第一篇：外貿轉型企業(yè)如何開拓國內服裝市場

服裝外貿轉型企業(yè)如何成功開拓國內市場

孫江軍/文

去年以來，太多人所共知的原因，使中國的“世界服裝工廠”，這個我們曾經引以為傲的產業(yè)受到重挫。今年初開始，太多的中小型外貿加工廠開始難以為續(xù)。相信目前乃至今后還能繼續(xù)在這個領域中快樂生存下去的，只有類似于電子行業(yè)中“富士康”一樣的巨無霸。更多的服裝企業(yè)選擇“兩條腿”戰(zhàn)略，全力鞏固外單的同時，又大力拓展國內市場，或者干脆全面轉型為內銷型企業(yè)。但是，面對內銷市場更加激烈的競爭態(tài)勢，剛轉型的外貿服裝生產企業(yè)，又該如何才能成功開拓國內服裝市場呢？

首先，要認識到內外銷的主要區(qū)別

表面上看，內銷和外銷只是產品銷售的地理位置的變化。但內在的經營模式、銷售要求、產品定位、顧客需求、銷售渠道、產品研發(fā)、信用環(huán)境等諸多方面，卻有著本質的不同。

1、模式不同——“外貿”屬于訂單式生產，整個流程相對簡單，企業(yè)需把好質量、價格、貨期等關口即可。而內銷首先需要投入龐大的開發(fā)和營銷費用，并且投入和產出很難在較短時間內計算出來，這對于習慣了“生產可控，利潤可見”的外貿型企業(yè)來說則是一個完全不同的概念。

2、交易方式不同——外貿一般采取國際標準的信用證和提前預付訂金制度，貨到付全款的方式，相對風險可控；而內銷大多需要先行“鋪貨”，一定的季節(jié)周期之后再行結算；只有少數(shù)發(fā)展成熟的品牌企業(yè)，才能實行“先付訂金”的訂貨制。

3、生產規(guī)模要求不同——外銷是產品導向型，而內銷則是市場導向型；一旦轉做內銷，必須對生產進行“瘦身”，盡可能將生產外包以減輕自身負擔；否則，外貿強大的生產能力反而可能成為內銷運營的劣勢和負擔。

在外貿型生產模式下，企業(yè)只要不斷擴大產能，利潤就不斷提升，甚至在達到規(guī)模效應后，邊際生產成本反而迅速下降。而在內銷型生產模式下，企業(yè)還必須考慮庫存及流行季節(jié)的影響，只有在銷售旺季的時候，庫存降低情況下利潤才能最大化；大規(guī)模的生產只有在不超過盈虧平衡點的前提下，企業(yè)才能不至于虧損。因此，內銷型企業(yè)并非生產規(guī)模越大才好。

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4、產品本身的差異——國內外版型、號型、設計風格等差別，且不太受季節(jié)和天氣變化的影響；而內銷服裝的季節(jié)性、潮流性以及人們追求時新的心態(tài)，使服裝的銷售嚴重依賴天氣、心理等等因素，不可預測性太多。

5、工藝要求的差異——外貿服裝對于針腳等細節(jié)要求很高，而且輔料大多都是由客戶提供，精致且?guī)в衅放频奶卣?logo)等；而內銷首先要求外觀好，產品平整、潔凈，更注重產品的版型、上身效果和舒適度等。

6、經營重心的不同——外貿對匯率變化、工廠打樣、生產能力、報價和成本、業(yè)務員的接單能力等會更加注重；而內銷則必須研究市場差異、競爭對手、流行趨勢、渠道變化、終端建設、物流控制的整個鏈條，還必須是全員營銷，所有參與人員都要有營銷意識和常識，是一項龐大的系統(tǒng)工程。

7、庫存結果差異巨大——外貿幾乎沒什么庫存壓力，而內銷的最大利潤隱患就在于庫存。

8、商業(yè)通道和信用環(huán)境不同——國際市場有個一兩百年累積而成的商業(yè)文明、商業(yè)通道，國際訂單的背后是一個成熟的商業(yè)網絡；而內銷產品批量賣到消費者手中的商業(yè)通道還比較薄弱，在國內銷售相對麻煩很多，信用體系也很脆弱。

9、經營心態(tài)不一樣，對投資回報的期望不同——外貿企業(yè)重視每一單的利潤或每一客戶的利潤。而內銷系統(tǒng)的打造必須經歷投入期、成長期、發(fā)展期等過程，經營心態(tài)就如同馬拉松與短跑，而做品牌需要更多的耐性和風險控制力。

10、客戶對企業(yè)的要求不同——外貿企業(yè)需要告訴客戶能做什么產品，多少價格能做，工廠有多大多氣派，有多少工人，產能如何等；而內銷客戶則會重點關注企業(yè)實力和發(fā)展前景、產品定位和開發(fā)能力、營運團隊和服務水平等。

11、對人才團隊的要求不同——外貿企業(yè)需要單個的業(yè)務精英，而內銷更需要高效的營銷團隊。外貿企業(yè)也大多部門齊全，但主要是個人業(yè)績第一，團隊精神等其次，這與內銷企業(yè)內各部門必須緊密協(xié)作是不可相提并論的。內銷企業(yè)的市場、設計、生產、銷售、物流、客服等等部門都是整體運營的一環(huán)，必須相互配合、促進，少了哪一環(huán)都不行，也因為如此，內銷企業(yè)的整體管理水平要求更高。

12、產品及品牌推廣方式的不同——外貿企業(yè)也需要推廣，但大多通過“廣交會”及“華交會”等來推銷或推廣；而內銷產品及品牌推廣，不但投入大，而且更復雜、更需要謀略，展會、電視、網絡、報紙、雜志、路牌、事件等等，而且在不同發(fā)展階段的推廣重點是不一樣的。

其次，在具體策略上，應從以下3個方面著手：

1、順應國內服裝市場形勢；

2、樹立營銷服務意識；

3、追求并創(chuàng)造優(yōu)秀品牌

一、順應國內服裝市場形勢

1、中國服裝市場的新變化

——價格持續(xù)兩極分化。隨著國內勞動力和原材料成本的不斷上升，總體價格呈上漲趨勢；品牌化的服裝借整體水平的上漲價格一路飆升，利潤空間反而突飛猛進，獲得更好的發(fā)展勢頭，很多本土高端品牌的零售價格已經十分接近進入中國的國際化高端品牌甚至是奢侈品牌。另一方面，近幾年服裝市場競爭激烈,市場產品降價、打折持續(xù)不斷，庫存降價及反季銷售等使服裝價格出現(xiàn)前升后低的態(tài)勢；調查顯示：有50%的人選擇在服裝換季打折時購買，在換季開始和流行期價格較高時購買的人僅占37%。

——品牌意識凸現(xiàn)，流行趨勢導向作用增強。品牌競爭更為激烈，目前國內幾乎每6分鐘就誕生一個服裝品牌；服裝需求出現(xiàn)了追求高品質的傾向，消費者受品牌理念和流行趨勢的影響進一步增強，品牌效應更加明顯。

——服裝經營方式悄然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起。新的經營業(yè)態(tài)不斷出他山之石 品牌營銷

現(xiàn)，服裝賣場和銷售渠道增多。過去的百貨商店、專賣店、農村集市等，發(fā)展到連鎖加盟、專業(yè)服裝賣場（街）、郵購、電視銷售、網上銷售等。同時，對稀缺城市商圈和零售終端的爭奪已經進入白熱化的競爭狀態(tài)；特別是羽翼豐滿的知名品牌，紛紛以“圈地運動”的方式搶占終端，致使全國商業(yè)店鋪的租金等成本越來越攀高，對后來品牌的進入門檻也不斷提高。

