第一篇：業務員責任書

銷售業務員責任

一、工作要求

1、在經理和店長的領導下開展工作，思想進步，業務熟練，服從領導、工作積極。

2、早8點前到店對店內衛生、樣品進行打掃，完成經理安排

3、對自己所轄片區制定日工作計劃、周工作計劃并向主管經

理匯報完成情況。

4、自建終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫，對范圍內小區詳

細情況掌握、梳理。

5、根據市場的實際情況向經理建議合理的促銷活動、制定銷

售方案。并嚴格跟蹤和執行，及時做好促銷效果的評估工作。

6、有向甲方建議提高工作效率

7、不遲到、不早退，不利用工作時間處理私務，不擅自離開

工作崗位，每天早上7：00到晚上9：00之前保持手機暢通。

8、維護公司形象，不做有損于公司的言行。吃苦耐勞，保證

完成工作任務，不斷擴大業績。

二、薪酬

1、銷售人員以業績獲得薪酬報酬，根據所在區域、工作職務、工作表現確定薪酬待遇。

2、第一個月工資為：500元（底薪）+300元（電話、交通費

補助）+提成。

3、從第二個月開始，完成月規定銷量工資為：1000元（底薪）

+300元（電話、交通費補助）+提成。

4、從第二個月開始，完不成月規定銷量工資為：1000元（底

薪）×實際完成月規定銷量的百分率+300元（電話、交通費補助）。

5、完成月規定銷量110%以上，超額部分每平米給獎金1.0元。

6、每月的銷售任務根據市場實際情況、年初銷量年預算，并

參看上月銷量進行制定。

7、銷售人員如果連續三個月完不成月計劃銷量，公司有權終

止合同，銷售人員只能獲得當月50%薪酬。

8、在不損失公司利益前提下,可以提前一個月提出終止合作協

議的決定。

三、其它約定：

1、銷售人員在此之前無違法等社會不良行為。

2、銷售人員能較好履行職責，完成工作任務，并起到模范帶

頭作用。

3、銷售人員不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶的宴請及

賄賂，不做損害公司利益的行為。

4、銷售人員因不能勝任工作或給公司造成經濟損失的，公司

將追究其經濟責任。

第二篇：業務員目標責任書

業務員目標責任書

業務員目標責任書為業務員全年或季度應完成的工作任務指標。

銷售人員每年銷售任務為12臺數控切割機或坡口機，（新員工2個月內不計算任務數，任務基數從第三個月開始計算），微型切割機四臺為一臺任務數，銷售金額為120萬；超額完成任務的，公司酌情給予獎勵；超額完成年銷售任務并達到20臺的（含20臺），獎勵價值5--7萬元的轎車一輛（根據業績而定）。

完成任務達到50%以下的，取消年終工作獎金，罰款2000元；50%以上的取消年終工作獎金，罰款1000元；完成80%以上的不罰款，列入年終工作獎金之列。

業務員按時完成公司交給的各項義務勞動和臨時工作任務。服從領導分配，遵守公司的各項規章制度和保密協議規定，保守秘密。不泄密，不違紀，維護企業利益和形象。

業務員責任人簽字：

第三篇：2011業務員目標責任書

2011外阜業務員目標責任書

甲方（考核單位）： 乙方（被考核人）：

第一條：簽訂目的

根據我公司發展規劃和2011年經營目標任務，為在管理中明晰目標，強化責任，特在經營管理中實行目標責任制。并以簽訂目標責任書的方式對責任人進行考核和獎懲，乙方作為甲方所監督的經營責任人，應以公司整體發展為目的，并接受甲方的經營業績考核。第二條：簽訂期

甲方對乙方的考核期為一年，即從2011年____月____日起至2012年____月____日止。

第三條：簽訂內容

1、所轄區域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2、經營產品范圍：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3、全年任務指標：合計＿＿＿＿萬元。【目標任務分解計劃詳見附表】

4、如因市場變化或不可抗力因素，造成指標不能完成，需對指標進行調整時，乙方必須以書面形式寫出真實的調整計劃，報公司批準后方可進行執行。第四條：級別待遇

1、崗位工資：年薪32000元。即每月2666.6元（含各項補貼），當月只發70%，剩余30%用做季度考核和年終考核時予以兌現。如當季度完成目標任務的補發20%，未完成任務的予以取消（不計入年終核算）；另10%部分完成全年任務的全額補發，未完成任務的予以取消。

2、業務提成：瀘純純釀0.6元／件；三年窖1.5%；醇和、五年、六年、九年2%；精品、秘制3%。每月發放回款額提成的70%,剩余30%的提成根據年終完成任務情況進行決算。即完成任務100%的全額發放、完成任務80%以上的只發剩余部分的60%、完成任務低于80%的剩余部分不予補發。

