第一篇：跨境電商試題
一、單選題
?
1、以下關于PI的說法錯誤的是 A、形式發票沒有法律效力
B、形式發票是一種數量化的報價
C、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 D、形式發票可以當做銷售合同
? 參考答案：A
2、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？
A、4個 B、3個
C、1個
D、2個
? 參考答案：D
3、以下哪項不是制約跨境電商發展的主要因素？
A、通關結匯易
B、產品同質化嚴重
C、品牌化未建立
? 參考答案：A
4、信用證的第一付款責任人應該是
A、議付行 B、開證行
C、轉讓行
D、通知行
? 參考答案：B
5、詢盤分析要素要素包含
A、詢盤內容是否使用電子商務 B、詢盤內容、聯系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址 D、客戶IP地址
C、? 參考答案：B
6、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？
A、所有答案都不對
B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度? 的讓步策略 參考答案：C
7、以下哪組的關鍵詞設置的比較好
A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory
B、Gas Scooter, ? Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B
8、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷
? 參考答案：A
9、以下哪一個是FOB計算公式
A、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費
B、（產品成本＋
C、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/ D、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費+保費
? 參考答案：B
10、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、訪客詳情 B、RFQ商機
C、營銷管理
D、我的效果
? 參考答案：A
11、在CIF術語下,以下是買方義務的為：
A、出口國報關
B、進口國清關
C、租船訂艙
D、購買保險
? 參考答案：B
12、旺鋪的導購系統哪項描述是不對的
A、每個產品介紹頁都有在線溝通工具客服
B、建議在旺鋪首頁上放上最多8個在線
D、在頁面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時常在線? 的位置放上聯系方式 參考答案：B
13、產品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*750
B、1000*750
C、750*800
D、1000*1000 ? 參考答案：C
14、一份完整的報價單包含
A、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期易術語,產品名稱 C、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝
B、價格,貿
D、價格,貿易術語,產品? 名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A
15、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好
A、2-4次 B、4-6次
C、1-2次
? 參考答案：A
16、線上的詢盤發送方式有哪些？
A、傳真,電話 B、郵寄,郵件
C、郵件,聊天工具
D、電話,郵件 ? 參考答案：C
17、較容易引起知識產權糾紛,后續司法訴訟和賠償十分麻煩的商務形式是什么？
A、國內電子商務
B、跨境電子商務
? 參考答案：B
18、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格
A、CIF Sydney
B、FOB Shanghai
C、CFR Sydney
D、CIF Shanghai ? 參考答案：C
19、金磚5國是指哪5個國家？
A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西
B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西
C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西
? 參考答案：D
20、搜索第二頁時,頁面上會出現幾個P4P產品？
A、19 B、1C、1D、10 ? 參考答案：B
21、跨境電子商務可以將信息流、資金流和物流集合在一個平臺上完成,而且可以同時進行,因此相對于傳統貿易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現象我們稱之為什么？
A、多邊化 B、高頻度
C、透明化
? 參考答案：B
22、在阿里巴巴國際站發布產品如果需要給產品圖片添加水印功能是在
A、系統設置 B、發布產品頁面
C、管理產品頁面
D、圖片銀行頁面
? 參考答案：B
23、詢盤的來源有哪些？
A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages
B、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation
參考答案：C http://cgxtcw.ml3.yl01.com/ 城固柑橘，城固柑橘特產，城固柑橘價格，城固特產價格，城固特產價格批發，城固特產批發
?
24、以下報價的基本原則錯誤的是 A、爭取有利交易條件參考答案：B
B、寧低勿高
C、知己知彼
D、有舍有留 ?
25、櫥窗產品跟普通產品相比,具有什么特權？ A、排名優先 B、反饋率更高
C、點擊率更高
D、一定會上首頁
? 參考答案：A
26、影響產品曝光到點擊的最主要因素是什么？
A、產品標題 B、公司信息
C、產品圖片
D、產品交易信息
? 參考答案：C
27、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？
A、視覺營銷就是網絡營銷。
B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注可以增加網站和產品的吸引力 參考答案：A
28、客戶收到開發信的時候一般最關注什么？
A、交期 B、質量
C、價格 ?
? 參考答案：C
29、郵政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周 B、1周 C、4周 D、3周
? 參考答案：A
30、產品相關性最主要表現在什么地方？
A、類目相關性
B、產品標題相關性
C、產品描述相關性
D、關鍵詞相關? 性
參考答案：A
31、在首頁頁面在虛線以上實線以下的是什么產品？
A、固定排名 B、頂級展位
C、自然排名
D、P4P產品
? 參考答案：D
32、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一月情況都是每月幾號更新的？
A、2號 B、4號
C、1號
D、3號
? 參考答案：D
33、在拍攝反光性產品時,是從哪個角度進行拍攝
A、正面 B、側面
? 參考答案：B
34、關于發布新產品,以下描述正確的是 A、產品屬性要填寫完整,專業 B、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的 D、產品圖片要越大越好 C、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個參考答案：A
35、產品詳情中出現圖片失效的原因有可能是
A、圖片太大片銀行被刪除
? ?
B、圖片格式不對 C、產品是零效果產品 D、該圖片在圖參考答案：D
36、哪里查看平臺所有關鍵詞的數據效果？
A、我的效果 B、我的產品
C、我的詞
D、我的全球旺鋪
? 參考答案：C
37、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一周情況都是每周幾更新的？
A、周二 B、周四
C、周三
D、周一
? 參考答案：A
38、當櫥窗展示形式為全小圖展示模式時,最多能展示幾個櫥窗？
A、10個 B、20個
C、30個
D、60個
? 參考答案：D
39、在所有的結匯單據中,最重要的一個單據是
A、保險單 B、裝箱單
C、提單
D、商業發票
? 參考答案：C
40、網站專業術語, PV指的是？
A、重復訪問者數量
B、頁面瀏覽量
C、獨立訪問者數量
D、每個訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B
41、在所有的結匯單據中,最重要的一個單據是
A、商業發票
B、保險單
C、提單
D、裝箱單 參考答案：C
42、不同國別或地區間的交易雙方通過互聯網及其相關信息平臺將傳統國際貿易加以網絡化和電子化,實現在線批發和零售的一種新型國際貿易模式。我們稱之為什么？
A、跨境電子商務
B、國內電子商務
C、國際貿易 參考答案：A
43、以下關于PI的說法錯誤的是
A、形式發票沒有法律效力
B、形式發票是一種數量化的報價
C、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證
D、形式發票可以當做銷售合同 參考答案：A
44、信用證是一種（）信用
A、商業
B、銀行
C、民間
D、企業 參考答案：B
45、網站專業術語, PV指的是？
A、獨立訪問者數量
B、頁面瀏覽量
C、重復訪問者數量
D、每個訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B
46、線上的詢盤發送方式有哪些？
A、郵件,聊天工具
B、電話,郵件
C、傳真,電話
D、郵寄,郵件 參考答案：A
47、詢盤的來源有哪些？
A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages
D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation 參考答案：C
48、產品的曝光跟什么因素有直接關系？
A、產品的排名
B、產品圖片
C、產品的詳情頁面
D、產品標題 參考答案：A
49、旺鋪的導購系統哪項描述是不對的
A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個在線客服
B、在頁面顯眼的位置放上聯系方式
C、每個產品介紹頁都有在線溝通工具
D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時常在線 參考答案：A 50、以下報價的基本原則錯誤的是
A、爭取有利交易條件
B、知己知彼
C、有舍有留
D、寧低勿高 參考答案：D
51、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一月情況都是每月幾號更新的？
A、4號
B、1號
C、2號
D、3號 參考答案：D
52、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？
A、展會
B、論壇營銷 參考答案：A
53、在首頁頁面在虛線以上實線以下的是什么產品？
A、自然排名
B、固定排名
C、P4P產品
D、頂級展位 參考答案：C
54、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A
55、在T/T付款方式下,單據是通過（）傳遞的A、賣方直接向買方
B、買方向賣方銀行
C、賣方向買方貨代
D、賣方向買方銀行
參考答案：A
56、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？
A、1個
B、4個
C、3個
D、2個 參考答案：D
57、詢盤分析要素要素包含
A、客戶IP地址
B、詢盤內容、聯系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址
C、詢盤內容
D、是否使用電子商務 參考答案：B
58、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、我的效果
B、RFQ商機
C、訪客詳情
D、營銷管理 參考答案：C
59、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？
A、視覺營銷就是網絡營銷。
B、視覺營銷可以增加網站和產品的吸引力
C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注 參考答案：A
60、系統提供的滾動BANNER有幾張？
A、1張
B、3張
C、2張
D、4張 參考答案：D 61、產品相關性最主要表現在什么地方？
A、產品描述相關性
B、類目相關性
C、產品標題相關性
D、關鍵詞相關性 參考答案：B
62、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格
A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 參考答案：D
63、阿里網站專業術語中,MA的全稱是
A、my alipay
B、my adimistration C、My alibaba D、my ali 參考答案：C 64、以下哪組的關鍵詞設置的比較好
A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter
B、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory 參考答案：A
65、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？
A、已報價情況
B、定期關懷
C、其他產品的推介
D、特價或有新產品時及時通知 參考答案：D
66、產品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 參考答案：B
67、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一周情況都是每周幾更新的？
A、周一
B、周四
C、周三
D、周二 參考答案：D
68、哪里查看平臺所有關鍵詞的數據效果？
A、我的產品
B、我的詞
C、我的全球旺鋪
D、我的效果 參考答案：B
69、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？
A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略
C、所有答案都不對
D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 參考答案：D
70、以下關于P4P的扣費規則哪一項是不正確的？
A、扣費≤出價
B、扣費≠出價
C、扣費≥出價
D、最后一名扣費=出價 參考答案：C
71、搜索第二頁時,頁面上會出現幾個P4P產品？
A、14 B、10 C、15 D、19 參考答案：A
72、在拍攝反光性產品時,是從哪個角度進行拍攝
A、正面
B、側面 參考答案：B
73、每個產品能設置幾個關鍵詞？
A、3個
B、2個
C、1個
D、4個 參考答案：A 74、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好
A、4-6次
B、2-4次
C、1-2次 參考答案：B
75、As you are
wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate
B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B
76、在CIF術語下,以下是買方義務的為：
A、進口國清關
B、購買保險
C、出口國報關
D、租船訂艙 參考答案：A
77、做一個跨境電商人,必須承受七項修煉,以下哪一項不是？
A、外語交流
B、法律法規
C、國際營銷
D、心態年輕 參考答案：D
78、關于發布新產品,以下描述正確的是
A、產品屬性要填寫完整,專業
B、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的 C、產品圖片要越大越好
D、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個 參考答案：A
79、影響產品曝光到點擊的最主要因素是什么？
A、產品圖片
B、產品交易信息
C、產品標題
D、公司信息 參考答案：A 80、以下的流程順序正確的是
A、報關——退單——核銷——退稅
B、核銷——退稅——報關——退單
C、退單——核銷——退稅——報關
D、退稅——核銷——退單——報關 參考答案：A 81、如下關于非洲市場相關內容描述錯誤的是？ 答案選項:
D A非洲35%-60%的人口仍在貧困線上掙扎，收入較低
B非洲5%-15%的人口通常來自世界各地，收入較高
C非洲25%-40%的人口擁有較強的剛需，生活不算窮也不富裕
D非洲每年進口到國內的貨物量很小
82、我們和歐洲相隔的時間大概有幾個小時？ 答案選項:
C A5小時
B6小時 C 7小時 D 8小時 83、歐洲大部分人的宗教信仰是？ 答案選項: A A 基督教
B佛教
C伊斯蘭教
D天主教
正確
錯誤
84、如下關于阿拉伯國際風俗習慣描述錯誤的是？ 答案選項:C A 見面握手時間越長說明關系越好
B 見面擁抱時間越長說明關系越好 C 見面擁抱時間越短說明關系越好
D阿拉伯人都信任伊斯蘭教 85、如下關于絕大多數中東阿拉伯客戶特點描述錯誤的是？ 答案選項: D A性格急躁
B 交貨期限卡的緊
C 樣品跟成品一致性要求高
D不喜歡接收各種有地方特色的小禮物
二、多選題（共20題，每題2分，共40分）
?
