第一篇：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)例(商業(yè)網(wǎng)站策劃書(shū)實(shí)例)

網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)例（商業(yè)網(wǎng)站策劃書(shū)實(shí)例）

陶瓷在線網(wǎng)站商業(yè)化策劃書(shū)

作 者：吳 明 網(wǎng)名：無(wú)名風(fēng)

中國(guó)陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬(wàn)年的歷史,且品種之豐實(shí),制作之精美,形式之多樣,影響之深遠(yuǎn),是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財(cái)實(shí)，同時(shí)又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，文化藝術(shù)的演變，時(shí)代風(fēng)格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格，同時(shí)又具有強(qiáng)烈的時(shí)代性和鮮明的藝術(shù)個(gè)性，在這種意義上我們可以斷言，中國(guó)陶瓷是中國(guó)文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機(jī)遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對(duì)與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：

可行性：

1.技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用ASP程序語(yǔ)言+SQL數(shù)據(jù)庫(kù) 動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站；我們的高性能服務(wù)器和100M接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度；

2.內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右）、20萬(wàn)陶瓷企業(yè)資料庫(kù)、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿(mǎn)足網(wǎng)站日常更新的需要；

3.服務(wù)咨詢(xún)方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢(xún)電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題及解答回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題；

市場(chǎng)潛力：

1.陶瓷企業(yè)：目前國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬(wàn)家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求；

2.陶瓷藝術(shù)家：我國(guó)在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬(wàn)，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬(wàn)，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求；

3.陶瓷愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛(ài)好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶(hù)；（注：以上數(shù)據(jù)部分通過(guò)在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出）

商業(yè)計(jì)劃：

服務(wù)項(xiàng)目：

1.企業(yè)B2B電子商務(wù)

2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)

3.陶瓷商城

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

創(chuàng)業(yè)步驟：

1． 服務(wù)器升級(jí)；

2． 網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務(wù)欄目程序、B2C網(wǎng)上商城；

3． 宣傳推廣網(wǎng)站，詳見(jiàn)網(wǎng)站策劃-宣傳推廣

4． 開(kāi)展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)

5． 重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

贏利模式：

1.為企業(yè)提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，（參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式）收費(fèi)分為600RMB/年[誠(chéng)信會(huì)員]、1000RMB/年[金牌會(huì)員]、1800RMB/年[鉆石會(huì)員]；（贏利比例為全站的36%）

2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷(xiāo)售陶瓷的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300RMB/位，如果介紹的銷(xiāo)售成功按成交額的30%收取；（贏利比例為全站的42%）

3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%）

4.建立網(wǎng)上陶瓷銷(xiāo)售商城，為陶瓷愛(ài)好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的10%）

資金規(guī)劃：

1.資金投入：先期投入不少于20萬(wàn)RMB，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬(wàn)；

2.5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí)、；

3.3萬(wàn)用于網(wǎng)站陶瓷商城開(kāi)展；

4.5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳；

5.5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支；

6.2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金；

階段目標(biāo)：

第一階段（2004-2005年）：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機(jī)會(huì)說(shuō)服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200IP/天提高到1萬(wàn)IP/天；擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利；

第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產(chǎn)銷(xiāo)售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場(chǎng)；打入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國(guó)內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目；網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)年收入為200萬(wàn)元；成為國(guó)內(nèi)權(quán)威陶瓷評(píng)估機(jī)構(gòu)，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力；網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)IP/天 ；

第三階段：（2007-2010年）網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)陶瓷系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開(kāi)分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng)；并在國(guó)際開(kāi)展陶瓷商業(yè)服務(wù)；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

金瓷商城.、中國(guó)陶瓷網(wǎng)、中國(guó)陶瓷企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng)、陶瓷世界、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)、中藝網(wǎng)

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

在中國(guó)做電子商務(wù)還不是很成熟的這個(gè)時(shí)候，做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我們做陶瓷商務(wù)一會(huì)做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場(chǎng)也有不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做陶瓷企業(yè)B2B服務(wù)的成功率在76%，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，無(wú)論是做項(xiàng)目、還是半企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會(huì)成功的！

網(wǎng)站策劃：

欄目設(shè)置：

1.陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情

2.陶瓷欣賞：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現(xiàn)代瓷、日用瓷、其他

3.陶瓷歷史：新石器時(shí)期、商周時(shí)期、春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期、秦漢時(shí)期、魏晉南北時(shí)期、隋唐五代時(shí)期、宋代、遼金時(shí)期、元代、明代、清代、民國(guó)時(shí)期、文革時(shí)期…

4.陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常識(shí)、陶瓷典故、陶瓷研究、歷史名窯、收藏鑒定

5.陶瓷制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實(shí)例…

6.陶瓷名人：歷史名人、陶瓷工藝美術(shù)教授、國(guó)家陶瓷工藝美術(shù)大師、省陶瓷工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)家、陶瓷新秀…

7.陶瓷商務(wù)：供求信息、網(wǎng)上商城、8.陶瓷企業(yè)：陶瓷企業(yè)上網(wǎng)

9.陶瓷論壇：陶瓷交流場(chǎng)所

宣傳推廣：

口號(hào)：“了解china，從這里開(kāi)始”“弘揚(yáng)陶瓷文化，展示陶瓷精品”，免費(fèi)部分：

1.郵件推廣：通過(guò)郵件推廣，以我們特有的50萬(wàn)陶瓷企業(yè)和陶瓷愛(ài)好者郵件地址發(fā)送陶瓷信息以及相關(guān)陶瓷知識(shí)，利用聞名天下的瓷器吸引大家來(lái)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。進(jìn)而達(dá)到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶(hù)；

2.論壇宣傳：BBS由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶(hù)交流信息的園地。通過(guò)在網(wǎng)上各大論壇（BBS）、新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹陶瓷方面的信息，發(fā)布國(guó)內(nèi)外的最新陶瓷資訊，在上面發(fā)表一些陶瓷精品圖片，并放些具有特色的精品陶瓷，來(lái)吸引大家對(duì)我們網(wǎng)站的興趣，并達(dá)到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的服務(wù)；

3.網(wǎng)站合作：繼續(xù)和國(guó)內(nèi)外大型陶瓷藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來(lái)瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度；

4.聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件（像OICQ）群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解陶瓷和我們的服務(wù)，引導(dǎo)人們產(chǎn)生對(duì)瓷器的制作過(guò)程、陶瓷文化、陶瓷歷史等的興趣，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)瓷器。

收費(fèi)部分：

1.網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我們的陶瓷信息和我們的服務(wù)，通過(guò)廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹陶瓷信息，讓人們?cè)诰W(wǎng)上通過(guò)陶瓷在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來(lái)我們這購(gòu)買(mǎi)陶瓷的。

2.搜索引擎：CNNIC調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過(guò)搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢(xún)感興趣的信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，登錄搜索引擎無(wú)疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一，通過(guò)在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、網(wǎng)易、中華、LYCOS等國(guó)內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)陶瓷打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀看相關(guān)的陶瓷，了解陶瓷信息，購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意的瓷器；

3.通用網(wǎng)址（網(wǎng)絡(luò)實(shí)名）：注冊(cè)了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱(chēng)，即可直達(dá)我們的網(wǎng)站而無(wú)需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址，無(wú)需輸入、www.tmdps.cn、.net 等前后綴，是繼IP、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)，可以讓人們快速訪問(wèn)網(wǎng)站。注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名并可自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)虣C(jī)無(wú)限！

4.注冊(cè)推廣：商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)推廣將是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方法，我們可為網(wǎng)站注冊(cè)到上千家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)時(shí)向企業(yè)潛在客戶(hù)展示自己的網(wǎng)站；

其他

1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝紙（箱）等都要印上網(wǎng)站域名；

2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站域名，隨時(shí)隨地宣傳網(wǎng)站

第二篇：旅游網(wǎng)站策劃書(shū)實(shí)例

本方案結(jié)合旅游行業(yè)的特點(diǎn)，深入的分析網(wǎng)站建設(shè)策劃與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)步驟，可直接做為模板套用于旅游公司/企業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)策劃范文的學(xué)習(xí)參考使用。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

一、方案簡(jiǎn)介

無(wú)憂網(wǎng)絡(luò)“旅游業(yè)企業(yè)上網(wǎng)平臺(tái)”的目標(biāo)是網(wǎng)站業(yè)務(wù)型、網(wǎng)站功能型的綜合體。網(wǎng)站業(yè)務(wù)型的范圍是為旅游業(yè)企業(yè)用戶(hù)快速上網(wǎng)、實(shí)用的基本網(wǎng)上服務(wù)；網(wǎng)站功能型的范圍是為企業(yè)在網(wǎng)上提供有包括辦公功能的網(wǎng)上應(yīng)用服務(wù)。

“旅游業(yè)企業(yè)上網(wǎng)平臺(tái)”是針對(duì)旅游業(yè)用戶(hù)及行業(yè)運(yùn)營(yíng)商建設(shè)ASP運(yùn)營(yíng)需要的網(wǎng)站商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)中集成了幾乎全部的網(wǎng)站管理功能，包括代理商管理、用戶(hù)管理、資源定義、服務(wù)定制、費(fèi)率設(shè)定、經(jīng)營(yíng)策略管理等管理功能。將代理在線服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)整合、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)管理等功能集成于統(tǒng)一的平臺(tái)系統(tǒng)中，使運(yùn)營(yíng)商能輕松地為旅游業(yè)企業(yè)客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展企業(yè)宣傳、信息溝通提供了流水式、工廠化、低成本、高效率的解決之道。

