第一篇：一個大三學生的自述

一個大三學生的自述

很高興能站在這兒能給大家演講，其實我認為接下來的東西與其說是演講不如說是一種傾訴一種交流，之前我和我好基友說我參加了一個演講比賽，他不屑的說“我去，你都大三了，還這么...”他就不說了，他可能也想不出什么形容詞來形容我的行為，其實來這兒演講雖然沒有向他想的那么夸張，但是我著實該思考一個問題了，這個問題也是今天要和大家分享的一個話題也是我今天演講的題目...我大三了...我大三了，這就意味著，我已經度過了屬于我的大一和大二，開學伊始，學校里到處都是迎接新生的景象，我開始想到兩年前我也是在這樣的氛圍中隨著爸媽來到這個地方，而如今，一轉眼，兩年過去了，兩年里，有歡笑，有淚水，有賽場上的激情，也有舞臺上的華麗，參加過一些比賽，也獲得過一些獎項，在學生會和小伙伴們也有很多值得紀念的回憶，但回憶再多也已經消逝，而現在擺在我面前的問題就是“我大三了”

我大三了，很遺憾的是大學都上了一大半了，明天的節日還是不能放過我。前段時間給老媽打電話，老媽特別渴望的問我說“那個有女朋友了嗎，前幾天跟叔叔阿姨們聊天說起這事兒，他們說自己兒子的女朋友怎么樣怎么樣，然后就問我媽說：“你兒子呢”我媽只能說：“我也不知道啊” ”我在這邊聽著心里一涼，頓時感覺在大學沒有女朋友都讓老媽跟著我一起丟人...在座應該蠻多還是一單身嚎，因為有女朋友的人周末都去陪女朋友了是吧...之前是本著一切隨緣的原則對待大學愛情，看來是我錯了...我大三了，就快大四了，到了大四就意味著我該靜下心來好好思考一下我的未來了，無論怎樣，或早或晚，我們都會走向工作崗位，說的現實一點，未來對于男人來說，不就是買房買車娶老婆生孩子嘛...說得理想一點就是升職加薪，當上總經理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰，言歸正傳，這學期是一學期里的上半學期，也就是說大一的升為大二當學長了，大二的變大三，大三也自然成為大四準備找工作就業的人們了，大家也能看到，近期學校里面各種招聘，各種投簡歷，各種面試...排隊等著的人摩肩接踵啊，從教室排到了教學樓外面，整個19教更是人山人海，去晚了連個落腳的地兒都沒有。但是這么多的人又有多少能求職成功呢?

高中畢業后很多人說大學里如何如何，但是我只記得這樣一句話，到了大學一定不要只去學習，所以為了這一句話，我想讓我的大學過得更豐富一些，我去參加學生會，去自己喜歡的社團，做自己喜歡的事兒，簡單總結就是在舞臺上唱過歌，跳過舞，演過話劇，做過主持，搞過演講，弄過朗誦，當過導演，可能這些東西在有些人看來覺得牛逼，當然我也享受著這樣很多人沒有過的經歷，但是回歸到今天的主題，我大三了，一個大三的學生是否還有時間沉溺在這些虛擬的榮耀下呢，一個馬上就要大四的學生是否應該多多積淀為以后著想了呢，說到這兒，可能有些人就會特被羨慕，他們自己喜歡一個東西，然后又考上了這個專業，因為興趣所在又學得很好，最后還能以此換來一份稱心的工作。

大學時光四年轉眼即逝，人生有多少個四年，何況這是為自己以后生活積累財富的四年，大學可以成就一個人，當然也可以毀掉一個人，做好規劃，合理的安排自己的時間才能使得這四年過得充實，過得有意義。不要等到畢業了才知道大學生活如此寶貴。

曾經做過一次社會實踐，內容是調查“你對幸福的理解”，有人這樣回答，“知道自己想要的，得到自己想要的，這就是幸福”當時沒在意，后來細想感覺說的很對，當一個人自己都不知道自己想要什么的話，那這個人活的還有什么意義，要有理想（長期），有目標（短期），知道自己來大學的目的是什么，這樣等到畢業的時候回首這四年留下的就是懷念和感激，而不是悔恨和遺憾。

當時我競選助班的時候面試官問我們這樣一個問題，他說“你認為新生們初來大學，你第一件事情要為他們做什么”。當時我第一個回答“給他們灌輸目標意識，要讓他們知道來

到大學你最想要什么，你最想得到什么”當然不是說你剛來大學你就要想著畢業之后的事兒，但是你至少給自己一個計劃，我這四年我要怎么過...不會白白浪費這四年的時光在一些不足為題的事情上。

說了這么多，大家聽著思緒是不是特混亂啊，其實這就是一個就要大四的人的心聲，很多人又要說了“其實還不急，還有一年你才大四，還有兩年你才畢業呢”在這里我想說，沒有計劃的時間是加速前進的，給每天定一個目標，讓每一分鐘過得有分量，也許明天的態勢和今天的一樣，但明天的我絕對不是今天的我...人無遠慮，必有近憂，多多思考下自己的未來，珍惜眼前

（但是豐富的大學生活跟自己以后的未來并沒有直接聯系，這個專業我不喜歡，未來的我何去何從至今還是未清楚，因為前兩年的隨心所欲現在一直在糾結著專業，就業和考研的問題，）

