第一篇：跨境電商題庫（本站推薦）
【判斷題】 一般我們指的跨境電商是指廣義的跨境電商，不僅包含B2B，還包括B2C部分，不僅包括跨境電商B2B中通過跨境交易平臺實(shí)現(xiàn)線上成交的部分，還包括跨境電商B2B中通過互聯(lián)網(wǎng)渠道線上進(jìn)行交易撮合線下實(shí)現(xiàn)成交的部分。答案選項(xiàng):
對
對
錯(cuò)
【單選題】（）在整個(gè)跨境電子商務(wù)中的比重最大，約占整個(gè)電子商務(wù)出口的90%。（）雖只占跨境電子商務(wù)總量的10%左右，但卻是增長最為迅速的部分。答案選項(xiàng):
A
A.B2B,B2C
B.B2C ,B2B 【判斷題】 跨境電商交易環(huán)節(jié)復(fù)雜（生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者），涉及中間商眾多。答案選項(xiàng):
對
對
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【多選題】 和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出傳統(tǒng)國際貿(mào)易所不具備的以下特征。
答案選項(xiàng):
ABCDE A多邊化 B小批量C高頻度 D透明化 E數(shù)字化
【判斷題】 跨境電商縮短了對外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，提升了進(jìn)出口貿(mào)易的效率，為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)。答案選項(xiàng)
:對
對
錯(cuò)
【多選題】 為什么要做跨境電商？ 答案選項(xiàng):
ABCDE A有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
B縮短了對外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)
C為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)
D促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級
E有利于中國制造應(yīng)對全球貿(mào)易新格局
【判斷題】 阿里巴巴旗下一達(dá)通是跨境電子商務(wù)第三方外貿(mào)服務(wù)平臺企業(yè)。答案選項(xiàng): 對
對
錯(cuò)
【多選題】 跨境電商參與主體有哪些？ 答案選項(xiàng):
ABCD A通過第三方平臺進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)和個(gè)人 B跨境電子商務(wù)的第三方平臺
C物流企業(yè)
D支付企業(yè)
【判斷題】 目前跨境電商人才供應(yīng)很充裕。答案選項(xiàng):
錯(cuò)
對
錯(cuò)
【單選題】 確定付款時(shí)間和交貨地點(diǎn)是哪個(gè)崗位的職責(zé)？ 答案選項(xiàng): C A建站與后臺維護(hù)
B詢盤轉(zhuǎn)換訂單C訂單操作與單證D生產(chǎn)安排與跟單管理 【多選題】 以下哪些是跨境電商人員需要具備的素質(zhì)？ 答案選項(xiàng):
ABCD A了解海外客戶網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)理念和文化B了解相關(guān)國家知識產(chǎn)權(quán)和法律知識 C熟悉各大跨境電商平臺不同的運(yùn)營規(guī)則
D具備“當(dāng)?shù)鼗?本地化”思維 【判斷題】 熟練運(yùn)用外語和客戶交流是無論哪個(gè)層次的跨境電商都需要具備的能力。
答案選項(xiàng):
對
對
錯(cuò)
【判斷題】 當(dāng)前物流已經(jīng)不是制約跨境電商發(fā)展的問題。答案選項(xiàng): 錯(cuò)
對
錯(cuò)
【多選題】 跨境電商呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢 答案選項(xiàng): ABCD A 產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善，各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展B產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化
C B2C占比提升，B2B和B2C協(xié)同發(fā)展 D移動(dòng)端成為跨境電商發(fā)展的重要推動(dòng)力
【判斷題】 跨境電商人除了需要一個(gè)靈活的頭腦，還需要強(qiáng)大的內(nèi)心去承擔(dān)未知的風(fēng)險(xiǎn)。
答案選項(xiàng):
對
對
錯(cuò)
【多選題】 以下選項(xiàng)哪幾個(gè)是跨境電商人必須承受的修煉？ 答案選項(xiàng): ABCDEF A 外語交流B外貿(mào)實(shí)務(wù) C國際營銷 D 人文地理
E法律法規(guī) F 性格完善 【多選題】 假如你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，當(dāng)沒有客戶詢盤、沒有訂單時(shí)，如下哪些做法是可取的？ 答案選項(xiàng): ABC A 通過努力提升自己來改變現(xiàn)狀B用積極的心態(tài)面對工作
C想辦法找客戶、找詢盤、找訂單 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司
【判斷題】 如果想改變I自己，一定要先從思想上開始改變，這樣的說法正確么？
答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，下列方法有效的是？ 答案選項(xiàng):
ABCD A鑒定信念
B全力以赴
C邀請身邊的人見證自己的行動(dòng)
D獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰 【多選題】 關(guān)于如何設(shè)定自己的目標(biāo)，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A要想清楚為什么要做，并明確目標(biāo)
;B設(shè)定關(guān)鍵任務(wù);C通過按時(shí)、定時(shí)等方法進(jìn)行時(shí)間管理;
D在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)檢查關(guān)鍵任務(wù)的達(dá)成度;“
【多選題】 如下描述中，屬于術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABCD A 交貨風(fēng)險(xiǎn)B貨代風(fēng)險(xiǎn)C運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)D物權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 【多選題】 如下描述中，正確的是？ 答案選項(xiàng): AD A CFR=成本+運(yùn)費(fèi)
B CIF=成本+運(yùn)費(fèi)
C CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
D CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) 【多選題】 通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，如下屬于履約階段的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABC A生產(chǎn)/備貨B 報(bào)關(guān)前的準(zhǔn)備C裝船 D退稅
【判斷題】 通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說法正確么？
答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的，這種說法正確么？ 答案選項(xiàng): 錯(cuò)
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABC A 監(jiān)管的需求B 統(tǒng)計(jì)的需求C WTO的要求D 以上都不對 【多選題】 如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是？ 答案選項(xiàng): AC A 非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅
B 非正規(guī)報(bào)關(guān)可以申報(bào)退稅 C 非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為
D非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法行為
【判斷題】 信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【單選題】 信用證通常包括如下哪些單證？ 答案選項(xiàng):ABCDE A 提單 B 商業(yè)發(fā)票 C 裝箱單 D 匯票 E其他說明貨物情況的文件 【單選題】 通常來說，收到即期信用證需要幾個(gè)自然日是比較合理的？ 答案選項(xiàng):
C
A 5-10個(gè)自然日左右 B 10-15個(gè)自然日左右 C 15-20個(gè)自然日左右
D 20-30個(gè)自然日左右
【多選題】 如下屬于國際上比較知名的船公司的是？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 馬士基(MAERSK)B 地中海(MSC)C 達(dá)飛(CMA-CGM)D 中遠(yuǎn)(COSCO)” 【多選題】 無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)的有效的 答案選項(xiàng): AD A無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)有效的B無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單不是真實(shí)有效的
C一級貨代是可以承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的 D一級貨代是不能承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的 【判斷題】 在美加航線運(yùn)輸貨物時(shí)是可以不需要考慮限重的，這樣的說法正確么？
答案選項(xiàng): 錯(cuò)
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 阿里巴巴平臺可以為在阿里巴巴平臺上做外貿(mào)的用戶帶來流量，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 阿里巴巴平臺是目前中國在線國際貿(mào)易平臺中流量最高的平臺，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 我們可以通過阿里巴巴平臺獲得詢盤并最終轉(zhuǎn)化為訂單，這樣的說法正確么? 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 阿里巴巴平臺會(huì)通過向外推廣增加自身平臺流量，進(jìn)而為平臺上的客戶引來更多流量，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 通過本課的學(xué)習(xí)，下列屬于打造行業(yè)TOP10數(shù)據(jù)的要素有哪些？ 答案選項(xiàng):ABC A 主打關(guān)鍵詞排名優(yōu)化 B 長尾關(guān)鍵詞大量覆蓋 C 流量有效轉(zhuǎn)化為詢盤 D 以上都不對
【判斷題】 提升主打關(guān)鍵詞的排名能夠有效帶動(dòng)長尾關(guān)鍵詞的排名，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 阿里巴巴站內(nèi)長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng): ABCD A 熱搜詞B 行業(yè)視角C 外貿(mào)直通車D 外貿(mào)郵
【多選題】 阿里巴巴站外長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng):ABC A
GOOGLE AD
B
UOL
C YANDEX
D SINA 【判斷題】 通過本課程的學(xué)習(xí)，我們不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品圖片是影響曝光到點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化的最主要因素，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng)
:對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 通過本課程的學(xué)習(xí)，我們不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品詳情模板是影響點(diǎn)擊到詢盤轉(zhuǎn)化率的最主要因素，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤 【判斷題】 通過本課程的學(xué)習(xí)，我們不難發(fā)現(xiàn)公司全球旺鋪不是影響客戶信任建立的最主要因素，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 關(guān)于阿里巴巴國際站旺鋪主圖，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ACD A 主圖是客戶在列表頁看到我們產(chǎn)品的第一張圖;B 主圖就是一張圖片不需要在意;C 制作主圖時(shí)要重點(diǎn)突出主產(chǎn)品;D 產(chǎn)品大小比例按照61.8%黃金分割點(diǎn)來占比和布局
【判斷題】 在服裝模特的展示過程中不要放入人臉，這是很多外國人喜歡看圖的一個(gè)特點(diǎn)，這樣的說法正確么？對 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【多選題】 關(guān)于阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):
ABC A 產(chǎn)品類目要選擇準(zhǔn)確;
B 產(chǎn)品名稱必須包含買家搜索詞;C 簡要描述相當(dāng)于產(chǎn)品廣告語;
D 以上都不對
【判斷題】 產(chǎn)品相關(guān)性不影響產(chǎn)品在阿里巴巴平臺上的產(chǎn)品搜索結(jié)果，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
錯(cuò)
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 在阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，通過哪些模塊的描述可以提高產(chǎn)品專業(yè)度？
答案選項(xiàng): ABC A 結(jié)構(gòu)化文字，可以便于買家閱讀;B 參數(shù)表格，可以體現(xiàn)產(chǎn)品重要的參數(shù)細(xì)節(jié);C 細(xì)節(jié)圖片，可以把產(chǎn)品總要的細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來;D 以上都不對
【判斷題】 高質(zhì)量的產(chǎn)品信息會(huì)影響整個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重及關(guān)鍵詞的排名，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺產(chǎn)品模板，描述產(chǎn)品的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？
答案選項(xiàng):
ABCD A 生產(chǎn)流程線
B 產(chǎn)品構(gòu)造示意圖
C產(chǎn)品描述
D 產(chǎn)品認(rèn)證
【多選題】 為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺產(chǎn)品模板，描述公司的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？
答案選項(xiàng):
ABCD A 公司外觀圖
B 工廠景觀
C 工廠車間圖
D 合作客戶或品牌
【單選題】 在P4P中，關(guān)鍵詞共分為幾個(gè)級別星級？ 答案選項(xiàng): C A 4 B 5
C 6
D 7 【判斷題】 在P4P中，星級評定的“相關(guān)性”可以理解為關(guān)鍵詞與推廣的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高不高，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 在P4P中，優(yōu)化關(guān)鍵詞可以從如下那幾個(gè)方面入手？ 答案選項(xiàng): ABCD A 優(yōu)化以推廣的產(chǎn)品
B整理星級低的詞，重新發(fā)布產(chǎn)品
C檢查產(chǎn)品類目是否正確
D以上都正確
【判斷題】 代理出口是指外貿(mào)企業(yè)或其他出口企業(yè)，受委托單位的委托，代辦出口貨物銷售的一種出口業(yè)務(wù)，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 代理出口是沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)積極參區(qū)國際貿(mào)易的最佳途徑，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤 【判斷題】 在阿里巴巴后臺查看關(guān)鍵詞展示及點(diǎn)擊情況可以到【數(shù)據(jù)管家】【|知己】|【我的詞】下面操作，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤 【單選題】 在阿里巴巴后臺查看熱門搜索詞的相關(guān)信息可以到【數(shù)據(jù)管家】【|知行情】下面進(jìn)行操作，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 在阿里巴巴后臺可以通過“加詞>出價(jià)>完成”的操作方式使用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行操作，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 在阿里巴巴后臺可以通過如下哪些方式添加關(guān)鍵詞？ 答案選項(xiàng):ABC A 搜索關(guān)鍵詞 B 系統(tǒng)推薦詞
C 手動(dòng)添加關(guān)鍵詞
D 以上都不正確
【判斷題】 SEO是一種利用搜索引擎的索索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)所有引擎內(nèi)排名的方式，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 下列關(guān)于“關(guān)鍵字（詞）”描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)在網(wǎng)頁中可以幫助搜索引擎找到網(wǎng)頁 B 關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)的次數(shù)影響排名的順序
C關(guān)鍵字（詞）以自然語句的頻率出現(xiàn)效果最佳
D過度人為插入關(guān)鍵字（詞）的行為，可能被歸類為作弊
【判斷題】 網(wǎng)頁的最后修改日期也有可能成為搜索引擎排名的因素之一，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 制作員權(quán)限的賬號不可以登陸阿里巴巴后臺的外貿(mào)直通車板塊，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
錯(cuò)
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 在my alibaba后臺，可以通過以下那幾個(gè)維度查看關(guān)鍵詞？ 答案選項(xiàng):ACD A 我的詞 B 他的詞 C 熱門搜索詞 D 行業(yè)視角
【判斷題】 站在客戶的角度做營銷決策有助于提升營銷效果，這樣的說法正確么？
答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 關(guān)鍵詞越簡短，客戶需求越模糊，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【多選題】 在阿里巴巴平臺做外貿(mào)需要做哪幾件事？ 答案選項(xiàng):
ABCD A增加曝光量讓客戶找到你
B提升點(diǎn)擊量讓客戶了解你
C增加詢盤量讓客戶愛上你
D增加訂單量把客戶取回家
【多選題】 在阿里巴巴平臺上進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)描述時(shí)，文案設(shè)計(jì)可以從如下那幾個(gè)方面入手？
答案選項(xiàng):
ABCD A吸引注意力、激發(fā)興趣
B產(chǎn)品專業(yè)性介紹
C簡歷信任感
D接觸抗拒點(diǎn)
【多選題】 如下哪些是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主的困惑？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 推廣方法
B業(yè)務(wù)員執(zhí)行
C管理者監(jiān)督
D統(tǒng)計(jì)分析
【判斷題】 通過關(guān)注并研究提升轉(zhuǎn)化率，可以促進(jìn)工作效率的提升，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 在阿里巴巴平臺上，P4P產(chǎn)品排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*推廣評分，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 在GOOGLE ADWORDS尋找關(guān)鍵詞后，我們不能將它下載，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