二、方案內(nèi)容

解決方案集成了幾乎全部的ASP網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)功能，將運(yùn)營(yíng)商綜合在線業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)管理、代理商業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)、購(gòu)物式在線服務(wù)門(mén)戶(hù)、各種應(yīng)用等功能集成于統(tǒng)一的平臺(tái)系統(tǒng)。

運(yùn)營(yíng)商綜合在線業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商在線服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的資源配置、服務(wù)定制、資費(fèi)管理、商業(yè)策略、用戶(hù)與代理商管理、訂單處理、系統(tǒng)開(kāi)通等功能進(jìn)行全方位的統(tǒng)一調(diào)度與管理。使運(yùn)營(yíng)商能夠在復(fù)雜的業(yè)務(wù)處理過(guò)程中對(duì)主要過(guò)程和業(yè)務(wù)對(duì)象進(jìn)行清晰、流暢的控制和管理。

代理商業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)

融入了業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈的概念，可對(duì)多級(jí)別的代理商進(jìn)行管理，可對(duì)多級(jí)別的用戶(hù)成員進(jìn)行管理，體現(xiàn)了WITS以運(yùn)營(yíng)商為服務(wù)中心的設(shè)計(jì)理念。

代理商可借助運(yùn)營(yíng)商提供的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，開(kāi)展ASP服務(wù)的代理業(yè)務(wù)。代理商通過(guò)代理商后臺(tái)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商在線服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供的資源、服務(wù)、費(fèi)率進(jìn)行瀏覽與查詢(xún)；對(duì)自已發(fā)展的用戶(hù)、用戶(hù)所下的訂單及自身的費(fèi)用情況進(jìn)行管理。

購(gòu)物式在線服務(wù)門(mén)戶(hù)

支持兩種購(gòu)物模式：用戶(hù)通過(guò)代理商網(wǎng)站的服務(wù)訂購(gòu)；用戶(hù)直接上運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站的服務(wù)訂購(gòu)。用戶(hù)通過(guò)代理商網(wǎng)站的服務(wù)訂購(gòu)是一種BtoB型購(gòu)物模式；用戶(hù)直接上運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站的服務(wù)訂購(gòu)是一種BtoC型購(gòu)物模式。購(gòu)物式在線服務(wù)門(mén)戶(hù)即運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站門(mén)戶(hù)。包括：注冊(cè)與登錄、在線服務(wù)配置、在線服務(wù)購(gòu)買(mǎi)等模塊。

運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)管理

實(shí)現(xiàn)包括平臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)、空間、域名、站點(diǎn)的管理和監(jiān)控；實(shí)現(xiàn)平臺(tái)系統(tǒng)架構(gòu)的分布部署；實(shí)現(xiàn)硬件及平臺(tái)性能數(shù)據(jù)的定時(shí)采集和監(jiān)控；實(shí)現(xiàn)硬件及平臺(tái)性能采集數(shù)據(jù)定制化分析、度量和預(yù)警。為Asp運(yùn)營(yíng)商提供一個(gè)主要實(shí)現(xiàn)空間、域名、站點(diǎn)的半自動(dòng)化管理、系統(tǒng)性能數(shù)據(jù)的定時(shí)自動(dòng)采集、定制化性能度量、預(yù)警等功能的系統(tǒng)級(jí)管理平臺(tái)。

自助網(wǎng)站系統(tǒng)

包括客戶(hù)自助網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)、客戶(hù)網(wǎng)站等部分。旅游機(jī)構(gòu)通過(guò)網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)，即可實(shí)時(shí)地申請(qǐng)域名、進(jìn)行即建、即覽、即得式的網(wǎng)站部署、架構(gòu)調(diào)整、模板修改、欄目管理、內(nèi)容發(fā)布、文件管理、狀態(tài)監(jiān)測(cè)，并可選配在線交流、論壇等可定制服務(wù)。即便粗通計(jì)算機(jī)的用戶(hù)或多級(jí)機(jī)構(gòu)也能迅速在線完成網(wǎng)站的自助申請(qǐng)、建立和維護(hù)。

在線網(wǎng)店系統(tǒng)

旅游企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)之間的在線生意模式，B2C電子商務(wù)具有先進(jìn)完備的網(wǎng)上購(gòu)物

功能和強(qiáng)大的后臺(tái)管理功能，商家可以利用網(wǎng)店迅速地建起具有個(gè)性店面、互動(dòng)銷(xiāo)售、商品管理、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、訂單跟蹤、會(huì)員管理、廠商管理、策略管理、網(wǎng)上支付等功能的在線業(yè)務(wù)平臺(tái)。可以滿(mǎn)足多種旅游產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。

企業(yè)郵件系統(tǒng)

是旅游企業(yè)獨(dú)立使用的電子郵局系統(tǒng)。當(dāng)需要對(duì)自身所有郵件信箱進(jìn)行統(tǒng)一收發(fā)、集中備份等管理時(shí)，可考慮建立一個(gè)電子郵局。可任意分割空間，把多個(gè)信箱分配給員工。使用“集團(tuán)信箱”客戶(hù)不需額外購(gòu)買(mǎi)硬件或軟件，不需配備高級(jí)系統(tǒng)管理人員。所有的應(yīng)用服務(wù)都由集群管理部門(mén)為客戶(hù)提供支持服務(wù)。

旅行社信息發(fā)布系統(tǒng)

主要完成旅行社會(huì)員的產(chǎn)品信息發(fā)布，以提供給其他同行會(huì)員、酒店會(huì)員和公眾查詢(xún)信息，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。旅行社的信息主要包括旅游線路發(fā)布、地接旅游線路報(bào)價(jià)、地接單項(xiàng)服務(wù)報(bào)價(jià)的信息。為了給旅客提供更加經(jīng)濟(jì)便利的地接信息，特地將地接信息單獨(dú)分開(kāi)，提供地接單項(xiàng)服務(wù)的信息。

酒店信息發(fā)布系統(tǒng)

酒店信息系統(tǒng)是面向面向游客和旅行團(tuán)介紹本酒店的各項(xiàng)服務(wù)信息及服務(wù)報(bào)價(jià)及服務(wù)特色的模塊，主要分三個(gè)方面，酒店信息發(fā)布，酒店信息維護(hù)，酒店信息檢索。

消息發(fā)布系統(tǒng)

產(chǎn)品/供求信息發(fā)布的一種重要渠道，將信息直接推送會(huì)員信箱中。在每周發(fā)布的各種產(chǎn)品/供求信息中，精選部分經(jīng)過(guò)包裝加工制作成B周報(bào)性質(zhì)的電子刊物，通過(guò)Maillist途徑發(fā)放給會(huì)員。

三、方案特點(diǎn)

統(tǒng)一客戶(hù)門(mén)戶(hù)體系

復(fù)合型系統(tǒng)操作平臺(tái)

多站協(xié)同的架構(gòu)設(shè)計(jì)

靈活的代理業(yè)務(wù)系統(tǒng)

統(tǒng)一的多級(jí)用戶(hù)管理

靈活的角色控制

強(qiáng)大的安全機(jī)制

集中式的系統(tǒng)管理

強(qiáng)壯的后臺(tái)支持體系

附錄：旅游行業(yè)酒店票務(wù)預(yù)訂系統(tǒng)解決方案

旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)解決方案是旅游企業(yè)對(duì)全國(guó)、跨國(guó)的用戶(hù)、代理商、分銷(xiāo)點(diǎn)、業(yè)務(wù)員進(jìn)行全方位的業(yè)務(wù)促進(jìn)、支持，可以迅速地實(shí)現(xiàn)的對(duì)會(huì)員、會(huì)員卡、酒店房源、票務(wù)、價(jià)格、折扣、收費(fèi)、銷(xiāo)售政策進(jìn)行靈活、統(tǒng)一的管理。

功能包括：為企業(yè)提供客戶(hù)或會(huì)員信息管理、交易信息管理、會(huì)員卡發(fā)行管理、消費(fèi)積分管理、投訴與反饋、往來(lái)結(jié)算、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲、CallCenter（CTI）集成、傳真集成、短信息集成等，滿(mǎn)足企業(yè)銷(xiāo)售自動(dòng)化、客戶(hù)資源管理、挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的需要。

“旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)”功能包括：

預(yù)定卡管理系統(tǒng)

會(huì)員消費(fèi)管理系統(tǒng)

酒店房態(tài)管理系統(tǒng)

預(yù)訂業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

財(cái)務(wù)結(jié)算管理系統(tǒng)

代理商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

代收代付管理系統(tǒng)

銀行卡支付管理系統(tǒng)

多方式預(yù)定系統(tǒng)(自助預(yù)訂系統(tǒng))

互聯(lián)網(wǎng)信息門(mén)戶(hù)系統(tǒng)

