第一篇：2014年北方集團集團全員營銷獎勵制度

工程項目獲取獎勵機制

一、工程項目獲取獎勵機制（軟投資外的項目）

（A）信息提供相關人員獎勵機制

1、除北方集團市場營銷人員以外的其它人員（包括內部員工），凡提供（軟投外）的其它項目信息，并進行了相應前期對接、引薦工作，且最終項目獲取成功的獎勵標準：

①單項工程造價在5000萬元（含）以下時，按中標價的0.75‰給予獎勵。

②單項工程造價在10000萬元（含）以下時，按中標價的0.6‰給予獎勵。

③單項工程造價在10000萬元以上時，按中標價的0.45‰給予獎勵。④上述工程為公建建筑、標志性建筑、超高層建筑、大市政、大路橋、地標性建筑基礎、城市軌道交通、大型公共設施（體育設施、大劇院、圖書館、博物館等），獎勵標準在上述基礎上提高10~20%，具體根據項目性質評定。

⑤上述獎勵在項目中標后，施工隊伍進場后3個月內，由北方集團總公司市場營銷部經理發起評審，經營財務副總、經營副總、總經理、書記、董事長評審通過后，一周內給予提供人獎勵兌現。

⑥信息人員在信息跟蹤中所發生的一切費用，均包含在上述獎勵中，中標人將不另行支付任何費用。

（B）項目獲取關系協調獎勵基金

1、上述工程項目，提供信息人員通過與對方溝通、協調及運作，不進行公開投標競標，以議標方式直接獲取，且無居間費用的，其關系協調獎勵基金標準原則如下：

①單項工程造價在5000萬元（含）以下時，按中標價的0.75‰給予獎勵。

②單項工程造價在10000萬元（含）以下時，按中標價的0.6‰給予獎勵。

③單項工程造價在10000萬元以上時，按中標價的0.45‰給予獎勵。④上述工程為公建建筑、標志性建筑、超高層建筑、大市政、大路橋、地標性建筑基礎、城市軌道交通、大型公共設施（體育設施、大劇院、圖書館、博物館等），上述獎勵標準提高10~20%，具體根據項目性質評定。

⑤此獎勵是在（A）基礎上另行嘉獎，其兌現辦法同（A）。

（C）如提供信息人員提供真實有效信息，但因公司原因最終未能承接成功，則給予信息提供人員2000~20000元不等的鼓勵獎，由總、子公司市場營銷部根據實情評審。

（D）對中介人居間費獎勵機制：

若工程項目由信息人提供后，引薦到其它中介人，通過其它中介人運作，且最終項目獲取成功，則視工程實際情況給予中介人以下居間費用獎勵。

① 如參與公開競標，以最低價或次底價標中標，則居間費用包含在（A）

（B）信息提供獎勵中，不另行支付居間費。

② 如參與公開競標，中介人通過關系運作，通過圍標的方式獲得中標，或不參與競標，直接議標獲取，或業主指定給我公司，則居間費用按1%標準進行獎勵，具體根據以下條件進行調整。

③ 月進度付款比例：以80%為基準，每超過或低于±5%，獎勵系數在②基礎上數調整10%，以此類推計算，若付款比例低于50%，則按實際付款比例系數標準計算。

④ 項目凈利潤指標：房建工程以12%利率、土木以13%的利潤率為基準，實際利潤率每高于基準利潤率的1%，獎勵系數在②基礎上數調增50%，以此類推，實際利潤率每低于基準利潤率的1%，獎勵系數在②基礎上數調減25%按，以次類推，項目利潤低于9%，取消居間費，按（A）、（Ｂ）執行，特殊情況，雙方另行協商。

⑤ 工程規模指標：房建以10萬平米、市政項目以5000萬元為基準、盾構項目30000萬元為基準，巖土以2000萬元為基準，低于上述基準，每低于10%，獎勵系數在②基礎上數降低10%，以次類推。

⑥ 中標人施工過程中的簽證辦理、材料認價、結算辦理，通過居間人協調與溝通，因此增加的額外利潤，按增加部分的25%，另行給予居間人獎

勵。

⑦ 信息提供人、中介人在居間活動中所發生的一切費用，均包含在上述獎勵中，中標人將不另行支付任何費用。

⑧ 如信息人員為獲取個人利益，對業主背景信息提供不準或隱瞞事實，如因業主原因造成公司損失的，一律取消上述獎勵，同時視實際情況，保留對介紹人的責任追究。

⑨ 居間費須按公司制度規定進行評審，30萬元以內由北方集團總公司經理層及監事會評審，超過30萬元（含30萬元），必須另行上報控股集團董事長評審，控股集團監事會備案。

⑩ 居間費的支付與兌現，必須在居間合同簽訂完的前提下，雙方按合同約定條款執行。

? 居間合同簽訂時間必須在工程中標后30日內完成，無特殊情況，超過上述時間，一律不予認可，有責任人自行承擔。

北方集團

2014年4月1日

第二篇：北方集團2011年工會工作匯報

北方集團2011年工會工作匯報

尊敬的師工會檢查組一行：

很高興接受上級工會領導的檢查和指導，歡迎提出寶貴意見。

2011年，北方集團工會認真按照上級工會工作要求，圍繞黨委中心工作，結合企業發展實際，創新工作方法，加強自身建設，拓展民主管理渠道，推進工資集體協商，加大職工素質工程建設，以增強企業凝聚力和建立誠信職工隊伍為出發點，充分履行參與、維護、建設、教育四項職能，努力發揮紐帶、凝聚、助手、服務四大作用，全面推進了工會工作的開展。現將一年來工會工作總結如下：

