第一篇：2018零食電商商業(yè)計劃書

零售電商商業(yè)計劃書

隨著生活水平和健康意識的提高，新穎、健康的休閑食品越來越受到人們的歡迎。主打“零脂肪、無添加”的果蔬干就是其中的突出代表。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會的《中國休閑食品行業(yè)發(fā)展研究報告》預(yù)計，到2019年我國休閑食品行業(yè)產(chǎn)值將達到1.99萬億元，目前國內(nèi)零食行業(yè)規(guī)模化程度較低，隨著行業(yè)成熟度提高，未來龍頭企業(yè)有望分享可觀的紅利。

以下是一份休閑零食電商商業(yè)計劃書范文，如有雷同，純屬巧合！

1、項目簡介：

零食電商商業(yè)計劃書范文

2、團隊介紹：

CEO 劍橋大學(xué)工商管理碩士，曾任職于阿里巴巴投資部，期間盡調(diào)過兩萬多個食品電商項目，投資回報率遠高于市場水平。對食品電商的供應(yīng)鏈管理和物流管理理解深刻

聯(lián)合創(chuàng)始人

清華大學(xué)物流專業(yè)畢業(yè)，曾任京東物流規(guī)劃發(fā)展部副總，后任菜鳥物流園區(qū)建設(shè)項目的主要執(zhí)行人之一，15年物流從業(yè)經(jīng)驗 COO 曾任食品電商有家鋪子的運營總監(jiān)，負責(zé)用戶運營、產(chǎn)品運營、以及線下門店活動主題運營。擅長電商從0到1，對運營管理和用戶心理把握具有極強的能力

3、痛點分析：

消費意識的轉(zhuǎn)變：

隨著生活水平和健康意識的提高，新穎、健康的休閑食品越來越受到人們的歡迎 零食價格偏貴：

果蔬干的線下渠道鏈太長，經(jīng)銷商、代理商、商超會層層加價，到消費者手上的商品往往價格翻倍，溢價太多 食品安全問題堪憂：

零食從原料采購到成品上架售賣要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)出錯都會導(dǎo)致食品安全問題，這對企業(yè)的打擊面是巨大的 缺乏知名品牌：

線下沒有高端的果蔬干零食品牌，消費者要花大量的時間尋找優(yōu)質(zhì)商家，行業(yè)缺乏標桿性企業(yè)

4、解決方案：

縮短供應(yīng)鏈：

產(chǎn)品由產(chǎn)商直供，平臺負責(zé)后期宣傳和上架銷售等。減少中間產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，縮短了供貨周期，節(jié)省成本

優(yōu)選供應(yīng)商：

目前合作的50多家供應(yīng)商全是通過國家食品質(zhì)量檢測的食品生產(chǎn)商，并不定期接受食品安全巡視組對產(chǎn)品進行抽檢，不合格者直接停止合作

把控產(chǎn)品出廠質(zhì)量：

每個和供應(yīng)商合作的工廠都會有長期的駐廠人員，負責(zé)把控產(chǎn)品流程的規(guī)范、原料的來源和流向、成品的品質(zhì)檢驗

打造品牌IP：

以兔子可愛的形象，從零食衍生出衣服、包等，還有動漫、娛樂綜合體。并打造熱門書籍、影視劇、電影、周邊產(chǎn)品等

5、市場概況：

中國食品工業(yè)協(xié)會的《中國休閑食品行業(yè)發(fā)展研究報告》預(yù)計，到2019年我國休閑食品行業(yè)產(chǎn)值將達到1.99萬億元，小品類休閑食品產(chǎn)值達到1.04萬億元。同時目前國內(nèi)零食行業(yè)規(guī)模化程度較低，前十大休閑食品行業(yè)集中度僅為30%，隨著行業(yè)成熟度提高，未來龍頭企業(yè)有望分享可觀的紅利。

6、產(chǎn)品介紹：

兔寶零食鋪目前有58種零食品類，以蔬果干為主。包括：香蕉片、草莓片、菠蘿干、蔓越莓干、檸檬干、蘑菇干等。種類繁多，價格在每斤35元到59元之間。熱銷的零食套餐有： 歐洲杯激情賽場套餐：看球賽專用，雞爪、鴨脖等零嘴搭配啤酒、可樂 周末家庭出游歡樂套餐：旅游零食，以健康即時產(chǎn)品為主

下午茶閨蜜套餐：下午茶零食，以甜食搭配飲料為主

辦公室分享套餐：內(nèi)含蔬果干、堅果類產(chǎn)品

7、用戶畫像：

熱衷于網(wǎng)購的85、90后，年齡在18歲到30歲之間 時尚白領(lǐng)，喜歡吃辦公零食，推崇健康的生活方式 接受新生事物能力強，參與感強

8、盈利模式： 銷售收入：銷售零食取得收入

IP變現(xiàn)：銷售周邊產(chǎn)品收入以及出書、拍電影、拍電視劇等取得收入

加盟相關(guān)：向線下加盟商收取的加盟費

廣告收入：廣告商投放廣告的費用

9、競爭對手：

競爭對手1：2012年6月上線，中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，目前是中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。用戶服務(wù)質(zhì)量高、營銷能力強。目前處于高速發(fā)展階段，融資不斷

競爭對手2：新興電商品牌公司，產(chǎn)品向供應(yīng)商采購，銷售以線上B2C為主，天貓、京東是其主要銷售平臺，通過第三方物流公司完成對消費者的配送，擁有自己的客服團隊，注重消費體驗

競爭對手3：連鎖經(jīng)營模式下的品牌公司，產(chǎn)品向供應(yīng)商采購，通過統(tǒng)一的倉儲和第三方物流完成產(chǎn)品對終端門店的配送，銷售以直營門店為主

競爭對手4：傳統(tǒng)線下分銷模式下的食品制造企業(yè)，對產(chǎn)品和上游的掌控力強，大單品效應(yīng)突出，銷售模式以經(jīng)銷商分銷為主，未來將開拓線上業(yè)務(wù)

