第一篇：房產銷售目標責任書

篇一：房地產銷售團隊目標責任書

房地產銷售團隊目標責任書

年月

根據公司本月下達的銷售指標，結合我們樓盤的實際情況，現制定出本月的銷售總目標為合同總額_______萬元，基本目標為合同總額_______萬元，為此我們制訂業務小組的目標及目標分解計劃。

一、經理目標責任：

樓盤銷售總目標 萬元;基本目標 萬元。回款總目標;基本目標萬元。

二、顧問銷售目標責任

責任人 總目標（萬元）基本目標（萬元）1、2、3、4、5.市場部回款目標及責任： 責任人

回款總目標 基本目標

三、目標分解：

四、獎懲辦法：按實際回款額計

1、完成基本任務者，領取基本工資及傭金；未達到基本任務者，職務級別降一級,領取基本工資及80%傭金；

2、達到總目標者，除領取基本工資及和傭金外,另得到2000元獎金。篇二：房地產銷售團隊目標責任書

銷售團隊目標責任書

年月

根據公司本月下達的銷售指標，結合樓盤的實際情況，現制定出本月的銷售總目標為合同總額_______萬元，基本目標為合同總額_______萬元，為此我們制定業務小組的目標及目標分解計劃。

一、經理目標責任：

樓盤銷售總目標 萬元;基本目標 萬元。回款總目標萬元。

二、顧問銷售目標責任

責任人 總目標（萬元）基本目標（萬元）

1.2.3.4.5.市場部回款目標及責任： 責任人

回款總目標 萬元；基本目標

三、目標分解：

四、獎懲辦法（按實際回款額計）（1）完成基本任務者，領取基本工資及傭金；未完成基本任務者，職務級別降一級,領取基本工資及80%的傭金。

（2）完成總目標者，除領取基本工資及傭金外,另得到2000元獎金。

篇三：昭馀明珠房地產銷售目標責任書

篇四：房地產代理公司年責任狀

二〇一二年度銀川事業部 經營管理目標責任書

深圳市同致行物業顧問有限公司

二〇一二年 月

第一章 總則

1、為確保集團全年戰略發展目標的實現，經集團公司與（事業部）負責人共同商討，已確定 銀川 分公司（事業部）2012年目標任務，并由 銀川 分公司（事業部）負責人代表簽署確認，責任期為2012年1月1日至12月31日。

2、以本責任書雙方約定的考核指標的的實際完成情況將作為考核的依據。

3、目標管理責任人，應執行集團公司的相關文件、規章、制度的規定和遵守法律、法規的要求。為保證目標的實現，集團公司可以授予超出集團公司規定的職責和權限，但這種授權除在本責任書中已明確的以外，必須以書面形式進行。

4、集團公司各部門為目標管理責任人和其管理的分公司（事業部）提供其職責、權限內的配合，支持解決執行過程中發生的問題和困難，協調外部環境和條件，配臵滿足需要的人力和物質資源。