一、履行參與職能，發揮紐帶作用，強化民主管理 一是完善自身建設。企業重組后，工會從加強制度化、規范化建設入手，不斷規范基礎管理，優化工作流程。今年有8個基層單位進行了換屆選舉、成立了工會委員會，14個直屬項目部成立了工會小組，股份制單位也相應建立了工會組織。年初2名女同志提任，充實到基層工會工作崗位，公司工會辦公室配備了4名能力強，熱心工會工作的同志，目前公司有21名專兼職工會干部。今年先后有12人次外出參加工會干部業務培訓學習。

二是拓寬民主渠道。工會與相關部門通過下基層調研、干部幫扶、征集提案、問卷調查等多種形式，暢通民主渠道，了解職工的意愿和要求，及時掌握職工的勞動利益、經濟利益、民主權利等方面的情況。關注職工最現實、最關心、最直接、最急需解

決的問題，努力協調、提供服務、反映訴求，切實為他們排憂解難，推動涉及職工權益政策的落實。

三是加強民主管理。不斷完善職工代表大會制度，充分發揮職代會民主管理、民主監督職能，建立上情下達、下情上遞的信息管理機制。今年由基層單位民主選舉產生的108名職工代表經過培訓，增強了民主管理意識和參政議政能力。職代會上，職工代表認真聽取和審議了總經理工作報告、財務收支情況報告、經營管理辦法修改草案報告、職工提案征集報告、工資集體協議等5個報告草案。對會前和會議期間討論征集的24條職工提案，總經理在會議上給予了答復。會上采取票決制通過報告決議。經過民主測評，職代會四個報告滿意率100%，對企務公開內容滿意率98.5%，對企務公開質量滿意率100%，對職代會質量評估滿意率98%。切實做到了重大問題以公開求共識，職工敏感問題以公開求公平，工作難點問題以公開求突破，暢通了民主管理渠道，保證了職工的知情權和監督權，增進了職工對企業的理解和信任。

二、履行維護職能，發揮凝聚作用，打造和諧團隊 首先，推進工資集體協商，維護職工合法權益。為構建和諧勞動關系，公司認真貫徹《勞動合同法》，建立了工資集體協商機制。為做好集體合同、工資平等協議、女職工特殊保護專項協議的簽訂工作，公司工會嚴格按照工資集體協商程序主動要約，進行工資集體協商。工資集體協議每年開展一次。今年，公司工會于3月5日代表職工向公司發出《工資集體協商要約書》，工會、公司雙方代表分兩次召開會議進行平等協商，最終確定了工資總額增長與公司經濟效益相掛鉤的工資目標，2011年全員工資增幅比例達20%。經過公司職工代表大會審議表決，形成了最終的《工資集體協議》，并在職代會上由工會主席代表職工與公司法人正式簽字生效。

二是加強監督落實。公司工會堅持以維護職工利益為出發點，監督三項合同的落實情況，堅持定期檢查與日常動態檢查相結合，加強合同執行的動態管理，并適時收集征求職工的意見、建議。經自查，企業在落實在冊職工健康體檢、女職工“五期”保健等方面工作均落實到位；各基層單位用工管理、勞動報酬和工作時間、保險福利、勞動安全衛生、女職工特殊利益等也嚴格按協議規定執行。促進了工作環境和施工條件的改善，全年沒有發生一起勞動安全糾紛、工資爭議案件，合同兌現率達100%。

三是開展豐富多彩的群眾文化活動。公司工會通過開展具有廣泛群眾基礎的文化娛樂活動教育人、吸引人、關心人，增強職工團隊意識。抓好節日慶祝活動，做好各項文化活動的策劃及組織工作，增強活動的連續性和系統性。在元旦、春節期間，公司舉辦了職工文藝匯演兩場，節目長達92分鐘，22個精彩節目異彩紛呈，觀眾300余人次。元宵佳節，公司制作的大型彩車獲得師一等獎，送展17個彩燈，6個獲獎。“三.八”婦女節，公司組織了以“關愛女職工自強自立”為主題的茶話會，開展了娛樂活動。“五一”期間，舉辦了趣味運動會，11個單位100多名職工參加了趣味拔河、自行車慢賽。

今年四月，實施全民健身計劃，倡導“運動健康、快樂和諧”的理念，組織開展夏季工間操、冬季晨跑活動。八月，組織60名員工參加了師工會組織的全民健身活動。

三、履行建設職能，發揮助手作用，融入中心工作 一是爭先進位做貢獻。以創先爭優活動為平臺，積極開展爭創“工人先鋒號”“巾幗文明崗”活動；開展比學習、比安全、比技能、比創新、比業績、爭先進的“五比一爭”活動，為企業發展建功立業。