10、競爭優(yōu)勢：

供應(yīng)鏈優(yōu)勢：對上下游的議價能力很強

萌式營銷：擬人化互動性強，用戶體驗佳

產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品安全、健康、風(fēng)味佳，用戶粘性強

11、運營數(shù)據(jù)：

銷售收入：2016年一年的收入達到8000萬，月收入增長率在15%

復(fù)購率：用戶復(fù)購率在89%左右

累積客戶數(shù)：目前兔寶零食鋪已經(jīng)服務(wù)過56萬人次

12、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

CEO 60% 創(chuàng)業(yè)團隊20% 首輪投資人 10% 期權(quán)池 10%

13、融資計劃：

融資5000萬，出讓10%的股份

產(chǎn)品研發(fā)：2000萬 市場推廣：1000萬 業(yè)務(wù)擴張：1000萬 團隊完善：1000萬

14、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計劃書

導(dǎo)讀：我國十三五規(guī)劃提出了糧食行業(yè)應(yīng)加強全鏈條過程控制，提高食品安全保障水平。但目前糧食行業(yè)整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費和信息的滯后，改善的空間巨大。

以下是一份農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計劃書范文，如有雷同，純屬巧合！

1、項目簡介：

農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計劃書范文

2、團隊介紹：

梁有聲 CEO 前中糧集團市場總監(jiān)，主導(dǎo)多個大型項目，后建立糧食信息網(wǎng)，專注于行業(yè)信息的整合和行業(yè)供應(yīng)鏈的打造。15年糧食行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，深耕于糧食的每個環(huán)節(jié)

羅一群 COO 曾任萬達集團農(nóng)業(yè)事業(yè)部部長，負責(zé)投資、并購及戰(zhàn)略布局。兩年后與梁有聲共同創(chuàng)業(yè)，并擔(dān)任糧食信息網(wǎng)的COO，負責(zé)產(chǎn)品運營、用戶運營和社區(qū)運營，熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)運營思路

徐浩 CTO 前亞馬遜中國CTO，曾任騰訊資深系統(tǒng)構(gòu)架師，負責(zé)千萬用戶級別的游戲產(chǎn)品王者風(fēng)云和社交產(chǎn)品扣扣的產(chǎn)品研發(fā)。20年豐富的行業(yè)經(jīng)驗，精通大數(shù)據(jù)構(gòu)架

章衡 CFO 特許金融分析師、國際注冊會計師。前國家開發(fā)銀行評審經(jīng)理、負責(zé)大型公司上市融資評審

3、痛點分析：

信息不及時：目前糧食行業(yè)產(chǎn)銷模式是北方產(chǎn)糧南方賣糧，糧食輸送距離遙遠，信息不及時、不透明

物流跟蹤差：由于北方到南方距離遙遠，信息的更新不及時導(dǎo)致了買賣雙方無法準確跟蹤物流信息

財務(wù)結(jié)算環(huán)節(jié)多：傳統(tǒng)模式下由于運輸時間長，賬款結(jié)算整個流程長達一個月，資金流動性不足

供應(yīng)鏈混亂：市場上供應(yīng)鏈上下游各自為政，流程也不清晰，運營整體狀況十分散亂

4、解決方案：

構(gòu)建信息平臺：建立了基于平臺業(yè)務(wù)的包括白糖、玉米、小麥等專業(yè)品種的信息推送平臺，覆蓋行業(yè)上下游所需的生產(chǎn)、流通、銷售、價格、食品安全等各個環(huán)節(jié)的資訊及信息

物流環(huán)節(jié)優(yōu)化：整合上下游客戶及第三方物流搭建了供應(yīng)鏈物流核心平臺，成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品陸運、海運、內(nèi)河航運、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心，提供倉儲、運輸、質(zhì)檢、報關(guān)等一體化物流服務(wù)

平臺做擔(dān)保：糧食之家通過整合融資和物流資源，為交易雙方做擔(dān)保，重構(gòu)資金結(jié)算、支付系統(tǒng)

供應(yīng)鏈整合：為客戶提供交易、信息、金融、質(zhì)檢、結(jié)算、物流等線上線下全程供應(yīng)鏈服務(wù)。上游糧商和下游需求方只需要對接平臺，其他都由平臺進行資源整合，對供需進行及時匹配

5、市場概況：

1.市場規(guī)模巨大

目前我國農(nóng)糧貿(mào)易環(huán)節(jié)市場規(guī)模就達5萬億元。僅飼料廠每年消耗原糧就達到2億噸，年產(chǎn)值約6000億。

2.供應(yīng)鏈太繁瑣

整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費和信息的滯后，改善的空間巨大

6、產(chǎn)品介紹：

無縫連接供應(yīng)鏈上下游，輔以物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，打造糧食產(chǎn)業(yè)鏈B2B交易一站式電商平臺，并提供以下服務(wù)：

信息服務(wù)：包括玉米、小麥、油菜籽、花生、白糖等主要糧食品類，并利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，使重要的糧食信息及時更新。開設(shè)行業(yè)資訊、行業(yè)報告、價格行情、產(chǎn)量報告、進出口數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)氣象、政策法規(guī)、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、供求信息、招商合作等10個欄目

電商服務(wù)：第三方糧食產(chǎn)品+自營糧食類產(chǎn)品。目前入駐平臺的糧食企業(yè)多達200多家，糧食品類齊全，價格公正、透明。自營的糧食產(chǎn)品品種有30多種，主打綠色有機，性價比高

社群服務(wù)：為糧商提供線上的信息及時交流、反饋的渠道，線下經(jīng)常舉辦糧商見面會，促進雙方的了解和長期合作

7、盈利模式：

產(chǎn)品銷售收入：糧食之友已與多家面粉廠、醬油廠等達成合作意向，通過自營糧食類產(chǎn)品創(chuàng)收

會員制收費：向使用平臺的企業(yè)提供各項服務(wù)和信息，收取會員服務(wù)費

金融服務(wù)：平臺已與興業(yè)銀行達成戰(zhàn)略合作，為用戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)