5、責任狀各項業績指標的設定及權重比例根據各分公司、事業部發展階段的不同而存在不同。

6、責任書各項業績指標與責任人溝通確認后，原則上不予調整；

7、本責任書適用于2012年1月1日至2012年12月31日。

第二章 2012年責任指標

銀川事業部本年度責任管理責任人：楊宇清 考核的責任指標有4個：

1、拓展指標（即簽約合同數）3 個。

（注1）簽約合同數：以策劃和代理銷售項目合同為準，不包含純研究性項目合同（注2）同一項目無論續簽、改簽等均只算一個項目

2、收入指標（即回款額）： 400 萬元（注1）收入指標：截止2012年12月31日回款金額。

3、管理指標，包含3個部分：

可持續經營能力、公司規范執行力、計劃管理能力

（注1）可持續經營能力由上級領導評核分公司整體管理能力、業務能力等；

（注2）公司規范執行力由集團策劃中心、營銷管理中心、財務部、綜合管理部對分公司

各項工作執行情況進行考核；

（注3）計劃管理能力由集團財務部、綜合管理部、營銷管理中心對分公司的預算、人員

到位計劃、項目組織能力等進行考核；

4、利潤指標

本年度凈利潤額為： 80 萬元。

（注）：凈利潤額是指以提取集團管理費后的利潤為基數計提所得稅后的稅后凈利潤，計

算利潤時收入為截止至2012年12月31日前實際到賬的收款額。

第三章 績效與激勵

1、月度工資、年度績效獎金、利潤分紅、利潤超額獎勵

2、考核激勵方案 2.1年薪

萬元，包括月度工資和績效獎金： 2.1.1月度工資：

? 2012元； ? 月度工資每月發放。2.1.2年度績效獎金

? 年度績效獎金計劃為萬。

? 年度績效獎金采取季度累計考核、季度發放形式，詳見【附件1】 ? 年度績效獎金考核指標權重設定及計算方式，詳見【附件2】 2.2利潤分紅

? 計算分紅凈利潤的基數為企業凈利潤減去年度績效獎金；

? 作為利潤分紅； ? 提取的利潤分紅分配權歸責任人所有;? 利潤分紅待年度財務決算之后發放;2.3利潤超額獎勵

? 超額完成集團下達的利潤考核指標時，對超額完成的部分再提取一定比例作為利潤

超額獎勵；

? 作為管理團隊獎勵，分配權歸責任人所有 ? 計算方式采用分段累進方式計算，詳見【附件3】； ? 超額利潤獎勵待年度財務決算之后發放。

3、年度績效達成率在50%以下，年度績效獎金不予發放。

第四章 責任書的調整

1、指標調整 1.1各分公司（事業部）的責任指標確定后不輕易調整。除集團公司根據市場因素，就經營目標作策略性的調整外，經營責任單位年度內不得調整責任指標。集團修改或調整責任指標應以書面的形式經雙方原簽字人簽字后生效，修改的書面文件應與“目標管理責任書”的份數及保存部門相同，構成考核/評估的依據。

1.2經集團評估，屬于集團戰略需要簽訂的項目，該項目本年度發生的費用、虧損（若出現虧損）單獨核算，不計入考核。

2、目標管理責任人調整

2.1在責任年度內，因各種主觀或客觀的原因，若出現集團公司要求取消分公司（事業部）責任人資格，或責任人要求放棄分公司（事業部）責任人資格時，集團公司授權簽字人和責任人雙方需簽署確認有關終止文件，然后由集團公司授權簽字人和新任分公司（事業部）責任人簽署新責任書。2.2對未完成指標任務的責任人，集團有權對責任人的薪酬、職位進行調整，有權對職位任免重新決策。

第五章 附則

1、本責任書正本一式四份，分別保存于分公司、事業部責任人（一份）、集團財務部門（一

份）、集團總裁辦（二份）。

2、本責任書的解釋權歸集團董事會，本責任書自簽訂之日起生效。

深圳市同致行物業顧問有限公司（公章）

日期： 年 月 日

： 責任人（簽字）

篇五：房地產公司各部門目標責任書(2)山東錦繡南山房地產有限公司

關于印發各部門及物管公司2009年度

重點工作目標責任書的通知 各部門

《山東錦繡南山房地產有限公司各部門及物管子公司2009年度重點工作目標責任書》已經董事長審定，現印發給你們，希結合本部門、本單位實際，突出重點、強化措施、狠抓落實、確保質量，圓滿完成年度目標任務。

特此通知

二00九年四月二十四日

總經理工作部

2009年度重點工作目標責任書

一、重點工作

（一）文秘管理 1.公文運轉

工作要求：根據公司生產經營和建設管理需要，及時準確擬草綜合性文件材料，并嚴格從文字、公文格式上審核有關部室擬草的文件材料及時、準確做好公司公文的收發工作，確保公文準確、高效流轉，滿足公司經營管理需要。

考核標準：未按時擬草相關綜合性文件材料或在公文文字上出現嚴重失誤，一次扣1分；在公文傳遞中出現一次延遲或差錯等行為扣0.5分。

2.會議籌備及會議內容傳達

工作要求：牽頭做好公司各類綜合型會議籌備工作，確保會議正常有序進行；在總經理辦公會、經濟運行分析例會和專題辦公會后，對會議內容需形成《會議紀要》或《會議通報》的，會后兩天內整理送審“紀要”或“通報”初稿，在領導簽發后一天內印發。

考核標準：會議籌備工作不充分，影響會議正常進行每出現一次扣1分，會議紀要或會議通報每延期一次扣0.2分。

3．印章管理

工作要求：妥善管理由本部門管理的各類印章，嚴格按照管理程序規范使用。

考核標準：每出現一次印章使用不規范或借用手續不全

等現象扣0.5分；因未規范使用印章或保管不善給公司造成負面影響或重大損失，每出現一次扣1分。

4.檔案管理

工作要求：加強公司檔案管理，指導督促各部門、物管公司6月底前完成2009年以前的檔案整理工作，做好檔案的日常維護、存檔、查閱和借用等工作；督促各新建項目在竣工結算后及時移交相關技術檔案。