二是積極開展了“安康杯”、“大干百天”勞動競賽活動。今年，結合工程實際，工會協同生產部門圍繞安全、質量、文明施工，組織開展了 “安康杯”競賽活動，設置了優秀項目部、優秀員工等獎項，組織了2次綜合檢查，并加大檢查、考核、獎勵力度。下半年開展了“大干百天”勞動競賽，把爭創“工人先鋒號”與技術創新、創建精品工程緊密結合起來，調動了職工的積極性和創造性，形成了濃厚的競賽氛圍，達到了競賽促效益的目的。

四、履行教育職能，發揮服務作用，助推企業發展

（一）加強職工技能培訓。抓好企業內部崗位練兵、技術技能比賽和技術交流等活動。開展針對性、適用性、實效性強的學習培訓，加大“師徒培訓”力度，鼓勵高技能人才“傳、幫、帶”，提高職工的崗位技能、操作水平和解決復雜技術問題的能力。

今年，公司舉辦各類培訓班51期，其中內部培訓35期，5976

人次，外送出培訓16期，1192人次。主要是政治素質教育培訓、職業技能培訓和崗前教育培訓，共計培訓職工7168人次。其中職工綜合素質培訓4期，培訓職工984人次；工程技術人員專業培訓23期，培訓職工3358人次；財務人員培訓3期，培訓職工261人次；法律知識培訓2期，培訓職工536人次；廉政知識培訓3期，培訓職工837人次。為了盡快提高專業技術工種的操作技能，公司對132名特殊工種人員進行了1個月的強化培訓；對1500名勞務工進行為期5天的專業培訓；對新招收的大中專學生進行5天的上崗培訓。通過多種形式的培訓教育，提高了職工的業務素質和操作技能，為企業的發展壯大提供了技術保障。

（二）加強勞動保護監督管理。以加強勞動保護為重點，發揮工會組織的安全監督職能，配合安全部門，加大檢查力度，落實勞動保護措施，深入調查勞動安全保護單項協議的履行情況，關心職工，特別是女職工生活，認真解決職工關心和迫切需要解決的問題，維護職工勞動保護合法權益。

五、開展幫扶、“送溫暖”活動

公司黨委把幫扶困難職工群體當作一項重要工作，努力為他們辦實事、辦好事。堅持長效幫扶機制，節日走訪慰問與平時幫扶相結合、物質資助與人性化關懷相銜接，為促進企業和諧穩定發揮了積極作用。

在幫扶工作方面，積極發揮綜合幫扶的作用，工會與民政聯動幫扶，通過民政低保救助，大病醫療救助，臨時性救助等方式相結合，救助困難群體。工會通過幫思想、幫信息、幫子女入學、幫就醫等救助途徑，使更多的困難群體得到溫暖和幫助。

每逢節假日，公司黨委都會組織慰問組對困難職工，低保特困家庭、殘疾人、傷殘軍人的家庭入戶慰問。今年，發放中央財政專項資金1.35萬元，幫扶45人。為48名貧困職工申請了中央財政專項資金2.4萬元。為1名因病致貧的職工發放醫療救助1500元。為30名技術工爭取了3000元專項培訓資金。幫扶傷殘軍人2人，發放慰問金12310元。慰問低保、殘疾人、特困戶等36戶，發放慰問品合計5000元。為1名新入學貧困家庭子女，發放助學金2000元。

與此同時，公司工會注重開展“暖心”活動，堅持對生病住院的職工、家有喪事的職工進行看望，一年來，看望生病職工100余人次，看望家有喪事職工20余人次；組織走訪慰問勞動模范、貧困職工、一線勞務工2000余人次，發放慰問品、慰問金合計10萬元；高溫季節，公司黨委組織慰問施工一線員工1800人次，發放綠豆、白糖、防暑藥品共計2萬余元；公司還積極響應師黨委號召，向受災團場捐款3.78萬元。親民、愛民行動使職工群眾、勞務工等群體切身感受到了組織的關懷和溫暖，也增強了企業的凝聚力和戰斗力。

六、做好女職工工作，開展和諧小康家庭創建活動 今年，公司女工委認真落實師婦聯工作要點，結合公司實際，開展系列活動。“三八婦女”節，為437名在崗女職工發放健康津貼總計8.74萬元；組織召開了茶話會，娛樂活動；公司女工委與紀委聯合組織開展了家庭助廉知識競賽活動，女工參試率達100%；積極組織參加了師婦聯知識競賽及師婦聯舉辦的女職工關

愛行動，慰問了貧困女職工；為5名貧困母親提供了免費體檢。組織200多名女職工進行了健康體檢。

今年，以巾幗建功活動為載體，以廣廈公司女子項目部為背景，制作了宣傳專題片《柔與剛的交響曲》，參加師婦聯專題片評比，得到了高度評價，12月10將在農七師電視臺展播。

開展女職工“三最”問題問卷調查，了解了當前女職工最關心、最迫切、最想得到幫助解決的問題，發放問卷241份，回收率100%，為今后女工委更好地開展工作提供了依據。

工會按計劃落實 “和諧小康家庭”創建活動，從宣傳入手，擴大創建活動覆蓋面，創新載體，提升創建水平，不斷推進“和諧小康家庭”創建活動的深入開展。評選表彰同步進行，基層單位設置了上星臺、光榮榜，努力營造創建活動氛圍，提高宣傳效果，推進廣大職工參與創建活動的積極性、主動性。

