第一篇：皮膚病外用藥市場調查分析

皮膚病外用藥市場調查分析

北京美蘭德醫藥信息咨詢有限公司于2004年5月到6月期間，在全國30個省會城市對居民家庭皮膚病外用藥情況進行了電話抽樣調查。本次調查共涉及5128個家庭，其中訪問了1108個在最近兩個月內購買過皮膚病外用藥的家庭。本次調查中消費者提及的皮膚病外用藥超過100種，其中多為西藥品種，占90％。

1、藥店是OTC銷售主渠道。本次調查結果顯示，大多數家庭到藥店購買皮膚病外用藥。這部分家庭占購買皮膚病外用藥家庭的78.4%；到醫院購買皮膚病外用藥的家庭只占15.6%，其他購買地點還有超市/商店/便利店柜臺、診所/社區醫療站和單位/學校醫務室等。這一渠道特點與皮膚病外用藥多為OTC藥物有關。這一調查結果表明，皮膚病外用藥，尤其是其中OTC藥品的生產企業，首選的終端渠道應是藥店，要提高對藥店的鋪貨率。

2、乳膏劑產品獨占鰲頭。本次調查結果表明，皮膚病外用藥的劑型比較單一，在城市居民家庭購買的各種皮膚病外用藥中，乳膏劑產品占了82.6%，遠遠高于其他劑型產品。調查過程中，居民提到的其他劑型還有水劑、凝膠劑、溶液劑等。

3、經驗決定購買。調查中，有30.6%的家庭表示“過去的使用經驗”是他們購買某一皮膚病外用藥的首要原因，其提及率在各選項中列第一位；其次是“有很多廣告”，提及率為14.3%；列第三位的購買首要原因“是由醫生推薦的”，提及率為13.2%。調查結果表明，居民對皮膚病的認知度較高，皮膚病藥物療效（藥效強、起效快）則是維護產品忠誠度的最重要因素，因此會產生消費者多憑以往經驗購藥的選擇。藥品可以通過廣告樹立品牌，以擴大認知度并對居民購藥產生影響。醫生推薦是僅次于廣告的認知方式。皮膚科外用藥市場的主要終端市場是零售。

目前，我國藥品零售市場上銷售的皮膚科外用藥有521個品種，其中化學藥品種有近417種，占80％；中成藥品種有104種左右，占20％。從銷售金額來看，化學藥的銷售金額占皮膚科外用藥零售市場總銷售額的85.19％，居主導地位；從藥品功效來看，銷售量最大的集中在治療由細菌、真菌、球菌等致病菌引起的感染性皮炎和因食物、花粉等引起的過敏性皮炎的藥品。尤其是用于真菌感染的皮膚病藥品，幾乎占據了50％的皮膚科外用藥市場份額。而中成藥則以治療燒傷、燙傷、皮膚搔癢癥的藥品為主，也有少數治療白癜風、牛皮癬等慢性疾病的產品。截至2003年，我國藥品市場中皮膚科外用藥市場份額為45.06億元。

第二篇：市場調查分析

市場調查分析報告

背景：

老齡化將是未來半個世紀甚至更長時間內我國經濟與社會發展道路上的棘手難題，到本世紀20年代，65歲以上老年人口將達到2.42億，占總人口的比重將從2000年的6.96%增長到近12%。

隨著人們保健意識逐漸提高，面對社會各種壓力，對保健品市場細分要求日漸提高。市面上紛繁、良莠不齊的產品，到底人們需要怎樣的、適合他們的保健品，對價位的承受度如何。這對公司調整目標市場、使用價格武器取得最大的市場占有率和最大利潤各項戰略布局有著引導作用。

調查內容：各年齡層對保健品認知；日常使用保健品功能類別；價格承受值

具體實施：校內食堂隨機問卷調查、臨安街頭隨機問卷調查、臨安人民醫院家屬和醫生問卷調查。

問卷調查統計:

問卷年齡分布：20—40年齡層，42%,40—65年齡層34%，65以上24%。

20—40年齡層：保健品認同64%，價格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年齡層：保健品認同76%，價格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品認同79%，價格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能類別：抗疲勞30%增強免疫26%功能調整11% 其他37%。

