第一篇：外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)B2C優(yōu)勢(shì)

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)B2C優(yōu)勢(shì)

目前我國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)的主要類型：

一：通過面向國(guó)內(nèi)外第三方B2C綜合性平臺(tái)。最常用的國(guó)外平臺(tái)有eBay、Amazon Store，國(guó)內(nèi)平臺(tái)有Aliexpress、敦煌網(wǎng)、借賣網(wǎng)等。

二：大型自主建設(shè)獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，比如Lightinthebox、米蘭網(wǎng)、TOMTOP、ChinaVasion等。

三：類似福建莆田地區(qū)大量生產(chǎn)企業(yè)自建的外貿(mào)B2C網(wǎng)站，但是目前效果和影響均弱于前兩者。

對(duì)一些中小企業(yè)來說，可以先借力其他平臺(tái)先做起來。如果初期投入規(guī)模較小，可通過Aliexpress、敦煌網(wǎng)、等第三方綜合性平臺(tái)設(shè)立店鋪。不僅可以在有限的資源下，快速開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，還能獲得B2C外貿(mào)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，為以后運(yùn)營(yíng)獨(dú)立的外貿(mào)B2C平臺(tái)打基礎(chǔ)。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

A、專業(yè)優(yōu)勢(shì)：外貿(mào)出口企業(yè)整天跟產(chǎn)品打交道，而且都是生產(chǎn)全球最新的產(chǎn)品，積累了深厚的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)資訊。

B、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：外貿(mào)出口企業(yè)都是按照國(guó)際訂單生產(chǎn)，這些訂單一直很貼近國(guó)外的市場(chǎng)情況，哪種產(chǎn)品好賣心里自然有數(shù)。

C、語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)：外貿(mào)出口企業(yè)為了與國(guó)際買家接洽，都有很好的英語(yǔ)人才，這些人跟外貿(mào)B2C模式的消費(fèi)者可以有更好的交流，提供更好的服務(wù)等。

外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)標(biāo)配：

商業(yè)策劃人員：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)網(wǎng)站開發(fā)人員：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員：網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控物流管理人員：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理。

這是做好外貿(mào)B2C的電商團(tuán)隊(duì)標(biāo)配，不過也可以通過海外營(yíng)銷整合服務(wù)商來解決營(yíng) 銷、運(yùn)營(yíng)、物流、支付等一攬子問題。

最后，總結(jié)一下外貿(mào)電商的“十五化”。

1、網(wǎng)站需要?dú)W美化、快速化、人性化；

2、產(chǎn)品需要多樣化、詳細(xì)化、圖片化；

3、推廣需要規(guī)模化、壁壘化、持續(xù)化；

4、支付需要多樣化、國(guó)際化、安全化；

5、物流需要多樣化、本地化、服務(wù)化；

以上希望對(duì)大家有幫助，不過關(guān)鍵還是得考自己不斷地去摸索。

第二篇：中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究

目 錄

[摘要]...................................................................I [關(guān)鍵詞].................................................................I

一、前言.................................................................1

二、中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀.............................................1

三、中小型外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中存在的突出問題.............................2

（一）內(nèi)部問題........................................................2

（二）外部問題........................................................4

四、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意義.........................................7

五、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略.........................................8

（一）企業(yè)層面的轉(zhuǎn)型..................................................8

（二）國(guó)家層面有關(guān)政策的轉(zhuǎn)型.........................................10 六 結(jié)束語(yǔ)...............................................................11 [參考文獻(xiàn)]..............................................................12 致謝語(yǔ)..................................................................12 I 中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究

[摘要]

當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)不景氣和國(guó)內(nèi)發(fā)展新階段等各種約束日益顯現(xiàn)，我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展遭遇諸多不利條件，如我國(guó)主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力不足，進(jìn)口需求縮減，加之人民幣升值導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)土地、勞動(dòng)力及原材料成本的上升，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)的生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn)。在此背景下，中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為了必然趨勢(shì)。本文通過研究中小型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展中存在的突出問題，探討中小型外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)使得企業(yè)進(jìn)一步的提升生存能力，擴(kuò)大企業(yè)的貿(mào)易范圍，終而使得中小型外貿(mào)企業(yè)能夠成功的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

[關(guān)鍵詞]

中小型外貿(mào)企業(yè) 對(duì)外貿(mào)易 現(xiàn)狀 轉(zhuǎn)型 升級(jí) I

一、前言

本文所述的中小型外貿(mào)企業(yè)中的“中小型”和“外貿(mào)”作為企業(yè)的前置定語(yǔ)分別從企業(yè)規(guī)模以及企業(yè)行業(yè)屬性作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)界定了企業(yè)性質(zhì)，因此，在這里可以將中小型外貿(mào)企業(yè)理解成：中小型的、以出口經(jīng)營(yíng)為主要導(dǎo)向的產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易或者服務(wù)的企業(yè)。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的宏觀背景下，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易飛速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，但自從金融危機(jī)爆發(fā)以來，隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化以及內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的逐漸減弱，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱，更加容易受到經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和危機(jī)的影響使得生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn)。

中小型外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)是新形勢(shì)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，因此，推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須繼續(xù)實(shí)施好各項(xiàng)傳統(tǒng)貿(mào)易戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)從模仿創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)向自主創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，從粗放型、不可持續(xù)增長(zhǎng)向兼顧經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的包容型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，從低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向全要素綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型。

二、中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

中小型外貿(mào)企業(yè)是我國(guó)中小型企業(yè)的重要組成，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分和支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量之一。自改革開放確定了中國(guó)出口替代的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略，通過不斷滿足世界市場(chǎng)需求，促進(jìn)進(jìn)口，眾多中小型外貿(mào)企業(yè)因而迅速發(fā)展起來。根據(jù)中小企業(yè)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)估計(jì)，如果將各行業(yè)自身橫向及行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈縱向來看，中國(guó)現(xiàn)在有近六成以上是中小型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是完全或者是主要以出口為主導(dǎo)的。

由我國(guó)相關(guān)部分近年最新發(fā)布的《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》表示我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模分別要從從業(yè)人員和營(yíng)業(yè)收入這兩方面來看。其中工業(yè)的中小型外貿(mào)企業(yè)從業(yè)人員在20人到1999人，營(yíng)業(yè)收入在300萬元人民幣到40000萬元人民幣。商務(wù)服務(wù)業(yè)的中小型外貿(mào)企業(yè)從業(yè)人員在10人到299人，營(yíng)業(yè)收入在100萬元人民幣到120000萬元人民幣。由于我國(guó)地域廣闊、各地區(qū)的自然地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同導(dǎo)致我國(guó)中東部地區(qū)的中小型外貿(mào)企業(yè)較西部地區(qū)的中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展較為成熟，東部沿海地區(qū)擁有優(yōu)越的港口區(qū)位優(yōu)勢(shì)再加上受改革開放的影響，起步早、發(fā)展快、平均產(chǎn)值規(guī)模高于中西部地區(qū)。我國(guó)東部沿海地區(qū)的江蘇、浙江、上海、廣東和福建等地從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)規(guī)模均在 2 萬億元左右，貴州等西部地區(qū)的規(guī)模產(chǎn)值不足 3000 億元。

我國(guó)傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)類型主要集中在輕型制造、加工組裝型制造、食品加工、飲料制造、服裝、皮革皮毛、木材加工、家具制造、文教體育用品、塑料制品、金屬制品、電子通信、儀器儀表等勞動(dòng)力密集型行業(yè)的一般生產(chǎn)和加工出口。

三、中小型外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中存在的突出問題

在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，2008年金融危機(jī)爆發(fā)后世界經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了漫長(zhǎng)的調(diào)整期，同時(shí)給我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)帶來了著極大的挑戰(zhàn)，將我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展前期所積聚的問題凸顯出來，使得我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)增速放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)。本文從企業(yè)內(nèi)部和外部分析當(dāng)前我國(guó)中小型企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中存在的突出問題。

（一）內(nèi)部問題

自我國(guó)開始對(duì)外貿(mào)易以來，我國(guó)眾多外貿(mào)企業(yè)都被作為“世界工廠”納入全球價(jià)值鏈，從事著勞動(dòng)密集型的初級(jí)加工制造業(yè)生產(chǎn)和銷售，企業(yè)盈利主要來源僅是微薄的代工收益，自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有品牌極度匱乏。隨著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的急劇下降，代工如今很難繼續(xù)支撐貿(mào)易發(fā)展速度，并且外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新不足開始凸顯，成為制約我國(guó)在未來較長(zhǎng)時(shí)期外貿(mào)發(fā)展的關(guān)鍵問題。

1、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)逐年下降

我國(guó)的勞動(dòng)年齡大多在16歲 到59 歲之間，在 2012 年我國(guó)勞動(dòng)人口達(dá)到了頂峰之后逐年下降，這意味著自改革開放30 年以來我國(guó)一直持續(xù)的人口紅利逐漸消失。并且，隨著計(jì)劃生育政策實(shí)施帶來的老齡化問題的逐年加劇，在未來較長(zhǎng)的一段時(shí)期年輕勞動(dòng)年齡人口（15 到 29 歲）的數(shù)量仍會(huì)持續(xù)減少。導(dǎo)致的將是勞動(dòng)力成本的持續(xù)攀升。根據(jù)2015年中國(guó)社科院發(fā)布的《2015 年中國(guó)大 2 學(xué)畢業(yè)生就業(yè)報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2009年至 2015年，本科畢業(yè)生的平均月工資從 2369 元增至 4793元，每月增幅達(dá)到8.527％，相比往年有較大增幅。同一時(shí)期，農(nóng)民工的工資也從 1417 元漲到了2864 元，平均月增幅達(dá)到了8.521％，幾乎與本科畢業(yè)生的工資增速持平。面對(duì)連續(xù)幾年以兩位數(shù)增長(zhǎng)的工資水平，近幾年很多外資企業(yè)陸續(xù)將部分工廠從中國(guó)遷移到越南、印度、印尼、菲律賓以及孟加拉國(guó)，其中有在服裝制造業(yè)的知名品牌阿迪達(dá)斯、耐克、優(yōu)衣庫(kù)、無印良品等，家電制造業(yè)的明星品牌三星空調(diào)、飛利浦、松下，以及食品類企業(yè)雀巢、百事，等等。眾多外資企業(yè)的移出嚴(yán)重影響了我國(guó)的出口量，然而勞動(dòng)力價(jià)格水平的攀升很大程度的增加了勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口成本，阻礙了我國(guó)出口貿(mào)易的發(fā)展。[2]由于我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)主要從事傳統(tǒng)的制造業(yè)，且多集中于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，對(duì)勞動(dòng)力的需求較大，與此同時(shí)，印尼等國(guó)家也不斷出現(xiàn)新的、強(qiáng)大的、更具有優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)資源。因此，我國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格不斷上升，很大程度上加大了中小企業(yè)的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲，從而影響了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)此的需求，對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)造成了很大的威脅。

