第一篇：電商平臺項目策劃書-跨境電商商業計劃書

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第三章 項目簡介

3.1 核心價值

1.為科研高校和企業提供價格實惠、貨源正規的科研物資。? 公司技術研發能力強，可研物資產品質量有保障

? 公司擁有國內外各大品牌科研物資的進貨渠道，從源頭保障貨源正規。

? 公司與天津利安隆博華試劑公司（原天津二廠），上海泰坦科技公司，上海九鼎試劑公司，上海天肯儀器等供應商建立合作關系。

? 公司物流配送為科研機構提供便捷的購物體驗。2.為供應商提供推廣和銷售渠道

項目定位B2C科研物資平臺，除自身經營科研物資外，還將吸引供應商加盟，為供應商建立網店和制定營銷方案，共同把平臺做大做強。

3.2平臺簡介

項目建設科研物資一站式購物平臺，展示公司經營的商品，消費者和企業可以實時獲得產品的價格、質量等信息，作為產品選擇的參考。同時推出一系列優惠活動，吸引消費者的關注，也有利于公司品牌的推廣。

公司產品分為高端試劑、通用試劑、分

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析試劑、特種化學品、儀器設備、安防耗材、有機中間體及醫藥、農藥中間體等。

公司銷售的設備有大型玻璃、石英生產設備、超純硫酸系統等。平臺產品將為客戶提供選購、定制、配送服務，設備為客戶提供訂制、組裝服務，中間體為客戶提供定制加工服務。

3.3 配套服務

3.3.1 轉化及產業化咨詢

為更好的發揮公司技術優勢，平臺提供科技成果中試轉化和產業化咨詢服務，為科研物資企業發展獻言獻策。

3.3.2 倉儲

公司在蘭州市區有一個小型的耗材配送庫房，在白銀實驗室5樓有一個小型成品庫及小型原料庫，在白銀棉紡廠租賃一間大型綜合庫。公司自有貨車2輛，其中五十鈴皮卡1輛，小型貨車1輛，配送轉運電瓶車2輛。

公司目前倉庫遠不能滿足平臺的需求，公司將在蘭州郊區皋蘭縣建立大型化工倉促基地。

項目以蘭州為基點，發揮中心區域優勢，輻射陜寧青新等五省，設立大型化工倉儲基地。蘭州化學品倉庫作為西北五省化工原料等化學品的主要中轉倉庫。

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3.3.3 包裝及配送

科研物資不同于一般產品，需要專業的包裝及配送。

為此平臺所有化學品中間體都按照國家規定進行標準化包裝，裝箱時進行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合進包裝箱中。除了產品包裝，公司還專門設計綜合包裝，將有公司LOGO及聯系方式的包裝箱中功能區劃分合理，以明細裝箱單方式交貨，既能保證貨物安全運輸，又能保證客戶在接收貨物之后，可以最快時間點清貨物，檢查外包裝，并且使用產品。

平臺配備專業的配送公司，專業為平臺配送科研物資。針對科研物資特殊儲存專業性的特點，公司采購專業的運輸儲存車輛，置專業人員。

3.3.4 售前及售后服務

平臺將建設服務質量體系，打造人人為客戶服務的理念。公司總結出一套完整的公司服務流程，人員在銷售和配送直接面對客戶時，必須保持微笑，注意尊稱和敬語；

平臺建立客服中心，以400全國免費電話客服、企業QQ客服為主，建立售前技術支持及售后質量維護體系。公司要求客服必須在經過系統培訓后擁有一定的化學技術知識，樹立電話微笑服務意識，做到尊稱開始敬語結束等標準客服流程。

公司將不定期對客戶進行調查回訪，積極接納合理建議，并及時完善服務質量，必須打造出專業、及時、有效的產品服務體系。

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3.4 開發中產品

3.4.1 危險品化工監控APP 功能簡述：

1.智能監控：智能監控分為濃度檢測、溫度檢測、壓力檢測、視頻監控。

2.數據統計：針對生產安全數據進行定期錄入并生成監控數據報告。企業可根據報告做出相應的安全管理分析決策。

3.峰值預警：由企業自行設定氣體濃度、溫度、壓力等安全閾值范圍，若檢測到的數據超出安全閾值，則會以短信及郵件等方式發送至公司法人、生產安全負責人等相關責任人的移動終端。

4.警報通知：當監控數據超出安全閾值時，會以警報鈴聲提示給安裝APP的相關責任人并通知火警及救護系統。企業也可自行設定警報響則自動停止作業的預警機制。

5.遠程控制：在得到預警數據提示后，可從移動終端進行指令操作，及時遠程停止生產及隔離危險源。

該系統可以使公司法人、安全責任人、相關負責人隨時便捷的掌握生產數據信息并在發生事故時第一時間對危險源進行監控及預處理，可以最大程度的減少生命財產的損失。

3.4.2 DIY化學生活

化學走進生活系列：

a家用精釀啤酒小試設備。

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b生態循環系統系列產品。c晶體禮品養殖系列。d自制凈水機、空氣清新劑。

為培養消費者知識和興趣，特向科研興趣愛好者征集創意，開發產品，供消費者日常生活使用。

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第二篇：跨境電商商業計劃書

電子商務項目商業計劃書

(大連)

目錄

一、項目概況..............................................................................3

二、公司業務板塊.....................................................................3

三、項目實施步驟.....................................................................4

四、跨境電商未來發展戰略及優勢.........................................5

1、跨境電商未來發展戰略..................................................5

2、跨境電商未來發展優勢..................................................6

3、跨境電商未來效益分析..................................................6

五、投資計劃及盈利模式.........................................................6

1、投資計劃........................................................................6

2、盈利模式........................................................................7

一、項目概況

1、隨著國內電子商務的發展及xxxx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xxxx電子商務平臺，建立第三方執行公司，運行xxxx項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接；

2、成立xxxx，借助xxxx（www.tmdps.cn）成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展。

3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。

二、公司業務板塊

1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平臺連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。

2、依托xxxx項目，運營跨境電商業務，發揮xxxx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及 業務拓展。

