第一篇：房產銷售

房產銷售

第一條商品房的銷售，由經營部組織，辦公室予以協助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經營部提出書面報告，經經理審批后，報集團公司總工程師、總經理批準后實施。

第二條商品房的銷售，除按規定售樓花一次性付款、享有九折優惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優惠外，其余均

不得享有優惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優惠的，一律經經理核準，并報集團總工程師批準后，才能辦理。否則將追究有關人員的經濟責任及法律責任。

第三條銷售方案由經營部牽，會同工程部、辦公室等有關部門共同制訂，根據樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經經理審定，報總工程師和總經理批準后執行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經營部擬稿，原稿由經理核準，報總工程師批準后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續，含預售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產權證等，由辦公室負責會同經營部、財務部辦理。

第六條房產銷售結束后，由辦公室、經營部、財務部共同負責寫出工程項目投資效益總結報告，由經理審定后，上報總工程師、總會計師和總經理。

第七條樣板房根據經理的意見，由工程部負責會同經營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經營部保管，直至售樓結束。樣板房及一切家私由經營部會同辦公室制定方案報經理批準后作出處理。

第二篇：房產銷售

如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門-職業-專業是一個比較漫長的過程，1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。

2、要學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最后達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。

3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。而作好房產中介業務，心態也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的產品

2、用心聆聽客戶及消費者的聲音

3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）

4、虛心、肯學

5、每天出門三件事（今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大

1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）

3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）

4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益

第三篇：房產銷售

房產銷售.txt你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著；你逝去的時候，你笑著，而周圍的人在哭！喜歡某些人需要一小時,愛上某些人只需要一天,而忘記一個人得用一生房產銷售

第一條商品房的銷售，由經營部組織，辦公室予以協助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經營部提出書面報告，經經理審批后，報集團公司總工程師、總經理批準后實施。

第二條商品房的銷售，除按規定售樓花一次性付款、享有九折優惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優惠外，其余均

不得享有優惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優惠的，一律經經理核準，并報集團總工程師批準后，才能辦理。否則將追究有關人員的經濟責任及法律責任。

第三條銷售方案由經營部牽，會同工程部、辦公室等有關部門共同制訂，根據樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經經理審定，報總工程師和總經理批準后執行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經營部擬稿，原稿由經理核準，報總工程師批準后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續，含預售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產權證等，由辦公室負責會同經營部、財務部辦理。

第六條房產銷售結束后，由辦公室、經營部、財務部共同負責寫出工程項目投資效益總結報告，由經理審定后，上報總工程師、總會計師和總經理。

第七條樣板房根據經理的意見，由工程部負責會同經營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經營部保管，直至售樓結束。樣板房及一切家私由經營部會同辦公室制定方案報經理批準后作出處理。

第四篇：房產銷售建議書

做為房地產銷售，給你幾個建議：

1、了解你所銷售的項目的一切數據資料（如：答客問等項目資料）

2、掌握地產行業內“術語”、“專業用詞”的各種含義（如：什么是容積率、什么是跨寬、什么是荷載等等術語）

3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾

4、在業務上，多向你的前輩、銷售經理問“為什么”

5、在工作執行上，絕不向命令下達者問“為什么”篇二：房地產項目銷售道具建議書 房地產項目銷售道具建議書

模型：

建議制作系列模型：整盤40萬平方米規劃模型、一期樓盤整體規劃模型、房型布置模型

樓盤整體模型：

表現本案的全盤概念，重點在于展示整體規劃，重在功能 應該具有相當的體量，建議至少做到1：200，以顯示本案40萬平方米的恢弘氣勢 其中突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態效果附帶“購物樂園”等對樓盤有坐標意義的配套一期整盤模型：

更細化表現本案的環境特色概念

應該具有相當的體量，同時考慮到適當“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環境優勢

同樣要突出表現亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術表現樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態效果

房型布置模型：

立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示

設備陳列：

建議把本案將使用的部分設備比如建材、智能化設備等元件設置櫥窗進行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果 樣板房：

現場售樓處設置4套左右樣板房，2＋1房、3＋1房、3房、復式，分別以不同的風格進行裝修。小房應貼近其客戶

消費力低的特點采用簡潔的現代式；大房型貼合消費者采用較為奢華或者為較有品味的中式裝修風格

樣板房應充分顯示房間功能，尤其“加一”的功能應當突出。預先設置的家用電器擺位、智能化功能模擬演示等等

充分注意細節修飾，比如窗門外要么設置綠化景致、要么干脆用窗簾封閉，以燈光營造氣氛

智能化演示：

本案大量運用了智能化設備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統。好的智能化演示可以充分提升樓盤形象

效果圖：

表現小區規劃與綠化設計，最好有4～5張：40萬平方米總體鳥瞰效果圖（包括周邊商業、學校等設施）；一期總體鳥瞰效果圖；最能展示環境效果的景觀，分別以白天、傍晚、夜景等形式表達。