七、重視企業文化宣傳，建好職工書屋

公司重視企業文化建設，加大硬件投入力度，投資20萬元新建LED電子屏兩個，用于企業文化及各種法律法規的宣傳。今年，建設職工培訓中心一個，職工籃球場一個。在師工會的支持下，建起了兩個職工書屋，擁有圖書1500冊。在公司大學生公寓和機關設置了兩個擁有130平米的職工圖書閱覽室，投資5萬元購買了專用書架、桌椅，由公司工會辦公室負責管理圖書閱覽。所有圖書按照國際圖書標準分類并通過電腦錄入，將目錄裝訂成冊。每冊圖書貼有編碼標簽，蓋有印章，分類上架，做到了存取方便、干凈整潔。職工書屋建立了閱覽、借閱、圖書損壞賠償及

圖書管理員制度，管理制度上墻，每周定期開放。員工憑借書證可以在兩個書屋借閱各類圖書。哲學、經濟、歷史、文學、軍事、健康等圖書，深受廣大員工的喜愛。今年，工會全年對外刊發各類宣傳稿件60篇。全年用于文化活動的費用16萬元以上。對各行業評出的100多名代表，拿出50多萬元進行了表彰獎勵。

八、存在的問題和今后的打算

一是，在新形勢下，工會干部堅持經常化、規范化、制度化學習不夠。二是，隨著企業改制，企業勞動關系復雜、多變，職工隊伍不穩定。

今后的打算，一是認真把握好工會履職與企業發展相結合的切入點，提高適應新形勢，解決新問題的能力；二是，加強學習，改進作風，提高服務、維權的能力；三是，創新企業文化，加強誠信職工隊伍建設，打造一支講誠信、懂感恩的職工隊伍。四是加強工會自身建設，創新活動載體，提高工會組織凝聚力。

第三篇：北方集團三八活動通知

北方建設集團關于開展2012年“三?八”

國際勞動婦女節紀念活動的通知

各單位工會：

為慶祝“三?八”國際勞動婦女節102周年，組織好今年的“三八”節紀念活動，努力營造良好的節日氛圍，對于團結動員全公司女職工，以更加飽滿的熱情為開創北方集團發展的新局面具有十分重要的意義。現將有關事宜通知如下：

一、明確主題，營造氛圍

今年“三八”國際婦女節紀念活動的主題是“送服務、到基層”。各單位組織要緊緊圍繞這一主題，立足基層，面向婦女，求真務實，在“三八”國際婦女節前后組織開展豐富多彩的活動，切實把紀念“三八”國際婦女節與為婦女群眾辦好事、做實事、解難事結合起來，與“下基層、訪婦情、辦實事”活動結合起來，使“三八”國際婦女節真正成為讓廣大婦女群眾深切感受公司黨委領導的關懷。

二、突出重點，關愛服務

一是送溫暖。開展慰問女先進、女勞模、單親貧困母親及孤兒活動，讓她們切實感受到黨的溫暖和組織的關懷。

二是送法律。以預防和制止家庭暴力為重點，宣傳《中華人民共和國婚姻法》、《女職工權益保護法》，宣傳男女平

等基本國策，宣傳人口與計劃生育政策，扎實開展“三八”婦女維權周活動，把維權法律知識和法律幫助服務送到社區、家庭和婦女群眾之中。

三是送健康。深入基層開展為婦女義務巡診、為貧困婦女進行健康檢查、宣傳衛生健康知識等活動。

統計在崗女職工中需要投保大病醫療保險的名單，切實把健康服務工作做實做好。

三、大力宣傳，營造氛圍。

在“三·八”國際勞動婦女節期間，為增強職工隊伍的凝聚力，展示北方建設集團廣大干部職工新一年團結進取、昂揚向上的工作熱情和風貌，進一步普及和推動公司群眾性體育活動的蓬勃發展，體現“專注、榮耀、友愛、競先”的北方建設集團的企業精神，積極營造積極、文明、向上、多彩的氛圍，公司組織開展集體拔河比賽。

競賽要求如下：

比賽時間：2012年3月3日下午 比賽地點：機關辦公樓前

參賽人數：每參賽隊15人（8男7女）。

參賽組隊情況：廣廈公司、獨工區、奎河公司、路橋公司、工業設備安裝公司機關各組成一隊。

電器設備安裝公司、天浩電器公司組為一隊。哈密分公司、北屯分公司、和田分公司、塔城分公司

組為一隊。

廣達勞務公司、鴻基房產公司、廣聯公司、建工醫院、金石實驗室、機械設備管理站組成一隊。

十五項目部、富蘊項目部、直屬項目部組成一隊。各參賽隊報領隊一名，各隊人員（包括啦啦隊）聽從領隊安排，領隊負責本隊紀律，并聽從現場工作人員指揮。

望各單位認真組織活動，做好活動總結，將活動開展情況（包括文字、圖片資料），投保大病醫療保險女職工名單以紙質和電子版形式于3月10日前報公司工會辦公室。電子版發于工會公共郵箱bfjt2012@163.com。