三、項目實施步驟

1、建立xxxxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務

公司開始運營后，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。

2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。

隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。

3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。

公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。

4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

在xxxx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。

四、跨境電商未來發展戰略及優勢

1、跨境電商未來發展戰略

（1）中韓自貿區形成為跨境產業帶創造巨大商機

公司成立后將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在2015年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。（2）建立與xxxx友好合作關系

xxxx基于互聯網思考、基于互聯網技術、基于對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手xxxx，基于xxxx大數據的物流網，共建東北地區最大物流中轉中心。（3）帶動大連市經濟發展，形成大批資金流涌入。

上海自貿區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業已成為自貿區新興產業，上海自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，2014年全國海外代購人數已達1200萬，就此數據進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費2000元，每年通過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。

2、跨境電商未來發展優勢

（1）助推海外企業進軍中國電子商務市場（2）提升入駐的日韓企業的核心競爭力

（3）推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

（4）提升品牌效應和規模效應（5）增加稅收收入

xxxx跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們為之努力奮斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

3、跨境電商未來效益分析（1）社會效益

通過業務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業率，提高電子商務知識的普及。（2）發展效益

政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發展，跨境產業帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。（3）投資環境效益

跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。

五、投資計劃及盈利模式

1、投資計劃 xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。

跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

2、盈利模式

（1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價；（2）跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；

（3）跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金；（4）跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入,O2O實體店拓展的收入。

第三篇：電商平臺商業計劃書

店商平臺-“互聯網+”消費眾籌項目正式啟動！

你加入的不僅僅是一個項目，而是參與了一個改變生活的創業方式、是你獲得廣闊人脈資源的一個平臺！

經營理念：專業的人做專業的事！智慧城市負責平臺建設、食品城各大批發商負責貨源、專業快遞公司負責配送、眾籌參與者負責協助平臺宣傳。

參與方式：聯系本人入群，僅需300人（開業前，開業后永不增加眾籌股東）！注冊成為“食品城店商平臺”會員并充值200元即可參與。200元可以在商城開通后全部消費完畢，沒有任何限制。所有參與消費眾籌客戶的自動獲得第二年的眾籌股東資格。

分紅唯一要求：1年內需要幫助平臺注冊10名消費者，并且有一次以上消費（在線支付和貨到付款都算）

分紅時間和比例：平臺拿出凈利潤的30%作為眾籌分紅。第一年分紅2次，每6個月一次！并且所有分紅股東均有機會參加年終慶功大會。

參與資格：必須是本地人、或者在本地生活工作的人

時間表：即日起到9月24日注冊階段，9月25日開業。

食品城電商平臺商業計劃書

關于“互聯網+”社區電商O2O平臺運營模式 為了我們共同的愛好和夢想

為了一份愛的付出和贏得體驗

為了給自己一個人脈資源的平臺

為了給別人也給自己創造一個實現夢想的平臺

我們將按照公開、公平、公正的游戲規則，制定“崇州食品城電商”平臺創業合作方案如下。

一、經營定位

經營方式：邊學習，邊創業，邊就業，邊培訓，邊交流

經營文化：產品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地。具體講就是創建“三個平臺”。

一個文化平臺：成功者沙龍，定期舉辦各種關于創業、營銷、管理等等為主題的沙龍活動。為正在創業中、準備創業的人提供先行者的成功的經念和失敗的教訓。

一個創客平臺：各種創業項目的發布，職場交流互助、高端求職招聘、創業指導策劃、行業專題咨詢，創投融資咨詢。比如建立人事圈、策劃圈，融資圈，財務圈等，如有企業有問題需要我們幫忙解決，可以為其專門開一個現場會，請專家和行業內人士現場提出對策。如有創業者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協助其實現創意或項目落地

一個社交平臺：小資休閑交際、行業人脈拓展、人才資源整合。

經營理念： “追逐夢想，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。

為什么要參與崇州食品城電商？

你必須參加的原因如下：

1：模式：“食品城電商”平臺是眾籌模式，就是很多人一起參與平臺管理或經營，這個模式會教會有創業想法的人擁有合作抱團的思想，我們要學會弱勢群體抱團去做事，這樣才能實現大家的夢想。

2：人脈：如果一個“食品城電商”平臺有300個股東，這300個人就是一個圈子和資源，如果每個人會影響10個志同道合的人通過“食品城電商”平臺做事情。直接就是3000個人脈資源，按照200元的投資算，花200元請300或3000個志同道合的人一起參與創業交流或交朋友，我想每個人都會愿意吧

3：就業或創業的層面，本平臺剛啟動就會三個模式同時進行，產品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地，如果一個想創業的人首先參與了一個這樣的資源整合的平臺，不管對自己以后的就業，創業，資源整合很有幫助

4：能力提升層面：我們這個平臺本來就是一個創業特訓營，所有參與平臺建設建設的準創業或其他成員，都可以申請參加這樣的訓練營來提升自己的素質。

5：賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產品或者項目。所有的股東擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實現自己的夢想

如果你是自由職業、創業者或老板參與“崇州食品城電商”平臺的原因如下：

1：除了以上的原因外，還有以下幾個理由

2：如果我們有優勢的資源或者產品或項目，可以讓我們節省更多的時間去做有結果的事情

3：花自己該花出去的公關成本，把自己的消費成本當做投資，買自己平臺的商品，做自己的事業

4：“崇州食品城電商”平臺開業后，定期都會開設相關的項目發布會，對于企業招募代理商，宣講會，會起到很好的作用

5：我們擁有更前端的招募代理模式，優勢的平臺或者企業，可以給我們更緊密的合作

6：“崇州食品城電商”平臺未來會擁有自己的培訓會場和創業孵化辦公室，項目發布、辦公、培訓等，這樣解決了一些創業者沒有辦公室，沒有資金的問題

參與“崇州食品城電商”平臺的方式如下：

1：戰略合作層面：參與平臺建設和運營，以投資的心態來參與平臺運營。運營初期平臺總計出讓40%股份為40股，每股投資5000元，第一輪招募名額只有40名。戰略層面的股東是對平臺按比例擁有所有權的股東，是真正法律意義上的合伙人。