2、適應國內服裝的銷售特點，如：

北方主要以銷售厚外套，棉衣,毛衫，保暖衣褲等為主，南方以銷售單外套，棉T，薄毛衫，褲類等為主。南方版型相對瘦小，顏色偏淺；而北方版型寬大且最好帶冒，顏色偏深。

上貨速度要快捷，精確掌控物流的周期，以適應復雜多變的流行風潮及天氣變化。

國內品牌的銷售主要集中在三線城市，二線省會城市相對少，且多是各總代理的直營店產生。至于一線城市，銷量則極少。

3、遵循國內服裝的消費心理規(guī)則

統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，服裝等項目的開支與生活的富裕程度成正比。服裝的消費觀念也從基本的護體遮羞之物，風俗和社會規(guī)范的需要，轉變?yōu)樯羁鞓返男睦頋M足和社會流行的要求。

遵循服裝流行的新穎性、短時性、普及性、周期性等特點；遵循服裝流行的“極點反彈效應”——大必小、長必短、方必圓、麗必丑等規(guī)律；遵循服裝購買先看款式、后摸面料、再問價格的基本過程；遵循服裝選購時很在意同伴的評價的特點；等等等等。

二、樹立營銷服務意識

最好的營銷是創(chuàng)造好的產品與服務，而不是單純創(chuàng)造好的傳播。“沒有優(yōu)秀產品與服務的企業(yè)，過度的廣告宣傳只能加速企業(yè)的消亡”，已經成為營銷有識之士的共識。因此：

品質是一切營銷服務和品牌推廣的前提和基礎，研發(fā)并制造出優(yōu)質的產品，就是對代理商、對消費者最好的服務；

忠誠度是營銷的終極追求:又分為內部忠誠度和品牌忠誠。內部員工的忠誠，將通過做工、整燙、檢驗、包裝、導購、服務等等環(huán)節(jié)體現(xiàn)給消費者，這將直接影響公司的業(yè)績；而品牌的忠誠度主要是消費者的忠誠，必須通過品質、服務和多次的購買逐步產生。忠誠度一旦形成，將成為企業(yè)百年經營的基石。

任何時候，品牌和服務都不能打折。絕大多數(shù)服裝企業(yè)由于各方面原因，如大量庫存等經常采用打折特賣的方式來促銷。但是，產品打折并不表示品牌和服務也打折。優(yōu)質服務仍然是吸引消費者的最有作用的武器。

三、借助專業(yè)營銷理念及工具，追求并創(chuàng)造優(yōu)秀品牌

由外貿轉型到內銷，一切幾乎是從零開始。那么，從轉型伊始，首先需要的就是找準自己在國內市場中的位置，做什么樣的產品？賣給誰？誰來幫我賣？怎么定價等，也就是定位。

根據(jù)“定位理論”最初發(fā)現(xiàn)者里斯和屈特的權威定義，定位的本質其實是在消費者心智中通過一個“勾”來占據(jù)屬于自己的位置，所有產品和品牌的工作，都是為這個目的而存在。如果企業(yè)這個位置找得與眾不同、找得牢靠，并且是絕大多數(shù)普通消費者所共同認可的，那企業(yè)必然會通過產品的市場占有率、品牌的高知名度乃至忠誠度來獲得極高的回報。如：利郎定位為“商務休閑”、七匹狼定位為“多面的男人”、柒牌高舉“中華立領”大旗、安踏定位為“專業(yè)運動”、特步定位為“娛樂運動”等等，都獲得了巨大的成功。事實上，定位策略揭示了一切品牌附加值形成的本質和基本手段。

其次，定位確定以后，需要必要的營銷策略來最大化地實現(xiàn)。定位主要是站消費者的立場，解決“給消費者購買理由”的問題；而營銷則是站在企業(yè)角度，通過物質手段來將這些“購買理由”承載給消費者。其基本方式是通過“市場細分”策略與消費者的“心理定位”相對接，具體實施則是通過“產品、價格、渠道、推廣”等四大本質內容來進行。關于這些理論的權威論述已經汗牛充棟，在這里僅對近幾年服飾營銷的一些全新特點，略做介紹：

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(1)產品

設計人才和原輔料等設計資源，依然是所有服飾產品的命脈。目前的服飾市場，無論代理商、廠家還是消費者，首先認同的還是“產品”，有了好的產品研發(fā)和充足的配套資源，至少已經成功了 一半；

經典類的產品風格永不退幕。如“白領”品牌的黑白調，“利郎”品牌對“黑灰白”格調的回歸，閩、浙地區(qū)大批新興高端品牌對經典商務類產品的執(zhí)著，幾乎所有服裝設計師長期對經典商務風格的推崇，似乎都昭示著“經典商務，永不落幕”的規(guī)則；

品牌服飾和市場服飾，在產品風格上的兩極分化。出了用料、價格上的巨大差異，品牌化的產品在風格上主要傾向于簡單、大氣、品位的特點；而市場化的產品，則主要追求時尚、多樣、有特色等；

男裝出現(xiàn)“款式化”趨勢。一直以來服裝行業(yè)都講“男裝看品牌，女裝看款式”。然而近幾年來，隨著男性流行審美能力的提高、對時尚個性產品理解的深入、以及服裝“中性化”風潮的影響，男裝購買也開始越來越注重款式的選擇。

(2)價格

除了前述整體價格出現(xiàn)兩極分化的趨勢，新的特點是服裝的零售價格（吊牌價）越來越高，對代理商的出廠價（批發(fā)價）只是略為上漲。而中間渠道環(huán)節(jié)的利潤空間同廠家的利潤空間在供需矛盾下幾乎一致，因為終端零售商（商場、專賣店等），更多地通過各種促銷、打折手段，才能實現(xiàn)產品的銷售。

(3)渠道

外貿轉內銷企業(yè)，產品和渠道（銷售網絡）是運營成功最為關鍵的“兩條腿”。在過去，國內的服裝渠道，是“紡錘形”的格局，就是總代理商最大在中間，而企業(yè)和零售商較小在兩頭。而現(xiàn)在的渠道則是“啞鈴型”，即總代理最小在中間，而企業(yè)和零售商較大在兩頭。目前總體的趨勢是，各個已經越過發(fā)展初期的大型品牌，都在逐步取消省級總代理，而建立全國性的直營網絡。

在剛剛轉型的發(fā)展初期，渠道幾乎處于空白，建議企業(yè)還是選擇“總代理制”，即在每個重要的省份設立一個總代理，充分借重其現(xiàn)有的資金、網絡、團隊、管理等優(yōu)勢，迅速打開很多個省份的市場。這種模式下，企業(yè)最重要的是開發(fā)好產品、及時提供好產品，當然同樣重要的，是對每個總代理的選擇，必須慎之又慎。

另一種選擇是直營模式。但這對資金、管理、團隊的要求特別高，且發(fā)展緩慢，通常需要先在一個省重點布局，每個網點取得成功后再向下一個復制；優(yōu)點是穩(wěn)打穩(wěn)扎，風險便于掌控。

還有就是介于這二者間的混合模式。通常是企業(yè)在歸屬的省份做直營，以掌握第一手的銷售、補單、流行變化等信息，即可以及時處理庫存，也鍛煉了整體管理團隊和水平；同時則在其他暫時顧及不到的省份設立總代理，以獲得迅速的全國性擴張和足夠龐大的銷量。還有就是不設總代理，而是在各個地級市設計“地級代理”，以兼顧眼前和未來。

