第一篇：礦泉水上市運作策劃案 [企劃方案 商業計劃書 商業策劃書]AA

北京“大唐莊園”礦泉水上市運作策劃案

目 錄

一、前言

二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析

三、上市前的營銷必須先行一步或幾步

四、規范性的管理基礎工作

五、渠道建設和物流體系的建立和管理

六、管理或銷售人員的招聘、培訓工作

七、VI設計和導入

八、廣告、主題活動、公關活動

一、前言

北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業來說，可以借用已有的品牌和通路網絡資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學有效的產品上市運作。

二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析

因為在確定該項目時已經經過SWOT分析，故此文案不涉及該內容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：(略)

三、上市前的營銷必須先行一步或幾步

根據“大唐莊園”礦泉水制造公司領導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或層次開展工作或做好準備工作。

（一）戰略環境

營銷規劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業使命和企業目標來源于戰略規劃過程。識別營銷計劃的戰略環境對確保具體的營銷目標和戰略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優目標，是非常必要的。

1、公司使命

使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。使命宣言是使協調公司內部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協同工作達成企業整體目標和企業哲學框架。需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。只有使命已經明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。

盡管確定公司使命發生在公司規劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續步驟關注于達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規劃系統，那么營銷計劃也要包括發展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規劃系統和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經濟性、企業性等三個角度進行設計。

2、公司目標

一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。公司目標的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標需要設置目標的關鍵領域：

（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產品和細分市場）顧客服務水平服務可用性；

（2）創新：達成市場目標的新的產品和服務；

（3）生產率：員工和資金的生產率

（4）實物和財務資源：建筑物、設備、所有物和技術資金原材料和構件；

（5）贏利能力：資產更換創新和擴展吸引新的資金和風險收益；

（6）管理層的績效和發展；

（7）員工的績效和態度；

（8）公共責任；

在這個層面上，強調的是公司戰略目標，而不是與營銷或運作相關的戰術目標。為了在市場中進行有效競爭，以上領域的目標必須設置。公司目標必須是經過努力可以達成的。

目標可能是定性的，用于公司內部的目標必須建立在具體的時間段內要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當的機會。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。因此，公司使命和公司目標是緊密聯系的。公司使命和公司目標來源于戰略規劃過程。戰略規劃是高層管理的職責，而不是營銷部門的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規定是正確制訂營銷計劃的基礎。營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰略提供一個整體框架。

（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰略的指導思想：

營銷戰略的制訂是整體營銷規劃過程中最重要的組成部分。

結合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認為在營銷戰略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經營的指導思想問題：

(1)抓住細分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創新的形式迅速吸引特指目標消費群體的注意，并通過特指目標消費群體來影響和發展更多消費群體，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場；

(2)避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，并引領此領域的市場。

（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：

因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產品剛剛進入市場，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產品認知的教育宣傳工作，這種產品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標消費群體和消費者的產品利益定位；隨著市場的發展產品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作：

l、產品的定位是確立市場表現的原點：

新產品上市的推廣方式要根據該產品在不同的產品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產品在產品的導入階段，這個階段的明顯特征是產品的普及率不高，市場對該產品的認識還處在很初級的階段，從企業的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產品的功能性告知為首要的工作。產品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關系到產品未來在市場上的命運，只有把定位做準確做好，我們才能進行對應的市場教育和推廣工作。

為什么說定位是企業市場表現的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。

總之，上市的定位和概念的設計是產品成敗的關鍵因素，只有把這些工作做好，產品的上市才有可能成功，一般來講：產品概念設計的要點：

第一：產品概念定位要點：

１、產品概念的定位是由產品本身的特有的本質利益所決定的，不能憑空創造，但我們針對產品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。

２、產品概念一定是符合特定階層大多數人的利益需要的概念。

３、產品概念要根據市場的情況在理性消費和感性消費的人群中進行選擇。

我們現在的“大唐莊園”礦泉水已經定位在具有文化品位的層次上了，就要結合這個層次的消費群體研發、細化確定產品概念：

1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。

2、品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。

第一級：天然地理結構，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質含量鍶和偏硅酸等雙重要指標全線達標的概念。