廣告收費：其他相關(guān)行業(yè)在平臺投放廣告獲得收入

8、競爭對手：

糧達網(wǎng)：由中糧和招商局集團傾力打造的大宗農(nóng)糧交易平臺，實力強勁，掌握供應(yīng)鏈上下游多家公司的合作資源

有糧網(wǎng)：專業(yè)的大宗糧食交易平臺，但是交易結(jié)算時間過長，用戶體驗不佳，用戶流失嚴重 買糧網(wǎng)：原糧一站式購銷平臺，主打山東大米、玉米大量采購活動。但產(chǎn)品較單

一、用戶較少，發(fā)展緩慢

中國網(wǎng)上糧食市場：糧食行業(yè)性綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，集糧食電子交易平臺、信息服務(wù)、價格發(fā)布于一體，行業(yè)信息齊全，但目前還未找到盈利模式

9、競爭優(yōu)勢：

資深專業(yè)團隊：團隊成員皆有有深厚的農(nóng)業(yè)、物流、金融及互聯(lián)網(wǎng)背景

豐富的業(yè)界資源：已中儲糧集團、新希望等眾多集團達成戰(zhàn)略合作，將通過平臺進行大量的交易。

金融服務(wù)的支持：與銀行達成戰(zhàn)略合作，給傳統(tǒng)糧貿(mào)商貸款難提供了解決方式

完善的供應(yīng)鏈：整合供應(yīng)量上全部資源，徹底解決物流信息不對稱、物流無跟蹤、收款時間長等問題

10、運營數(shù)據(jù)：

交易量：上線三個月內(nèi)，交易量高達300萬噸

交易額：上線三個月內(nèi)，交易額高達4億

凈利潤：上線三個月內(nèi)，凈利潤超8000萬

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)始人 60% 投資人 20% 團隊成員 15% 期權(quán)池 5%

12、融資計劃：

融資5000萬，出讓10%的股份 團隊完善：2000萬 產(chǎn)品完善：1000萬 市場推廣：1000萬 業(yè)務(wù)擴張：1000萬

13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計劃書

農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計劃書范文

導(dǎo)讀：我國十三五規(guī)劃提出了糧食行業(yè)應(yīng)加強全鏈條過程控制，提高食品安全保障水平。但目前糧食行業(yè)整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費和信息的滯后，改善的空間巨大。

1、項目簡介：

農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)計劃書范文

2、團隊介紹：

x

CEO

前中糧集團市場總監(jiān)，主導(dǎo)多個大型項目，后建立糧食信息網(wǎng)，專注于行業(yè)信息的整合和行業(yè)供應(yīng)鏈的打造。15年糧食行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，深耕于糧食的每個環(huán)節(jié)

x

COO

曾任萬達集團農(nóng)業(yè)事業(yè)部部長，負責(zé)投資、并購及戰(zhàn)略布局。兩年后與x共同創(chuàng)業(yè)，并擔(dān)任糧食信息網(wǎng)的COO，負責(zé)產(chǎn)品運營、用戶運營和社區(qū)運營，熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)運營思路

x

CTO

前亞馬遜中國CTO，曾任騰訊資深系統(tǒng)構(gòu)架師，負責(zé)千萬用戶級別的游戲產(chǎn)品王者風(fēng)云和社交產(chǎn)品扣扣的產(chǎn)品研發(fā)。20年豐富的行業(yè)經(jīng)驗，精通大數(shù)據(jù)構(gòu)架

x

CFO

特許金融分析師、國際注冊會計師。前國家開發(fā)銀行評審經(jīng)理、負責(zé)大型公司上市融資評審

3、痛點分析：

信息不及時：目前糧食行業(yè)產(chǎn)銷模式是北方產(chǎn)糧南方賣糧，糧食輸送距離遙遠，信息不及時、不透明

物流跟蹤差：由于北方到南方距離遙遠，信息的更新不及時導(dǎo)致了買賣雙方無法準確跟蹤物流信息

財務(wù)結(jié)算環(huán)節(jié)多：傳統(tǒng)模式下由于運輸時間長，賬款結(jié)算整個流程長達一個月，資金流動性不足

供應(yīng)鏈混亂：市場上供應(yīng)鏈上下游各自為政，流程也不清晰，運營整體狀況十分散亂

4、解決方案：

構(gòu)建信息平臺：建立了基于平臺業(yè)務(wù)的包括白糖、玉米、小麥等專業(yè)品種的信息推送平臺，覆蓋行業(yè)上下游所需的生產(chǎn)、流通、銷售、價格、食品安全等各個環(huán)節(jié)的資訊及信息

物流環(huán)節(jié)優(yōu)化：整合上下游客戶及第三方物流搭建了供應(yīng)鏈物流核心平臺，成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品陸運、海運、內(nèi)河航運、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心，提供倉儲、運輸、質(zhì)檢、報關(guān)等一體化物流服務(wù)

平臺做擔(dān)保：糧食之家通過整合融資和物流資源，為交易雙方做擔(dān)保，重構(gòu)資金結(jié)算、支付系統(tǒng)

供應(yīng)鏈整合：為客戶提供交易、信息、金融、質(zhì)檢、結(jié)算、物流等線上線下全程供應(yīng)鏈服務(wù)。上游糧商和下游需求方只需要對接平臺，其他都由平臺進行資源整合，對供需進行及時匹配

5、市場概況：

1.市場規(guī)模巨大

目前我國農(nóng)糧貿(mào)易環(huán)節(jié)市場規(guī)模就達5萬億元。僅飼料廠每年消耗原糧就達到2億噸，年產(chǎn)值約6000億。

2.供應(yīng)鏈太繁瑣

整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)太多，造成資源的浪費和信息的滯后，改善的空間巨大

6、產(chǎn)品介紹：

無縫連接供應(yīng)鏈上下游，輔以物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，打造糧食產(chǎn)業(yè)鏈B2B交易一站式電商平臺，并提供以下服務(wù)：

信息服務(wù)：包括玉米、小麥、油菜籽、花生、白糖等主要糧食品類，并利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，使重要的糧食信息及時更新。開設(shè)行業(yè)資訊、行業(yè)報告、價格行情、產(chǎn)量報告、進出口數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)氣象、政策法規(guī)、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、供求信息、招商合作等10個欄目