1、產品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻
C、表格
D、文字
? 參考答案：ACD
2、以下哪些是統一ppt的技巧
A、同一圖片中截取元素
B、同一系列出處
C、統一效果的處理
D、統一? 色系
參考答案：ABCD
3、成為跨境電商人必須具備的素質有以下哪些？
A、心態年輕,充滿激情 D、復合型的知識結構
B、追求創新 E、敢冒風險
C、快速的學習能力和客戶反應能力? 參考答案：ABCDE
4、數據管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？
A、曝光 B、反饋
C、訪客
D、點擊
E、點擊率
? 參考答案：ABCDE
5、阿里巴巴多語言市場的特點有哪些？
A、高排名高曝光
B、多語言國際詢盤激增
C、高質量詢盤
? 參考答案：ABC
6、取樣原則一般包含哪些內容？
A、制作樣品標簽 D、樣品要有代表性
參考答案：ABCD
7、隨樣品文件一般包含哪些內容？
A、物品種類 B、目的地
C、收件人
D、數量
B、保證待寄樣品的質量
C、保留樣品及生產批次等資料?
? 參考答案：ABCD
8、如下關于為什么要報關,描述正確的是？
A、WTO的要求
B、統計的需求
C、監管的需求
D、以上都不對
? 參考答案：ABC
9、主帳號進入櫥窗管理頁面有哪幾種方式？
A、數據管家 B、建站管理
C、外貿直通車營銷中心
D、產品管理
? 參考答案：CD
10、產品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、屬性沒填全
B、標題及描述語句不通順
C、使用到品牌詞
D、圖片侵? 權
參考答案：CD
11、跨境電子商務的參與主體主要有以下幾種類型？_ A、自建網站或通過第三方平臺進行跨境電商經營的企業方平臺 C、支付企業和銀行
B、跨境電子商務的第三
E、物流企業
D、從事跨境電子商務活動的個人? 參考答案：ABCDE
12、如下描述中,正確的是？
A、CFR=成本+運費
B、CFR=成本+運費+保險費
C、CIF=成本+運費 D、CIF=成本+運費+保險費 參考答案：AD ?
13、和傳統國際貿易相比,跨境電子商務呈現出哪些新特征？ A、多邊化 B、高頻度
C、透明化
D、數字化
E、小批量
? 參考答案：ABCDE
14、國際站和客戶聯系有幾種方法？
A、TRADER MANGER
B、傳真
C、電話
D、EMAIL ? 參考答案：ABCD
15、優秀產品網站的要素有
A、盡量使用靜態網頁
B、網頁設計符合科學的閱讀習慣
C、內容詳實
D、? 突出特色
參考答案：BCD
16、多語言市場具有什么優勢？
A、費用低廉 B、龐大買家需求
C、低門檻準入
D、精準SEO ? 參考答案：BCD
17、國內比較出名的b2b站點
A、Made-in-china
B、Indiamart
C、Tradekey
D、Alibaba
E、? Globalsources 參考答案：ACDE
18、對外貿來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
B、論壇營銷
C、展會
D、? 網上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B 參考答案：ACD
19、數據管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？
A、TOP10均值
B、行業均值
C、我的效果
D、我的趨勢
? 參考答案：ABC
20、精準的SEO是從何而來？
A、買家市場精準投詞上三項都錯誤
參考答案：ABC
21、成為跨境電商人必須具備的素質有以下哪些？
A、快速的學習能力和客戶反應能力
B、追求創新
C、敢冒風險
D、復合型的知識結構
E、心態年輕,充滿激情 參考答案：ABCDE
22、形式發票要列舉清楚哪些內容？
A、成交價格方式
B、數量
C、貨物品名
D、裝運期
參考答案：ABCD
23、阿里巴巴多語言市場的優勢有哪些？
A、精準SEO
B、低門檻準入,且搭配合理的進階服務
C、龐大的買家需求且逐年增長 參考答案：ABC
B、用戶習慣和特點
C、本地搜索引擎優化
D、以
24、關于郵寄樣品,如下描述正確的是？
A、所有選項都正確
B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、不是所有客戶都需要郵寄樣品
D、所有客戶都需要郵寄樣品 參考答案：BC
25、FOB的術語風險有哪些？
A、交貨風險
B、物權風險
C、責任風險
D、貨代風險
E、運輸風險
參考答案：ABCDE D、貨代風險
E、運輸風險
參考答案：ABCDE
26、產品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、使用到品牌詞
B、標題及描述語句不通順
C、屬性沒填全
D、圖片侵權 參考答案：AD
27、如何讓海外買家知道我們是可信的？
A、有相關的生產流程介紹
B、提供客戶感言等信息
C、網頁中添加體現誠信的內容,如資質證書、重點客戶等
D、提供正確的聯系方式
E、準確描述企業信息 參考答案：ABCDE
28、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片
A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG 參考答案：BCD
29、國際貿易術語風險的來源有哪些？
A、物權
B、責任
C、貨代
D、交貨
E、運輸
F、收匯
參考答案：ABCDEF
30、以下哪些情況會出現在產品診斷優化中？
A、涉及侵權
B、重復鋪貨
C、語法錯誤
D、類目錯放 參考答案：BD
31、對外貿來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、網上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B B、展會
C、主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
D、論壇營銷 參考答案：ABC
32、在沒有固定排名的情況下,P4P產品的具體位置有哪些？
A、右側10個
B、主搜區5個
C、左側10個
D、底部智能搜索區4個 參考答案：ABD
33、國際站和客戶聯系有幾種方法？
A、EMAIL B、傳真
C、TRADER MANGER D、電話
參考答案：ABCD
34、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？
A、商品詳情頁是否到位
B、產品說明是否清晰
C、是否有旺旺在線客服
D、旺鋪主色調的挑選是否符合買家的采購習慣
E、圖片是否制作精良 參考答案：ABCDE
35、跨境電子商務與國內電子商務的區別體現在以下哪幾個方面？
A、適用規則差異
B、交易主體差異
C、交易風險差異
D、業務環節的差異 參考答案：ABCD
36、如下關于為什么要報關,描述正確的是？
A、監管的需求
B、統計的需求
C、WTO的要求
D、以上都不對 參考答案：ABC
37、幾星的P4P產品可以進入主搜區,且有對應產品并可以出價排名？
A、5星
B、0星
C、4星
D、2星
E、1星
F、3星
參考答案：ACF
38、淘詞板塊包含哪幾個版塊？
A、熱門搜索詞
B、零少詞
C、搜索上升最快的詞
D、熱搜詞 參考答案：BCD
39、下列關于讓步策略要點描述正確的是？
A、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢
B、不要做均等的讓步,因為買主的要求可能無休無止
C、不要首先就做一個大的讓步,因為它會產生敵意
D、不要因為買主要求你給出最后的實價就一下子讓到談判底限 參考答案：ABCD 40、如何讓大家知道店鋪中的產品是賣給誰的？
A、直接在產品圖片上標上國旗,方便對應國家的買家識別
B、頁面設計風格符合客戶的特點
C、頁面中提示產品的購買群體
D、有針對不同客戶群體做的產品推薦 參考答案：BCD
（）在整個跨境電子商務中的比重最大，約占整個電子商務出口的90%。（）雖只占跨境
41、和傳統國際貿易相比，跨境電子商務呈現出傳統國際貿易所不具備的以下特征。答案選項:
ABCDE A多邊化 B小批量C高頻度 D透明化 E數字化
42、為什么要做跨境電商？ 答案選項:
ABCDE A有利于傳統外貿企業轉型升級
B縮短了對外貿易的中間環節
C為小微企業提供了新的機會
D促進產業結構升級
E有利于中國制造應對全球貿易新格局
43、跨境電商參與主體有哪些？ 答案選項:
ABCD A通過第三方平臺進行跨境電商經營的企業和個人 B跨境電子商務的第三方平臺
C物流企業
D支付企業
44、以下哪些是跨境電商人員需要具備的素質？ 答案選項:
ABCD A了解海外客戶網絡購物的消費理念和文化B了解相關國家知識產權和法律知識
C熟悉各大跨境電商平臺不同的運營規則
D具備“當地化/本地化”思維
45、跨境電商呈現以下發展趨勢 答案選項: ABCD A 產業生態更為完善，各環節協同發展B產品品類和銷售市場更加多元化
C B2C占比提升，B2B和B2C協同發展 D移動端成為跨境電商發展的重要推動力
46、以下選項哪幾個是跨境電商人必須承受的修煉？ 答案選項: ABCDEF A 外語交流B外貿實務 C國際營銷 D 人文地理
E法律法規 F 性格完善
47、假如你是一名外貿業務員，當沒有客戶詢盤、沒有訂單時，如下哪些做法是可取的？ 答案選項: ABC A 通過努力提升自己來改變現狀B用積極的心態面對工作
C想辦法找客戶、找詢盤、找訂單 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司
48、關于如何實現目標，下列方法有效的是？ 答案選項:
ABCD A鑒定信念
B全力以赴
C邀請身邊的人見證自己的行動
D獎勵與懲罰
49、關于如何設定自己的目標，如下描述正確的是？ 答案選項: ABCD A要想清楚為什么要做，并明確目標
;B設定關鍵任務;C通過按時、定時等方法進行時間管理;
D在設定的時間內檢查關鍵任務的達成度;“ 50、如下描述中，屬于術語風險的有哪些？ 答案選項: ABCD A 交貨風險B貨代風險C運輸風險D物權風險
51、如下描述中，正確的是？ 答案選項: AD A CFR=成本+運費
B CIF=成本+運費
C CFR=成本+運費+保險費
D CIF=成本+運費+保險費
52、通過對外貿流程的學習，如下屬于履約階段的有哪些？ 答案選項: ABC A生產/備貨B 報關前的準備C裝船 D退稅
53、如下關于為什么要報關，描述正確的是？ 答案選項:ABC A 監管的需求B 統計的需求C WTO的要求D 以上都不對
54、如下關于非正規報關描述正確的是？ 答案選項: AC A 非正規報關不可以申報退稅
B 非正規報關可以申報退稅 C 非正規報關是違法違規行為
D非正規報關是合法行為
【單選題】 信用證通常包括如下哪些單證？ 答案選項:ABCDE A 提單 B 商業發票 C 裝箱單 D 匯票 E其他說明貨物情況的文件 【單選題】 通常來說，收到即期信用證需要幾個自然日是比較合理的？ 答案選項:
C
A 5-10個自然日左右 B 10-15個自然日左右 C 15-20個自然日左右
D 20-30個自然日左右
55、如下屬于國際上比較知名的船公司的是？ 答案選項:
ABCD A 馬士基(MAERSK)B 地中海(MSC)C 達飛(CMA-CGM)D 中遠(COSCO)”
56、無船承運人簽發的提單是真實的有效的 答案選項: AD A無船承運人簽發的提單是真實有效的B無船承運人簽發的提單不是真實有效的C一級貨代是可以承擔承運人責任的 D一級貨代是不能承擔承運人責任的57、通過本課的學習，下列屬于打造行業TOP10數據的要素有哪些？ 答案選項:ABC A 主打關鍵詞排名優化 B 長尾關鍵詞大量覆蓋 C 流量有效轉化為詢盤 D 以上都不對
58、阿里巴巴站內長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項: ABCD A 熱搜詞B 行業視角C 外貿直通車D 外貿郵
59、阿里巴巴站外長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項:ABC A
GOOGLE AD
B
UOL
C YANDEX