分析結果：具有強大購買力的中年人對保健品認同度相對較高，價格的承受力度最高，推向合適中年人保健品將有較大優勢。同時中年人對老年人購買保健品和送禮風潮也是一個不容忽視的市場。保健品市場功能主要分布在抗疲勞，增強免疫等效果，市場細分不夠，滿足不了購買者的不同需求。中國日趨老齡化的人口結構，血腦血管和前列腺的問題愈加突顯，此類目標市場產品缺乏，沒有市場的壁壘，是一個很好的切入口。

第三篇：醫保外用藥保險公司賠償嗎

光明網訊（通訊員 羅志林 劉智）日前，江西省樟樹市人民法院對一起非醫保用藥引發的糾紛作出一審判決，判令保險公司在應承擔的責任比例內全賠。2010年4月5日，駕駛員鄒哈清駕駛貨車在道路中心黃線位置與騎摩托車的戈能華相撞，造成戈能華受傷，摩托車受損的交通事故，交警部門認定此次事故中鄒哈清負主要責任，戈能華負次要責任。因協商未果，戈能華將駕駛員鄒哈清和為肇事貨車承保交強險和商業第三者責任險的保險公司告上法庭，請求判令保險公司在交強險和商業第三者責任險賠償限額內予以賠償。

庭審中，保險公司辯稱其保險條款中約定超出國家基本醫療保險范圍內用藥的不予理賠，要求核減該部分醫療費，核減部分應由肇事方承擔責任。

法院經審理認為：保險公司在投保人投保時并未盡到告知、提示的義務，據此該免賠條款對投保人不適用;該條款系保險人單方面制定的格式條款，客觀上減輕己方的賠償責任。而保險人卻以被保險人難以掌握的專業規范對其保險范圍進行隱性限制，縮小保險范圍，顯失公平，依法屬于無效條款;交強險和商業第三者責任險設立的目的，是為了保障受害人依法得到賠償，如將醫保范圍外用藥的風險由投保人和受害人承擔，顯然違背立法的初衷;事故發生后，醫院出于搶救需要和專業角度考慮，只能是對患者對癥用藥，無法要求醫生去考慮用的是否是醫保用藥。法院據此作出上述判決。

第四篇：音箱市場調查分析

“三諾”音箱市場調查分析

——賽博數碼科技廣場

一、問題與目標

1、“三諾”音箱沒有其他音箱出貨量大。影響了店面的經濟利益。這不是一個短期事件，而是一個長期的市場現象。雖然在一段時間內達到過銷售高潮，但是從根本上沒有解決長期的市場占有率問題。