電商服務(wù)：第三方糧食產(chǎn)品+自營糧食類產(chǎn)品。目前入駐平臺的糧食企業(yè)多達200多家，糧食品類齊全，價格公正、透明。自營的糧食產(chǎn)品品種有30多種，主打綠色有機，性價比高

社群服務(wù)：為糧商提供線上的信息及時交流、反饋的渠道，線下經(jīng)常舉辦糧商見面會，促進雙方的了解和長期合作

7、盈利模式：

產(chǎn)品銷售收入：糧食之友已與多家面粉廠、醬油廠等達成合作意向，通過自營糧食類產(chǎn)品創(chuàng)收

會員制收費：向使用平臺的企業(yè)提供各項服務(wù)和信息，收取會員服務(wù)費

金融服務(wù)：平臺已與興業(yè)銀行達成戰(zhàn)略合作，為用戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)

廣告收費：其他相關(guān)行業(yè)在平臺投放廣告獲得收入

8、競爭對手：

糧達網(wǎng)：由中糧和招商局集團傾力打造的大宗農(nóng)糧交易平臺，實力強勁，掌握供應(yīng)鏈上下游多家公司的合作資源

有糧網(wǎng)：專業(yè)的大宗糧食交易平臺，但是交易結(jié)算時間過長，用戶體驗不佳，用戶流失嚴重

買糧網(wǎng)：原糧一站式購銷平臺，主打山東大米、玉米大量采購活動。但產(chǎn)品較單一、用戶較少，發(fā)展緩慢

中國網(wǎng)上糧食市場：糧食行業(yè)性綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，集糧食電子交易平臺、信息服務(wù)、價格發(fā)布于一體，行業(yè)信息齊全，但目前還未找到盈利模式

9、競爭優(yōu)勢：

資深專業(yè)團隊：團隊成員皆有有深厚的農(nóng)業(yè)、物流、金融及互聯(lián)網(wǎng)背景

豐富的業(yè)界資源：已中儲糧集團、新希望等眾多集團達成戰(zhàn)略合作，將通過平臺進行大量的交易。

金融服務(wù)的支持：與銀行達成戰(zhàn)略合作，給傳統(tǒng)糧貿(mào)商貸款難提供了解決方式

完善的供應(yīng)鏈：整合供應(yīng)量上全部資源，徹底解決物流信息不對稱、物流無跟蹤、收款時間長等問題

10、運營數(shù)據(jù)：

交易量：上線三個月內(nèi)，交易量高達300萬噸

交易額：上線三個月內(nèi)，交易額高達4億

凈利潤：上線三個月內(nèi)，凈利潤超8000萬

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)始人

60%

投資人

20%

團隊成員

15%

期權(quán)池

5%

12、融資計劃：

融資5000萬，出讓10%的股份

團隊完善：2000萬

產(chǎn)品完善：1000萬

市場推廣：1000萬

業(yè)務(wù)擴張：1000萬

13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式

第四篇：電商商業(yè)計劃書

電商商業(yè)計劃書

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的電商商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一、項目背景

中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示，我國全國各地在校大學(xué)生也已達到2300萬以上，他們是時尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體。他們的前衛(wèi)意識、創(chuàng)新精神、強大的購買力、消費示范效應(yīng)，決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來最重要的商務(wù)模式之一，市場發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費市場不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟利益，也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟效益，開拓這塊市場有巨大潛在的經(jīng)濟效益，還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象，帶來一定的社會效益。

而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：

1、中國電子商務(wù)市場還屬于粗獷發(fā)展階段，市場細分還沒有達到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到；

2、電子商務(wù)起點較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無力去發(fā)展這塊市場；

3、校園市場相對復(fù)雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式。

二、項目介紹

校園地帶是專業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門戶平臺，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。

網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。

產(chǎn)品線定位：圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機時尚。

消費群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費群體。

項目特點：

1、校園消費市場潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費群體，他們對于未來的電子商務(wù)市場的發(fā)展起決定性作用。

2、大學(xué)生消費前衛(wèi)性、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)是這塊市場與眾不同之處。

3、國家對高校的政策傾向，有利于樹立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會效益。

4、校園市場人力成本相對較低。

項目創(chuàng)新分析：

1、注重差異定位和不可復(fù)制性，針對大學(xué)生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。

2、模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動起來，相互促進相互推動發(fā)展。

3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，在中國電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng)造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。

4、務(wù)實的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。

三、商業(yè)模式（略）

1、廠商資源整合2、物流體系整合3、支付系統(tǒng)整合4、手機電子商務(wù)平臺

5、N位立體式的營銷模式

平媒、網(wǎng)媒、實體、會員、互動、直銷、文化。

四、收益

項目第一年總投資為1250萬。其中，設(shè)備購置房產(chǎn)租金150萬，技術(shù)研發(fā)費用100萬，管理費用60萬，財務(wù)費用15萬，營銷費用725萬，流動資金200萬。

收益來源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售利潤。

項目運作的可行性

校園電子商務(wù)市場前景非常的好，將從以下幾點分析：

第一目前網(wǎng)絡(luò)購物的消費群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%由此可見校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊；

第二學(xué)生消費時尚、折扣心理、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)等消費特點適合校園電子商務(wù)的發(fā)展；

第三目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園模式，隨著數(shù)字校園時代的到來，電子商務(wù)逐漸成為信息時代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善；

第四大學(xué)校園是一個相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強，市場推廣效果要遠遠比其它市場效果好，同時市場運營費用也相對低廉。

第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務(wù)公司，這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場化的細分，校園市場定為商家必爭之地，提早進入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

消費群體概況

從19xx到20xx年，短短6年，中國大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬激增到20xx多萬。大學(xué)生是潛力人群。無可否認，大學(xué)生的現(xiàn)實消費力并不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導(dǎo)地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學(xué)生具有潛在的強消費欲望——現(xiàn)實的經(jīng)濟實力雖然可以限制他們的消費表現(xiàn)，但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價值取向，僅僅從其現(xiàn)有的消費行為和愿望，我們就能預(yù)見到他們的欲望輪廓。

在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化”消費特點。也就是說，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿足，但是在低價值產(chǎn)品上，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費體驗。可以想見，這樣的一群消費者，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量。