2、中小型外貿(mào)企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力

自2001年我國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）來看，我國(guó)眾多企業(yè)加入了國(guó)際貿(mào)易的行列當(dāng)中，但全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)憑借著勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上占有一席之位，并有眾多國(guó)際知名品牌在我國(guó)設(shè)有加工生產(chǎn)基地。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及社會(huì)能力總體的不斷提升，而我國(guó)大多外貿(mào)企業(yè)卻規(guī)模小、結(jié)構(gòu)單

一、實(shí)力弱、研發(fā)、品牌、營(yíng)銷方面投入資金少，大多只專注于生產(chǎn)低附加值商品，很少中小型外貿(mào)企業(yè)有考慮過要利用或引進(jìn)外國(guó)的技術(shù)來提升自主創(chuàng)新能力或是改造自身企業(yè)。金融危機(jī)的爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的震蕩，我國(guó)勞動(dòng)力、原材料等等生產(chǎn)要素價(jià)格也不斷提升，種種因素使得我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)急劇下降。

3、盲目多元化

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展中，較容易忽視核心競(jìng)爭(zhēng)力，盲目地進(jìn)行擴(kuò)張，使得資金分散，不利于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。比如，有許多企業(yè)如果發(fā)現(xiàn)了銷量熱的產(chǎn)品，便會(huì)跟風(fēng)投入生產(chǎn)。最后，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品供應(yīng)過多，庫(kù)存積壓，又不得不以低價(jià)銷售，給企業(yè)帶來許多的損失，更有甚者造成企業(yè)資金鏈斷裂，不利 于外貿(mào)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。[3]面對(duì)嶄新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，由于眾多管理者的素質(zhì)尚不足以充分把握經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的深遠(yuǎn)意義，市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和運(yùn)作能力低下，管理方式和經(jīng)營(yíng)體系仍相對(duì)落后。缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)有的了解，盲目的跟風(fēng)多元化，沒有針對(duì)市場(chǎng)需求為企業(yè)制定專門的生產(chǎn)方案，長(zhǎng)期如此會(huì)成為企業(yè)的發(fā)展的絆腳石，利少虧大會(huì)使中小企業(yè)面臨破產(chǎn)的僵局。

（二）外部問題

1、對(duì)外貿(mào)易融資存在的問題

隨著中小企業(yè)的迅速發(fā)展，其對(duì)資金的需求與俱增。但受我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境惡化、宏觀政策收緊和全球金融危機(jī)的影響，融資業(yè)務(wù)，尤其是與國(guó)際市場(chǎng)緊密相連，處于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)板塊連接處的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)受到較多沖擊，面臨著各方面不確定風(fēng)險(xiǎn)因素的考驗(yàn)。因此，金融機(jī)構(gòu)在信貸政策的把控上趨嚴(yán)格。

出于中小企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)能力弱，經(jīng)營(yíng)中不確定因素較多，自籌資能力較差，金融機(jī)構(gòu)對(duì)待中小企業(yè)的信貸政策輕則上浮融資利率，重則不給予融資服務(wù)支持。中小企業(yè)在資金風(fēng)險(xiǎn)方面：跟大中型企業(yè)比較起來，小型貿(mào)易公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)的商品多以小商品為主，一筆交易的金額多則幾萬，小型貿(mào)易企業(yè)的企業(yè)主一般家底薄，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，貿(mào)易的運(yùn)營(yíng)基本依賴于銀行貸款，即便有一些資金充裕，在業(yè)務(wù)量與經(jīng)營(yíng)能力上依舊欠缺。中小企業(yè)難以從銀行獲得融資，無法獲得支持自身發(fā)展的大量資金。[4]資金的長(zhǎng)期短缺使中小企業(yè)進(jìn)一步增規(guī)模求發(fā)展的目標(biāo)難以得到實(shí)現(xiàn)，亦難以提高其技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品發(fā)能力和產(chǎn)品營(yíng)銷能力。如果資金周轉(zhuǎn)困難重重，為了維持經(jīng)營(yíng)發(fā)展，中小企業(yè)多會(huì)選擇民間借貸的方式獲得短暫的資金周轉(zhuǎn)，高額的貸款利息和難以為繼的市場(chǎng)環(huán)境，會(huì)讓中小企業(yè)發(fā)生資不抵債的情況，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而難以維持經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)倒閉。

2、對(duì)外貿(mào)易中受人民幣升值的影響

經(jīng)濟(jì)全球化的不斷加深，中美間存在較大的利率差，我國(guó)外匯儲(chǔ)備過多，并且國(guó)際收支雙順差，以及歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的不斷施壓等原因，人民幣匯率不斷升值。人民幣升值帶來總是弊大于利，因此人民幣升值使得企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展。.（1）外幣資產(chǎn)貶值 2005年匯改至2013年，人民幣實(shí)際有效匯率已經(jīng)累計(jì)升值了四成。如此大幅度的升值已經(jīng)對(duì)中國(guó)的出口企業(yè)造成了巨大的出口壓力。尤其是對(duì)規(guī)模小，資本金少的中小型外貿(mào)企業(yè)造成的生存壓力十分之大。2014年，人民幣匯率開始呈現(xiàn)貶值態(tài)勢(shì)，雙向波動(dòng)局面開始呈現(xiàn)。因此中小型企業(yè)在未來的幾年很難躲過人民幣升值帶來經(jīng)營(yíng)困難。

當(dāng)前，人民幣國(guó)際化尚未最終完成，當(dāng)并且在國(guó)際貿(mào)易中大部分使用的是外幣，特別是以美元為結(jié)算貨幣。這造成中小型外貿(mào)企業(yè)將所擁有的外幣資產(chǎn)折算成人民幣的價(jià)值大幅縮水。例如，在貿(mào)易過程中外貿(mào)企業(yè)必存在許多由于商業(yè)信用而產(chǎn)生的應(yīng)收款項(xiàng)，這類資產(chǎn)一般是用外幣表示的。人民幣匯率上漲導(dǎo)致這部分資產(chǎn)的價(jià)值大幅下滑，給企業(yè)的匯兌帶來嚴(yán)重的損失，而這部分損失一般是沒有利息來作為價(jià)值補(bǔ)償?shù)摹?/p>

（2）匯率變動(dòng)造成的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降 015年，人民幣匯率的不可預(yù)測(cè)性較強(qiáng)。2014年，中國(guó)人民銀行再一次擴(kuò)大人 民幣對(duì)美元的浮動(dòng)區(qū)間，將浮動(dòng)區(qū)間從1％擴(kuò)大到2％，增加了人民幣匯率雙向波動(dòng)的可能。外貿(mào)形勢(shì)的嚴(yán)峻，人民幣匯率的雙向波動(dòng)使得眾多中小型外貿(mào)企業(yè)“苦不堪言”。有許多企業(yè)表示，只敢接短單而不敢接長(zhǎng)單，作為普通的中小型外貿(mào)企業(yè)缺乏對(duì)匯率波動(dòng)的判斷力，所以不敢輕易接大單，并且普遍的存在著缺單的現(xiàn)象。一家寧波中小型工貿(mào)企業(yè)的總經(jīng)理朱先生談到：“企業(yè)曾有一次真實(shí)的體驗(yàn)，因?yàn)榕c美國(guó)一個(gè)客戶簽訂了一筆高達(dá)幾百萬美元的合同，而訂單的周期是比較長(zhǎng)的，由于匯率波動(dòng)的問題，最終導(dǎo)致企業(yè)的損失巨大。”在從事對(duì)外貿(mào)易中，中小型的企業(yè)對(duì)匯率的變動(dòng)極其敏感，人民幣幣值不穩(wěn)改變了商品在國(guó)際貿(mào)易中的相對(duì)價(jià)格，大大的削弱了我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，隨著我國(guó)出口成本也相應(yīng)提高，出口商品的價(jià)格也相對(duì)應(yīng)上升，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的下降，由此造成了外國(guó)市場(chǎng)的需求不斷減少，交易量也大幅度降低，外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)嚴(yán)重的縮水，對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重的打擊。

3、國(guó)家出口退稅幅度下降，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨著轉(zhuǎn)型的局面

出口退稅管理政策的變化對(duì)中小外貿(mào)也產(chǎn)生了一定的影響。近期，政府針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的出口退稅率做了調(diào)整，大部分商品（比如有色金屬等）的退稅率都有不同程度的下降。外貿(mào)企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來越少，嚴(yán)重影響了資金的周轉(zhuǎn)使用，加大了資金的占?jí)撼杀尽：芏嗳狈Ω?jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，由于出口退稅下降的影 響，將會(huì)面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，只有中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，才能緩解如此緊張的局面。

4、全球貿(mào)易保護(hù)主義盛行，反傾銷越演越烈

一些國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，打著保護(hù)環(huán)境、保護(hù)人類生命健康的幌子實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義，中國(guó)已成為全球貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害國(guó)之一。而中小外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多屬于技術(shù)含較量低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，這些措施的出臺(tái)更加大了其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的難度。