最后，就是要樹立遠大理想，追求并創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌。事實上，這個問題和營銷的“推廣”策略是一致的。現(xiàn)代競爭，乃逆水行舟，只有從一開始就追求最遠大的目標，才有可能永進不退，也只有品牌，才是服裝企業(yè)終極的出路。而品牌的本質并不是屬于企業(yè)的，而是屬于消費者的頭腦，企業(yè)擁有的只是品牌資產。因此品牌的建設，最直接有效的方式，就是通過各種能對消費者頭腦產生影響的推廣策略及媒介。

調查顯示，新產品往往更有機會樹立品牌。近幾年，國內的品牌和品牌經營正越來越成為中國服裝業(yè)的主旋律和最強音。中國服裝業(yè)和國內服裝市場從來沒有這么強烈的“品牌夢”。從市場回報率而言，資料顯示，歐美服裝市場的投資回報率僅為1%、2%，而中國服裝市場的品牌投資回報率達到10%左右，對世界服裝品牌而言，中國服裝的品牌市場就如同唐僧肉一樣成為眾矢之的，同時也為眾多追求品牌的新興企業(yè)提供了絕好的契機。

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第二篇：國內主要服裝市場介紹

國內主要服裝市場介紹

一、廣州白馬服裝市場

（一）、市場概況

白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發(fā)集團投資建設于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。

市場配臵中央空調、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網等現(xiàn)代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。

廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。

服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。全國政協(xié)副主席葉選平為大廈題辭白馬大廈服裝天下。

市場以“環(huán)境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創(chuàng)新”為服務質量方針，獲得ISO9001:2000國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。

（二）商品范圍

地下一層：針織、休閑、童裝、內衣、皮具、精品等

一層：服裝品牌形象店

二層：潮流女時裝

三層：時尚男裝

四層：品牌展貿寫字樓

五層：品牌展貿寫字樓

已進駐品牌：

男裝品牌： 名豪、高尼奧、金盾、天朗世家、亞迪斯、貝爾頓、越銳商行、盟仕

女裝品牌： 奧特曼、迪文、明子、天蘭、凱撒、哥弟、羽琦、米豆朗、精の琢

（三）白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)劣勢

1、優(yōu)勢 1）位臵優(yōu)越：

2）交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺； 3）物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處； 4）人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次；

5）周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、天馬市場等；

6）交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等；

7）品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有；

8）經營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經營中高檔服裝；

9）公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。10）穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象； 11）經營時間早：服裝批發(fā)市場于1993年開業(yè)，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發(fā)市場；

12）服務專業(yè)，管理科學：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍；

2、劣勢：

1）周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經營份額； 2）服裝經營成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發(fā)市場經營戶的經營成本；

3）租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場內，地下商場的租金1.5萬元/平米/月，一樓為6萬元/平米/月，三樓為2.5萬元/平米/月，四樓為8萬（費用全包）。租金明顯比其它周邊市場要高；

4）土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發(fā)市場所在區(qū)域已經是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發(fā)出白馬童裝市場、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場、白馬內衣批發(fā)市場、白馬服裝裝飾批發(fā)市場等等；

5）周邊治安環(huán)境較差。在火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時有發(fā)生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響；

6）缺乏準確地市場內部布局圖。在市場內部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門市部采購服裝。

二、東莞富民服裝批發(fā)市場

（一）市場概況

富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場之后，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城、富民農副產品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結合的商業(yè)航母。

（二）富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)劣勢

1、優(yōu)勢 1）地理位臵優(yōu)越，交通便利； 2）經營品種齊全；

3）有著豐富的市場資源。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮(zhèn)。在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場的經營提供了貨源； 4）有效的經營管理；

5）濃厚的商業(yè)氛圍。市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚； 6）客流量大。每天的人流量達到十萬人次以上；

7）實現(xiàn)了品牌經營。在富民服裝批發(fā)市場的市場基礎上，已經形成了富民童 裝城、富民農副產品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場；

8）廣告宣傳手段多樣。富民服裝批發(fā)市場廣告宣傳有網絡廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、內部刊物、DM等，富民還建立了自己的專門服裝網，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場知識、管理技巧等； 9）經營時間早，管理經驗豐富。

2、劣勢：

1）周邊服裝批發(fā)市場正在瓜分經營份額； 2）租金偏高。比旁邊的黃河時裝城租金明顯偏高。

三、山東即墨服裝批發(fā)市場

位于即墨城區(qū)鶴山路，是經營服裝為主的工業(yè)品批發(fā)市場，自1984年創(chuàng)建以來經過四次擴建，現(xiàn)已形成占地140畝，營業(yè)面積6萬平方米，擁有6480個攤位，2019間門市房的一級批發(fā)市場。市場配有閉路電視監(jiān)控、大型電子廣告屏幕、自動扶梯、自動噴淋等設施，停車場、托運部、餐車及通訊、儲運、住宿等配套設施一應俱全。場內主要經營服裝、針織、紡織品等18大類6700多個品種，各類商品均以款式新穎、花色齊全、價格低廉而暢銷全國21個省、市、自治區(qū)。市場吸引了江蘇、浙江、湖北、福建、吉林、遼寧等21個省及山東16個市縣的3000余名客商前來設店經營，2000年市場成交額達到53.35億元，是全國十大工業(yè)品市場之一，連續(xù)四次蟬聯(lián)全國文明集貿市場榮譽稱號，2000年被國家內貿局確定為ISO9000認證試點市場，被評為省級規(guī)范化文明市場。

2001年，即墨市將投資7000多萬元，在批發(fā)市場東側建設建筑面積4萬平方米的高檔服裝城。該工程已于2001年2月動工，建成后，服裝城與服裝批發(fā)市場之間通過過街天橋連為一體，總面積可達10萬多平方米，成為經營服裝、超市、倉儲、餐飲、娛樂等寓一體的綜合性市場，其建設檔次和經營規(guī)模將躍居全國服裝市場前列。

中國即墨服裝城是按照新型業(yè)態(tài)市場理念規(guī)劃建設的，我國北方一處產銷相依、工商聯(lián)動、聚散快捷的大型專業(yè)服裝批發(fā)市場。該市場從1985年開始興建，期間經歷了三次搬遷、四次擴建，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代商貿物流的全面轉變，已成為即墨市場的“孵化器”、即墨市場群的龍頭。市場歷經四次遷建，現(xiàn)占地354畝，建筑面積27.5萬平方米，由即墨市建設建設服務中心投資6.7億元建設。市場分A、B、C、D、E五個經營區(qū)，一、二、三層為經營區(qū)，四層設臵倉庫和樓頂停車場。市場設施齊全，功能完善，內設自動扶梯、中央空調、自動報警、自動噴淋、計算機網絡、保安監(jiān)控、電子屏幕等現(xiàn)代化設施。圍繞核心經營區(qū)，配套建設了物流中心、客運中心及綜合服務區(qū)。市場管理部門按照科學布局、規(guī)范管理、優(yōu)質服務的發(fā)展理念，為商戶和客商營造出良好創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺。該市場共設臵商鋪7168個，經營商戶6000多家。其中，外地商戶3000余家，總經銷、總代理、廠家直銷商戶2000余家，品牌經營商戶4000余家，所經營的服裝、紡織品、針織品等三大類2800余個花色品種，暢銷大江南北，部分商品遠銷亞歐美市場。該市場日均上市10萬多人次，年商品交易額達120多億元，綜合實力和競爭力位列全國同類市場前列，連續(xù)四屆被評為全國十大服裝市場，已成為集倉儲轉運、批零銷售、信息服務、服裝展示、商務辦公等多功能于一體的輻射山東、面向全國的服裝物流集散交易基地。

