第一篇：江蘇省太陽熱水器市場調查分析

江蘇省太陽熱水器市場調查分析

1、背景分析

1）地理位置

江蘇地處北緯30度至50度之間，屬于暖溫帶向亞熱帶過渡的氣候，全省年平均氣溫在13-16℃，年無霜期200-240天左右。直接使用太陽能一年可達300天以上，太陽能的可利用率應該說是二類地區，太陽能的可發展前景也是十分廣闊。

2）行政區劃

江蘇省省會南京，下轄無錫、鎮江、常州、蘇州、揚州、泰州、南通、徐州、淮安、連云港、鹽城、宿遷12個地級市。

3）人口與經濟

江蘇省人口眾多，密集度非常高，常住人口達7400多萬人。江蘇省現屬于中國經濟最活躍的長三角經濟圈，工業發達程度高。其中以“蘇南模式”著稱的蘇錫常地區的經濟發展水平更是處于全國的前列。全省的年GDP已達12000多億元，社會消費品零售總額3500多億元，城鎮居民人均可支配收入9200多元。

4）太陽熱水器的年總需求

據保守估計，太陽熱水器的年需求應該在9億元左右，占整個熱水器總量的比例不低于15%，要高于全國11.2%的平均水平。

2、產業總體形勢

江蘇省各地方政府及其行業機構對太陽能重視程度也比較高。江蘇省也是全國最大的太陽熱水器的生產基地之一，其中揚州、淮安、南通、常州等地的太陽能企業在當地的經濟發展中占有舉足輕重的地位。江蘇省也不乏全國知名的太陽能品牌（如華揚、北大四季沐歌）、網絡收集，僅供參考

區域性知名品牌（如輝煌、太陽雨、桑夏、日利達、地球、元升、太陽寶、世界寶等）以及眾多的雜牌。

江蘇省太陽能市場在90年代初期便開始興起并得到發展，在90年代末期至世紀初更是快速地發展壯大。如今，無論是省會城市南京，還是地縣及鄉鎮市場發展的勢頭均較為理想。

3、品牌分布及其占有情況

1）筆者將江蘇市場的太陽能品牌劃分為：一線專業太陽能品牌（包括華揚、皇明、清華陽光、輝煌、四季沐歌、億家能、力諾、天普等）、區域性太陽能專業品牌（包括桑夏、太陽雨、地球、日利達、元升、清華園、群升、桑樂、桑普、太陽寶等）、家電品牌（包括小天鵝、熊貓、光芒、華帝、澳柯瑪、揚子、阿里斯頓等）、地區性中小品牌（包括寧志、電工、金大唐、東方紅、中天等）及眾多的雜牌等五大類，其分別占有比例大約如下圖：

從上圖初步分析可以看出，一線品牌與區域性品牌已占有超過一半的市場份額；雜牌與地區性中小品牌仍占有很大的市場；家電品牌數量不多，介入太陽能行業短短的一兩年時間，也已經取得了較好的成績。其實，由于一線品牌長期定位偏向高端，近來的總體份額不升反降；區域性品牌取得了較大的發展；地區性中小品牌與雜牌的份額較前幾年已有大幅下降，生存與發展的問題也已越來越嚴重。近年來，隨著家電品牌的介入，其如想取得更快速的增長，勢必會有引發價格戰的可能，到那時太陽能市場不進行品牌化操作的企業生存更加困難。

2）筆者經初步調查，在江蘇省銷售前十名的品牌大概有：華揚、皇明、清華陽光、四季沐歌、輝煌、億家能、桑夏、太陽雨、力諾、地球，其銷售總量估計占有將近一半份額。

4、產品及主要銷售機型

由于產品本身技術因素，平板太陽能、悶曬式太陽能基本上已經退出了該市場。目前，江蘇市場以普通真空管太陽能銷售為主，近年來熱管式真空管太陽能也有一定的增長。

各種產品的銷售情況在每個地區有一定的差異，總體上看Φ47*1.5m的真空管太陽能以18管、20管的為主，Φ58*1.8m的真空管太陽能以15管、20管為主。其中，蘇北市場偏向于管數少的；蘇南市場偏向于管數多的，Φ70的大真空管以及熱管式真空管的銷售勢頭也較好。

5、銷售價格

整個江蘇省不下幾百個太陽能品牌，相互競爭非常激烈。生產廠家、經銷商、零售商的利潤也已日趨降低，大部分產品的銷售價格已在每臺1000-2000元左右。

雖然一線品牌長期處于高價位，但其市場份額的降低已超過了其銷售增長的速度，華揚太陽能也已被迫打起了價格戰；區域性品牌價格競爭更是激烈；眾多的地區中小品牌及雜牌競爭的唯一手段也就是拼價格。

6、銷售模式及銷售渠道

1）銷售模式

一線品牌以廠家設辦事處為主，其中部分在江蘇還設有多個辦事處，以辦事處人員直接管理下級經銷商網絡，大部分以直接發展縣級經銷商為主。其它品牌以發展地級經銷商為主。中小品牌及雜牌在多地區或更大范圍內設立總代理為主。

2）銷售渠道

總體上來說，太陽能生產廠家營銷管理水平普遍不高，以經銷商操作市場為主。目前的銷售渠道主要有區域代理商、專營店、家電渠道、建材市場、住宅小區片裝工程、集中供熱工程、小區直銷等模式。