2、此次對賽博數碼廣場進行調查的目標是：調查并分析清楚這個長期的市場占有率相對比同類不同品牌產品偏低的原因，和短期的一段時間內銷售高潮的原因。

二、調查方式

實地考察法，面對面和合作公司進行信息交流。得到終端市場的建議和意見。部分合作商填寫了調查表格。

三、收集信息

主要從產品、服務、意見與建議三方面進行了信息的收集。

1、對產品的評價

（1）質量和外觀

質量和同類產品比較比較好，返修率低。消費者使用后對質量的評價是最高的。

外觀，款式多，但是低端產品款式不夠多，而且也不是很吸引人，高端產品外形比較吸引消費者。人性化的外形和顏色做得不夠。

（2）價格

和同類產品相比，價格較低。消費者對價格的承受能力較好。但是還是局限于中低端音箱。

（3）音質

音質一般。很明顯的就是和“漫步者”音質對比。

對于不是專業人士的消費者來說，他們只相信自己的感官系統——聽覺。用耳朵聽起來心里舒服，那就是他們評判音箱好壞，表現喜好的一個重要因素。

（4）品牌影響力

品牌影響力一般，沒有“漫步者”音箱深入人心。還沒有達到一個“大眾化品牌”的效果。

比如，消費者問的第一個音箱品牌就是“漫步者”。當一臺電腦配音箱時，消費者會主動提出要買“漫步者”。

（5）100以內的音箱產品型號偏少，可供選擇性少。

2、對服務的評價

貨源充足

服務人員的服務比較及時，服務態度好。

比較滿意接收到的服務。

3、對同類產品的評價

（1）價格，其他品牌的價格略高于“三諾”。

（2）外觀。外觀在音箱排行榜中處于二分之一位置后。“漫步者”始終保持著一種音箱的“原汁原味”設計風格。“麥博”外觀比較吸引消費者。

（3）產品信息在人們的生活中的傳播。人們談論最多的還是“漫步者”音箱。

4、對促銷活動的評價

喜歡贈送的小禮品。

5、意見和建議

（1）產品本身

質量——繼續保持較好的質量體系

價格——降低（這個說法是一個理想化說法，所以可以先擱置下來）

外觀——多點人性化設計，但不能脫離“原汁原味”的音箱設計，另一方面期待新型的音箱設計理念的出現。主要在外觀、人性化按鈕、顏色等方面。

（2）廣告宣傳和營銷方式

優惠贈送活動的加大——比如禮品發放、返點的調整。禮品還要及時到位。品牌知名度在蘭州本地的提高。因為最后的成功銷售還是在消費者這里。消費者對“三諾”了解少。造成了消費者第一次點名要的音箱不是“三諾”這個牌子。

四、分析

1、首先我們分析目前來說較好一方面的信息。

首先，我們要肯定我們已經取得的成果，（1）產品質量、價格評價

“三諾”產品質量對于消費者來說在使用過程中相對于其他品牌音箱來說是比較好的。

價格相對于其他品牌音箱容易讓消費者接受。

（2）“三諾”在賽博市場中服務人員的服務讓廣大業主們比較滿意。比如貨源多，送貨效率較好，服務態度良好等等。

（3）剛開始的市場運作打下了良好的市場營銷基礎體系，有一個堅實的市場營銷基礎作為后盾，雖然新鮮感早已經過去了，但是有基礎的市場很容易再次發掘出吸引代銷商的手段。

2、現在我們再看看面臨的問題，也就是需要解決的問題，解決了這些問題，我們的市場運作會補充新鮮血液，再次創造經濟利益。

（1）產品本身的造型和音質問題

既然有人提出了造型問題，和一支問題，那么這就是一個營銷銷售最重要的基礎因素。這是銷售的“根”

（2）產品本身的廣告宣傳問題。

“三諾”音箱沒有深入蘭州市民的民心，宣傳不到位，這就造成了前面所說的消費者第一意向點名的就是其他品牌的音箱。

（3）對優惠政策的維持和創新，贈送小禮品是用小利益換取大利益的簡單乘法運算，小利益的延續性和連續性不夠。當中間脫節了之后，產品銷售會出現一個周期性短暫性的低谷。這是一種必然市場現象。當心的優惠政策開始時，又會出現銷售高潮。這樣的鏈條銷售方式總是在相互交替著，直到產品過完了整個生命周期。

五、結論和重新運作解決問題

對于前面的分析，我們進行概括性的由面到點的制定應對策略。

第一部分從宏觀方面入手解決問題

1、對于產品自身的外形和音質問題

外形改造：突出人性化設計理念，從音箱結構和機體顏色方面入手，再次突出“三諾”音箱的新型風格。引起消費者的第二次消費浪潮，就是人性化設計的消費浪潮，突出新時代新的設計理念的觀念。

2、整個大的甘肅省的營銷觀念和營銷廣告宣傳方式。

“三諾”想要打開蘭州的消費市場，讓消費者談到音箱在第一時間內聯想到的就是“三諾”，那就要做出比較有影響力的廣告策劃宣傳活動，成功進行了這樣的活動之后，“三諾”這個品牌才會深入民心，最終對“三諾”的銷售市場有幫助。