附：集體拔河比賽報名表

大病醫療保險名單

北方建設集團工會

二○一二年二月二十七日

第四篇：集團2014營銷計劃

云錦集團公司2014營銷計劃

一、經營方針

走內涵式（做強現有業務）與外延式（投資新業務）并舉的發展模式，密切關注投資行業政策，做強現有業務，進軍房地產業和信息（網絡文化）產業。

解決粗放式經營即資源投入型向經營效益型轉型的問題。解決增長方式主要依靠開展貿易業務.提高核心競爭力轉變的問題。從體制機制（氛圍、合理授權、職責分明又相互合作、自我主體又監督互動）上解決工作效 率不高的問題。

科學確定 云錦集團公司的戰略規劃，明確戰略方向和實現路徑，深入研究中國國情和經營環境，實施多元化發展，盡早盡快完成集團的行業布局，堅持以產業鏈為核心的多元化經營，整合資源提升現有行業的關聯度，貿易業務和房地產兩大產業鏈。制定公司企業文化建設規劃，樹立正氣、認真、職業化、信任、尊重、團隊的企業文化氛圍。著手實施品牌戰略，確立集團及各子公司的整體宣傳方案。努力創建和提升“云錦集團”品牌，不斷提高產品及服務的附加值，爭創中國知名品牌。

人才是關鍵，健全用人機制，倡導結果導向，采取多元化的分配制度和激勵制度，建好班子帶好團隊。規范管理，提高經營管理水平。開源與節流并舉，以開源為重。逐步健全完善法人治理結構，為公司的上市打好基礎。

二、經營目標

整合營銷傳播，導入CIS系統，樹立“云錦集團公司”品牌，人才團隊優化，戰略方向明晰，文化氛圍積極向上，組織機構精煉，功能健全，管理規范，流程順暢。進一步打好基礎,力爭三年上市。

密切關注投資行業政策，融資業務維持發展，為其他業務的發展提供充足的資金流；強勢進入房地產業，提高公司團隊的作戰能力，為下一步快速發展打好基礎；貿易公司在現有規模的基礎上再開創新目標[如汽貿配件]，增加貿易公司的業務覆蓋面；放開思路拓展業務；投資公司密切配合國家政策，支持國家戰略產業發展，為集團公司發展提供投融資支持。

研究文化傳媒信息產業，農林牧產業，尋找合適的商業模式準備進入。

三、經營環境分析

集團公司涉足6大業務板塊，分別是抯保、金融投資、房地產、裝飾，貿易,物業以及信息產業。

新的一年對集團公司來說將面臨更多的機遇：

對于裝飾業務而言隨著房地產市場的不斷繁榮，人們對美與舒適的追求更高，而裝飾行業是房地產業的配套產業，所以對裝飾的衍生需求空間巨大。同時我公司即將進入房地產領域，這對我們裝飾業務的發展是一次絕佳的機會，集團公司增強業務開拓能力，推廣全員營銷，新的一年裝飾業務將處于良好的發展環境中。

對于即將展開的房地產業務來說，中國正進入城鎮化的關鍵時期，未來50年對房地產的需求會持續增加，國家級關中——天水經濟區的確立，西咸一體化的推進，為西安大都市的發展提供了廣闊的發展空間。土地財政及房地產改革的不徹底使得地方政府有動力推動地價上漲，進而推動房價上漲，在買漲不買跌的心里因素影響下，房地產行業的利潤率將很難降低。房地產行業的財務杠桿率高，可以小錢撬動大錢，獲得很高的銀行信用額度，有利于公司在短時間內成長壯大。

而對于貿易業務來說，商貿行業正處于高速增長階段，連續多年年增長率高達20%以上市場結構和消費習慣的改變時期容易實現趕超。本身商貿企業的服務半徑決定了其在一定范圍內具有壟斷性。我們貿易公司復制成功經驗，順應行業發展趨勢，使得盈利空間有保證。

金融投資是經濟的命脈，又面臨著金融業大發展的歷史新機遇。

電子信息產業成為國家戰略性七大新興產業之一，隨著3G時代的來臨，中國傳統文化的復興，創意文化、網絡文化產業有著不可限量的發展前景。

在機遇與挑戰并存的2014年，在充滿機會的市場中也處處透露出風險：

首先依托于大型房地產公司的跨地區裝飾公司競爭力很強，全國性連鎖加盟裝飾公司，大大小小的地方性裝飾公司很多，工裝對裝飾公司資質的要求高，市場競爭激烈。其次工裝行業對關系客戶的依存度過大，業務的進一步發展受到限制。有些項目需要墊資，工程回款慢，風險加大。裝飾行業因其產品易模仿、準入標準低等特點形成了產品同質化嚴重、行業競爭環境不規范的特點，隨著人們消費心理的日趨成熟，品牌企業間施工質量差距的日益縮小，規模經營、集成生產成為占領普通消費市場的核心競爭優勢。

房地產行業的項目風險比較大，與拆遷安置、市政配套、地質構造、位置地段有關。市政規劃和地段的選擇以及土地的獲取方式和費用都會直接影響房地產項目的開發。政府行政

管理部門的公關風險。建設施工風險，由于操作不規范或不可控因素出現的意外事故。設計建筑風格風險，不能很好的把握人們的喜好，產品風格定位不能滿足市場需要。營銷策劃風險，銷售的方式不合適，銷售回款速度慢。國家的產業政策風險（國家大量建設經濟適用房和廉租房、成規模小產權房屋的政策改革）和金融政策風險（銀行信貸政策風險）。最新消息顯示：二套房首付比例提升至4成，進一步抑制房地產的投資需求。