系統(tǒng)及其運(yùn)營(yíng)管理

系統(tǒng)的核心作用：沒(méi)有一個(gè)完善的信息系統(tǒng)的支撐，預(yù)定業(yè)務(wù)幾乎不可能超過(guò)5000間夜，不可能支持對(duì)會(huì)員的快速服務(wù)、準(zhǔn)確有效的管理，不可能及時(shí)準(zhǔn)確的跟酒店結(jié)算，出現(xiàn)

較高的業(yè)務(wù)跑單情況（NoShow）。所以預(yù)定系統(tǒng)是個(gè)核心，類(lèi)似于銀行業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。盡有電話、傳真、人力服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

無(wú)憂網(wǎng)絡(luò)的旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)解決方案是目前國(guó)內(nèi)預(yù)定業(yè)務(wù)管理最完善、適用的軟件系統(tǒng)

第三篇：策劃書(shū)實(shí)例

實(shí)例

2010年第二屆中國(guó)重慶美容產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(11月11-13)第二屆中國(guó)（重慶）美容產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 邀 請(qǐng) 函 第二屆中國(guó)（重慶）美容產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 時(shí)間 ：2010年11月11--13日 地點(diǎn) ：中國(guó)重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心（05亞太峰會(huì)場(chǎng)）主辦單位：重慶市人民

第二屆中國(guó)（重慶）美容產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

邀 請(qǐng) 函

第二屆中國(guó)（重慶）美容產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

時(shí)間 ：2010年11月11--13日 地點(diǎn) ：中國(guó)重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心（05亞太峰會(huì)場(chǎng)）

主辦單位：重慶市人民政府

承辦單位：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)

重慶市商業(yè)委員會(huì)

重慶市衛(wèi)生局

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)重慶市委員會(huì)

重慶市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）

重慶市渝中區(qū)人民政府

協(xié)辦單位：重慶市公安局 重慶市交通委員會(huì)

重慶市婦聯(lián) 重慶市市政管理委員會(huì)

重慶市統(tǒng)計(jì)局 重慶市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局

重慶市工商行政管理局 重慶市接待辦公室

重慶市人民政府新聞辦公室 重慶市中小企業(yè)局

重慶市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì) 重慶市人力資源和社會(huì)保障局

策劃執(zhí)行單位：

重慶兩江會(huì)展有限公司 重慶市工商聯(lián)（總商會(huì)）美容美發(fā)商會(huì)

行業(yè)支持：中華全國(guó)美容美發(fā)化妝品協(xié)（商）會(huì)聯(lián)盟

前言

重慶，中國(guó)最年輕的中央直轄市，中國(guó)重要的中心城市，中國(guó)國(guó)家歷史文化名城，中國(guó)長(zhǎng)江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，中國(guó)國(guó)家重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地，中國(guó)西南地區(qū)綜合交通樞紐，擁有3000多萬(wàn)人口的特大型消費(fèi)潛力城市，是美麗經(jīng)濟(jì)發(fā)展腹地。

首屆中國(guó)（重慶）美博會(huì)已于2009年11月在重慶國(guó)際會(huì)展中心成功的落下帷幕，展出面積

1.2萬(wàn)平方米，共有標(biāo)準(zhǔn)展位560個(gè)，包含全國(guó)11 個(gè)省市以及泰國(guó)、韓國(guó)、越南、臺(tái)灣、香港5個(gè)國(guó)家及地區(qū)的參展商123家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，首屆美博會(huì)三天總?cè)肆髁?6.8萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售1466萬(wàn)元，簽訂合作協(xié)議489個(gè)，協(xié)議金額15.6億元，發(fā)展代理商496個(gè)。為重慶與全國(guó)乃至國(guó)際美容美發(fā)化妝品市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)交流，相互學(xué)習(xí)與借鑒提供了很好的平臺(tái)。為進(jìn)一步將重慶打造成為“中國(guó)美容之都、健康養(yǎng)身之城”。由重慶市人民政府主辦，中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)、重慶市商業(yè)委員會(huì)、重慶市衛(wèi)生局、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)重慶市委員會(huì)、重慶市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）、渝中區(qū)人民政府共同承辦的第二屆中國(guó)（重慶）國(guó)際美容產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)定于2010年 11月11--13日在重慶國(guó)際會(huì)展中心舉辦。預(yù)計(jì)展出面積為20000㎡，折合標(biāo)準(zhǔn)展位1000余個(gè)。

※主要活動(dòng)

1、開(kāi)幕式

2、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

3、“兩江弄潮”論壇

4、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)

5、“天使孵化”活動(dòng)

6、“美容皇后”大賽

7、杰出人物評(píng)選

8、招待酒會(huì)暨中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品 商會(huì)年會(huì)

※參展范圍

1、化妝品類(lèi)：護(hù)膚類(lèi)、美容類(lèi)（彩妝系列、香水系列）、美發(fā)護(hù)發(fā)用品類(lèi)（洗發(fā)用品、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、油膏等）。

2、美體保健類(lèi)：美容保健品、飲品（各種美容、減肥、保養(yǎng)茶品等）、保健內(nèi)衣、減肥藥物、電腦減肥儀、美體修形用品、美體內(nèi)衣、中醫(yī)保健產(chǎn)品、美甲產(chǎn)品、紋身彩繪等。

3、器材、儀器類(lèi)：美容院儀器及設(shè)備浴足類(lèi)等（水療美容產(chǎn)品工具及儀器設(shè)備、紋刺彩繪配套用品）、發(fā)廊工具及設(shè)備、健美健身器械等。

4、日用化工類(lèi)：日化洗滌、包裝材料及生產(chǎn)設(shè)備、專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)特許加盟店業(yè)務(wù)、原料、私人品牌及OEM貼牌生產(chǎn)、配件、器械機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備等。

5、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)：美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、美容院、美發(fā)院、化妝造型機(jī)構(gòu)、美容美發(fā)教育多媒體服務(wù)機(jī)構(gòu)。美容化妝品科研機(jī)構(gòu)新技術(shù)、新成果展示、洽談、轉(zhuǎn)讓。

6、足浴養(yǎng)生保健相關(guān)連鎖經(jīng)營(yíng)及其配套設(shè)施器械等。

7、婚紗攝影、婚慶公司、喜宴酒店、珠寶首飾、婚禮婚慶用品、新婚理財(cái)?shù)?/p>

8、美容醫(yī)療整形機(jī)構(gòu)和器械等相關(guān)的行業(yè)。

※展位規(guī)格及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

展位費(fèi)用：特展區(qū)6800元/個(gè).普通展區(qū)4800元/個(gè)；3M*3M標(biāo)準(zhǔn)展位,展位包括3面2.5米高展板（雙開(kāi)口除外）,1塊楣板,1張咨詢(xún)桌,2把椅子,兩盞射燈。光地500元/平米（36個(gè)平米起租）。

※贊助與廣告

企業(yè)冠名贊助 獨(dú)家冠名：一百萬(wàn)元 協(xié)辦單位：十萬(wàn)元 開(kāi)幕式：五萬(wàn)元

廣告類(lèi)別：

1、專(zhuān)業(yè)門(mén)票：3萬(wàn)張/1.8萬(wàn)元 普通門(mén)票：6萬(wàn)張/2.5萬(wàn)元

2、展商、記者、嘉賓等證件背后廣告 1萬(wàn)個(gè)

3、美博會(huì)手提袋 每組：2千個(gè)/2萬(wàn)元

4、美博會(huì)會(huì)刊廣告 廣告位置 規(guī)格（mm）價(jià)格（人民幣）封底 210285 20000元 封二 210285 15000元 前扉 210285 18000元 封三

歡迎來(lái)到麗人坊美容化妝網(wǎng)：

3、美博會(huì)手提袋 每組：2千個(gè)/2萬(wàn)元

4、美博會(huì)會(huì)刊廣告

廣告位置 規(guī)格（mm）價(jià)格（人民幣）

封底 210×285 20000元

封二 210×285 15000元

前扉 210×285 18000元

封三 210×285 15000元

后扉 210×285 18000元

彩色全版內(nèi)頁(yè) 210×285 6500元

5、美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告(噴繪、LED屏幕、拱門(mén)等)詳細(xì)位置、尺寸及報(bào)價(jià)，請(qǐng)向組委會(huì)索取。

※展位推廣

1、全國(guó)行業(yè)媒體廣告投放

《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》、《發(fā)現(xiàn)資源·化妝與美容》、《發(fā)現(xiàn)資源·美發(fā)》、《發(fā)現(xiàn)資源·美容配套》、《中國(guó)化妝品》、《美容新風(fēng)尚》、香港《姊妹專(zhuān)業(yè)美容》、《粵之風(fēng)化妝品》、《世界美容》等從2009年3月開(kāi)始投放一直到展會(huì)開(kāi)幕。中國(guó)美博會(huì)網(wǎng)、27化妝品網(wǎng)、中國(guó)化妝品網(wǎng)、發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)、中國(guó)美容美發(fā)用品網(wǎng)、中國(guó)化妝品代理商網(wǎng)、西南美容網(wǎng)、慧聰美容美發(fā)網(wǎng)等全國(guó)專(zhuān)業(yè)時(shí)尚網(wǎng)站作重點(diǎn)推廣和宣傳。