第二篇：學生自述

考生自述

2302080213 08級藥學二班 李瑞佳

我叫李瑞佳，是來自中南大學湘雅藥學院08級二班的，經過三年半的大學生涯，我在很多方面都有了很大的提高，政治覺悟、科研能力、外語水平都得到了進步，下面我將從以下幾個方面仔細闡述：

政治表現：在本科期間認真學習毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學發展觀的政治理論，不斷加強自己的政治修養，并參加了黨校的學習，認真做了筆記，積極向黨組織靠攏.。在以后的學習生活中也嚴格要求自己，學習認真勤奮，工作積極主動，積極要求自己思想進步，緊隨時代的潮流，關心國內外發生的大事時事，并定期寫思想報告，希望早日加入中國共產黨，接受黨組織的批評和檢驗。

科研能力：在大學本科期間，參加了多次創新課題的工作，讓自己的科研能力有了很大的提高。2010年11月參加天然藥化關于半邊蓮的探索性實驗，啟發了我們的思維，學習查閱天然藥物化學主要文獻資料的方法，學習整理文獻資料，撰寫綜述的方法，通過分析文獻資料結合所學知識，自己設計并實施提取、分離和純化半邊蓮中黃酮醛酸苷類化合物，并進行結構鑒定，以提高我們獨立思考和解決問題的能力。

2010年12月參加藥理學創新課題羅蘇伐他汀的實驗，目的在于1 羅蘇伐他汀作用于高血脂的動物和人的降脂作用的比較2 通過不同的降脂藥物作用與相同個體鑒別和比較羅蘇伐他汀的降脂作用。

2011年1月參加了藥物化學創新課題關于乙醛脫氫酶二的結構修飾和改造，提高該藥物治療效果的優化，目的在于培養自己的創新意識，還懂得了做什么事情都應該有計劃、有目的，也知道了合理安排時間的重要性，及時完成任務的必要性。

2011年5月參加了藥劑學關于制備尼群地平固體分散片的設計性實驗，在老師的指導和幫助下順利完成了實驗，制得了合格的尼群地平固體分散片，對于自己思考問題、解決問題方面起到了很好的作用。2011年6月參加了藥物分析利用高效液相色譜法測定比非尼酮含量的創新實驗，在實驗中重在培養高效液相的操作方法和各組員之間的合作能力，通過此次實驗，體會到了團結合作的重要性。

外語水平：大一下學期就參加了學校組織的大學英語四級和大二上學期參加了大學英語六級的考試，在復習考試的過程中提高了自己的英語口語、本科時候努力充實自己的經歷，但仍然覺得自己缺的還很多，所以希望能夠有機會進行研究生的學習，我希望在自己的研究生期間能夠繼續參加更多的創新性實驗，不僅能夠豐富自己的實驗經歷，還能全面提高自己的能力，能夠讓自己在未來的生活和工作中更具競爭力，利于自己的發展。

在研究生階段，希望自己能在藥理方向進行深入的學習和了解，因為我知道藥理是聯系臨床和藥物的平臺，在這個平臺上可以做很多藥物的研究和臨床疾病的了解，以及兩者之間的關系研究，對于將來不管是研究還是在醫院的就業都有很大的幫助，也衷心地希望自己能在這個方向有自己的建樹。

我也希望學校能夠給我這樣一個機會，我一定會抓緊一切的時間學習盡量多的知識，將來為我們國家的發展和建設奉獻自己的力量！

第三篇：一個中考數學滿分的學生的自述

一個中考數學滿分的學生的自述！

對于初一初二的學弟學妹，還處在培養自己學習習慣的階段，所以有一個好的學習習慣非常重要。

一、合理安排時間，不盲目。

“凡事預則立，不預則廢。”每周最好能夠簡單擬定一個學習計劃，最好能細致些，具體到每周一到五的晚上，作業完成之后還需要做哪些事情，周末的早、午、晚每個時間段做什么、學什么、復習什么。

二、重視所有學科，不偏科。

我們大家都是普通的孩子，除非自己對某個學科非常偏好，否則還是千萬不要放棄任何一科。當然，做到“科科全優”是一件非常困難的事情，做到這一點非常不容易，那么對于自己比較喜歡、學起來比較順手的學科，一定要將基礎知識吃透，保證不丟分；對于自己感覺頭痛的學科，要做好計劃，重點投入，爭取能在自己可控的范圍內有比較大的提升。

也就是，千萬不要輕易的放棄任何一門功課，因為放棄的這門功課就是自己的“短木板”。

三、聽老師的話，做個“乖孩子”。

老師講課的時候，一定要專心聽講，緊跟老師的思路，認真做好筆記。老師在課堂上講解很多內容是他們多年教學實踐的經驗所得，在課本上根本找不到，但恰恰是這些內容，對培養我們的分析、判斷和推理能力具有很大的幫助。

四、同樣的錯誤不能再犯。

設一個錯題本，小到作業，中到隨堂考、大到月考、期中、期末，將自己所做錯的所有題目全部及時的收集整理，對每道自己做錯的題目進行詳細分析，找出造成錯誤的癥結所在，明白自己的薄弱環節，及時查漏補缺。