金融投資行業也面臨著國民進退的政策風險。

我們也具有自身的優勢：

集團的領導班子建設、組織機構和團隊建設、制度建設等取得了長足進展，為集團進一步發展打好了一定的基礎。

集團公司資金充裕，可選擇進入行業面寬，沉沒成本少起點相對高。

云錦集團公司在董事長的積極指導下，員工素質普遍較高，有一支很強的管理團隊和施工隊伍，又有集團公司雄厚的資金支持。

但是在我們擁有眾多優勢的同時，我們自身還有許多不可忽視的缺點：

還有許多深層次的管理問題有待解決，管理團隊不熟悉業務，經營管理水平有待提高，內部運行秩序有待順暢等。

擔保公司員工大多數是新手，經驗不足會讓服務大打折扣，部分員工的業務知識技能不夠達標，這樣會導致銷售上不去，人均消費達不到要求。公司團隊成立時間短，運作經驗不足。客戶需要一個了解接受的過程。

鑒于以上分析，2014年將機遇與挑戰并存，優勢和不足同在，需更加用心經營。

四、經營及投資指標

1、置業公司主要任務是建立健全各種資質，計劃開發10萬平米的樓盤，儲備200-300畝土地,建立物業公司，健全組織機構。物業公司力爭年凈利潤100萬元。

2.貿易公司年營業額3600萬元，實現凈利潤1200萬元。

3、裝飾公司2014年產值保證2000萬元，力爭3000萬元，簽訂合同額3000萬元、跟蹤合同額5000萬元以上，凈利潤率15%以上，催收回款額2000萬元，實現凈利潤500萬元。

4、集團公司西安版塊同安泰擔保公司實現凈利潤1200萬元。

5、投資公司密切配合國家政策，支持國家戰略產業發展，投融資4—5億元。

6、2014年下半年計劃投資西安汽貿城，擇機進入名車營銷專賣服務行業。

7、研究農林牧產業，做好可行性分析工作。

8、研究現代高科技農業。擇機進入航空食品。收購舊酒窖新建灑廠。

五、措施

1、競爭策略

a.人才是企業的第一競爭力，優秀的人力資源組合是企業保持旺盛生命力的源泉，也是企業的核心競爭力。“云錦集團公司”的經營宗旨、企業精神、管理模式都將秉承以人為本的主導思想，加強各類工作人員的培訓工作。

b.“先做人，后做事；以德為先，德才兼備；先做正確事，后正確做事；堅持科學發展；信任并尊重個人；追求卓越的成就與貢獻；在經營活動中堅持誠實與正直”是“云錦集團公司”企業文化的核心，從公司的領導層做起，樹立專注一業、誠信為本，注重每一個服務細節的經營理念，塑造企業的內在氣質。

c.企業的外在形象在一定程度上反映了產品的質量和品牌的價值，從辦公環境、領導者的魅力、員工個人形象到視覺系統的識別、營銷廣告的設計、發布平臺都應遵循“服務于主流消費群體”這一中心定位進行，高屋建瓴地打造企業的外在形象。

2、核心競爭力

通過建立技術標準、管理標準、服務標準、價值標準等創造出一種凝聚人心的內部氛圍，使其成為“云錦集團公司”不同于其他同行業企業，不易被效仿、不能被拆開、不能被帶走的決勝法則。

3、工作重點

a．品牌的形象重在包裝，宣傳品設計制作、廣告策劃及定位、辦公環境規劃等都是品牌包裝的主要方面。

b.建立戰略性績效管理系統，把績效結果和薪酬掛鉤，體現員工與企業共生共發展的生存原則。

4、成本管理

a．項目成本核算、發包合同訂立、材料選購與驗收、應收應付款審核均實行三人（三級）把關，即每一個環節必須三人以上審核簽字，最大程度的減少可能出現的疏漏，控制項目成本，保證毛利潤達到預期指標。

b．控制人力資源成本，在對人才高薪資、高標準要求的原則下，能夠兼任的職位就不設專人專職，最大程度的節約人力成本。

c.交通、差旅及公關成本等必須按照月計劃、年產值指標進行調控，嚴格履行事前申請的管理程序，將此類可預見的經營成本控制在計劃以內。

5、團隊建設

a.改變的能力或者說執行力是實現經營目標的決定因素，也是衡量一個企業能否實現愿景的關鍵環節，在企業明確了競爭環境和經營目標之后，執行力是決定成敗的關鍵，為此“云錦集團有限公司”將著力打造一個具有強勢執行能力的中層管理團隊，并通過培養、激勵的管理機制使其成為企業的中堅力量，為企業的可持續發展奠定強有力的人才基礎。

b.招聘合適的人員，安排到恰當的崗位，建立創造價值的人力資源體系，加強溝通合作，做到權、責、利相匹配，充分發揮個人才能。不斷完善公司的各種規章制度，確定并完善公司的業務流程，推廣規范化流程管理。動員員工繼續學習公司的各種規章制度，促使公司的各項業務順利開展，使員工和企業一起成長。春節后連續一月在華商報招聘，除了營銷等特殊崗位，其他人員要求全日制本科以上學歷。