D SINA 60、關于阿里巴巴國際站旺鋪主圖，如下描述正確的是？ 答案選項:ACD A 主圖是客戶在列表頁看到我們產品的第一張圖;B 主圖就是一張圖片不需要在意;C 制作主圖時要重點突出主產品;D 產品大小比例按照61.8%黃金分割點來占比和布局 61、關于阿里巴巴國際站上發布產品，如下描述正確的是？ 答案選項:
ABC A 產品類目要選擇準確;
B 產品名稱必須包含買家搜索詞;C 簡要描述相當于產品廣告語;
D 以上都不對
62、在阿里巴巴國際站上發布產品時，通過哪些模塊的描述可以提高產品專業度？ 答案選項: ABC A 結構化文字，可以便于買家閱讀;B 參數表格，可以體現產品重要的參數細節;C 細節圖片，可以把產品總要的細節展現出來;D 以上都不對
40、為了打造優質阿里巴巴平臺產品模板，描述產品的時候可以包含如下哪些內容？ 答案選項:
ABCD A 生產流程線
B 產品構造示意圖
C產品描述
D 產品認證
63、為了打造優質阿里巴巴平臺產品模板，描述公司的時候可以包含如下哪些內容？ 答案選項:
ABCD A 公司外觀圖
B 工廠景觀
C 工廠車間圖
D 合作客戶或品牌
64、在P4P中，關鍵詞共分為幾個級別星級？ 答案選項: C A 4 B 5
C 6
D 7 65、在P4P中，優化關鍵詞可以從如下那幾個方面入手？ 答案選項: ABCD A 優化以推廣的產品
B整理星級低的詞，重新發布產品
C檢查產品類目是否正確
D以上都正確
66、在阿里巴巴后臺可以通過如下哪些方式添加關鍵詞？ 答案選項:ABC A 搜索關鍵詞 B 系統推薦詞
C 手動添加關鍵詞
D 以上都不正確 67、下列關于“關鍵字（詞）”描述正確的是？ 答案選項: ABCD A關鍵字（詞）出現在網頁中可以幫助搜索引擎找到網頁 B 關鍵字（詞）出現的次數影響排名的順序
C關鍵字（詞）以自然語句的頻率出現效果最佳
D過度人為插入關鍵字（詞）的行為，可能被歸類為作弊
68、在my alibaba后臺，可以通過以下那幾個維度查看關鍵詞？ 答案選項:ACD A 我的詞 B 他的詞 C 熱門搜索詞 D 行業視角 69、在阿里巴巴平臺做外貿需要做哪幾件事？ 答案選項:
ABCD A增加曝光量讓客戶找到你
B提升點擊量讓客戶了解你
C增加詢盤量讓客戶愛上你
D增加訂單量把客戶取回家
70、在阿里巴巴平臺上進行產品詳細描述時，文案設計可以從如下那幾個方面入手？ 答案選項:
ABCD A吸引注意力、激發興趣
B產品專業性介紹 C簡歷信任感
D接觸抗拒點
71、如下哪些是大多數外貿企業主的困惑？ 答案選項:
ABCD A 推廣方法
B業務員執行
C管理者監督
D統計分析
72、在拓展海外市場時，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正確的是？ 答案選項: BC A網站www.tmdps.cn適用于拓展日本市場;B網站www.tmdps.cn適用于在線翻譯多國語言;D網站www.tmdps.cne"作為回復下列描述正確的是？ 答案選項:
BCD A這樣回復很好，完全沒有問題 B這樣回復稍顯不足，缺乏靈活性
C建議使用No problems回復
D 建議使用No worries 回復 82、下列關于銷售現狀發生變化中“雙贏”描述正確的是？ 答案選項
:C A 單純的經濟利益上的盈利
B 單純的心理上的雙贏
C保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅
D 所有答案都不對 83、下列關于讓步策略要點描述正確的是？ 答案選項:ABCD A你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢
B不要做均等的讓步，因為買主的要求可能無休無止
C不要首先就做一個大的讓步，因為它會產生敵意
D 不要因為買主要求你給出最后的實價就一下子讓到談判底限 84、當有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是？ 答案選項: B A可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略
B可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略
C可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
D所有答案都不對
85、下列組合中，屬于外貿業務中蠶食策略應用的是那些？ 答案選項: ABC A 買汽車+裝潢、保險 B 摩托艇+水上安全 C 價格+支付條件+運輸 D 以上都不對
86、接待客戶參觀工廠內部時，通常需要參觀哪些地方？ 答案選項:
ABCD A 辦公室 B 車間
C 倉庫 D 原料間
87、接待客戶參觀時，溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？ 答案選項: A 公司的規模
B公司的產能
C公司產品的質量
D 公司提供的服務 88、如下關于俄羅斯市場相關內容描述錯誤的是？ 答案選項:
B A 俄羅斯人很注重儀表，很愛干凈
B Google搜索引擎在俄羅斯擁有很高的市場份額，都多俄羅斯人都在用 C 俄羅斯人善飲伏特加酒
D 在俄羅斯上網費用較貴 89、如下關于俄羅斯市場相關內容描述錯誤的是？ 答案選項:
D A 俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴格的挑剔性
B俄羅斯消費者喜歡追逐名牌，即使價格較貴，人們也愿意購買 C 對俄羅斯市場必須建立質量第一的關鍵
D與俄羅斯客戶進行商務談判通常速度會非常快 90、如下關于南美市場描述正確的是？ 答案選項:
ABD A 南美洲地廣人稀，資源豐富
B 南美大陸語言以西班牙語、葡萄牙語為主 C 南美大陸語言以英語為主
D 南美洲貧富懸殊，近一半的財富集中在10%人的手中
第二篇：阿里巴巴跨境電商試題
一、單選題（共40題，每題1分，共40分）
?
1、以下關于PI的說法錯誤的是 A、形式發票沒有法律效力
B、形式發票是一種數量化的報價
C、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 D、形式發票可以當做銷售合同
? 參考答案：A
2、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？
A、4個 B、3個
C、1個
D、2個
? 參考答案：D
3、以下哪項不是制約跨境電商發展的主要因素？
A、通關結匯易
B、產品同質化嚴重
C、品牌化未建立
? 參考答案：A
4、信用證的第一付款責任人應該是
A、議付行 B、開證行
C、轉讓行
D、通知行
? 參考答案：B
5、詢盤分析要素要素包含
A、詢盤內容是否使用電子商務 B、詢盤內容、聯系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址 D、客戶IP地址
C、? 參考答案：B
6、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？
A、所有答案都不對
B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度? 的讓步策略 參考答案：C
7、以下哪組的關鍵詞設置的比較好
A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory
B、Gas Scooter, ? Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B
8、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷
? 參考答案：A
9、以下哪一個是FOB計算公式
A、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費
B、（產品成本＋
C、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/ D、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費+保費
? 參考答案：B
10、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、訪客詳情 B、RFQ商機
C、營銷管理
D、我的效果
? 參考答案：A
11、在CIF術語下,以下是買方義務的為：
A、出口國報關
B、進口國清關
C、租船訂艙
D、購買保險
? 參考答案：B
12、旺鋪的導購系統哪項描述是不對的
A、每個產品介紹頁都有在線溝通工具客服
B、建議在旺鋪首頁上放上最多8個在線
D、在頁面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時常在線? 的位置放上聯系方式 參考答案：B
13、產品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*750
B、1000*750
C、750*800
D、1000*1000 ? 參考答案：C
14、一份完整的報價單包含
A、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期易術語,產品名稱 C、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝
B、價格,貿
D、價格,貿易術語,產品? 名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A
15、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好
A、2-4次 B、4-6次
C、1-2次
? 參考答案：A
16、線上的詢盤發送方式有哪些？
A、傳真,電話 B、郵寄,郵件
C、郵件,聊天工具
D、電話,郵件 ? 參考答案：C
17、較容易引起知識產權糾紛,后續司法訴訟和賠償十分麻煩的商務形式是什么？
A、國內電子商務
B、跨境電子商務
? 參考答案：B
18、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格
A、CIF Sydney
B、FOB Shanghai
C、CFR Sydney
D、CIF Shanghai ? 參考答案：C
19、金磚5國是指哪5個國家？
A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西
B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西
C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西
? 參考答案：D
20、搜索第二頁時,頁面上會出現幾個P4P產品？
A、19 B、1C、1D、10 ? 參考答案：B
21、跨境電子商務可以將信息流、資金流和物流集合在一個平臺上完成,而且可以同時進行,因此相對于傳統貿易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現象我們稱之為什么？
A、多邊化 B、高頻度
C、透明化
? 參考答案：B
22、在阿里巴巴國際站發布產品如果需要給產品圖片添加水印功能是在
A、系統設置 B、發布產品頁面
C、管理產品頁面
D、圖片銀行頁面
? 參考答案：B
23、詢盤的來源有哪些？
A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages
B、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation
? 參考答案：C
24、以下報價的基本原則錯誤的是
A、爭取有利交易條件
B、寧低勿高
C、知己知彼
D、有舍有留
? 參考答案：B
25、櫥窗產品跟普通產品相比,具有什么特權？ A、排名優先 B、反饋率更高 C、點擊率更高 D、一定會上首頁
? 參考答案：A
26、影響產品曝光到點擊的最主要因素是什么？
A、產品標題 B、公司信息
C、產品圖片
D、產品交易信息
? 參考答案：C
27、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？
A、視覺營銷就是網絡營銷。
B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注可以增加網站和產品的吸引力 參考答案：A
28、客戶收到開發信的時候一般最關注什么？
A、交期 B、質量
C、價格 ?