第二級：表現和主打現代科學提煉的概念，實現礦泉水的精華再現，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強體質。

對應的策略可以是：

1．戰略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質量結構和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

2．戰略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標為核心的綠色健康產業龍頭。

3．戰略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。

5．產品功能定位：怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導向的重要鋪墊性工作。

建議可從醫學、健康等角度和醫學、健康等媒體找到雙物質對人體的健康保健作用，進行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結合偏硅酸對人體健康的作用進行宣傳。可圍繞以上觀念，發表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優指標的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規定中小學生不準飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區分礦泉水的優劣？長喝礦泉水會得腎結石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？

物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有雙礦物質同時達標的優質礦泉水，因此完全有必要在此基礎上樹立和宣傳一種消費導向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。

6．消費人群定位：以白領階層和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

第二：產品市場賣點

１、“大唐莊園”是區別于類似礦泉水產品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標消費者，促成他們購買本產品的理由。

２、產品賣點是該產品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。

３、產品賣點可以是附加在產品身上的一個利益。

４、產品賣點可以是階段性的產品目標。

結合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。

（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：

1、確定有文化品位的名稱：

產品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創，也可以征名的方式進行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進行公示。

2、產品上市前的鋪墊和宣傳策略：

（1）從化工制造企業多元化經營和發展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區的報紙以及與該廠有關的行業報刊如《中國化工報》、國家化工網、《經濟日報》等發表軟文宣傳。

（2）根據普爾斯馬特在零售業里的優勢地位，立足其經營理念“永遠為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進軍礦泉水市場，生產“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發表軟文。

（3）從提供再就業機會的角度宣傳“大唐莊園”生產廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現代商報》、《北京晚報》。

（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應。可選擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。

（5）從“大唐莊園”優選形象代言人(著名國粹藝術家李勝素、于魁智)的角度進行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術家，通過其表達愿意擔當“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進入千家萬戶、進口，先進公眾或特點人群的眼和心里。

（6）海報或廣告招貼畫：

分兩個階段張貼或展示：

第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔當什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續的電視采訪前開展。

第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。

（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：

A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。

B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。

初步選定特定的人群是：

A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產品形象代言人，體現了產品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。

B、醫務工作者：對于參加過抗擊非典的醫務工作者，與衛生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫務工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關注的字眼，能迅速為大眾所知曉。可以適當加進雙優指標礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。

C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發表。

D、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。

E、京劇演員和票友的交流或培訓活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現。

四、規范性的管理基礎工作

成功的企業背后一定有規范性與創新性的企業管理制度在規范性的實施。

成功的企業在企業管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規范性的管理制度編制或創新（新的企業管理制度編制過程實際就是一種創新的過程）以及規范性管理制度實施的效果等因素較其他企業成功，而且是在不斷的、穩定的創新、優化過程中，循環性升級式地提高規范性管理制度的實施質量，保持和增強科學、高效的企業管理制度體系的運轉效能；作為一個與成功人士相對應的礦泉水制造企業一開始、就要把企業定位在成功發

展的基礎上，企業管理和發展不成功，其產品一定是不能取得成功的銷售業績的。

組織機構的建立、管理制度和流程的建立工作：

1、“大唐莊園”的生產廠家的組織機構設計、部門職能設計、崗位描述設計，尤其是銷售部門的組織機構設計、部門職能設計、崗位描述設計；

2、銷售渠道設計或布局：送水點的布局，3、公司全面的管理制度設計：

4、銷售部門的管理制度設計：

第一類：面向用戶或客戶服務的管理制度；

第二類：企業內部員工的管理制度；

第三類：與送水點的合作關系建立和管理方法，工作流程和服務客戶的規范設計；

五、渠道建設和物流體系的建立和管理

渠道的建設計劃指標和管理，自有物流體系的建設和管理

1、瓶裝水的總經銷商已經確定，因此需要共同商定總經銷協議；同時還要共同處理好渠道細分的工作。

將渠道劃分為網絡銷售、直供、批發、酒店、商超和集團購買是很有必要的，合理處理好總經銷商和渠道成員單位的優選和布局，處理好局部利益和整體利益的關系。

2、共同設計經銷商的分布，共同把握、控制和提升經銷商的規范管理和服務質量；共同擬訂經銷商協議和管理考核辦法；

3、按常規，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上，4、人員聚集的相對較多的場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經銷商的發展方面要重點考慮經銷商和這些機構的社會關系如何，經銷商的發展方面要綜合考慮其，在經銷商的發展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發展到上述關聯地帶和場合。