南京地區，由于門面費用較高、專營店整體成本高、城市規模大，太陽能從發展初起便走向了商場、電器連鎖、超市、賣場等純家電化的渠道，近年來太陽能工程銷售、小區直銷也在升溫。

蘇南地區，經濟發展水平較高，大部分品牌直接設立縣級代理商，開設專營店，已成功地拓展了廣大鄉鎮市場。

蘇北地區，以地級代理商為主，配合設立地縣級專營店。大部分品牌企業也正在開展“下鄉工程”。

7、市場宣傳推廣

相對而言，一線品牌及區域品牌的廣告投放較多。主要投放媒體有：省電視臺、地方電視臺、省級報紙、地方報紙、戶外（路牌、公交車、墻體等）。

廠家和商家的買贈、折扣、抽獎、搭臺表演、展示等促銷推廣手段也頻頻出現。在南京市的各大商場的促銷活動頻次、手段并不亞于家電產品。

整體言之，太陽能廠家尚缺乏長遠的品牌建設規劃，沒有形成系統的宣傳、促銷推廣計劃，很不成體系。大部分企業及商家迫于市場的壓力，被動地開展宣傳促銷活動。

8、經銷商情況

成熟度較高。三四年甚至七八年太陽能銷售經驗的經銷商有相當的數量規模，他們的太陽能銷售工作相當專業，對太陽能產品有很深的了解。其中，很多第一批品牌化運作的經銷商在90年代末至本世紀初已經“發家”。當然，也有一部分轉向上游生產；也有一部分對太陽能產品質量的擔心，轉向其它行業。現在，部分一線品牌提出“網絡再造”的口號與此不無關系。

其它行業人士介入。起初，大部分是從事水暖器材、小五金等行業的人員從事太陽能的銷售，整體素質不高。如今，有很多家電的經銷商轉向太陽能的銷售，商場、電器連鎖等渠道的商家也接受了太陽能產品，這部分經銷商的經營思路相對較好，對太陽能的發展將起到積極的促進作用。

9、存在問題

江蘇太陽能市場也存在行業普遍的問題，例如：門檻較低，進入容易，行業混亂，產品參差不齊；品牌眾多，尤其是大量的雜牌，競爭激烈而檔次不高；廠家與商家整體經營人員素質不高；??這些均嚴重影響了太陽能市場下一步的發展。

另外，江蘇市場一些特殊的情況也不容忽視。由于江蘇是全國太陽能最大的產地之一，地方品牌數量更大，其中甚至不少企業的員工出來開起了“作坊式”的加工廠；江蘇市場接受太陽能較早，前期的安裝、售后服務的不規范性造成的問題已經很嚴重。只要留意南京市區的樓頂便可窺視一二，太陽能對城市的美觀已形成很大的影響；眾多“作坊式”廠家低檔次的價格競爭在此也顯得尤為顯著；等等。

10、小結

綜合以上各方面情況來看，江蘇太陽能市場也是喜憂參半。當然，整體太陽能市場會朝著良性的方向發展，全國品牌化運作的企業勢必會加大其在江蘇市場的推進力度。筆者認為：

江蘇市場的太陽熱水器占總體熱水器的份額，有望提前達到20-30%的行業預期，與氣、電形成“三足鼎立”的局面。

另外，隨著各大家電品牌紛紛進軍太陽能市場，它們肯定不會甘心百分之幾的市場份額，也肯定不會忍受緩慢的自然增長，太陽熱水器的價格競爭還將進一步擴大。一線品牌的價格還能堅持多久？地區性中小品牌及雜牌的生存底限是多少？殘酷的市場將會提供最好的證明！

第二篇：太陽熱水器設計分析的論文[范文模版]

摘要：本文根據建筑工程設計中太陽熱水器應用系統的設計實踐和體會，論述了太陽熱水器應用在工程設計方面的現狀及存在的一些問題，總結了部隊營區多年使用平板式太陽熱水器防凍問題，提出了一些有關在高層建筑中推廣太陽熱水器與建筑設計相結合的建議。

關鍵詞：太陽能熱水應用建筑給排水設計推廣應用

0引言

隨著能源消費量的不斷增長和人們對環境質量要求的不斷提高，各種新能源已經越來越受到人們的重視。

新能源中的太陽能雖然不需要開采和運輸，隨處可得，清潔安全。但是，由于陽光照射到地面的熱量受季節、晝夜及天氣陰晴云雨的影響，間斷而不穩定；加上太陽熱水系統的日常運行及換季節維護方面也存在一些問題，因而對于廣泛地推廣應用太陽能造成了一定影響。本文結合太陽能應用在部隊營房工程設計方面的實踐，談一些體會，供同行們參考。

1部隊營房建筑太陽能熱水利用的情況

據20多年前的統計，1981年底全軍已在使用的太陽熱水器的采光面積就已超過兩萬多m2，約占當時全國使用面積的五分之一。尤其在云南、廣西、西藏、新疆等日照條件較好的地區，太陽熱水的利用很受部隊的歡迎。如當時川藏運輸線上有2個兵站，利用自然循環熱虹吸直流熱水系統建立了太陽能浴室，基本解決了過往運輸部隊的洗浴問題。西藏駐軍某醫院也利用這種系統為醫院手術室和病房提供熱水，效果甚好。駐守云南、廣西等地的邊防部隊，其洗浴熱水也都主要依靠太陽能系統解決。太陽能熱水的利用，不但節約了大量常規能源，更重要的是解決了能源運輸較困難、缺煤少電的邊防海島部隊的洗浴熱水問題。