2、本地媒體宣傳

《美麗女人》、《漂亮女人》《時(shí)尚佳麗》從2010年3月開(kāi)始投放一直到展會(huì)開(kāi)幕。重慶電視臺(tái)、新女報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、重慶時(shí)報(bào)多角度全方位報(bào)道本屆盛會(huì)。

3、通過(guò)貿(mào)促會(huì)向東南亞各美容行業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)，組織海外客商組團(tuán)參展。

4、通過(guò)中華全國(guó)美容美發(fā)化妝品協(xié)（商）會(huì)聯(lián)盟組織34個(gè)省、市、自治區(qū)行業(yè)知名企業(yè)組團(tuán)參加本屆博覽會(huì)。得到中華工商聯(lián)34個(gè)美容聯(lián)盟商會(huì)及各地經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持

5、由重慶市商業(yè)委員會(huì)邀請(qǐng)全國(guó)及重慶著名美容美發(fā)相關(guān)企業(yè)，商家、機(jī)構(gòu)組團(tuán)前往參展。

※觀眾組織

主辦方通過(guò)買(mǎi)家、賣(mài)家、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、重慶市各區(qū)縣商委、區(qū)縣工商聯(lián)、各區(qū)、縣經(jīng)銷(xiāo)商、市內(nèi)各媒體的宣傳以及組委會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾組織人員，對(duì)重慶市以及重慶市周邊省市、地區(qū)的有針對(duì)性的推廣，組成了重慶美博會(huì)完善的、有效的專(zhuān)業(yè)觀眾組織系統(tǒng)。在區(qū)縣設(shè)立20輛免費(fèi)展會(huì)交通車(chē)。以中華全國(guó)美容美發(fā)化妝品協(xié)（商）會(huì)聯(lián)盟的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，利用短信平臺(tái)、信件、傳真以及人員推廣，使得組委會(huì)能夠有效的組織觀眾參觀及觀眾入場(chǎng)。同時(shí)，中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)年會(huì)將在美博會(huì)開(kāi)展期間舉辦，屆時(shí)全國(guó)各省市美容美發(fā)精英將云集重慶參加盛會(huì)。中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬婭扛旗助陣，勢(shì)必為本屆盛會(huì)增光添彩。

※日程安排

布展時(shí)間：2010年11月9---10日（2天）

展出時(shí)間：2010年11月11日---13日（3天）上午9：30-下午17：00

撤展時(shí)間：2010年11月13日16：00

※參展程序

1、參展單位需詳細(xì)填寫(xiě)《參展合同回執(zhí)》，由負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章回至組委會(huì)。

2、具有企業(yè)合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照；廠家具有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證；

3、經(jīng)營(yíng)進(jìn)口化妝品須有商檢合格證、進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)許可證及衛(wèi)生許可證；

4、服從組委會(huì)統(tǒng)一安排，不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品，否則后果自負(fù)；

5、參展商舞臺(tái)搭建、燈光及射燈安裝等須經(jīng)報(bào)組委會(huì)同意批準(zhǔn)。

6、展商所定之展位，未經(jīng)組委會(huì)同意，不得將展位全部或部份轉(zhuǎn)讓。

7、開(kāi)展期間，展商在展場(chǎng)內(nèi)以及進(jìn)出展場(chǎng)，派發(fā)宣傳資料，須配戴參展商代表證，在派發(fā)資料時(shí)，須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)派發(fā)，不得在入口出及電梯上下口派發(fā)資料。

8、在展場(chǎng)內(nèi)，嚴(yán)禁使用大功率音響，使用音響的展商，音響音量不得超過(guò)70分貝。

9、展商需特殊用電需與展場(chǎng)方取得同意后方可使用。

※聯(lián)系方式

聯(lián)系人：蔡琴*** QQ:17166086

電話：023-62986316 傳真：023-62986516

地址：重慶市南岸區(qū)南坪西路商業(yè)大廈32-3

第四篇：完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)例

智能家居 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)者 馬明 指導(dǎo)教師 王芳 學(xué)校

大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 智能家居 1

目 錄

一、執(zhí)行摘要 1.公簡(jiǎn)司介…………………………………………………………7 2.市場(chǎng)描述與分析………………………………………………....7 3.投資與財(cái)務(wù)……………………………………………………....8 4.團(tuán)隊(duì)成員……………………………………………………........9

二、項(xiàng)目背景……………………………………………………..........9

三、產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………………....10 1.產(chǎn)品背景……………………………………………………......10 2.產(chǎn)品概述……………………………………………………......12 3.產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃………………………………………..…12

四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………13 1.目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………………......13 2.市智能家居

場(chǎng)環(huán)境分析……………………………………………...…...14 3.市場(chǎng)價(jià)格及開(kāi)發(fā)………………………………………………..14

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)……………………………………………………........14 1.產(chǎn)品的定價(jià)策略………………………………………………..15 2.戰(zhàn)略合作伙伴………………………………………………..…15 3.銷(xiāo)售渠道與方式分析……………………………………...…...15

4.技術(shù)與售后服務(wù)……………………………………...………...16

六、生產(chǎn)與管理………………………………………………...….....16 1.公司性質(zhì)……………………………………………………......16 2.部門(mén)職責(zé)……………………………………………………......16 3.人力資源與管理…………………………………...…………...17

七、公司戰(zhàn)略……………………………………………………........19 1.公司目標(biāo)……………………………………………………......19 2.發(fā)智能家居

展戰(zhàn)略……………………………………………………......19 3.企業(yè)與文化……………………………………………………..21

八、財(cái)務(wù)分析……………………………………………………........22 1.財(cái)務(wù)報(bào)表分析……………………………………………...…...22 2.銷(xiāo)售與成本預(yù)算………………………………………………..24 3.利潤(rùn)表……………………………………………………..........25 4.銷(xiāo)售預(yù)算……………………………………………………......25

九、金融及風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………....25 1.股票規(guī)模………………………………………..........................25 2.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作……………………………………...…...26 3.投資可行性分析………………………………………………..26 4.退出時(shí)間與方式………………………………………………..27

十、風(fēng)險(xiǎn)與法律……………………………………………………....28 1.外部與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………..28 2.法律與合同…………………………………………………......28

前言 21世界時(shí)信息時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由現(xiàn)代通信與信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對(duì)某一個(gè)方面的應(yīng) 用，智能電話設(shè)施用的智能集合,隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來(lái)越高，智能化的概念開(kāi)始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點(diǎn)生發(fā)開(kāi)來(lái)，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說(shuō)智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)總線控制技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們?cè)谏钏健⒕幼l件在不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長(zhǎng)，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的困惑：在智能家居 中國(guó)的家具市場(chǎng)中，有著各種樣式的傳統(tǒng)家具，而傳統(tǒng)家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發(fā)展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨(dú)特的民族風(fēng)格。往北京、蘇州、廣州等主要產(chǎn)地又形成了強(qiáng)烈的地方特色。因此至今保持著我國(guó)家具的傳統(tǒng)做法和傳統(tǒng)式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱(chēng)之謂傳統(tǒng)家具。現(xiàn)在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念：21世界時(shí)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，智能家居

航海，等有著卓越的變化，而我們認(rèn)為，科技的進(jìn)步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進(jìn)步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對(duì)以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在 我們的藍(lán)圖：家居智能化是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅為平臺(tái)安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過(guò)程就稱(chēng)為智能家居集成。以住宅為平臺(tái)，利用有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通信技術(shù)、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂(lè)/廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過(guò)穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技為源泉，以用戶(hù)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來(lái)有所作為，騰于九天。而我國(guó)家居智能化不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為！

智能家居

一、執(zhí)行摘要 1.公司簡(jiǎn)介： 智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于大連市高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造智能衣柜、智能門(mén)窗、智能廚具等家具自動(dòng)化研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司以國(guó)內(nèi)家具行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門(mén)窗，針對(duì)以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過(guò)去同類(lèi)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比過(guò)低、產(chǎn)品功能單

一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問(wèn)題，滿(mǎn)足家居智能化、系列化、專(zhuān)用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋家具、停車(chē)場(chǎng)、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域。2.市場(chǎng)描述與分析： 家具市場(chǎng)屬于大型個(gè)體市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬于個(gè)體購(gòu)買(mǎi)行為我國(guó)家具市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國(guó)情（人口增長(zhǎng)），家具原料很難以其他國(guó)家以木材為主，而是以國(guó)內(nèi)木材纖維（森林）為主，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類(lèi)較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和技術(shù)需求。目前我國(guó)家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開(kāi)采對(duì)環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不 6

智能家居

穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過(guò)于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。將以此為優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站93.5%以上，而目前市場(chǎng)的廢舊鋼材再造回收率高達(dá)75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的80~90%。3.投資與財(cái)務(wù)： 智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元（RMB，下同），注冊(cè)地為大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。資金籌集: 大連市政府入股2000萬(wàn)元，以技術(shù)入股2000萬(wàn)元;引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商, 擬籌資金3000萬(wàn)元;引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠（**廠A,B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金1500萬(wàn)元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金5000萬(wàn)元，技術(shù)入股投資2000萬(wàn)元。資金用途: 公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資2000萬(wàn)元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資1300萬(wàn)元 ；剩余1700萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。

4.團(tuán)隊(duì)成員： 姓名 年齡 住址 學(xué)歷 擔(dān)任職務(wù) 任智能家居集團(tuán)2014年畢業(yè)于大主席智能家居