注：業務人員因故調整工作（包括：自動離職、嚴重違紀、不作為、長期請假等被辭退），不能繼續履行本崗位職責的所有情況，工資和提成只發放在崗時的工資及當月提成部分，所有預留的不予發放。第五條：市場維護和管理

1、乙方應以市場為導向，深入挖掘市場潛力，把產品做深做透，不可盲目地追求銷量和自身利益。

2、乙方要充分發揮公司與客戶之間的橋梁作用，及時處理或上報在市場中出現的低價格傾銷、竄貨等問題，密切關注同類競品的發展動態，靈活機動的掌握市場變化，為做到市場最大化提出合理化建議。

3、市場一線的業務人員是公司的形象代表，要講究和客戶相處的技巧與藝術，特別注重自身修養及業務素質的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，私自經銷非公司經銷產品，如因各種形式和理由經營非公司產品，謀取私利，一旦發現則扣除工資和提成差額部分，情節嚴重的直接開除。第六條：營銷管理

1、所有產品的銷售政策要嚴格按照公司的規定執行，業務人員如若必須向公司提出放寬條件時（合理范疇內），需經公司批準后方可執行，但該單業務只頂任務量不予提成和決算提成；如若為公司節省了銷售政策（需經公司批準），按節省部分公司予以業務人員40%的獎勵。

2、貨物結算：先付款后發貨，貨款一律匯入公司指定帳戶。乙方不得收受現金或賒銷，如因特殊情況需賒銷的應經甲方批準，所賒銷貨款由乙方出具借款手續，20天內由乙方向甲方還款；并從賒銷之日起按1%的月利率計息，超出20天的按2%的月利率計息，由乙方承擔。

3、業務所需樣品酒一次性發放，如有另需自行購買。第七條：考核與獎勵

1、每天08：00~22：00不能關手機，以保持信息暢通；如果關機罰款50元（1個小時內三次無法接通視為關機處理）。

2、嚴格按照“瀘純系列酒”運作思路與客戶進行洽談，不得進行口頭承諾；如果發現對客戶有口頭承諾，罰款100元，產生嚴重后果者，罰款500元，作為降級標準。

3、與客戶密切配合，協助編制運作方案，監督市場支持的執行到位，不得弄虛作假；如果弄虛作假，視情節罰款100—500，作為降級標準，直至開除。

4、未經公司書面許可不準向客戶借錢借物；如果發生，視情節罰款100——500元，作為降級標準，直至開除。

5、銷售文件及檔案資料保存完整、保密，未經公司允許，不得擅自告訴他人；如果泄漏公司機密，視情節罰款100——500元，作為降級標準，直至開除。各種報表按時上報，要求內容真實、詳細；如果沒有按時上報，罰款100元；內容不詳細，應付工作，罰款100元；【附：工作日志表、客戶調查情況登記表】

6、竄貨處理；區域內發生竄貨，要負連帶責任，視情節罰款100——1000元，并作為降級標準，直至開除。

7、甲方根據乙方月度、季度、經營指標完成情況給予認可、表彰、晉級、予警、整改、停職等指令，乙方服從執行。第八條：雙方權責

1、乙方應遵守國家法律法規，正確履行企業管理職責，實現資產的保值增值，不得從事損害公司利益的活動，維護甲方利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核辦法，根據甲方的需要，及時準確的提交相關資料和文件。