錯(cuò)
對
錯(cuò) 【判斷題】 為了更好的訪問GOOGLE等國外網(wǎng)站，我們可以借助VPN軟件，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
對
錯(cuò)
【判斷題】 GOOGLE全球商機(jī)洞察不提供多語言版本操作界面，這樣的說法正確么？
答案選項(xiàng):
錯(cuò)
對
錯(cuò) 【判斷題】 GOOGLE全球商機(jī)洞察的過濾器可以幫助使用者按照市場范圍進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
對
錯(cuò)
【判斷題】 通過借助GOOGLE趨勢關(guān)鍵詞的展示數(shù)據(jù)，能夠分析出用戶的搜索習(xí)慣變化情況，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng):
對
對
錯(cuò)
【判斷題】 通過借助GOOGLE趨勢關(guān)鍵詞的展示數(shù)據(jù)，能夠分析出某產(chǎn)品市場的淡旺季分布，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
對
錯(cuò)
【判斷題】 借助GOOGLE地圖可以通過搜索行業(yè)詞來開發(fā)客戶，這樣的說法正確么？
答案選項(xiàng): 對
對
錯(cuò)
【判斷題】 借助GOOGLE地圖的街景功能可以判斷客戶的店鋪大小及信息真實(shí)度，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
對
錯(cuò)
【多選題】 在拓展海外市場時(shí)，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): BC A網(wǎng)站www.tmdps.cn適用于拓展日本市場;B網(wǎng)站www.tmdps.cn適用于在線翻譯多國語言;D網(wǎng)站www.tmdps.cn適用于拓展日本市場;網(wǎng)站www.tmdps.cn適用于在線翻譯多國語言;網(wǎng)站www.tmdps.cne“作為回復(fù)下列描述正確的是？ 答案選項(xiàng): 這樣回復(fù)很好，完全沒有問題
這樣回復(fù)稍顯不足，缺乏靈活性
建議使用No problems回復(fù)
建議使用No worries 回復(fù)
4.【判斷題】 在詢盤過程中，可以在發(fā)貨前針對產(chǎn)品錄制一段視頻發(fā)給客戶，以便于更好的讓客戶了解更多信息，這種做法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
1.【單選題】 下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ 答案選項(xiàng): 單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利
單純的心理上的雙贏
保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅
所有答案都不對
2.【多選題】 下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？ 答案選項(xiàng): 你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢
不要做均等的讓步，因?yàn)橘I主的要求可能無休無止
不要首先就做一個(gè)大的讓步，因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意
不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限
3.【單選題】 當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？ 答案選項(xiàng): 可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略
可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略
可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
所有答案都不對
1.【判斷題】 非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位，這種說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確 錯(cuò)誤
2.【多選題】 下列組合中，屬于外貿(mào)業(yè)務(wù)中蠶食策略應(yīng)用的是那些？ 答案選項(xiàng): 買汽車+裝潢、保險(xiǎn) 摩托艇+水上安全
價(jià)格+支付條件+運(yùn)輸
以上都不對
3.【判斷題】 蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確 錯(cuò)誤
1.【判斷題】 通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶，并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
2.【判斷題】 對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
1.【判斷題】 郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn)，可以直接郵寄，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
2.【判斷題】 由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮樣品包裝，簡單一些即可。這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
3.【多選題】 關(guān)于郵寄樣品，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): 所有客戶都需要郵寄樣品
不是所有客戶都需要郵寄樣品
有些客戶是一定需要郵寄樣品的所有選項(xiàng)都正確
1.【判斷題】 接待客戶前需要對客戶進(jìn)行調(diào)查，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
2.【判斷題】 在接待客戶參觀時(shí)，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
1.【多選題】 接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí)，通常需要參觀哪些地方？ 答案選項(xiàng): 辦公室
車間
倉庫
原料間
2.【多選題】 接待客戶參觀時(shí)，溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？ 答案選項(xiàng): 公司的規(guī)模 公司的產(chǎn)能
公司產(chǎn)品的質(zhì)量
公司提供的服務(wù)
【單選題】 如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng): 俄羅斯人很注重儀表，很愛干凈
Google搜索引擎在俄羅斯擁有很高的市場份額，都多俄羅斯人都在用
俄羅斯人善飲伏特加酒
在俄羅斯上網(wǎng)費(fèi)用較貴
【單選題】 如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng): 俄羅斯消費(fèi)者對商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性
俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價(jià)格較貴，人們也愿意購買
對俄羅斯市場必須建立質(zhì)量第一的關(guān)鍵
與俄羅斯客戶進(jìn)行商務(wù)談判通常速度會(huì)非常快
【判斷題】 中東客戶很擅長砍價(jià)，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
錯(cuò)
【判斷題】 中東市場對產(chǎn)品檔次要求非常高，有嚴(yán)格的質(zhì)量和行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證要求，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
錯(cuò)
【多選題】 如下關(guān)于南美市場描述正確的是？ 答案選項(xiàng): 南美洲地廣人稀，資源豐富
南美大陸語言以西班牙語、葡萄牙語為主
南美大陸語言以英語為主
南美洲貧富懸殊，近一半的財(cái)富集中在10%人的手中
【判斷題】 巴西和阿根廷是南美洲的主要經(jīng)濟(jì)大國，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
錯(cuò)
【單選題】 如下關(guān)于非洲市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng): 非洲35%-60%的人口仍在貧困線上掙扎，收入較低
非洲5%-15%的人口通常來自世界各地，收入較高
非洲25%-40%的人口擁有較強(qiáng)的剛需，生活不算窮也不富裕
非洲每年進(jìn)口到國內(nèi)的貨物量很小
【判斷題】 非洲市場對產(chǎn)品檔次要求非常高，有嚴(yán)格的質(zhì)量和行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證要求，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 對
錯(cuò)
【單選題】 我們和歐洲相隔的時(shí)間大概有幾個(gè)小時(shí)？ 答案選項(xiàng): 5小時(shí)
6小時(shí)
7小時(shí)
8小時(shí)
【單選題】 歐洲大部分人的宗教信仰是？ 答案選項(xiàng): 基督教
佛教
伊斯蘭教
天主教
【多選題】 歐洲人的忌諱有哪些？ 答案選項(xiàng): 13 星期五
手帕
菊花
判斷題】 通常來說法國客戶是非常有時(shí)間觀念的，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 通常來說北歐的客戶對錯(cuò)誤的容忍度極低，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 阿拉伯人都是信仰伊斯蘭教的，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【單選題】 如下關(guān)于阿拉伯國際風(fēng)俗習(xí)慣描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng): 見面握手時(shí)間越長說明關(guān)系越好
見面擁抱時(shí)間越長說明關(guān)系越好
見面擁抱時(shí)間越短說明關(guān)系越好
阿拉伯人都信任伊斯蘭教
【單選題】 如下關(guān)于絕大多數(shù)中東阿拉伯客戶特點(diǎn)描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng): 性格急躁
交貨期限卡的緊 樣品跟成品一致性要求高
不喜歡接收各種有地方特色的小禮物
【判斷題】 通常來說阿拉伯客戶非常看重面子，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【多選題】 如下描述中，屬于術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？ 答案選項(xiàng): 交貨風(fēng)險(xiǎn)
貨代風(fēng)險(xiǎn)
運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
【多選題】 如下描述中，正確的是？ 答案選項(xiàng): CFR=成本+運(yùn)費(fèi)
CIF=成本+運(yùn)費(fèi)
CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
【多選題】 通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，如下屬于履約階段的有哪些？ 答案選項(xiàng): 生產(chǎn)/備貨
報(bào)關(guān)前的準(zhǔn)備
裝船
退稅
【判斷題】 通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的，這種說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【多選題】 如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述正確的是？ 答案選項(xiàng): 監(jiān)管的需求
統(tǒng)計(jì)的需求
WTO的要求
以上都不對
【多選題】 如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是？ 答案選項(xiàng): 非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅
非正規(guī)報(bào)關(guān)可以申報(bào)退稅
非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為
非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法行為
【判斷題】 信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【單選題】 信用證通常包括如下哪些單證？ 答案選項(xiàng): 提單
商業(yè)發(fā)票
裝箱單
匯票
其他說明貨物情況的文件
【單選題】 通常來說，收到即期信用證需要幾個(gè)自然日是比較合理的？ 答案選項(xiàng): 5-10個(gè)自然日左右
10-15個(gè)自然日左右
15-20個(gè)自然日左右
20-30個(gè)自然日左右
【多選題】 如下屬于國際上比較知名的船公司的是？ 答案選項(xiàng): 馬士基(MAERSK)地中海(MSC)達(dá)飛(CMA-CGM)中遠(yuǎn)(COSCO)” 【多選題】 無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)的有效的 答案選項(xiàng): 無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)有效的無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單不是真實(shí)有效的一級貨代是可以承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的一級貨代是不能承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的
【判斷題】 在美加航線運(yùn)輸貨物時(shí)是可以不需要考慮限重的，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤 【判斷題】 阿里巴巴平臺可以為在阿里巴巴平臺上做外貿(mào)的用戶帶來流量，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 阿里巴巴平臺是目前中國在線國際貿(mào)易平臺中流量最高的平臺，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 我們可以通過阿里巴巴平臺獲得詢盤并最終轉(zhuǎn)化為訂單，這樣的說法正確么? 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 阿里巴巴平臺會(huì)通過向外推廣增加自身平臺流量，進(jìn)而為平臺上的客戶引來更多流量，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【多選題】 通過本課的學(xué)習(xí)，下列屬于打造行業(yè)TOP10數(shù)據(jù)的要素有哪些？ 答案選項(xiàng): 主打關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
長尾關(guān)鍵詞大量覆蓋
流量有效轉(zhuǎn)化為詢盤
以上都不對
【判斷題】 提升主打關(guān)鍵詞的排名能夠有效帶動(dòng)長尾關(guān)鍵詞的排名，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【多選題】 阿里巴巴站內(nèi)長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng): 熱搜詞
行業(yè)視角
外貿(mào)直通車
外貿(mào)郵
【多選題】 阿里巴巴站外長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng): GOOGLE AD UOL YANDEX SINA
【判斷題】 通過本課程的學(xué)習(xí)，我們不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品圖片是影響曝光到點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化的最主要因素，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 通過本課程的學(xué)習(xí)，我們不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品詳情模板是影響點(diǎn)擊到詢盤轉(zhuǎn)化率的最主要因素，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 通過本課程的學(xué)習(xí)，我們不難發(fā)現(xiàn)公司全球旺鋪不是影響客戶信任建立的最主要因素，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【多選題】 關(guān)于阿里巴巴國際站旺鋪主圖，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): 主圖是客戶在列表頁看到我們產(chǎn)品的第一張圖;
主圖就是一張圖片不需要在意;制作主圖時(shí)要重點(diǎn)突出主產(chǎn)品;產(chǎn)品大小比例按照61.8%黃金分割點(diǎn)來占比和布局 【判斷題】 在服裝模特的展示過程中不要放入人臉，這是很多外國人喜歡看圖的一個(gè)特點(diǎn)，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 在阿里巴巴后臺查看關(guān)鍵詞展示及點(diǎn)擊情況可以到【數(shù)據(jù)管家】|【知己】|【我的詞】下面操作，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【單選題】 在阿里巴巴后臺查看熱門搜索詞的相關(guān)信息可以到【數(shù)據(jù)管家】|【知行情】下面進(jìn)行操作，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 代理出口是指外貿(mào)企業(yè)或其他出口企業(yè)，受委托單位的委托，代辦出口貨物銷售的一種出口業(yè)務(wù)，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【判斷題】 代理出口是沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)積極參區(qū)國際貿(mào)易的最佳途徑，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【單選題】 在P4P中，關(guān)鍵詞共分為幾個(gè)級別星級？ 答案選項(xiàng): 4 5 6 7 【判斷題】 在P4P中，星級評定的“相關(guān)性”可以理解為關(guān)鍵詞與推廣的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高不高，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【多選題】 在P4P中，優(yōu)化關(guān)鍵詞可以從如下那幾個(gè)方面入手？ 答案選項(xiàng): 優(yōu)化以推廣的產(chǎn)品
整理星級低的詞，重新發(fā)布產(chǎn)品
檢查產(chǎn)品類目是否正確
以上都正確
【多選題】 為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺產(chǎn)品模板，描述產(chǎn)品的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？ 答案選項(xiàng): 生產(chǎn)流程線
產(chǎn)品構(gòu)造示意圖
產(chǎn)品描述
產(chǎn)品認(rèn)證 【多選題】 為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺產(chǎn)品模板，描述公司的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？ 答案選項(xiàng): 公司外觀圖
工廠景觀
工廠車間圖
合作客戶或品牌
【多選題】 在阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，通過哪些模塊的描述可以提高產(chǎn)品專業(yè)度？ 答案選項(xiàng): 結(jié)構(gòu)化文字，可以便于買家閱讀;參數(shù)表格，可以體現(xiàn)產(chǎn)品重要的參數(shù)細(xì)節(jié);細(xì)節(jié)圖片，可以把產(chǎn)品總要的細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來;以上都不對 【判斷題】 高質(zhì)量的產(chǎn)品信息會(huì)影響整個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重及關(guān)鍵詞的排名，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
【多選題】 關(guān)于阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): 產(chǎn)品類目要選擇準(zhǔn)確;產(chǎn)品名稱必須包含買家搜索詞;簡要描述相當(dāng)于產(chǎn)品廣告語;以上都不對 【判斷題】 產(chǎn)品相關(guān)性不影響產(chǎn)品在阿里巴巴平臺上的產(chǎn)品搜索結(jié)果，這樣的說法正確么？ 答案選項(xiàng): 正確
錯(cuò)誤
第二篇：跨境電商試題
一、單選題
?