四、江蘇常熟招商城

始建于1985年5月，經過十八年的開發(fā)、建設、經營、管理，已發(fā)展成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一，1999年被國家經貿委確定為全國首批35家重點聯(lián)系市場之一，2002年被確定為中國休閑服裝名城。招商城的市場規(guī)模、商品成交額、利稅等主要經濟指標和綜合實力，在全國工業(yè)品批發(fā)市場中名列前茅。目前，商城轄區(qū)面積3.71平方公里，建有招商場、紡交市場、西片市場、布匹市場、五金市場5個市場管理片區(qū)，有服裝、針織品、布匹、裝飾面料、床上用品、小商品、鞋業(yè)、五金、電器等28家專業(yè)批發(fā)市場。市場營業(yè)面積2.5平方公里，商業(yè)用房112萬平方米，店鋪、攤位2萬多只。來自全國各地5萬多經營人員落戶商城開店做生意，市場旺季日均人流量達15萬人次以上，日均貨運量2000多噸。1996年至2002年市場商品成交額連續(xù)七年超100億元，其中2002年交易額達138.4億元。

江蘇常熟招商城地處常熟市古城南端，與城區(qū)連成一體。東臨上海、南倚蘇州、西連無錫、北與南通隔江相望，距蘇嘉杭高速公路10公里，距滬寧高速公路38公里，距京滬鐵路蘇州站40公里。地理位臵優(yōu)越，交通便捷。十多年來，招商城又投入建設資金共計20多億元，大力提高區(qū)域內環(huán)境設施檔次，其中基礎設施投資5億元，形成了三縱三橫主干道，水、電、通訊設施配套齊全。商城有2萬門程控電話投入使用；辟有237條直達全國1000多個城市的客貨運專線，公路及公鐵、公航聯(lián)托運的運輸服務網絡較為完善；各金融機構在商城區(qū)域內設立44家儲蓄點，并開通全國電子匯兌系統(tǒng)，與近100個大中城市建立了特約通匯業(yè)務；區(qū)域內建辦了10個大型停車場，可同時容納大型客、貨車5000多輛；建有四個安全、舒適的外來經商人員居住區(qū)，總建筑面積達3萬平方米。同時商城網站投入運行，為經營戶展示產品，提供信息，掌握市場最新發(fā)展信息提供便利。招商城轄區(qū)內設有工商、城管執(zhí)法、交通、國稅、地稅五個分局和公安派出所，以及技術監(jiān)督、交巡警、消防、衛(wèi)生監(jiān)督四個中隊，招商城管委會作為市政府派出機構，綜合協(xié)調市場管理和社區(qū)行政管理。

近幾年來，常熟招商城以建設安全、有序、文明、繁榮的大市場為目標，致力于市場環(huán)境檔次的提高，致力于市場經營品位的提高，致力于市場綜合效益的提高。目前，強大的集納和輻射功能使招商城已形成了買全國貨，賣全國貨的市場格局，并已走向品牌化、商場化、專營化、信息化。市場內品牌商品不斷增多，現(xiàn)代營銷方式不斷涌現(xiàn)，各類特色經營區(qū)、精品區(qū)不斷形成。目前，市場共有110只省級以上著名商標和2000多只知名品牌，形成了服裝、鞋業(yè)等五個名品精品批發(fā)中心、為招商城的持續(xù)繁榮發(fā)展注入了新的活力。

招商城市場的發(fā)展促進了常熟服裝產業(yè)的壯大，帶動了交通、旅游、服務業(yè)等相關產業(yè)的興旺，提供了20多萬人口就業(yè)，市場年社會綜合經濟效益達30多億元。

常熟國際服裝城位于商城中路77號，市場的北大門對面是招商城的長途汽車站，市場的西北角是招商城的文化廣場，南大門對面是我們國服房地產開發(fā)有限公司花8000萬元巨資建造的國服專用汽車站，離南大門50米遠的地方就是常熟唯一一家富通物流中心，常熟招商城每天有2500余噸的貨物吞吐在這里完成，東面有可以容納500多輛車位的停車場，而且招商城管委會也在市場的東面，經營戶辦證也是非常的方便。從整個市場的周邊配套來看，奠定了國際服裝城的鉑金地段。

國際服裝城總占地面積3萬平方米（45畝），總建筑面積13萬平方米，分為主樓和裙樓兩個部分。其中主樓建筑面積3萬平方米，一共23層就是我們的國服大酒店，它設有餐廳、住宿、娛樂、商務中心、T臺展示中心等，旨在為服裝市場配套所建設，因為我們四、五樓的經營商每年開兩次訂貨會就可以在國服大酒店完成展示、訂貨、業(yè)務洽談等一系列的活動。裙樓為服裝批發(fā)交易市場，一共5層，建筑面積10萬平方米，是一個彰顯國際品質的現(xiàn)代化建筑，全框架結構可以自由分隔，內設32臺手扶電梯，8臺垂直電梯，2部貨梯，同時配備中央空調、電子監(jiān)控系統(tǒng)、消防設施；商鋪內設有網線、電話線，為商戶提供安全、便捷的服務。我們市場的定位也是非常明確的，一樓為運動、休閑、男裝外貿系列，二樓為時尚女裝、款式新穎、品種眾多，三樓為海寧箱包皮革廣場，四樓為品牌女裝寫字樓，五樓為品牌男裝寫字樓。我們現(xiàn)在推出的是公司保留的一樓和三樓的精品商鋪50間。

1樓商鋪均價： 3.2萬/㎡（包租3年，3年回報共計25%直接抵扣鋪價）3樓商鋪均價： 1.8萬/㎡（包租5年，8%8%9%10%10%，前3年直接抵扣鋪價）招商情況： 3樓95% 重要賣點： “常熟國際服裝城”位于全國十大服裝批發(fā)市場之首——“常熟招商城”規(guī)劃中的核心位臵，運營成熟，堪比“七浦路”

各層業(yè)態(tài)： 1樓 男裝、運動、外貿 2樓 女裝、內衣、床品 3樓 國服皮革廣場

4樓 女裝形象店及商務辦公區(qū) 5樓 男裝形象店及商務辦公區(qū)

五、福建石獅服裝城

石獅的服裝批發(fā)市場較為分散，幾乎遍及整個城市。石獅擁有18條服裝批發(fā)街，(包括大侖街、躍進路、城隍街等)，6座商業(yè)城(中信時裝城、僑鄉(xiāng)商業(yè)城、中僑商廈、耀中大廈、環(huán)球商場等)，和8個不同類別的成衣專業(yè)市場如華南童服城等，共8000多家服裝店。

在石獅批銷的產品除了本市的服裝外，也有來自周邊地區(qū)如廈門、泉州、晉江等地生產的服裝，但總體檔次不高，基本定位在中低檔。產品種類以西服、童裝、牛仔服裝、T恤為主，時裝很少。現(xiàn)時透過石獅市批發(fā)市場銷售的金額每年約為20億元人民幣，主要買家來自中西部及沿海二線城市。此外，石獅每年也會舉辦海峽兩岸紡織服裝博覽會，增加石獅在紡織品、服裝等產品的展銷能力。在石獅的貨運相當發(fā)達，不少聯(lián)運站都能提供托運服務至成都、重慶、烏魯木齊、長春、沈陽等城市。

在石獅主要商業(yè)城的租金平均每平方米每月50-130元人民幣不等，視位臵而定。而僑鄉(xiāng)商業(yè)城、環(huán)球商場、中信時裝城人流較多，租金也相對較貴。

六、杭州四季青服裝市場

是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一，創(chuàng)辦于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號。