2：消費股東層面：針對普通消費者的分紅股東，平臺將拿出利潤的30%作為消費股東分紅，但不具有對平臺的所有權。并且本層面的股東分紅權利是按照年為單位簽約進行。投資金額為200元消費預存款和每年幫助平臺宣傳注冊10人以上。所有預存金額可以在平臺上全額消費掉。所有消費股東第二年以上需要按照平臺規定報道才能享受后續分紅。

3：商家分紅股東：平臺將拿出15%的利潤作為股東分紅，需要每年簽訂一次合同！4：快遞分紅股東：平臺將拿出15%的利潤作為分紅，需要每年簽訂一次合同！3：所有股東簽訂正式合同。

盈利模式：

1、平臺收取商品交易的3-5%的平臺維護費，據商務局統計，崇州零售市場每年高達40個億，開業第一個月300個消費股東加上其他消費者預計每月消費50元，可以產生300*10*50=15萬元消費，按照3%提成比例大約每月4500元，消費占比不到整個崇州零售市場的1%，預計2015年實現占比3%以上，將實現100萬每月的銷售額，平臺將實現每月3萬左右的營業收入。2016年預計到達10%的份額。2017年爭取達到40%的份額。2017年預計每年達到504萬營業收入。

（消費、商家、快遞股東分紅僅限于消費產生的盈利，不參與以下分紅）

2、平臺運營成功后加盟入駐管理費（年）：每年收取平臺入駐管理費用2000--10000萬元（根據行業不同）2015年免收。2016年收取部分，2017年本平臺可以覆蓋附近溫江、大邑、新津、都江堰、郫縣等部分區域，預計入駐企業數千家，按照5000家計算*3000（平均價格）=1500萬元。

3、保證金金融收益：平臺運行成功后收取5000-30000元產品質量保證金，2017年預計可以收取5000家*8000（平均價格）=4000萬元保證金?？梢蚤_發其他地區平臺建設。

4、廣告流量收益每年數百萬元的收益

5、其他產品代理，創業投資等等收益 6、2017年新三板或四新版上市，目標創業板。

“崇州食品城電商”平臺采用公司化運營，公司結構如下

一, 公司實行股份制，由董事會、監事會和總經理構成；

二、員工必須參股（戰略性股東）股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件（相等條件下優先）。

三、董事會負責戰略決策，經理負責日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監事會。

四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動離職的店員不想保留股份的，由公司負責原價回購并轉讓新老股東。無法轉讓的，作消股處理。

股東會：公司最高權力機構為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權數計算票數。股東大會有權選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進行人事行政、網絡推廣、日常運營、技術監管等崗位分工，崗位權責及分工界線另行起草。1.召集股東會；執行股東會決議并向股東會報告工作；

2.決定公司經營計劃和投資方案；

3.決定公司內部管理機構設置；

4.批準公司基本管理制度；

5.聽取店長的工作報告并作出決議；

6.制訂公司財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。

董事會的職權也受到三個方面的限制：

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業務無關的活動；

2.董事會不得超出股東大會授于他們的權限范圍行事；

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發生沖突，應以股東大會的決議為準。

監事會：監事會職責：

1．檢查公司的業務、財務狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權要求執行公司業務的董事和店長報告公司的業務情況；

2．對董事、店長執行公司職務和執行法規、公司章程的行為進行監督；

3．當董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正；

4．核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業報告和利潤分配方案等財務資料，發現疑問可以以公司名義委托注冊會計師、執行審計師幫助復審；

5．提議召開臨時股東大會；

6．代表公司與董事交涉或對董事起訴；

7．公司章程規定的其他職權；

8．監事會主席或監事代表列席董事會會議；

8．監事不得兼任董事、店長及其他管理職務；

9．負責對公司重大事項及方案的檢查、監督。

總經理職責：

1.根據股東會提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的業務規劃,經營方針和經營形式，經股東會確定后組織實施。在股東會領導下實行總經理負責制，對平臺的日常經營、管理和維護負責。主持平臺的日常經營管理工作,實現經營管理目標和發展目標。

2.主持平臺基本團隊建設，規范內部管理，擬訂內部管理方案和基本管理制度。

3.制定平臺具體規章,獎罰條例、工資獎金分配方案、經濟責任掛鉤辦法并組織實施。

4.建立健全經營目標保證體系,定期主持召開例會,親自處理平臺內重大問題。

6.重視人才培養,加強管理,對員工有聘任使用和處置罷免權，對員工工資標準制定和獎金有建議權。

7.向股東會提出企業的更新改造發展規劃方案,預算外開支計劃;處理公司重大突發事件;推進公司企業文化的建設工作。

8.列席董事會會議，向董事會匯報經營情況并提出合理化建議。

總經理職責（工資每月8000元，在月收支平衡之前實行計賬（即平臺沒有利潤之前不發放），盈利之后按月發放。其他普通員工前期可以領取2000元基本工資。

技術部（前期由成都怡游網絡負責、無工資）

財務部（由專業會計和出納負責，與其他公司合用承擔33.3%工資。）

辦公室（2名專業人員負責，產品上傳、文件管理、商家培訓、宣傳推廣等）供應商（產于的企業代表負責、無工資）配送人（由專業配送公司負責、無工資）

股權設置：本平臺由成都“成都怡游網絡服務有限公司”全額投資建設 總經理股份要求10%以上

其他員工要求持股1%以上（兼職的不用）

股權收益：

一、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅，消費股東不受此條限制，第一年分紅2次、以后每年1次分紅。