1、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是 A、形式發(fā)票沒有法律效力
B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)
C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同
? 參考答案：A
2、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？
A、4個(gè) B、3個(gè)
C、1個(gè)
D、2個(gè)
? 參考答案：D
3、以下哪項(xiàng)不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素？
A、通關(guān)結(jié)匯易
B、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
C、品牌化未建立
? 參考答案：A
4、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是
A、議付行 B、開證行
C、轉(zhuǎn)讓行
D、通知行
? 參考答案：B
5、詢盤分析要素要素包含
A、詢盤內(nèi)容是否使用電子商務(wù) B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址 D、客戶IP地址
C、? 參考答案：B
6、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？
A、所有答案都不對
B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度? 的讓步策略 參考答案：C
7、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好
A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory
B、Gas Scooter, ? Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B
8、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會(huì) B、論壇營銷
? 參考答案：A
9、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式
A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費(fèi)
B、（產(chǎn)品成本＋
C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/ D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)
? 參考答案：B
10、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、訪客詳情 B、RFQ商機(jī)
C、營銷管理
D、我的效果
? 參考答案：A
11、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：
A、出口國報(bào)關(guān)
B、進(jìn)口國清關(guān)
C、租船訂艙
D、購買保險(xiǎn)
? 參考答案：B
12、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對的
A、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具客服
B、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線
D、在頁面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線? 的位置放上聯(lián)系方式 參考答案：B
13、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*750
B、1000*750
C、750*800
D、1000*1000 ? 參考答案：C
14、一份完整的報(bào)價(jià)單包含
A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝
B、價(jià)格,貿(mào)
D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品? 名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：A
15、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好
A、2-4次 B、4-6次
C、1-2次
? 參考答案：A
16、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？
A、傳真,電話 B、郵寄,郵件
C、郵件,聊天工具
D、電話,郵件 ? 參考答案：C
17、較容易引起知識產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？
A、國內(nèi)電子商務(wù)
B、跨境電子商務(wù)
? 參考答案：B
18、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格
A、CIF Sydney
B、FOB Shanghai
C、CFR Sydney
D、CIF Shanghai ? 參考答案：C
19、金磚5國是指哪5個(gè)國家？
A、中國、歐洲、美國、德國、法國中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西
B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西
C、D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西
? 參考答案：D
20、搜索第二頁時(shí),頁面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？
A、19 B、1C、1D、10 ? 參考答案：B
21、跨境電子商務(wù)可以將信息流、資金流和物流集合在一個(gè)平臺上完成,而且可以同時(shí)進(jìn)行,因此相對于傳統(tǒng)貿(mào)易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？
A、多邊化 B、高頻度
C、透明化
? 參考答案：B
22、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在
A、系統(tǒng)設(shè)置 B、發(fā)布產(chǎn)品頁面
C、管理產(chǎn)品頁面
D、圖片銀行頁面
? 參考答案：B
23、詢盤的來源有哪些？
A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages
B、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation
參考答案：C http://cgxtcw.ml3.yl01.com/ 城固柑橘，城固柑橘特產(chǎn)，城固柑橘價(jià)格，城固特產(chǎn)價(jià)格，城固特產(chǎn)價(jià)格批發(fā)，城固特產(chǎn)批發(fā)
?
24、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是 A、爭取有利交易條件參考答案：B
B、寧低勿高
C、知己知彼
D、有舍有留 ?
25、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高
C、點(diǎn)擊率更高
D、一定會(huì)上首頁
? 參考答案：A
26、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？
A、產(chǎn)品標(biāo)題 B、公司信息
C、產(chǎn)品圖片
D、產(chǎn)品交易信息
? 參考答案：C
27、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？
A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 參考答案：A
28、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？
A、交期 B、質(zhì)量
C、價(jià)格 ?
? 參考答案：C
29、郵政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周 B、1周 C、4周 D、3周
? 參考答案：A
30、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？
A、類目相關(guān)性
B、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性
C、產(chǎn)品描述相關(guān)性
D、關(guān)鍵詞相關(guān)? 性
參考答案：A
31、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？
A、固定排名 B、頂級展位
C、自然排名
D、P4P產(chǎn)品
? 參考答案：D
32、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號更新的？
A、2號 B、4號
C、1號
D、3號
? 參考答案：D
33、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝
A、正面 B、側(cè)面
? 參考答案：B
34、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是 A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè) B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 D、產(chǎn)品圖片要越大越好 C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)參考答案：A
35、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是
A、圖片太大片銀行被刪除
? ?
B、圖片格式不對 C、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品 D、該圖片在圖參考答案：D
36、哪里查看平臺所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？
A、我的效果 B、我的產(chǎn)品
C、我的詞
D、我的全球旺鋪
? 參考答案：C
37、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？
A、周二 B、周四
C、周三
D、周一
? 參考答案：A
38、當(dāng)櫥窗展示形式為全小圖展示模式時(shí),最多能展示幾個(gè)櫥窗？
A、10個(gè) B、20個(gè)
C、30個(gè)
D、60個(gè)
? 參考答案：D
39、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是
A、保險(xiǎn)單 B、裝箱單
C、提單
D、商業(yè)發(fā)票
? 參考答案：C
40、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？
A、重復(fù)訪問者數(shù)量
B、頁面瀏覽量
C、獨(dú)立訪問者數(shù)量
D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B
41、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是
A、商業(yè)發(fā)票
B、保險(xiǎn)單
C、提單
D、裝箱單 參考答案：C
42、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？
A、跨境電子商務(wù)
B、國內(nèi)電子商務(wù)
C、國際貿(mào)易 參考答案：A
43、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是
A、形式發(fā)票沒有法律效力
B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)
C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證
D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 參考答案：A
44、信用證是一種（）信用
A、商業(yè)
B、銀行
C、民間
D、企業(yè) 參考答案：B
45、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？
A、獨(dú)立訪問者數(shù)量
B、頁面瀏覽量
C、重復(fù)訪問者數(shù)量
D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：B
46、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？
A、郵件,聊天工具
B、電話,郵件
C、傳真,電話
D、郵寄,郵件 參考答案：A
47、詢盤的來源有哪些？
A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages
D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation 參考答案：C
48、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？
A、產(chǎn)品的排名
B、產(chǎn)品圖片
C、產(chǎn)品的詳情頁面
D、產(chǎn)品標(biāo)題 參考答案：A
49、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對的
A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線客服
B、在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式
C、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具
D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線 參考答案：A 50、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是
A、爭取有利交易條件
B、知己知彼
C、有舍有留
D、寧低勿高 參考答案：D
51、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號更新的？
A、4號
B、1號
C、2號
D、3號 參考答案：D
52、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？
A、展會(huì)
B、論壇營銷 參考答案：A
53、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？
A、自然排名
B、固定排名
C、P4P產(chǎn)品
D、頂級展位 參考答案：C
54、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A
55、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方直接向買方
B、買方向賣方銀行
C、賣方向買方貨代
D、賣方向買方銀行
參考答案：A
56、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？
A、1個(gè)
B、4個(gè)
C、3個(gè)
D、2個(gè) 參考答案：D
57、詢盤分析要素要素包含
A、客戶IP地址
B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址
C、詢盤內(nèi)容
D、是否使用電子商務(wù) 參考答案：B
58、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、我的效果
B、RFQ商機(jī)
C、訪客詳情
D、營銷管理 參考答案：C
59、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？
A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
B、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力
C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注 參考答案：A
60、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？
A、1張
B、3張
C、2張
D、4張 參考答案：D 61、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？
A、產(chǎn)品描述相關(guān)性
B、類目相關(guān)性
C、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性
D、關(guān)鍵詞相關(guān)性 參考答案：B
62、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格
A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 參考答案：D
63、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,MA的全稱是
A、my alipay
B、my adimistration C、My alibaba D、my ali 參考答案：C 64、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好
A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter
B、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory 參考答案：A
65、對于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？
A、已報(bào)價(jià)情況
B、定期關(guān)懷
C、其他產(chǎn)品的推介
D、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知 參考答案：D
66、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 參考答案：B
67、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？
A、周一
B、周四
C、周三
D、周二 參考答案：D
68、哪里查看平臺所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？
A、我的產(chǎn)品
B、我的詞
C、我的全球旺鋪
D、我的效果 參考答案：B
69、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？
A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略
C、所有答案都不對
D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 參考答案：D
70、以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的？
A、扣費(fèi)≤出價(jià)
B、扣費(fèi)≠出價(jià)
C、扣費(fèi)≥出價(jià)
D、最后一名扣費(fèi)=出價(jià) 參考答案：C
71、搜索第二頁時(shí),頁面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？
A、14 B、10 C、15 D、19 參考答案：A
72、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝
A、正面
B、側(cè)面 參考答案：B
73、每個(gè)產(chǎn)品能設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞？
A、3個(gè)
B、2個(gè)
C、1個(gè)
D、4個(gè) 參考答案：A 74、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好
A、4-6次
B、2-4次
C、1-2次 參考答案：B
75、As you are
wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate
B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B
76、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：
A、進(jìn)口國清關(guān)
B、購買保險(xiǎn)
C、出口國報(bào)關(guān)
D、租船訂艙 參考答案：A
77、做一個(gè)跨境電商人,必須承受七項(xiàng)修煉,以下哪一項(xiàng)不是？
A、外語交流
B、法律法規(guī)
C、國際營銷
D、心態(tài)年輕 參考答案：D
78、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是
A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)
B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 C、產(chǎn)品圖片要越大越好
D、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè) 參考答案：A
79、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？
A、產(chǎn)品圖片
B、產(chǎn)品交易信息
C、產(chǎn)品標(biāo)題
D、公司信息 參考答案：A 80、以下的流程順序正確的是
A、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅
B、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單
C、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)
D、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān) 參考答案：A 81、如下關(guān)于非洲市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):
D A非洲35%-60%的人口仍在貧困線上掙扎，收入較低
B非洲5%-15%的人口通常來自世界各地，收入較高
C非洲25%-40%的人口擁有較強(qiáng)的剛需，生活不算窮也不富裕
D非洲每年進(jìn)口到國內(nèi)的貨物量很小
82、我們和歐洲相隔的時(shí)間大概有幾個(gè)小時(shí)？ 答案選項(xiàng):
C A5小時(shí)
B6小時(shí) C 7小時(shí) D 8小時(shí) 83、歐洲大部分人的宗教信仰是？ 答案選項(xiàng): A A 基督教
B佛教
C伊斯蘭教
D天主教
正確
錯(cuò)誤
84、如下關(guān)于阿拉伯國際風(fēng)俗習(xí)慣描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):C A 見面握手時(shí)間越長說明關(guān)系越好
B 見面擁抱時(shí)間越長說明關(guān)系越好 C 見面擁抱時(shí)間越短說明關(guān)系越好
D阿拉伯人都信任伊斯蘭教 85、如下關(guān)于絕大多數(shù)中東阿拉伯客戶特點(diǎn)描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng): D A性格急躁
B 交貨期限卡的緊
C 樣品跟成品一致性要求高
D不喜歡接收各種有地方特色的小禮物
二、多選題（共20題，每題2分，共40分）
?
1、產(chǎn)品詳情中至少需要由哪些要素組成？ A、圖片 B、視頻
C、表格
D、文字
? 參考答案：ACD
2、以下哪些是統(tǒng)一ppt的技巧
A、同一圖片中截取元素
B、同一系列出處
C、統(tǒng)一效果的處理
D、統(tǒng)一? 色系
參考答案：ABCD
3、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？
A、心態(tài)年輕,充滿激情 D、復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)
B、追求創(chuàng)新 E、敢冒風(fēng)險(xiǎn)
C、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力? 參考答案：ABCDE
4、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？
A、曝光 B、反饋
C、訪客
D、點(diǎn)擊
E、點(diǎn)擊率
? 參考答案：ABCDE
5、阿里巴巴多語言市場的特點(diǎn)有哪些？
A、高排名高曝光
B、多語言國際詢盤激增
C、高質(zhì)量詢盤
? 參考答案：ABC
6、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？
A、制作樣品標(biāo)簽 D、樣品要有代表性
參考答案：ABCD
7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？
A、物品種類 B、目的地
C、收件人
D、數(shù)量
B、保證待寄樣品的質(zhì)量
C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料?