貿(mào)易保護(hù)主義日益加劇，各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加強(qiáng)，我國(guó)自然成為了貿(mào)易摩擦的主要對(duì)象，對(duì)于外貿(mào)出口造成了巨大的屏障，比如反傾銷，從而不利于我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。而對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，如果遭遇到了反傾銷，銷售量就有可能從幾十億下降到零，這樣一來，我國(guó)很多中小企業(yè)毫無出路，最終將會(huì)面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。[1]

5、主要貿(mào)易伙伴經(jīng)濟(jì)增速放緩

2013 年，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額首次突破 4 萬億美元，進(jìn)入了對(duì)外貿(mào)易大國(guó)的行列中，其中從貿(mào)易組織的角度來看，亞太經(jīng)合組織的成員國(guó)（APEC）、歐盟（EU）以及東南亞國(guó)家聯(lián)盟（ASEAN）為我國(guó)的主要貿(mào)易對(duì)象。從國(guó)家或地區(qū)的角度來看，我國(guó)主要的貿(mào)易對(duì)象有：美國(guó)、香港、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、德國(guó)、澳大利亞等。隨著受金融危機(jī)的影響，主要貿(mào)易國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速也呈現(xiàn)了放緩的趨勢(shì)，從而大大的抑制了我國(guó)的出口。1以表1數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)同這些主要貿(mào)易國(guó)的進(jìn)出口總值同上年比較除美國(guó)外均呈下降趨勢(shì)，嚴(yán)重了影響我國(guó)總體的進(jìn)出口總值。面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，我國(guó)最具代表性的中小型外貿(mào)企業(yè)受到很大的沖擊，中小企業(yè)出口需求量大減，使得企業(yè)利潤(rùn)低，收入越來越少，甚至存在入不敷出的情況。

表1 2015年我國(guó)同主要貿(mào)易國(guó)的進(jìn)出口總值

① 資料來源：商務(wù)數(shù)據(jù)中心

資料來源：商務(wù)數(shù)據(jù)中心

6、國(guó)家政策對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響

總體而言，中國(guó)對(duì)國(guó)際自由貿(mào)易的理論研究在相當(dāng)程度上還停留在傳統(tǒng)的 WTO多邊貿(mào)易框架體制下國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢(shì)以及中國(guó)當(dāng)前在對(duì)外開放領(lǐng)域的相對(duì)滯后，對(duì)中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放、參與國(guó)際規(guī)則制定提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如果繼續(xù)保持當(dāng)前固步自封、裹足不前的被動(dòng)狀態(tài)，不僅不利于中國(guó)的國(guó)際形象，不利于走出去，也不利于通過擴(kuò)大開放促進(jìn)國(guó)內(nèi)改革以完善體制機(jī)制，而且更重要的是，可能導(dǎo)致中國(guó)在新一輪國(guó)際貿(mào)易自由化浪潮中，在標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則制定方面被邊緣化，最終無法維護(hù)好戰(zhàn)略機(jī)遇期，在新一輪國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。

四、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意義

2014年“新常態(tài)” 這一詞由美國(guó)太平洋基金管理公司總裁埃里安提出：世界也許再也無法回到全球金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)前穩(wěn)定的“正常”狀態(tài)，它將面臨一個(gè)全新的“正常”狀態(tài)。[5]我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也同樣處在新常態(tài)時(shí)期，如果再依靠廉價(jià)勞動(dòng)力和密集型生產(chǎn)的方式、粗放型投資擴(kuò)張和過度發(fā)行貨幣來維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“常態(tài)”已經(jīng)難以為繼，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期三期疊加的階段性調(diào)整期。總書記也曾指出：我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)仍然處于重要的機(jī)遇期，我們要增強(qiáng)自信心，從當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應(yīng)新常態(tài),保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。

要繼續(xù)抓住和用好這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，與時(shí)俱進(jìn)，中小型外貿(mào)企業(yè)如何正確認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的“大邏輯”。新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；新常態(tài)之“常”，意味著相 對(duì)穩(wěn)定，新常態(tài)需要新機(jī)制，新機(jī)制就是倒逼外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而堅(jiān)定維護(hù)好戰(zhàn)略機(jī)遇期的平穩(wěn)延續(xù)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和綜合國(guó)力進(jìn)一步提升創(chuàng)造良好的外部條件。

五、中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略

中小型外貿(mào)企業(yè)當(dāng)今所處形勢(shì)十分嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)下行壓力的不斷擴(kuò)大，要想在逆境中前行就必定要進(jìn)行改革，否則，很容易面臨破產(chǎn)的危機(jī)。對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)缺的不是客戶缺的而是不健全得外銷體制，一般情況下企業(yè)的前5-—10年是更多是靠老板的策略生存，而之后的5—10年靠的是實(shí)體制和企業(yè)的創(chuàng)新能力，如果一個(gè)企業(yè)沒有一套健全的體制規(guī)范、指引以及吸引客戶的策略，就象一個(gè)黨沒有黨章一樣，像一個(gè)人沒有個(gè)性。我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)正處于后面的一個(gè)5—10年，因此，應(yīng)該抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)這一契機(jī)，企業(yè)自身應(yīng)不斷的從各個(gè)方面去改善企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑矐?yīng)施展一定的力度使得我國(guó)的中小型外貿(mào)企業(yè)能夠穩(wěn)步前行。

（一）企業(yè)層面的轉(zhuǎn)型

1、通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)品的附加值

中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)品的更新?lián)Q代，需要不斷的降低生產(chǎn)成本和延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而增加產(chǎn)品的附加值、不斷的提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

中小型外貿(mào)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，眼下就必須實(shí)行優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使商品的附加值不斷提高。這樣不僅可以通過延伸產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，還可以不斷加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度。通過延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，可以提高高技術(shù)含量產(chǎn)品的出口比重。

2、增加知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，不斷創(chuàng)新

國(guó)外有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)都有龐大的執(zhí)行產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)簇群的支持。同樣的，我國(guó)也需要進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，要提高我國(guó)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力還需要從目標(biāo)產(chǎn)業(yè)簇群上下功夫，同時(shí)要提高我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。在當(dāng)今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)最迫切、最根本和最有效的途徑是搞好創(chuàng)新，一個(gè)缺乏創(chuàng)新能力的企業(yè)將失去存在的根基，外貿(mào)企業(yè)還需不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新。如果一直做傳統(tǒng)外貿(mào)，很多外貿(mào)企業(yè)擺脫不了低端加工廠的困境，一定要掌握終端，掌握定價(jià)權(quán)，可以提高外貿(mào)交易中的地位。快速增長(zhǎng) 的跨境電商行業(yè)中，除去自己研發(fā)電商平臺(tái)，更多的中小型外貿(mào)企業(yè)通過eBay、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、敦煌網(wǎng)等大型電商平臺(tái)，嘗試網(wǎng)上外貿(mào)出口。[6]

3、通過強(qiáng)化企業(yè)管理，培養(yǎng)企業(yè)個(gè)性

強(qiáng)化企業(yè)管理創(chuàng)新，構(gòu)建科學(xué)完善的現(xiàn)代企業(yè)管理體系。要強(qiáng)化組織管理創(chuàng)新，建立適合企業(yè)發(fā)展要求的組織管理體系；強(qiáng)化制度管理創(chuàng)新，不斷完善企業(yè)規(guī)章制度，增強(qiáng)制度的可執(zhí)行性，使之更貼近企業(yè)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)實(shí)際；強(qiáng)化人才管理創(chuàng)新，積極構(gòu)建人性化的管理體系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的崗位知識(shí)和技能培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)；健全財(cái)務(wù)管理體系，規(guī)范財(cái)務(wù)制度，提升資金使用。

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)高級(jí)要素的建設(shè)。我國(guó)需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)專門教育的重視。高等院校、科研機(jī)構(gòu)要和企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，將研究和現(xiàn)實(shí)掛鉤;企業(yè)自身也可從事研究開發(fā)工作，進(jìn)一步建立高效的高級(jí)要素和專門要素的創(chuàng)造機(jī)制。企業(yè)文化是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新性與延展性等，都屬于企業(yè)文化。它是決定現(xiàn)代企業(yè)效率高低、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的重要因素，外貿(mào)企業(yè)必須進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，促使企業(yè)形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。

4、企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資能力方面的提升

對(duì)于外貿(mào)融資方面的相關(guān)人才進(jìn)行培養(yǎng)我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)于對(duì)外貿(mào)易融資進(jìn)行了充分的認(rèn)識(shí)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)是非常重要的。因?yàn)閷?duì)外貿(mào)易融資是需要非常專業(yè)的人才來操作的，這種人才必須具有非常廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備以及非常專業(yè)的相關(guān)方面操作素質(zhì)，目前我們國(guó)家的中小外貿(mào)企業(yè)的人員素質(zhì)普遍不是很高。所以想要把對(duì)外貿(mào)易融資發(fā)展的更好更專業(yè)，就要加強(qiáng)相關(guān)方面人才的培養(yǎng)。首先要把一些國(guó)際上通用的貿(mào)易方面的法律知識(shí)盡可能詳細(xì)的對(duì)相關(guān)的從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要讓相關(guān)的從業(yè)人員對(duì)于國(guó)際上經(jīng)常使用法律知識(shí)有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)和了解。其次，要幫助相關(guān)的從業(yè)人員對(duì)于銀行方面的相關(guān)金融融資產(chǎn)品有一個(gè)具體的了解，使得相關(guān)的從業(yè)人員能夠更好的和銀行進(jìn)行溝通，隨時(shí)的對(duì)于新的融資產(chǎn)品有一個(gè)良好的掌握。企業(yè)自身也要學(xué)會(huì)應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易融資工具, 選擇適當(dāng)?shù)娜谫Y方式，通過對(duì)外貿(mào)易的實(shí)踐，不斷提升自身實(shí)力，提高企業(yè)資信。