三、分紅總額按純利潤的50%確定。

四、分紅按股份數平均分配。

五、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數通過）起，每半年進行一次。

六、股東有申請分紅的權利，也可由監事會代為提出，董事會決定后實施。

第四篇：跨境電商項目策劃書

第三章 項目簡介 3.1 核心價值

1.為科研高校和企業提供價格實惠、貨源正規的科研物資。? 公司技術研發能力強，可研物資產品質量有保障

? 公司擁有國內外各大品牌科研物資的進貨渠道，從源頭保障貨

源正規。

技公司，上海九鼎試劑公司，上海天肯儀器等供應商建立合作關系。

? 公司物流配送為科研機構提供便捷的購物體驗。2.為供應商提供推廣和銷售渠道

項目定位b2c科研物資平臺，除自身經營科研物資外，還將吸引供應商加盟，為供應商建立網店和制定營銷方案，共同把平臺做大做強。3.2平臺簡介

項目建設科研物資一站式購物平臺，展

示公司經營的商品，消費者和企業可以實時

獲得產品的價格、質量等信息，作為產品選

擇的參考。同時推出一系列優惠活動，吸引

消費者的關注，也有利于公司品牌的推廣。

公司產品分為高端試劑、通用試劑、分

析試劑、特種化學品、儀器設備、安防耗材、有機中間體及醫藥、農藥中間體等。

公司銷售的設備有大型玻璃、石英生產設備、超純硫酸系統等。平臺產品將為客戶提供選購、定制、配送服務，設備為客戶提供訂制、組裝服務，中間體為客戶提供定制加工服務。3.3 配套服務

3.3.1 轉化及產業化咨詢

為更好的發揮公司技術優勢，平臺提供科技成果中試轉化和產業化咨詢服務，為科研物資企業發展獻言獻策。3.3.2 倉儲

公司在蘭州市區有一個小型的耗材配送庫房，在白銀實驗室5樓有一個小型成品庫及小型原料庫，在白銀棉紡廠租賃一間大型綜合庫。公司自有貨車2輛，其中五十鈴皮卡1輛，小型貨車1輛，配送轉運電瓶車2輛。

公司目前倉庫遠不能滿足平臺的需求，公司將在蘭州郊區皋蘭縣建立大型化工倉促基地。

項目以蘭州為基點，發揮中心區

域優勢，輻射陜寧青新等五省，設立

大型化工倉儲基地。蘭州化學品倉庫

作為西北五省化工原料等化學品的主

要中轉倉庫。

3.3.3 包裝及配送

科研物資不同于一般產品，需要專業的包裝及配送。

為此平臺所有化學品中間體都按照國家規定進行標準化包裝，裝箱時進行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合進包裝箱中。除了產品包裝，公司還專門設計綜合包裝，將有公司logo及聯系方式的包裝箱中功能區劃分合理，以明細裝箱單方式交貨，既能保證貨物安全運輸，又能保證客戶在接收貨物之后，可以最快時間點清貨物，檢查外包裝，并且使用產品。

平臺配備專業的配送公司，專業為平臺配送科研物資。針對科研物資特殊儲存專業性的特點，公司采購專業的運輸儲存車輛，置專業人員。3.3.4 售前及售后服務

平臺將建設服務質量體系，打造人人為客戶服務的理念。公司總結出一套完整的公司服務流程，人員在銷售和配送直接面對客戶時，必須保持微笑，注意尊稱和敬語；

公司將不定期對客戶進行調查回訪，積極接納合理建議，并及時完善服務質量，必須打造出專業、及時、有效的產品服務體系。3.4 開發中產品

3.4.1 危險品化工監控app 功能簡述：

1.智能監控：智能監控分為濃度檢測、溫度檢測、壓力檢測、視頻監控。

2.數據統計：針對生產安全數據進行定期錄入并生成監控數據報告。企業可根據報告做出相應的安全管理分析決策。

3.峰值預警：由企業自行設定氣體濃度、溫度、壓力等安全閾值范圍，若檢測到的數據超出安全閾值，則會以短信及郵件等方式發送至公司法人、生產安全負責人等相關責任人的移動終端。

4.警報通知：當監控數據超出安全閾值時，會以警報鈴聲提示給安裝app的相關責任人并通知火警及救護系統。企業也可自行設定警報響則自動停止作業的預警機制。

5.遠程控制：在得到預警數據提示后，可從移動終端進行指令操作，及時遠程停止生產及隔離危險源。

該系統可以使公司法人、安全責任人、相關負責人隨時便捷的掌握生產數據信息并在發生事故時第一時間對危險源進行監控及預處理，可以最大程度的減少生命財產的損失。3.4.2 diy化學生活

化學走進生活系列：

a家用精釀啤酒小試設備。b生態循環系統系列產品。c晶體禮品養殖系列。

d自制凈水機、空氣清新劑。

為培養消費者知識和興趣，特向科研興趣愛好者征集創意，開發產品，供消費者日常生活使用。篇二：發展跨境電商的商業計劃書-csp-20140411 有關發展跨境電商的初步商業計劃書

目前我們做的工作是初步整理思路，更具體的分析要在明確方向和獲得具體目標的相關數據信息之后，再進一步的列出相關數據分析和指定方向的評估。

一、從“5w2h”來分析 1.1、what（商業模式）

商業模式分析項目的定位和提供的服務以及目標客戶。

項目定位: a：發展自己的跨境電商品牌，設想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業務，在華北和西南地區建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區和內陸地區也應有些相對優勢。

b：建立跨境電商的服務平臺，目前如前海的政府相關部門構建了大通關的服務平臺，我們作為服務內容的提供商，進入這個平臺。

提供的服務：

a：收羅香港地區的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和 配送服務。

b：這樣的跨境電商服務平臺，提供倉儲、報關、報檢、退稅、繳稅和安 排配送及運輸等服務。

目標客戶：

a：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區和內陸地區的電商用戶。b：服務珠三角地區的跨境電商，重點當然是深圳地區的。1.2、why(背景、發展前景)背景：寧波、重慶和前海的動態

寧波：

天貓國際與寧波保稅區簽訂戰略合作協議，寧波保稅區跨境貿易電商試點綜合服務平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉站之一。利用寧波保稅區跨境進口貿易電子商務服務試點的功能政策優勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業提供一站式的跨境電商服務，幫助企業節省成本，同時為海外優質商品迅速進入中國市場提供便捷通道。