群體規(guī)模和消費水平

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示：網(wǎng)絡(luò)購物的消費群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%，通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大中專院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò)購物的主要消費群體。20xx年，中國目前大中專院校學(xué)生已經(jīng)有20xx萬人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費支出高達4819元，這意味著大學(xué)生的人均年消費超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入（8472.2元）。20xx年這些數(shù)字還要增加。

消費者行為特點

（1）強大的消費能力和潛在的消費巨大空間

（2）個性獨特帶來普遍消費

（3）實惠消費心理

（4）情感消費

（5）潮汐性消費

（6）消費行為易誘導(dǎo)

消費群體信息傳播空間

21世紀大學(xué)生生活在一個資訊異常豐富的時代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統(tǒng)媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當(dāng)代大學(xué)生有著極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。

公司介紹：

一、公司經(jīng)營宗旨及目標

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

二、公司簡介

公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計算機和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品：IBM、HP、Dell、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。

三、公司管理

1、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的'人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4、團隊概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

四、場地與設(shè)施

租用商品房做為辦公地點，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）

市場及競爭分析：

一、市場介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

二、市場機會及環(huán)境

據(jù)了解，許多高校高年級的學(xué)生因迫于的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是類或經(jīng)濟條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場調(diào)查時說，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺電腦來學(xué)習(xí)，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學(xué)生的歡迎。”在廈門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

三、市場競爭分析

我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務(wù)。

不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經(jīng)過分析，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場啟動。

四、目標市場

立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓(xùn)；員工新聘或臨時錄用；系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公（財務(wù)考慮）；移動辦公；個人應(yīng)用：娛樂、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標市場。

五、顧客的購買準則

顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

產(chǎn)品與服務(wù)：

一、服務(wù)細則

提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。（以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi)）

服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。

基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù)。

1、提供免費電話技術(shù)支持。

2、不提供免費上門服務(wù)。

3、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費。

1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）。

3、基本區(qū)域內(nèi)24小時之內(nèi)上門解決。

如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

1、基本區(qū)域內(nèi)免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務(wù)費。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通。

3、租期1—6天，4小時之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。

4、租期7天以上，12小時之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。

如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

出租計算機以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓(xùn)人員，系統(tǒng)測試等短時間租用設(shè)備；

租用時間短，從幾小時到20多天。

長期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項目實施，軟件系統(tǒng)開發(fā)，臨時錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個人學(xué)習(xí)和娛樂之需求。

三、服務(wù)與支持及收費

送取服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

技術(shù)服務(wù)：

1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，50—100元/次/（1—2臺），如果超出基本區(qū)域以外，100—200/次/（1—2臺）。

2、基本區(qū)域內(nèi)，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通），100元/次/臺，其他區(qū)域內(nèi)，150—200/元/次/臺。

3、解決問題時間在24小時之內(nèi)，否則服務(wù)費酌情增加。如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

四、租賃合同協(xié)議的訂立

1、單位或公司只須出示營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2、個人只須出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金，只須提前撥打電話預(yù)約，公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

一、水果電商運營的五大步

1、設(shè)定目標

2、目標分析

3、推廣計劃

4、執(zhí)行計劃

5、實時優(yōu)化

三、水果電商運營的九大經(jīng)驗分享

1、以未來決定現(xiàn)在，不管公司大小，起點高低，最好開始就有基于對未來判斷下做出的中長期目標規(guī)劃，戰(zhàn)略落地，文化先行的公司更容易擰成一股繩，公司上下一個目標，事半功倍;戰(zhàn)術(shù)上的勤奮大多數(shù)情況下彌補不了戰(zhàn)略上不清晰帶來的缺失，短期內(nèi)不斷變化調(diào)整的結(jié)果往往導(dǎo)致機會成本浪費很多，水果電商運營方案。

2、頂層設(shè)計決定下層高度，老板的眼光和格局會成為公司的航燈，產(chǎn)品力，服務(wù)理念，公司文化等這些對公司發(fā)展產(chǎn)生長久影響的因素最終能改變的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的風(fēng)向標,合伙人或經(jīng)理人和老板會因為立場和看問題角度不盡相同，最好在性格上和工作分工盡量形成一種互補的關(guān)系，大事件上激進和保守兩種想法相附相成，在適當(dāng)?shù)墓?jié)點上達到動態(tài)平衡。

3、從正常公司運營層面上來講想持續(xù)發(fā)展團隊重要性大于產(chǎn)品大于營銷，而從店鋪運營端特別是面對季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品通常是知道賣什么比什么時候賣重要，什么時候賣比怎么賣重要。先知營銷品牌提醒有合適團隊和知道賣什么的公司能穩(wěn)定掙錢，也有很多公司大部分的時間花在第三點，過份強調(diào)營銷不太注重產(chǎn)品和時效，也有機會，但是機會主義多一點。

4、丶虎有虎道 蛇有蛇跡，電商本身是個勝敗無定勢充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，純粹從單一角度來講獲取利潤和成功的方法有太多種，把一種方法做到極致也能做得特別好大家在一起開玩笑的時候，通常會出現(xiàn)有穩(wěn)定日銷的瞧不上靠活動吃飯的，有品牌調(diào)性的瞧不上賣雜貨的，老客戶復(fù)購高的看不起一錘子買賣的，走長線的嫌短線的LOW,短線的嫌長線的慢，其實也沒有誰比誰更先進更成功，不同的店鋪或品牌，處在不同的階段，商業(yè)模式和需求不一樣，辨證的看待每一種模式成功背后的學(xué)習(xí)的機會，適當(dāng)?shù)臅r候進行資源整合，找到最適合自身現(xiàn)階段的模式最重要，規(guī)劃方案《水果電商運營方案》。