5、企業(yè)有關(guān)匯率方面的轉(zhuǎn)型

雖然中小型外貿(mào)企業(yè)人員規(guī)模較小，資源不限，但也要建立一個(gè)能滿足企業(yè)日常匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的匯率風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)管理匯率的主動(dòng)性。企業(yè)在內(nèi)部建立匯率風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制時(shí)，首先是確定一套指標(biāo)體系，由于企業(yè)較小，不可能自己去采集相關(guān)數(shù)據(jù)，可以選擇把研究機(jī)構(gòu)或金融機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)指標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)，變成本企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)體系。當(dāng)匯率的波動(dòng)一旦達(dá)到較大幅度，企業(yè)能按照事先的預(yù)案進(jìn)行處理，使匯率風(fēng)險(xiǎn)始終處于可控的范圍內(nèi)。

（二）國(guó)家層面有關(guān)政策的轉(zhuǎn)型

1、改善融資環(huán)境

我國(guó)的中小型外貿(mào)企業(yè)無論是創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)以及創(chuàng)新都會(huì)遇到融資的問題，由于信息不對(duì)稱，金融體系、金融配置效率不完善，金融監(jiān)管的策略對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的限制以及社會(huì)環(huán)境不優(yōu)種種因素導(dǎo)致中小企業(yè)在融資中遇到諸多困難，使得企業(yè)難以發(fā)展。因此在當(dāng)下最要緊的就是：

（一）建立保障中小企業(yè)貿(mào)易融資發(fā)展的政府支持體系。(二)創(chuàng)建全面的中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資服務(wù)。(三)建立多元化的直接融資體系(四)建立良好的銀企合作關(guān)系。[7] 與此同時(shí)，各級(jí)政府應(yīng)落實(shí)并創(chuàng)新支持中小微企業(yè)融資的政策，一是財(cái)政補(bǔ)貼政策。對(duì)金融機(jī)構(gòu)為中小微企業(yè)融資給予財(cái)政補(bǔ)貼；按照市場(chǎng)化方式，建立中小微企業(yè)償債風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。二是財(cái)政貼息政策。對(duì)特定領(lǐng)域、特定區(qū)域的中小微企業(yè)融資給予財(cái)政貼息。三是獎(jiǎng)勵(lì)政策。對(duì)金融機(jī)構(gòu)支持中小微企業(yè)融資發(fā)展表現(xiàn)突出的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，各級(jí)基層政府對(duì)金融機(jī)構(gòu)給予各種獎(jiǎng)勵(lì)和支持。四是增信政策。健全信用擔(dān)保體系，通過政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保和再擔(dān)保，引導(dǎo)商業(yè)性擔(dān)保機(jī)構(gòu)定位于中小微企業(yè)等方式，促進(jìn)擔(dān)保融資。五是引導(dǎo)投資政策。政府直接出資成立引導(dǎo)基金，引導(dǎo)私募股權(quán)投資基金 PE（private equity）、風(fēng)險(xiǎn)投資基金 VC（venture capital）[8]

2、降低人民幣升值對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的影響

人民幣升值對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)影響極大，于此國(guó)家可以運(yùn)用宏觀政策來進(jìn)行調(diào)整：一是要促進(jìn)國(guó)際收支基本平衡，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定；二是國(guó)家外匯局要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外匯資金流入的監(jiān)管，有利于減弱人民幣單邊升值預(yù)期。同時(shí)，要密切關(guān)注美聯(lián)儲(chǔ)貨幣政策轉(zhuǎn)向帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，一旦其貨幣政策調(diào)整，不排除人民幣單邊升值次逆轉(zhuǎn)的可能性。政府也應(yīng)進(jìn)一步加快金融市場(chǎng)建設(shè)，完善外匯管理體制。自 2001 年我國(guó)加入 WTO 以來，我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益增多，因此政府應(yīng)該改進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制，使得更多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)能夠參與外匯的結(jié)算，規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)，完善外匯管理體制。我國(guó)央行應(yīng)該加大管理力度，合理利用我國(guó)的外匯儲(chǔ)備，多管齊下加強(qiáng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)的政策扶植，積極鼓勵(lì)優(yōu)秀企業(yè)直接對(duì)外投資，并設(shè)立相應(yīng)的咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)于我國(guó)的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信息，優(yōu)化投資能力，提高我國(guó)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該實(shí)行市場(chǎng)多元化出口戰(zhàn)略，在加強(qiáng)自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上注重新產(chǎn)品的開發(fā)和舊產(chǎn)品的升級(jí)，積極開拓亞非拉等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。在出口結(jié)匯方面，外貿(mào)企業(yè)受匯率波動(dòng)的影響較大，因此應(yīng)該利用遠(yuǎn)期外匯期權(quán)等多種類型的金融工具來達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的，提高企業(yè)自身的生存能力。

3、有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

政府要聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)搭建相應(yīng)的交易平臺(tái)，為中小型外貿(mào)企業(yè)提供豐富的金融衍生產(chǎn)品來使之在規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的需要。政府加強(qiáng)對(duì)出口企業(yè)的保護(hù)力度。對(duì)出口企業(yè)實(shí)施政府補(bǔ)貼、稅收減負(fù)。對(duì)于高科技產(chǎn)品企業(yè)，政府予以重點(diǎn)支持。政府在出口企業(yè)融資方面起導(dǎo)向作用，以此來帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)出口企業(yè)的借貸。政府也應(yīng)改進(jìn)扶持企業(yè)的稅收制度，使它們?cè)诙愂辗矫嫦硎軆?yōu)惠，促進(jìn)其發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)金融市場(chǎng)建設(shè)，拓寬企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)的途徑，在稅收方面給予優(yōu)惠，鼓勵(lì)其發(fā)展。[10]此外，國(guó)家政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控,來保持人民幣匯率穩(wěn)定。對(duì)于人民幣升值帶來的壓力, 只有我國(guó)政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控,適當(dāng)?shù)膶?duì)匯率水平及匯率制度進(jìn)行調(diào)整,才能有效減少人民幣升值對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中所帶來的負(fù)面影響。

4、幫助中小型外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)

長(zhǎng)期以來，中國(guó)出口企業(yè)在國(guó)外銷售的價(jià)格低于國(guó)內(nèi)價(jià)格，讓國(guó)外消費(fèi)者享受到廉價(jià)的“中國(guó)制造”。企業(yè)寧愿低價(jià)出口也不愿高價(jià)內(nèi)銷，必然是因?yàn)閮?nèi)銷有更高的額外成本，比如，存在地方保護(hù)、物流成本高、資金難以回收等。為此，應(yīng)深度整合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一體化，加快發(fā)展物流業(yè)地方政府應(yīng)嚴(yán)厲打擊欠款問題。此外，可出臺(tái)補(bǔ)貼消費(fèi)者的政策，鼓勵(lì)購(gòu)買外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷產(chǎn)品。

六 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)要在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在看到自身優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)，必須要認(rèn)清在殘酷國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)格局中存在的短 板以及缺陷，要能夠做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，用發(fā)展的眼光協(xié)調(diào)好內(nèi)外作用力，能夠充分利用好國(guó)家政策方面的支持，制定一系列行之有效的舉措，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終使企業(yè)能夠順利的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)發(fā)展的重要以及。

[參考文獻(xiàn)]

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[9]朱瑞王丹陳晴晴.人民幣匯率變動(dòng)對(duì)安徽省出口導(dǎo)向型企業(yè)影響研究.[J]市場(chǎng)/貿(mào)易.2016(2)

致謝語(yǔ)

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第三篇：實(shí)體店轉(zhuǎn)型做微商的優(yōu)勢(shì)在哪？

前兩天有個(gè)開門店的老板問我說：你說像我們這種做服務(wù)行業(yè)的美容養(yǎng)生類的實(shí)體店再兼職做微商賣產(chǎn)品合適嗎？能做嗎？覺得現(xiàn)在實(shí)體店生意也不好做，看大家都在做微商賣產(chǎn)品，像我們這樣的門店可以結(jié)合什么產(chǎn)品做微商呢？會(huì)不會(huì)比沒有門店的微商人群更有優(yōu)勢(shì)呢？

是的，相對(duì)來說，確實(shí)有門店的人做微商會(huì)比沒有門店的微商有先天的可信度優(yōu)勢(shì)，起碼你有個(gè)店在那，消費(fèi)者買了東西想找你售后服務(wù)不可能找不到你人，你也不可能隨時(shí)跑路消失，消費(fèi)者會(huì)對(duì)你有一種天然的信任感，更有助于陌生客戶更快速對(duì)你建立信任感。

另外，很多人開了那么多年的實(shí)體店，多多少少總會(huì)有一些基礎(chǔ)客源，會(huì)有一定的流量基礎(chǔ)，那你兼職做微商正好可以把客戶資源再一次變現(xiàn)，當(dāng)然產(chǎn)品選擇是要根據(jù)你的原有客戶群體來選擇，比如像這個(gè)門店老板是經(jīng)營(yíng)美容養(yǎng)生行業(yè)的，大部分是家庭女性為主，年齡可能在28-45歲之間的人群，根據(jù)她們的家庭和生活條件以及她們的需求，選擇合適的產(chǎn)品順帶銷售不僅有利于你門店原有的生意也能更好的維護(hù)住客戶粘住客戶，還能方便客戶在你這里有更多的選擇和直接購(gòu)買她們需要的產(chǎn)品，比如其他廚房用品，女性飾品，或者居家用品、甚至是柴米油鹽快消品都可以考慮。

其次，因?yàn)槟阌械辏脖阌陬櫩碗S時(shí)體驗(yàn)試用產(chǎn)品。當(dāng)你在給客戶服務(wù)的時(shí)候順帶介紹推薦個(gè)適合她的產(chǎn)品給她，很容易接受，本來就已經(jīng)有成交基礎(chǔ)和信任度和情感關(guān)系，你的推薦她更會(huì)接受。當(dāng)然前提是產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證。客戶用慣了你的產(chǎn)品，后續(xù)她會(huì)一直購(gòu)買，如果經(jīng)常去你店里接受服務(wù)的順便把微商產(chǎn)品也帶回去了，這樣你還省了快遞費(fèi)。

當(dāng)你把生意線上線下結(jié)合起來做時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)做微商就是做微營(yíng)銷，還能幫你門店生意也提高了，因?yàn)槟阕鑫I(yíng)銷的過程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了反哺線下流量！