華南地區冬季不結冰，每年9月至第二年3月晴天居多，全年可利用太陽能的天數超過200天，陰雨天可用電加熱裝置或小型燃油熱水爐加熱裝置來輔助補充熱量，解決太陽能系統供熱間斷和不穩定問題。小型工程常可用電輔助加熱，中型工程一般多用燃油爐輔助加熱。南方某部隊招待所，共4層，33間客房，原來安裝一臺燃油爐供應生活熱水，每天定時供應一次洗浴熱水，每月的耗油量約500多kg，后在屋頂加裝了太陽熱水器系統，共安裝了72m2平板式集熱板和1臺不銹鋼蓄熱水箱，原有燃油爐改用作屋頂太陽能系統的輔助加熱設備，在蓄熱水箱內設溫度探頭，由設定的溫度上下限自動控制燃油爐的啟停，當水箱熱水溫度低于設計溫度（陰雨天），燃油爐自動啟動循環加熱，當蓄水箱水溫到達設計溫度，燃油爐自動停止加熱。太陽系統投入使用以后，燃油爐平均月耗油量下降到50kg以下。且供應熱水的時間也大大延長。

據我們近期到云南等地邊防部隊實地考察，到目前為止，部隊所用的太陽集熱器大部分還是前些年安裝的平板型管板式集熱器。雖然平板型集熱器集熱效率不如玻璃真空管式的集熱效率高，但由于基層部隊對所用太陽能設備都比較愛護，管理和維護都很認真及時，所以，部隊所用的平板型管板式太陽能集熱設備均比較完好，在陰雨天，輔助以電加熱，基本可以解決部隊的洗浴熱水問題。以后新建的太陽熱水系統以及原有系統的更新換代，當然以采用真空玻璃管集熱器為好。但這與工程造價及當地設備廠家的設備水平有關，因為真空玻璃管屬易碎品，長距離運輸不易。

2北方地區太陽能系統的防凍問題

在北方地區，部隊營房建筑安裝利用太陽能解決洗浴熱水的工程項目也不少，但因冬季氣溫低，設在屋頂的太陽集熱器和管道系統需要在入冬之前放空存水，否則存在凍裂的危險。冬季的洗浴熱水還需要用別的方式解決。此外，在來年春天啟用太陽能系統之前，還需對整個系統進行試水和維修，因經過一個嚴冬的的氣溫變化，空置一冬的太陽能管道系統難免有許多地方出現滲漏現象。

為解決屋面太陽能管道系統冬季的防凍問題，在設計和使用方面都想了許多措施。對于真空玻璃管太陽集熱器系統，目前了解主要有三類措施：一是加保溫層；二是采用電伴熱帶；三是在冬季把系統排空。在我國某高寒地區太陽熱水工程中，晝夜溫差大，系統采用了保溫層加電熱自動保溫的措施，可使系統在-30℃的環境中不凍壞。其具體做法是：在管道表面纏繞電伴熱帶，其加熱功率為4.5~5W/m，電伴熱帶外再敷設6cm厚保溫層，當管中水溫低于5℃時自動通電加熱，高于5℃自動斷電。但是，即使上述系統也并不能絕對保證系統的安全，比如正在嚴冬季節遇到臨時停電、或電伴熱設施故障等情況，系統仍有可能凍壞。同時，冬季系統按最不利溫度計算，會使費用增加很多，影響系統經濟性。由于悶曬式和平板式熱水器自身防凍性能很差，根本無法在寒冷環境中使用，因此對其管道系統進行防凍是沒有意義的。綜上所述，就目前的技術條件，在多數情況下，在北方嚴寒地區，太陽系統還只是在春、夏、秋三季使用較為合適。怎樣更好地解決北方地區太陽能系統冬季的防凍和正常使用問題，仍是建筑設計人員與太陽能應用廠家的一個有待繼續研究和探討的課題。

3高層住宅太陽熱水器的安裝問題

目前在城市，因建筑用地越來越緊張，因而高層住宅越來越多。高層住宅主要有塔樓和板樓兩種。其中有些單位也提出想用太陽能來解決洗浴熱水問題。但對于高層塔樓來說，因屋面的面積限制，基本不可能擺下足夠的集熱器。對于高層板樓來說，屋面面積除去屋頂水箱間、電梯機房、出屋面的廚房通氣孔、排水通氣管等占用的地方之外，所剩的太陽能可用面積也很有限，要擺下足夠的集熱器也有一定困難。而且，傳統作法通常每戶需要一上一下2根管道，這樣如18層樓，到了上層衛生間就需要有36根立管的位置，要擺的下也很困難。因而高層住宅太陽能熱水的利用受到一定的限制。近年來，隨著建材工業的發展，采暖和生活冷熱水管道很多已走在住宅建筑的墊層里。由此，有希望將太陽集熱器安裝在各家自己的南陽臺上面或陽臺外攔板上，其與室內衛生間之間相連接一去一回的管道則可設在自家房間的墊層中，如同分戶采暖的暖氣管一樣埋設在墊層中，可在地面預留管槽。這種作法理論上分析沒有什么問題。就是廠家需要和建筑師配合，解決好建筑立面的處理，使得太陽熱水器與建筑南立面很好的配合，如能成為建筑南立面的裝飾，增加建筑南立面的美感，則可為高層住宅太陽集熱器的安裝應用開辟一種新的方式。