貨物在保稅區出入境都有嚴格的監管，商品來源和品質更有保障。發貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保稅區倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務響應更為及時。

保稅區實行區內報稅存儲，先出區后報關，能減少企業資金壓力，未出區的貨物還可以直接退回海外，免征關稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業所面臨的成本高、物流慢等難題。

對于保稅區來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業提供“商品品牌規劃、網絡營銷渠道規劃、店鋪開設、設計裝修、營銷推廣、客服運營和o2o”等電商營銷服務。強強聯合之后，能取長補短，達到共贏

借助保稅區，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區內保稅存儲，消費者在天貓國際下單后，商品從保稅區快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業再向海關申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區直接發貨，也將減少消費者網購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中

在這過程中，店家只需向海關申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關稅和增值稅。

重慶：

重慶成全國唯一跨境貿易電子商務全業務試點城市?？缇畴娚?種模式都可開展。2012年8月，國家發改委、海關總署正式批準重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿易電子商務服務試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業務，各有不同，都需得到國家相關部門的批準。

海關總署正式發文批復該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務的4種業務模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業務的試點城市。

跨境電子商務業務模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。

在開展傳統的跨境貿易電子商務時，存在難以快速通關、規范結匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統，與海關通關系統、外管和國稅的聯網核查系統相連接，將從根本解決跨境電子商務通關、結匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時，企業通過電商平臺開展進出口業務，將更為規范、便捷。

以“一般出口”為例，跨境電商企業會預先在試點平臺系統中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產品，相關的企業信息、商品價格、交易金額等數據將自動記錄在該平臺的系統當中，這些數據還將與海關通關系統、外管和國稅的聯網核查系統相連接，以方便相關部門進行查詢、處理。

深圳前海：

目前從事跨境電子商務的網站，因每單生意數量比較少，無法通過集裝箱報關出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能通過地下錢莊的局面。深圳海關將整合國內的跨境電子商務網站，統一拼單出口，有望改變目前的局面。

據海關統計，2012年中國網上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數量約為5億個。

海關調研發現，國內的跨境電子商務，大多處于半地下狀態。海關工作人員稱：“目前，跨境電子商務在國內還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現了外匯結算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結算，一些電子商務網站只能通過地下錢莊結算，給經營帶來很大風險?！?/p>

由于深圳具備良好生產和物流基礎，以及毗鄰香港的優勢，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區中的特區”，前海灣保稅港區站在前海合作區先行先試的政策制高點，啟動跨境貿易電子商務項目。

目前，蛇口海關、招商保稅聯手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經過前期調研和論證，已明確以出口業務作為跨境貿易電子商務的突破口，推動前?？缇畴娮由虅债a業發展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業從事前海灣保稅港區的跨境貿易電子商務。

海關工作人員說：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務的網站有望做大做強。試點成功后，這些網站有望從臺下轉到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網站?！?/p>

深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務平臺，該平臺將與海關、國檢、外管等系統對接，一方面為跨境電商提供產品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業的交易、物流的明細起到監管的作用。

前海方面表示，會同蛇口海關、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進口”原則，依托前海灣保稅港區在現有監管模式的大框架下，對現狀基礎好、突破難度小的跨境電商出口業務先行試點，待時機成熟后再突破進口。發展前景：

跨境電商業務，國家在去年底剛剛放開并大力推進。深圳目前在前海先行出口，預計年底推行進口。之前這方面的業務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就a和b兩個市場定位，應可以創出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內電商業務基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發展的時機。1.3、where（考慮的選點）

我們身處深圳，應在前海注冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平臺公司。并尋求和上海自貿區和重慶及寧波保稅區內的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網站服務的基地可以座落在深圳，上海或重慶或寧波的分撥中心接受我們的指令進行操作）。1.4、when(進行時間路線圖)我認為這件事應該是事不宜遲的。在半年之內推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應落地并推出服務。1.5、who（如何組建團隊）具體隊伍的人數和構成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清，還不能確認。

財務和人力資源及行政服務是通用服務，可以外包和從整體上考慮提供（財務數據分析是總體管理的重要方面）。

a：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網站建設、客戶服務、流程和質量控制。b：跨境電商服務平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務、和流程服務（包括報關、報檢、退繳稅和具體外勤服務等）1.6、how(如何推進)首先是進行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執行團隊，三到四個人的核心小組

然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務平臺公司的事。a：和上?；驅幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定。

進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設網頁及做廣告，并和京東網站及一號網站接觸在他們上面設立店鋪網頁和做廣告。安排貨柜運輸到上?；驅幉ǖ暮献骰锇樘帲_始運營提供服務。

b:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和游戲規則，并逐步建立自己的隊伍。

形成自己有規模的服務平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據業務的發展逐步擴大。1.7、how much(成本考慮)成本的構成：人力成本、行政和出差費用、公關費用、網站建設費用、倉庫租賃和硬件投入。

總的說來，實際上是輕資產重服務的公司。一次性投入的硬件資產，在以后的運營期限內計提還本。

但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。

成本的預估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入了解。

二、項目swot分析

2.1、strength（優勢分析）

a：有海關的關系，有在前海工作的朋友。

b：在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。c：有初步的和天貓國際海淘的合作關系，也有上海自貿區先行一步的朋友做參考和進一步合作。d：毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息，開創跨境電商品牌。2.2、weakness（劣勢分析）

a：沒有組建好團隊，新的事務，官方也在摸索中，沒有對每一個環節都做過的經驗。b：融資方面，是否有充足的資金來發揮先發優勢做大，而不是慢慢地添油來做。篇三：跨境電商項目計劃書