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第四篇：外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告

Roland Berger Strategy Consultants M odule und Variations_E 外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告引言外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告是為制定集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略所作的基礎(chǔ)性工作。按客戶的要求，我們研究了香港利豐集團(tuán)和日韓綜合商社兩種模式。導(dǎo)讀近年來,中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易飛速發(fā)展在對(duì)外貿(mào)易飛速增長(zhǎng)的背景下，與其形成鮮明對(duì)比的是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的黯然失色、效益低下，甚至臨近崩潰的邊緣對(duì)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)而言，原有的優(yōu)惠政策不復(fù)存在,形成外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多元化格局，競(jìng)爭(zhēng)加劇外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開，使得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式將從以往的制造、出口分別獨(dú)立門戶的二元化模式轉(zhuǎn)化為產(chǎn)供銷的一體化模式，使得國(guó)有外貿(mào)企業(yè)與出口貨源的依存關(guān)系日漸脆弱而原有出口退稅政策成為國(guó)有外貿(mào)企業(yè)陷入困境的原因之一，2004年改革出口退稅機(jī)制，又將對(duì)外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)生重要的影響同時(shí)，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)固有的缺陷制約著國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)困境，近年來，各大型國(guó)有進(jìn)出口公司紛紛謀求改革，尋找出路面對(duì)困境，近年來，各大型國(guó)有進(jìn)出口公司紛紛謀求改革，尋找出路（續(xù)）導(dǎo)讀利豐集團(tuán)，一家以香港為基地的大型跨國(guó)商貿(mào)集團(tuán)，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的概念經(jīng)營(yíng)出口貿(mào)易、經(jīng)銷批發(fā)和零售三大核心業(yè)務(wù)利豐貿(mào)易是集團(tuán)中歷史最悠久和最重要的部分，從事消費(fèi)產(chǎn)品的出口，以美國(guó)、歐洲和日本為主要的出口市場(chǎng)，采購(gòu)基地主要集中在亞洲；提供中介服務(wù)和整個(gè)出口貿(mào)易供應(yīng)鏈內(nèi)各種增值的多元化服務(wù)組合利豐經(jīng)銷是由利豐集團(tuán)和其他四家金融投資機(jī)構(gòu)所組成，其核心業(yè)務(wù)是運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的概念通過生產(chǎn)、物流和銷售為世界各地的品牌產(chǎn)品在亞太地區(qū)提供批發(fā)經(jīng)銷一站式的代理服務(wù)利豐零售是利豐集團(tuán)自20世紀(jì)80年代以來與多個(gè)世界級(jí)機(jī)構(gòu)合作發(fā)展形成的業(yè)務(wù)單位，以現(xiàn)代化營(yíng)銷管理概念及技術(shù)經(jīng)營(yíng)不同形式的連鎖店，包括OK 便利店及玩具反斗城利豐集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況利豐集團(tuán)以“為世界各地企業(yè)和消費(fèi)者提供合適、合時(shí)和合價(jià)的消費(fèi)產(chǎn)品”為目標(biāo)，走過了近百年的歷程導(dǎo)讀供應(yīng)鏈?zhǔn)怯煽蛻簦ɑ蛘呦M(fèi)者）需求開始，貫穿從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等過程（中間或經(jīng)過運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)），把產(chǎn)品送到最終用戶的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，是企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部的合作每個(gè)段落供應(yīng)鏈均可能由多個(gè)企業(yè)組成，從企業(yè)個(gè)體的角度看，每個(gè)企業(yè)是一條“基本供應(yīng)鏈”供應(yīng)鏈管理是把供應(yīng)鏈最優(yōu)化，以最少的成本完成從采購(gòu)到滿足最終顧客的所有流程，要求上述工作流程、實(shí)物流程、資金流程和信息流程均有效率的運(yùn)行從一個(gè)傳統(tǒng)的貿(mào)易商發(fā)展成為一