? 參考答案：ABCD
8、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？
A、WTO的要求
B、統(tǒng)計(jì)的需求
C、監(jiān)管的需求
D、以上都不對
? 參考答案：ABC
9、主帳號進(jìn)入櫥窗管理頁面有哪幾種方式？
A、數(shù)據(jù)管家 B、建站管理
C、外貿(mào)直通車營銷中心
D、產(chǎn)品管理
? 參考答案：CD
10、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、屬性沒填全
B、標(biāo)題及描述語句不通順
C、使用到品牌詞
D、圖片侵? 權(quán)
參考答案：CD
11、跨境電子商務(wù)的參與主體主要有以下幾種類型？_ A、自建網(wǎng)站或通過第三方平臺進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)方平臺 C、支付企業(yè)和銀行
B、跨境電子商務(wù)的第三
E、物流企業(yè)
D、從事跨境電子商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人? 參考答案：ABCDE
12、如下描述中,正確的是？
A、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)
B、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
C、CIF=成本+運(yùn)費(fèi) D、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) 參考答案：AD ?
13、和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比,跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出哪些新特征？ A、多邊化 B、高頻度
C、透明化
D、數(shù)字化
E、小批量
? 參考答案：ABCDE
14、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？
A、TRADER MANGER
B、傳真
C、電話
D、EMAIL ? 參考答案：ABCD
15、優(yōu)秀產(chǎn)品網(wǎng)站的要素有
A、盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁
B、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)符合科學(xué)的閱讀習(xí)慣
C、內(nèi)容詳實(shí)
D、? 突出特色
參考答案：BCD
16、多語言市場具有什么優(yōu)勢？
A、費(fèi)用低廉 B、龐大買家需求
C、低門檻準(zhǔn)入
D、精準(zhǔn)SEO ? 參考答案：BCD
17、國內(nèi)比較出名的b2b站點(diǎn)
A、Made-in-china
B、Indiamart
C、Tradekey
D、Alibaba
E、? Globalsources 參考答案：ACDE
18、對外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
B、論壇營銷
C、展會(huì)
D、? 網(wǎng)上營銷,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B 參考答案：ACD
19、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？
A、TOP10均值
B、行業(yè)均值
C、我的效果
D、我的趨勢
? 參考答案：ABC
20、精準(zhǔn)的SEO是從何而來？
A、買家市場精準(zhǔn)投詞上三項(xiàng)都錯(cuò)誤
參考答案：ABC
21、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？
A、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力
B、追求創(chuàng)新
C、敢冒風(fēng)險(xiǎn)
D、復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)
E、心態(tài)年輕,充滿激情 參考答案：ABCDE
22、形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？
A、成交價(jià)格方式
B、數(shù)量
C、貨物品名
D、裝運(yùn)期
參考答案：ABCD
23、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢有哪些？
A、精準(zhǔn)SEO
B、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)
C、龐大的買家需求且逐年增長 參考答案：ABC
B、用戶習(xí)慣和特點(diǎn)
C、本地搜索引擎優(yōu)化
D、以
24、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？
A、所有選項(xiàng)都正確
B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、不是所有客戶都需要郵寄樣品
D、所有客戶都需要郵寄樣品 參考答案：BC
25、FOB的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
A、交貨風(fēng)險(xiǎn)
B、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
C、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
D、貨代風(fēng)險(xiǎn)
E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
參考答案：ABCDE D、貨代風(fēng)險(xiǎn)
E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
參考答案：ABCDE
26、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、使用到品牌詞
B、標(biāo)題及描述語句不通順
C、屬性沒填全
D、圖片侵權(quán) 參考答案：AD
27、如何讓海外買家知道我們是可信的？
A、有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹
B、提供客戶感言等信息
C、網(wǎng)頁中添加體現(xiàn)誠信的內(nèi)容,如資質(zhì)證書、重點(diǎn)客戶等
D、提供正確的聯(lián)系方式
E、準(zhǔn)確描述企業(yè)信息 參考答案：ABCDE
28、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片
A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG 參考答案：BCD
29、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？
A、物權(quán)
B、責(zé)任
C、貨代
D、交貨
E、運(yùn)輸
F、收匯
參考答案：ABCDEF
30、以下哪些情況會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？
A、涉及侵權(quán)
B、重復(fù)鋪貨
C、語法錯(cuò)誤
D、類目錯(cuò)放 參考答案：BD
31、對外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、網(wǎng)上營銷,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B B、展會(huì)
C、主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
D、論壇營銷 參考答案：ABC
32、在沒有固定排名的情況下,P4P產(chǎn)品的具體位置有哪些？
A、右側(cè)10個(gè)
B、主搜區(qū)5個(gè)
C、左側(cè)10個(gè)
D、底部智能搜索區(qū)4個(gè) 參考答案：ABD
33、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？
A、EMAIL B、傳真
C、TRADER MANGER D、電話
參考答案：ABCD
34、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？
A、商品詳情頁是否到位
B、產(chǎn)品說明是否清晰
C、是否有旺旺在線客服
D、旺鋪主色調(diào)的挑選是否符合買家的采購習(xí)慣
E、圖片是否制作精良 參考答案：ABCDE
35、跨境電子商務(wù)與國內(nèi)電子商務(wù)的區(qū)別體現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面？
A、適用規(guī)則差異
B、交易主體差異
C、交易風(fēng)險(xiǎn)差異
D、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的差異 參考答案：ABCD
36、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？
A、監(jiān)管的需求
B、統(tǒng)計(jì)的需求
C、WTO的要求
D、以上都不對 參考答案：ABC
37、幾星的P4P產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū),且有對應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名？
A、5星
B、0星
C、4星
D、2星
E、1星
F、3星
參考答案：ACF
38、淘詞板塊包含哪幾個(gè)版塊？
A、熱門搜索詞
B、零少詞
C、搜索上升最快的詞
D、熱搜詞 參考答案：BCD
39、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？
A、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢
B、不要做均等的讓步,因?yàn)橘I主的要求可能無休無止
C、不要首先就做一個(gè)大的讓步,因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意
D、不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 參考答案：ABCD 40、如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰的？
A、直接在產(chǎn)品圖片上標(biāo)上國旗,方便對應(yīng)國家的買家識別
B、頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn)
C、頁面中提示產(chǎn)品的購買群體
D、有針對不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦 參考答案：BCD
（）在整個(gè)跨境電子商務(wù)中的比重最大，約占整個(gè)電子商務(wù)出口的90%。（）雖只占跨境
41、和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出傳統(tǒng)國際貿(mào)易所不具備的以下特征。答案選項(xiàng):
ABCDE A多邊化 B小批量C高頻度 D透明化 E數(shù)字化
42、為什么要做跨境電商？ 答案選項(xiàng):
ABCDE A有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
B縮短了對外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)
C為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)
D促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級
E有利于中國制造應(yīng)對全球貿(mào)易新格局
43、跨境電商參與主體有哪些？ 答案選項(xiàng):
ABCD A通過第三方平臺進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)和個(gè)人 B跨境電子商務(wù)的第三方平臺
C物流企業(yè)
D支付企業(yè)
44、以下哪些是跨境電商人員需要具備的素質(zhì)？ 答案選項(xiàng):
ABCD A了解海外客戶網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)理念和文化B了解相關(guān)國家知識產(chǎn)權(quán)和法律知識
C熟悉各大跨境電商平臺不同的運(yùn)營規(guī)則
D具備“當(dāng)?shù)鼗?本地化”思維
45、跨境電商呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢 答案選項(xiàng): ABCD A 產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善，各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展B產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化
C B2C占比提升，B2B和B2C協(xié)同發(fā)展 D移動(dòng)端成為跨境電商發(fā)展的重要推動(dòng)力
46、以下選項(xiàng)哪幾個(gè)是跨境電商人必須承受的修煉？ 答案選項(xiàng): ABCDEF A 外語交流B外貿(mào)實(shí)務(wù) C國際營銷 D 人文地理
E法律法規(guī) F 性格完善
47、假如你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，當(dāng)沒有客戶詢盤、沒有訂單時(shí)，如下哪些做法是可取的？ 答案選項(xiàng): ABC A 通過努力提升自己來改變現(xiàn)狀B用積極的心態(tài)面對工作
C想辦法找客戶、找詢盤、找訂單 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司
48、關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，下列方法有效的是？ 答案選項(xiàng):
ABCD A鑒定信念
B全力以赴
C邀請身邊的人見證自己的行動(dòng)
D獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰
49、關(guān)于如何設(shè)定自己的目標(biāo)，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A要想清楚為什么要做，并明確目標(biāo)
;B設(shè)定關(guān)鍵任務(wù);C通過按時(shí)、定時(shí)等方法進(jìn)行時(shí)間管理;
D在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)檢查關(guān)鍵任務(wù)的達(dá)成度;“ 50、如下描述中，屬于術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABCD A 交貨風(fēng)險(xiǎn)B貨代風(fēng)險(xiǎn)C運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)D物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
51、如下描述中，正確的是？ 答案選項(xiàng): AD A CFR=成本+運(yùn)費(fèi)
B CIF=成本+運(yùn)費(fèi)
C CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
D CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)
52、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，如下屬于履約階段的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABC A生產(chǎn)/備貨B 報(bào)關(guān)前的準(zhǔn)備C裝船 D退稅
53、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABC A 監(jiān)管的需求B 統(tǒng)計(jì)的需求C WTO的要求D 以上都不對
54、如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是？ 答案選項(xiàng): AC A 非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅
B 非正規(guī)報(bào)關(guān)可以申報(bào)退稅 C 非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為
D非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法行為
【單選題】 信用證通常包括如下哪些單證？ 答案選項(xiàng):ABCDE A 提單 B 商業(yè)發(fā)票 C 裝箱單 D 匯票 E其他說明貨物情況的文件 【單選題】 通常來說，收到即期信用證需要幾個(gè)自然日是比較合理的？ 答案選項(xiàng):
C
A 5-10個(gè)自然日左右 B 10-15個(gè)自然日左右 C 15-20個(gè)自然日左右
D 20-30個(gè)自然日左右
55、如下屬于國際上比較知名的船公司的是？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 馬士基(MAERSK)B 地中海(MSC)C 達(dá)飛(CMA-CGM)D 中遠(yuǎn)(COSCO)”
56、無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)的有效的 答案選項(xiàng): AD A無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)有效的B無船承運(yùn)人簽發(fā)的提單不是真實(shí)有效的C一級貨代是可以承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的 D一級貨代是不能承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的57、通過本課的學(xué)習(xí)，下列屬于打造行業(yè)TOP10數(shù)據(jù)的要素有哪些？ 答案選項(xiàng):ABC A 主打關(guān)鍵詞排名優(yōu)化 B 長尾關(guān)鍵詞大量覆蓋 C 流量有效轉(zhuǎn)化為詢盤 D 以上都不對
58、阿里巴巴站內(nèi)長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng): ABCD A 熱搜詞B 行業(yè)視角C 外貿(mào)直通車D 外貿(mào)郵
59、阿里巴巴站外長尾詞可以通過哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng):ABC A
GOOGLE AD
B
UOL
C YANDEX
D SINA 60、關(guān)于阿里巴巴國際站旺鋪主圖，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ACD A 主圖是客戶在列表頁看到我們產(chǎn)品的第一張圖;B 主圖就是一張圖片不需要在意;C 制作主圖時(shí)要重點(diǎn)突出主產(chǎn)品;D 產(chǎn)品大小比例按照61.8%黃金分割點(diǎn)來占比和布局 61、關(guān)于阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):
ABC A 產(chǎn)品類目要選擇準(zhǔn)確;
B 產(chǎn)品名稱必須包含買家搜索詞;C 簡要描述相當(dāng)于產(chǎn)品廣告語;
D 以上都不對
62、在阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，通過哪些模塊的描述可以提高產(chǎn)品專業(yè)度？ 答案選項(xiàng): ABC A 結(jié)構(gòu)化文字，可以便于買家閱讀;B 參數(shù)表格，可以體現(xiàn)產(chǎn)品重要的參數(shù)細(xì)節(jié);C 細(xì)節(jié)圖片，可以把產(chǎn)品總要的細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來;D 以上都不對