市場建筑面積50000平方米，擁有營業(yè)房3000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發(fā)布中心、銀行等商務機構，及餐廳、醫(yī)療站、圖書室等服務機構。場內寬敞明亮、中央空調、現(xiàn)代通訊等設施先進，精品區(qū)全部接入互聯(lián)網光纖專線，為商戶開展電子商務提供高品質的IT服務。煙感、自動水噴淋滅火系統(tǒng)、消控中心、防火防盜電子監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等的建成，確保全市場人身財產的安全。

建設達 15年之久的四季青，在服裝銷售和信息方面有明顯優(yōu)勢，營銷網絡遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。市場以批發(fā)為主(占80%以上)，匯聚了1100余家服裝生產企業(yè)，900多個品牌/商標的服裝，種類已經涵蓋了服裝成衣的各個類型，且產品細分十分完善。1-2樓檔口區(qū)銷售大眾流行服裝，三樓精品區(qū)為中、高檔品牌服裝加盟代理。

國內首批通過ISO9002國際質量體系認證的專業(yè)市場，開創(chuàng)性地在行業(yè)市場內引入現(xiàn)代企業(yè)管理方法，并結合豐富的市場運營經驗，使四季青在全國的同行業(yè)和商戶中享有很高的品牌吸引力和影響力。市場健全的制度與不斷提升的服務內涵，全心全意為廣大經營戶著想；多方位的商品質量管理，不斷提高上市服裝品質，維護消費者的利益；市場商戶及物業(yè)管理全部采用高效的計算機網絡管理體系。

15年來，市場規(guī)模、管理不斷上臺階，效益節(jié)節(jié)增長。2003年，市場成交額55億元。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布：杭州四季青服裝市場名列中國商品交易市場百強市場第37位，其中服裝專業(yè)市場類第3位。市場還獲得了全國百強紡織品服裝市場、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷系統(tǒng)先進集體中國消費者滿意服務單位、中華優(yōu)秀企業(yè)、浙江省規(guī)范化市場、浙江省文明市場、杭州市文明單位等諸多榮譽。以杭州四季青服裝市場為龍頭的杭海路，被市政府命名為四季青服裝特色街。

七、沈陽五愛市場服裝城

沈陽五愛市場服裝城是沈陽五愛市場主體組成部分，位于五愛市場東側，于一九九七年四月二十八日建成投入使用，占地面積1.7萬㎡，總建筑面積12.7萬㎡，經營面積10.7萬㎡，地上五層，地下二層為倉儲區(qū)、停車場和大型設備裝備區(qū)，地下一層至地上五層為經營區(qū)局部六層為集中辦公區(qū)。經營格局的基本劃分：地下一層集中經營童裝、襯衫、牛仔服和褲子；地上一層至地上三層主要經營時裝、針織、毛衫、運動服、睡衣、皮衣等；地上四層為精品廣場，集中經營各種類和品牌的精品服裝；地上五層為名牌廣場。市場為普通檔口和精品店鋪組合格局，地下一層至地上三層主體平面為普通檔口和精品店鋪組合格局，地下一層至地上三層主體平面為普通檔口趟式排列，有普通檔口4800余個；地下一層至地上三層的周邊和四層整層為精品店鋪，精品店鋪總數(shù)達1000余個；五層有204戶品牌商家。另有約4000㎡的室外停車場和近10000㎡地下停車場，以及6000多㎡的倉儲面積。

服裝城進場經營的業(yè)戶達6000多戶，各類從業(yè)人員達25000多人，基本屬二級銷售市場，以批發(fā)為主，兼零售，銷售輻射東三省、河北、內蒙東部地區(qū)，遠到俄羅斯和獨聯(lián)體、東歐的一些國家，日平均客流量10萬人次以上，最高達30萬人次，年交易額約80億元人民幣，是目前全國超大服裝專業(yè)批發(fā)（兼零售）市場之一。

服裝城擁有現(xiàn)代化的中央空調系統(tǒng)、自動消防報警和自動噴淋、自動防火卷簾系統(tǒng)、保安監(jiān)控系統(tǒng)以及完備的自動客貨梯等硬件設施。有各種大、中型設備1650多套，其中自動扶梯39部、自動客梯3部、垂直自動貨梯8部；200萬大卡燃油6組，8600m3小時吊柜300臺，27臺20000－50000m3小時新風機組，送風機14臺；6臺6KKVA變壓器及消諧裝臵，高、低壓柜和配電柜141臺。

服裝城是市級重點消防安全管理單位，消防硬件設施比較先進、比較完善。按國家規(guī)范要求共劃分36個防火分區(qū)，采用防火卷簾及防火墻、防火門封閉隔斷。全樓共有18個安全出口，每層10部內疏散樓梯，貯水池和貯水箱共六座，總容量1880m3，水泵房備有消防泵、消防噴淋泵、消火栓泵及消防車取水泵等各2臺，室內消火栓271個，2個室外消火栓，2個報警室裝有24個報警閥，31臺排煙機和8臺正壓送風機，安全出口標志燈、應急照時燈、疏散照明燈、疏散指示燈共4600多個，分別安裝自動滅火噴淋頭14000余個，煙感報警探頭2000余個，溫感報警探頭950多個，防火卷簾門381樘，設有專用消防廣播系統(tǒng)，在各區(qū)域和重點部位設臵了足夠的消防器材。消防監(jiān)控室裝備有先進的監(jiān)控設備，負責全樓消防報警監(jiān)控，是大樓消防報警中心和火災撲救指揮中心，24小時全天監(jiān)護大樓的消防安全。為保障大樓及業(yè)戶財產的安全，全樓安裝防盜監(jiān)視頭88只，四、五層另安裝了紅外線屏障系統(tǒng)。

全樓安裝有一套80門的內線電話、200門直撥外線電話和5800門IC卡式電話，寬帶1500條。地下一層還安裝有手機、傳呼機信號中轉裝臵。大樓的清掃保潔工作量巨大，日清除垃圾十多噸。

第三篇：國內服裝市場調查報告1232861732

白酒生產許可證審查細則

一、發(fā)證產品范圍及申證單元

實施食品生產許可證管理的白酒包括以淀粉原料或糖質原料加入糖化發(fā)酵劑（糖質原料無須糖化劑），經固態(tài)、半固態(tài)或液態(tài)發(fā)酵、蒸餾、貯存、勾調而制成的產品。白酒的申證單元為1個。在生產許可證上應當注明獲證產品名稱：白酒、白酒（液態(tài)）、白酒（原酒）。白酒生產許可證有效期為3年，其產品編號為：1501。

二、基本生產流程與關鍵控制環(huán)節(jié)

（一）基本生產流程。

原料處理→配料→蒸煮→糖化發(fā)酵→蒸餾→貯存→勾調→灌裝→成品

（二）關鍵控制環(huán)節(jié)。

1.配料； 2.發(fā)酵；3.貯存；4.勾調。

（三）容易出現(xiàn)的質量安全問題。

1.感官質量缺陷：如色澤、香氣、口味、風格等與產品標識不符；

2.酒精度與包裝標識不符；

3.固形物超標；

4.衛(wèi)生指標超標：如甲醇、雜醇油超標。

三、必備的生產資源

（一）生產場所。

1.廠房總體布局要求

要有與生產相適應的原料庫、制酒車間、酒庫、包裝車間和成品庫。原料庫應陰涼、通風、干燥、潔凈，并有防蟲、防鼠、防雀設施。

（1）原料粉碎車間

原料粉碎車間的設計與設施應能滿足原料除雜(土雜物)、粉碎、防塵的工藝技術要求。架空構件和設備的安裝位置必須便于清理，防止和減少粉塵積聚。（2）制酒車間

白酒車間的設計與設施應能滿足白酒配料、糖化發(fā)酵、蒸餾的工藝技術要求。操作場所應有排氣設施；場地堅硬、寬敞、平坦、排水良好。采用地鍋蒸酒的工廠，地鍋火門和貯煤場地必須設在車間外。發(fā)酵窖、池、缸、罐應按特定技術要求制作。（3）酒庫