5、對于總經銷商也是如此，如果生產出來的水不能完成一定量的銷售指標，即使對其進行了懲罰，生產廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進入到消費者的而是堆積在經銷商的庫房里，那也不是我們需要的結果，因此在選擇經銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發展的性的問題

6、在瓶裝水總經銷商和經銷商或二級批發商、零售商的關系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協調性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。

7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產品。

8、對總經銷商、經銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進行培訓，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進行統一的文化培訓，文化培訓不合格的不能獲得總經銷、經銷、零售等資格。

六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓工作

１、招聘工作：

選擇適當的媒體刊發招聘廣告，將“大唐莊園”進入社區的因素結合起來考慮，要達到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進行。

２、培訓工作：

“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關鍵，因此需要結合部門職能和崗位的設計招聘適應的人員在對應的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現一次品牌的機會，也是讓客戶心理滿足的機會，所以，送水工的服務規范要有文化品位。崗前培訓的內容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。

培訓的方面將是全體員工，培訓的內容都要有企業文化的培訓以及服務規范，因為我們生產的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現文化品位，企業文化和服務規范培訓一開始就要進行，要讓全體員工共同認同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質量。

七、VI設計和導入

VI的設計和導入是“大唐莊園”礦泉水產品上市運作所不可少的設計和導入工作。可以根據需要和進展采取循序漸進的方式進行，但是以下重點項目一開始就要規范并要先行。

主要包括標識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設計顏色都要有所區別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或專送車）和人員的統一著裝，冷熱飲水機的統一標識、超市柜臺的布置等等。

有關VI設計的詳細要素和內容此處從略。

九、廣告、主題活動、公關活動

將廣告活動、主題活動、公關活動和軟文宣傳活動結合起來進行，以下是需要結合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：

1、確定主打廣告語：初步考慮的有：

A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；

B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補充效應；

C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優”健康指標；

2、媒體定位：北京青年報、環球時報、北京現代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。

3、廣告活動：

（1）區域廣告運動

區域廣告投放最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率，尤其是當地的晚報。

（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。

（3）報紙廣告文案：此處略，需結合時機和商機即時編撰。

（4）商業秀

要展示自己超越礦泉水本身的精神內涵，就必須進行商業秀，要在公眾面前展示自己良好的商業形象。商業秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當地的商業事件提升自己的形象，即進行事件營銷。

可以利用的對象包括正派演員、醫務工作者、教師以及英雄事跡。

當然商業秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內容，獲得更多消費者的參與，其目的是為銷售服務。商業秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內涵和精神吻合，這樣才能獲得消費者認同，活動才能達到促進銷售的目的。

2、主題活動：

結合時機策劃主題活動，達到宣傳的效果：

（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

（2）主題活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發社會熱點，引導消費時尚。

3、公關形象展示活動：

（1）北京電視臺論壇活動的贊助；

（2）北京大型會展會議的贊助用水；

（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機會。

附:

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第二篇：香港公司上市商業計劃書

香港公司上市商業計劃書

一位知名的美國風險投資家曾調侃道，企業邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事。商業計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。

一位知名的美國風險投資家曾調侃道，“企業邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事”。商業計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。

那么，商業計劃書就必定包含兩個關鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業計劃書能一擊命中，就應該注意以下問題。

一、摘要

計劃摘要一般在商業計劃書的最前面，它就如同是濃縮后的商業計劃書，是一種精華的提煉。計劃摘要的關鍵特征就是簡明性和條理性，它涵蓋了整個商業計劃書的要點，可以讓嗅覺敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷。

摘要的內容主要包含:

(1)公司的基本概況.這包括公司的目標、產品、產品特性等。

(2)公司在行業內的地位、取得的成果，以及技術、品牌、渠道等方面優勢。

(3)公司未來市場增長計劃。

(4)本次股權轉讓和融資計劃。

(5)紅利分配承諾。

(6)香港公司上市計劃。

二、公司背景

公司背景的內容主要包括公司概況、成立背景、創始人最初構想、經營宗旨及范圍、股權結構及變化、主要股東介紹、主要管理團隊等。

三、產品或服務介紹

一個公司的產品、技術或服務能否解決現實中產生的問題，能夠在何種程度上解決問題是投資者最關注的要素之一。

專業的產品或服務介紹中應該包括:產品的概念、性能及特性。產品的研究和開發過程.產品的成本分析.產品的市場競爭力:產品的市場前景。產品的專利等。

對于上述內容的介紹，應該遵循簡單、準確、通俗易懂的原則。一般情況下，產品介紹還應附上產品原型、照片或其他介紹。

在對產品或服務進行介紹時，也應該對以下的關鍵性問題進行介紹和回答，主要包括:

(1)產品或服務現在處于什么樣的發展階段?

(2)產品或服務擁有何種獨特性，它將能獲得哪些收益?

(3)產品或服務存在什么優缺點，哪一類人會選擇它?

(4)產品或服務的價值以及這樣的價值能為企業帶來什么樣的利潤?

四、公司的組織機構

高素質的管理人員和卓越的組織機構是有效管理企業的重要保證，也是吸引投資者目光的關鍵因素。公司的管理人員應該是互補型的，并且具備良好的團隊精神。在商業計劃書中，應該首先對主要管理人員進行闡述，這應該包含管理層成員的名字、背景和職責。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，并細致地描述他們對公司所作的貢獻。

此外，還應對公司的組織結構做一簡要介紹，可以包括:公司的組織機構圖。公司的螢事會成員及各位董事的背景資料。各個部門的功能及職責。各個部門的負責人及成員。公司的報酬體系.公司的股東名單(包括認股權、比例和特權)等。

五、市場調查情況及預測

在市場調查及預測中，不僅包含對商品的調查，更主要的是對同類的競爭對手的調查和了解，所謂“知己知彼方能百戰百勝”。

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深人調查、分析和預測。首先要細致地調查分析經濟、地理、職業以及心理等各方面因素對選擇購買公司產品的影響，及各個因素所起的作用。

市場預測首先要對需求進行預測。市場是否存在對公司產品的需求?需求程度是多少?能否創造出公司期望的利益?需求發展的未來趨向及其狀態如何?這些調查和預測都將決定投資者是否做出肯定的答復。另外，除了對產品情況進行市場分析外，市場上現存的競爭對手的情況也是商業計劃書中應該體現的重要部分。任何一家企業都存在競爭對手，商業計劃應該表明對競爭的調查，以及分析自身的優勢和弱勢。

這其中必須明確:競爭對手都是誰?他們的產品情況如何?競爭對手的產品與自身的產品相比，有什么差異?是否存在有利于自身產品的市場空當?競爭對手的營銷策略是什么?

對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上，因此，擴大信息獲取的范圍、重視對市場環境的預測和采用科學的預測手段和方法，才是保證公司在市場中立于不敗的關鍵。然而，當我們對市場進行了充分的調查和預測之后，更應該闡明公司將采取什么樣的策略來應對。

六、公司的營銷策略

營銷是公司經營中極富挑戰性的環節，也是決定成敗的環節。

首先，影響營銷策略的主要因素有四個主要方面:消費者的特點、產品或服務的特性、公司自身的各種狀況、市場環境的利弊因素。

那么，商業計劃書中的營銷策略就應該包括以下的內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確。

(2)明確營銷隊伍，并如何進行有效地管理。

(3)制訂何種促銷計劃和廣告策略。

(4)價格決策。

七、公司的財務規劃

財務規劃是商業計劃書的重要支持和說明。事實上，財務規劃和生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。財務規劃一般要包括:

(1)商業計劃書的條件假設。

(2)預計的資產負債表。

(3)預計的損益表。

(4)現金收支分析。

(5)資金的來源和使用。

在制訂一份完善的財務規劃前必須要明確下列問題:

(1)產品或服務在每一個時間限定范圍內的產出量有多大?