? 參考答案：C
29、郵政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周 B、1周 C、4周 D、3周
? 參考答案：A
30、產品相關性最主要表現在什么地方？
A、類目相關性
B、產品標題相關性
C、產品描述相關性
D、關鍵詞相關? 性
參考答案：A
31、在首頁頁面在虛線以上實線以下的是什么產品？
A、固定排名 B、頂級展位
C、自然排名
D、P4P產品
? 參考答案：D
32、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一月情況都是每月幾號更新的？
A、2號 B、4號
C、1號
D、3號
? 參考答案：D
33、在拍攝反光性產品時,是從哪個角度進行拍攝
A、正面 B、側面
? 參考答案：B
34、關于發布新產品,以下描述正確的是
A、產品屬性要填寫完整,專業
B、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的 D、產品圖片要越大越好 C、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個? 參考答案：A
35、產品詳情中出現圖片失效的原因有可能是
A、圖片太大 B、圖片格式不對
C、產品是零效果產品
D、該圖片在圖? 片銀行被刪除 參考答案：D
36、哪里查看平臺所有關鍵詞的數據效果？
A、我的效果 B、我的產品
C、我的詞
D、我的全球旺鋪
? 參考答案：C
37、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一周情況都是每周幾更新的？
A、周二 B、周四
C、周三
D、周一
? 參考答案：A
38、當櫥窗展示形式為全小圖展示模式時,最多能展示幾個櫥窗？
A、10個 B、20個
C、30個
D、60個
? 參考答案：D
39、在所有的結匯單據中,最重要的一個單據是
A、保險單 B、裝箱單
C、提單
D、商業發票
? 參考答案：C
40、網站專業術語, PV指的是？
A、重復訪問者數量的頁面瀏覽量 參考答案：B
B、頁面瀏覽量
C、獨立訪問者數量
D、每個訪問者
二、多選題（共20題，每題2分，共40分）
?
1、產品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻
C、表格
D、文字
? 參考答案：ACD
2、以下哪些是統一ppt的技巧
A、同一圖片中截取元素
B、同一系列出處
C、統一效果的處理
D、統一? 色系
參考答案：ABCD
3、成為跨境電商人必須具備的素質有以下哪些？
A、心態年輕,充滿激情 D、復合型的知識結構參考答案：ABCDE
B、追求創新 E、敢冒風險
C、快速的學習能力和客戶反應能力?
4、數據管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？ A、曝光 B、反饋
C、訪客
D、點擊
E、點擊率
? 參考答案：ABCDE
5、阿里巴巴多語言市場的特點有哪些？
A、高排名高曝光
B、多語言國際詢盤激增
C、高質量詢盤
? 參考答案：ABC
6、取樣原則一般包含哪些內容？
A、制作樣品標簽 D、樣品要有代表性
參考答案：ABCD
7、隨樣品文件一般包含哪些內容？
A、物品種類 B、目的地
C、收件人
D、數量
B、保證待寄樣品的質量
C、保留樣品及生產批次等資料?
? 參考答案：ABCD
8、如下關于為什么要報關,描述正確的是？
A、WTO的要求
B、統計的需求
C、監管的需求
D、以上都不對
? 參考答案：ABC
9、主帳號進入櫥窗管理頁面有哪幾種方式？
A、數據管家 B、建站管理
C、外貿直通車營銷中心
D、產品管理
? 參考答案：CD
10、產品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、屬性沒填全
B、標題及描述語句不通順
C、使用到品牌詞
D、圖片侵? 權
參考答案：CD
11、跨境電子商務的參與主體主要有以下幾種類型？_ A、自建網站或通過第三方平臺進行跨境電商經營的企業方平臺 C、支付企業和銀行
B、跨境電子商務的第三
E、物流企業
D、從事跨境電子商務活動的個人? 參考答案：ABCDE
12、如下描述中,正確的是？
A、CFR=成本+運費
B、CFR=成本+運費+保險費
C、CIF=成本+運費 D、CIF=成本+運費+保險費
參考答案：AD
13、和傳統國際貿易相比,跨境電子商務呈現出哪些新特征？ ? A、多邊化 B、高頻度 C、透明化 D、數字化 E、小批量
? 參考答案：ABCDE
14、國際站和客戶聯系有幾種方法？
A、TRADER MANGER
B、傳真
C、電話
D、EMAIL ? 參考答案：ABCD
15、優秀產品網站的要素有
A、盡量使用靜態網頁
B、網頁設計符合科學的閱讀習慣
C、內容詳實
D、? 突出特色
參考答案：BCD
16、多語言市場具有什么優勢？
A、費用低廉 B、龐大買家需求
C、低門檻準入
D、精準SEO ? 參考答案：BCD
17、國內比較出名的b2b站點
A、Made-in-china
B、Indiamart
C、Tradekey
D、Alibaba
E、? Globalsources 參考答案：ACDE
18、對外貿來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
B、論壇營銷
C、展會
D、? 網上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B 參考答案：ACD
19、數據管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？
A、TOP10均值
B、行業均值
C、我的效果
D、我的趨勢
? 參考答案：ABC
20、精準的SEO是從何而來？
A、買家市場精準投詞上三項都錯誤 參考答案：ABC
B、用戶習慣和特點
C、本地搜索引擎優化
D、以
三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）
?
1、非價格因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
2、店鋪中的產品詳情頁最好分6屏,俗稱黃金6屏。
是 否 ? 參考答案：√
3、報關委托書為一式三聯,其中第一聯（白聯）為委托方留存。
是 否
? 參考答案：×
4、在類目優化中,當產品涉及到多個類目時,只發布一個最匹配的類目。
是 否
? 參考答案：×
5、買家搜索的關鍵詞在文本中反復出現的越多越好
是 否
? 參考答案：×
6、點擊率：點擊率=曝光量/點擊量。點擊率可以反映出您的產品或公司在搜索結果頁面是否足夠吸引買家。
是 否
? 參考答案：×
7、近幾年政府對跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。
是 否
? 參考答案：√
8、形式發票和商業發票不同的是在發票上有“形式”字樣。
是 否
? 參考答案：√
9、跨境電商業務通常借助第三方物流企業,一般以航空小包的形式完成,物流因素對交易主體影響明顯。
是 否
? 參考答案：√
10、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的,這種說法正確么？
是 否
參考答案：×
?
11、在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優于P4P的展示位,這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
12、將已發布的產品進行編輯修改也算新產品發布
是 否
參考答案：× ?
13、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：×
14、在阿里巴巴平臺上,P4P產品排名=關鍵詞出價*推廣評分,這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
15、在全球旺鋪中,多語言選項的圖標建議設計的小一些,能看清國旗就行。
是 否
? 參考答案：√
16、“關鍵詞設置正確,那么產品相關性也就符合阿里要求了”這個說法是否正確
是 否
? 參考答案：×
17、跨境電商有利于傳統外貿企業轉型升級,對保持我國外貿穩增長具有深遠意義。
是 否
? 參考答案：√
18、阿里巴巴國際站的搜索排名是時時更新的。
是 否
? 參考答案：√
19、我的效果里面的產品類目是我們自定義的產品分組。
是 否
? 參考答案：×
20、蠶食策略運用了需求連續性的原理,這種說法正確么？
是 否
參考答案：√
第三篇：阿里巴巴跨境電商試題
一、單選題（共40題，每題1分，共40分）
?