和首席執(zhí)行馬明 25 遼寧盤(pán)錦 連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 官，還擔(dān)任智能家居董事局主席 現(xiàn)任智能家居集2009年畢團(tuán)CEO，還擔(dān)任業(yè)于清華大學(xué)。李志鵬 河北保定 29 智能家居董事局

成員之一 團(tuán)隊(duì)主力成員：宋翔、劉歡、朱敬興、劉定浩、李強(qiáng)和劉永軍具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過(guò)管理、營(yíng)銷(xiāo)和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、項(xiàng)目背景 1.項(xiàng)目背景： 智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開(kāi)了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實(shí)用，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是新一代家具的普及

2.項(xiàng)目流程圖：

三、產(chǎn)品與服務(wù) 1.產(chǎn)品背景： 1.1實(shí)用性 智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對(duì)智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的是以實(shí)用為核心，摒棄掉那些智能家居 華而不實(shí)，智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)用戶(hù)對(duì)智能家居功能的需求，整合以下最實(shí)用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、防盜報(bào)警、門(mén)禁對(duì)講、煤氣泄露等，同時(shí)還可以拓展諸如三表抄送、視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。對(duì)很多個(gè)性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時(shí)控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事 務(wù)，提高效率，如果操作過(guò)程和程序設(shè) 9

臵過(guò)于繁瑣，容易讓用戶(hù)產(chǎn)生排斥心理。所以在對(duì)智能家居的設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到用戶(hù)體驗(yàn)，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見(jiàn)即所得。1.2可靠性 整個(gè)建筑的各個(gè)智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯(cuò)能力必須予以高度重視。對(duì)各個(gè)子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯(cuò)措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3方便性 布線安裝是否簡(jiǎn)單直接關(guān)系到成本，可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問(wèn)題，一定要選擇布線簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，施智能家居

工時(shí)可與小區(qū)寬帶一起布線，簡(jiǎn)單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡(jiǎn)便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計(jì)也非常重要。家庭智能化有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比如系統(tǒng)可以通過(guò)Internet遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶(hù)能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員 在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)臵與版本更新可以在異地進(jìn)行，從而大大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低了維護(hù)成本

2.產(chǎn)品描述：

智能家居

無(wú)線充電設(shè)備：遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實(shí)用原距離大功率wifi系統(tǒng)提供移動(dòng)電子設(shè)備充電 電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等 智能門(mén)窗：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等 智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等 優(yōu)劣比較： 種類(lèi) 傳統(tǒng)家具智能家居 性能 控制 人工手動(dòng)控制智能手機(jī)終端控制

類(lèi)型

好 非常好好 方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年 受歡 大眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意 新型智能，時(shí)代創(chuàng)新 度 價(jià)格正常較高 3.產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃：

智能家居 我們企業(yè) 宏觀環(huán)境分析： 企業(yè)綜合分析： 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分

P政治E經(jīng)濟(jì) 威脅threats 1潛在進(jìn)入者的1.市場(chǎng)需求 1.可代替性 S社會(huì)T技術(shù)2.多實(shí)用性 機(jī)會(huì)opportunity威脅 2.未來(lái)的需求趨勢(shì) 劣勢(shì)weakness 2買(mǎi)方討價(jià)還價(jià) 企業(yè)優(yōu)勢(shì)能力（strength）3供方討價(jià)還價(jià)我們綜合上述的多種可能進(jìn)行了分時(shí)與調(diào)查，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，政治的穩(wěn)定，中國(guó)必將逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)科技大國(guó)，市場(chǎng)的潛在威脅相對(duì)較少2008年~2011年國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略政策的實(shí)施，必將牽動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的起飛和發(fā)展。西部地區(qū)每年購(gòu)臵或臵換住房面積約為4000萬(wàn)平方米左右，以入住面積每千米消費(fèi)200～400元家具計(jì)算，僅此項(xiàng)就有75～85億元的消費(fèi)潛力，如果再加上西部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶來(lái)現(xiàn)代化寫(xiě)字樓、賓館和酒店等的涌現(xiàn)，西部家具市場(chǎng)將無(wú)可限量，并將會(huì)使國(guó)內(nèi)家具企業(yè)開(kāi)拓更大的發(fā)展空間，析： 需求兩：代替品威脅 獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。

四、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)：我們將為以下特征用戶(hù)提供服務(wù)： ★ 星級(jí)酒店及賓館 ★ 企業(yè)級(jí)單位辦公裝修 12

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★ 個(gè)人家庭裝修 2.市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來(lái)中國(guó)的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費(fèi)量情況 單位：

年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平項(xiàng) 目 均增長(zhǎng)率(%)765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8.產(chǎn)量(萬(wàn)件)506.3 21911.289.42 21.63.34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消費(fèi)量(億元)中國(guó)人均35 27.8 28 29 37 33 7.79(件)世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54(件)3.市場(chǎng)價(jià)格及開(kāi)發(fā)

家具 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)格 種類(lèi) 無(wú)線充企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公2000-5000元 共場(chǎng)所等 電終端 智能 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公>=50元 共場(chǎng)所等 燈光 智能 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公 >=1000 共場(chǎng)所等 門(mén)窗 13

電子 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公

>=100 共場(chǎng)所等 窗簾

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1.產(chǎn)品定價(jià)策略 方法：★我們根據(jù)智能家居 產(chǎn)品的成本與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，得到一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較 ★了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性?xún)r(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶(hù)獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在50-10000左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。2.戰(zhàn)略合作伙伴 ★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)，我們將在資金、研發(fā)、銷(xiāo)售通路上成為穩(wěn)定的同盟。★ 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶(hù)也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。3.銷(xiāo)售渠道與方式分析 現(xiàn)在市場(chǎng)常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式有傳統(tǒng)銷(xiāo)售，代理銷(xiāo)售，廣告宣傳，人員推銷(xiāo)，產(chǎn)品直銷(xiāo) 等 ★傳統(tǒng)銷(xiāo)售：主要與市場(chǎng)合作，大型商城合作，自主經(jīng)營(yíng)等。★代理銷(xiāo)售：代理銷(xiāo)售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷(xiāo)的，銷(xiāo)售

轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱(chēng)做代理銷(xiāo)售，凡是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷(xiāo)售，對(duì)于這個(gè)概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷(xiāo)商，代理商，專(zhuān)賣(mài)店，商場(chǎng)，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品 ★廣告宣傳：在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我們的希望” ★人員推銷(xiāo)：產(chǎn)品銷(xiāo)售以一支既懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)技巧的高素質(zhì)推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶(hù)對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的智能家居

完善。★產(chǎn)品直銷(xiāo)：直銷(xiāo)在目前中國(guó)市場(chǎng)可謂常見(jiàn)，有廣告直銷(xiāo)，電視直銷(xiāo)，網(wǎng)上直銷(xiāo)，多種多樣，但是真正能做到直銷(xiāo)產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷(xiāo)的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷(xiāo)，代理銷(xiāo)售等，而且非常方便，經(jīng)濟(jì)，未來(lái)的銷(xiāo)售方式很可能的更多的傾向代理直銷(xiāo)，我公司在成熟期后將會(huì)制定一個(gè)完整的直銷(xiāo)制度，沖進(jìn)未來(lái)的市場(chǎng)。4.技術(shù)與售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客

戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

六、生產(chǎn)與管理 1.公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司 2.部門(mén)職責(zé): 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：

公司組織結(jié)構(gòu)圖 董事會(huì) 總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 技術(shù)部 董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的智能家居

經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。16

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技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。

3.人力資源與管理： 目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：

★ 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境； ★ 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； ★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。具體實(shí)施戰(zhàn)略： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段 實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略： 創(chuàng)業(yè)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理 ★團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門(mén)類(lèi)人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打 17

下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。成長(zhǎng)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，★加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期 這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是智能家居

激勵(lì)組織的靈活 ★ 性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。

七、公司戰(zhàn)略 1.公司目標(biāo)： 我們的目標(biāo)就是開(kāi)創(chuàng)中國(guó)智能家具市場(chǎng)，在3-5年內(nèi)全面面向中國(guó)各大地區(qū)市場(chǎng)，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。2.發(fā)展戰(zhàn)略： 初期(1—3年)主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無(wú)線充電終端等，市場(chǎng)策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品(智能電燈)為例進(jìn)行簡(jiǎn)單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)計(jì)劃請(qǐng)參照財(cái)務(wù)報(bào)表。18 智能家居

第1、2年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象； 逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 打開(kāi)并初步占領(lǐng)智能電燈，無(wú)線充電終端等家具市場(chǎng)； 理想計(jì)劃累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到20萬(wàn)盞，銷(xiāo)售收入約1600萬(wàn)元，利潤(rùn)約400萬(wàn)元； 市場(chǎng)占有率為3%—5%。第三年： 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 理想年產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)盞，銷(xiāo)售額約達(dá)到2.4億元，利潤(rùn)約達(dá)到6000萬(wàn)； 市場(chǎng)占有率提升到13%左右； 利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)智能家具市場(chǎng)； 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。中期（4—6年）進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展智能家居市場(chǎng)。19