立面圖：

表現建筑立面效果，目前的效果圖立面效果不佳，廣告表現力較弱，建議請專業繪圖公司繪制1～2幅廣告效果圖。

房型配置圖：

用于銷平銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感；請明泉公司盡快提供所有整理過并分類的房型圖，由本公司繪制家具配置圖。

樓書和銷平銷海：

樓書針對有望客戶及已購客戶開發，展現形象，細說產品。用于寄發或定點派發，也可作為現場工具。dm1：“概念說明書”在引導期使用，著重在于配合宣傳概念賣點；印量10000份。dm2：“銷售單片”正式開盤時使用，結合引導期客戶反映進行調整，大量印刷，于收樓處、接待處大量派送,首次印刷10000份，派發完畢后重新設計重新印刷（按套數1：50計，估計總量達40000份）。

樓書：正式開盤時結合dm2使用；首次印刷8000份（套數1：10比例），控制印量；初步創意計劃采用電子音樂樓書

房型單片：與“銷售單片”配合使用，或者直接與銷平銷海結合，合二為一

手提袋：

表示案名及產品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現場和房展會。

跨街橫幅：

在現場及周邊主要街道，方便客戶尋找。

燈箱：

分室內和戶外兩種，置于現場售樓處內部或外部，周邊主要道路口等處。

展板：

現場售樓處和展銷會展板兩種，進行產品細說，配合銷售員介紹 演示vcd：

利用三維技術演示樓盤情況，刻錄電子樓書（10000份）隨樓書一道派發；用于看房車電視屏幕介紹；初期結合電視廣告運作；結合多媒體網頁運作篇三：房地產銷售建議 房地產銷售建議:售樓員應避免的18個

不良習慣

1、言談側重道理，像神父教說圣經。

2、說話缺乏耐性，面對低水平客戶時，千萬不要因客戶的無知顯出不耐。

3、隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。

4、內容沒有重點。

5、自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應要適時表現自謙。

6、過于自貶。

7、言談中充滿懷疑態度。

8、隨意攻擊他人。

9、強詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過尺度的開玩笑。

12、懶惰。

13、答應客戶無法達成或超出自己權限范圍的問題。

14、欺瞞。

15、輕易的對客戶讓步。

16、電話恐慌癥。

17、陌生恐慌癥。

18、電話訪問過度甚至“騷擾”。篇四：地產某項目銷售推廣策略建議書1 目 錄

前言三、四、付款辦法建議--------------51` 各銷售階段推售策略-53

前 言

在與貴司長江興業發展有限公司不斷溝通、商榷的過程中，貴司與中原雙方就楓丹雅苑的項目定位、地盤包裝方案、樓書及宣傳冊的設計制作等進行了多次研究討論，現時雙方已達成了共識。

基于現代銷售中，除物業本身素質外，溝通產品與客戶之方式即銷售宣傳推廣亦是非常重要的一環，欲想在激烈的房地產市場競爭中脫穎而出，并獲得好的銷售業績，采用創新的新營銷手法及整套銷售策略是非常關鍵的。此建議書是在前期已提交的市場調查分析報告和項目定位包裝方案的基礎上，根據深圳最新樓市動態走向，結合本項目最新的工程進度進展情況及當前置業消費群體之消費心理等方面，制定出比較切合本項目的銷售推廣策略，務求在銷售前做好充足的準備工作。

2． 局部熱點凸現

篇五：某房產項目合作建議書

謹呈：

[房產項目合作建議書] administrator 2011.12.02 合作建議書

為了甲、乙雙方在友愛鎮項目上取得成功合作，保障項目開發順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作： 方式一：項目建筑設計合作方式

方式二：項目全程策劃合作方式

方式三：項目全程策劃及銷售委托代理合作方式

各合作方式具體內容如下（以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學房地產研究所）。

方式一：項目建筑設計合作方式

一、乙方工作內容 1.概念性功能定位建議

乙方負責項目的實地踏勘，場地現狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：

（1）基地的獨特引人之處;（2）地理位置的關聯資源;（3）充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;（4）對當地相似的一些在建項目進行調查;（5）深化系列產品，將項目市場戰略定位于具有獨特性、創新性.2．概念性總體規劃

（1）區位分析，描述其周圍地塊資產和競爭者，交通狀況等;（2）基地分析（包括用地分析、景觀分析、市政工程等）;3）概念性規劃總平面;（4）各個區域的初步概念性建筑規劃;（5）分類描述建筑設計和主要產品類型，明確設計理念和方向;（6）景觀的概念性規劃、分析及具體描述;（7）基地內部交通分析;（8）設計描述，包括規劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態分析數據表;（9）初步的財務分析并按照設計規范制作相應的設計圖冊.二、合作方式

甲方擬定相應的設計任務書，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價執行本項目規劃設計。

三、項目設計方案的費用

本項目總概念方案設計包干費用為： 6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數)，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。