40、為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺產(chǎn)品模板，描述產(chǎn)品的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 生產(chǎn)流程線
B 產(chǎn)品構(gòu)造示意圖
C產(chǎn)品描述
D 產(chǎn)品認(rèn)證
63、為了打造優(yōu)質(zhì)阿里巴巴平臺產(chǎn)品模板，描述公司的時(shí)候可以包含如下哪些內(nèi)容？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 公司外觀圖
B 工廠景觀
C 工廠車間圖
D 合作客戶或品牌
64、在P4P中，關(guān)鍵詞共分為幾個(gè)級別星級？ 答案選項(xiàng): C A 4 B 5
C 6
D 7 65、在P4P中，優(yōu)化關(guān)鍵詞可以從如下那幾個(gè)方面入手？ 答案選項(xiàng): ABCD A 優(yōu)化以推廣的產(chǎn)品
B整理星級低的詞，重新發(fā)布產(chǎn)品
C檢查產(chǎn)品類目是否正確
D以上都正確
66、在阿里巴巴后臺可以通過如下哪些方式添加關(guān)鍵詞？ 答案選項(xiàng):ABC A 搜索關(guān)鍵詞 B 系統(tǒng)推薦詞
C 手動(dòng)添加關(guān)鍵詞
D 以上都不正確 67、下列關(guān)于“關(guān)鍵字（詞）”描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)在網(wǎng)頁中可以幫助搜索引擎找到網(wǎng)頁 B 關(guān)鍵字（詞）出現(xiàn)的次數(shù)影響排名的順序
C關(guān)鍵字（詞）以自然語句的頻率出現(xiàn)效果最佳
D過度人為插入關(guān)鍵字（詞）的行為，可能被歸類為作弊
68、在my alibaba后臺，可以通過以下那幾個(gè)維度查看關(guān)鍵詞？ 答案選項(xiàng):ACD A 我的詞 B 他的詞 C 熱門搜索詞 D 行業(yè)視角 69、在阿里巴巴平臺做外貿(mào)需要做哪幾件事？ 答案選項(xiàng):
ABCD A增加曝光量讓客戶找到你
B提升點(diǎn)擊量讓客戶了解你
C增加詢盤量讓客戶愛上你
D增加訂單量把客戶取回家
70、在阿里巴巴平臺上進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)描述時(shí)，文案設(shè)計(jì)可以從如下那幾個(gè)方面入手？ 答案選項(xiàng):
ABCD A吸引注意力、激發(fā)興趣
B產(chǎn)品專業(yè)性介紹 C簡歷信任感
D接觸抗拒點(diǎn)
71、如下哪些是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主的困惑？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 推廣方法
B業(yè)務(wù)員執(zhí)行
C管理者監(jiān)督
D統(tǒng)計(jì)分析
72、在拓展海外市場時(shí)，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): BC A網(wǎng)站www.tmdps.cn適用于拓展日本市場;B網(wǎng)站www.tmdps.cn適用于在線翻譯多國語言;D網(wǎng)站www.tmdps.cne"作為回復(fù)下列描述正確的是？ 答案選項(xiàng):
BCD A這樣回復(fù)很好，完全沒有問題 B這樣回復(fù)稍顯不足，缺乏靈活性
C建議使用No problems回復(fù)
D 建議使用No worries 回復(fù) 82、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ 答案選項(xiàng)
:C A 單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利
B 單純的心理上的雙贏
C保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅
D 所有答案都不對 83、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABCD A你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢
B不要做均等的讓步，因?yàn)橘I主的要求可能無休無止
C不要首先就做一個(gè)大的讓步，因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意
D 不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 84、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？ 答案選項(xiàng): B A可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略
B可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略
C可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
D所有答案都不對
85、下列組合中，屬于外貿(mào)業(yè)務(wù)中蠶食策略應(yīng)用的是那些？ 答案選項(xiàng): ABC A 買汽車+裝潢、保險(xiǎn) B 摩托艇+水上安全 C 價(jià)格+支付條件+運(yùn)輸 D 以上都不對
86、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí)，通常需要參觀哪些地方？ 答案選項(xiàng):
ABCD A 辦公室 B 車間
C 倉庫 D 原料間
87、接待客戶參觀時(shí)，溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？ 答案選項(xiàng): A 公司的規(guī)模
B公司的產(chǎn)能
C公司產(chǎn)品的質(zhì)量
D 公司提供的服務(wù) 88、如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):
B A 俄羅斯人很注重儀表，很愛干凈
B Google搜索引擎在俄羅斯擁有很高的市場份額，都多俄羅斯人都在用 C 俄羅斯人善飲伏特加酒
D 在俄羅斯上網(wǎng)費(fèi)用較貴 89、如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):
D A 俄羅斯消費(fèi)者對商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性
B俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價(jià)格較貴，人們也愿意購買 C 對俄羅斯市場必須建立質(zhì)量第一的關(guān)鍵
D與俄羅斯客戶進(jìn)行商務(wù)談判通常速度會(huì)非常快 90、如下關(guān)于南美市場描述正確的是？ 答案選項(xiàng):
ABD A 南美洲地廣人稀，資源豐富
B 南美大陸語言以西班牙語、葡萄牙語為主 C 南美大陸語言以英語為主
D 南美洲貧富懸殊，近一半的財(cái)富集中在10%人的手中
第三篇：跨境電商工作總結(jié)
跨境電商工作總結(jié)
跨境電商工作總結(jié)1
一、實(shí)習(xí)目的：
通過為期八天的實(shí)地考察和學(xué)習(xí)，深入了解跨境電商的運(yùn)營機(jī)制，為在學(xué)院內(nèi)部建立實(shí)訓(xùn)基地做好知識儲備和經(jīng)驗(yàn)積累。電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化，而跨境電商則將這一概念延伸到國家與國家之間通過電子技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年1月11日--20xx年1月18日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
深圳市龍崗區(qū)
四、實(shí)習(xí)單位：
深圳海貿(mào)會(huì)、深圳YKS科技有限公司、深圳TOMTOP通拓科技有限公司、深圳賽維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1月11日下午，調(diào)研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過五個(gè)多小時(shí)的航班和一個(gè)多小時(shí)的車程，終于抵達(dá)目的地――深圳市海外貿(mào)易聯(lián)合會(huì)（以下簡稱海貿(mào)會(huì)）。海貿(mào)會(huì)的定位是成為全球領(lǐng)先的外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)袖圈，核心宗旨是整合外貿(mào)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，包括制造商、貿(mào)易商、外貿(mào)電子商務(wù)平臺、外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)商、VC及政府機(jī)構(gòu)等，為外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)提供一個(gè)溝通、合作、發(fā)展、多贏的平臺。海貿(mào)會(huì)會(huì)向會(huì)員頒發(fā)
SGS（瑞士通用公證行）認(rèn)證資格牌照，此牌照公信力極高，該項(xiàng)認(rèn)證能夠證明會(huì)員的產(chǎn)品、流程、系統(tǒng)或服務(wù)是否符合國內(nèi)和國際標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范或客戶定義的標(biāo)準(zhǔn)。另外，海貿(mào)會(huì)還經(jīng)常開展洽談活動(dòng)，目的是分享信息與對接工作。
海貿(mào)會(huì)電商劉總熱情地接待了我們，并耐心地向我們介紹了電商的部門構(gòu)成、運(yùn)營以及相關(guān)知識，還告訴我們在接下來的時(shí)間里可以從哪些方面進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。通過他的講解，我們首先了解到，電商包括產(chǎn)品商、渠道商、服務(wù)商，其中服務(wù)商指物流、IT、支付環(huán)節(jié)的經(jīng)營者。接著他講到，電商的模式有垂直電商（自產(chǎn)自銷）和提供平臺（接受其他中小賣家在平臺售貨）兩種模式，淘寶、亞馬遜、eBay等就屬于后者。
隨后他請來亞馬遜深圳分部的王總進(jìn)一步介紹了亞馬遜的一些相關(guān)知識。王總談到，電商，是一直走在市場和科技的最前沿的，現(xiàn)在的色盲眼鏡、骨感耳機(jī)、極速電容等高科技產(chǎn)品都是電商發(fā)展的成果。針對亞馬遜本身，他又談到四大原則性問題：賬戶關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品侵權(quán)、不可以行賄取消差評、不可以哄抬物價(jià)。接下來的時(shí)間里，王總、劉總以及年僅三十就創(chuàng)業(yè)成功的徐總，又分別就亞馬遜賣家賬戶安全政策、產(chǎn)品開發(fā)和電商發(fā)展向我們進(jìn)行了細(xì)致的講解。
1月12日，因?yàn)樯钲诘碾娚坦臼侵苋諉涡萑罩疲越裉觳]有安排實(shí)習(xí)任務(wù)。然而在鄂立彬老師的嚴(yán)格要求下，我們并沒有浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，而是各自搜集資料，按照前一天王總指出的的方向自主學(xué)習(xí)亞馬遜的賣家賬戶安全政策，從店鋪規(guī)則、產(chǎn)品選擇、客戶服務(wù)
幾個(gè)方面全方位了解相關(guān)知識。午飯后，我們開始了集體討論，總結(jié)出以下要點(diǎn)：
（1）亞馬遜的運(yùn)營特色：重推薦輕廣告、重商品詳情輕客服咨詢、重產(chǎn)品輕店鋪、重視客戶反饋（包括貨物與描述是否相符，訂單取消率、遲發(fā)率等）。
（2）賣家評級主要根據(jù)：物品說明的準(zhǔn)確性、溝通是否順利、運(yùn)送是否及時(shí)、運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)是否合理等。
（3）如何定價(jià)：可以利用Terapeak和Completed listings了解同類物品的市場價(jià)，將價(jià)格定在合理并有一定競爭力的范圍內(nèi)。
（4）兩個(gè)“不得”：不得提供任何禁止和限制銷售的產(chǎn)品的信息或試圖陳列銷售，在亞馬遜網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品價(jià)格也不得高于賣家在其他地方的銷售價(jià)格。
（5）如何提高流量：在亞馬遜搜索欄及其他B2C平臺搜索欄查熱門關(guān)鍵字，加以引用。
（6）如何提高銷量：提供質(zhì)量報(bào)告、運(yùn)用銷售指導(dǎo)、MWS（亞馬遜商城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）及第三方服務(wù)商軟件系統(tǒng)化管理店鋪運(yùn)營。也可以推出一款或幾款熱銷商品沖高銷量，提升知名度。
鄂老師還向我們推薦了eBay外貿(mào)大學(xué)，其中涵蓋了幾乎所有初學(xué)者想要弄清楚的問題，信息量很大，內(nèi)容龐雜。我們用了一整個(gè)下午的時(shí)間利用外貿(mào)大學(xué)更深入地挖掘著所需的信息，并在老師的要求下，各自想出十個(gè)有關(guān)跨境電商的無法從網(wǎng)絡(luò)直接獲取答案的問題，帶著問題去迎接接下來的挑戰(zhàn)，汲取更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
1月13日，一早，我們就來到深圳市一棵樹科技有限公司（以下簡稱YKS），YKS是一家電子商務(wù)營銷類的高新技術(shù)外貿(mào)企業(yè)，一直致力于為全球消費(fèi)者及商家提供一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的全球商品貿(mào)易整合供應(yīng)鏈服務(wù)，近年來，經(jīng)過全體成員不懈的努力，YKS實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展，目前已迅速發(fā)展成國內(nèi)知名的電子商務(wù)海外貿(mào)易領(lǐng)軍企業(yè)。該公司現(xiàn)主要業(yè)務(wù)擴(kuò)展涉及eBay、Alibaba國際站、Amazon、Aliexpress和Taobao等多個(gè)第三方國際電子商務(wù)平臺。
YKS的肖總有事晚些到，所以先由事業(yè)部經(jīng)理向我們介紹電子商務(wù)的后臺操作、客戶反饋、產(chǎn)品營銷以及管理系統(tǒng)。關(guān)于后臺操作與運(yùn)營，整體流程如下：產(chǎn)品開發(fā)（包括調(diào)研、分析報(bào)告與審核）、產(chǎn)品采購（入庫后系統(tǒng)即可查）、圖片拍攝與處理編輯、產(chǎn)品上架（包括價(jià)格制訂、數(shù)據(jù)分析與價(jià)格跟進(jìn)）、生成訂單、物流監(jiān)控等。關(guān)于客戶投訴，通常工作人員會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的損壞程度判斷是否可修復(fù)，盡可能通過一定的補(bǔ)償避免退貨，如果客戶的投訴源自實(shí)物與描述不符，則需進(jìn)行談判，尋求合理的解決方式。關(guān)于產(chǎn)品營銷，該公司經(jīng)營產(chǎn)品共十六大品類，均由專門人士負(fù)責(zé)營銷，這些營銷人員必須要足夠熟悉產(chǎn)品，提出改進(jìn)的建議，分類別設(shè)置更新信息的時(shí)間間隔，力求與最新資訊同步，通過分析競爭對手（著重關(guān)注毛利排名前十位的對手）銷售量與價(jià)格變化及時(shí)制定最佳的營銷方案。關(guān)于管理系統(tǒng)，該公司自行研發(fā)了一套ERP管理系統(tǒng)，方便庫存與信息管理，一些小企業(yè)無力承擔(dān)研發(fā)費(fèi)用，通常會(huì)采取購進(jìn)成形的ERP系統(tǒng)或傳統(tǒng)Excel表格管理方法。
肖總到來以前，我們已經(jīng)了解了YKS的主要工作和分工，因此肖總到場后，我們主要是采取問答的形式進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。首先，有人提出，天貓和淘寶的用戶與eBay的用戶關(guān)注點(diǎn)有什么不同。肖總給出的回答是，國內(nèi)淘寶用戶更多的注重產(chǎn)品品牌與客戶評價(jià)，而eBay上的國際用戶更注重產(chǎn)品的'價(jià)格是否經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。之后有人提出，網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些有效途徑。于是肖總向我們介紹了郵件營銷、社區(qū)營銷、設(shè)置廣告等。隨后肖總向我們說明了傳統(tǒng)貿(mào)易和電子商務(wù)的根本區(qū)別，即傳統(tǒng)貿(mào)易的核心是公關(guān)能力，而線上交易的核心是搜索引擎規(guī)則，并特別強(qiáng)調(diào)了復(fù)合式人才的重要性。所謂復(fù)合式人才，是指綜合掌握計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、營銷、管理以及倉儲和物流的全方位立體型人才，在越發(fā)激烈的競爭環(huán)境中，組建團(tuán)隊(duì)專攻特定產(chǎn)品已然是應(yīng)需而生的新式競爭。當(dāng)天下午，另一位事業(yè)部經(jīng)理向我們介紹了另一大操作平臺――eBay的運(yùn)營特色，并系統(tǒng)的教給我們貨品上架的操作方法，我們趁熱打鐵，當(dāng)晚便就eBay貨品上架展開了一輪激烈的競賽。在YKS十位專業(yè)員工的親自傳授下，我們的一對一指導(dǎo)進(jìn)行的非常順利，半個(gè)多小時(shí)后，我們的競賽便開始了，大家完成的非常迅速，基本上都在十五分鐘內(nèi)完成了任務(wù)。賽后，各位老師根據(jù)大家的成果評選出了三個(gè)優(yōu)秀作品。準(zhǔn)備返回住處時(shí)大家才意識到，不知不覺已經(jīng)過了半夜十二點(diǎn)，走在路上，大家都開玩笑地說，我們的深圳之旅真的是“痛，并快樂著”。
第四天，我們依然來到華南電子城，繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)Amazon和Aliexpress的操作規(guī)則，肖總找來Amazon的銷售冠軍和Aliexpress的人事主管為我們講解，著重介紹兩大操作平臺與eBay的區(qū)別，隨后我們?nèi)砸詥柎鹦问秸归_討論。
跨境電商工作總結(jié)2
隨著當(dāng)前全國范圍內(nèi)電子商務(wù)活動(dòng)持續(xù)升溫，電子商務(wù)正成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)中重要的增長點(diǎn)，電子商務(wù)將是當(dāng)今乃至未來一定時(shí)間行業(yè)發(fā)展的主流，發(fā)展前景廣大。×區(qū)委、區(qū)政府高度重視發(fā)展跨境電商和電子商務(wù)工作，目前已取得了較好的成果和進(jìn)展，尤其是×自貿(mào)區(qū)×片區(qū)×區(qū)地塊范圍的確定，預(yù)示著×區(qū)的跨境電子商務(wù)以及電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)具有更深的發(fā)展?jié)摿透篮玫陌l(fā)展前景。
一、跨境電商及電子商務(wù)工作取得的成果