平常沒有事情的時候，可以經常翻翻自己的錯題本，回憶一下當時更改的過程，從而可以鞏固薄弱的知識點。

尤其在考試之前，沒有必要大量的做題，只要翻翻錯題本，保證所有的錯題涉及到的知識都已掌握，“成功”就在近在咫尺了。

五、放松不是不可以的。

千萬不要從睜開眼睛，一直學到晚上閉上眼睛，大人還有個“審美疲勞”呢，不要說我們還是孩子，這樣做的結果會適得其反，可能會造成厭惡學習，所以，我們一定要注意勞逸結合，保證睡眠時間，按時作息，充分休息好，以保持充沛的精力，旺盛的斗志。以這種狀態去學習，收效會更大。

但是，“放松”也是一門學問，要按自己的興趣放松。例如，在可以在家里到處放一些書，可以在學習之余隨手拿起翻翻看，可以不用非常認真的只讀一本書，瀏覽即可，起到放松的作用，同時又增加了很多課外知識。

六、良好的心態面對考試。

劉墉說過：“一個人不可能被考試打倒，只可能被考試打得自暴自棄；如果他因為沒考取而在未來的人生中失敗，絕不是被考試淘汰的，而是被他自己'沮喪的心'淘汰的。”所以，考試是一件非常平常的事情，不過就是檢測一下自己對知識到底掌握了多少，所以應當以平常心對待。

對于明年將要參加中考的弟弟妹妹們，信心非常重要，要相信一切皆有可能，做好最后的沖刺，不到最后關頭絕不放棄。

一、穩抓基礎

萬變不離其宗，考試的重點還是在基礎知識上。分析一下初中的所有試卷，基本上都是基礎知識，難題占的比例非常小，所以我們無須在基本知識還沒學好的情況下，盲目地做題。沒有必要搞“題海戰術”，但是也不能不做，要善于在做題的過程中要總結和歸納，才能取得事半功倍的效果。孔子曰：學而不思則罔，思而不學則殆。

二、緊跟老師

距離中考的時間已經進入倒計時了，所以時間也已經不允許我們慢慢檢討自己。老師們已經幫我們將同學們日常學習中存在的問題進行了歸納總結，另外，他們也會根據他們多年的經驗，在每天的授課中仔細的講解給我們。所以，我們必須牢牢掌握最后的時機，跟著老師，掃清自己之前的低級問題。只要按照老師安排的復習步驟走，肯定就能做到“穩中有升”；

三、查缺補漏

由于時間比較緊，有些知識點可能在課堂上沒有涉及到，我們可以自己認真翻閱一下我們三年來的錯題本、好題本、課堂筆記，找出自己的薄弱環節，通過強化記憶補上這一部分內容。

四、調整心態

有時候考試發揮失常，成績不是很理想，不能影響自己的學習和生活。好馬還有失前蹄的時候呢，我們完全不要太在意一次考試，因為我們的實力還在，不要因為一次失誤就全盤否定自己。另外，考試中發現的問題，正好給我們提高改進自己提供了一個比較明確的方向，改進自己的不足，總比真正中考中才遇到來的好。

五、保持充足的自信心

要多與同學交流學習心得和體會，正確對待自己的短板，發揮自己的長處。均衡對待所有功課，不要拋棄任何一科。比較優秀的科目一定要保持足夠的重視，稍微弱的一些的要努力正確提高，確實沒有掌握的，不要投太多的精力，免得顧此失彼。樹立良好的自信心，相信自己的能力，就一定能成功！

老師教給我們的一些學習方法和習慣，只要堅持下去，受益是必然的。我們可以不跟別人爭，但不能不跟自己爭。只有“超越自我”的人，才能真正地成功。

最后祝愿學弟學妹們健康、快樂、自信、向上，祝愿大家都能考上心儀的學校！

第四篇：一個從傳銷跑出來學的學生自述

一介書生，稍顯稚嫩。漫觀風云人物，也想匡江山社稷，扶黎明百姓，豐功偉志，只不過這都是曾經兒時的膜拜。如今歲月積累，坎坷瀕至，惟愿父母安康，家人幸福，及早膝前侍孝，為父母稍盡綿帛，以盡長子之責。自知經驗尚淺但也想參與社會紛爭，不想再累父母半點。然世事無常，意料不及之事時常痛吻弱身。帶著各種忐忑在雪花飛舞窗紗的冷風陪伴下，來到好友口口聲聲所在的公司。然而一切都是那么的奇跡，等我明白其中玄機，為時已晚。不過這十天的感受值得我此生受用。也寫一文提醒求職路上的你，我，他，免遭無妄之災。

傳銷公司的招聘：會在前程無憂，或者51job上發布招聘信息。一般他們會安排你下午面試，然后有人去接待你，但是他們不會把你帶到所在的公司面試，而是等天色漸晚時，告訴你先安排在某某宿舍。而騙你來的你的朋友就是有很多借口不出來見你。等你進了宿舍，已然一切都晚了。很多人把你圍住，然后告訴你這是傳銷。接著就是軟硬兼施的洗腦工作。這十天，每天都有5個小時被不同的所謂主管給你洗腦。他們激情澎湃的游說你，告訴你，這個行業如何讓你實現夢想，如何練就總裁之能。而你卻只能聽從，別無他選。幾天后，他們會逼迫你交幾千元作為加盟費用。此時若你思想不夠堅定，若你懦弱不堪，那你的大腦就會成為他們思想的跑馬場。若是你真的被他們的話語折服了，那么你就真的成了俘虜。乖乖交出錢，然后去欺騙你的親朋好友加盟。