6、激勵與約束政策

第一，實行全員營銷的積極營銷政策。

任務與指標工資掛鉤。

第二，為了更好的實現目標，超額完成任務，激勵政策如下。

1、獎勵計劃，擔保公司凈利潤超過600萬元時按20%提成；利潤超過1000萬元時按5:5分成。裝飾公司凈利潤在500-600萬元之間，超額部分全額提成，700萬元以上超額部分5:5分成。集團公司凈利潤超過1500萬元，獎勵集團總經理100萬元。

2、副總級別以上工資上調500元，其他員工上調200元，上調部分工資列入指標工資，實行月度或季度績效考核，指標業績實現時兌現。

3、鼓勵員工購買私家車，10萬元以下公司補貼30%，10萬-20萬，公司補貼40%，20萬-50萬公司補貼50%購車款，補貼上線25萬元，在公司工作滿三年，歸個人所有。

云錦集團有限公司2013.12.15

第五篇：在集團全員營銷分享會上的講話

在集團全員營銷分享會上的講話

同志們：

今年元月X日，集團“每周一提升”房產專場會議明確提出，集團上下要弘揚國企優勢，做實現代營銷，推動集團快速高質量發展。今天再次召開全員營銷分享會，共同分享全員營銷，足以證明全員營銷工作重要性。這次全員營銷分享會更是一次學習提升會、任務部署會和宣傳推介會。在會議結束前，我就營銷認識、營銷形勢、營銷內容、營銷辦法這四個方面提出一些想法，與大家共同分享。

一、堅持營銷先行，強化四個意識

一是盈利意識。XX集團是國企，是企業就必須盈利，企業要把追逐最大利潤作為最終目標。盈利要做到四個方面：必須盈利。盈利是企業生存和發展的根本，要把銷售做大，成本降低當作經營的最大原則。要具備盈利能力，掌握獲利方法。依法盈利。盈利必須符合相應的法律法規，在帶頭自覺執行行業規范的前提下實現利潤。要進一步增強安全、環保、質量意識，違規事項堅決不做。長期盈利。作為XX地方國企，要深耕這片熱土。房產要以交房作為營銷的開始，不斷為業主提供增值服務，贏口碑、多營銷。合作對象都是我們的資源，長期盈利必須依靠合作。客戶是我們的上帝。處處盈利。營銷盈利包括多個方面。對持續虧損、扭虧無望的企業，上級明確要求不解決企業虧損，就要解決虧損企業。對盈利模式不清晰，長期經營虧損且扭虧無望的一律進行關停并轉。公益性項目要爭取政府補助，相關單位責任人要扛起相應責任，加快解決相關問題。

二是營銷意識。需具備四個條件：出色完成本職工作。做好本職工作本身就是營銷。在干好本職工作的基礎上，通過銷售產品、服務，實現多元收益。熟悉集團產品服務。強化營銷意識，必須熟悉集團的產品、服務，做到如數家珍，關鍵是說出內涵，知曉文化。及時捕捉營銷機會。營銷是滿足別人需要，幫助別人解決問題，要時刻關注別人的需要，及時適時推介給合適的對象。親友聚餐時，可以發一發集團宣傳手冊，講一講集團產品、服務。樹立整體大局觀念。對集團要有強烈的使命感、責任感、榮譽感，自覺維護集團形象，切實增強全社會認同感、信任感。對照標準，找準差距，最終實現全員營銷、全面營銷、全程營銷、全天候營銷、全方位營銷。

三是客戶意識。集團上下要真正把“客戶”放在心上，在對外交流、合作中，主動聯系客戶，強化客戶意識。要尊重客戶。客戶是我們價值的創造者，平時多提醒，才是真關心。為客戶辦事，主動服務，能跑一次辦成的事絕不讓客戶跑第二次，實現不見面審批、不見面付款。要分類管理。客戶關系有四個層次，包括買賣關系、供應關系、合作伙伴和戰略聯盟關系。我們每個單位、團隊，每個人都能關聯若干客戶，各塊要分類管理，市場營銷部統籌部署。要維系關系。做好與客戶的日常交流互動，傾聽客戶意見和建議，加強對客戶的了解，優化客戶關系，防止客戶誤解。在平時多下功夫，定期回訪客戶。要挖掘價值。客戶是我們的資源，要詢問客戶需求，介紹自己產品、服務功能。可以通過活動溝通客戶，從而深入挖掘潛在客戶的價值。

四是全員意識。要做到人人會營銷、個個懂營銷、時時想營銷、處處做營銷。明確主業主責，非營銷人員全員營銷是“自留田”，對營銷人員而言全員營銷是“責任田”。要把營銷當作一種生活習慣，實現收入多元化。要把營銷當作企業文化的一部分，把營銷文化扎根于大家心理。

二、堅持謀劃先行，認清四個形勢

一是產能擴大化。集團層面已經形成四個成熟的板塊，這四個板塊需要足夠的資源來支撐，所有的投入都要有回報，所有產品和服務需要通過營銷向市場輸出。目前，我們營銷力量和產能是不匹配的，要加強這方面的研究。尤其是XX今年XX月XX日初步對外開放，XX酒店明年開始試營業，以及各類房產樓盤銷售。

二是競爭白熱化。區域房產、大眾餐飲等市場競爭已呈現白熱化狀態，加之消費者購買心理的不斷成熟，必須增強品牌意識，發揮獨特優勢，開展全員營銷，適時調整營銷策略。XX酒店的建設已對周邊餐飲、住宿行業形成了較大的沖擊力；集團樓盤每次開盤都會吸引許多其他樓盤置業顧問的“探尋”。