比如，做廣告策劃宣傳，我們可以選擇一種影響力比較大的活動，最好從青年群體開始。可以做“蘭州市卡拉ok大獎賽”，獎項設置——獎金（現金結算）+獎品（三諾高端音箱）

青年群體是一個很龐大的傳播信息的群體，他除了傳播之外還有一個引領消費的作用，因此這一類的活動可以說“一舉雙得”。

第三部分微觀市場的應對策略

我們的主要核心還是保持原來運作的效果比較好的活動，利用現有資源挖掘出新鮮的促銷活動。

1、繼續發揮贈送小禮品的促銷功效。

（1）每次促銷的小禮品對消費者來說都是一個一次行銷過程，這個過程和人的利益心理聯系緊密，也就是消費者心理行為指揮著消費者的實際行動。我們要利用好這一點消費心理戰術。比如夏天的時候有一個鍵盤批發商贈送買購買鍵盤者冰水，這就符合了當時的氣溫狀況，投其所好，找到了人們的生活生理需求，雖然東西很小，但是抓住了人們的一個消費亮點，結果是當年夏天那個牌子的鍵盤銷售額翻倍。

（2）冬天送小禮品我們要突出一個“送溫暖”主題。我們就送手套。每雙價值2——3元成本。贈送對象是為我們出貨的合作公司，還有零售過程中的消費者。

2、利用賽博的周年店慶機會，我們與他相呼應做出一些活動。這就是借助環境效應，讓大型的優惠活動帶動我們的小店面的影響力。因為大家現在都知道賽博在搞活動，小店面的呼應必然是一個積極的舉措。

具體活動有：

彩裝店面——氣球成本在10元左右

店長推薦的圣誕店慶商品特價音箱銷售

高端音箱優惠打折

贈送音樂碟片——我們自己制作的有分類的經典音樂碟片，成本一張1.5元。

3、蘭州市場的廣告宣傳活動

我們進行賽博場外的彩頁發放。在蘭州市安寧區、東港鎮、雁灘等各個區域發放“三諾”音箱的宣傳彩頁。這就達到了一個在蘭州市的“三諾”音箱廣告宣傳信息傳播效果。

作用就是，讓蘭州消費者對“三諾”音箱有所了解，最基本達到說道音箱還知道有“三諾”這個牌子。實際意義在于當人們在進行購買音箱時，會主動提出“三諾”音箱，可以增加音箱銷售的機會。

六、延伸

產品的銷量不只是賣場里的各類優惠活動。更重要的是場外的產品信息傳播帶來的產品知名度。當產品知名度沒有融入到當地居民的信息中時，作為一個分銷商你始終在一個內場的小市場中，你的消費群總在收到限制。相對于消費者主動提出的品牌的音箱他們的賣場外的宣傳則稍勝一籌。因此，我們要場、場外一

起抓，場外的宣傳就是為了場內的銷售量的增加。

事實上場內市場的穩固是一個周期性的活動，從心理學角度講，當接觸一個事物時間稍長時，就會產生厭惡，出現主動或者不經意的排斥狀況。這個狀況就會造成對這個事物的疏遠。當合作商一直在出售“三諾”的同時，他也會產生一些連自己都解釋不清楚的停止出貨現象。這只是一個短期的現象，我們要看準時機，保持好的油效果的促銷計劃，再根據市場變化做出新的促銷計劃，總是帶給大家新鮮感。這樣說來，場內市場危機是周期性的。因此，我們要把這個周期性縮短到最低。

調查員：馬永剛

第五篇：飲料水市場調查分析

飲料水市場調查分析

進入90年代，世界茶飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲料市場也增長迅速，2000年產量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線，巨大的市場空間吸引了眾多商家的目光。

一、市場背景及特征

（一）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（二）品牌繁多

縱觀中國包裝水市場，主要有四大類產品：天然礦泉水、純凈水、天然水和新興的礦物質水。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