考核標準：未按時完成2009年以前的檔案整理工作扣0.5分，未及時指導督促各基層單位開展相關工作扣1分，檔案管理每出現一次失誤（如遺失等）扣0.5分；未按要求完成立卷歸檔工作扣1分；未督促新建項目及時移交相關技術資料一項扣0.5分。

（二）經濟運行分析

工作要求：負責生產經營和項目建設等方面數據信息資料的收集；認真做好公司經濟運行的動態分析，在每月5日前完成上月的經濟運行分析報告初稿送審，分析質量符合公司要求。

考核標準：因本部門原因未按時完成1次扣0.5分；分析報告內容不真實、不全面或分析質量不符合要求，一次扣1分。

（三）企業管理 1.目標考核

工作要求：5月底前印發公司經營班子成員、機關各部室及物管公司2009年度重點工作目標責任書。

考核標準：未按時完成扣0.5分。

2.督查督辦及效能監察

工作要求：認真做好集團公司交由公司承辦或公司以各種形式交辦的各類工作，確保公司政令暢通和高速高效運行，提升公司執行力。

考核標準：如因督查督辦不力或承辦結果反饋時間嚴重滯后，影響相關工作推進，每出現一次扣0.5分。

（四）董事會事務和法律日常事務

1．董事會日常事務

工作要求：做好公司及控股子公司的董事會日常事務性工作，根據公司經營管理需要，完成董事會會議籌備和會務工作。

考核標準：每出現一次延遲或差錯等失誤行為扣0.5分。

（五）信息宣傳工作。

工作要求：抓好與行業緊密相關的宏觀政策信息的收集和所有影響公司經營管理和發展的重大信息的統籌發布工作，增強信息管理的實用性；按集團公司要求及時報送相關宣傳信息，督促基層單位加強信息宣傳工作，提高宣傳實效。

考核標準：信息系統運行效果不佳，實用性不強，扣0.2分；凡因未完成規定信息報送任務被集團公司通報一次扣0.5分。

（三）部門執行力建設

工作要求：按公司要求落實相應措施，加強本部門績效考核管理；強化部門執行力建設，滿足公司發展要求。

考核標準：經抽查發現一次績效考核管理存在突出問題的扣0.5分；未按公司執行力建設要求落實影響執行力建設的，一次扣0.2-0.5分；因執行力不強影響生產經營的，一次扣0.2－0.5分。

三、交辦工作

按時完成集團公司及公司交辦的各項工作任務，交辦任務以年底匯總的交辦工作完成情況進行考核。

每延遲完成1項扣0.1分，未完成1項扣0.3分。

財務部2010年度重點工作目標責任書

一、重點工作 1.成本費用控制

工作要求：加強財務核算和預算管理及費用控制工作，嚴格將可控費用控制在集團公司核定的年度預算指標34.40萬元以內（見附表），并實行單項考核；加強nc系統運行及完善的配合工作。

第二篇：銷售目標責任書范本

銷售目標責任書范本

根據公司_____的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業

績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標銷售責任人：_____。

銷售區域：_____。

二、目標銷售任務：__________年責任目標_____元。

三、完成目標銷售任務期限：__________年_____月_____日——__________年_____月_____日

四、銷售責任人的義務

責任人應在簽訂銷售目標責任書后以此作為的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，并對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經理的領導和監督；不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100、3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成指標的責任人進行考核。

監督人：_____責任人：_____ _______年______月______日_______年______月______日

第三篇：銷售目標責任書

銷售目標責任書

銷售目標責任書1

甲方：__________

乙方：__________

為了確保公司__________銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究，并與市場部充分協商，共同確定乙方所負責的項目銷售目標如下：

一、合同期限：

公司對乙方進行業績考核考核的時間，從__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日。

二、權利職責：

1、甲方聘任乙方為本公司__________，負責__________工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃）。

3、乙方享有公司規定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區域范圍：______________________________。

5、乙方所負責的銷售產品項目：______________________________。

6、乙方負責項目在__________年銷售銷售回款目標：__________萬元人民幣。按月完成月度分解任務。

7、乙方在甲方簽訂本協議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經營、管理費用，從給予乙方的分解業務提成中扣除。

8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。

10、接受總公司及授權經理的領導和監督。

11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。

三、公司對于乙方在__________銷售業績的獎懲及結算方法：

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標__________萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的銷售回款額與銷售回款目標的比例，確定乙方的月基本工資的`發放數額。

3、從__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書。

4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、結合結算制度，每月發放__________%，發放__________%，在考核期結束的次月10日內發放。