1、以下關于PI的說法錯誤的是 A、形式發票沒有法律效力
B、形式發票是一種數量化的報價
C、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 D、形式發票可以當做銷售合同
? 參考答案：A
2、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？
A、4個 B、3個
C、1個
D、2個
? 參考答案：D
3、以下哪項不是制約跨境電商發展的主要因素？
A、通關結匯易
B、產品同質化嚴重
C、品牌化未建立
? 參考答案：A
4、信用證的第一付款責任人應該是
A、議付行 B、開證行
C、轉讓行
D、通知行
? 參考答案：B
5、詢盤分析要素要素包含
A、詢盤內容是否使用電子商務 B、詢盤內容、聯系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址 D、客戶IP地址
C、? 參考答案：B
6、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？
A、所有答案都不對
B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度? 的讓步策略 參考答案：C
7、以下哪組的關鍵詞設置的比較好
A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory
B、Gas Scooter, ? Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B
8、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷
? 參考答案：A
9、以下哪一個是FOB計算公式
A、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費
B、（產品成本＋
C、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/ D、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費+保費
? 參考答案：B
10、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、訪客詳情 B、RFQ商機
C、營銷管理
D、我的效果
? 參考答案：A
11、在CIF術語下,以下是買方義務的為：
A、出口國報關
B、進口國清關
C、租船訂艙
D、購買保險
? 參考答案：B
12、旺鋪的導購系統哪項描述是不對的
A、每個產品介紹頁都有在線溝通工具客服
B、建議在旺鋪首頁上放上最多8個在線
D、在頁面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時常在線? 的位置放上聯系方式 參考答案：B
13、產品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*750
B、1000*750
C、750*800
D、1000*1000 ? 參考答案：C
14、一份完整的報價單包含
A、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期易術語,產品名稱 C、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝
B、價格,貿
D、價格,貿易術語,產品? 名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A
15、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好
A、2-4次 B、4-6次
C、1-2次
? 參考答案：A
16、線上的詢盤發送方式有哪些？
A、傳真,電話 B、郵寄,郵件
C、郵件,聊天工具
D、電話,郵件 ? 參考答案：C
17、較容易引起知識產權糾紛,后續司法訴訟和賠償十分麻煩的商務形式是什么？
A、國內電子商務
B、跨境電子商務
? 參考答案：B
18、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格
A、CIF Sydney
B、FOB Shanghai
C、CFR Sydney
D、CIF Shanghai ? 參考答案：C
19、金磚5國是指哪5個國家？
A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西
B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西
C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西
? 參考答案：D
20、搜索第二頁時,頁面上會出現幾個P4P產品？
A、19 B、1C、1D、10 ? 參考答案：B
21、跨境電子商務可以將信息流、資金流和物流集合在一個平臺上完成,而且可以同時進行,因此相對于傳統貿易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現象我們稱之為什么？
A、多邊化 B、高頻度
C、透明化
? 參考答案：B
22、在阿里巴巴國際站發布產品如果需要給產品圖片添加水印功能是在
A、系統設置 B、發布產品頁面
C、管理產品頁面
D、圖片銀行頁面
? 參考答案：B
23、詢盤的來源有哪些？
A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages
B、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation
? 參考答案：C
24、以下報價的基本原則錯誤的是
A、爭取有利交易條件
B、寧低勿高
C、知己知彼
D、有舍有留
? 參考答案：B
25、櫥窗產品跟普通產品相比,具有什么特權？ A、排名優先 B、反饋率更高 C、點擊率更高 D、一定會上首頁
? 參考答案：A
26、影響產品曝光到點擊的最主要因素是什么？
A、產品標題 B、公司信息
C、產品圖片
D、產品交易信息
? 參考答案：C
27、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？
A、視覺營銷就是網絡營銷。
B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注可以增加網站和產品的吸引力 參考答案：A
28、客戶收到開發信的時候一般最關注什么？
A、交期 B、質量
C、價格 ?
? 參考答案：C
29、郵政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周 B、1周 C、4周 D、3周
? 參考答案：A
30、產品相關性最主要表現在什么地方？
A、類目相關性
B、產品標題相關性
C、產品描述相關性
D、關鍵詞相關? 性
參考答案：A
31、在首頁頁面在虛線以上實線以下的是什么產品？
A、固定排名 B、頂級展位
C、自然排名
D、P4P產品
? 參考答案：D
32、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一月情況都是每月幾號更新的？
A、2號 B、4號
C、1號
D、3號
? 參考答案：D
33、在拍攝反光性產品時,是從哪個角度進行拍攝
A、正面 B、側面
? 參考答案：B
34、關于發布新產品,以下描述正確的是
A、產品屬性要填寫完整,專業
B、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的 D、產品圖片要越大越好 C、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個? 參考答案：A
35、產品詳情中出現圖片失效的原因有可能是
A、圖片太大 B、圖片格式不對
C、產品是零效果產品
D、該圖片在圖? 片銀行被刪除 參考答案：D
36、哪里查看平臺所有關鍵詞的數據效果？
A、我的效果 B、我的產品
C、我的詞
D、我的全球旺鋪
? 參考答案：C
37、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一周情況都是每周幾更新的？
A、周二 B、周四
C、周三
D、周一
? 參考答案：A
38、當櫥窗展示形式為全小圖展示模式時,最多能展示幾個櫥窗？
A、10個 B、20個
C、30個
D、60個
? 參考答案：D
39、在所有的結匯單據中,最重要的一個單據是
A、保險單 B、裝箱單
C、提單
D、商業發票
? 參考答案：C
40、網站專業術語, PV指的是？
A、重復訪問者數量的頁面瀏覽量 參考答案：B
B、頁面瀏覽量
C、獨立訪問者數量
D、每個訪問者
二、多選題（共20題，每題2分，共40分）
?
1、產品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻
C、表格
D、文字
? 參考答案：ACD
2、以下哪些是統一ppt的技巧
A、同一圖片中截取元素
B、同一系列出處
C、統一效果的處理
D、統一? 色系
參考答案：ABCD
3、成為跨境電商人必須具備的素質有以下哪些？
A、心態年輕,充滿激情 D、復合型的知識結構參考答案：ABCDE
B、追求創新 E、敢冒風險
C、快速的學習能力和客戶反應能力?
4、數據管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？ A、曝光 B、反饋
C、訪客
D、點擊
E、點擊率
? 參考答案：ABCDE
5、阿里巴巴多語言市場的特點有哪些？
A、高排名高曝光
B、多語言國際詢盤激增
C、高質量詢盤
? 參考答案：ABC
6、取樣原則一般包含哪些內容？
A、制作樣品標簽 D、樣品要有代表性
參考答案：ABCD
7、隨樣品文件一般包含哪些內容？
A、物品種類 B、目的地
C、收件人
D、數量
B、保證待寄樣品的質量
C、保留樣品及生產批次等資料?
? 參考答案：ABCD
8、如下關于為什么要報關,描述正確的是？
A、WTO的要求
B、統計的需求
C、監管的需求
D、以上都不對
? 參考答案：ABC
9、主帳號進入櫥窗管理頁面有哪幾種方式？
A、數據管家 B、建站管理
C、外貿直通車營銷中心
D、產品管理
? 參考答案：CD
10、產品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、屬性沒填全
B、標題及描述語句不通順
C、使用到品牌詞
D、圖片侵? 權
參考答案：CD
11、跨境電子商務的參與主體主要有以下幾種類型？_ A、自建網站或通過第三方平臺進行跨境電商經營的企業方平臺 C、支付企業和銀行
B、跨境電子商務的第三
E、物流企業
D、從事跨境電子商務活動的個人? 參考答案：ABCDE
12、如下描述中,正確的是？
A、CFR=成本+運費
B、CFR=成本+運費+保險費
C、CIF=成本+運費 D、CIF=成本+運費+保險費
參考答案：AD
13、和傳統國際貿易相比,跨境電子商務呈現出哪些新特征？ ? A、多邊化 B、高頻度 C、透明化 D、數字化 E、小批量
? 參考答案：ABCDE
14、國際站和客戶聯系有幾種方法？
A、TRADER MANGER
B、傳真
C、電話
D、EMAIL ? 參考答案：ABCD
15、優秀產品網站的要素有
A、盡量使用靜態網頁
B、網頁設計符合科學的閱讀習慣
C、內容詳實
D、? 突出特色
參考答案：BCD
16、多語言市場具有什么優勢？
A、費用低廉 B、龐大買家需求
C、低門檻準入
D、精準SEO ? 參考答案：BCD
17、國內比較出名的b2b站點
A、Made-in-china
B、Indiamart
C、Tradekey
D、Alibaba
E、? Globalsources 參考答案：ACDE
18、對外貿來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
B、論壇營銷
C、展會
D、? 網上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B 參考答案：ACD
19、數據管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？
A、TOP10均值
B、行業均值
C、我的效果
D、我的趨勢
? 參考答案：ABC
20、精準的SEO是從何而來？
A、買家市場精準投詞上三項都錯誤 參考答案：ABC
B、用戶習慣和特點
C、本地搜索引擎優化
D、以
三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）
?
1、非價格因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
2、店鋪中的產品詳情頁最好分6屏,俗稱黃金6屏。
是 否 ? 參考答案：√
3、報關委托書為一式三聯,其中第一聯（白聯）為委托方留存。
是 否
? 參考答案：×
4、在類目優化中,當產品涉及到多個類目時,只發布一個最匹配的類目。
是 否
? 參考答案：×
5、買家搜索的關鍵詞在文本中反復出現的越多越好
是 否
? 參考答案：×
6、點擊率：點擊率=曝光量/點擊量。點擊率可以反映出您的產品或公司在搜索結果頁面是否足夠吸引買家。
是 否
? 參考答案：×
7、近幾年政府對跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。
是 否
? 參考答案：√
8、形式發票和商業發票不同的是在發票上有“形式”字樣。
是 否
? 參考答案：√
9、跨境電商業務通常借助第三方物流企業,一般以航空小包的形式完成,物流因素對交易主體影響明顯。
是 否
? 參考答案：√
10、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的,這種說法正確么？
是 否
參考答案：×
?
11、在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優于P4P的展示位,這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
12、將已發布的產品進行編輯修改也算新產品發布
是 否
參考答案：× ?