4利用太陽能和夜間低谷電能相結合解決生活熱水問題

近年來，我院在工程設計中，采用了利用太陽能和夜間低谷電能輔助相結合解決洗浴熱水供應的設計。這種作法從理論上分析，似乎也可推而廣之應用到住宅樓的太陽能熱水利用工程設計中。它的作法是，優先利用太陽能，由屋頂的太陽熱水器將水預熱，作為電熱鍋爐的給水來源。系統采用溫差循環，根據預先設定的太陽集熱器出口水溫的上下限自動啟停太陽上水泵，（集熱器和熱水儲水罐之間的循環泵）。當陽光和溫度適宜，集熱器出口溫度達到某一設定值時，太陽上水泵運轉，使被加熱水在連接儲水罐和集熱器的管道系統中不斷循環將水加熱；而當溫度低于某一設定值時，上水泵停止運行，同時系統通過雙向單流閥自動排空（排空的水仍可進入熱水儲水罐）。從而解決系統及管路的防凍問題，并具有一定的防垢功能。系統以電熱鍋爐為輔助，對此電熱鍋爐單設一路供電，并單獨分時計量。因現在很多城市都實行了夜間低谷廉價的用電政策，在22時到6時之間的電價是白天正常電價的三分之一到四分之一。

充分利用夜間低谷電能加熱儲水罐內的熱水并做好保溫，從而解決陰雨天和冬季太陽能系統產水少，熱水供應不足的問題。當儲水罐中水溫低于設定溫度時，電熱鍋爐自動啟動加熱。系統所有過程全部自動控制，平常不需人員值守，只需定期對系統進行檢查維護保養即可。在北方的這種屋面太陽能、熱水儲水罐、電熱鍋爐綜合的太陽能利用系統，不但需要各設備廠家的配合，還需要在建筑設計時就進行建筑方面的配合，預留屋頂的儲熱水罐間、電熱鍋爐間及便于單獨分時計量的供電電源和電表等。對于熱水供應可靠程度要求較高的建筑，采用這種電熱輔助的太陽能系統是適宜的。

5進一步推廣太陽能熱水利用的建議

建議把太陽能推廣應用的要求列入有關建筑設計規范和建筑給排水設計規范的推薦條文中，首先從規范上提出要求，從政策上加以引導和鼓勵，從工程設計的源頭上就考慮太陽能的利用問題。解決當前太陽能的推廣利用與建筑設計結合不緊密的問題。不少單位都是工程建成后才請一些太陽能專業廠家在屋面后加太陽能系統。這樣不但對太陽能系統造成許多先天不足，而且對建筑結構、屋面防水、建筑景觀等也影響較大。

此外，作者呼吁并鼓勵各太陽能熱利用設備廠家與建筑設計人員加強溝通和聯系，相互結合，對于解決如屋面太陽能系統的冬季防凍、太陽集熱器與建筑立面的結合與美化、太陽能與建筑相結合如何更方便檢修、維護、管理等問題，找出更好的解決辦法。

參考文獻

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第三篇：上海市空氣能熱水器市場調查

上海市空氣能熱水器市場調查

上海位于中國大陸海岸線中部的長江口，擁有中國最大的外貿港口和最大的工業基地并隔海與日本九州島相望，南瀕杭州灣，西部與江蘇、浙江兩省相接。

氣候條件：上海屬北亞熱帶季風性氣候，雨熱同期，日照充分，雨量充沛。氣候溫和濕潤，極端最高氣溫40.2℃，極端最低氣溫-12.1℃，總體而言春秋較短，冬夏較長。

經濟實力：2011年上海地區生產總值為19195.69億元，人均生產總值為201 83459.5元。在2010年社科院發布的《2009—2010全球城市競爭力報告》中，上海在中國僅次于香港，位于臺北之前，三個城市共同進入全球前50強。

入住品牌：格力、美的、中廣歐特斯、生能、長菱、錦江百浪……

一提起上海，很多人首先都會想到那條被電視節目報道了無數遍，整日里熙熙攘攘的南京路;還有見證了歷史滄桑巨變，至今還光鮮亮麗的黃浦江;當然，東方明珠、金茂大廈更是少不了……繼續感受下去，十里洋場的風光在大家小巷里依舊可以尋覓到;各色高樓大廈拔地而起，更顯出這個城市的繁忙與氣魄。古老又現代，傳統又時尚，開放而又自成一體，無論是在經濟、還是文化，抑或是旅游方面，上海都走在了前列。海派文化別具一格，旅游產業獨樹一幟，經濟發展更是讓人驚嘆，如今的上海已發展成為一個全球化的大都市。

在經濟方面，上海尤為有氣魄。作為中國大陸第一金融中心，上海幾乎囊括了全中國所有的金融市場要素;同時，上海還是全球第二大期貨交易中心，中國的會展之都，大陸第一金融中心等等。據了解，2011年上海地區生產總值為19195.69億元，人均生產總值為201 83459.5元。在2010年社科院發布的《2009—2010全球城市競爭力報告》中，上海在中國僅次于香港，位于臺北之前，三個城市共同進入全球前50強。

良好的城市氛圍以及強硬的經濟基礎讓空氣能熱水器順利登陸上海。那么，空氣能在上海的發展情況如何呢?然而令人奇怪的是，經過六七年的發展，空氣能熱水器并沒有像燃氣熱水器和太陽能熱水器一樣走進千家萬戶，甚至很多人都還沒有聽過這種新產品。這是為什么呢?包容萬象的上海市場為什么對空氣能熱水器的發展小心翼翼?上海的空氣能市場又呈現出怎樣的特征?