智能家居

長(zhǎng)期（5—10年）利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。

產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖： 智能門(mén)窗 電子窗簾 端 無(wú)線充電終

智能電燈

智能洗衣機(jī) 智能電飯鍋

3.企業(yè)與文化： 本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超 20

智能家居

越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶(hù)和社會(huì)的最大滿(mǎn)意。

同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色科技的未來(lái)對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。

八、財(cái)務(wù)分析 1.財(cái)務(wù)報(bào)表分析： 假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，即從公司贏利開(kāi)始計(jì)算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%。

智能臺(tái)燈：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目

81000 1500000 2740000 27800000 銷(xiāo)售量（7000 件）

80 80 80 單價(jià) 80（元）648 12000 21920 222400 銷(xiāo)售額 56（萬(wàn)元）智能充電終端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目

5000 15000 65000 125000 銷(xiāo)售量（1500 件）21

智能家居 單價(jià) 2500 2500 2500 2500 2500（元）1250 3750 16250 31250 銷(xiāo)售額 375（萬(wàn)元）智能門(mén)窗：

年份 第一年

第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目

6000 19000 75400 98000 銷(xiāo)售量（2300 扇）1200 1200 1200 1200 單價(jià) 1200（元）720 2280 9048 11760 銷(xiāo)售額 276（萬(wàn)元）電子窗簾：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目 4000 17000 55600 95000 銷(xiāo)售量（2800 件）100 100 100 100 單價(jià) 100（元）40 170 556 950 銷(xiāo)售額 28（萬(wàn)元）銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表（12個(gè)月）

銷(xiāo)售情況 月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 銷(xiāo)售的 產(chǎn)品或服務(wù) 智能銷(xiāo)售數(shù)量(件)420 340 756 1166 2080 2238 臺(tái)燈平均單價(jià)(元)80 80 80 80 80 80 月銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能銷(xiāo)售數(shù)量(件)充電 2500 2500 2500 2500 2500 2500平均單價(jià)(元)終端 35 625 780 575 1150 247.5 月銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)22

383 218 436 196 549 518 智能銷(xiāo)售數(shù)量(件)門(mén)窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200平均單價(jià)(元)459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)466 790 326 120 496 602 電子銷(xiāo)售數(shù)量(件)窗簾 100 100 100 100 100 100平均單價(jià)(元)4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)123 214 90 231 70 129 銷(xiāo)售數(shù)量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800平均單價(jià)(元)機(jī) 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)

512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月銷(xiāo)售總額(萬(wàn)元)合計(jì) 5761.98 年銷(xiāo)售總額(萬(wàn)元)

銷(xiāo)售損益表： 金額 月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合計(jì) 項(xiàng)目 銷(xiāo)智能家居 含流轉(zhuǎn)

稅

銷(xiāo)

售

收

入

（萬(wàn)512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98

售 元)流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）（萬(wàn)

66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元）銷(xiāo)售凈收入（萬(wàn)元）445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 業(yè)主工資(元)9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 員工工資(元)2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(萬(wàn)元)6 6 6 6 6 6 36 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(元)50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事業(yè)費(fèi)(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000

維修費(fèi)(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折舊費(fèi)(元)280 280 280 280 280 280 1680 成貸款利息 本 保險(xiǎn)費(fèi)(元)166 166 166 166 166 166 996 登記注冊(cè)費(fèi)(元)50 原材料/萬(wàn)元（芯片）120 120 120 120 120 120 720（木材）20 20 20 20 20 20 120（工具）10 10 10 10 10 10 60（液晶屏幕）50 50 50 50 50 50 300（...）（...）總成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34

233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利潤(rùn)

58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 稅企業(yè)所得稅（萬(wàn)元）費(fèi) 個(gè)人所得稅（萬(wàn)元）其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 凈收入（稅后）23

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現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）注：該表按照全部員工（假定）預(yù)算支出

單位：萬(wàn)元

項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì)

一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34

現(xiàn)金流入小計(jì) 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00

購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付給職工的現(xiàn)金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 現(xiàn)金流出小計(jì) 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-174.43-246.60 26.05 263.50-131.48

二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-602.00 0.00 0.00 0.00-602.00

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 分配股利所支付的現(xiàn)金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償付利息所支付的現(xiàn)金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 現(xiàn)金流出小計(jì) 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 1100.00 0.00 0.00-317.55 782.45 4.銷(xiāo)售預(yù)算： 24

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銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額銷(xiāo)售量*********00060005000*********000第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額

九、金融及風(fēng)險(xiǎn) 1.股票規(guī)模： 公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 大連市政府 股本來(lái)源 設(shè)備入

風(fēng)險(xiǎn)投資 股本規(guī)模股 技術(shù)入股 資金入股 金

額 2916萬(wàn) 1250萬(wàn) 416萬(wàn) 416萬(wàn) 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比 例 股本結(jié)構(gòu)中，大連市政府技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。25

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2.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作： 公司初期需要外借資金300萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(3205萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（1795萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)編織機(jī)等設(shè)備）3.投資可行性分析 投資回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)投資回報(bào)： 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。

4.退出時(shí)間與方式： 退出時(shí)間 公司正式運(yùn)營(yíng)后第5年左右退出 這一時(shí)期，公司智能家居

運(yùn)營(yíng)狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定；已初步樹(shù)立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)闹龋就顿Y的收益現(xiàn)值將高于公司的市場(chǎng)價(jià)值，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。退出方式 目前，國(guó)際上通行的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式主要有公開(kāi)上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購(gòu)。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國(guó)均存在著一定程度的實(shí)踐困難或法律障礙。因此，通過(guò)協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。為了配合風(fēng)險(xiǎn)資本退出后的員工持股計(jì)劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)的股權(quán)。該公司所占股份由員工業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和實(shí)際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進(jìn)行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應(yīng)股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購(gòu)回，所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。這樣的方式既保證了風(fēng)險(xiǎn)資本的合理退出，也保證了員工持股計(jì)劃的正常實(shí)施。

十、風(fēng)險(xiǎn)與法律 5.外部與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)： 外部風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)家對(duì)電子器械的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響； 能否進(jìn)入科技保險(xiǎn)范圍，將對(duì)大集大量采用有重要影響； 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； 集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷(xiāo)技巧要求比較高； 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略； 解決方案 熟智能家居

悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備信息科技與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)人員，建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)；

建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2.法律與合同: 28 智能家居

產(chǎn)品將由中國(guó)智能家居有限責(zé)任公司進(jìn)行質(zhì)量承保，隨產(chǎn)品贈(zèng)送固定金額的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)；公司法律事務(wù)將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)所全權(quán)負(fù)責(zé)。29

第五篇：廣告策劃書(shū)實(shí)例

廣告策劃(計(jì)劃)書(shū)實(shí)例

“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告計(jì)劃書(shū)

名稱(chēng)：德恩耐（Day and night漱口水）行銷(xiāo)與廣告計(jì)劃書(shū) 策劃單位：金球廣告公司 策劃人：陳家和 撰稿人：陳家和

完成日期：１９８６年６月１日

一、前言

臺(tái)灣的生活水準(zhǔn)，隨著經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)與社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型而大幅度提高，享受品的消費(fèi)需求也正日漸加大。

漱口水的市場(chǎng)在“李施德霖”經(jīng)年來(lái)的開(kāi)發(fā)，這二年內(nèi)已點(diǎn)燃了市場(chǎng)成長(zhǎng)的火種

“速可凈”以清淡的口味，在短短半年內(nèi)成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市場(chǎng)占有，并接受了被喚起消費(fèi)欲又排斥“李施德霖”的全部市場(chǎng)。

可見(jiàn)漱口水需求是很強(qiáng)烈的，而且成長(zhǎng)率將以高速的形態(tài)在擴(kuò)長(zhǎng)。當(dāng)然治療性的漱口水是未來(lái)市場(chǎng)的主流，但在飽和期的來(lái)臨前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。

因此在藥用漱口水強(qiáng)大的“李施德霖”與保健用漱口水之新貴“速可凈”之間，德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市場(chǎng)占有一席之地呢？ 1.本計(jì)劃主旨

(1)樹(shù)立正確漱口水的觀念：①漱口水要有效果但不傷口；②太濃太淡都不是漱口專(zhuān)用的漱口水；③漱口是一種生活上的享受：辣口是吃苦，沒(méi)味道的沒(méi)有漱口的享受。(2)在漱口水成熟期未到之前先打擊老牌“李施德霖”的根據(jù)，再抑制新貴“速可凈”的發(fā)展，以建立第一品牌的地位。

（3）達(dá)成今之預(yù)定營(yíng)業(yè)目標(biāo)１２５００0瓶。２．本計(jì)劃書(shū)建議實(shí)施期 2011.７--2012.7

３．本計(jì)劃書(shū)廣告預(yù)算

以ＮＴ￥６０００００為范圍。

二、市場(chǎng)分析 １．市場(chǎng)性

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)大約有56-70％的人有口臭，如果包括睡覺(jué)后醒來(lái)產(chǎn)生的口臭，幾乎沒(méi)有人例外。

（2）根據(jù)中醫(yī)關(guān)于節(jié)氣變化容易上火，會(huì)形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜爛、牙齦發(fā)炎等口腔疾病。