每天的飲食只能維持著生命不停。行業內的規則你沒的選擇，必須遵從。吃住都要自己出錢。很多畢業生就這樣在誘惑下迷失自我，心甘情愿的為那些上級去謀取錢財。

行業中的男女關系是我不能正視的，各種淫亂不堪。男男女女沒有一個是正經人。在這里的男生選擇留下，我覺得可能是他們能得到身體和心靈上的慰藉。十天里，我的思緒只有夜間他們睡熟時屬于我自己。平時上廁所，吃飯，睡覺，都有人跟著你。你住的房間大多不開燈，窗戶被窗簾遮蓋的嚴嚴實實，想要逃脫不是心機多的人，是絕對做不到的。

這十天，他們沒得到我任何錢財。這也就是我能設計逃脫的基礎。如果你想逃跑，那就千萬別付錢，否則你真的會不甘心就這樣投資而無結果。想要逃脫必須學會偽裝和承受。這十天，侃侃而談，滔滔不絕，基本上我把別人對我的疑慮降低到最小。當他們要我加盟費時，在凌晨5點帶我去自動取款機取錢，這時你要有點心計。如果車水馬龍也許你能逃跑，但是這個時辰，人跡罕至，后面跟著七八個大手，這時千萬不能硬拼，否則受傷的只能是自己，前期的偽裝也都功虧一簣。這時我選擇輸入銀行卡密碼，但是你要記住要把密碼倒著輸入，比如密碼是123456此時你輸入654321這時銀行會自動凍結你的銀行卡。然后機會就來了，只有到營業網點去辦理。這時你就可以呼一口氣了。白天畢竟人多，在銀行求助那是輕而易舉。今天5個打手把我帶到銀行里，踏入銀行那刻，我立馬求助保安。之后得以報案。被困期間要留意你身邊的人，事。但是什么人你都不要相信，即使他對你再好。因為對你好的那個人就是上級設置在你身邊的奸細。你要做到絕對比他聰明。什么真實的想法都不能透露給他，你所做的就是夸夸其談這個行業給你帶來的鍛煉能力和機遇。被囚禁的這十天，我的表演幾乎是淋漓盡致。對著陌生人我能狂侃兩個小時，于是才有機會上演自己的假道伐虢，瞞天過海。期間我奢望能借眼鏡摔壞出去配眼鏡為由潛逃。奈何眼鏡質量太好，我“不注意”一腳才踩壞一個鏡腿，無奈只能被他們維修后繼續演戲。而后種種心計都沒能如愿。只有從銀行卡做手腳才得以今天的全勝。

為什么我沒被年薪和總裁能力誘惑？我也在考慮緣由。我不是什么好人，但是我做不到對自己的親戚朋友下手，我做不到喪盡天良只為自己之歡，我做不到在淫亂的狼窩做自己不愿做的勾當。每當想起可愛的同學，我就更加堅定的演戲。感謝那些關心我的人和我在乎的人，是你們讓我知道君子愛財取之有道。如今只恨自己對不起爸媽家人。我不想去超越別人，去攀盛世繁華，只想家人，朋友，認為我不是壞孩子，認為我良知尚好。再次感謝這些天關心我的人，在此我這個案例希望大家記得，面試千萬注意，對待朋友千萬小心。晚安，冬天，一覺醒來我還是王振友，還是司令，永不是唯利是圖不擇手段的畜生。

第五篇：一個銷售員的自述 (推薦)

銷售成長

見到銷售

我真正接觸銷售工作是在97年，我來鄭州上學的時候經過一個親戚的關系，接觸到銷售這個工作。那個時候剛剛從農村出來，各個方面都不懂，當然你也可以說是土，不對，是土得掉渣。我那時候看到的銷售是直銷，這種直銷和安利、完美、康寶萊的直銷不一樣，他們有點類似于保險，每天早上要開會，然后出發做銷售，每個人都有一個固定的銷售區域，每個銷售員都要在自己所在的區域進行銷售工作，他們的產品一般都是日用百貨類的，成交價格一般都是10-50元之間的產品，所以要面對的顧客幾乎是你所在的區域中的每一個人，用行話也就是掃街，而且還是陌生拜訪，連起來就是掃街式陌拜。當我看到所謂的銷售竟然是這樣的時候我覺得特別失落，因為我是學市場營銷學的，如果以后要是天天這樣的話多沒有意思，甚至覺得有些丟人。但是當時的那個銷售隊伍給我的另外一個感覺就是——激情，超級有激情，對于激情我當時（包括現在也是）真是向往不已，覺得這樣的狀態才是人生、才是年輕人應該有的狀態。如果不是這樣掃街的話，如果是這樣的工作狀態的話我一定會努力工作的，當然時隔多年以后的種種經歷實證明了我當初的想象是不成立的，如果不是掃街的話，那樣的狀態是不會存在的，不過這是后話，以后我會講清楚為什么不存在的理由和原因的。