個(gè)跨國(guó)的商貿(mào)集團(tuán)，利豐的成功是供應(yīng)鏈管理的成功利豐的供應(yīng)鏈上游段落（利豐貿(mào)易）：現(xiàn)代出口貿(mào)易商的工作－從設(shè)計(jì)、采購(gòu)到生產(chǎn)以客戶為中心－利豐為客戶選擇生產(chǎn)商和供貨商，設(shè)計(jì)整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃及流程，代為監(jiān)督品質(zhì)和生產(chǎn)時(shí)間，處理各種瑣碎的事項(xiàng)，直至產(chǎn)品出口；成為提供各種計(jì)劃和進(jìn)行協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈管理者以客戶為中心－根據(jù)客戶的具體要求，利豐貿(mào)易實(shí)行多樣化的業(yè)務(wù)模式：簡(jiǎn)單代理商，增值代理商，貿(mào)易代理商和虛擬生產(chǎn)商，但每個(gè)業(yè)務(wù)模式的共同之處是皆在核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上為客戶提供各種增值服務(wù)利豐供應(yīng)鏈的中游段落（利豐經(jīng)銷）：現(xiàn)代經(jīng)銷、批發(fā)與代理利豐供應(yīng)鏈下游段落（利豐零售）：零售利豐供應(yīng)鏈的實(shí)物流程：運(yùn)輸與儲(chǔ)存管理導(dǎo)讀利豐貿(mào)易的歷史以顧客為中心的部門是公司組織架構(gòu)的基礎(chǔ)，保持這些部門規(guī)模小和具有創(chuàng)新精神的特征，是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；利豐貿(mào)易的組織架構(gòu)能夠吸引人才，尤其是鼓勵(lì)員工利用公司龐大的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供出色的服務(wù)利豐貿(mào)易的跨亞洲供貨商網(wǎng)絡(luò)是其為客戶服務(wù)的最大的本錢；它由兩種非常重要的資產(chǎn)組成：與眾多任務(wù)廠的所有者和經(jīng)理的聯(lián)系，以及對(duì)各個(gè)國(guó)家和供貨商的生產(chǎn)能力、特殊技能和業(yè)務(wù)習(xí)慣的全面了解利豐貿(mào)易以客戶為中心，分解價(jià)值鏈，實(shí)行“分散生產(chǎn)”的運(yùn)作模式是其供應(yīng)鏈管理的實(shí)質(zhì)；并為響應(yīng)客戶的需求，采用一個(gè)強(qiáng)有力的體制結(jié)構(gòu)1906年－2002年間，利豐貿(mào)易的業(yè)務(wù)角色經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的采購(gòu)代理到全球的供應(yīng)鏈管理者的轉(zhuǎn)變，在此過程中，為客戶提供的增值服務(wù)日益增加，其創(chuàng)造的附加值也不斷增長(zhǎng)利豐作為采購(gòu)代理商，主要的任務(wù)是根據(jù)客戶的需求為客戶選擇合適的供貨商，并為客戶提供區(qū)域性的生產(chǎn)信息作為代理商的案例－利豐作為代理商為可口可樂公司采購(gòu)宣傳商品作為直接供貨商（即虛擬生產(chǎn)業(yè)務(wù)模式）為客戶提供更多的產(chǎn)品研究與開發(fā)方面的增值服務(wù)，同時(shí)開發(fā)新的生產(chǎn)原材料。虛擬生產(chǎn)比較接近整體供應(yīng)鏈管理的業(yè)務(wù)模式作為直接供應(yīng)商（虛擬生產(chǎn)模式）的案例－利豐集團(tuán)所屬的萊特貿(mào)易公司為德國(guó)成衣進(jìn)口商Lloyd Vertrieb 采購(gòu)和生產(chǎn)各類服裝利豐貿(mào)易的整體供應(yīng)鏈管理提供更全面的供應(yīng)鏈服務(wù)總之，利豐通過供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值，即實(shí)行“分散生產(chǎn)”，在香港從事諸如設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制等高附加值業(yè)務(wù)，而把附加值較低的業(yè)務(wù)分配到其他最有可能的地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，并協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈導(dǎo)讀并購(gòu)天祥洋行滿足客戶群體多樣化的需要，收購(gòu)后的三年計(jì)劃（96年－98年）的口號(hào)是“填補(bǔ)空間”。空間之一是利用吸收天祥洋的客戶和海外采購(gòu)辦事處，擴(kuò)充市場(chǎng)和增加采購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)利豐的核心競(jìng)爭(zhēng)收購(gòu)的“空間”之二是提升天祥洋行業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間，使得天祥洋行的利潤(rùn)率由0.8%提升到3.1% 并購(gòu)天祥洋行后，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和聘任條款及福利調(diào)整等體制上的統(tǒng)一和利豐貿(mào)易1996年－1998年三年計(jì)劃的成效1999年－2001年利豐貿(mào)易連串的收購(gòu)與合作，完善和填補(bǔ)利豐的業(yè)務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)之外，利豐成立利豐國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資公司（三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金），將投資放在需要利豐提供采購(gòu)服務(wù)的公司，即“填補(bǔ)漏洞”，提高自身尋求貨源的能力，以及發(fā)展已有的客戶關(guān)系和獲得新客戶的能力導(dǎo)讀利豐貿(mào)易將信息技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理：內(nèi)部的信息技術(shù)，如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，以提高營(yíng)運(yùn)效率；外部的信息技術(shù)，如外聯(lián)網(wǎng)和電子商貿(mào)軟件，可促進(jìn)與供應(yīng)鏈伙伴間的協(xié)作和信息傳遞利豐貿(mào)易的外聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)利用不同的軟件處理三項(xiàng)工作：產(chǎn)品開發(fā)、訂單處理和生產(chǎn)控制利豐貿(mào)易的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的功能以及利豐貿(mào)易運(yùn)用內(nèi)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)知識(shí)管理利豐貿(mào)易實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與供應(yīng)鏈管理的結(jié)合，使得供應(yīng)鏈中的各企業(yè)直接獲得市場(chǎng)需求和與生產(chǎn)相關(guān)的信息，縮短了供應(yīng)鏈成員間的反饋時(shí)間；商務(wù)軟件的應(yīng)用則增加了合作伙伴間的可見度，提高了執(zhí)行效率導(dǎo)讀利豐貿(mào)易的三年計(jì)劃：不斷改善企業(yè)以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)環(huán)境的一種方法利豐貿(mào)易三個(gè)三年計(jì)劃的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)的情況導(dǎo)讀日本綜合商社的產(chǎn)生和發(fā)展綜合商社能迅速崛起和發(fā)展，依賴于客觀環(huán)境的需要、政府政策的支持、強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等外部條件綜合商社是以貿(mào)易為龍頭，集貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)為一體，多功能、國(guó)際化、大型流通企業(yè)集團(tuán)日本綜合商社的功能日本綜合商社的運(yùn)作方式日本綜合商社的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略日本綜合商社的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（續(xù)）戰(zhàn)后，日本綜合商社是在不斷克服困難中發(fā)展起來的戰(zhàn)后日本綜合商社并非一番豐順的發(fā)展過程給予的啟示韓國(guó)綜合商社是70年代仿照日本綜合商社模式、由政府通過政策推動(dòng)創(chuàng)建的韓國(guó)政府在推進(jìn)綜合商社建立過程中的政策韓國(guó)組建綜合商社而取得的成績(jī)韓國(guó)成功移植日本綜合商社，這種成功給探索組建綜合的商社的國(guó)家提供了不少有益的啟示日本與韓國(guó)綜合商社的相同點(diǎn)日本與韓國(guó)綜合商社比較的不同點(diǎn)日本與韓國(guó)綜合商社比較的不同點(diǎn)（續(xù)）導(dǎo)讀利豐的成功是其以客戶為中心進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的成功利豐貿(mào)易的成功為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了借鑒－根據(jù)企業(yè)的資源和能力向供應(yīng)鏈的上游或下游延伸，根本是培養(yǎng)某一節(jié)點(diǎn)或多個(gè)節(jié)點(diǎn)的核心能力，為客戶提供增值服務(wù)日本綜合商社是在特殊的歷史條件下產(chǎn)生的，在發(fā)展過程中得到政府的大力支持，韓國(guó)綜合商社是在政府的大力扶植下產(chǎn)生的；目前中國(guó)加快對(duì)外開放，多元化外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)濟(jì)形式下，推行綜合商社值得商榷但是，日韓商社在發(fā)展過程中的管理機(jī)制和隨著不同階段的危機(jī)進(jìn)行調(diào)整的思路值得借鑒經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略詳情4.貿(mào)易形式多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)范圍極廣，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，除堅(jiān)持進(jìn)行常規(guī)形式的貿(mào)易業(yè)務(wù)外，還開展“易貨”、“離岸”等形式的貿(mào)易業(yè)務(wù)采取底價(jià)代理的經(jīng)營(yíng)策略，并以良好的服務(wù)、低廉的價(jià)格和龐大的貿(mào)易規(guī)模取勝5.多樣化海外投資戰(zhàn)略日本綜合商社對(duì)外投資的方式多種多樣，具體投資類型也很多原料出口型：投資對(duì)象以發(fā)展中國(guó)家為主，并以消費(fèi)資料部門居多產(chǎn)品出口型：投資對(duì)象以發(fā)達(dá)國(guó)家為多向第三國(guó)出口型：主要是為應(yīng)付發(fā)達(dá)國(guó)家限制進(jìn)口而采取的一種措施產(chǎn)品對(duì)日返銷型：利用遠(yuǎn)東國(guó)家和地區(qū)廉價(jià)、豐富且具有一定素質(zhì)水平的勞動(dòng)力，在海外投資生產(chǎn)日本國(guó)內(nèi)所需要的產(chǎn)品返銷日本能源進(jìn)口型：主要是以煤炭、石油和天然氣的開發(fā)投資為主多國(guó)籍企業(yè)：通過海外直接投資，建成一些以世界企業(yè)為目標(biāo)的多國(guó)籍的企業(yè)，作為全球性的綜合經(jīng)營(yíng)一體來發(fā)揮作用海外事務(wù)所當(dāng)?shù)胤ㄈ嘶?0年代綜合商社夕陽(yáng)論70年代綜合商社危機(jī)論80年代綜合商社冬眠期90年代綜合商社悲觀論隨著日本流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，商社批發(fā)業(yè)務(wù)的職能下降，制造業(yè)開始出現(xiàn)擺脫商社自營(yíng)進(jìn)出口的現(xiàn)象，綜合商社的作用下降，出現(xiàn)“綜合商社夕陽(yáng)論”為了克服危機(jī)，綜合商社一是發(fā)展金融功能，為廣大中小企業(yè)提供融資（如企業(yè)信用），從而獲得了為其代理的業(yè)務(wù)；加強(qiáng)綜合商社的信息功能，協(xié)助制造業(yè)出口成套設(shè)備以及紡織品生產(chǎn)基地向東南亞轉(zhuǎn)移受到兩次石油危機(jī)的沖擊，日本經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束。綜合商社因?yàn)閺氖虏粍?dòng)產(chǎn)投機(jī)，導(dǎo)致了通貨膨脹，又因?yàn)榕c“洛克希德事件”有牽連，受到社會(huì)輿論德眼里批判，出現(xiàn)了“綜合商社危機(jī)論”日本經(jīng)濟(jì)走向成熟，特別是電子技術(shù)的迅速發(fā)展，使得日本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日益知識(shí)集約化，出口產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，對(duì)售后服務(wù)的要求也越來越高，制造業(yè)企業(yè)自營(yíng)外貿(mào)的傾向性增強(qiáng)，綜合商社貿(mào)易代理業(yè)務(wù)減少，收益下降再加上商社之間的過渡競(jìng)爭(zhēng)等原因，進(jìn)入了“綜合商社冬眠期”由于綜合商社進(jìn)行過分的經(jīng)營(yíng)投資，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加，加上“泡沫經(jīng)濟(jì)”崩潰后制造業(yè)長(zhǎng)期不景氣，利潤(rùn)下降，想擺脫商社的傾向更加明顯，再次出項(xiàng)“綜合商社悲觀論”綜合商社確定商社行動(dòng)規(guī)則，抑制投機(jī)活動(dòng)，同時(shí)在海外進(jìn)行資源的開發(fā)進(jìn)口，在發(fā)達(dá)國(guó)家建立銷售網(wǎng)點(diǎn)等重新

樹立自己的良好的形象為了克服困難，積極參與新產(chǎn)業(yè)（如新媒體、新材料、通信等）擴(kuò)大轉(zhuǎn)口貿(mào)易，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，恢復(fù)元?dú)饩C合商社提出要向國(guó)際綜合企業(yè)發(fā)展，為

第五篇：國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型文獻(xiàn)綜述

國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型文獻(xiàn)綜述

【前言】 隨著我國(guó)加入WTO , 國(guó)有外貿(mào)企業(yè)失去了獨(dú)享的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán), 國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨變, 使得國(guó)有外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為一個(gè)迫切需要探討的理論與實(shí)踐問題。本文的目的是通過對(duì)中國(guó)國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型研究的文獻(xiàn)回顧，對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行歸納整理，揭示國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的意義和方法。首先說明國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，然后依次概述國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性研究，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型方向研究，最后做了簡(jiǎn)單評(píng)述。

【關(guān)鍵字】 國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè) 轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型方向

一、國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)的歷史背景與發(fā)展現(xiàn)狀：

歷史背景：從發(fā)展歷史來看，我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一個(gè)階段是壟斷經(jīng)營(yíng)時(shí)期，1987年以前，我國(guó)省級(jí)以上國(guó)有外貿(mào)公司均隸屬于中央財(cái)政，1993年開始，這些公司先后進(jìn)行了第一次股份制改造；第二個(gè)階段是初級(jí)多元化時(shí)期，從1993年以后，地方市縣的外貿(mào)公司開始紛紛登陸市場(chǎng)，但沒有對(duì)大型國(guó)有外貿(mào)公司形成大的威脅。這一階段的國(guó)有外貿(mào)公司仍繼續(xù)保持著其壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三個(gè)階段是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，進(jìn)入二十一世紀(jì)后，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)家對(duì)外貿(mào)領(lǐng)域的改革不斷擴(kuò)大和深化，出口經(jīng)營(yíng)主體真正進(jìn)入了多元化時(shí)代，國(guó)有外貿(mào)公司真正的危機(jī)來了：人才流失進(jìn)入高峰，企業(yè)盈利水平不斷下降。在前二個(gè)階段，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)基本是一統(tǒng)天下，獲利豐厚，被稱作是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的“奔馳時(shí)代”，而到了第三個(gè)階段，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)則風(fēng)光不再，這一時(shí)期被稱作是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的微利時(shí)代，也稱作“桑塔納時(shí)代”。特別是隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體的多元化，其原有的壟斷優(yōu)勢(shì)逐步喪失，出口所占比重持續(xù)下降。特別是隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織（WTO），國(guó)有外貿(mào)企業(yè)面臨著越來越激烈的內(nèi)憂外患，不少企業(yè)舉步維艱，連生存都成了大問題。

發(fā)展現(xiàn)狀：一方面，國(guó)有出口型外貿(mào)公司經(jīng)過長(zhǎng)期的生存發(fā)展自身具備幾大明顯優(yōu)勢(shì)，這是其他非國(guó)有出口型外貿(mào)公司無法與之相比的。這些優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)主要的方面：

（一）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。普遍建立了遍布全球的一整套市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

（二）人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)。培育了一支懂外語(yǔ)、精通專業(yè)、熟悉國(guó)際市場(chǎng)的外貿(mào)隊(duì)伍。

（三）專業(yè)優(yōu)勢(shì)。精通本行業(yè)了解和掌握本行業(yè)專業(yè)化知識(shí)。

（四）資金優(yōu)勢(shì)。國(guó)有外貿(mào)公司多年來樹立的良好商業(yè)信譽(yù)以及健康的發(fā)展趨勢(shì)贏得了金融機(jī)構(gòu)的信任能夠最大限度地獲得資金支持。