必須有防火、防爆、防塵設施，庫內應陰涼干燥。（4）包裝車間

包裝車間必須遠離鍋爐房和原材料粉碎、制曲、貯曲等粉塵較多的場所，應能防塵、防蟲、防蚊蠅、防鼠、防火、防爆。灌酒間應與洗瓶間、外包裝間分開。（5）成品庫

成品庫的容量應與生產能力相適應；庫內應陰涼、干燥，并有防火設施。2.生產設備、工具、管道等的要求

（1）所有接觸或可能接觸白酒的設備、管道、工器具和容器等，必須用無鉛、無毒、無異味、耐腐蝕、易清洗、不與白酒起化學反應的材料制作。表面應光滑，無凹坑、裂縫。蒸餾冷卻器必須用高純錫、鋁、不銹鋼材料制作。（2）各生產車間、酒庫應根據(jù)工藝技術要求，配備溫度計、濕度計、糖度計、酒度計等。

（3）酒庫、包裝車間、成品庫應使用防爆開關和燈具，并裝有安全防護罩。3．酒糟存放設施

應在遠離生產車間的適當?shù)攸c，設置便于銷售、清理、避免霉爛的酒糟存放銷售設施。

注：白酒（液態(tài)）可不要求原料粉碎車間、制酒車間、酒糟存放設施；白酒（原酒）可不要求包裝車間和成品庫。

(二)必備的生產設備。

（1）原料粉碎設備：粉碎機

（2）蒸餾設備：蒸酒機（甑、甑桶、甑鍋）（3）發(fā)酵設備：窖、池、缸、罐等（4）貯酒設備：池、缸、罐、酒海等（5）灌裝設備：洗瓶機、灌裝機

白酒（液態(tài)）生產企業(yè)必須具備上述（４）（５）規(guī)定的設備。

白酒（原酒）生產企業(yè)必須具備上述（１）（２）（３）（４）規(guī)定的設備。

四、產品相關標準

五、原輔材料的有關要求

企業(yè)生產白酒所用的原輔材料必須符合相關的國家標準、行業(yè)標準、企業(yè)標準的規(guī)定。

使用的原輔材料為實施生產許可證管理的產品，必須選用獲得生產許可證企業(yè)生產的合格產品。企業(yè)購進食用酒精必須符合食用酒精GB10343-2002，并且要加強自檢，確保不會誤把甲醇當食用酒精生產白酒。

六、必備的出廠檢驗設備

（一）分析天平（0.1mg）；

（二）分光光度計（或光電比色計）；

（三）氣相色譜儀（標準中不需檢測單體物質可不要此儀器）；

（四）恒溫干燥箱；

（五）恒溫水浴鍋；

（六）比重瓶或酒精計；

（七）比色管。

七、檢驗項目

白酒的發(fā)證檢驗、監(jiān)督檢驗、出廠檢驗分別按照下列表格中所列出的相應檢驗項目進行，出廠檢驗項目中注有“*”標識的，企業(yè)應當每年檢驗2次。

白酒產品質量檢驗項目表

注：1.產品標簽標注內容應符合GB10344的規(guī)定；

2.白酒(原酒）的檢驗按有效的企業(yè)標準或合同要求進行判定。

八、抽樣方法

在企業(yè)的成品庫或成品貯罐中抽取發(fā)證檢驗樣品。所抽樣品須為同一批次保質期內的產品，抽樣基數(shù)不得少于200瓶（總量不少于100kg）。

（一）抽樣品種

根據(jù)企業(yè)申請的取證產品品種，選擇1個主導產品進行抽樣。

（二）抽樣數(shù)量

1．瓶裝酒：隨機抽取6件產品，每件抽取1瓶，共取6瓶，總量不少于3000ml。2．從成品貯罐抽樣時，抽樣率為50%，但最多不超過3罐；從成品貯桶抽樣時，抽樣率為5%，最多不超過5桶。從每罐(桶)中抽取等量樣品，混合均勻，總量不少于3000ml，分別裝入6個樣品瓶中。樣品分成2份，1份檢驗，1份備查。樣品確認無誤后，由審查組抽樣人員與被抽查單位在抽樣單上簽字、蓋章，當場封存樣品，并加貼封條，封條上應有抽樣人員簽名，抽樣單位蓋章及抽樣日期。

九、其它要求

國家發(fā)展和改革委員會在《產業(yè)結構調整指導目錄（2005年本）》中，將白酒生產線列入了限制類目錄。根據(jù)國務院發(fā)布的《促進產業(yè)結構調整暫行規(guī)定》，對屬于限制類的新建項目，禁止投資。投資管理部門不予審批、核準或備

案，各金融機構不得發(fā)放貸款，土地管理、城市規(guī)劃和建設、環(huán)境保護、質檢、消防、海關、工商等部門不得辦理有關手續(xù)。

第四篇：國內服裝市場形式分析

國內服裝市場形式分析

來源：采購銷售助手

2008年，全球的經濟下滑對中國的影響越來越明顯，08運經濟對中國造成的負面效應也開始顯現(xiàn)。國內經濟衰退、通貨膨脹、原材料上漲、失業(yè)率上升、消費信心下降等對各行各業(yè)都造成極大的影響，紡織服裝行業(yè)更是遭受到前所未有的沉痛打擊。

由于國家政策的傾斜，外貿出口退稅的縮減取消，紡織配額的下降，造成大量的出口外貿生產轉為內銷，市場大量充斥外貿貨品，促使國內競爭近乎慘烈，大量的服裝企業(yè)在這一輪的競爭中瀕臨破產的邊緣。許多傳統(tǒng)的大型品牌在目前迷茫的市場態(tài)勢中也變的逡巡不敢前，市場開發(fā)及生產都被迫放緩，在多個層面上都是疲于應付。

改革開放三十年來，服裝行業(yè)更是成為了中國經濟走向的風向標，中國的服裝企業(yè)經過市場及自身的磨礪蛻變也逐步走向成熟，漸漸的同國際趨勢進行了全面接規(guī)。縱觀中國服裝行業(yè)的發(fā)展史，宏觀上可以將其分為五個階段：既加工階段、單品崛起階段、終端制勝階段、品牌制勝階段及領先品牌階段。

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單品崛起階段：進入九十年代以來，品牌、質量已經逐漸被人們所重視。這一階段，作為國內正裝行業(yè)的佼佼者杉杉、雅戈爾迅速崛起，一時間大有統(tǒng)一大江南北的趨勢，其對市場的全面轟炸也帶來了西裝消費市場的細分化，高、中、低檔的產品細分也開始被人們接受，品牌也開始進入了人們的首選。毫無疑問，這一階段，杉杉、雅戈爾成為西裝市場最大的贏家。

終端制勝階段：進入九十年代后期，人們開始逐漸認識到終端的重要性，服裝消費習慣也從百貨商場、服裝市場向專賣店、專業(yè)服裝商場轉移。新穎的品牌專賣店、現(xiàn)代化的服裝商場迅速崛起。一時間，商圈位置、店面形象、商場布局、終端陳列迅速成為銷售終端的決定性要素。而我們國人西服也正是憑借這一階段臥薪嘗膽，慢慢開始崛起并迅速的控制終端，“開百家店”成為這一時期我們的目標取向。