13、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：×
14、在阿里巴巴平臺上,P4P產品排名=關鍵詞出價*推廣評分,這樣的說法正確么？
是 否
? 參考答案：√
15、在全球旺鋪中,多語言選項的圖標建議設計的小一些,能看清國旗就行。
是 否
? 參考答案：√
16、“關鍵詞設置正確,那么產品相關性也就符合阿里要求了”這個說法是否正確
是 否
? 參考答案：×
17、跨境電商有利于傳統外貿企業轉型升級,對保持我國外貿穩增長具有深遠意義。
是 否
? 參考答案：√
18、阿里巴巴國際站的搜索排名是時時更新的。
是 否
? 參考答案：√
19、我的效果里面的產品類目是我們自定義的產品分組。
是 否
? 參考答案：×
20、蠶食策略運用了需求連續性的原理,這種說法正確么？
是 否
參考答案：√
一、單選題（共40題，每題1分，共40分）
1、在所有的結匯單據中,最重要的一個單據是
A、商業發票
B、保險單
C、提單
D、裝箱單 參考答案：C
2、不同國別或地區間的交易雙方通過互聯網及其相關信息平臺將傳統國際貿易加以網絡化和電子化,實現在線批發和零售的一種新型國際貿易模式。我們稱之為什么？
A、跨境電子商務
B、國內電子商務
C、國際貿易 參考答案：A
3、以下關于PI的說法錯誤的是
A、形式發票沒有法律效力
B、形式發票是一種數量化的報價
C、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證
D、形式發票可以當做銷售合同 參考答案：A
4、信用證是一種（）信用
A、商業
B、銀行
C、民間
D、企業 參考答案：B
5、網站專業術語, PV指的是？
A、獨立訪問者數量
B、頁面瀏覽量
C、重復訪問者數量
D、每個訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B
6、線上的詢盤發送方式有哪些？
A、郵件,聊天工具
B、電話,郵件
C、傳真,電話
D、郵寄,郵件 參考答案：A
7、詢盤的來源有哪些？
A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages
D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation 參考答案：C
8、產品的曝光跟什么因素有直接關系？
A、產品的排名
B、產品圖片
C、產品的詳情頁面
D、產品標題 參考答案：A
9、旺鋪的導購系統哪項描述是不對的
A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個在線客服
B、在頁面顯眼的位置放上聯系方式
C、每個產品介紹頁都有在線溝通工具
D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時常在線 參考答案：A
10、以下報價的基本原則錯誤的是
A、爭取有利交易條件
B、知己知彼
C、有舍有留
D、寧低勿高 參考答案：D
11、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一月情況都是每月幾號更新的？
A、4號
B、1號
C、2號
D、3號 參考答案：D
12、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？
A、展會
B、論壇營銷 參考答案：A
13、在首頁頁面在虛線以上實線以下的是什么產品？
A、自然排名
B、固定排名
C、P4P產品
D、頂級展位 參考答案：C
14、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A
15、在T/T付款方式下,單據是通過（）傳遞的A、賣方直接向買方
B、買方向賣方銀行
C、賣方向買方貨代
D、賣方向買方銀行
參考答案：A
16、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？
A、1個
B、4個
C、3個
D、2個 參考答案：D
17、詢盤分析要素要素包含
A、客戶IP地址
B、詢盤內容、聯系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址
C、詢盤內容
D、是否使用電子商務 參考答案：B
18、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、我的效果
B、RFQ商機
C、訪客詳情
D、營銷管理 參考答案：C
19、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？
A、視覺營銷就是網絡營銷。
B、視覺營銷可以增加網站和產品的吸引力
C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注 參考答案：A
20、系統提供的滾動BANNER有幾張？
A、1張
B、3張
C、2張
D、4張 參考答案：D
21、產品相關性最主要表現在什么地方？
A、產品描述相關性
B、類目相關性
C、產品標題相關性
D、關鍵詞相關性 參考答案：B
22、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格
A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 參考答案：D
23、阿里網站專業術語中,MA的全稱是
A、my alipay
B、my adimistration C、My alibaba D、my ali 參考答案：C
24、以下哪組的關鍵詞設置的比較好
A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter
B、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory 參考答案：A
25、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？
A、已報價情況
B、定期關懷
C、其他產品的推介
D、特價或有新產品時及時通知 參考答案：D
26、產品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 參考答案：B
27、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一周情況都是每周幾更新的？
A、周一
B、周四
C、周三
D、周二 參考答案：D
28、哪里查看平臺所有關鍵詞的數據效果？
A、我的產品
B、我的詞
C、我的全球旺鋪
D、我的效果 參考答案：B
29、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？
A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略
C、所有答案都不對
D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 參考答案：D
30、以下關于P4P的扣費規則哪一項是不正確的？
A、扣費≤出價
B、扣費≠出價
C、扣費≥出價
D、最后一名扣費=出價 參考答案：C
31、搜索第二頁時,頁面上會出現幾個P4P產品？
A、14 B、10 C、15 D、19 參考答案：A
32、在拍攝反光性產品時,是從哪個角度進行拍攝
A、正面
B、側面 參考答案：B
33、每個產品能設置幾個關鍵詞？
A、3個
B、2個
C、1個
D、4個 參考答案：A
34、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好
A、4-6次
B、2-4次
C、1-2次 參考答案：B
35、As you are
wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate
B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B
36、在CIF術語下,以下是買方義務的為：
A、進口國清關
B、購買保險
C、出口國報關
D、租船訂艙 參考答案：A
37、做一個跨境電商人,必須承受七項修煉,以下哪一項不是？
A、外語交流
B、法律法規
C、國際營銷
D、心態年輕 參考答案：D
38、關于發布新產品,以下描述正確的是
A、產品屬性要填寫完整,專業
B、只要關鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關系的 C、產品圖片要越大越好
D、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個 參考答案：A
39、影響產品曝光到點擊的最主要因素是什么？
A、產品圖片
B、產品交易信息
C、產品標題
D、公司信息 參考答案：A 40、以下的流程順序正確的是 A、報關——退單——核銷——退稅
B、核銷——退稅——報關——退單
C、退單——核銷——退稅——報關
D、退稅——核銷——退單——報關 參考答案：A
二、多選題（共20題，每題2分，共40分）
1、成為跨境電商人必須具備的素質有以下哪些？
A、快速的學習能力和客戶反應能力
B、追求創新
C、敢冒風險
D、復合型的知識結構
E、心態年輕,充滿激情 參考答案：ABCDE
2、形式發票要列舉清楚哪些內容？
A、成交價格方式
B、數量
C、貨物品名
D、裝運期
參考答案：ABCD
3、阿里巴巴多語言市場的優勢有哪些？
A、精準SEO
B、低門檻準入,且搭配合理的進階服務
C、龐大的買家需求且逐年增長 參考答案：ABC
4、關于郵寄樣品,如下描述正確的是？
A、所有選項都正確
B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、不是所有客戶都需要郵寄樣品
D、所有客戶都需要郵寄樣品 參考答案：BC
5、FOB的術語風險有哪些？
A、交貨風險
B、物權風險
C、責任風險
D、貨代風險
E、運輸風險
參考答案：ABCDE D、貨代風險
E、運輸風險
參考答案：ABCDE
6、產品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、使用到品牌詞
B、標題及描述語句不通順
C、屬性沒填全
D、圖片侵權 參考答案：AD
7、如何讓海外買家知道我們是可信的？
A、有相關的生產流程介紹
B、提供客戶感言等信息
C、網頁中添加體現誠信的內容,如資質證書、重點客戶等
D、提供正確的聯系方式
E、準確描述企業信息 參考答案：ABCDE
8、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片
A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG 參考答案：BCD
9、國際貿易術語風險的來源有哪些？
A、物權
B、責任
C、貨代
D、交貨
E、運輸
F、收匯
參考答案：ABCDEF
10、以下哪些情況會出現在產品診斷優化中？
A、涉及侵權
B、重復鋪貨
C、語法錯誤
D、類目錯放 參考答案：BD
11、對外貿來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、網上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B B、展會
C、主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
D、論壇營銷 參考答案：ABC
12、在沒有固定排名的情況下,P4P產品的具體位置有哪些？
A、右側10個
B、主搜區5個
C、左側10個
D、底部智能搜索區4個 參考答案：ABD
13、國際站和客戶聯系有幾種方法？
A、EMAIL B、傳真
C、TRADER MANGER D、電話
參考答案：ABCD
14、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？
A、商品詳情頁是否到位
B、產品說明是否清晰
C、是否有旺旺在線客服
D、旺鋪主色調的挑選是否符合買家的采購習慣
E、圖片是否制作精良 參考答案：ABCDE
15、跨境電子商務與國內電子商務的區別體現在以下哪幾個方面？
A、適用規則差異
B、交易主體差異
C、交易風險差異
D、業務環節的差異 參考答案：ABCD
16、如下關于為什么要報關,描述正確的是？