5、不缺錢的情況下謹慎對待外部投資。投資人進來后通常會要求持續(xù)高增長高利潤，一方面他們會給企業(yè)帶來各種促進企業(yè)高速發(fā)展的理念和資源，另一方面也往往透支企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ@種要求時間早晚的問題在要保持規(guī)模持續(xù)擴張的前提下，利潤率往往并不是越高越好，很多時候利潤率的提升在成本不變的基礎(chǔ)上是通過提升老客戶的銷售占比來實現(xiàn)的,主做粉絲營銷的店鋪除外，老客戶銷量占比太大的店鋪，新客戶空間就受限客戶對線上品牌的忠誠度遠遠沒有想像中高，短期利潤數(shù)據(jù)好看，長期持續(xù)增長趨勢必然會受阻，電商風(fēng)云變幻，一步慢步步慢。,電商公司快速反應(yīng)是天條，管理也要適時而進，不依據(jù)實際情況，復(fù)雜的管理先進的理念適得其反，沒有最好只有階段性最適合當(dāng)下的。

6、公司大了管理和流程也要盡量化繁為簡，快速反應(yīng)絕對不能丟，辨證的看待規(guī)模和銷售額，規(guī)模大銷售額高代表公司有能力和空間做大，但是背后的數(shù)據(jù)不一定健康，(玩資本運作模式除外，也不適合絕大部分賣家)，銷售額做很高但利潤極低，資金周轉(zhuǎn)效率很低的現(xiàn)象也比比皆是 對大多數(shù)賣家來講通常業(yè)績看促銷 毛利看日銷 利潤還得看庫存，保證一定的毛利水平，適度促銷，科學(xué)下單，降低庫存風(fēng)險才是發(fā)展的長久之計。

7、公司持續(xù)發(fā)展品類延伸這個問題一定會擺上桌面，上衣做好了是不是試試褲子，女裝做好了是不是試試鞋子，我覺得無可厚非，但是核心品類優(yōu)勢一定不能丟，穩(wěn)扎穩(wěn)打好一點,在其它品類沒有完全拿下的情況下，最好不要大張旗鼓，用平常心來對待，你在窺視別人地盤的時候別人也在垂涎你的，真見過邯鄲學(xué)步式的失敗案例。首先還是要揚長為主把我們自已的長處發(fā)揮到極致，此類補短板的工作是副業(yè)可以合適的時機再做。

8、電商我覺得可能就是一場生意，沒那么神秘復(fù)雜，先想好我們最終會死在哪里?應(yīng)當(dāng)不外乎消費者理解缺失，產(chǎn)品分析差錯和規(guī)劃執(zhí)行不到位這幾個主要點,拋開主觀執(zhí)行層面問題不談，對客戶和產(chǎn)品存敬畏之心，深度理解客戶需求，深度連接客戶，真正踏實的做好產(chǎn)品，打動消費者的品牌和產(chǎn)品未來會贏。

9、暫時的成功和失敗都別太當(dāng)回事，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，現(xiàn)階段的成功經(jīng)驗用不了多久可能成為桎梏。商人要么不斷改變自己，要么被淘汰，環(huán)境更新和人才的復(fù)制速度是最快的，所以有時需要忘掉經(jīng)驗，不斷升級，但是請珍愛生命 適度電商。

1、搭建電商品牌線上傳播“基站”

品牌作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的核心宣傳點，如何更好的獲得消費者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業(yè)在營銷之前要落實的重點工作，電商品牌運營方案。選擇其中幾個較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷的電商平臺，以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點的就是電商平臺入駐企業(yè)眾多，競爭自然也大，這就需要時間和精力去料理店鋪，定時的加入促銷活動、會員積分、SNS社區(qū)等元素，慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場中的“標桿站點”。

2、編輯策劃團隊培養(yǎng)

目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專業(yè)的策劃編輯人員。殊不知，內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實在。在戰(zhàn)略品牌營銷上，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過程中不停的學(xué)習(xí)和改善，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展迅速，千變?nèi)f化。

3、推廣渠道的挖掘

電商平臺作為展示以及銷售的渠道，在品牌建設(shè)以及品牌營銷方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實現(xiàn)營銷價值最大化還是不夠的。在品牌營銷上，新聞媒體發(fā)布、口碑互動營銷以及精準廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑，規(guī)劃方案《電商品牌運營方案》。

4、品牌效果評估 品牌營銷推廣之后的效果如何來進行監(jiān)測，是每一個品牌運營者最頭疼的問題，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺，有其自身的優(yōu)越性，其傳播效果也是可衡量的，99click作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營銷分析服務(wù)商，自20xx年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷監(jiān)測、分析及咨詢服務(wù)，以及電子商務(wù)網(wǎng)站運營分析服務(wù)。其獨有的saas服務(wù)模式，也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利，99click憑借先進的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)據(jù)的準確穩(wěn)定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。目前已經(jīng)與超過1000家的企業(yè)建立了合作 關(guān)系。

第一：質(zhì)量就是生命

第二：安全的支付平臺

網(wǎng)上購物最讓消費者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款，但對于商家來說無疑有壓力，更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著支付寶在國內(nèi)的使用頻率和普及性，已被更多消費者所接受，很多用戶不愿意去實體店買東西，一是不想出門二是不愿意排隊買單。

第三：配送要安全快捷

做為消費者還關(guān)心自已買的寶貝啥時候到，網(wǎng)購的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了，無疑會對網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象，給售后增加負擔(dān)，下次也不敢再來買東西了。

第四：良好的服務(wù)

中小型電商網(wǎng)站實現(xiàn)品牌營銷很重要的一個環(huán)節(jié)就是樹立口碑，通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進行病毒式營銷。因此在接待消費者時要有耐心，提供熱情周到的服務(wù)，讓用戶有個開心愉快的購物體驗，留下好的印象下次還會再來，而且還會給網(wǎng)站帶來更多的客源。

第五：不斷推出新功能

中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調(diào)，消費者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進各種服務(wù)，讓消費者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長，可以與時俱進，就會記住你的網(wǎng)站，有空就來看看有沒有新的東西發(fā)生，喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的，所有消費者都具有這一特性。

第五篇：電商平臺商業(yè)計劃書

店商平臺-“互聯(lián)網(wǎng)+”消費眾籌項目正式啟動！

你加入的不僅僅是一個項目，而是參與了一個改變生活的創(chuàng)業(yè)方式、是你獲得廣闊人脈資源的一個平臺！

經(jīng)營理念：專業(yè)的人做專業(yè)的事！智慧城市負責(zé)平臺建設(shè)、食品城各大批發(fā)商負責(zé)貨源、專業(yè)快遞公司負責(zé)配送、眾籌參與者負責(zé)協(xié)助平臺宣傳。