跨境電商項目計劃書

按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要 *投資安排 *擬建企業基本情況

二、業務描述

1.企業的宗旨：基于互聯網體系以及傳統行業的結合，整合相關資源，通過互聯網思維加

速行業發展，通過會員制進行最后的規模效益以及平臺盈利。2.主要發展戰略目標和階段目標：

通過海外與國內商品交易，以及保稅倉的政策、o2o 線上線下結合的分銷模式發展成為全國最大的海外商品交易網站【海淘、正品、快速】 1.操作考慮：

2.項目技術獨特性

1)研究資金投入：網站搭建與運營、線下團隊建立與運營、形象店建立與運營、品牌建設、自主產品開發。

2)研發產品的技術先進性及發展趨勢：本項目通過結合物流通道、保稅倉資源、海外市場

資源進行互聯網的深加工發展模式，屬于技術應用，但是具有相對的門檻，屬于中型規模的投資項目。互聯網技術應用層面主要采用了目前的互聯網交互系統、分銷系統、手機應用模式、以及無人店智能消費模式等關鍵性技術，物流部分：屬于國際一級航線，具有成本優勢和成熟的運作體系，屬于資源優勢，現成的保稅倉體系，也屬資源優勢。3)未來是生活通過互聯網購物，實體店產品體驗的消費模式日漸成熟，同時全球性產品消

費為未來5-10年消費領域的強勁增長點。

4)盈利模式：商品銷售利潤、平臺服務收益、廣告收益、金融產品效益。

三、產品與服務

本項目的四大關鍵詞：海外、保稅倉、分銷、o2o,通過不同資源的整合，通過互聯網的用戶交互體驗，以及傳播速度的快速擴張，達到銷售網絡的搭建，最終達成了海外產品的供應鏈的縮短，從文化差異交互，產品消費時間以及成本的減低體現客戶消費價值。同時通過該入口搭建高品質的全球消費和交友模式。目前這種平臺技術相當成熟，同類的平臺暫時屬于 初級階段，市場沒有形成壟斷態勢。

四、市場營銷

1.按照市場分析，目前百貨類銷售經過了1900-2000的大商超瘋狂擴張，2000-2010的電

商洗禮，2011-2015的移動手機端的市場競爭。零售百貨市場已經進入了新一輪模式的市場轉變。

2.市場規模：目前,中國到境外消費為1600多億，中國進口商品消費市場1萬億，預計中

國進口商品市場為10萬億。細分品類下的市場規模超過200萬億。成長成為中國1類平臺的市場規模超過100億，市場占有率為1%?！緟⒖纪葦祿?，目前互聯摸消費規模大1萬億，天貓市場占有率為64%，即6400億交易市場規模。唯品會月銷售50億、聚美月銷售5億】。3.細分市場：平臺規劃從海外商品母嬰市場【垂直品類】最為切入口，然后進行【全品類】

4.5.1)2)6.擴張，以家庭消費為主的消費市場。主要關鍵詞：【健康、品質、生活】。目標客戶群體：有上網習慣、希望提高生活品質的中高端家庭群體。這一群人收入水平較高，消費能力較強，有海外出國的經驗、希望國外商品、有海淘經驗。該市場通過建立生態平臺系統以及強烈的品牌張力形成規模銷售效應。

競爭的本質是供應鏈的競爭，本項目是縮短了海外市場與國內消費市場的供應鏈的對接，做全球供應的生意。進入該行業的障礙：

網絡市場競爭的白熱化、流量成本較高。解決方案：通過交互分銷系統和特色操作進行平臺推廣。

海外市場產品進口操作仍未成熟，需要完善市場規則和市場流通渠道，才能形成相對的競爭優勢和發展規模。

主要競爭對手：各大的電商平臺|天貓、唯品、聚美、京東，由于其原有模式，海外市場尚未成熟，同時大平臺的商業操作，未必能占領絕對的市場優勢。

五、管理團隊

全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：本項目為種子項目，處于籌建階段，項目主要負責人具備網絡操作經驗的團隊，為大眾點評、阿里巴巴的創業團隊，順團網創始人，團隊主要成員來自阿里巴巴、大眾點評、唯品會、飛飛商城等優秀管理層團隊成員。技術核心人員來自騰訊、英國海歸人員的技術開發團隊。

1.團隊優勢：年齡結構在28-35歲，平臺運營經驗以及工作經驗相對成熟，同時擁有網絡

相關資源，有成功操作平臺的經驗。

2.團隊需要完善的部分：需要更多的資源性和資金引入，增強競爭力。3.管理架構規劃：項目部門劃分 4.人才戰略：

1)財務總監：按照公司上市計劃，規劃財務流程、財務制度、同時根據公司發展，進行各

項融資計劃。并對股權激勵以及股權分配等相關流程非常熟悉的專業財務人員?！緩氖?/p>

金融行業以及操作公司上市的專業會計師】

2)人力資源總監：人才是公司發展的重要要素，通過同行業的人才的挖掘，是平臺成長的

重要基礎，人力資源人員為重要部署人員。

體操作資源的平臺操作人員。

4)技術人員：支撐平臺發展，保持平臺先進性，維護競爭力的重要因素。一支優秀的技術

人才隊伍。【目前本團隊為華南理工研究生團隊，對互聯網技術的開發與應用非常熟識-平臺開發：大眾點評、順團網、廣州醫院erp/大良車站所有軟件工程】，團隊為百度、騰信、阿里工作、一汽大眾3-10年的技術人員】

5)激勵政策：管理團隊在完成公司目標的情況下，擁有公司10%的期權激勵。5.平臺所需資源 1）海外買手機制：擁有海外一線的采購能力，招商能力，以及品牌采購資源，正規授權。2）物流能力：擁有保稅倉、海外通關能力，以及有優勢的物流成本資源。3）平臺運營能力：成熟、強大的平臺運營能力，和市場開拓能力。

4）強大的資金后盾：本項目屬于中大型投資項目，需要強大的資金實力進行支持。5）外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及的財務總結報告書：【由于為啟動項目，所以暫時不能提供相關的財務報告表】

2、投資計劃：

1)預計的風險投資數額：500萬，本次項目的啟動資金為500萬，由于處于項目的啟動階

段，所以屬于風險投資資金。

2)風險企業未來的籌資資本結構如何安排：按照本次的項目設計模型，需要進行最少2 次的融資，資金規模超過3億，而項目未來的引資階段，為公司效益最大化的過程，后期融資通常不超過20%的股權轉讓。3)投資收益和再投資的安排：該投資安排需要到相關專業人士，以及投資和融資雙方進行