方式二：項目全程策劃合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查；

2、項目區域分析；

3、項目swot分析；、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位；

5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議（總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等）、戶型設計建議；

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析；

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃；

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析；

9、營銷策劃：營銷整體規劃；價格策略執行計劃；

10、風險控制措施及建議.二、合作方式

1、乙方提供項目策劃報告書。

2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關疑問的解答。

3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務。

三、費用收取

甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。

方式三：項目全程策劃及銷售委托代理合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查；

2、項目區域分析；

3、項目swot分析；

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位；

5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議（總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等）、戶型設計建議；

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析；

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃；

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析；

9、營銷策劃：營銷整體規劃；價格策略執行計劃；物業準備工作計劃；銷售準備工作計劃；項目包裝策劃；廣告宣傳策劃；銷售活動策劃；

10、風險控制措施及建議。

（二）、銷售實施

全面代理樓盤銷售，負責組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。

第五篇：房產銷售說辭!

鉑金府邸銷售說辭

先生∕小姐您好，歡迎光臨！我是銷售員×××，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并為您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下//在//的大概方位以及行車路線，（指//的區位圖）。

//整個項目位于///，東側緊//中學。南面靠近//政府及//醫院，交通與生活環境相當便利。

小區總占地面積//平方米，其中住宅區為//平方米，酒店占地為//平方米。規劃總建筑面積//平方米，其中住宅區//平方米，酒店區//平方米（“規劃”一詞一般用于占地面積等較大平面區域上，而開發商所修建筑面積不宜用“規劃”）。

社區分設兩個大門，一個南門，一個東門。東門是我們以后的一個主大門（“東門到底一開始就是主門還是以后才是主門？那么現在的主門是哪個”客戶也許這樣問，且“一個”多余，除非有幾個主門）。貫穿（穿過）東大門，步入臺階，映入我們（去掉）眼簾的是我們整個社區的一個標志性建筑。整個中庭廣場我們所打造的是一個挑高1.5米非常古典唯美，大氣而）優雅的歐洲宮廷園林概念的法式園林景觀。休閑的座椅及兒童游樂的設施，為你生活居家帶來無盡的享受與愜意。想像一下在您勞累一天的工作后，走在這么唯美的庭院里。會不會有皇家貴族的感覺呢？這樣的環境已成為那些渴望在忙碌的空余，享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產的最愛。整個社區分別由兩棟小高，兩棟高層組成。

整個社區除了地面上的13個停車位以外，我們所有的車輛全部是停放在地下-1層的。這樣整個環境是非常規整不凌亂。1號樓和2號樓1層復式我們分別設有兩個通往地下停車場的私家出入口；通往地下停車場的3個公共出入口我們分設在1號樓和2號樓之間，3號樓與4號樓之間以及4號樓的南側；停好車以后，您的電梯卡是直接通往您所居住的樓層的，我們整個社區的電梯做到的是一個當層控管，（當層控管也就是說您的電梯卡只能到您所在的那層那戶，別戶是去不了的，包括您對門的鄰居）這樣大大增加了我們居家（業主）的一個（去掉）私密性及安全性。

順著電梯進入門廳，剛才已經提到了我們電梯的一個當層控管，所以我們每戶都贈送7平米左右私家電梯廳，這塊非常私人的面積不論您是作為衣帽間，雨傘架，鞋柜等平時居家的一個收納用途都是非常合適的。說到這樣的超值空間我們還有同樣半封閉算一半面積的陽臺，像這樣最大面積的陽臺，你做房間都可以了。同樣我們南面客廳以及部份南面臥室飄窗面積的贈送，也是非常超值的?。ㄎ覀兊娘h窗可與普通的飄窗是不一

2.樣的，普通飄窗拿走以后下面是一個空面，沒有實際的作用。我們的飄窗是在實際的地平面上搭建起來的，雖然這部分房產證不計算面積，但您全部是可以真正利用起來的！成為//最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！入戶門我們同樣也是采用了非常高貴典雅的實木子木門。門鎖我們采用的是德施曼指紋鎖，高檔防滑的門把手。純指紋開門；指紋或密碼開門；指紋+密碼開門等多種選項的開門方式（呆會兒我再為各位做一個指紋鎖使用方法的詳細講解與演示），這樣的一把門鎖完全就是您安全的私人管家。

我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢。如果不是這樣的窗，怎么對得起//社區窗外的美景呢？您看物業的外立面整個外墻基地的石材以及鱷魚牌真石漆的采用，十年也是一成不變，配上我們整個社區簡歐大氣的風格，也是非常章顯社區的檔次的。

整個社區從外觀到內部的一切設施設備的采用再到我們精致的房型設計。所有這些都可彰顯您尊貴的身份！我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標準，一種追求高品質的生活方式。

下面再由我來為您做一個戶型詳細的講解吧??