接觸銷售

我真正地去嘗試銷售是在98年的暑假，我去了桂林去了97年我在鄭州看到的那個公司了，在桂林開始我的真正的銷售嘗試，讓真正意義上體會了銷售，當然也正是因為這個暑假，他改變了我整個的人生軌跡，我從事了這個領域，我學會了這個領域當中的很多的方法、技巧、經驗，也在銷售這個領域中收獲著喜怒哀樂、收獲著成功和失敗，同時也收獲著我的成長。

我之前已經說過了，我是一個非常內向的人，我上學的時候基本上不敢跟班里女生說話的，一說話就會臉紅的，上課更是一個不發言的 “好學生”，害怕、恐懼與別人進行語言的溝通，我發自內心的希望自己能夠順暢地和別人進行交流，但是我做不到。內心深處做過無數的掙扎、彷徨，一直矛盾著、自卑著，所以上學的時候開始特別是來鄭州上學的時候開始駝背了，走路低頭。在這樣的情況下我選擇了做銷售來鍛煉一下我自己，當然更多的時候我非常自信的告訴我自己我不適合這個行業！我做不了這個職業！呵呵，后來的結果證明了我當初的感覺是錯的。這個事情也給了我很多的啟發，其實無論什么事情，只要自己愿意去嘗試愿意去付出，就一定有辦法的，當然也一定會成功的，在努力程度一樣的前提下，付出時間的多少決定著成就的大小。也就是說別人做一個事情做一輩子，我們只做了一天，那么收獲肯定是不一樣的，古人也說過“聞道有先后，術業有專攻”。

我的第一天

第一天有個人組長帶我做銷售，他大致給我講了一下怎么見顧客？見到顧客應該怎么說？如何達成交易？因為我的自卑，他說了很多我都不太清楚，但是又不好意思問清楚（后來再看第一天帶我做銷售的組長，我很鄙視他，實在是太不專業了，如果那樣的人在我手下的話肯定是要被罵死的），就這樣我稀里糊涂的就開始做銷售了。在去見客戶之前我很矛盾：害怕、不好意思、恐懼……但同時我也在問我自己：你到底來桂林是為了啥？糾結、矛盾、彷徨，明明知道見客戶是對的事情，但就是戰勝不了自己內心的膽怯……在外面猶豫了兩個半小時以后，我終于賣出了銷售生涯的第一步，我去見了我的第一個客戶，進去以后我也不知道我自己說了什么，只記得那個大姐說我不要你走吧我很忙……從那里出來以后不但沒有繼續彷徨反而讓我覺得其實也不過如此而已嘛，下一個……就這樣一直堅持下去，兩個多小時過去了都沒有成交，這個時候又開始懷疑自己了：我不行的、我不適合做這個工作的、我太內向了、我不會講話……再一次的矛盾、糾結，何去何從？

一個上午我總還是賣出去了產品，第一次成交的感受我就不說了，我相信很多做銷售的人都經歷過的。整個第一天給了我兩點感受：首先，做銷售沒有什么丟人，相反應該是值得支持的值得鼓勵的，因為并不是每一個人都能做好這樣的事情，這是一個意志力和溝通能力自我挑戰的過程，這是一個自我蛻變和成長的過程，讓我們看到了凡事應該以結果論英雄（當然很多人都說過程很重要，結果不重要，我覺得很扯淡，這是自我逃避的一種借口而已，或者是阿Q式的自我安慰罷了。結果就是對過程最有力的證明，沒有正確的結果再好的過程也是枉然的），所以我們不管做什么事情一定要想辦法做到：讓理性戰勝感性！舉個例子，你把一根筷子放到一個裝滿水的杯子里，你看著水里的筷子是彎的，但事實是直的，所以不要讓你的感性占領你的理性。管理上也是這樣的，你很多時候明明知道不應該這樣干，但是周遭的一切的因素出于感性的原因我們就經常出現妥協，最終喪失了理性的原則而導致了失敗。其次就是遇到事情不要怕，做銷售最嚴重的后果是什么呢？顧客會不會直接暴打你一頓呢？會不會直接罵你？會不會送你去監獄……最最嚴重的后果就是不成交而已，所以還有什么好怕的呢？所以不管遇到什么情況，關鍵看其后果你能不能承受，如果能就 大膽地去做就行了，如果不能承受那最好就不要做了。

做了一個暑假的銷售，我每天都要去見客戶，從開始陌拜幾十個客戶到后來每天要陌拜200個客戶，一天一天地鍛煉，由于無數次的溝通練習和不斷的堅持，讓我變得自信了、口才更好了、更加積極了，我感覺非常值得，對于銷售我談不上喜歡或者是熱愛，更多的是感恩，我感激銷售帶給我的改變和成長！從一個內向變得樂觀豁達；從自卑變得自信；從不會說話的小孩變成了可以面對幾千上萬聽眾侃侃而談的演講者……

做銷售工作讓我收獲了韌性

做銷售的過程中其實也是對人的意志力的一種考驗和磨礪，要想做好銷售就要具備足夠的意志力，我們每天面對那么多的挑戰（拒絕、打擊、沒有業績等），其實很少有人能夠堅持到底的，這個過程中，如果你要懷疑你就一定不會成功的！整個過程中，需要我們的堅持需要我們無條件的堅持，堅持我們都能夠做到，關鍵是很多的堅持其實你是看不到結果，甚至是得到一個失敗的結果都不一定呢，所以在這個過程能夠堅持到底的人就格外地少了，當然那些堅持到底的人最終的收獲也就顯得非常豐厚了，一切都是相對的。