(一)跨境電商和電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展成果良好。在推動(dòng)跨境電商工作發(fā)展方面，主要以發(fā)揮轄區(qū)國有大企業(yè)優(yōu)勢，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全區(qū)外貿(mào)和電商企業(yè)共同發(fā)展為主要抓手，轄區(qū)內(nèi)大型企業(yè)如×公司、×有限公司、×有限公司、×集團(tuán)、×有限公司等緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展形勢，充分利用阿里巴巴、百度推廣、谷歌推廣等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺開展國際業(yè)務(wù)，截止×年×月，多家大企業(yè)進(jìn)出口總額均超千萬美元。在扶持中小企業(yè)發(fā)展發(fā)展方面，主要以優(yōu)惠政策助力企業(yè)發(fā)展，以《外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金》《×省高成長服務(wù)業(yè)專項(xiàng)引導(dǎo)資金》等優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)中小外貿(mào)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和國際交易平臺開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，轄區(qū)典型企業(yè)×有限公司、×有限公司、×有限公司、×公司等民營中小企業(yè)進(jìn)出口總額與去年同期對比都有了不同程度的增長。在推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展方面，×國家大學(xué)科技園為全市首批“國家級”科技園區(qū)，在全市的科技園區(qū)中脫穎而出，轄區(qū)內(nèi)×家企業(yè)獲得省級電子商務(wù)示范基地稱號(×電子商務(wù)大廈、×國家大學(xué)科技園)，×家省級電子商務(wù)示范企業(yè)(×農(nóng)業(yè)有限公司、×信息科技有限公司、×科技產(chǎn)業(yè)園)，×家市級電子商務(wù)示范企業(yè)(×進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、×電子商務(wù)有限公司)，×余家企業(yè)獲得×省省級電子商務(wù)企業(yè)認(rèn)定。
(二)多家傳統(tǒng)型企業(yè)完成轉(zhuǎn)型，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展前景良好。×區(qū)是我市的工業(yè)大區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，如何使轄區(qū)內(nèi)的傳統(tǒng)型企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展浪潮開拓市場是×區(qū)發(fā)展電子商務(wù)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。我區(qū)重點(diǎn)企業(yè)有色金屬設(shè)計(jì)研究院，緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢，把握機(jī)遇，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，分別與×科技大學(xué)、×銅業(yè)、×鋁業(yè)、×銅業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，成立了×有色金屬加工工業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺，該平臺目前以簽約合作單位×余家，預(yù)計(jì)到×年年底將突破×家。×有限公司本為一家傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，同時(shí)也是一家外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)，主要生產(chǎn)工程機(jī)械零件，公司于×年成立企業(yè)門戶網(wǎng)站和銷售平臺，經(jīng)過×年多探索和積累經(jīng)驗(yàn)，目前企業(yè)已成功轉(zhuǎn)型，用電子商務(wù)帶動(dòng)了企業(yè)發(fā)展，×年該公司聯(lián)合多家企業(yè)成立了×網(wǎng)商會(huì)，吸引了會(huì)員×余家企業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)鏈條，該公司的事例，也為其他傳統(tǒng)型企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了借鑒，也為企業(yè)如何做好跨境電商探索出了一條道路。
二、發(fā)展跨境電商和電子商務(wù)工作主要做法
(一)完善相關(guān)政策制度，以政策扶持轄區(qū)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展。以貫徹落實(shí)國家商務(wù)部、×省商務(wù)廳及×市委、市政府的文件精神和優(yōu)惠政策為主，積極響應(yīng)李克強(qiáng)總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展行動(dòng)戰(zhàn)略，以《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》、《×省電子商務(wù)工作考核辦法》《×省省級高成長服務(wù)業(yè)專項(xiàng)引導(dǎo)資金管理辦法》，《×市電子信息產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃》等文件精神為宗旨，扎實(shí)開展電子商務(wù)管理和推廣工作，積極幫助電商企業(yè)申報(bào)扶持資金，在×年×省省級高成長服務(wù)業(yè)專項(xiàng)引導(dǎo)資金申報(bào)工作中，轄區(qū)的×國家大學(xué)科技園獲得了×萬元的補(bǔ)助資金，×卓陽耀濱科技園獲得了×萬元的補(bǔ)助資金，×容威電子商務(wù)有限公司獲得了×萬元的補(bǔ)助資金。在“×省省級電子商務(wù)企業(yè)認(rèn)定”工作中，×區(qū)有×家企業(yè)獲得了相關(guān)資質(zhì)認(rèn)定，目前正在搜集整理轄區(qū)其他電商企業(yè)的資料，今后會(huì)有更多的電子商務(wù)企業(yè)獲得省級認(rèn)定，并為×區(qū)及×市的電子商務(wù)工作發(fā)展提供有力支持。
(二)加強(qiáng)政企聯(lián)動(dòng)，建設(shè)服務(wù)型政府機(jī)關(guān)。×區(qū)委、區(qū)政府以服務(wù)電子商務(wù)企業(yè)、建設(shè)服務(wù)型政府機(jī)關(guān)為工作宗旨，充分發(fā)揮政府機(jī)關(guān)的橋梁和紐帶作用，幫助轄區(qū)跨境電商和電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展，制定了定期走訪電商企業(yè)調(diào)研工作制度，組建了×區(qū)電商工作微信群，目前已吸收×余家電商企業(yè)的負(fù)責(zé)人加入，不僅使各電商企業(yè)之間有了一個(gè)互相溝通學(xué)習(xí)的平臺，還能夠及時(shí)向電商企業(yè)傳達(dá)上級部門的決策指示和文件精神，增加了彼此間合作的機(jī)會(huì)，還能夠及時(shí)了解到企業(yè)發(fā)展中遇到的問題和困難,充分發(fā)揮了政府機(jī)關(guān)的職能作用，電商工作開展更加有序。
三、工作中存在的不足
(一)轄區(qū)缺少跨境電子商務(wù)龍頭企業(yè)。×區(qū)跨境電子商務(wù)企業(yè)主體大部分為外貿(mào)企業(yè)，并且為民營中小企業(yè)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)和跨境電子商務(wù)規(guī)模普遍不大。
(二)自貿(mào)區(qū)×區(qū)塊內(nèi)跨境電商企業(yè)數(shù)量少。目前×自貿(mào)區(qū)×片區(qū)×區(qū)區(qū)塊內(nèi)的跨境電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量較少，在下一步工作中將著力發(fā)揮自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢，著力引進(jìn)跨境電子商務(wù)特色企業(yè)。
四、×區(qū)下一步發(fā)展跨境電商及電子商務(wù)的主要任務(wù)和工作
(一)以自貿(mào)區(qū)建設(shè)帶動(dòng)×區(qū)跨境電子商務(wù)工作進(jìn)展。結(jié)合×自貿(mào)區(qū)×片區(qū)×區(qū)區(qū)塊建設(shè)，充分發(fā)揮自貿(mào)區(qū)×區(qū)塊產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以《×市跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)方案》為工作指引，著力引進(jìn)有特色的跨境電子商務(wù)企業(yè)。
(二)提高企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)能力。發(fā)揮轄區(qū)龍頭電子商務(wù)企業(yè)的主力軍作用，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的規(guī)模發(fā)展和品牌建設(shè)，提升企業(yè)營銷能力。鼓勵(lì)轄區(qū)老工業(yè)大廠進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，通過智能設(shè)計(jì)和品牌創(chuàng)意，提升網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展，使這些家喻戶曉的老品牌“網(wǎng)絡(luò)化”，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行產(chǎn)品研制和設(shè)計(jì)，推動(dòng)工業(yè)×?xí)r代的發(fā)展。
(三)推動(dòng)中小企業(yè)普及電子商務(wù)。鼓勵(lì)中小企業(yè)應(yīng)用第三方跨境電商和電子商務(wù)平臺，開展在線銷售、采購等活動(dòng)，提高生產(chǎn)經(jīng)營和流通效率。引導(dǎo)中小企業(yè)積極融入龍頭企業(yè)的電子商務(wù)購銷體系，發(fā)揮中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的專業(yè)化生產(chǎn)、協(xié)作配套作用。鼓勵(lì)有條件的中小企業(yè)自主發(fā)展電子商務(wù)，創(chuàng)新經(jīng)營模式，擴(kuò)展發(fā)展空間，提高市場反應(yīng)能力，幫助中小企業(yè)通過電子商務(wù)提高競爭力，為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提供良好條件。
(四)加強(qiáng)與上級商務(wù)部門、兄弟縣區(qū)以及與企業(yè)的學(xué)習(xí)和交流。“它山之石，可以攻玉”，學(xué)習(xí)兄弟單位和企業(yè)在跨境電子商務(wù)、電子商務(wù)工作中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，能夠明確×區(qū)今后發(fā)展跨境電子商務(wù)和電子商務(wù)工作的方向，有效提高×區(qū)跨境電商、電子商務(wù)工作能力。
(五)不斷加強(qiáng)×區(qū)跨境電商、電商工作的經(jīng)驗(yàn)和資料積累，不斷深化和提高我區(qū)電子商務(wù)工作水平。目前我區(qū)的跨境電子商務(wù)和電商工作還有很大的發(fā)展空間，×區(qū)委、區(qū)政府今后將在×市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極推進(jìn)電子商務(wù)工作發(fā)展，為我市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展提供有力保障。
跨境電商工作總結(jié)3
b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。
與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項(xiàng)競爭優(yōu)勢：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過傳統(tǒng)媒體的千言萬語。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費(fèi)用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)零庫存管理。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。
(5)24小時(shí)/天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制，而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。
4電子商務(wù)網(wǎng)店推廣專員試用期工作總結(jié)光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來到英騰軟件公司這個(gè)大家庭工作已經(jīng)2個(gè)月了，我的人生開始了新的歷程。剛從學(xué)校畢業(yè)出來的我，就進(jìn)入了英騰軟件公司這樣一個(gè)有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流高新技術(shù)公司，并擔(dān)任一份與自己所學(xué)專業(yè)相對口淘寶運(yùn)營崗位，我心中感到非常的幸運(yùn)和驕傲。在這兩個(gè)月中我融入了部門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，基本上完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下面是我將就這兩個(gè)月自己的工作概況、感想做以下的總結(jié)。
一、主要工作情況
1、了解公司及產(chǎn)品概況，淘寶店鋪的整體運(yùn)作概況、模式;從11月1日開始進(jìn)入公司上班，因?yàn)槲沂菑膶W(xué)校剛畢業(yè)出來剛到公司上班，所以在來公司的第一步就是在部門同事的指導(dǎo)下了解公司及產(chǎn)品概況，市場環(huán)境，并在上班前的兩周寫了公司淘寶兩個(gè)店鋪的分析報(bào)告，在寫分析報(bào)告過程中對公司的產(chǎn)品、淘寶店鋪整體運(yùn)作有了更加深入的了解。對店鋪經(jīng)營概況有了一個(gè)比較全面的系統(tǒng)性的認(rèn)識，并對此存在的不足提出了自己的修改建議。
2、在11月份下旬開始承擔(dān)工作崗位的相應(yīng)任務(wù)，在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陸柳寧的安排下開始負(fù)責(zé)淘寶c店和旗艦店兩個(gè)店鋪的寶貝標(biāo)題優(yōu)化，及制作兩個(gè)店鋪每日來源流量匯總及旗艦店直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表，因?yàn)槲沂菑膶W(xué)校剛畢業(yè)出來實(shí)習(xí)生，對相應(yīng)的seo優(yōu)化技術(shù)不是很熟練，所以在工作中也是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，在負(fù)責(zé)標(biāo)題優(yōu)化的過程中速度有些慢，但基本可以完成優(yōu)化寶貝標(biāo)題的工作任務(wù)。
3、在12月上旬開始負(fù)責(zé)旗艦店的直通車優(yōu)化，因?yàn)樵趤磉@之前這是第一次接觸直通車的推廣操作，所以對操作方面不是很熟練，在部門同事的積極指導(dǎo)下從開始接觸摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的時(shí)候已經(jīng)開始接觸寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化與標(biāo)題優(yōu)化相類似，所以在直通車這塊開始入手比較快，剛開始主要是對寶貝添加推廣關(guān)鍵詞，然后對關(guān)鍵詞做相應(yīng)的調(diào)價(jià)，根據(jù)負(fù)責(zé)人陸柳寧的工作要求、主次關(guān)鍵詞的排名要求進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)。
4、在12月下旬主要的工作任務(wù)就是負(fù)責(zé)直通車推廣的優(yōu)化工作，因?yàn)樵谇懊?2月上旬的時(shí)候已經(jīng)對直通車做了基本的調(diào)整比如添加關(guān)鍵詞、設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)、排名，所以現(xiàn)在主要做的就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低點(diǎn)擊平均單價(jià)。為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)通過和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的協(xié)商同意，我對旗艦店的直通車推廣計(jì)劃做了很大的調(diào)整，在18日時(shí)開始重新規(guī)劃、調(diào)整直通車推廣計(jì)劃，到目前為止基本達(dá)到了預(yù)期的效果，點(diǎn)擊量增加了兩倍，點(diǎn)擊單價(jià)有所降低。在接下來的時(shí)間里還重新啟動(dòng)了淘寶c店的直通車推廣，并開始做出推廣計(jì)劃調(diào)整、優(yōu)化。
二、工作中出現(xiàn)的問題
1、因?yàn)槲沂莿倧膶W(xué)校出來開始工作，雖然之前在校期間經(jīng)營過網(wǎng)店有一些基本的功底，但在公司運(yùn)營工作崗位上有些任務(wù)在實(shí)行的時(shí)候總會(huì)遇到一些問題，在工作過程也是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，所以使得有些工作實(shí)行下來時(shí)間比較長、進(jìn)度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處。
2、在工作中因?yàn)閭€(gè)人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外溝通的時(shí)間比較少，所以對團(tuán)隊(duì)的交流比較缺乏，有時(shí)候工作實(shí)行也會(huì)受到影響，以后我注意這方面的問題增加相互的溝通。
三、個(gè)人感受
從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了，對于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進(jìn)入公司的之前雖然對淘寶的運(yùn)營推廣有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，但對于公司的產(chǎn)品類目而言和之前做的有很大的反差，所以來這里之后也是在不斷地充實(shí)自己的知識，重新認(rèn)識行業(yè)類目，并開始接觸直通車的操作。這兩個(gè)月來對于運(yùn)營水平有了一定的提高，對于直通車的推廣從零開始變得越來越熟練，能力得到進(jìn)一步的提升。
跨境電商工作總結(jié)4
本人xxx，畢業(yè)于xxxx大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為xxxx，于20xx年x月x日開始在電商部工作，目前職位為客服專員。進(jìn)入公司參加工作的幾個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在這段的工作學(xué)習(xí)中，對公司有了一個(gè)比較完整的認(rèn)識;對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個(gè)人崗位職責(zé)等都有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領(lǐng)會(huì)了公司誠信、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新的核心價(jià)值觀，為公司的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力。下面就是我試用期自我鑒定，也是對自己的工作表現(xiàn)的總結(jié)。