品牌制勝階段：九十年代末二十一世紀初的幾年，大量的國際品牌迅速涌入中國市場，給中國人的傳統(tǒng)消費觀念又帶來了一次巨大的沖擊。這一階段，服裝的消費進一步的呈現(xiàn)出細分化，國際品牌憑借其先天優(yōu)勢迅速搶占了制高點，在高端市場中不可動搖。而前些年統(tǒng)領市場的杉杉、雅戈爾卻在這一階段變的處境有些尷尬，中高端的定位成為了不得以的選擇，在國外品牌的阻擊下艱難前行。而這一階段，作為本土品牌的幾個代表卻異軍突起，作為魯派服裝的代表新郎、國人迅速成為了三四級市場的主流，并依靠著自己的品牌提升、對市場的優(yōu)化整合鞏固了自己的地位。

至次，正裝領域一個“新三國”的局面已初步形成：以國際品牌為代表的杰尼亞、阿瑪尼等恰似當初的曹魏集團，憑借其自身的優(yōu)勢“挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒”；而國內洋派的代表報喜鳥、雅戈爾、羅蒙等恰似當初的東吳集團，“占據(jù)江東，已歷三世，此可以為援而不可圖也”；而作為本土品牌的代表國人、新郎等以牢固區(qū)域市場控制占領部分所屬領地，正恰似當年的蜀漢集團，偏安一域，圖謀發(fā)展。只有認清我們當前的形式，才能更正確的應對市場。在當前市場情況下，正是我們韜光養(yǎng)晦、鞏固基業(yè)的時期。

領先品牌階段：自2005年以來，各品牌的競爭更趨白熱化。品牌觀念、人才、產品設計、管理渠道、生產、銷售從來沒有象今天這么被人重視，除國際幾個領先品牌外，大部分品牌都受到的市場的沖擊。這一階段說明中國的服裝市場已全面同國際接軌，市場的機會也越來越小，自身修煉的厚重性成為制勝的法寶。杉杉等品牌的疲態(tài)已在此時盡露無疑，品牌發(fā)展遇到前所未有的困難。而國際品牌以自身的優(yōu)化整合及品牌溢出效應顯現(xiàn)出其強勁的優(yōu)勢。

第五篇：外貿行業(yè)轉型研究報告

Roland Berger Strategy Consultants M odule und Variations_E 外貿行業(yè)轉型研究報告引言外貿行業(yè)轉型研究報告是為制定集團整體發(fā)展戰(zhàn)略和貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略所作的基礎性工作。按客戶的要求，我們研究了香港利豐集團和日韓綜合商社兩種模式。導讀近年來,中國的進出口貿易飛速發(fā)展在對外貿易飛速增長的背景下，與其形成鮮明對比的是國有外貿企業(yè)的黯然失色、效益低下，甚至臨近崩潰的邊緣對國有外貿企業(yè)而言，原有的優(yōu)惠政策不復存在,形成外貿經營主體多元化格局，競爭加劇外貿經營權放開，使得外貿經營模式將從以往的制造、出口分別獨立門戶的二元化模式轉化為產供銷的一體化模式，使得國有外貿企業(yè)與出口貨源的依存關系日漸脆弱而原有出口退稅政策成為國有外貿企業(yè)陷入困境的原因之一，2004年改革出口退稅機制，又將對外貿企業(yè)的出口產生重要的影響同時，國有外貿企業(yè)固有的缺陷制約著國有外貿企業(yè)的發(fā)展和競爭面對困境，近年來，各大型國有進出口公司紛紛謀求改革，尋找出路面對困境，近年來，各大型國有進出口公司紛紛謀求改革，尋找出路（續(xù)）導讀利豐集團，一家以香港為基地的大型跨國商貿集團，運用供應鏈管理的概念經營出口貿易、經銷批發(fā)和零售三大核心業(yè)務利豐貿易是集團中歷史最悠久和最重要的部分，從事消費產品的出口，以美國、歐洲和日本為主要的出口市場，采購基地主要集中在亞洲；提供中介服務和整個出口貿易供應鏈內各種增值的多元化服務組合利豐經銷是由利豐集團和其他四家金融投資機構所組成，其核心業(yè)務是運用供應鏈管理的概念通過生產、物流和銷售為世界各地的品牌產品在亞太地區(qū)提供批發(fā)經銷一站式的代理服務利豐零售是利豐集團自20世紀80年代以來與多個世界級機構合作發(fā)展形成的業(yè)務單位，以現(xiàn)代化營銷管理概念及技術經營不同形式的連鎖店，包括OK 便利店及玩具反斗城利豐集團的經營狀況利豐集團以“為世界各地企業(yè)和消費者提供合適、合時和合價的消費產品”為目標，走過了近百年的歷程導讀供應鏈是由客戶（或者消費者）需求開始，貫穿從產品設計到原材料供應、生產、批發(fā)、零售等過程（中間或經過運輸和倉儲），把產品送到最終用戶的各項業(yè)務活動，是企業(yè)之間以及企業(yè)內部的合作每個段落供應鏈均可能由多個企業(yè)組成，從企業(yè)個體的角度看，每個企業(yè)是一條“基本供應鏈”供應鏈管理是把供應鏈最優(yōu)化，以最少的成本完成從采購到滿足最終顧客的所有流程，要求上述工作流程、實物流程、資金流程和信息流程均有效率的運行從一個傳統(tǒng)的貿易商發(fā)展成為一