參與方式：聯(lián)系本人入群，僅需300人（開業(yè)前，開業(yè)后永不增加眾籌股東）！注冊成為“食品城店商平臺”會員并充值200元即可參與。200元可以在商城開通后全部消費完畢，沒有任何限制。所有參與消費眾籌客戶的自動獲得第二年的眾籌股東資格。

分紅唯一要求：1年內(nèi)需要幫助平臺注冊10名消費者，并且有一次以上消費（在線支付和貨到付款都算）

分紅時間和比例：平臺拿出凈利潤的30%作為眾籌分紅。第一年分紅2次，每6個月一次！并且所有分紅股東均有機會參加年終慶功大會。

參與資格：必須是本地人、或者在本地生活工作的人

時間表：即日起到9月24日注冊階段，9月25日開業(yè)。

食品城電商平臺商業(yè)計劃書

關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”社區(qū)電商O2O平臺運營模式 為了我們共同的愛好和夢想

為了一份愛的付出和贏得體驗

為了給自己一個人脈資源的平臺

為了給別人也給自己創(chuàng)造一個實現(xiàn)夢想的平臺

我們將按照公開、公平、公正的游戲規(guī)則，制定“崇州食品城電商”平臺創(chuàng)業(yè)合作方案如下。

一、經(jīng)營定位

經(jīng)營方式：邊學(xué)習(xí)，邊創(chuàng)業(yè)，邊就業(yè)，邊培訓(xùn)，邊交流

經(jīng)營文化：產(chǎn)品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng)建“三個平臺”。

一個文化平臺：成功者沙龍，定期舉辦各種關(guān)于創(chuàng)業(yè)、營銷、管理等等為主題的沙龍活動。為正在創(chuàng)業(yè)中、準備創(chuàng)業(yè)的人提供先行者的成功的經(jīng)念和失敗的教訓(xùn)。

一個創(chuàng)客平臺：各種創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)布，職場交流互助、高端求職招聘、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)策劃、行業(yè)專題咨詢，創(chuàng)投融資咨詢。比如建立人事圈、策劃圈，融資圈，財務(wù)圈等，如有企業(yè)有問題需要我們幫忙解決，可以為其專門開一個現(xiàn)場會，請專家和行業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場提出對策。如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協(xié)助其實現(xiàn)創(chuàng)意或項目落地

一個社交平臺：小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。

經(jīng)營理念： “追逐夢想，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。

為什么要參與崇州食品城電商？

你必須參加的原因如下：

1：模式：“食品城電商”平臺是眾籌模式，就是很多人一起參與平臺管理或經(jīng)營，這個模式會教會有創(chuàng)業(yè)想法的人擁有合作抱團的思想，我們要學(xué)會弱勢群體抱團去做事，這樣才能實現(xiàn)大家的夢想。

2：人脈：如果一個“食品城電商”平臺有300個股東，這300個人就是一個圈子和資源，如果每個人會影響10個志同道合的人通過“食品城電商”平臺做事情。直接就是3000個人脈資源，按照200元的投資算，花200元請300或3000個志同道合的人一起參與創(chuàng)業(yè)交流或交朋友，我想每個人都會愿意吧

3：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面，本平臺剛啟動就會三個模式同時進行，產(chǎn)品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地，如果一個想創(chuàng)業(yè)的人首先參與了一個這樣的資源整合的平臺，不管對自己以后的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)，資源整合很有幫助

4：能力提升層面：我們這個平臺本來就是一個創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)營，所有參與平臺建設(shè)建設(shè)的準創(chuàng)業(yè)或其他成員，都可以申請參加這樣的訓(xùn)練營來提升自己的素質(zhì)。

5：賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目。所有的股東擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實現(xiàn)自己的夢想

如果你是自由職業(yè)、創(chuàng)業(yè)者或老板參與“崇州食品城電商”平臺的原因如下：

1：除了以上的原因外，還有以下幾個理由

2：如果我們有優(yōu)勢的資源或者產(chǎn)品或項目，可以讓我們節(jié)省更多的時間去做有結(jié)果的事情

3：花自己該花出去的公關(guān)成本，把自己的消費成本當(dāng)做投資，買自己平臺的商品，做自己的事業(yè)

4：“崇州食品城電商”平臺開業(yè)后，定期都會開設(shè)相關(guān)的項目發(fā)布會，對于企業(yè)招募代理商，宣講會，會起到很好的作用

5：我們擁有更前端的招募代理模式，優(yōu)勢的平臺或者企業(yè)，可以給我們更緊密的合作

6：“崇州食品城電商”平臺未來會擁有自己的培訓(xùn)會場和創(chuàng)業(yè)孵化辦公室，項目發(fā)布、辦公、培訓(xùn)等，這樣解決了一些創(chuàng)業(yè)者沒有辦公室，沒有資金的問題

參與“崇州食品城電商”平臺的方式如下：

1：戰(zhàn)略合作層面：參與平臺建設(shè)和運營，以投資的心態(tài)來參與平臺運營。運營初期平臺總計出讓40%股份為40股，每股投資5000元，第一輪招募名額只有40名。戰(zhàn)略層面的股東是對平臺按比例擁有所有權(quán)的股東，是真正法律意義上的合伙人。

2：消費股東層面：針對普通消費者的分紅股東，平臺將拿出利潤的30%作為消費股東分紅，但不具有對平臺的所有權(quán)。并且本層面的股東分紅權(quán)利是按照年為單位簽約進行。投資金額為200元消費預(yù)存款和每年幫助平臺宣傳注冊10人以上。所有預(yù)存金額可以在平臺上全額消費掉。所有消費股東第二年以上需要按照平臺規(guī)定報道才能享受后續(xù)分紅。

3：商家分紅股東：平臺將拿出15%的利潤作為股東分紅，需要每年簽訂一次合同！4：快遞分紅股東：平臺將拿出15%的利潤作為分紅，需要每年簽訂一次合同！3：所有股東簽訂正式合同。