工作上，我的主要崗位是客服專員。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。在本職工作做好之外，在天貓新店鋪的準(zhǔn)備期間和部門開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，配合數(shù)據(jù)專員，利用自身優(yōu)勢，幫助其制定了一系列的表格，總結(jié)了相關(guān)數(shù)據(jù);歸納了行業(yè)在電商領(lǐng)域(淘寶)的熱銷產(chǎn)品，并且結(jié)合自身產(chǎn)品，對標(biāo)題進(jìn)行第四次標(biāo)題優(yōu)化;在京東平臺上，對產(chǎn)品進(jìn)行了導(dǎo)入等等。作為售前客服，要做到以客戶為先，盡量滿足客戶的要求。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和掌握客服相關(guān)技巧期間，嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，爭當(dāng)行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。
在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)際;從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅(jiān)持參加公司的每次的培訓(xùn)。要求積極上進(jìn)，愛護(hù)公司的一磚一瓦，一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。
在這段時(shí)間里我雖然是學(xué)校那學(xué)習(xí)了一些理論知識，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求。為了盡快掌握電商行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)，每天堅(jiān)持來到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識等等，到了工作時(shí)間，就和那些前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情，到了晚上和前輩們探討工作內(nèi)容，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，前輩們給予工作上的支持和精神上鼓勵(lì)，經(jīng)過較長時(shí)間的鍛煉、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的員工。
雖然只有短短的幾個(gè)月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。當(dāng)然，我在工作中還在存在著缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會(huì)繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會(huì)越做越好。
在此，在對試用期的工作及心得體會(huì)做一匯報(bào)后，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。
第四篇：跨境電商基本知識
中華人民共和國限制進(jìn)出境物品表 —、限制進(jìn)境物品
１、無線電收發(fā)信機(jī)、通信保密機(jī)； ２、煙、酒；
３、瀕危的和珍貴的動(dòng)物、植物（均含標(biāo)本）及其種子和繁殖材料； ４、國家貨幣；
５、海關(guān)限制進(jìn)境的其它物品。
二、限制出境物品
１、金銀等貴重金屬及其制品； ２、國家貨幣；
３、外幣及其有價(jià)證券；
４、無線電收發(fā)信機(jī)、通信保密機(jī)； ５、貴重中藥材； ６、一般文物；
７、海關(guān)限制出境的其它物品。
海關(guān)總署關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)網(wǎng)購保稅進(jìn)口模式有關(guān)問題的通知
一、關(guān)于試點(diǎn)商品范圍
試點(diǎn)商品應(yīng)為個(gè)人生活消費(fèi)品，國家禁止和限制進(jìn)口物品除外，具體禁限物品目錄《海關(guān)總署令第43號（中華人民共和國禁止、限制進(jìn)出境物品表）》執(zhí)行（見附件）。
二、關(guān)于購買金額和數(shù)量
試點(diǎn)網(wǎng)購商品以“個(gè)人自用、合理數(shù)量”為原則，參照《海關(guān)總署公告2010年第43號（關(guān)于調(diào)整進(jìn)出境個(gè)人郵遞物品管理措施有關(guān)事宜）》要求，每次限值為1000元人民幣，超出規(guī)定限值的，應(yīng)按照貨物規(guī)定辦理通關(guān)手續(xù)。但單次購買僅有一件商品且不可分割的，雖超出規(guī)定限值，經(jīng)海關(guān)審核確屬個(gè)人自用的，可以參照個(gè)人物品規(guī)定辦理通關(guān)手續(xù)。
三、關(guān)于征稅問題
以電子訂單的實(shí)際銷售價(jià)格作為完稅價(jià)格，參照行郵稅稅率計(jì)征稅款。應(yīng)征進(jìn)口稅稅額在人民幣50元（含50元）以下的，海關(guān)予以免征。
四、關(guān)于企業(yè)管理
參與試點(diǎn)的電商、物流等企業(yè)須在境內(nèi)注冊、并按照現(xiàn)行海關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行企業(yè)注冊登記，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，并能實(shí)現(xiàn)與海關(guān)等管理部門的信息系統(tǒng)互聯(lián)互通。
五、海關(guān)統(tǒng)計(jì)
試點(diǎn)網(wǎng)購商品從境外進(jìn)入海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域或保稅監(jiān)管場所運(yùn)往境內(nèi)區(qū)外時(shí)，實(shí)施海關(guān)單項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。
跨境易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)網(wǎng)購保稅進(jìn)口對于電商企業(yè)資格是否有要求？ 參與試點(diǎn)的電商企業(yè)須在境內(nèi)注冊、并按照現(xiàn)行海關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行企業(yè)注冊登記，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：
1、M2C 模式：
平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。
1)優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)；
2)痛點(diǎn)在于大多為 TP 代運(yùn)營，價(jià)位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。
2、B2C 模式：
保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。
1)優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好，通常B2C 玩家還會(huì)附以「直郵+閃購特賣」等模式補(bǔ)充 SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。2)痛點(diǎn)在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨(dú)立的，能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制（比如廣州不能走保健品和化妝品）；同時(shí)還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時(shí)效，在保稅區(qū)自建倉儲，又或者做營銷打價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購，都需要錢；爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場了。
3)母嬰垂直品類。這里單獨(dú)談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優(yōu)勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn)。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈，打造品牌，獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類，淡化進(jìn)口商品概念。痛點(diǎn)在于，母嬰品類有其特殊性，國內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買。幾款爆品的品牌商如花王等，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)，如國外經(jīng)銷商批發(fā)商，國外商超電商掃貨、買手、國內(nèi)進(jìn)口商等。這樣一來，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價(jià)格基本透明，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。目前基本所有實(shí)力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭。
3、C2C模式：
海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個(gè)人代購）入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標(biāo)品為主。全球購目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來是跨境進(jìn)口 C2C 中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會(huì)造成很多矛盾等等，在獲取消費(fèi)者信任方面還有很長的路要走。1)優(yōu)勢：C2C 形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費(fèi)者認(rèn)知。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，商業(yè)零售的幾點(diǎn)變化是：消費(fèi)者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化；而商品核心競爭力變成了個(gè)性需求和情感滿足。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人群的垂直細(xì)分，讓同類人群在商品的選擇和消費(fèi)能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因?yàn)?80、90 后這一代人的價(jià)值觀和生活消費(fèi)方式?jīng)Q定的，千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費(fèi)需求邏輯，因此移動(dòng)電商應(yīng)場景化。其次，面對商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率，如何更快地選到我們想要的商品，節(jié)約選擇成本也尤為重要——don't make me think。C2C 達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式可以在精神社交層面促進(jìn)用戶沉淀，滿足正在向細(xì)致化、多樣化、個(gè)性化發(fā)展的需求，這一代人更注重精神消費(fèi)，作為一個(gè)平臺，每一個(gè)買手都是一個(gè)KOL，有自己的特質(zhì)和偏好，優(yōu)秀買手可以通過自己的強(qiáng)時(shí)尚感強(qiáng)影響力打造一些品牌，獲得價(jià)值觀層面的認(rèn)同和分享，同時(shí)也建立個(gè)人信任機(jī)制。對比起來，B2C 的思路強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，從綜合到垂直品類，在 PC 時(shí)代匯聚大規(guī)模流量；而移動(dòng)電商，與傳統(tǒng) PC 端電商不同，有消費(fèi)場景化，社交屬性強(qiáng)的特征，對于豐富的海淘非標(biāo)商品，C2C 的平臺效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個(gè)性需求，形成規(guī)模。
2)當(dāng)然C2C 的模式還是有它固有的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)地靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差，個(gè)人代購存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)，買手制平臺的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時(shí)尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買手的規(guī)模增長都是難點(diǎn)。
4、BBC 保稅區(qū)模式：
跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶 訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。優(yōu) 勢在于便捷且無庫存壓力，痛點(diǎn)在于，BBC 借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實(shí)，長遠(yuǎn)價(jià)值堪 憂。
5、海外電商直郵：
典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點(diǎn)是，跨境 電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對本土用戶消費(fèi)需求的把握就尤為重要，亞馬遜是 否真的能做好本土下沉還有待考量。
6、返利導(dǎo)購/代運(yùn)營模式：
一種是技術(shù)型，目前形態(tài)典型的玩家有么么嗖、Hai360、海貓季。這些是技術(shù)導(dǎo)向型平臺，通過自行開發(fā)系統(tǒng)自動(dòng)抓取海外主要電商網(wǎng)站的 SKU，全自動(dòng)翻譯，語義解析等技術(shù)處理，提供海量中文SKU幫助用戶下單，這也是最早做跨境電商平臺的模式。還有一種是中文官網(wǎng)代運(yùn)營，直接與海外電商簽約合作，代運(yùn)營其中文官網(wǎng)。這兩種方式有著早期優(yōu)勢，易切入，成本低，解決信息流處理問題，SKU豐富，方便搜索，而痛點(diǎn)在于但中長期缺乏核心競爭力，庫存價(jià)格實(shí)時(shí)更新等技術(shù)要求高，蜜淘等一些早期以此為起點(diǎn)的公司以紛紛轉(zhuǎn)型。
7、內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：
典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。
進(jìn)口食品如想進(jìn)入超市呀百貨公司都要辦什么證書和手續(xù)
一、需提供的材料：
(一)《進(jìn)出口食品標(biāo)簽審核申請書》：按要求填寫完整的《進(jìn)出口食品標(biāo)簽審核申請書》，標(biāo)明申請日期、申請人簽字并蓋公章。(二)食品標(biāo)簽樣張共8份。
(三)進(jìn)口食品在生產(chǎn)國(地區(qū))允許生產(chǎn)及銷售的證明文件。
(四)生產(chǎn)商和經(jīng)銷單位的營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)，外資企業(yè)需提供外企登記證(復(fù)印件)。(五)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出具的檢測報(bào)告。
(六)如標(biāo)簽中特別強(qiáng)調(diào)某一內(nèi)容(如皇家特級、銷售經(jīng)久不衰、法定產(chǎn)區(qū)、珍藏版、**指定產(chǎn)品)時(shí)，須提交證明材料。
(七)如標(biāo)簽上標(biāo)注“經(jīng)GMP或ISO9002認(rèn)證”，則需提供相關(guān)的證明材料。(八)如標(biāo)簽上標(biāo)注曾獲得某些榮譽(yù)或獎(jiǎng)牌，則需提供相關(guān)的證明材料。(九)保健食品則需提交衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健批文(復(fù)印件)。
(十)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)根據(jù)審核需要要求申請人提供的其他有關(guān)材料。
(十一)所有的審核上報(bào)材料，凡有外文資料的均應(yīng)提供相應(yīng)的中文翻譯件，并加蓋申請單位的公章。
二、標(biāo)簽樣張：
(一)申請審核的食品標(biāo)簽樣張應(yīng)為最終進(jìn)出口時(shí)所實(shí)際使用的標(biāo)簽樣張。(二)標(biāo)簽樣張制作時(shí)應(yīng)盡量將所使用的標(biāo)簽制作在同一頁A4紙上。如標(biāo)簽樣張大于A4紙的，在提供原樣張的同時(shí)，還須提供不小于7寸的照片或掃描在A4紙上的樣張3份，以便制作證書用。
(三)進(jìn)口食品標(biāo)簽只須提供進(jìn)口時(shí)所實(shí)際使用的標(biāo)簽樣張。當(dāng)需要在原標(biāo)簽上加貼中文標(biāo)簽時(shí)，中文標(biāo)簽應(yīng)加貼在主展視版面的固定位置，加貼好后形成標(biāo)簽樣張，報(bào)請審核。食品進(jìn)口時(shí)，加貼的位置及內(nèi)容必須與所審批合格的標(biāo)簽相一致。
(四)食品標(biāo)簽中標(biāo)注的外文內(nèi)容，則需提供一份樣張翻譯件進(jìn)行說明，以解釋標(biāo)簽中外文的含義。
三、需加蓋公章資料：
1.生產(chǎn)商及銷售商的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 2.銷售證明或原產(chǎn)地證明
3.蓋章紙40張(所有資料都要蓋章20張)4.樣品(帶包裝盒)達(dá)到200g（進(jìn)口數(shù)量不同會(huì)有不同/口岸人員會(huì)抽取一些）5.原標(biāo)簽樣張2份原樣張的翻譯件2份 6.中文標(biāo)簽樣張(電子版)7.蓋過章的申請書2份(食品標(biāo)簽申請書)8.食品成分表(含量)
第五篇：跨境電商學(xué)習(xí)
一、單選題（共40題，每題1分，共40分）
1、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是
A、商業(yè)發(fā)票
B、保險(xiǎn)單
C、提單
D、裝箱單
參考答案：C
2、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？
A、跨境電子商務(wù)
B、國內(nèi)電子商務(wù)
C、國際貿(mào)易
參考答案：A
3、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是
A、形式發(fā)票沒有法律效力
B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)
C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證
D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同
參考答案：A
4、信用證是一種（）信用
A、商業(yè)
B、銀行
C、民間
D、企業(yè)
參考答案：B
5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？
A、獨(dú)立訪問者數(shù)量
B、頁面瀏覽量
C、重復(fù)訪問者數(shù)量
D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量
參考答案：B
6、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？
A、郵件,聊天工具
B、電話,郵件
C、傳真,電話
D、郵寄,郵件
參考答案：A
7、詢盤的來源有哪些？
A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages
D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation 參考答案：C8、8.產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？
A、產(chǎn)品的排名
B、產(chǎn)品圖片
C、產(chǎn)品的詳情頁面
D、產(chǎn)品標(biāo)題
參考答案：A
9、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對的 A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線客服
B、在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式
C、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具
D、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線
參考答案：A
10、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是
A、爭取有利交易條件
B、知己知彼
C、有舍有留
D、寧低勿高
參考答案：D
11、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號更新的？
A、4號
B、1號
C、2號
D、3號 參考答案：D
12、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？
A、展會(huì)
B、論壇營銷
參考答案：A
13、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？
A、自然排名
B、固定排名
C、P4P產(chǎn)品
D、頂級展位
參考答案：C
14、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息?
A、BUYERS B、SUPPLIERS 參考答案：A
15、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的
A、賣方直接向買方
B、買方向賣方銀行
C、賣方向買方貨代
D、賣方向買方銀行參考答案：A
16、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？
A、1個(gè)
B、4個(gè)
C、3個(gè)
D、2個(gè)
參考答案：D
17、詢盤分析要素要素包含
A、客戶IP地址
B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址
C、詢盤內(nèi)容
D、是否使用電子商務(wù)
參考答案：B
18、哪里查看客戶來訪的行為記錄？
A、我的效果
B、RFQ商機(jī)
C、訪客詳情
D、營銷管理
參考答案：C
19、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？
A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
B、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力
C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一
D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注
參考答案：A
20、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？
A、1張
B、3張
C、2張
D、4張
參考答案：D
21、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？
A、產(chǎn)品描述相關(guān)性
B、類目相關(guān)性
C、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性
D、關(guān)鍵詞相關(guān)性
參考答案：B
22、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格
A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 參考答案：D
23、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,MA的全稱是
A、my alipay
B、my adimistration C、My alibaba D、my ali 參考答案：C
24、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好
A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter
B、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory 參考答案：A
25、對于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？
A、已報(bào)價(jià)情況
B、定期關(guān)懷
C、其他產(chǎn)品的推介
D、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知
參考答案：D
26、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？
A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 參考答案：B
27、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？
A、周一
B、周四
C、周三
D、周二
參考答案：D
28、哪里查看平臺所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？
A、我的產(chǎn)品
B、我的詞
C、我的全球旺鋪
D、我的效果
參考答案：B
29、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？
A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略
B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略
C、所有答案都不對
D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略
參考答案：D
30、以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的？
A、扣費(fèi)≤出價(jià)
B、扣費(fèi)≠出價(jià)
C、扣費(fèi)≥出價(jià)
D、最后一名扣費(fèi)=出價(jià)
參考答案：C
31、搜索第二頁時(shí),頁面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？
A、14 B、10 C、15 D、19
參考答案：A
32、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí),是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝
A、正面
B、側(cè)面
參考答案：B
33、每個(gè)產(chǎn)品能設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞？
A、3個(gè)
B、2個(gè)
C、1個(gè)
D、4個(gè)
參考答案：A
34、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好
A、4-6次
B、2-4次
C、1-2次
參考答案：B
35、As you are
wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate
B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B
36、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：
A、進(jìn)口國清關(guān)
B、購買保險(xiǎn)
C、出口國報(bào)關(guān)
D、租船訂艙
參考答案：A
37、做一個(gè)跨境電商人,必須承受七項(xiàng)修煉,以下哪一項(xiàng)不是？
A、外語交流
B、法律法規(guī)
C、國際營銷
D、心態(tài)年輕
參考答案：D
38、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是
A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)
B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 C、產(chǎn)品圖片要越大越好
D、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)
參考答案：A
39、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？
A、產(chǎn)品圖片
B、產(chǎn)品交易信息
C、產(chǎn)品標(biāo)題
D、公司信息
參考答案：A
40、以下的流程順序正確的是
A、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅
B、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單
C、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)
D、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)
參考答案：A
二、多選題（共20題，每題2分，共40分）
1、成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？
A、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力
B、追求創(chuàng)新
C、敢冒風(fēng)險(xiǎn)
D、復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)
E、心態(tài)年輕,充滿激情 參考答案：ABCDE
2、形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？
A、成交價(jià)格方式
B、數(shù)量
C、貨物品名
D、裝運(yùn)期
參考答案：ABCD
3、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢有哪些？
A、精準(zhǔn)SEO
B、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)
C、龐大的買家需求且逐年增長 參考答案：ABC
4、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？
A、所有選項(xiàng)都正確
B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、不是所有客戶都需要郵寄樣品
D、所有客戶都需要郵寄樣品
參考答案：BC
5、FOB的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
A、交貨風(fēng)險(xiǎn)
B、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
C、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) D、貨代風(fēng)險(xiǎn)
E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
參考答案：ABCDE
6、產(chǎn)品審核不通過,被退回的原因有可能是？
A、使用到品牌詞
B、標(biāo)題及描述語句不通順
C、屬性沒填全
D、圖片侵權(quán)
參考答案：AD
7、如何讓海外買家知道我們是可信的？
A、有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹
B、提供客戶感言等信息
C、網(wǎng)頁中添加體現(xiàn)誠信的內(nèi)容,如資質(zhì)證書、重點(diǎn)客戶等
D、提供正確的聯(lián)系方式
E、準(zhǔn)確描述企業(yè)信息
參考答案：ABCDE
8、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片
A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG
參考答案：BCD
9、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？
A、物權(quán)
B、責(zé)任
C、貨代
D、交貨
E、運(yùn)輸
F、收匯
參考答案：ABCDEF
10、以下哪些情況會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？
A、涉及侵權(quán)
B、重復(fù)鋪貨
C、語法錯(cuò)誤
D、類目錯(cuò)放 參考答案：BD
11、對外貿(mào)來說,找客戶的主要方式有哪三種？
A、網(wǎng)上營銷,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B B、展會(huì)
C、主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶
D、論壇營銷
參考答案：ABC
12、在沒有固定排名的情況下,P4P產(chǎn)品的具體位置有哪些？
A、右側(cè)10個(gè) B、主搜區(qū)5個(gè)
C、左側(cè)10個(gè)
D、底部智能搜索區(qū)4個(gè)
參考答案：ABD
13、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？
A、EMAIL B、傳真
C、TRADER MANGER D、電話
參考答案：ABCD
14、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？
A、商品詳情頁是否到位
B、產(chǎn)品說明是否清晰
C、是否有旺旺在線客服
D、旺鋪主色調(diào)的挑選是否符合買家的采購習(xí)慣
E、圖片是否制作精良 參 考答案：ABCDE
15、跨境電子商務(wù)與國內(nèi)電子商務(wù)的區(qū)別體現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面？
A、適用規(guī)則差異
B、交易主體差異
C、交易風(fēng)險(xiǎn)差異
D、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的差異
參考答案：ABCD
16、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān),描述正確的是？
A、監(jiān)管的需求
B、統(tǒng)計(jì)的需求
C、WTO的要求
D、以上都不對
參考答案：ABC
17、幾星的P4P產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū),且有對應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名？
A、5星
B、0星
C、4星
D、2星
E、1星
F、3星
參考答案：ACF
18、淘詞板塊包含哪幾個(gè)版塊？
A、熱門搜索詞
B、零少詞
C、搜索上升最快的詞
D、熱搜詞
參考答案：BCD
19、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？
A、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢
B、不要做均等的讓步,因?yàn)橘I主的要求可能無休無止
C、不要首先就做一個(gè)大的讓步,因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意
D、不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限
參考答案：ABCD
20、如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰的？
A、直接在產(chǎn)品圖片上標(biāo)上國旗,方便對應(yīng)國家的買家識別
B、頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn)
C、頁面中提示產(chǎn)品的購買群體
D、有針對不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦
參考答案：BCD
三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）
1、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？
是
否
參考答案：×
2、熱門搜索詞月搜索熱度即代表這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)月在阿里平臺的搜索次數(shù)
是
否
參考答案：×
3、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要及時(shí)了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對進(jìn)出口形勢也要有更深入的了解和分析能力。
是
否
參考答案：√
4、在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位,這樣的說法正確么？
是
否
參考答案：√
5、數(shù)據(jù)管家各個(gè)模塊的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)都不完全一樣,所以不同模塊的數(shù)據(jù)不是完全一樣的。
是
否
參考答案：√
6、“診斷總覽”星級和推薦優(yōu)化項(xiàng)的更新時(shí)間是：中國時(shí)間每天上午更新。
是
否
參考答案：√
7、阿里巴巴國際站子賬號里除了業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)員賬號外,還有制作員。
是
否
參考答案：√
8、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=曝光量/點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率可以反映出您的產(chǎn)品或公司在搜索結(jié)果頁面是否足夠吸引買家。
是
否
參考答案：×
9、跨境第三方綜合服務(wù)平臺可以代辦物流、通關(guān)商檢等一系列環(huán)節(jié),協(xié)助完成整個(gè)跨境電商交易的過程。
是
否
參考答案：√
10、跨境電商比一般國內(nèi)電子商務(wù)所需要適應(yīng)的規(guī)則更多更細(xì)更復(fù)雜。
是
否
參考答案：√
11、在阿里巴巴平臺上,P4P產(chǎn)品排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*推廣評分,這樣的說法正確么？
是
否
參考答案：√
12、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。
是
否
參考答案：√
13、在類目優(yōu)化中,當(dāng)產(chǎn)品涉及到多個(gè)類目時(shí),只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目。
是
否
參考答案：×
14、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？
是
否
參考答案：×
15、將已發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行編輯修改也算新產(chǎn)品發(fā)布
是
否
參考答案：×
16、阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目一定是最優(yōu)類目
是
否
參考答案：×
17、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。
是
否
參考答案：√
18、跨境電商交易環(huán)節(jié)簡單（生產(chǎn)商-零售商-消費(fèi)者或生產(chǎn)商-消費(fèi)者）,涉及中間商較少。
是
否
參考答案：√
19、“產(chǎn)品屬性中不確定的可以隨便填寫或者不寫”,這種說法是否正確？
是
否
參考答案：×
20、熱門搜索詞只能搜索到賣家競爭度和熱度的數(shù)據(jù)。
是
否
參考答案：×
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