3、甲方保障乙方在產品供應、后勤服務等方面給予全面支持，幫助乙方協調各單位和客戶之間的關系，為乙方開展業務營造寬松環境。

第九條：其它未盡事宜另行協商。

第十條：本責任書一式兩份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。

甲

方：

法人代表：

乙

方：

2011 年 _____ 月_____日

第四篇：業務員崗位責任書

業務員崗位責任書

1、忠誠于公司，熱愛銷售，心態積極，并專注于銷售工作

2、認真落實執行公司業務管理規定和實施細責，努力提高自身營銷業務水平。

3、講究銷售禮儀，待人接物不卑不亢，接聽電話時語氣緩和,口齒清晰;注重職場形象，給客戶留下良好的個人、企業形象。

4、維護已成交或溝通已久的老客戶，拓展新客戶，擴大銷售網絡群，力爭上游。

5、積極完成規定或承諾的業務指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

6、完成日常業務工作，具體內容如下：

A、每天聯系有效電話不少于15個，每周開發不少于1家新客戶

B、做好客戶開發記錄表和工作日志的填寫。應詳細、認真、字跡工整，當區域出現交叉時，請業務員根據實際情況相應調整。在日記本上建立客戶檔案。

C、建立客戶負責人檔案：年齡、脾氣、愛好、個人面貌、家庭情況、工作地址、家庭地址、手機、家用電話、辦公電話等等，應記錄到專用的本子上。

D、將自己所負責區域內的客戶進行分類管理，相應采用不同措施，快速提高事業績水平。

E、客戶詢問問題時要立即處理，接到任何相關電話，要耐心傾聽、及時轉達，快速處理，決不托延時間。

F、合同成交后，悉心配合客戶完成所有相關工作，這樣有利于后續業務的開展，穩定客戶群。

G、客戶來電需要售后服務時，要積極配合其他相關部門的同事進行問題的解決，如有必要，需和公司售后部門人員一起出差，順延完成售后工作。

H、業務員在職期間，始終保持著積極的工作態度，飽滿的工作熱情，節假日給客戶送上一份祝福（針對現實情況，業務員自行定奪）。

7、填寫有關業務表格，提交有關業務分析和總結報告。

8、業務員在主管的帶領下制定符合公司整體業務任務計劃的月、季、計劃、總結。每周六早上的例會進行匯總，下周一交部門經理審閱；月度總結于當月月底之前

上交部門經理審閱，月度計劃于當月第一天上交部門經理審閱；如遇休息日或節假日，則順延到第一個工作日。季度、依此類推。

9、協助本部門組員同事的業務開展工作，包括同事出差后的合同制作、跟單、客戶招待等。若不能協助處理，請及時聯系出差同事告知事由，由出差同事自行解決。

10、搜集一線客戶信息和營銷意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務提出參考意見。

11、定期組織市場調研，收集市場信息、分析市場動向、特點、發展趨勢。積極收集市場信息，包括同行業或相關行業動態信息；如價格、產品性能、市場接受度、市場占有率等等，并提出自己的建議和意見到部門經理處，有針對性的采取措施，確保同行業及相關行業信息數量準確性、內容全面性。

12、業務部每周例會進行一次業務員之間相互交流，將各自成功的經驗、失敗的教訓和大家分享，讓團隊共同進步，引以為戒。

13、無條件接受并完成上級下達的其他工作，不得推托、敷衍（如有特殊情況請明說，可做另行安排），完成后需立即回復。

14、努力做到個人所負責區域內的業務信息準確、全面，杜絕發生他方公司簽單而我們公司業務員毫不知情的情況。

15、每月有效客戶信息必須達到5條或以上。

16、學習、吸收新知識，努力提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

本人愿嚴格遵守業務員崗位責任書中的相關規定，若本人不能嚴格遵守或完成相關工作，愿接受公司給予的處分！

責任人：

日期：

深圳市粵大明照明電器有限公司合肥分公司2012年4月6日

第五篇：業務員績效考核責任書

甲方：

乙方：

為了落實公司xxxx工作目標，經公司決定，特制訂xxxx（xxxx年x月x日～xxxx年x月x日）工作績效考核責任書，遵照執行。

一、甲方對乙方的工作要求、崗位工作報酬及考核辦法：

（一）崗位職責：協助管理寧波市場，達成業績目標，并完成公司安排的其他任務。

（二）xxxx年工作目標：

1、個人完成xxx萬的銷售目標。

2、成本（含費用、工資和獎金）控制在銷售額的4%以內。

（三）工作報酬：

工作報酬由崗位工資＋月度考核獎金＋工作業績獎金組成。

1.崗位工資：每月xxxx元人民幣。

2.月度考核獎金：月度管理獎金=xxx元×（月度考核得分/100）

3、月工作業績獎金：月工作業績獎金=xxx月實際銷售額×0.5%

4、年終考核獎金：年終考核獎金=xxxx年實際銷售額×0.5%×（xx辦事處xx年實際銷售額/年初制定的銷售額）×（年終考核得分/100）。

（四）月度及年終考核辦法：考核結果與月度管理獎金及工作業績獎金掛鉤。

1.考核內容及評分標準見附表。

2.分項考核結果為“良好”的，考核得分為90-100；分項考核結果為“一般”的，考核得分為75-90；分項考核結果為“差”的，考核得分為50-75。年終考核超過3個（包括3個）分項評為“差”等級的，年終考核得分為50。

3.根據考核內容，年終對全年工作考核一次。由本人進行自考，自考結果占考核總分30%；同時董事會直接組織考核，該考核結果占考核總分70%。考核結果報總經理辦公會議決定。

二、乙方意見：切實履行職責，努力完成工作，同意考核辦法

甲方：乙方：

總經理：xxxx年x月x日