個跨國的商貿集團，利豐的成功是供應鏈管理的成功利豐的供應鏈上游段落（利豐貿易）：現(xiàn)代出口貿易商的工作－從設計、采購到生產以客戶為中心－利豐為客戶選擇生產商和供貨商，設計整個生產計劃及流程，代為監(jiān)督品質和生產時間，處理各種瑣碎的事項，直至產品出口；成為提供各種計劃和進行協(xié)調的供應鏈管理者以客戶為中心－根據(jù)客戶的具體要求，利豐貿易實行多樣化的業(yè)務模式：簡單代理商，增值代理商，貿易代理商和虛擬生產商，但每個業(yè)務模式的共同之處是皆在核心業(yè)務的基礎上為客戶提供各種增值服務利豐供應鏈的中游段落（利豐經銷）：現(xiàn)代經銷、批發(fā)與代理利豐供應鏈下游段落（利豐零售）：零售利豐供應鏈的實物流程：運輸與儲存管理導讀利豐貿易的歷史以顧客為中心的部門是公司組織架構的基礎，保持這些部門規(guī)模小和具有創(chuàng)新精神的特征，是一個重要的競爭優(yōu)勢；利豐貿易的組織架構能夠吸引人才，尤其是鼓勵員工利用公司龐大的采購網絡為客戶提供出色的服務利豐貿易的跨亞洲供貨商網絡是其為客戶服務的最大的本錢；它由兩種非常重要的資產組成：與眾多任務廠的所有者和經理的聯(lián)系，以及對各個國家和供貨商的生產能力、特殊技能和業(yè)務習慣的全面了解利豐貿易以客戶為中心，分解價值鏈，實行“分散生產”的運作模式是其供應鏈管理的實質；并為響應客戶的需求，采用一個強有力的體制結構1906年－2002年間，利豐貿易的業(yè)務角色經歷了從簡單的采購代理到全球的供應鏈管理者的轉變，在此過程中，為客戶提供的增值服務日益增加，其創(chuàng)造的附加值也不斷增長利豐作為采購代理商，主要的任務是根據(jù)客戶的需求為客戶選擇合適的供貨商，并為客戶提供區(qū)域性的生產信息作為代理商的案例－利豐作為代理商為可口可樂公司采購宣傳商品作為直接供貨商（即虛擬生產業(yè)務模式）為客戶提供更多的產品研究與開發(fā)方面的增值服務，同時開發(fā)新的生產原材料。虛擬生產比較接近整體供應鏈管理的業(yè)務模式作為直接供應商（虛擬生產模式）的案例－利豐集團所屬的萊特貿易公司為德國成衣進口商Lloyd Vertrieb 采購和生產各類服裝利豐貿易的整體供應鏈管理提供更全面的供應鏈服務總之，利豐通過供應鏈管理創(chuàng)造價值，即實行“分散生產”，在香港從事諸如設計和質量控制等高附加值業(yè)務，而把附加值較低的業(yè)務分配到其他最有可能的地區(qū)進行生產，并協(xié)調整個供應鏈導讀并購天祥洋行滿足客戶群體多樣化的需要，收購后的三年計劃（96年－98年）的口號是“填補空間”。空間之一是利用吸收天祥洋的客戶和海外采購辦事處，擴充市場和增加采購網點，增強利豐的核心競爭收購的“空間”之二是提升天祥洋行業(yè)務的利潤空間，使得天祥洋行的利潤率由0.8%提升到3.1% 并購天祥洋行后，在業(yè)務運營和聘任條款及福利調整等體制上的統(tǒng)一和利豐貿易1996年－1998年三年計劃的成效1999年－2001年利豐貿易連串的收購與合作，完善和填補利豐的業(yè)務貿易業(yè)務之外，利豐成立利豐國際風險投資公司（三個風險投資基金），將投資放在需要利豐提供采購服務的公司，即“填補漏洞”，提高自身尋求貨源的能力，以及發(fā)展已有的客戶關系和獲得新客戶的能力導讀利豐貿易將信息技術應用于供應鏈管理：內部的信息技術，如內聯(lián)網，以提高營運效率；外部的信息技術，如外聯(lián)網和電子商貿軟件，可促進與供應鏈伙伴間的協(xié)作和信息傳遞利豐貿易的外聯(lián)網系統(tǒng)利用不同的軟件處理三項工作：產品開發(fā)、訂單處理和生產控制利豐貿易的內聯(lián)網的功能以及利豐貿易運用內聯(lián)網實現(xiàn)知識管理利豐貿易實現(xiàn)信息技術與供應鏈管理的結合，使得供應鏈中的各企業(yè)直接獲得市場需求和與生產相關的信息，縮短了供應鏈成員間的反饋時間；商務軟件的應用則增加了合作伙伴間的可見度，提高了執(zhí)行效率導讀利豐貿易的三年計劃：不斷改善企業(yè)以適應新的業(yè)務環(huán)境的一種方法利豐貿易三個三年計劃的目標和實現(xiàn)的情況導讀日本綜合商社的產生和發(fā)展綜合商社能迅速崛起和發(fā)展，依賴于客觀環(huán)境的需要、政府政策的支持、強大的經濟實力、產業(yè)結構等外部條件綜合商社是以貿易為龍頭，集貿易、金融、產業(yè)為一體，多功能、國際化、大型流通企業(yè)集團日本綜合商社的功能日本綜合商社的運作方式日本綜合商社的經營戰(zhàn)略日本綜合商社的經營戰(zhàn)略（續(xù)）戰(zhàn)后，日本綜合商社是在不斷克服困難中發(fā)展起來的戰(zhàn)后日本綜合商社并非一番豐順的發(fā)展過程給予的啟示韓國綜合商社是70年代仿照日本綜合商社模式、由政府通過政策推動創(chuàng)建的韓國政府在推進綜合商社建立過程中的政策韓國組建綜合商社而取得的成績韓國成功移植日本綜合商社，這種成功給探索組建綜合的商社的國家提供了不少有益的啟示日本與韓國綜合商社的相同點日本與韓國綜合商社比較的不同點日本與韓國綜合商社比較的不同點（續(xù)）導讀利豐的成功是其以客戶為中心進行供應鏈管理的成功利豐貿易的成功為我國外貿企業(yè)的轉型提供了借鑒－根據(jù)企業(yè)的資源和能力向供應鏈的上游或下游延伸，根本是培養(yǎng)某一節(jié)點或多個節(jié)點的核心能力，為客戶提供增值服務日本綜合商社是在特殊的歷史條件下產生的，在發(fā)展過程中得到政府的大力支持，韓國綜合商社是在政府的大力扶植下產生的；目前中國加快對外開放，多元化外貿經營主體的經濟形式下，推行綜合商社值得商榷但是，日韓商社在發(fā)展過程中的管理機制和隨著不同階段的危機進行調整的思路值得借鑒經營戰(zhàn)略詳情4.貿易形式多樣化經營戰(zhàn)略經營范圍極廣，經營方式靈活多樣，除堅持進行常規(guī)形式的貿易業(yè)務外，還開展“易貨”、“離岸”等形式的貿易業(yè)務采取底價代理的經營策略，并以良好的服務、低廉的價格和龐大的貿易規(guī)模取勝5.多樣化海外投資戰(zhàn)略日本綜合商社對外投資的方式多種多樣，具體投資類型也很多原料出口型：投資對象以發(fā)展中國家為主，并以消費資料部門居多產品出口型：投資對象以發(fā)達國家為多向第三國出口型：主要是為應付發(fā)達國家限制進口而采取的一種措施產品對日返銷型：利用遠東國家和地區(qū)廉價、豐富且具有一定素質水平的勞動力，在海外投資生產日本國內所需要的產品返銷日本能源進口型：主要是以煤炭、石油和天然氣的開發(fā)投資為主多國籍企業(yè)：通過海外直接投資，建成一些以世界企業(yè)為目標的多國籍的企業(yè)，作為全球性的綜合經營一體來發(fā)揮作用海外事務所當?shù)胤ㄈ嘶?0年代綜合商社夕陽論70年代綜合商社危機論80年代綜合商社冬眠期90年代綜合商社悲觀論隨著日本流通產業(yè)結構的變化，商社批發(fā)業(yè)務的職能下降，制造業(yè)開始出現(xiàn)擺脫商社自營進出口的現(xiàn)象，綜合商社的作用下降，出現(xiàn)“綜合商社夕陽論”為了克服危機，綜合商社一是發(fā)展金融功能，為廣大中小企業(yè)提供融資（如企業(yè)信用），從而獲得了為其代理的業(yè)務；加強綜合商社的信息功能，協(xié)助制造業(yè)出口成套設備以及紡織品生產基地向東南亞轉移受到兩次石油危機的沖擊，日本經濟的高速增長時代結束。綜合商社因為從事不動產投機，導致了通貨膨脹，又因為與“洛克希德事件”有牽連，受到社會輿論德眼里批判，出現(xiàn)了“綜合商社危機論”日本經濟走向成熟，特別是電子技術的迅速發(fā)展，使得日本產業(yè)結構日益知識集約化，出口產品的技術含量越來越高，對售后服務的要求也越來越高，制造業(yè)企業(yè)自營外貿的傾向性增強，綜合商社貿易代理業(yè)務減少，收益下降再加上商社之間的過渡競爭等原因，進入了“綜合商社冬眠期”由于綜合商社進行過分的經營投資，經營風險增加，加上“泡沫經濟”崩潰后制造業(yè)長期不景氣，利潤下降，想擺脫商社的傾向更加明顯，再次出項“綜合商社悲觀論”綜合商社確定商社行動規(guī)則，抑制投機活動，同時在海外進行資源的開發(fā)進口，在發(fā)達國家建立銷售網點等重新

樹立自己的良好的形象為了克服困難，積極參與新產業(yè)（如新媒體、新材料、通信等）擴大轉口貿易，加強經營管理，恢復元氣綜合商社提出要向國際綜合企業(yè)發(fā)展，為