相關的談判進行。

4)投資資金的收支安排及財務報告編制：投資資金主要用于相關的運作支出，每一筆費用

都按照公司規劃進行相關的分配。5)投資者介入公司經營管理的程度：投資者團隊與管理團隊雙軌制進行，管理團隊為市場

管理機制，能者居之，為投資者的投資資金負責，為項目執行負責。

3、融資需求 1)創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資

金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）：由于項目所涉及的資金比較大，資源型比較多，資金投入主要用于項目的運行。

2)起步階段：平臺研發投入：10萬、平臺運營：美工、策劃、推廣人員、分銷市場人員、產品經理【10人】，代理商支持、品牌建立與宣傳。

3)項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表：投資與收益

4)簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表：本項目在平臺運營期間，盈利方式需要通過金融方式進行獲利，商品流通部分，在于前三年的強大投入，基本的獲利不在于平臺獲利。金融方式：通過強大的海外購物的金融消費可以獲得背后的資金利益，第二部分為股權套利。互聯網的快速成熟模式，可以獲得上市資格，從而獲得股權套利，預期為80-800倍的投資回報。

七、資本結構

1.天使階段【目標】

期望：無論后面股東如何入股，管理團隊有10%的股權作為股權激勵。2.a輪融資【3-6個月】，融資目標：5000萬

20%融資5000萬，投資方：第一目標：熟識互聯網、專業投資互聯網的投資資金、能提供相關的互聯網資源、對接各大互聯網企業資源。例如流量入口。第二目標：擁有海外平臺資源，能夠快速擴張海外商戶的平臺資源。3.b輪融資【3-6個月】，融資目標：8000萬-3億 20%融資目標：8000萬-3億，投資方：國內第一梯隊的平臺資金，帶來相關的品牌提升，第二目標：線下大型mall，零售業巨頭資金，整合零售業平臺資源。

第五篇：跨境電商商業策劃書

跨境電商商業策劃書

時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的跨境電商商業策劃書，希望能夠幫助到大家。

一、從“5W2H”來分析

1.1、what（商業模式）

商業模式分析項目的定位和提供的服務以及目標客戶。

項目定位:

A：發展自己的跨境電商品牌，設想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業務，在華北和西南地區建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區和內陸地區也應有些相對優勢。

B：建立跨境電商的服務平臺，目前如前海的政府相關部門構建了大通關的服務平臺，我們作為服務內容的提供商，進入這個平臺。

提供的服務：

A：收羅香港地區的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和

配送服務。B：這樣的跨境電商服務平臺，提供倉儲、報關、報檢、退稅、繳稅和安

排配送及運輸等服務。

目標客戶：

A：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區和內陸地區的電商用戶。B：服務珠三角地區的跨境電商，重點當然是深圳地區的。

1.2、why(背景、發展前景)

背景：寧波、重慶和前海的動態 寧波：

天貓國際與寧波保稅區簽訂戰略合作協議，寧波保稅區跨境貿易電商試點綜合服務平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉站之一。利用寧波保稅區跨境進口貿易電子商務服務試點的功能政策優勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業提供一站式的跨境電商服務，幫助企業節省成本，同時為海外優質商品迅速進入中國市場提供便捷通道。

貨物在保稅區出入境都有嚴格的監管，商品來源和品質更有保障。發貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保稅區倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務響應更為及時。

保稅區實行區內報稅存儲，先出區后報關，能減少企業資金壓力，未出區的貨物還可以直接退回海外，免征關稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業所面臨的成本高、物流慢等難題。

對于保稅區來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業提供“商品品牌規劃、網絡營銷渠道規劃、店鋪開設、設計裝修、營銷推廣、客服運營和O2O”等電商營銷服務。強強聯合之后，能取長補短，達到共贏

借助保稅區，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區內保稅存儲，消費者在天貓國際下單后，商品從保稅區快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業再向海關申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區直接發貨，也將減少消費者網購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中 在這過程中，店家只需向海關申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關稅和增值稅。

重慶：

重慶成全國唯一跨境貿易電子商務全業務試點城市。跨境電商4種模式都可開展。20xx年8月，國家發改委、海關總署正式批準重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿易電子商務服務試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業務，各有不同，都需得到國家相關部門的批準。海關總署正式發文批復該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務的4種業務模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業務的試點城市。

跨境電子商務業務模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。在開展傳統的跨境貿易電子商務時，存在難以快速通關、規范結匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統，與海關通關系統、外管和國稅的聯網核查系統相連接，將從根本解決跨境電子商務通關、結匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時，企業通過電商平臺開展進出口業務，將更為規范、便捷。

以“一般出口”為例，跨境電商企業會預先在試點平臺系統中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產品，相關的企業信息、商品價格、交易金額等數據將自動記錄在該平臺的系統當中，這些數據還將與海關通關系統、外管和國稅的聯網核查系統相連接，以方便相關部門進行查詢、處理。

深圳前海：

目前從事跨境電子商務的網站，因每單生意數量比較少，無法通過集裝箱報關出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能通過地*錢莊的局面。深圳海關將整合國內的跨境電子商務網站，統一拼單出口，有望改變目前的局面。據海關統計，20xx年中國的網上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數量約為5億個。

海關調研發現，國內的跨境電子商務，大多處于半地下狀態。海關工作人員稱：“目前，跨境電子商務在國內還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現了外匯結算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結算，一些電子商務網站只能通過地*錢莊結算，給經營帶來很大風險?！?由于深圳具備良好生產和物流基礎，以及毗鄰香港的優勢，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區中的特區”，前海灣保稅港區站在前海合作區先行先試的政策制高點，啟動跨境貿易電子商務項目。目前，蛇口海關、招商保稅聯手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經過前期調研和論證，已明確以出口業務作為跨境貿易電子商務的突破口，推動前?？缇畴娮由虅债a業發展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業從事前海灣保稅港區的跨境貿易電子商務。