（五）資源優(yōu)勢(shì)。擁有一個(gè)相對(duì)龐大、系統(tǒng)的合格供方體系。

（六）品牌優(yōu)勢(shì)。國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司隨著多年的發(fā)展，自身實(shí)力越來越強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)資源領(lǐng)域具有較強(qiáng)的威信和號(hào)召力,在國(guó)際市場(chǎng)樹立了良好的聲譽(yù)。這些都是國(guó)有外貿(mào)公司的寶貴財(cái)富也是國(guó)有外貿(mào)公司擴(kuò)大發(fā)展的基石。

另一方面，國(guó)有出口型外貿(mào)公司也陷入了困境。當(dāng)前國(guó)有出口型外貿(mào)公司所面臨的挑戰(zhàn)和影響是多方面的，包括在自身的發(fā)展方面和外在因素。

在自身發(fā)展方面，一是歷史原因和政策因素。國(guó)有出口型外貿(mào)公司在過去時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的一個(gè)計(jì)劃環(huán)節(jié)，缺乏自有資金，但銀行利息負(fù)擔(dān)嚴(yán)重。國(guó)家需 要把出口提高上去的時(shí)候，往往要求外貿(mào)公司不惜成本達(dá)到所謂的創(chuàng)匯指標(biāo)，這種政策性因素造成國(guó)有出口型外貿(mào)公司先天不足，包袱相當(dāng)重。二是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。國(guó)有出口型外貿(mào)公司到現(xiàn)在還是靠低價(jià)收購(gòu)高價(jià)出口，但現(xiàn)在還有誰(shuí)給它低價(jià)收購(gòu)？高價(jià)出口又能銷到哪里去？三是體制上的消耗因素。出口經(jīng)營(yíng)權(quán)審批制表面上看使國(guó)有出口型外貿(mào)公司獲得壟斷，但實(shí)際上光有經(jīng)營(yíng)權(quán)而沒有貨源和市場(chǎng)又有什么用。在這種情況下，外貿(mào)公司為完成出口創(chuàng)匯指標(biāo)，就會(huì)出現(xiàn)沒有經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人外掛外貿(mào)公司的運(yùn)作不規(guī)范的情況出現(xiàn)。四是喪失機(jī)遇，亂投資。1994年人民幣匯率并軌后的兩年是國(guó)有出口型外貿(mào)公司翻身的機(jī)遇，可許多國(guó)有出口型外貿(mào)公司亂搞房地產(chǎn)、生產(chǎn)基地，結(jié)果錯(cuò)失良機(jī)，又帶來新的包袱。

外在因素方面，非國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。表現(xiàn)在: 外商投資企業(yè)有比較完善的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金和廣泛的海外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。一是懂生產(chǎn), 二是懂技術(shù),三是有研究機(jī)構(gòu)、有開發(fā)新產(chǎn)品的科研能力;四是有自己的客戶和國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)。私營(yíng)企業(yè)更有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)如機(jī)制靈活、產(chǎn)權(quán)明晰、貼近市場(chǎng)等, 由于以上非國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的諸多相對(duì)優(yōu)勢(shì), 已造成國(guó)有外貿(mào)企業(yè)喪失了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)有的強(qiáng)勢(shì)。在資源體系方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下由于信息透明度越來越高客戶和生產(chǎn)企業(yè)都有機(jī)會(huì)和信息渠道相互溝通、了解,使得專業(yè)外貿(mào)公司原有的客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)逐步削弱。并且外資、民營(yíng)外貿(mào)公司營(yíng)銷手段靈活，它們的一高薪水、高福利、高待遇一對(duì)員工有頗強(qiáng)的吸引力在一定程度上會(huì)影響國(guó)有外貿(mào)企業(yè)外銷員隊(duì)伍的穩(wěn)定。

在這個(gè)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的大環(huán)境下，國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)必須做大做強(qiáng)，審時(shí)度勢(shì)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，重新調(diào)整和定位自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向，才能擺脫困境，在競(jìng)爭(zhēng)大潮中重新發(fā)展壯大。

二、國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性研究

（一）從上述關(guān)于國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展歷史和發(fā)展現(xiàn)狀來看，國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)如今是內(nèi)憂外患的局面:其原有的壟斷優(yōu)勢(shì)逐步喪失，出口所占比重持續(xù)下降；銀行利息負(fù)擔(dān)嚴(yán)重；運(yùn)作不規(guī)范，經(jīng)營(yíng)方式落后；非國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)；高素質(zhì)外貿(mào)人才紛紛被非國(guó)有出口型外貿(mào)公司挖走。國(guó)有出口型外貿(mào)公司如不想法設(shè)法改變這一局面，實(shí)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加無立足之地。

（二）外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的需要。改革開放以來，我國(guó)緊緊把握世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良機(jī)，從封閉走向開放，出口逐步成為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α５?jīng)濟(jì)“重速度、輕結(jié)構(gòu)”和“重?cái)?shù)量、輕質(zhì)效”的增長(zhǎng)方式，決定了我國(guó)的出口商品只能走“外延式”道路，以“價(jià)”取勝。外貿(mào)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，要走“內(nèi)涵式”、以“質(zhì)”取勝的道路，勢(shì)必需要經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式做出相應(yīng)調(diào)整。外貿(mào)轉(zhuǎn)型將會(huì)“迫使”經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式向工業(yè)化、信息化、市場(chǎng)化和國(guó)際化方向轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)發(fā)展也會(huì)在外貿(mào)需求的帶動(dòng)下，通過優(yōu)先發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)、推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與工業(yè)化和信息化的融合、培育具有戰(zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)政策，實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

（三）外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)是我國(guó)拓寬市場(chǎng)渠道的需要。近年來，我國(guó)對(duì)新興市的的出口比逐年提升。只有在保住傳統(tǒng)市場(chǎng)出口份額的同時(shí)，積極開拓新的市場(chǎng)，深入實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，多管齊下，才能確保我國(guó)外貿(mào)出口平穩(wěn)快速地發(fā)展。這就需要我國(guó)外貿(mào)企業(yè)走產(chǎn)品差異化道路，以高品質(zhì)、高性能、高環(huán)保、低消耗的商品確立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，獲取市場(chǎng)份額；同時(shí)，創(chuàng)新國(guó)外市場(chǎng)拓展模式，通過海外并購(gòu)、投資設(shè)廠等方式將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外移，形成國(guó)際化的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

（四）伴隨著國(guó)企改革的深化，國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)分布結(jié)構(gòu)目前正向基礎(chǔ)性行業(yè)流動(dòng)，國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)收入及利潤(rùn)的比例貢獻(xiàn)逐漸下降，這一群體正成為國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)布局調(diào)整和深化改革的重點(diǎn)。國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)數(shù)目過多，大小不一。以2004年年底中央國(guó)有企業(yè)為例，中央所屬企業(yè)共181家，涉及多個(gè)行業(yè)，其中國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)占中央直屬國(guó)有企業(yè)總數(shù)約1/4。在這些外貿(mào)企業(yè)中，絕大多數(shù)都是在原有貿(mào)易政策的保護(hù)下從事簡(jiǎn)單代理業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)收益和市場(chǎng)分額都出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，甚至在2003年出現(xiàn)總體利潤(rùn)為負(fù)值。

因此，國(guó)有貿(mào)易企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、需求下降以及自身生存的多重壓力，必須由傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單貿(mào)易業(yè)務(wù)模式進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。不管被迫或是主動(dòng)，國(guó)有商貿(mào)流通企業(yè)都需要積極地進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

三、國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略研究

（一）建立現(xiàn)代企業(yè)制度, 加快企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制改革。

以公有制為主的現(xiàn)代企業(yè)制度是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ), 是一切國(guó)有企業(yè)改革的方向。只有建立現(xiàn)代企業(yè)制度, 才能真正把國(guó)有外貿(mào)企業(yè)辦成依法自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體, 才能從根本上改善國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制, 走上集約化的經(jīng)營(yíng)道路。

（二）合理進(jìn)行資產(chǎn)重組, 化解企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)。

由于歷史的原因所造成的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān), 已嚴(yán)重地阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。在依靠銀行繼續(xù)給予足夠的貸款支持和政府進(jìn)行不斷的注資幻想破滅之后, 資產(chǎn)重組是企業(yè)化解債務(wù)的惟一出路, 資產(chǎn)重組的方式有收購(gòu)、兼并、轉(zhuǎn)讓、租賃、剝離、出售、股份合作等, 經(jīng)過資產(chǎn)重組后, 使企業(yè)的資產(chǎn)、人員達(dá)到重新組合, 理順關(guān)系組建適度規(guī)模的企業(yè), 使企業(yè)因此獲得新生。

（三）改變經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu), 農(nóng)工貿(mào)結(jié)合, 走實(shí)業(yè)化道路。

國(guó)有外貿(mào)企業(yè)要發(fā)展, 充足的貨源是關(guān)鍵, 也是基礎(chǔ), 因此, 尋找自己能控制的資源渠道, 建立出口貨源生產(chǎn)基地, 走實(shí)業(yè)化, 農(nóng)工貿(mào)結(jié)合的道路是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)務(wù)之急, 對(duì)于規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的專業(yè)外貿(mào)公司應(yīng)發(fā)展自己原經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè), 逐步過渡到以實(shí)業(yè)為主兼容外貿(mào);規(guī)模小、實(shí)力弱的專業(yè)外貿(mào)公司則可通過改變體制, 與生產(chǎn)其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合, 走實(shí)業(yè)化道路。

（四）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略, 大力開拓新的出口市場(chǎng), 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化。