A、監管的需求
B、統計的需求
C、WTO的要求
D、以上都不對 參考答案：ABC
17、幾星的P4P產品可以進入主搜區,且有對應產品并可以出價排名？
A、5星
B、0星
C、4星
D、2星
E、1星
F、3星
參考答案：ACF
18、淘詞板塊包含哪幾個版塊？
A、熱門搜索詞
B、零少詞
C、搜索上升最快的詞
D、熱搜詞 參考答案：BCD
19、下列關于讓步策略要點描述正確的是？
A、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢
B、不要做均等的讓步,因為買主的要求可能無休無止
C、不要首先就做一個大的讓步,因為它會產生敵意
D、不要因為買主要求你給出最后的實價就一下子讓到談判底限 參考答案：ABCD 20、如何讓大家知道店鋪中的產品是賣給誰的？
A、直接在產品圖片上標上國旗,方便對應國家的買家識別
B、頁面設計風格符合客戶的特點
C、頁面中提示產品的購買群體
D、有針對不同客戶群體做的產品推薦 參考答案：BCD
三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）
1、由于郵寄的是樣品,不是正式的產品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？
是
否
參考答案：×
2、熱門搜索詞月搜索熱度即代表這個關鍵詞當月在阿里平臺的搜索次數
是
否
參考答案：×
3、跨境電商需要有很強的政策、規則敏感性,要及時了解國際貿易體系、規則,進出口管制、關稅細則、政策的變化,對進出口形勢也要有更深入的了解和分析能力。
是
否
參考答案：√
4、在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優于P4P的展示位,這樣的說法正確么？
是
否
參考答案：√
5、數據管家各個模塊的數據節點都不完全一樣,所以不同模塊的數據不是完全一樣的。
是
否
參考答案：√
6、“診斷總覽”星級和推薦優化項的更新時間是：中國時間每天上午更新。
是
否
參考答案：√
7、阿里巴巴國際站子賬號里除了業務經理,業務員賬號外,還有制作員。
是
否
參考答案：√
8、點擊率：點擊率=曝光量/點擊量。點擊率可以反映出您的產品或公司在搜索結果頁面是否足夠吸引買家。
是
否
參考答案：×
9、跨境第三方綜合服務平臺可以代辦物流、通關商檢等一系列環節,協助完成整個跨境電商交易的過程。
是
否
參考答案：√
10、跨境電商比一般國內電子商務所需要適應的規則更多更細更復雜。
是
否 參考答案：√
11、在阿里巴巴平臺上,P4P產品排名=關鍵詞出價*推廣評分,這樣的說法正確么？
是
否
參考答案：√
12、部分口岸會要求發票上顯示貨物的英文品名。
是
否
參考答案：√
13、在類目優化中,當產品涉及到多個類目時,只發布一個最匹配的類目。
是
否
參考答案：×
14、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的,這種說法正確么？
是
否
參考答案：×
15、將已發布的產品進行編輯修改也算新產品發布
是
否
參考答案：×
16、阿里巴巴系統推薦的第一個類目一定是最優類目
是
否
參考答案：×
17、形式發票和商業發票不同的是在發票上有“形式”字樣。
是
否
參考答案：√
18、跨境電商交易環節簡單（生產商-零售商-消費者或生產商-消費者）,涉及中間商較少。否
參考答案：√
19、“產品屬性中不確定的可以隨便填寫或者不寫”,這種說法是否正確？ 否
參考答案：×
20、熱門搜索詞只能搜索到賣家競爭度和熱度的數據。
是
否
參考答案：×
是
是
第四篇：跨境電商（推薦）
國務院：促進跨境電商發展 消費金融公司試點擴圍
2015年06月10日 18:25來源：
編輯：東方財富網
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===本文導讀===
國務院：促進跨境電商發展 消費金融公司試點擴圍
李克強力推消費金融全國試點 萬億藍海起航
國務院力挺跨境電商發展 概念股迎升機
第三批投資儲備項目將公布 發改委連發穩增長炮彈
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國務院：促進跨境電商發展 消費金融公司試點擴圍
國務院總理李克強6月10日主持召開國務院常務會議，明確推進財政資金統籌使用措施，更好發揮積極財政政策穩增長調結構惠民生作用；決定將消費金融公司試點擴至全國，增強消費對經濟的拉動力；部署促進跨境電子商務健康快速發展，推動開放型經濟發展升級；確定支持農民工等人員返鄉創業政策，增添大眾創業萬眾創新新動能。
會議認為，改革創新機制，加快推進財政資金統籌使用，堅決改變資金使用“碎片化”，提高使用效益，是用足用活積極財政政策的關鍵舉措。
會議確定，一是對地區和部門結余資金及連續兩年未用完的結轉資金，一律收回統籌用于重點建設。不足兩年的結轉資金，要加快預算執行，也可按規定用于其他急需領域。從2016年起，對上年末財政存量資金較大的地區和部門，適當壓縮下年財政預算規模。
二是推進科技、教育、農業等重點科目資金整合，加快消化結轉結余資金。
三是建立動態調整機制，對項目預算執行慢的，同級財政可按一定比例收回用于其他方面。
四是清理整合專項轉移支付，將資金分配、項目確定權交給地方，允許地方在統籌使用上先行先試。
五是加強部門內和跨部門資金統籌協調，避免重復安排支出和固化投向。
六是將尚未使用的地方政府存量債務資金納入預算管理，與新增債務資金統籌使用。
七是對政府性基金和專項收入實行目錄清單管理，加大政府性基金和國有資本經營預算調入一般公共預算統籌使用力度。
八是統籌協調預算編制和執行，各級財政要嚴格控制代編預算，確需代編的事項要在當年6月30日前下達。建立跨預算平衡機制，在水利、社保等領域開展滾動財政規劃試點。
會議指出，發展消費金融，重點服務中低收入人群，有利于釋放消費潛力、促進消費升級。會議決定，放開市場準入，將原在16個城市開展的消費金融公司試點擴大至全國。審批權下放到省級部門，鼓勵符合條件的民間資本、國內外銀行業機構和互聯網+企業發起設立消費金融公司，成熟一家、批準一家。向消費者提供無抵押、無擔保小額信貸，規范經營、防范風險，使消費金融公司與商業銀行錯位競爭、互補發展。更好發揮消費對經濟增長的拉動作用。
會議指出，促進跨境電子商務健康快速發展，用“互聯網+外貿”實現優進優出，有利于擴大消費、推動開放型經濟發展升級、打造新的經濟增長點。
一是優化通關流程，對跨境電子商務出口商品簡化歸類，實施經營主體和商品備案管理，對進出口商品采取集中申報、查驗、放行和24小時收單等便利措施。
二是落實跨境電子商務零售出口貨物退免稅政策。鼓勵開展跨境電子支付，推進跨境外匯支付試點，支持境內銀行卡清算機構拓展境外業務。
三是鼓勵外貿綜合服務企業為跨境電子商務提供通關、倉儲、融資等服務。引導企業規范經營，打擊違法侵權行為。
四是鼓勵跨境電子商務零售出口企業通過海外倉、體驗店等拓展營銷渠道，培育自有品牌和自建平臺。合理增加消費品進口。促進外貿提速放量增效。
會議指出，支持農民工、大學生和退役士兵等返鄉創業，通過大眾創業、萬眾創新使廣袤鄉鎮百業興旺，可以促就業、增收入，打開工業化和農業現代化、城鎮化和新農村建設協同發展新局面。
會議確定，一是簡化創業場所登記手續，推進“一址多照”、集群注冊等改革。
二是落實農民工等人員返鄉創業定向減稅和普遍性降費措施，對創業擔保貸款財政按規定給予貼息。
三是在返鄉創業較為集中地區探索發行中小微企業集合債券等，鼓勵銀行加大信貸支持和服務。
四是依托現有開發區、農業產業園發展返鄉創業園和孵化基地。鼓勵電子商務交易平臺渠道下沉，帶動網絡創業。
五是加強創業培訓，將返鄉創業農民工等納入社保、住房、教育、醫療等公共服務體系，運用政府購買服務等機制，幫助返鄉創業人員改善經營、開拓市場。
會議還研究了其他事項。
李克強力推消費金融全國試點 萬億藍海起航
6月10日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，決定將消費金融公司試點擴至全國，增強消費對經濟的拉動力。
會議指出，發展消費金融，重點服務中低收入人群，有利于釋放消費潛力、促進消費升級。會議決定，放開市場準入，將原在16個城市開展的消費金融公司試點擴大至全國。審批權下放到省級部門，鼓勵符合條件的民間資本、國內外銀行業機構和互聯網企業發起設立消費金融公司，成熟一家、批準一家。向消費者提供無抵押、無擔保小額信貸，規范經營、防范風險，使消費金融公司與商業銀行錯位競爭、互補發展。更好發揮消費對經濟增長的拉動作用。
有專家認為，設立消費金融公司有助于促進我國經濟從投資主導型向消費主導型轉變的需要，可以促進個人消費的增長，從而推動企業銷售和產品需求的增長，改變GDP對出口和固定資產投資的過度依賴。
消費金融，實際上很早就滲透到了我們生活的方方面面：從傳統的信用卡支付到現如今的互聯網金融時代的白條、花唄，不管是線上還是線下，大多數人都已經在接觸或者在使用不同類型的消費金融產品了。
隨著2013年互聯網金融概念的普及，消費者消費習慣的改變，帶動了各大機構紛紛涉足互聯網領域的消費金融。在眾多已經入場或者準備入場的企業或機構中，電商涉足互聯網領域的消費金融似乎成為了最佳選擇。電商平臺具有的天然優勢，一方面擁有海量的交易數據，另一方面，電商平臺上出售產品，消費者在購買的時候，可以選擇分期等方式，可以做到消費金融的無縫結合。阿里的花唄、京東白條等消費金融產品，正在顛覆傳統的信用消費方式。
在業內看來，在爆發式增長預期下，消費金融領域的市場規模有望迅速從千億向萬億級別挺進。根據艾瑞咨詢公布的首份消費金融報告數據顯示：2013年中國消費信貸規模達到13萬億元，2014年中國互聯網消費金融產業交易規模將突破160億元，增速超過170%。預計到2017年，整體市場就將突破千億，三年復合增長率高達94%。
有分析人士指出，擴大消費金融試點，有助于促進內需消費增長，對結構轉型有明顯刺激作用。從受益程度來看，對家電業所產生的積極影響將明顯好過于屬于個人消費的旅游、婚慶、教育等行業，相關公司值得重點關注。
蘇寧云商(002024)作為主要出資人組建的蘇寧消費金融公司于5月29日正式開業，該公司的首款產品“任性付”也隨之亮相。這是國內首家互聯網零售商作為主要出資人的消費金融公司。蘇寧依托海量的會員、數以萬計的供應商，以及充沛的現金流，擁有成為建立“商業、金融、服務生態圈”的有利條件。蘇寧消費金融公司的開業使得蘇寧“供應鏈金融+基金保險+消費信貸”的全產業鏈金融布局初步成型。
生意寶(002095)擬出資5000萬元與杭州銀行等出資人共同設立杭銀消費金融股份有限公司，占消費金融公司注冊資本的10%。該公司主要為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款，以培養新型消費模式，提高人民生活品質，促進公司業務拓展。這將能夠更好地滿足公司互聯網金融業務拓展和戰略發展的要求，有利于提升服務能力和整體競爭力。
小商品城(600415)作為一般出資人現金出資3000萬元參與發起設立馬上消費金融股份有限公司，占10%股份。馬上消費金融是一家互聯網消費金融公司，今年初已獲批組建，預計在6月份正式開業。該公司6月即將上線的“馬上貸”是一款產品、技術、風控的線上交易APP平臺，可以與很多消費場景結合，實現消費信貸。
海印股份(000861)與中國郵政儲蓄銀行等共同發起設立“中郵消費金融有限公司”事宜，已獲得中國銀監會批復同意。公司作為一般發起人，認繳出資人民幣3500萬元，占中郵消費金融有限公司注冊資本總額的3.5%。公司日前提出，要形成包含支付平臺、線上場景、融資平臺、投資平臺以及征信和風控體系的O2O閉環，著力打造商娛領域的互聯網金融平臺。（來源：證券時報網）
國務院力挺跨境電商發展 概念股迎升機
國務院總理李克強6月10日主持召開國務院常務會議，部署促進跨境電子商務健康快速發展，推動開放型經濟發展升級。會議指出，促進跨境電子商務健康快速發展，用“互聯網+外貿”實現優進優出，有利于擴大消費、推動開放型經濟發展升級、打造新的經濟增長點。
機構預計未來幾年跨境電商將快速發展，未來2-3年中國跨境電商交易規模保持的30%的CAGR，2017年跨境電商交易額將占進出口貿易總額的20%左右。而其中主導仍是出口電商，占比約保持在80%以上，預計未來幾年我國出口電商交易規模仍將保持20%-25%的增速，2017年將達到6.64萬億的規模。
未來隨著跨境物流、支付等環節問題的進一步突破和跨境電商企業盈利能力的進一步提升，有利于行業迎來黃金發展期。