我做的銷售不同于行業銷售，是大規模的人海戰，基本上都是快消類的產品，行業銷售領域的客戶相對來講客戶的局限性要強一些，他們關注更多的是戰略我們關注更多的戰術，他們不用像我們這樣每天都需要大量的陌拜做支撐才能實現銷量的豐收，一開始我也抵觸這樣的大量消耗體力和精力的陌生拜訪，我們都向往那些拜訪成功一個客戶就可以吃一年的那種銷售，我們每天都會說同樣的話見不同的人，在整個過程中會遇到各種各樣的情況，愿意看到的、不愿意看到的、高興的、痛苦的……這一切的一切都需要我們無條件接受的，除非你有更好的辦法來繞開那些你不想要的遭遇，當然對于那些新手來講根本就是不可能的事情，這些個經歷他們不經過的話根本沒有應對那些事情的經驗，當然除非你是天才。我們每天都要見夠200個客戶（這一點不是每個人都能做到的，剛剛開始還行因為有早會的激勵，上午如果成績好些還行，如果成績不理想還要堅持去見每一個顧客的話會很有難度的），因為我是新手，老手不需要那么多，高手只需要四分之一甚至五分之一的拜訪量就夠了時到今日我才發現當初的那種歷練真的很有意義，如果不是當初那樣的歷練我想我還不一定做的現在呢，這個過程是非常乏味的、機械的、沒有挑戰的，當然最大的挑戰就是意志力的挑戰了，在整個過程中充滿了誘惑、寂寞、孤獨、打擊，這也是很多不懂得自我調節的人后來我發現其實那個時候帶給我更多的是一種態度，一種面對人生面對生活的態度。感激那些激情燃燒的歲月，到了現在我遇到困難的時候遇到挫折的時候，過去的很多經驗的支持我激勵我鼓勵我，所以人生不是得到就是學到！人生最怕的就是習慣，一但成了習慣就很恐怖了，不論是好習慣還是壞習慣，在過去做一線銷售的時候我給自己定的目標就是成為超人，所以我一直都很嚴格地要求自己，當然或許是因為自己很傻，經理說什么我就信什么。現在想想真是感慨太多了呀，塞翁失馬焉知非福呀。聰明的人很少能夠做好銷售的，因為聰明的人關注更多的是技巧是方法因此很多聰明的忘記了成功是累積出來的結果。我一直都堅信這個世界永遠都是公平的，付出一定會有回報的，如果你沒有得到回報那是因為你付出的還不夠多。

現在很多在做銷售的朋友或者是準備做銷售的朋友一定要記住，錢真的是身為之物，如果你真正地掌握了內在的東西，那么能不能賺到錢就不是你應該擔心或者是考慮的事情了，運氣和實力往往是成正比的。目光要長遠一些，鍛煉自己的能力才是你要追求的核心，現在你看到的都是一些蠅頭小利而已，如果你真正掌握了足夠的能力了，賺錢只是順帶的事情了！不要老是和公司那幾個人比，你要學會把你的能力和競爭對手的高手作比較、學會和行業第一名團隊的高手做比較，一旦掌握了這樣的能力還怕沒有錢嗎？笑話！

再就是，冰凍三尺非一日之寒，不要指望一朝一夕就能成功的，習慣的養成是需要一個過程的，沒有個三兩年的堅持是很難做到的，除非你是一個自制力特別強的人，但是在銷售的過程中我們所面對的挑戰太多了，需要我們很強的自制力才能做到的，而人性的弱點往往讓我們做不到堅持，當然就是不斷地磨練不斷地改變才能不斷地成長的。請大家記住，你是想要一時的還是想要一世的？

克爾曾經是一家報社的職員，剛到報社當廣告業務員時，對自己很有信心，因此他向經理提出不要薪水，只按廣告費抽取傭金。經理答應了他的要求。于是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶，這些客戶都是以前沒有洽談成功的，并且公司里的業務員都認為是不可能與其合作的。

在拜訪這些客戶之前，克爾把自己關在屋子里，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然后對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面。”之后他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易；在第一個星期的另外幾天，他又談成了兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶中只有一個還不買他的廣告。在第二個月，克爾并沒有去拜訪新客戶。每天早晨，那位最后拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人做廣告，每天早晨，這位商人都回答說：“不”。可是每次當這位商人說“不”的時候，克爾都假裝沒有聽到，然后繼續前去拜訪。

到第二個月的最后一天，對克爾已經連著說了30天“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時候來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何堅持這樣做。”科爾說：“我并沒有浪費時間，我等于在學習，而您就是我的老師！我一直在訓練自己堅忍不拔的精神。”那位商人點點頭，接著克爾的話說：“其實我也等于在上學，而您就是我的老師！您已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，未來向您表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作付給你的學費。”