目前, 我國(guó)國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)在海外開拓市場(chǎng)存在著過于集中的弊端, 大部分海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)均設(shè)在較為發(fā)達(dá)的國(guó)家和港澳地區(qū), 這造成了國(guó)內(nèi)企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)和壓價(jià)出口、重復(fù)進(jìn)口, 造成了貿(mào)易條件的惡化, 因此, 現(xiàn)有國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略, 實(shí)施市場(chǎng)多元化,在鞏固和發(fā)展西方發(fā)達(dá)國(guó)家和港澳成熟市場(chǎng)的同時(shí), 多方面地開拓新的出口市場(chǎng), 如: 開放南非市場(chǎng)及前蘇聯(lián)、東歐市場(chǎng)。實(shí)踐證明, 開拓這些未開發(fā)的市場(chǎng), 恰恰能發(fā)揮國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的綜合能力和開拓新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn), 國(guó)有外貿(mào)企業(yè)將大有可為。

（五）重視人才培養(yǎng)優(yōu)化用工結(jié)構(gòu), 減少人才流失。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展要同非國(guó)有外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 沒有一批優(yōu)秀的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù), 精通市場(chǎng)的復(fù)合型人才是不可想像的, 因此, 人才是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中關(guān)鍵的問題和有機(jī)組成部分。保護(hù)人才、減少人才流失將成為國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的重要工作之一。為保障國(guó)有出口型外貿(mào)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，就必須要重點(diǎn)培養(yǎng)和造就具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的、善于經(jīng)營(yíng)、掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的中高層管理隊(duì)伍和勤奮敬業(yè)和具備吃苦精神的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍掌握以及具備專業(yè)知識(shí)的專家隊(duì)伍。

（六）實(shí)施品牌戰(zhàn)略努力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已被越來越多的企業(yè)作為主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而且正在變成實(shí)實(shí)在在的行為。品牌是一種信譽(yù)一種無形資產(chǎn)它是用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可。當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上說就是品牌經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)擁有了世界級(jí)的品牌,誰(shuí)就占據(jù)了世界經(jīng)濟(jì)的制高點(diǎn)。有這樣一個(gè)比喻：市場(chǎng)是海、企業(yè)是船品牌是帆。國(guó)有出口型外貿(mào)公司應(yīng)該一方面創(chuàng)建產(chǎn)品品牌嘗試?yán)脟?guó)內(nèi)已有的加工力量和設(shè)計(jì)能力通過委托加工、聯(lián)合設(shè)計(jì)等虛擬方式創(chuàng)建公司的產(chǎn)品品牌。另一方面通過為用戶提供一系列包括設(shè)計(jì)、配套選型、設(shè)備供應(yīng)和指導(dǎo)服務(wù)的解決方案在用戶心中牢固樹立自己的服務(wù)品牌, 讓用戶感受到選擇了我們的貨物和服務(wù)就選擇了保障。通過提高和完善專業(yè)化的服務(wù)水平創(chuàng)立公司的服務(wù)品牌。通過市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大公司的服務(wù)品牌。通過資源戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)立公司的產(chǎn)品品牌最終把企業(yè)品牌做大、做強(qiáng)。

（七）創(chuàng)新思維是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的題中要義。

企業(yè)必須要以自主創(chuàng)新為手段，加大技術(shù)改造力度，推動(dòng)內(nèi)涵式發(fā)展，生產(chǎn)出含有高技術(shù)、高質(zhì)量的商品，提高商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，政府部門要著力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、培育創(chuàng)新能力，利用相關(guān)政策，引導(dǎo)企業(yè)加快高新技術(shù)新產(chǎn)品和綠色環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，提高產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。最終，通過品牌國(guó)際化和技術(shù)國(guó)際化來實(shí)現(xiàn)我國(guó)出口商品的整體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

四、國(guó)有出口型外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型方向研究

綜合國(guó)內(nèi)國(guó)際的國(guó)有出口型外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型過程和經(jīng)驗(yàn)，可以將國(guó)有出口型外貿(mào)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向分為四種類型：資源控制型、實(shí)業(yè)商貿(mào)型、貿(mào)易物流型、整合服務(wù)型，這四種類型都是結(jié)合了企業(yè)自身的能力和優(yōu)勢(shì)，從原有的貿(mào)易代理環(huán)節(jié)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的前端和后端進(jìn)行了拓展，增加了貿(mào)易企業(yè)參與的價(jià)值環(huán)節(jié)，提高了在價(jià)值鏈中的貢獻(xiàn)度。

（一）資源控制型：以原有貿(mào)易流通所在行業(yè)為主線，通過控制產(chǎn)業(yè)上游資源的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。資源控制型的貿(mào)易企業(yè)的典型代表是中國(guó)五礦，五礦運(yùn)用多種手段控制產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，以此進(jìn)行業(yè)務(wù)縱向拓展。與澳大利亞、巴西等海外資源合資或合作獲取國(guó)外資源控制權(quán)，與江鎢、中國(guó)鋁業(yè)等合資，控制國(guó)內(nèi)資源和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過建設(shè)海外矩陣式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張海外市場(chǎng)。

（二）實(shí)業(yè)商貿(mào)型：通過整合產(chǎn)業(yè)鏈前端的關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。實(shí)業(yè)商貿(mào)型的主要代表是中國(guó)糧油，中糧集團(tuán)將糧食貿(mào)易與食品加工生產(chǎn)結(jié)合起來，依托原有的糧油貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，介入糧食作物深加工的關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，創(chuàng)自有品牌。目前糧食加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)已成為中糧最重要的主業(yè)，福臨門食用油、長(zhǎng)城葡萄酒、金帝巧克力、麥芽等產(chǎn)品的產(chǎn)銷量名列國(guó)內(nèi)前茅，與可口可樂合作的灌裝廠也效益 良好，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額前列。

（三）貿(mào)易物流型：在貿(mào)易環(huán)節(jié)拓展物流、信息、資金等增值服務(wù)，提供一站式貿(mào)易服務(wù)，典型代表是中國(guó)誠(chéng)通。中國(guó)誠(chéng)通以金屬貿(mào)易為紐帶，將現(xiàn)代物流業(yè)作為企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，同時(shí)通過物流業(yè)務(wù)促進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展，現(xiàn)已形成了金屬貿(mào)易、現(xiàn)代物流、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理三大業(yè)務(wù)為核心的經(jīng)營(yíng)模式，目前誠(chéng)通集團(tuán)擁有全資子公司6個(gè)，在2004年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中列193名，服務(wù)業(yè)500強(qiáng)中列82名，物流及倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)業(yè)中列第2名。

（四）整合服務(wù)型：通過工程總包、項(xiàng)目管理和技術(shù)咨詢等形式拓展商貿(mào)服務(wù)功能，提供增值服務(wù)，典型代表是中國(guó)機(jī)械裝備集團(tuán)。中國(guó)機(jī)械裝備集團(tuán)利用掌握的下端客戶資源向上游整合，掌控各類研究院所和設(shè)計(jì)院，形成大型工程總承包的核心技術(shù)能力，以此帶動(dòng)機(jī)械裝備的出口。

從以上四種轉(zhuǎn)型模式中可以看出，適度的多元化，介入更多的價(jià)值環(huán)節(jié)成為國(guó)有出口型外貿(mào)公司擺脫困境的必由之路。但是在這個(gè)過程中，多元化和戰(zhàn)略聚焦是要謹(jǐn)慎處理的一對(duì)矛盾。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)層出不窮的市場(chǎng)熱點(diǎn)機(jī)會(huì)，部分企業(yè)懷有投資沖動(dòng)，試圖把握機(jī)會(huì)先行搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，沒有慎重思考戰(zhàn)略方向，存在投機(jī)心理。很多企業(yè)由于戰(zhàn)略模糊和追求機(jī)會(huì)性投資收益，互相追隨和模仿，紛紛介入金融、房地產(chǎn)、酒店等機(jī)會(huì)性收益較大的高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，結(jié)果形成規(guī)模較大的輔業(yè)資產(chǎn)，甚至由于投資失誤造成不良資產(chǎn)，整體來看，效果并不理想。

因此，目前階段多數(shù)國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)在多元化發(fā)展的同時(shí)需要進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，在多元化過程中，各企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的內(nèi)部能力優(yōu)勢(shì)和外部可獲取資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)多元化或者外部相關(guān)多元化，而對(duì)不相關(guān)多元化的選擇要謹(jǐn)慎。

【結(jié)論】 對(duì)中國(guó)國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)的研究不僅揭示了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的急迫性和必要性，而且從方法上進(jìn)一步豐富了外貿(mào)出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型理論與對(duì)策。綜上述，主要得出以下基本結(jié)論：

一：國(guó)有出口型外貿(mào)公司在自身?yè)碛袃?yōu)勢(shì)的情況下，目前面臨著困境。在人才市場(chǎng)上, 其人才流失嚴(yán)重。在貨源市場(chǎng)上, 其與出口基地的依存關(guān)系脆弱。在資本市場(chǎng)上,經(jīng)營(yíng)成本增加。此外, 國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率普遍轉(zhuǎn)高, 當(dāng)前國(guó)有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制依然轉(zhuǎn)變遲緩。

二：非國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。外商投資企業(yè)懂生產(chǎn),懂技術(shù),有科研能力，有客戶。私營(yíng)企業(yè)更有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)如機(jī)制靈活、產(chǎn)權(quán)明晰、貼近市場(chǎng)等,造成國(guó)有外貿(mào)企業(yè)喪失了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)有的強(qiáng)勢(shì)。

三：外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的需要，是我國(guó)拓寬市場(chǎng)渠道的需要。

四：建立現(xiàn)代企業(yè)制度，合理進(jìn)行資產(chǎn)重組，改變經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),實(shí)施市場(chǎng)、人才、品牌、創(chuàng)新戰(zhàn)略。

五：國(guó)有出口型外貿(mào)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主要的資源控制型、實(shí)業(yè)商貿(mào)型、貿(mào)易物流型、整合服務(wù)型四個(gè)轉(zhuǎn)型方向。

六：在此次文獻(xiàn)回顧中，發(fā)現(xiàn)一處研究空白，在國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中金融無疑是要提供強(qiáng)大的動(dòng)力的。然而翻閱眾多文獻(xiàn)資料，發(fā)現(xiàn)從金融方面來研究國(guó)有出口型外貿(mào)企業(yè)的文獻(xiàn)不多。【參考文獻(xiàn)】

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