海關工作人員說：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務的網站有望做大做強。試點成功后，這些網站有望從臺下轉到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網站。” 深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務平臺，該平臺將與海關、國檢、外管等系統對接，一方面為跨境電商提供產品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業的交易、物流的明細起到監管的作用。

前海方面表示，會同蛇口海關、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進口”原則，依托前海灣保稅港區在現有監管模式的大框架下，對現狀基礎好、突破難度小的跨境電商出口業務先行試點，待時機成熟后再突破進口。

發展前景：

跨境電商業務，國家在去年底剛剛放開并大力推進。深圳目前在前海先行出口，預計年底推行進口。之前這方面的業務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就A和B兩個市場定位，應可以創出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內電商業務基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發展的時機。

1.3、where（考慮的選點）

我們身處深圳，應在前海注冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平臺公司。并尋求和上海自貿區和重慶及寧波保稅區內的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網站服務的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或寧波的分撥中心接受我們的指令進行操作）。

1.4、when(進行時間路線圖)

我認為這件事應該是事不宜遲的。在半年之內推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應落地并推出服務。

1.5、who（如何組建團隊）

具體隊伍的人數和構成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清，還不能確認。

財務和人力資源及行政服務是通用服務，可以外包和從整體上考慮提供（財務數據分析是總體管理的重要方面）。

A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網站建設、客戶服務、流程和質量控制。

B：跨境電商服務平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務、和流程服務（包括報關、報檢、退繳稅和具體外勤服務等）

1.6、how(如何推進)

首先是進行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執行團隊，三到四個人的核心小組

然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務平臺公司的事。A：和上?；驅幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定。

進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設網頁及做廣告，并和京東網站及一號網站接觸在他們上面設立店鋪網頁和做廣告。安排貨柜運輸到上海或寧波的合作伙伴處，開始運營提供服務。

B:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和游戲規則，并逐步建立自己的隊伍。

形成自己有規模的服務平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據業務的發展逐步擴大。

1.7、how much(成本考慮)

成本的構成：人力成本、行政和出差費用、公關費用、網站建設費用、倉庫租賃和硬件投入。

總的說來，實際上是輕資產重服務的公司。一次性投入的硬件資產，在以后的運營期限內計提還本。

但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。

成本的預估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入了解。

二、項目SWOT分析

2.1、strength（優勢分析）

A：有海關的關系，有在前海工作的朋友。

B：在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。C：有初步的和天貓國際海淘的合作關系，也有上海自貿區先行一步的朋友做參考和進一步合作。

D：毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息，開創跨境電商品牌。

2.2、weakness（劣勢分析）

A：沒有組建好團隊，新的事務，官方也在摸索中，沒有對每一個環節都做過的經驗。

B：融資方面，是否有充足的資金來發揮先發優勢做大，而不是慢慢地添油來做。

2.3、opportunity（機會分析）

A：如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內陸地區，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉上臺面可以做的時候，發展做大。B:服務跨境電商的服務平臺，游戲規則在制定中，做好，可以將來被大的服務商收購，從而有穩定的業務和位置。

2.4、threat（威脅分析）

A：大家都在蓄勢待發，看誰有先發優勢和做大，豎起進入壁壘。B：前海的`倉庫出租率高，已經有很多電商和物流服務商進入了，我們能進去和站穩腳跟嗎？要有自己的客戶，和他們開展合作。

一、項目概況

1、隨著國內電子商務的發展及xx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xx電子商務平臺，建立第三方執行公司，運行xx項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接;

2、成立xx，借助xx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展。

3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。

二、公司業務板塊

1、指定第三方運營商，成立xx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平臺連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。

2、依托xx項目，運營跨境電商業務，發揮xx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。

三、項目實施步驟

1、建立xxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務

公司開始運營后，首先我們將在大連設立xx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。

隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。

3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。

公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。

4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

在xx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。

O2O業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。

四、跨境電商未來發展戰略及優勢

1、跨境電商未來發展戰略

(1)中韓自貿區形成為跨境產業帶創造巨大商機

公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。

(2)建立與xx友好合作關系

xx基于互聯網思考、基于互聯網技術、基于對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手，基于xx大數據的物流網，共建東北地區物流中轉中心。

(3)帶動大連市經濟發展，形成大批資金流涌入。

上海自貿區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業已成為自貿區新興產業，上海自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數已達1200萬，就此數據進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費20xx元，每年通過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。

2、跨境電商未來發展優勢

(1)助推海外企業進軍中國電子商務市場

(2)提升入駐的日韓企業的核心競爭力

(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

(4)提升品牌效應和規模效應

5)增加稅收收入

xx跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們為之努力奮斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

3、跨境電商未來效益分析

(1)社會效益

通過業務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業率，提高電子商務知識的普及。

(2)發展效益

政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發展，跨境產業帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。

(3)投資環境效益

跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。

五、投資計劃及盈利模式

1、投資計劃

xx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。

跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

2、盈利模式

(1)依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價;(2)跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;

(3)跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入,O2O實體店拓展的收入。

一、項目概況

1、隨著國內電子商務的發展及xxxx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xxxx電子商務平臺，建立第三方執行公司，運行xxxx項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接；

2、成立xxxx，借助xxxx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展；

3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。

二、公司業務板塊

1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平臺連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。

2、依托xxxx項目，運營跨境電商業務，發揮xxxx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。

三、項目實施步驟

1、建立xxxxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務

公司開始運營后，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。

3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。

公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。

4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

在xxxx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。

四、跨境電商未來發展戰略及優勢

1、跨境電商未來發展戰略

公司成立后將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。

2、跨境電商未來發展優勢

（1）助推海外企業進軍中國電子商務市場

（2）提升入駐的日韓企業的核心競爭力

（3）推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

（4）提升品牌效應和規模效應

五、投資計劃及盈利模式

1、投資計劃

xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。

跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

2、盈利模式

（1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價；

（2）跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；

（3）跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金；

（4）跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入，O2O實體店拓展的收入。