分析認為，國務院力促跨境電子商務健康快速發展，相關概念股有望迎來投資機會。A股市場上的跨境電商概念股主要包括生意寶、小商品城、華夏幸福、外運發展、焦點科技、華貿物流、物產中大、東方創業等。(來源：證券時報網)
第三批投資儲備項目將公布 發改委連發穩增長炮彈
近日，《華夏時報》記者從發改委處獲悉，繼“七大工程包”和“六大領域消費工程”后，發改委第三批投資儲備項目即將公布，其中涉及軌道交通和新興產業.采訪中，業界對第三批項目都非常感興趣，但記者從發改委方面了解到，第三批戰略重大項目重點涉及“一帶一路 ”交通走廊、京津冀協同發展交通一體化和長江經濟帶綜合立體交通走廊。
而為了配合工程包快速落地，決策層不但推出了有助于拓寬融資渠道的多項政策，而且還派出督查組前往各地督查，推動重大穩增長工程盡快落地。
穩投資再發力
近期，發改委可謂激情澎湃，穩增長政策一波接著一波。在地方，包括陜西、遼寧、云南、吉林、廣西、江西、湖北等多省份，也隨之相繼發布“地方版”穩增長項目。
6月1日，湖州市63個項目集中開工，總投資269億元，涉及先進裝備制造、現代服務業、生物醫藥、新能源新材料等領域，每個項目投資額均在1億元以上。
此前的5月28日-30日，海南省副省長毛超峰率隊赴儋州、海口、瓊中、瓊海等地，并召開中央投資未開工項目督辦會，承諾按時間表、路線圖準時開工。“為督促中央投資項目盡快開工，由省領導帶隊上門服務，約談19個市縣區政府主要負責人，并簽下責任狀。”海南省發改委一位官員告訴《華夏時報》記者，此次會議要求各市縣直接匯報每個項目未開工的具體原因。
5月25日，遼寧省代省長陳求發提出，要把項目建設作為穩增長調結構戰略布局的一項重點工作來抓。而廣西提出的投資目標更為具體，其包括二季度完成投資4635億元，上半年累計投資7090億元，完成全年任務的46%；三季度完成投資3390億元，前三季度累計10480億元，完成全年任務的68%，四季度完成投資4930億元，確保全面完成全年15410億元的目標。
云南也提出重點項目上半年完成投資1000億元，全年完成投資2600億元；湖北則提出，力爭全省全年在建億元以上重大項目不低于9000個，完成投資超過1.5萬億元。
相比之下，交通基礎設施建設被各地方視為提振經濟的不二之選。再加上發改委不到一周時間內先后批復的4個鐵路項目、5個城市軌道交通規劃，共計4587.68億元的投資，交通軌道已成為此輪穩增長的投資主力。
為了盡快落實這些項目，吉林提出，要積極推動政府和社會資本合作項目，加快推廣政府與社會資本合作；廣西則提出要創新投融資模式，在能源、交通運輸、水利、環境保護、市政等基礎設施和公共領域開展特許經營，吸引和擴大社會有效投資。
“從今年開始就沒有再通過地方融資平臺融資了，現在都是通過PPP的方式在做。”6月2日，四川省一位不具姓名官員告訴《華夏時報》記者。此外，發行地方債券也是一個重要的融資途徑。目前，已有江蘇、天津、河北、山東、重慶、安徽、貴州等多個省市公布了2015年首批一般債券發行額度及期限。
督查項目盡快落地
而為了保證項目盡快落地，國務院近期發出通知，將派督查組到各地督查。根據國務院規定，5月31日前，各地區、各部門開展自查并向國務院上報自查報告；6月1日至6月15日，國務院派出11個督查組赴有關部門和部分省進行實地督查；6月25日前，將督查結果上報國務院。
“此次督查采取全面自查、實地督查等方式，目的也是穩增長。”國家發改委投資研究所研究員張漢亞表示。
國務院總理李克強在5月的一次簡政放權會議上指出，穩增長必須發揮投資的關鍵作用，而當前投資仍處于下行狀態，像重大水利工程、中西部鐵路、棚戶區改造、城市基礎設施等，有的項目批了，中央投資也到位了，但就是遲遲開不了工，錢也花不出去。其中，“有不作為的問題，但確實還有審批慢、審批難、環節多的問題，影響了投資進度。”與此同時，目前各省市也都在派督查組，對各地的投資項目及各個穩增長的措施落實情況進行調研。
近日陜西發改委調查中央投資項目情況時發現，很多項目進展慢。截至2015年4月底，抽查2014年中央投資項目113個，34個項目未開工，開工率為69%，西安市開工率僅僅42.9%、渭南市僅僅50%。甚至2013年及以前未開工的410個項目中，迄今仍有174個未開工。
“盡管很多項目中央資金早已下發，但各地的配套資金籌備不足，致使中央投資長期閑置賬上，未能發揮效益。”陜西省發改委相關官員向記者坦言，目前陜西已派出人大、市政府等多個部門的相關人士，帶頭協調各個項目的進展情況，解決投資進度慢的問題。
事實上，這種情況不止陜西，全國其他各地也均有發生。
中國投資協會副會長劉慧勇建議，下一步應該繼續放松對投資規模的控制。劉慧勇認為，目前地方投資慢，還需要解決預算法修改、資本金比例和發債比例等問題。（來源：華夏時報）
第五篇：跨境電商簡要分析
跨境電商現狀簡要分析
一、跨境電商的定義
跨境電商指的是以互聯網平臺向國內用戶銷售進口母嬰產品，并通過跨境物流完成商品送達交付的一種商業活動。本文的跨境電商專指跨境進口電商。
跨境電商的模式主要有以下幾種：
1.M2C 模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。優勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質和授權，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務；痛點在于大多為 TP 代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。
2.B2C 模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。優勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通常 B2C 玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補充 SKU 豐富度和緩解供應鏈壓力。痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主，同時對資金要求比較高。
3.C2C 模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，優勢：C2C 形態的核心競爭力是滿足了個人的個性需求和情感滿足。同時面對商品豐富度如此之高的現狀，提高資源分配效率。C2C 的平臺效應可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規模。其痛點在于傳統地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險。4.海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優勢在于，有全球優質供應鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。
5.內容分享/社區資訊：典型玩家如小紅書，內容引導消費，自然轉化。優勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉化為交易，但長遠還是需要有強大供應鏈能力。
二、跨境電商形成的原因
2.1 中產階級家庭崛起：國民收入持續性提升，大量中產階級家庭崛起。根據國家統計局人均國民總收入的圖表列示如下，可以看出2012-2016年，我國的人均國民收入呈現出穩步上升的情況。
2.2 用戶消費升級：傾向于購買品牌產品、追求產品的高品質。超六成受訪網民認同自己比以前更追求個性化、高質量、多樣化的商品和服務。根據艾媒咨詢的報告可以看出隨著人們消費水平不斷提高，對商品消費從單純物質滿足向追求高品質的商品發展，注重品牌的消費觀念逐漸凸顯。人們消費觀念的轉變對商品質量更有保障的跨境電商平臺是良好的發展契機，優質個性化商品提供已成為跨境電商平臺未來主要競爭點。
2.3 政策紅利窗口期
2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿易利好。2014 年 7 月，海關總署的《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關于增列海關監管方式代碼的公告》、即業內熟知的「56 號」和「57 號」文接連出臺，從政策層面上承認了跨境電子商務，也同時認可了業內通行的保稅模式，此舉被外界認為明確了對跨境電商的監管框架；此前「6+1」個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿易的「關稅+增值稅+消費稅」；2015 年 4 月 28 日國務院常務會議中關于降低進口產品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策，表明了政府促進消費回流國內的決心。這些都是明顯的政策紅利信號。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來會逐漸關閉、一般貿易稅率可能平緩走低，但目前來看大勢向好不可擋。
三、跨境電商的現狀
3.1 跨境電商的交易規模逐年上升，市場發展前景樂觀。根據圖可以看出我國進出口交易規模一直都在上升，同時跨境電商交易規模也逐年在增加，從2010年的1.3萬億元上升到2017年的8萬億元。隨著經濟全球化的不斷驅動，以及消費者對國外品牌的認知逐年上升，跨境電商的未來市場前景比較容人樂觀。
圖
一、2010-2017年我國跨境電商交易規模圖
3.2 海淘用戶呈現上升的趨勢，但是增速放緩。根據艾媒咨詢數據顯示，截止2017年底，中國海淘用戶規模已達0.65億人，增速放緩，預計2018年中國海淘用戶規模將達0.88億人。在消費升級的背景下，用戶對跨境商品消費需求逐漸明顯，中國海淘用戶規模有望繼續擴大。2014年-2018年海淘用戶規模及預測如下圖所示：
3.3 現階段的運營模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。2016年B2C模式首次超過C2C模式，成為最主要的跨境電商模式，預計2017年B2C模式在跨境電商中占比將達到64.4%。B2C模式逐漸成為跨境電商的主要運營模式。B2C模式更符合國家政策的監管要求，與此同時，傳統的C2C平臺由于產品質量參差不齊、售后服務保障不力等因素，逐漸不能滿足消費者的需求，一些規模較大的B2C平臺正逐漸合并小的C2C平臺，成為最主要的跨境電商模式。
四、跨境電商的未來發展方向
4.1跨境電商仍有較大的上升空間，創新轉型至關重要 當前跨境電商行業蒸蒸日上，而平臺關于商品品質的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障礙等也是跨境電商當前面臨的巨大挑戰，跨境電商未來仍需不斷創新變革，積極適應迅速變遷的時代需求，謀求長遠發展，所以往品質化、專業化平臺轉型對跨境電商的發展至關重要。
隨著“一帶一路”的推進，跨境電商將收獲更為豐厚的政策紅利；未來跨境電商的經營品類將更細分化，區域特色也會愈發明顯，個性化，定制類的商品與服務也會愈加成熟，跨境電商平臺的升級將是新突破點。
4.2跨境電商市場競爭激烈，綜合自營平臺各有優勢
京東全球購，天貓國際等綜合平臺憑借其強大的電商品牌優勢，能在相對較短的時間內占領到一定的市場份額，綜合競爭力較強；自營平臺借助其精耕細作的運營模式更好實現對平臺商品質量的把控，同時具有較好的品類應適能力，加強爆品品類銷售，直切消費者需求，在市場競爭中表現突出。兩類平臺均有較強發展潛力，未來跨境電商行業發展更趨繁榮。
4.3 未來行業發展預測：大魚吃小魚、快魚吃慢魚。
跨境電商在經過較為充分的市場競爭以后，資源將會越來越集中于巨頭企業和突圍成功的企業。正品保障、價格優勢、物流體驗好、售后完善將是跨境電商企業的核心競爭領域，不能在某一方面有所建樹從而吸引用戶、做大規模、建立壁壘的企業會在市場中漸漸失去競爭的資格。如何避免競爭同質化，獲得差異化發展，也是跨境電商亟需思考的問題，進口跨境電商企業只有跳出同質化競爭的泥潭，才能生存下來，才能斬獲這個新興行業的終極紅利。
五、結論
隨著經濟全球化的發展以及消費者消費力水平的提升，跨境電商貿易交易規模會逐年增大。但是現階段由于供應鏈的把控難度以及對商品品質把控的難度，導致跨境電商的發展遇到了一定的阻礙。若想在跨境電商該領域上做大做強，可能需要跨境電商的從業者更好做好品質上的把控以及提供好的售后服務，將客戶轉化率提升才是制勝之道。
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