市場容量小 打開豁口有難度

近年來，隨著能源緊缺情況頻現，空氣能熱水器市場煥發出無限的潛力。上海作為一些重大賽事、國際性會議以及博覽會等舉辦城市，對環境自然非常重視。“節能、環保產品在上海非常有空間，但空氣能熱水器卻遠遠沒有發展到理想狀態。總體容量沒法和廣東、福建、浙江等省份相比。當然，上海是直轄市，人口和面積有差距，這也是一大客觀原因。”上海沁逸智能電器有限公司鄒小慶經理向記者分析，相對有些南方省份紅紅火火的景象，上海顯然很沉靜，中廣歐特斯上海金山旗艦店總經理張詠杏對此也表示贊同。

記者通過對經銷商的采訪，得出影響空氣能熱水器在上海壯大的一些原因，總結如下，一是：客觀因素。我國幅員廣闊，南北緯度跨度大，冬季溫差大，北方很多地區冬季可低至

-20℃以下，而南方大部分地區都在0℃左右，這就使得對溫度敏感的空氣能熱泵在南北的應用有著天壤之別。在氣候溫和的華東、華南等長江以南地區，廣東、福建、浙江、湖南、江西、云南等省份，空氣能熱泵熱水器發展良好，廣大北方則基本無人問津。“雖然上海屬于典型的南方城市，但是上海冬季漫長，最低溫可達-12.1℃，這種條件下機組盤管上容易出現結霜，從而影響機組的正常供熱。”上海沁逸智能電器有限公司鄒小慶經理解釋，雖然目前，空氣能熱水器已經有了一定的進展，但對于冬季極度嚴寒的地區，還是略顯不足，仍需要加強技術修煉。

二是主觀因素，認識度不高。這是老生常談的問題，很多經銷商表示，起初幾年，上海的普通人里面，有90%都不知道空氣能熱水器是什么，隨著市場宣傳推廣力度的加大，民眾節能環保意識的加強，空氣能熱泵熱水器的關注度在近一兩年才有所好轉，經銷商的銷售額和工程量較往年有了很大提升。

三是價格貴。空氣能熱泵熱水器由于在國內才剛剛起步不久，尚未形成規模優勢，制造成本短期內下降有限，導致價格不菲，前期一次性投入較大。“上海工資水平高，但人們生活壓力大，過日子就需要精打細算。”上海雙柳空調貿易有限公司總經理曹培忠告訴記者，空氣能熱水器可謂熱水器家族中的奢侈品，價格動輒六七千，讓很多人望而卻步，但隨著市場的完善和穩定，企業生產規模擴大，成本必然能得到有效控制，價格也將會有較大的下降空間。

眾多牌子匯集 魚龍混雜

目前，空氣能熱水器已經逐漸被廣大廠商重視起來，生產企業也由寥寥可數的幾家爆漲至目前的上千家。然而，這其中有很多熱泵生產企業生產技術并不成熟，甚至有的廠家連生產資質都沒有，一些手工作坊或者純粹靠貼牌組裝賣產品的企業也不在少數。據了解，美的、格力、中廣歐特斯、生能、長菱、正旭等為數不多的十幾家是自主品牌，其它大多都是雜牌，沒有獨立生產能力。

有的企業把那些叫不上名字的、沒牌子的、質量不過關的產品，一股腦的扔到了大上海，希望在這個“黃金城市”分一杯羹。“來上海?打拼?的空氣能熱水器品牌真是太多了，我們店子靠近浙江，浙江很多太陽能熱水器生產廠家都已經開始生產空氣能，有些很不重視品牌和質量，導致整個市場魚龍混雜。”中廣歐特斯上海金山旗艦店總經理張詠杏笑言，原本空氣能熱水器生產廠家就多，現在空調企業也看到了潛力奮起直追，太陽能熱水器生產廠家更是不甘落后，現在上海到底有多少品牌在上海，自己都數不清了。

據了解，目前空氣能熱水器牌子魚龍混雜，有些企業的宣傳更是“假、大、空”，什么“空氣能行業十大品牌”、“十大空氣能行業熱水器”、“官方認定十大空氣能品牌”，以及零下二三十度能效比依舊等等，鋪天蓋地，讓消費者眼花繚亂。“廠家多，市場亂，貼牌、雜牌層出不窮。假借有的消費者不了解產品的構造，雜牌企業就大肆宣傳其產品，這種欺騙用戶的行為是給市場和同行抹黑，大有?一粒老鼠屎攪亂一鍋粥?的趨勢。”長菱經銷商向記者反映，雖然上海有寬大的胸懷，能夠兼容并包，但不是什么產品都能夠在此地立足，城市特性和生活特性決定人們消費趨于理性和穩定，且多選擇品牌。

工程機認知度高 競爭白熱化

在我國，很多空氣能熱水器企業首先都以工程機來打開市場，求得生存，站穩腳跟的。

之后，通過廠家和經銷商的群策群力，以及長久的樣板項目積累，工程機在我國南方各省份形成了普遍的影響力和穩固的使用群。

上海作為我國的金融中心和經濟中心，許多國際大企業、國內品牌企業都在此設立分部;此外，旅游產業發展使得一些大酒店、小賓館、洗浴中心等順勢發展起來;同時，世博會等國際性會議的召開，更促進了上海的各項基礎建設等等。可以說，上海完善的條件讓空氣能熱泵熱水器有了發展的溫床。

