條：其它未盡事宜另行協商。

第十條：本責任書一式兩份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。

甲

方：

法人代表：

乙

方：

2011 年 _____ 月_____日

第四篇：業務員目標責任書

業務員目標責任書

為了進一步開拓市場，提高產品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發揮業務人員的積極性，確保本部門經營計劃目標的實現，供銷公司（以下簡稱甲方）授權各業務人員（以下簡稱乙方）負責各廠家的業務管理工作。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂2012目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的在于通過目標責任管理，充分調動供銷公司各業務人員積極性，挖掘人力資源潛力；建立公司各業務人員的經營管理目標責任考核體系，以加強部門對各業務人員的有效監控；推動供銷公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系考評；推動本部門管理手段和經營風格的轉變，增強各業務人員的責任意識和經營管理能力。

二、2012年考核期間：2012年1月1日至2012年12月31日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方管理過程活動提供必要支持和保障；

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，降低各項成本；

3、甲方有權對乙方的管理活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見；

4、甲方有權對乙方管理過程中出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。

5、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；

6、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書；

7、甲方有權對乙方的經營管理業績進行定期的審計與考核；

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定；

2、乙方應在計劃內的每個月份完成行動計劃分解指標，包括《經營計劃與預算》規定的產量、銷售指標、回款率等（詳見：供銷部2012經營計劃與預算分解計劃）；

3、乙方應在每月1日向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據；

4、乙方必須定期按甲方要求提交與經營活動有關的各項文件和資料，包括：月度銷售計劃、月度銷售計劃執行情況分析報告、改進措施、月度報表及甲方要求提供的其它文件和資料；

5、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，具體根據績效考核制度；

五、本責任書由公司銷售經理和各業務員簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

六、本責任書一式三份，銷售經理、各業務員各持一份，供銷公司存檔一份。

銷售經理：業務員：

日期：2012年1月31日日期：2012年1月31日

第五篇：銷售目標責任書范本

銷售目標責任書范本

根據公司_____的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業

績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標銷售責任人：_____。

銷售區域：_____。

二、目標銷售任務：__________年責任目標_____元。

三、完成目標銷售任務期限：__________年_____月_____日——__________年_____月_____日

四、銷售責任人的義務

責任人應在簽訂銷售目標責任書后以此作為的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，并對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經理的領導和監督；不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100、3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成指標的責任人進行考核。

監督人：_____責任人：_____ _______年______月______日_______年______月______日