（3）兒童嗜吃水果，引起大量的蟲(chóng)牙。（4）“李施德霖”之高幅度成長(zhǎng)，市場(chǎng)普及率達(dá)目標(biāo)（30-50歲高階層男性)之５％。因此漱口水的市場(chǎng)引進(jìn)已發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的階段，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期（普及率20％）將迅速來(lái)臨了。

２．商業(yè)機(jī)會(huì)

（1）2010百業(yè)蕭條，消費(fèi)規(guī)模受挫甚巨。

（2）2011２月表面上有也許復(fù)蘇的假象，唯４月加值營(yíng)業(yè)程實(shí)施必定會(huì)使景氣的恢復(fù)受到暫時(shí)性抑制。較樂(lè)觀的期望１９８６年下半年能轉(zhuǎn)好就不錯(cuò)了。

（3）2011年藥業(yè)成長(zhǎng)下跌。藥房營(yíng)業(yè)負(fù)成長(zhǎng)達(dá)三成以上；藥商十有九家赤字連連。（4）2011年廣告量成長(zhǎng)量?jī)H2．59％，遠(yuǎn)低于國(guó)民生產(chǎn)毛額4．73％，其中藥業(yè)在電視廣告費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)６．1％，在報(bào)紙廣告費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)65．71％，在雜志廣告費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)34．29％，而在電臺(tái)廣告更是有大幅度的負(fù)增長(zhǎng)。

因此，雖然意義1、2月藥業(yè)有好轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，但在不甚穩(wěn)定的時(shí)期從事新上市，應(yīng)采取較保守的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，俾能成功登陸。３.市場(chǎng)成長(zhǎng)

(1)“李施德霖”的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明德恩耐導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

(2)“速可凈”于2011年９月問(wèn)世受到普遍性的接受，說(shuō)明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市場(chǎng)規(guī)模一日千里。

(3)漱口水屬家庭所有成員適用品。日后普及的市場(chǎng)量龐大，市場(chǎng)規(guī)模可觀。(4)生活水準(zhǔn)的提升，中上階層迅速增多亦顯示了成長(zhǎng)的將來(lái)性。4.消費(fèi)者接受性

（1）消費(fèi)者目前接觸的是味道強(qiáng)烈的漱口水。（2）強(qiáng)烈的味道連大男人都受不了何況婦孺。（3）導(dǎo)入期如以婦孺為目標(biāo)群一定事倍功半。

（4）因此德恩耐之口味應(yīng)加重一點(diǎn)至少有Scope之水準(zhǔn)，使舌頭有麻感，才不會(huì)有藥力不足的錯(cuò)覺(jué)。

因此德恩耐仍以藥品的定位才能摒除接受的障礙。

三、商品分析 １.用途

（1）30歲以上之男性：消除口臭（口腔清潔舒適感、事業(yè)交往之印象）。（2）18-30歲之男女性：消除口臭（談戀愛(ài)）。（3）4-10歲兒童：防蛀牙。

（4）綜合用途：清潔口腔、牙齒保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙齦發(fā)炎、口腔糜爛等。２.命名

（1）定洋化之名字，以提高商品格調(diào)。

（2）英文名：Day and Night。中文名：德恩耐漱口水。3.包裝

采用歐洲風(fēng)味之設(shè)計(jì)。4.顏色

接近大自然色——“綠”樹(shù)葉色。5.口味

以現(xiàn)有樣品言:①甜度不足感;②藥力不足感;③舌頭沒(méi)有麻感;④涼爽度不足,持久不夠。6.容量

與李施德林相仿——350c.c。7.價(jià)格

（1）零售定價(jià)150元。

（2）零售進(jìn)價(jià)120元（8折）（3）中盤(pán)進(jìn)價(jià)108元（9折）（4）廠價(jià)27元（400%）（5）預(yù)計(jì)利潤(rùn)： a.開(kāi)發(fā)期 資本:25.0% 廣告費(fèi):45.0% 利息:8.0% 費(fèi)用:12.0% 純利:10.0% b.成長(zhǎng)期 資本:25.0% 廣告費(fèi):30.0% 利息:8.0% 費(fèi)用:13.5% 純利:23.5%

四、市場(chǎng)研究 1.消費(fèi)者對(duì)象(1)“0-3歲”：雖然容易蛀牙，但不會(huì)漱口，本層予以排除。(2)“4-10歲”：此年層處于乳牙轉(zhuǎn)換永久齒之際，又是吃糖最多的年齡，蛀牙特別多，乃重要對(duì)象之一。(3)“11-17歲”：此層忙于升學(xué)考試，又牙齒已長(zhǎng)成乃不易接受之層次。

(4)“18-30歲”未婚男女：戀愛(ài)年歲對(duì)口齒之清新較注重，吐氣如蘭尤以女性較講究，唯其開(kāi)銷(xiāo)在衣著玩樂(lè)，購(gòu)買(mǎi)力降低，乃次要對(duì)象。

(5)已婚女性：許多愛(ài)清潔之?huà)D女，但本層之消費(fèi)欲不強(qiáng)，乃次要對(duì)象。

(6)“30-50歲”已婚男性：吸煙量大；生活秩序不正常；口臭嚴(yán)重；生意往來(lái)注重外貌印象；購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。因此本層為導(dǎo)入期之最大消費(fèi)者群。

(7)“50歲”以上：除了特殊身份（高級(jí)主管）外，其需要性大為降低了，因此本層亦不予計(jì)入。２.市場(chǎng)預(yù)估（1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以30-50歲男性為目標(biāo)群，其中２０％中上階層為主要TARGETGROUP。248萬(wàn)人＊２０％＝４９．６萬(wàn)人

（2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：再加上4-10歲兒童為目標(biāo)群。280萬(wàn)人＊20％=56萬(wàn)人 56萬(wàn)人+50萬(wàn)人=106萬(wàn)人

（3）飽和期：再加上18-30歲已婚女性。（505萬(wàn)+250萬(wàn)）*20%=151萬(wàn) 151萬(wàn)+106萬(wàn)=257萬(wàn)元 ３.銷(xiāo)售量預(yù)估

導(dǎo)入期以５％作基數(shù)，第二期實(shí)銷(xiāo)50％作回收即： 50萬(wàn)*5％=25000瓶（七月）25000*50％*８?jìng)€(gè)月=100000瓶

（八、九、十、十一、十二、一、二、三月）

以25000+100000=125000瓶為目標(biāo)量。4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）廠牌

①李施德霖在西藥房已有深厚的基礎(chǔ)，味道強(qiáng)烈，毀譽(yù)參半，乃最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。②速可敬１９８５年９月上市，口味淡，占據(jù)不愛(ài)辛辣味道的市場(chǎng)。（2）廣告力量

①李施德霖

②速可凈以印刷媒體從事廣告。9月雜志56000—— 11月報(bào)紙77350—— 雜志52000——

12月報(bào)紙232050—— 雜志45000——

但1986年已開(kāi)展大量的TV廣告投資。（3）競(jìng)爭(zhēng)分析

①李施德霖系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固的地位。②本品猶處開(kāi)發(fā)階段（普及率僅目標(biāo)群體之５％）。

③德恩耐如此高水準(zhǔn)的出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期很容易取得領(lǐng)導(dǎo)之地位（如沙威隆與巴斯克林）。（4）竟品廣告之CF之表現(xiàn) ①李施德霖（20“）

與人親近的時(shí)候，別讓口臭成為你們的距離。

李施德霖漱口藥水能除口臭，殺死細(xì)菌，確保口氣清新。李施德霖漱口藥水消除口臭，確保口氣清新LISTERLINE。（30”）

有口臭的人自己多半都不知道，別人也不好意思說(shuō)。李施德霖能保持口氣清新。刷牙只能清潔口腔的一部分，用李施德霖漱口水，能更深入口腔，消除細(xì)菌，藥效持久。使你與人相處，口氣清新，充滿(mǎn)信心。保持口腔衛(wèi)生，早晚兩次。李施德霖漱口藥水。（20“）

年輕情侶約會(huì)跳舞擁抱篇。②速可凈（30”）這是新產(chǎn)品 速

這是新產(chǎn)品 速可

先漱一口再說(shuō)嘛！

對(duì)！談吐要講究，口氣要清新。這是速可凈漱口水。

含一分鐘可保持長(zhǎng)時(shí)間的口氣 清新

這是新產(chǎn)品速可凈漱口水。噫！口氣清新多了 這才象話！

速可凈漱口水SCODYL。5.銷(xiāo)售季節(jié)

（1）以中醫(yī)論：冬天火氣較大，患口臭多，夏天多喝水火氣較小，口臭少。（2）以活動(dòng)量論：夏季男人商場(chǎng)交際活動(dòng)量大，漱口需求較多。

因此淡旺季不明顯，可以說(shuō)一年四季都是旺季，但冬天應(yīng)該比夏天稍大一點(diǎn)。6.銷(xiāo)售地域

（1）高水準(zhǔn)的地區(qū)為主力，應(yīng)深耕經(jīng)營(yíng)。

（2）商場(chǎng)人士眾多之都會(huì)，臺(tái)北、桃園、臺(tái)中、臺(tái)南、高雄之比例應(yīng)加重。因此大型藥房（指定店）外，高級(jí)區(qū)之輔貨店數(shù)應(yīng)較密。