“工程機發展至今相當成熟，酒店、美容美發、SPA、醫院、學校對此相當認可，據我們了解，但凡有新工程，80%的甲方都會選擇空氣能熱泵熱水器。而在舊城改造舊中，以前的鍋爐、燃氣等大多也被空氣能工程機所替代。雖然有些工程改造難度很大，要考慮成本、水路、電路、安全等問題，但好在工程機口碑好，節能效果明顯，因此得到了越來越多甲方的認可。”上海雙柳空調貿易有限公司總經理曹佩忠告訴記者。

空氣能熱泵熱水器市場熱度高，一方面可以幫助經銷商擴大銷售額，帶來更多利潤;另一方面也給經銷商帶來了激烈的較量。“工程機市場競爭太激烈了，很多工程大家都搶著做。一些小企業、雜牌企業在生產過程中偷工減料，成本也比正規品牌低，在競爭時，他們的殺手锏就是降低價格。廠家和經銷商為了賺錢，經常是?小馬拉大車?。”上海雙柳空調貿易有限公司總經理曹佩忠了解到，很多甲方三四年前裝的小牌子機器，現在已經出現了問題，想找經銷商或者廠家維修、售后，可惜很多已經人去樓空。

當然，對以上問題，很多大品牌代理商表示，雜牌企業可以攪亂市場一時，但究竟成不了氣候。“這兩年市場在逐步完善，客戶的認知也在加強，越來越多的甲方都告訴我們，還是大品牌可靠，質量過關、技術過硬、售后有保障，經銷商有施工資質、服務負責任。”上海雙柳空調貿易有限公司總經理曹佩忠告訴記者，大多數客戶已經認識到，選擇質量差的產品，啟用沒有資質的經銷商最終受傷害的還是自己，而客戶的改變就是洗牌的呈現。

家用機趨于高端 發展走向周邊

只有促進家用機銷售，才能擴大市場份額，樹立行業品牌，這在廠家和經銷商中已經達成了共識。因此，很多品牌開始大肆宣傳推廣，比如在終端媒體和主流媒體黃金時段插播廣告，組織各種交流會等。相對于之前，如今的空氣能熱水器發展勢頭非常迅猛，在品牌塑造和產品品質上都有了很大的提升，產品力越來越優秀。隨著業界在空氣能領域技術方面的突破，產品的迅速提升擴大了空氣能熱水器的影響力。

按說大海上經濟基礎好，人均收入高，人們又善于接受新事物，空氣能家用機在上海銷售應該是節節高升，但通過采訪了解到，其實不然。“第一：家用機價格貴，普通老百姓比較難接受，而且水箱占地面積大，上海又寸土寸金，讓消費者拿出一兩平方米放水箱，很難。第二：空氣能安裝要在裝修前預先勘察好，上海很多老房子都不適合。”上海雙柳空調貿易有限公司總經理曹佩忠分析到，目前空氣能家用機在上海發展已經趨于高端化、周邊化，經銷商也將推廣重點放到了別墅區以及新發展的區縣，甚至家用機品牌專賣店也在這些地方遍地開花、生根發芽。

中廣歐特斯金山旗艦店總經理張詠杏告訴記者，目前他們的業務大多數在郊區、縣城和農村。“如今鄉鎮發展迅速，人們經濟寬裕，生活壓力沒有城市那么大，因此對新鮮事物接

受度高，而且鄉鎮房子大，不用過多考慮水箱占地問題，再加上鄉鎮的天然氣和燃氣還沒有達到四通八達的地步，這給空氣能家用機提供了發展空間。”張詠杏介紹，她的專賣店靠近浙江，通過同行了解到，浙江一些城市新樓盤都預留了空氣能熱水器水箱安裝位置，如果上海也能如此，那空氣能家用機必將迎來了春天。

期待實用政策 促空氣能大發展

采訪中，經銷商和廠家最為期待的是我國空氣能熱水器行業能像國外發達國家一樣，得到國家政府的支持與補助。通過空氣能行業的近幾年的發力，其助力節能減排的優勢逐步得了社會各界的認可，各地方政府也為支持空氣能產業的發展出臺了一系列的支持措施。如廣東、上海、北京、江蘇、浙江等經濟發達地區已經把空氣能熱泵產業列入“十二五“時期節能產業規劃，作為節能減排的重要推廣項目。

在國家層面，日前根據《國務院辦公廳關于建立政府強制采購節能產品制度的通知》規定，財政部、國家發展和改革委員會對“節能產品政府采購清單”進行了調整。在相關條例里，涉及到空氣源熱泵技術產品和項目的目錄有六個目錄，空氣源熱泵產品已經列入《節能產品政府采購目錄》，這五個目錄是：《國家能源效率標識管理目錄》、《國家節能技術節能產品推廣目錄》、《國家重大節能項目示范項目重點工程的目錄》、《國家民用建筑節能新技術新工藝新材料和新設備的推廣使用目錄》、《可再生能源產業發展指導目錄》。有了政策的認可和支持，空氣能熱水器發展起來可謂“名正言順”。然而，很多廠家和經銷商都告訴記者，這遠遠不夠，他們需要更為實際的政策引導市場和消費，保障經銷商和廠家的利益，更需要具體的補貼滿足消費者的需求。“空氣能熱水器缺席家電下鄉，也沒有享受到相關補貼，目前最大的希望是能夠改變現狀。”上海雙柳空調貿易有限公司總經理曹佩期待，經過洗牌，空氣能熱水器市場可以不斷完善，通過廠家和經銷商的共同努力，促使空氣能銷售完成量變，這樣也許補貼就會越來越近。