克爾完全憑著自己在挫折中堅忍不拔的精神達成了成功的目標，在生活和事業中，我們往往就是因為缺少這種精神而與成功失之交臂。而銷售則最能鍛煉一個人的毅力

銷售讓我學會了工作其實就是推銷自己的過程

做銷售就是做人、在銷售人、在銷售自己。做銷售就是自我推銷的過程，就是自我完善、成長的一個過程，這個過程中需要大量的改變、練習、嘗試、修正等，這是一個自我蛻變的過程，所以要想做好銷售就先 “做好人”，人做好了銷售做好只是順便的事情了。如果我們每一個就是一個產品的話那么我們剛剛開始的時候都不是一個好產品，那么如果想要把自己這個產品賣好其實是一件不容易的事情。人也是產品，想做好銷售就想辦法先把自己銷售好了再說吧。這也正是很多人會在銷售中得到鍛煉和提升的原因了。

我自己把銷售分成三個階段：1.靠產品優勢成交；2.靠銷售者自身魅力成交；3.靠技巧成交。

靠產品優勢成交：我們剛剛已經說了，做銷售就是在推銷自己，那么我們自己這個產品的優勢是什么呢？其實我們很多做銷售的人都想快速成交或者說想絕對成交，這是不現實的，我們很多時候都是在用很多的手段讓顧客產生了購買的欲望進而產生了購買的行為。特別是剛剛做銷售的人，其銷售技巧不夠純熟、對產品知識的了解不夠全面等因素下造就的成交基本上都是靠運氣來的，所以你問他為什么會有業績呢？很多人都回答不出來個一二三的，那是因為他確實不知道為什么的。那么一開始做銷售的人很多都是靠產品自身的優勢來換取客戶的購買，當然最關鍵的就是，每個產品的出現都會存在一定的市場空間或者是市場購買力滴，所以前期做銷售的時候首先要做到的就是大量客戶的拜訪，不停地尋找你的客戶，這是一個必由之路沒有捷徑可選的。我一開始做銷售的就是這樣，不斷地去見客戶，遇到了成交就認為自己運氣好反之就是運氣差，所以一開始每天去瘋狂地見客戶就是為了能碰到好運氣，呵呵，現在想來還真是有意思。剛剛做銷售的時候很有意思，每次運到挫折了就讀讀那個《世界上最偉大的推銷員》，進行一下自我的激勵。我記得最清楚的就是有一次我一個上午都沒有成交，休息的時候我讀那個書的時候上面有一句話“成功就藏在拐角的后面，除非拐了彎”我再一次拜訪客戶的時候就想到了那句話，拐彎以后碰到兩個學生我一看就知道沒有戲了，結果卻讓我很吃驚——兩個學生都買了！天啊，圣經呀，太神奇了吧？到現在我都用這個話來激勵我自己，在創業的道路上要面對的誘惑和壓力實在是太多了，所以我自己就必須學會自我調節。靠銷售者自身魅力成交：

很多時候我們會聽到顧客這樣講“其實這個東西我是不需要的，就是因為你我才買的”“你感動了我，我才買你東西的”……所以學會跟客戶建立信賴是非常關鍵的，包括你的服裝（第一印象非常關鍵，所以你的穿著打扮很重要，以前非常不理解那些穿西裝打領帶的人，后來我發現這一點其實很重要，但是有些人的頭發亂亂的卻打著領帶就有點不太協調了）、發型、言行舉止、精神狀態等等都是很重要的，如果是第一印象不好我們要花時間去糾正的話那是非常麻煩的事情。外在的形象和內在舉動、狀態決定了成功的系數。我們經常講付出=回報，那么你帶給客戶了什么客戶就回饋給你什么，外在形象好辦，內在的東西就比較難辦了，關鍵是你要在上班的時候一直保持著，這是很少有人能做到的，其實在做銷售的過程中，我一直在強調“習慣”，能否養成一個好的習慣是成功的核心因素，這個習慣不但是你做銷售的要有做領導的時候更要有，其實領導也是銷售員，他在銷售他的思想，很多銷售人員做銷售沒有問題，一但做了領導就不行了，好習慣的核心是沒有變的只是表現形式變了，但是很多的人適應不了這個變化。比如我們見客戶要保持態度，做銷售的時候能做到，做領導了往往做不到了（遇到下面業務員長時間沒有業績、公司業績的壓力等等因素導致了自己不能保持態度，那么結果可想而知了），做銷售，做好銷售的前提就是要把自己變成一個有魅力的人，那么什么樣的人才是有魅力的人呢？言行一致的人才是最有魅力的人！這個觀點可能會有些偏頗，但事實就是這樣的。靠技巧成交：