五、營(yíng)銷(xiāo)通路 1.導(dǎo)入期之通路

（1）以350c.c.小包裝在藥房建立藥品定位。

（2）全省設(shè)臺(tái)北

2、桃竹苗

1、云嘉

1、臺(tái)南

1、高屏

1、花東

1、基宜1等九區(qū)域中盤(pán)經(jīng)營(yíng)。（3）鋪貨代理策略：①發(fā)動(dòng)期（7月）。普銷(xiāo)店每家一口（4瓶）3000家，甲級(jí)普銷(xiāo)店每家一口（6瓶）1000家，甲級(jí)店第一個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨2口，合計(jì)24000瓶。②發(fā)動(dòng)期1個(gè)月后展開(kāi)第一期特賣(mài)（8月15日）。目標(biāo)量普銷(xiāo)店每家一口12瓶，甲級(jí)店2口24瓶，發(fā)動(dòng)期下貨量可并算，合計(jì)60000瓶。③第一期特賣(mài)開(kāi)獎(jiǎng)后，即展開(kāi)二手中盤(pán)鋪貨，一口48瓶400口（10月25-11月10日），合計(jì)約20000瓶。以上為第一季特賣(mài)總計(jì)80000瓶，休息一個(gè)月空檔，即展開(kāi)第二期特賣(mài)。④第二期特賣(mài)（12月5日-2月5日）。約第一季賣(mài)之一半45000瓶。

2.成長(zhǎng)期之通路

（1）新設(shè)600c.c.及800c.c.：①600c.c.代替 350c.c.在藥房流通。②350c.c.準(zhǔn)備入軍公福利社。③800c.c.于百貨線流通。

（2）特賣(mài)分為三期進(jìn)行：4-6月，8-10月，12-2月。

六、消費(fèi)者研究 1.動(dòng)機(jī)

（1）消除口臭，清潔口腔。（2）表現(xiàn)男士高雅風(fēng)度與談吐。（3）吸引異性有魅力。2.性格

（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望優(yōu)越高人一等。（2）廣告免疫性高：不關(guān)心、短期內(nèi)難以打動(dòng)。

（3）生活秩序較亂：時(shí)間不太夠用，交際多，生活起居不定，甚至吃藥漱口也不會(huì)定時(shí)定次。

（4）疼愛(ài)自己的小孩。3.習(xí)慣

（1）戒煙、戒酒、戒檳榔是很不樂(lè)意的。（2）飲食后立即漱口之習(xí)慣很少。（3）忙碌、睡眠不足。

4.使用頻度

（1）有約會(huì)、或發(fā)覺(jué)自己有口臭時(shí)才使用。

（2）但是口臭大部分是自己感覺(jué)不出來(lái)的，因此使用頻度必須教育、提醒。5.購(gòu)買(mǎi)決定

（1）第一次購(gòu)買(mǎi)必定是使用者本人。

（2）影響購(gòu)買(mǎi)者：①牙醫(yī)，②藥房老板，③廣告。6.購(gòu)買(mǎi)因素

（1）必要因素： ①除臭味功能；②香味；③清涼度；④清潔力；⑤舒服性；⑥品牌高級(jí)感；⑦有刺激性。

（2）不必要性：①價(jià)格；②殺菌力；③無(wú)刺激性。

七、行銷(xiāo)上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn) １.不利點(diǎn)

（1）主力競(jìng)爭(zhēng)品歷史久、市場(chǎng)強(qiáng)、財(cái)力足、廣告夠排場(chǎng)。（解決方法）

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告表現(xiàn)方面采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)品。（2）消費(fèi)者習(xí)慣于強(qiáng)烈口味。（解決方法）

教育消費(fèi)者正確的漱口觀念，強(qiáng)烈的刺激性會(huì)傷害味覺(jué)之訴求，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)品現(xiàn)有實(shí)力。（３）第二品牌速可凈以淡口味、低單價(jià)侵入成功。（解決方法）

以淡而無(wú)效之攻擊法予以抑制，并以平價(jià)政策對(duì)抗其低價(jià)優(yōu)勢(shì)。（4）男性產(chǎn)品不易開(kāi)發(fā)，廣告影響小。（解決方法）

利用男性性格上的弱點(diǎn)予以突破。（5）初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。（解決方法）

應(yīng)用攻擊性的宣傳主題，以Switch競(jìng)爭(zhēng)品之忠實(shí)顧客，并爭(zhēng)取新User。（6）產(chǎn)品單價(jià)小，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱。（解決方法）針對(duì)Target Group與藥房使用單一廣告媒體，以求量與質(zhì)的密集效果。甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。２．有利點(diǎn)

（1）藥業(yè)市場(chǎng)漸次恢復(fù)，市場(chǎng)潛力大。（2）消費(fèi)者已接受產(chǎn)品，無(wú)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。（3）李施德林及速可凈產(chǎn)品有缺點(diǎn)。

（4）競(jìng)爭(zhēng)品廣告表現(xiàn)不強(qiáng)，德恩耐不受衛(wèi)檢約束。

八、廣告建議 １.廣告概念

（1）漱口水在李施德霖的開(kāi)發(fā)下日漸成長(zhǎng)。

（2）辛辣的口味使消費(fèi)者不得不忍受痛苦，勉強(qiáng)地使用。（3）淡味的速可凈填補(bǔ)了李施德霖的缺點(diǎn)，證明有效又不太刺激的漱口水是受歡迎的。（4）李施德霖以藥劑之姿態(tài)在努力教育消費(fèi)者。

（5）速可凈以衛(wèi)生用品之定位在擴(kuò)張市場(chǎng)占有。

（6）因此漱口水的市場(chǎng)位置，只有“有藥品的效果，沒(méi)有藥品的痛苦”之定位，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中掌握勝算。

（7）消除口臭乃漱口水主要使用動(dòng)機(jī)。

（8）促成消費(fèi)者使用漱口水因素為自我滿(mǎn)足，愛(ài)情獲得及親情溫暖。（9）因此從消費(fèi)者之基本欲望切入產(chǎn)品功效與特點(diǎn)最易引起共鳴。（10）德恩耐之處方已被肯定具有療效。

（11）德恩耐之口味遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)品優(yōu)良，更會(huì)被使用者喜愛(ài)。（12）德恩耐之產(chǎn)品外觀亦優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者。

（13）李施德霖仍占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，有雄厚的廣告力量。

（14）速可凈低價(jià)優(yōu)勢(shì)在干擾新品牌的介入。因此德恩耐如何才能突破困境一戰(zhàn)成功呢？

２．設(shè)定戰(zhàn)略

（1）為造成高的廣告注目率（Attention）使用具殺傷力的否定攻擊法。（2）為誘發(fā)消費(fèi)者需求之感性訴求法。（3）為提高差異性及療效肯定法。（4）為增進(jìn)廣告記憶（Memory），使用Day and Light之音效與字體之突出表現(xiàn)。（5）為加速采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)（Action）使用利益以藥房催促法。３．廣告主題 從白天到晚上

爸爸的口臭不見(jiàn)了

親切愉快的三十秒 滿(mǎn)口新鮮的一整天

富有吸引力的口氣

令人銷(xiāo)魂“陶醉”三十秒 口氣新鮮一整天

清除口臭，預(yù)防口腔疾病 不會(huì)太辣，不會(huì)傷害口腔 不會(huì)太淡，效果沒(méi)問(wèn)題

清除你的口臭

請(qǐng)駕藥房試一試德恩耐 ４.TV-CF大意（1）親情篇

父:來(lái),小寶,讓爸爸親親

子:爸爸嘴巴臭臭,先漱漱口嘛!父:哎喲!那么辣 母:那么試試這種 父:太淡了有效嗎? OS:新上市

不傷口腔又有效

德恩耐漱口水 不太濃不太淡

味道恰恰好，效果沒(méi)問(wèn)題 清除口臭預(yù)防蛀牙口腔疾病 從白天到晚上

子:爸爸的口臭不見(jiàn)了

OS:德恩耐漱口水Day and Light（2）情愛(ài)篇

富有吸引力的男人 應(yīng)該富有吸引力的口氣 吸煙、應(yīng)酬火氣大容易口臭 消除口臭預(yù)防口腔疾病 德恩耐漱口水

不會(huì)太辣不傷口腔 不會(huì)太淡效果沒(méi)問(wèn)題 令人銷(xiāo)魂的三十秒 滿(mǎn)口新鮮一整天 從白天到晚上

富有吸引力的男人 富有吸引力的口氣 德恩耐漱口水 ５.媒體預(yù)算

（1）進(jìn)度表（略）（2）媒體預(yù)算比例

T.V.3800000 63.3％ N.P.（報(bào)紙）1780000 29.7％ 印刷170000 2.8％ CF（廣告影片）250000 4.2％ 總計(jì)6000000 100％(3)各銷(xiāo)售季節(jié)比例

新上市2070000 37.1% 第一期特賣(mài)1910000 34.2% 空檔消化期200000 3.6% 第二期特賣(mài)1400000 25.1% 總計(jì) 5580000 100%

(引自郭泰著《如何寫(xiě)企劃案》生活、讀者、新知三聯(lián)書(shū)店，1993年8月第一版)