第四篇：市場調查分析

市場調查分析報告

背景：

老齡化將是未來半個世紀甚至更長時間內我國經濟與社會發展道路上的棘手難題，到本世紀20年代，65歲以上老年人口將達到2.42億，占總人口的比重將從2000年的6.96%增長到近12%。

隨著人們保健意識逐漸提高，面對社會各種壓力，對保健品市場細分要求日漸提高。市面上紛繁、良莠不齊的產品，到底人們需要怎樣的、適合他們的保健品，對價位的承受度如何。這對公司調整目標市場、使用價格武器取得最大的市場占有率和最大利潤各項戰略布局有著引導作用。

調查內容：各年齡層對保健品認知；日常使用保健品功能類別；價格承受值

具體實施：校內食堂隨機問卷調查、臨安街頭隨機問卷調查、臨安人民醫院家屬和醫生問卷調查。

問卷調查統計:

問卷年齡分布：20—40年齡層，42%,40—65年齡層34%，65以上24%。

20—40年齡層：保健品認同64%，價格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年齡層：保健品認同76%，價格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品認同79%，價格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能類別：抗疲勞30%增強免疫26%功能調整11% 其他37%。

分析結果：具有強大購買力的中年人對保健品認同度相對較高，價格的承受力度最高，推向合適中年人保健品將有較大優勢。同時中年人對老年人購買保健品和送禮風潮也是一個不容忽視的市場。保健品市場功能主要分布在抗疲勞，增強免疫等效果，市場細分不夠，滿足不了購買者的不同需求。中國日趨老齡化的人口結構，血腦血管和前列腺的問題愈加突顯，此類目標市場產品缺乏，沒有市場的壁壘，是一個很好的切入口。

第五篇：音箱市場調查分析

“三諾”音箱市場調查分析

——賽博數碼科技廣場

一、問題與目標

1、“三諾”音箱沒有其他音箱出貨量大。影響了店面的經濟利益。這不是一個短期事件，而是一個長期的市場現象。雖然在一段時間內達到過銷售高潮，但是從根本上沒有解決長期的市場占有率問題。

2、此次對賽博數碼廣場進行調查的目標是：調查并分析清楚這個長期的市場占有率相對比同類不同品牌產品偏低的原因，和短期的一段時間內銷售高潮的原因。

二、調查方式

實地考察法，面對面和合作公司進行信息交流。得到終端市場的建議和意見。部分合作商填寫了調查表格。

三、收集信息

主要從產品、服務、意見與建議三方面進行了信息的收集。

1、對產品的評價

（1）質量和外觀

質量和同類產品比較比較好，返修率低。消費者使用后對質量的評價是最高的。

外觀，款式多，但是低端產品款式不夠多，而且也不是很吸引人，高端產品外形比較吸引消費者。人性化的外形和顏色做得不夠。

（2）價格

和同類產品相比，價格較低。消費者對價格的承受能力較好。但是還是局限于中低端音箱。

（3）音質

音質一般。很明顯的就是和“漫步者”音質對比。

對于不是專業人士的消費者來說，他們只相信自己的感官系統——聽覺。用耳朵聽起來心里舒服，那就是他們評判音箱好壞，表現喜好的一個重要因素。

（4）品牌影響力

品牌影響力一般，沒有“漫步者”音箱深入人心。還沒有達到一個“大眾化品牌”的效果。

比如，消費者問的第一個音箱品牌就是“漫步者”。當一臺電腦配音箱時，消費者會主動提出要買“漫步者”。

（5）100以內的音箱產品型號偏少，可供選擇性少。

2、對服務的評價

貨源充足

服務人員的服務比較及時，服務態度好。

比較滿意接收到的服務。

3、對同類產品的評價

（1）價格，其他品牌的價格略高于“三諾”。

（2）外觀。外觀在音箱排行榜中處于二分之一位置后。“漫步者”始終保持著一種音箱的“原汁原味”設計風格。“麥博”外觀比較吸引消費者。

（3）產品信息在人們的生活中的傳播。人們談論最多的還是“漫步者”音箱。

4、對促銷活動的評價

喜歡贈送的小禮品。

5、意見和建議

（1）產品本身

質量——繼續保持較好的質量體系

價格——降低（這個說法是一個理想化說法，所以可以先擱置下來）

外觀——多點人性化設計，但不能脫離“原汁原味”的音箱設計，另一方面期待新型的音箱設計理念的出現。主要在外觀、人性化按鈕、顏色等方面。

（2）廣告宣傳和營銷方式

優惠贈送活動的加大——比如禮品發放、返點的調整。禮品還要及時到位。品牌知名度在蘭州本地的提高。因為最后的成功銷售還是在消費者這里。消費者對“三諾”了解少。造成了消費者第一次點名要的音箱不是“三諾”這個牌子。