(2)產品或服務的生產費用是多少?其定價又是多少?

(3)預期的成本和利潤是多少?

(4)需要雇傭何種人才?其工資預算是多少?

八、商業計劃書的其他關健要親

(1)公司可以利用商業計劃書為自身t制一個獨特的形象。

(2)個性化的寫作手法，恰當的形式和流暢的風格。

(3)一份優秀的商業計劃書播要一個簡明、有力的結尾進行總結概括。

(4)核查商業計劃書的全部內容，避免任何的細節錯誤。文章出自浩天國際商務http:///

第三篇：境外上市項目商業計劃書

境外上市項目商業計劃書

高校學生公寓物業投資擴張項目商業計劃書

目錄

1.0項目概要 4

1.1新BOT模式 4

1.2連鎖擴張 5

1.3GJ公司 6

1.4市場機會 7

1.4發展使命 7

1.5項目目標 8

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2.0公司介紹 9

2.1公司簡介 9

2.2公司地理位置 10

2.3公司歷史沿革 11

2.4公司歷年財務狀況 14

資產評估結果匯總表： 14

2.5原有組織機構與人員情況 16

2.6原有管理架構及歷史情況 16

2.7股東結構 17

2.8管理層人員介紹 18

2.9公司未來發展戰略 19

3.0項目介紹 20

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3.1現有物業的盈利模式 20

3.2未來創新的項目擴張模式 20

3.2.1特許直營連鎖擴張 21

3.2.2直營擴張 22

3.3創新的項目盈利模式 23

GJ公司盈利模式圖（特許直營連鎖式BOT）： 24

3.4現有機構的重組（公司未來組織架構）25

3.4.1重大重組事項 25

3.4.2業務機構改組后架構 26

3.4.3業務機構重組時間表 27

主要重組事項與時間表： 27

3.4.4發起人注冊BVI公司 27

3.4.5注冊成立特殊目的境外公司 28

3.4.6收購并改組境內外資公司 28

3.4.7重組現有下屬（境內）業務公司 29

3.4.8重組后（境內）業務公司組織架構 29

（境內）業務公司總部組織結構圖： 30

（境內）業務公司公寓管理組織結構圖： 31

3.5基本業務流程 31

3.6特許協議因素 33

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4.0行業市場與政策分析 35

4.1高校后勤行業經營模式及行業特征 35

4.2全國高校后勤行業發展概況 36

4.2.1形式性剝離模式 36

4.2.2實質性剝離模式 37

4.3影響行業發展有利和不利因素 40

4.3.1有利因素分析 40

4.3.2不利因素分析 42

4.4高校后勤行業發展趨勢 43

4.5高校后勤服務管理模式變革 44

4.6河南高校后勤行業發展概況 45

5.0執行策略 47

5.1執行戰略 47

5.2競爭策略 48

5.3目標市場定位 49

5.4營銷策略 49

5.5品牌整合傳播策略 50

6.0執行管理 52

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6.1公司治理與監控機制建設 52

6.1.1公司組織架構的設置 52

6.1.2董事會規范化建設 52

6.1.3監事會規范化建設 53

6.1.4高管人員規范化建設 53

6.2公司管理機制與制度建設

546.2.1董事會領導下的總經理負責制 54

6.2.2總經理崗位職責 54

6.2.3管理團隊建設與人才激勵機制 55

6.2.4財務管理與控制機制 57

6.2.5監督機制 57

6.2.6管理信息系統（MIS）57

6.3大學后勤物業管理策略 58

6.4部門職能及部門經理崗位職責 60

6.5實戰型培訓計劃 72

6.6學生公寓管理組織建設 75

6.7學生公寓安全管理系統 76

6.8行政管理運行機制 80

7.0風險分析與規避策略 83

7.1風險分析 83

7.2風險防范 84

7.2.1入住率風險 85

7.2.2經營、管理風險 85

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8.0融資方式與退出機制 86

8.1公司重組與境外上市融資 86

公司境外上市的融資計劃列于下表： 86

8.2債權融資 89

8.3股權融資 91

8.4退出機制 91

9.0投資估算與資金籌措、使用 92

9.1 項目總投資估算與 92

9.2 資金使用 92

10.0經濟效益分析 94

10.1財務評價的基本假設 94

10.2 經營成本估算 94

10.2.1 成本與稅金估算 94

10.2.2 相關的比率 95

10.3銷售收入估算 96

10.4 損益估算與凈現金流量預測 98

10.4.1各項財務預測表 98

10.4.2總成本費用估算表 100

10.4.3損益估算表 101

10.4.4現金流量估算表 102

10.4.5資產負債估算 104

10.4.6主要經濟指標指標與結論 105

10.5財務敏感性分析 106

10.6財務分析結論 106

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11.0結論與建議（給潛在基金與股東）108

11.0附件 109

11.1公司相關文件 109

11.2項目的政府批準文件 109

11.3項目資產與財務相關文件 109

11.4公司管理與經營銷售相關的文件 110

1.5項目目標

2年完成新加坡首發上市（IPO）；?

? 3年內完成10所高校學生公寓的“特許直營連鎖BOT”投資；

6年內完成20所高校學生公寓的“特許直營連鎖BOT”投資；?

? 8年內完成總計30所高校學生公寓投資合作項目：包括，25所高校學生公寓的“特許直營連鎖BOT”投資，以及5所高校學生公寓的并購重組；