四、競爭限制：

1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業務合作關系或聘用關系；

2、乙方不得在經營同類業務的其他單位內任職，或者自己經營與甲方有競爭關系的業務。

3、乙方不得將本屬于公司的業務轉手給其他公司（即炒單）。

4、乙方在任職期內違反上述條款，給公司造成經濟損失或名譽損害的，甲方將對乙方作解除勞動合同的處罰；

五、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。

甲方：__________乙方：__________

時間：__________時間：__________

銷售目標責任書2

甲方：__________

乙方：__________

為了快速搭建營業區部及各級銷售團隊，逐步建立誠信、專業、高效的銷售隊伍和穩定、精干、活力的銷售團隊，經甲乙雙方平等協商，就乙方建立營業區部的工作事宜，達成目標責任如下：

1、籌備時間：__________年__________月__________日——__________年__________月__________日，組織目標：成功達成一個標準營業區部，下屬五個達標銷售事業部。

2、業務目標：首年新單標保累計完成120萬元。

3、籌備期間乙方相關待遇：在籌備期間按原定月薪標準__________元預發津貼。籌備期結束后，若不能達成組織和業績標準，按原定月薪標準保底；若籌備期達成組織和業績，則按相應管理辦法計提相關待遇，并扣除籌備期預發的各項津貼。

四、籌備期間，所屬團隊成功達標4個銷售事業部，其中直屬1個銷售事業部，則視同成功達標營業區部，按營來區部管理辦法計提薪酬；若未能達標營業區部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業部經營管理辦法》中對應的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。

4、本目標責任書與保險代理人合同和勞動合同具有

同等的法律效力。

5、本目標責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：__________乙方：__________

__________年__________月__________日__________年__________月__________日

第四篇：銷售目標責任書

銷售目標責任書

為了進一步開拓市場，提高產品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發揮銷售人員的積極性，根據《公司銷售管理制度》規定，公司（以下簡稱甲方）與各銷售人員（以下簡單稱乙方）簽定本目標責任書。

一、甲方經給乙方每月底薪1000元，由人力資源部在按照公司規定的時間發放。

二、乙方須完成目標銷售收入3萬元，資金回籠1萬元（考核期自年月

日始至年月日止）。并且開拓目標新市場個（名稱：）。

三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務內給予3%的銷售業務提成，每月根據財務部確認的資金回籠數按規定比例的80%從財務部提取。其余部分由甲方根據乙方的工作表現、實際業績等因素綜合考評后，于次年月份發放。

四、乙方超過銷售目標每1萬元，其超出部分的銷售業務提成系數增加到5%；乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權對銷售業務提成系數實施降點。

五、一切銷售費用（車旅費、招待費）在乙方的銷售業務提成中開支，憑發票在財務部報銷。為了使甲方的業務持續性發展，乙方承諾銷售業務提成的1%必須用于客戶，憑客戶當地的發票在財務部報銷，否則甲有權扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔50%。

六、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規定時間回籠，并且保證12月份以前的資金必須95%回籠，否則甲方有權按照銀行公布的利率從乙方的銷售業務提成中扣除利息。

七、本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

日期：年月日

日期：年月日

第五篇：銷售目標責任書

XXXX制藥集團公司 2014目標銷售責任書

根據公司2014的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人： 授權職務： 營銷總監

二、銷售責任人的銷售區域： 全國 完成目標銷售任務期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。

三、目標銷售任務及考核指標 經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下目標銷售任務，按季度進行考核。1、2013年11、12月銷售任務 200.0522 萬元；2013年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見2013年任務分解表。季 度 銷售額 第一季度--第二季度--第三季度--第四季度 200．0522 全年合計

2、責任人在2013年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。3、2014銷售任務 2000.0220 萬元；詳見2014年任務分解表。季 度 銷售額 第一季度 405 第二季度 495 第三季度 495 第四季度 205.022 全年合計 2000.022

4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，OTC產品覆蓋率達80%以上。

5、客戶投訴季度次數不大于 10 次。

6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。

7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。

四、費用指標分解與控制

1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經理批準，否則從市場部總費用中扣減。

2、費用分解（詳見財務部門核定的費用分解表）季 度 費用 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年合計 129．9970

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂銷售目標責任書后十日內向公司提供一份2014年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在2014年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。

2、由公司和責任人對2014年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放；超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵；不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細則按各級考核表規定執行）。

5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規盡量滿足客戶需求。

3、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。總經理（簽字）： 銷售責任人（簽字）： 日 期： 日 期：