四、分析

1、首先我們分析目前來說較好一方面的信息。

首先，我們要肯定我們已經取得的成果，（1）產品質量、價格評價

“三諾”產品質量對于消費者來說在使用過程中相對于其他品牌音箱來說是比較好的。

價格相對于其他品牌音箱容易讓消費者接受。

（2）“三諾”在賽博市場中服務人員的服務讓廣大業主們比較滿意。比如貨源多，送貨效率較好，服務態度良好等等。

（3）剛開始的市場運作打下了良好的市場營銷基礎體系，有一個堅實的市場營銷基礎作為后盾，雖然新鮮感早已經過去了，但是有基礎的市場很容易再次發掘出吸引代銷商的手段。

2、現在我們再看看面臨的問題，也就是需要解決的問題，解決了這些問題，我們的市場運作會補充新鮮血液，再次創造經濟利益。

（1）產品本身的造型和音質問題

既然有人提出了造型問題，和一支問題，那么這就是一個營銷銷售最重要的基礎因素。這是銷售的“根”

（2）產品本身的廣告宣傳問題。

“三諾”音箱沒有深入蘭州市民的民心，宣傳不到位，這就造成了前面所說的消費者第一意向點名的就是其他品牌的音箱。

（3）對優惠政策的維持和創新，贈送小禮品是用小利益換取大利益的簡單乘法運算，小利益的延續性和連續性不夠。當中間脫節了之后，產品銷售會出現一個周期性短暫性的低谷。這是一種必然市場現象。當心的優惠政策開始時，又會出現銷售高潮。這樣的鏈條銷售方式總是在相互交替著，直到產品過完了整個生命周期。

五、結論和重新運作解決問題

對于前面的分析，我們進行概括性的由面到點的制定應對策略。

第一部分從宏觀方面入手解決問題

1、對于產品自身的外形和音質問題

外形改造：突出人性化設計理念，從音箱結構和機體顏色方面入手，再次突出“三諾”音箱的新型風格。引起消費者的第二次消費浪潮，就是人性化設計的消費浪潮，突出新時代新的設計理念的觀念。

2、整個大的甘肅省的營銷觀念和營銷廣告宣傳方式。

“三諾”想要打開蘭州的消費市場，讓消費者談到音箱在第一時間內聯想到的就是“三諾”，那就要做出比較有影響力的廣告策劃宣傳活動，成功進行了這樣的活動之后，“三諾”這個品牌才會深入民心，最終對“三諾”的銷售市場有幫助。

比如，做廣告策劃宣傳，我們可以選擇一種影響力比較大的活動，最好從青年群體開始。可以做“蘭州市卡拉ok大獎賽”，獎項設置——獎金（現金結算）+獎品（三諾高端音箱）

青年群體是一個很龐大的傳播信息的群體，他除了傳播之外還有一個引領消費的作用，因此這一類的活動可以說“一舉雙得”。

第三部分微觀市場的應對策略

我們的主要核心還是保持原來運作的效果比較好的活動，利用現有資源挖掘出新鮮的促銷活動。

1、繼續發揮贈送小禮品的促銷功效。

（1）每次促銷的小禮品對消費者來說都是一個一次行銷過程，這個過程和人的利益心理聯系緊密，也就是消費者心理行為指揮著消費者的實際行動。我們要利用好這一點消費心理戰術。比如夏天的時候有一個鍵盤批發商贈送買購買鍵盤者冰水，這就符合了當時的氣溫狀況，投其所好，找到了人們的生活生理需求，雖然東西很小，但是抓住了人們的一個消費亮點，結果是當年夏天那個牌子的鍵盤銷售額翻倍。

（2）冬天送小禮品我們要突出一個“送溫暖”主題。我們就送手套。每雙價值2——3元成本。贈送對象是為我們出貨的合作公司，還有零售過程中的消費者。

2、利用賽博的周年店慶機會，我們與他相呼應做出一些活動。這就是借助環境效應，讓大型的優惠活動帶動我們的小店面的影響力。因為大家現在都知道賽博在搞活動，小店面的呼應必然是一個積極的舉措。

具體活動有：

彩裝店面——氣球成本在10元左右

店長推薦的圣誕店慶商品特價音箱銷售

高端音箱優惠打折

贈送音樂碟片——我們自己制作的有分類的經典音樂碟片，成本一張1.5元。

3、蘭州市場的廣告宣傳活動

我們進行賽博場外的彩頁發放。在蘭州市安寧區、東港鎮、雁灘等各個區域發放“三諾”音箱的宣傳彩頁。這就達到了一個在蘭州市的“三諾”音箱廣告宣傳信息傳播效果。

作用就是，讓蘭州消費者對“三諾”音箱有所了解，最基本達到說道音箱還知道有“三諾”這個牌子。實際意義在于當人們在進行購買音箱時，會主動提出“三諾”音箱，可以增加音箱銷售的機會。

六、延伸

產品的銷量不只是賣場里的各類優惠活動。更重要的是場外的產品信息傳播帶來的產品知名度。當產品知名度沒有融入到當地居民的信息中時，作為一個分銷商你始終在一個內場的小市場中，你的消費群總在收到限制。相對于消費者主動提出的品牌的音箱他們的賣場外的宣傳則稍勝一籌。因此，我們要場、場外一

起抓，場外的宣傳就是為了場內的銷售量的增加。

事實上場內市場的穩固是一個周期性的活動，從心理學角度講，當接觸一個事物時間稍長時，就會產生厭惡，出現主動或者不經意的排斥狀況。這個狀況就會造成對這個事物的疏遠。當合作商一直在出售“三諾”的同時，他也會產生一些連自己都解釋不清楚的停止出貨現象。這只是一個短期的現象，我們要看準時機，保持好的油效果的促銷計劃，再根據市場變化做出新的促銷計劃，總是帶給大家新鮮感。這樣說來，場內市場危機是周期性的。因此，我們要把這個周期性縮短到最低。

調查員：馬永剛