盈利模式：

1、平臺收取商品交易的3-5%的平臺維護費，據(jù)商務(wù)局統(tǒng)計，崇州零售市場每年高達40個億，開業(yè)第一個月300個消費股東加上其他消費者預(yù)計每月消費50元，可以產(chǎn)生300*10*50=15萬元消費，按照3%提成比例大約每月4500元，消費占比不到整個崇州零售市場的1%，預(yù)計2015年實現(xiàn)占比3%以上，將實現(xiàn)100萬每月的銷售額，平臺將實現(xiàn)每月3萬左右的營業(yè)收入。2016年預(yù)計到達10%的份額。2017年爭取達到40%的份額。2017年預(yù)計每年達到504萬營業(yè)收入。

（消費、商家、快遞股東分紅僅限于消費產(chǎn)生的盈利，不參與以下分紅）

2、平臺運營成功后加盟入駐管理費（年）：每年收取平臺入駐管理費用2000--10000萬元（根據(jù)行業(yè)不同）2015年免收。2016年收取部分，2017年本平臺可以覆蓋附近溫江、大邑、新津、都江堰、郫縣等部分區(qū)域，預(yù)計入駐企業(yè)數(shù)千家，按照5000家計算*3000（平均價格）=1500萬元。

3、保證金金融收益：平臺運行成功后收取5000-30000元產(chǎn)品質(zhì)量保證金，2017年預(yù)計可以收取5000家*8000（平均價格）=4000萬元保證金。可以開發(fā)其他地區(qū)平臺建設(shè)。

4、廣告流量收益每年數(shù)百萬元的收益

5、其他產(chǎn)品代理，創(chuàng)業(yè)投資等等收益 6、2017年新三板或四新版上市，目標創(chuàng)業(yè)板。

“崇州食品城電商”平臺采用公司化運營，公司結(jié)構(gòu)如下

一, 公司實行股份制，由董事會、監(jiān)事會和總經(jīng)理構(gòu)成；

二、員工必須參股（戰(zhàn)略性股東）股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件（相等條件下優(yōu)先）。

三、董事會負責(zé)戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負責(zé)日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監(jiān)事會。

四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動離職的店員不想保留股份的，由公司負責(zé)原價回購并轉(zhuǎn)讓新老股東。無法轉(zhuǎn)讓的，作消股處理。

股東會：公司最高權(quán)力機構(gòu)為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權(quán)數(shù)計算票數(shù)。股東大會有權(quán)選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常運營、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工，崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行起草。1.召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作；

2.決定公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3.決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置；

4.批準公司基本管理制度；

5.聽取店長的工作報告并作出決議；

6.制訂公司財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。

董事會的職權(quán)也受到三個方面的限制：

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動；

2.董事會不得超出股東大會授于他們的權(quán)限范圍行事；

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發(fā)生沖突，應(yīng)以股東大會的決議為準。

監(jiān)事會：監(jiān)事會職責(zé)：

1．檢查公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權(quán)要求執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的董事和店長報告公司的業(yè)務(wù)情況；

2．對董事、店長執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進行監(jiān)督；

3．當(dāng)董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正；

4．核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業(yè)報告和利潤分配方案等財務(wù)資料，發(fā)現(xiàn)疑問可以以公司名義委托注冊會計師、執(zhí)行審計師幫助復(fù)審；

5．提議召開臨時股東大會；

6．代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V；

7．公司章程規(guī)定的其他職權(quán)；

8．監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會會議；

8．監(jiān)事不得兼任董事、店長及其他管理職務(wù)；

9．負責(zé)對公司重大事項及方案的檢查、監(jiān)督。

總經(jīng)理職責(zé)：

1.根據(jù)股東會提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃,經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)股東會確定后組織實施。在股東會領(lǐng)導(dǎo)下實行總經(jīng)理負責(zé)制，對平臺的日常經(jīng)營、管理和維護負責(zé)。主持平臺的日常經(jīng)營管理工作,實現(xiàn)經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。

2.主持平臺基本團隊建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，擬訂內(nèi)部管理方案和基本管理制度。

3.制定平臺具體規(guī)章,獎罰條例、工資獎金分配方案、經(jīng)濟責(zé)任掛鉤辦法并組織實施。

4.建立健全經(jīng)營目標保證體系,定期主持召開例會,親自處理平臺內(nèi)重大問題。

6.重視人才培養(yǎng),加強管理,對員工有聘任使用和處置罷免權(quán)，對員工工資標準制定和獎金有建議權(quán)。

7.向股東會提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案,預(yù)算外開支計劃;處理公司重大突發(fā)事件;推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

8.列席董事會會議，向董事會匯報經(jīng)營情況并提出合理化建議。

總經(jīng)理職責(zé)（工資每月8000元，在月收支平衡之前實行計賬（即平臺沒有利潤之前不發(fā)放），盈利之后按月發(fā)放。其他普通員工前期可以領(lǐng)取2000元基本工資。

技術(shù)部（前期由成都怡游網(wǎng)絡(luò)負責(zé)、無工資）

財務(wù)部（由專業(yè)會計和出納負責(zé)，與其他公司合用承擔(dān)33.3%工資。）

辦公室（2名專業(yè)人員負責(zé)，產(chǎn)品上傳、文件管理、商家培訓(xùn)、宣傳推廣等）供應(yīng)商（產(chǎn)于的企業(yè)代表負責(zé)、無工資）配送人（由專業(yè)配送公司負責(zé)、無工資）

股權(quán)設(shè)置：本平臺由成都“成都怡游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司”全額投資建設(shè) 總經(jīng)理股份要求10%以上

其他員工要求持股1%以上（兼職的不用）

股權(quán)收益：

一、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅，消費股東不受此條限制，第一年分紅2次、以后每年1次分紅。

三、分紅總額按純利潤的50%確定。

四、分紅按股份數(shù)平均分配。

五、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數(shù)通過）起，每半年進行一次。

六、股東有申請分紅的權(quán)利，也可由監(jiān)事會代為提出，董事會決定后實施。