做銷售最高的境界就是擁有高效的銷售技巧了。這個階段的銷售者很自信、業績也好、付出和收獲的比例非常協調。我們原來做銷售的時候很多人都覺得運氣很重要，運氣，什么運氣呢？運氣是我們先運（努力、付出、勞動）而后才有氣的，老祖宗很智慧，他們發明的很多東西都是經過了千萬次的實踐以后才創造出來的，就比如“舍得”為什么他沒有說“得舍”呢？做銷售的公司往往都會給銷售人員定業績目標，剛剛開始的時候我如果能完成所謂的目標我覺得就是運氣好，如果完不成那就是運氣不好，對于那些完成目標的人我也是認為他們的運氣好。等到后來我慢慢地改變了我的看法，等到我的技巧到達一定程度以后我會算出來我的成交比例，也就是正常情況下我要見到多少的顧客才會出現一次成交，以此累計就行了，比如我見10個顧客會成交一個，那么我今天要想實現20個顧客的成交就必須要見到200個顧客。那么真正的技巧要經過我們每一個人不斷地練習才能取得的，要想運用自如就要不斷練習，這就跟武功一樣，只有不斷練習才能實現熟能生巧掌控自如的結果。我在98年學習銷售的時候，我們有現成的廣告詞（也就是見客戶的話術），我每天都背那些廣告詞，那一年正好是世界杯，我的同事都去隔壁看世界杯，我在旁邊的屋里（當然，我對世界杯沒有興趣也是一個很關鍵的因素）背話術，他們看到三四點我就背到三四點，到現在我都很佩服我自己當初的努力程度，然后等白天的時候去一個客戶一個客戶地實踐，到現在我養成了一個習慣，不管我要做什么事情，我一定要弄明白這個事情的所有環節進而不斷努力一定想辦法要把這個事情做到最好。記得有一次，客戶問我問題的時候我不知道怎么回答了，我就對那個客戶說，稍等一下，我就拿出包里的廣告詞來找答案，其實你的技巧都是練習的結果，你產品的優勢和你的魅力都是可以通過技巧讓他們變得更好的。我們公司有個非常有意思的現象，只要是銷售做得好的人，我們都不會讓他再做一線銷售了，我們讓他帶團隊，讓他復制他的銷售技巧給給更多的人，這樣的好處我想我不用講了吧？方方面面都有好處，何樂而不為呢？

做好銷售就做了你自己，把你自己這個產品包裝好，要想容易首先要易容，先把自己做好才是關鍵的事情。做工作、無論什么工作其實就是一個自我完善的過程而已，要想辦法把自己變成優勢突出、全面優秀才是工作帶給我們的最重要的事情。老祖宗講活到老學到老嘛！先歷練自己吧，金錢名譽等等東西都會隨著你的成長而緊跟而來的！

世界著名推銷大師喬?吉拉德在３５歲前是個全盤的失敗者。他患有相當嚴重的口吃，換過４０個工作仍一事無成。身負巨額債務幾乎走投無路。他說，去賣汽車，是為了養家糊口。第一天他就賣了一輛車。撣掉身上的塵土，他咬牙切齒地說：我一定會東山再起。他做到了，在此后的15年中共銷售13001輛（每次只賣一輛）汽車。這項記錄被《吉尼斯世界記錄大全》收入并被譽為“世界上最偉大的推銷員”。多年前他就養成一個習慣：只要碰到人，左手馬上就會到口袋里去拿名片。“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，必要時可以與我聯系。”所以，喬?吉拉德認為，推銷的要點是，并非推銷產品，而是推銷自己。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡。去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多，同時放上兩張名片。出于好奇，人家要看看這個人是做什么的。他甚至不放過看體育比賽的機會來推廣自己。他買最好的座位，拿了１萬張名片，而他的絕妙之處就在于，在人們歡呼的時候把名片扔出去。于是大家注意了喬?吉拉德——已經沒有人注意那個體育明星了。人們在談論他、想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，生意便源源不斷。

銷售之學會做一個好聽眾

每一個人都渴望交流，而交流的目的就是希望別人能理解自己。作為營銷員，如果只關心生意是否談成，而忽略了聆聽客戶的想法，有時候也是一種失敗。和客戶洽談時，如果我們只關心自己的切身利益，勢必會漠視別人的存在，就不可能有耐心去傾聽別人內心的感受，再好的技巧也掩蓋不了我們對客戶的心不在焉，最后結局是客戶一個一個遠離了我們。

我個人在做客戶的過程我發現了一個規律，年齡的大的阿姨，他們老是喜歡談論家庭，特別是他們的孩子。所以我在做客戶的過程中，如果遇到了阿姨，我就會引導她來講家庭講孩子。他們經常會問“小伙子，做這個工作很辛苦吧？”“你們收入高嗎？”“不容易呀，年輕人就要好好鍛煉一下的”……我就會把我們工作中最辛苦的事情講給他們聽，最后一定要記住“你的孩子做什么的？”“他一定很厲害吧？”這時候他們只有兩個反應：我的孩子很好和我的孩子很差。如果說孩子很好的話，那么我們要回答的就是“哇，這么厲害？是不是真的呀？”他們就會滔滔不絕地講如何好的話題了，我就會不斷地說“哇，這么厲害？是不是真的呀？”在她講得最為興奮的時候推動一下就會實現成交了；另一種情況的回答就是：“不會吧？你要求太高了吧？”他們也是會滔滔不絕地講自己的孩子存在的問題，剩下來的動作也是一樣的，稍微推動一下就實現了成交。所以，在遇到年齡大的顧客時，一定要想方設法往家庭那邊去引導。其實自始至終我都在充當一個聽眾的角色，不斷地給他認同，那么我認同她了，她也就認同我了。付出=收獲，也就是付出了什么我們就能收獲什么，付出了認同收獲了認同，成交只是認同的一種認同的表現形式。

不要為了銷售而做銷售，要跳出來銷售做銷售才是正確的選擇。

這樣的事情，不但在銷售上可以用的到，在生活中也是可以用的到的。我發現只要是老人（年輕一點的人沒有老年人那么喜歡表現自己，所以這些經驗在他們那里會有些難度的）都是靈驗的。所以說學會做好一個聽眾也可以做好銷售的，同樣正確的聆聽也是一種銷售的技巧，而且是一個了無痕跡的技巧。