? 提高中國高校后勤物業的創新管理模式和服務質量；

加快中國后勤物業管理專業化、社會化及市場化運作步伐；?

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第四篇：**商業計劃書,**商業策劃書注意事項

要寫好一篇商業計劃書有許多要注意的地方，最重要的是它的基本內容，既要寫出它必須包含的基本環節與內容，還要注意一些編寫技巧。要注意的基本內容有很多，主要有兩個大的基本內容。

一、項目簡介，項目簡介是商業計劃書中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。它的作用就像廣告一樣，如果把項目簡介寫好，使它能迅速抓住對方的眼球與吸引力，那么你的商業計劃書就相當于成功了一半。但如果你不能做到，那么對方就會散失對你計劃的興趣，不論你后面寫得如何精彩，也許連進入別人眼球的機會都沒有，由此可見它的重要地位。但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。所以在寫項目簡介的時候還要注意言簡意賅。

二、產品和服務，產品和服務就是你的商業模式，也就是將來你的公司將靠什么去賺錢?商人最看重的還是利益，所以這一環節也至關重要，一定要注意，絕對不能用空洞的語言，而是要用具體數字說話。這樣才有說服力。**要進行三個方面的論述，分別是：產品和服務的描述、客戶利益、科技。

除了這兩個最基本的注意方面外，還有別的諸如開發市場、競爭情況分析、團隊成員、收入、這些都是投資者關心的問題，所以一個也不能忽視，在商業計劃書的寫作過程中都要注意。個人而言很難把控，所以可以找專業的**機構****會更高效與高質量一些，可謂一舉兩得。

第五篇：商業計劃書范本.方案

商業計劃書范本

2005-9-5 8:27:00 中國食品科技網

商業計劃書范本（參考格式）

項目名稱

項目單位（蓋章）地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯 系 人

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。

2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況 公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

三、公司的管理

公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年

％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %

七、生產過程

生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險； 股權回購 依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人 公司應收款的滯后期 公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關于公司產品的報道； 公司產品的樣品、圖片及說明； 有關公司及產品的其它資料。

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年

％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %

七、生產過程

生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃 當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險； 股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市 依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人 公司應收款的滯后期 公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況 前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關于公司產品的報道； 公司產品的樣品、圖片及說明； 有關公司及產品的其它資料。

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %

七、生產過程

生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險； 股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人 公司應收款的滯后期 公司應付款期限 公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關于公司產品的報道； 公司產品的樣品、圖片及說明； 有關公司及產品的其它資料。

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年

％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略 公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %

七、生產過程 生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險； 股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人 公司應收款的滯后期 公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關于公司產品的報道； 公司產品的樣品、圖片及說明； 有關公司及產品的其它資料。