三是手段軟件化。很多的營銷活動都是通過軟件控制，通過大數據分析、云平臺來操作。營銷條線要充分利用微信、快閃、XX共享匯等工具切實加大營銷力度，定期分析相關情況，通過合作共建等方式最大限度發揮好平臺功能。

四是營銷一般化。這是我們致命的問題，現有營銷隊伍、營銷能力、營銷層次不能適應當前形勢。我們現有的營銷隊伍缺少工作閱歷，沒有更多經驗，沒有經過市場充分的摸爬滾打，確實需要提升。客戶關系維系程度還不夠，大家要一起更多學營銷、說營銷、做營銷。X同志，春節前，請親友小孩幫忙到街上發放集團定制春聯；加油站一位加油工，三伏天里，逐門逐戶推銷加油卡；X同志，親自駕車幾十公里，接朋友到集團樓盤看房；書香門第一位置業顧問，緊跟正離開客戶幾十米，只為加上一個微信號，這些營銷精神值得學習宣傳，解決營銷一般化的問題。

三、堅持文化先行，做足四門功課

一是營銷企業文化。營銷首先要營銷自己，銷是銷觀念、樹形象、贏口碑、聚資源、搞合作，要把集團的企業文化向外輸出。企業文化靠我們的一言一行，靠每個員工來維系，靠大家共同匯聚正能量，以企業文化助力全員營銷。

二是營銷產品服務。我們熱銷高端房產、熱電能源、油品貿易、綠化產業四種產品，力推少兒文旅、餐飲住宿、政務接待、健身養生、建筑安裝、集中建設、規劃設計、工程檢測八項服務。每位員工要了解集團基本情況，體現對集團關心。重點營銷產品和服務的特色、亮點、文化，并力求自身體驗后深有感觸。

三是營銷自我能力。每個營銷的產品都有與之相匹配的營銷政策。營銷無處不在，無時不有，營銷要以客戶為中心。滿足客戶需求，營銷的最高境界就是利他。要拓寬發展空間，發動全員，依靠全員，利用全員開展全員營銷，讓營銷人才脫穎而出。發揮各自優勢開展全員營銷，體現自我價值，實現收入多元。

四是營銷政策措施。集團企業營銷有一系列的激勵政策，包括人力資源，有市場化的績效考核，給大家發展的機會、給大家提薪的渠道、給大家一個營銷體驗。今后要不斷健全和完善營銷政策，真正讓全員營銷給大家帶來更多實惠。

四、堅持輿論先行，力推四項措施

一是造濃氛圍。宣傳氛圍。所有營銷都要輔以信息發布推廣、路演等宣傳活動，提前半個月出宣傳畫面，讓客戶、讓社會看到畫面、聽到聲音、知曉政策。工作氛圍。營銷網絡要定期經常性開展小團體活動，分類別、有針對性，大的營銷活動每季一次。營造氛圍靠開展“比、學、趕、幫”活動支撐，通過分享會、培訓會、座談會、交流會、音樂會、運動會等來提升，通過組織評比、績效兌現來鞏固。保障氛圍。要加大營銷人才培養、使用、鍛煉、激勵力度；關心、支持、服務、保障全員營銷工作；確立一切圍著營銷干、一切向著營銷看、一切跟著營銷走的戰略布局，以銷定產、不庫存、不積壓，一線營銷發現的問題，客戶的信息及時反饋，客戶有所指，我們有所行。集團資源人、財、物向營銷傾斜，加大對營銷人員的人文關懷，加大營銷人員獎勵力度。

二是創新方式。軟件運用。推廣云平臺，建立集團全員營銷微信群、微信公眾號，提高發布率、活躍度、關注度，更新方式方法。跨界營銷。要搞產品輸出，同時要搞客源搜集，加大與各部門如金融、教育、文旅等部門的聯系。《xx房地產》、XX要加大營銷宣傳、增加信息量，大家要經常關注XX這個合作欄目。對外合作。主要是與全員營銷不能匹配的，需要借用別人力量、品牌來營銷，如安徒生、XX酒店等營銷。

三是用好平臺。公園平臺，尤其是XX會客廳，要成為客戶之間、員工之間，各塊活動、相關事宜洽談交流的平臺。充分發揮好會客廳的展示、營銷、洽談、平臺四大功能，提高使用率。全民健身中心平臺管理較好，把全民健身中心“高大上”口碑形象保護好、利用好、宣傳好、拓展好。安徒生項目平臺提前布局營銷。

四是強化考核。確定全員營銷薪酬構成與標準，形成標準化管理體系，加大考核力度，提高全員營銷體系整體績效。鼓勵、支持、督促各板塊制定績效考核辦法，通過績效考核體現每個人的業績、價值，通過績效考核提升干勁，開展比拼。全員營銷專項激勵是一個時段特定營銷行為，適時制定專項措施，但要規范，把這手段利用好、保護好、維系好。

同志們，營銷是崇高的職業，全員營銷是集團優勢所在，我們要以今天活動為起點，迅速主動投入，及早養成營銷習慣，用營銷實踐書寫精彩人生，領引美好生活！