（三）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

（四）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

（五）礦物質水份額驚人增長

依據國標《飲料通則》，礦物質水從2008年12月1日正式成為本國飲用水的第六水種，雖為新水種，礦物質水卻有著驚人的市場增長。依據AC尼爾森數據顯示，到2008年底，礦物質水已經成為瓶裝水的第二大品類，占整個包裝水行業的28%，是過去兩年中成長最快速的包裝水品種。依據行業部門的統計，自2002年康師傅礦物質水首先面世以來，先后有可口可樂、娃哈哈、屈臣氏、統一、樂百氏、達利園和今麥郎等品牌加入礦物質水的生產行列，無形中加速了市場的成長速度，提高了消費者的接受程度。尤其是2008年礦物質水成功進入奧運賽場，成為運動員和觀眾的首選瓶裝水后，促使整個行業2007年到2008年成長41%、2008年到2009年成長13%，業績驕人。

二、營銷環境分析

環境，不管是宏觀環境還是微觀環境，都是企業必須面對而又可以能動適應的因素。企

業依托于動態變化的營銷環境而生存于發展，它的營銷行為既要受到自身條件的限制又要受到外部條件的限制于制約。

（一）宏觀環境分析

1.人口環境

人口數量與增長速度：我國是個人口大國，人口數量占世界大多數，對整個市場來說，具有極大的進攻空間和發展潛力。

人口結構：目前我國人口結構呈老齡化趨勢，飲料水則隨著年齡段的上升，呈現明顯上升趨勢。也隨著人們生活水平的提高，他們對飲料水也有較高的要求了。

2.經濟壞境

席卷全球的金融危機繼續蔓延，2009年中國經濟具體運行軌跡，也成為人們關注的目標。經濟危機在何時以何種形式結束，目前依然未知。國際經濟走弱、保護主義抬頭、石油價格波動??一系列國際因素給中國的發展帶來了不確定性，也給2009年中國經濟帶來一連串挑戰。當然，每個挑戰的背后都孕育著希望。2009年及未來幾年，是全球危機進行時，也是反危機與反衰退的進行時，中國經濟的機遇與挑戰并存。目前正值中國飲料水行業大變革、大發展的時代。

3.政治壞境

自然資源短缺和環境污染加重的問題，使各國政府加強了對環境保護的干預，頒布了一系列有關環保的政策法規，這將制約一些企業的營銷活動。有些企業由于治理污染需要投資，影響擴大再生產，但企業必須以大局為重，要對社會負責，對子孫后代負責，加強環保意識，在營銷過程中自覺遵守環保法令，擔負起環境保護的社會責任。同時，企業也要制定有效的營銷策略，既要消化環境保護所支付的必要成本，還要在營銷活動中挖掘潛力，保證營銷目標的實現。

（二）微觀環境分析

1.競爭對手

調查顯示，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有 30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠家開始“見風使舵”，改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業發展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產，準備在東北生產礦泉水，同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。

目前，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水品牌的 “三國鼎立”市場格局；其中一線品牌以70%左右的市場份額雄居水市場的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場份額極低。一線品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；地方品牌利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。一線品牌中背后均有國外大的資本介入，憑借資本優勢，這些一線品牌以低價策略不斷對低端包裝水市場進行“洗牌”，整個礦泉水市場整體進入“火爆對拼”時期。一線甚至部分二線水企業，在純凈水市場有較大的市場份額，開發礦泉水及對礦泉水資源的爭奪主要是戰略需要，他們清楚的知道靠概念和自來水打市場的日子越來越危險，消費者消費理念的逐步成熟，水企業受大品牌逐步擠壓的生存空間，要求部分企業打破現有的水格局，重新塑造真正的礦泉水品牌，康師傅現在央視8套的礦泉水廣告，農夫山泉的礦泉水突圍無不體現一線水企業內心的矛盾和對真正礦泉水的渴望和躁動。

目前水飲料行業情況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

第一名康師傅30.64％

第二名樂百氏28．56％

第三名娃哈哈15．74％

第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；

其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

2．消費者

消費行為：隨這人們消費水品和健康意識的提高，廣大消費者已形成購買瓶裝飲用水的習慣，城市消費者中已有近七成的人已接受了瓶裝水，根據權威調查機構資料表明經常購買者占48．89％，偶爾購買者占48．15％。從消費者飲用場合來看，平時口渴時喝是消費者最常飲用的場合，其次為外出/旅游時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

消費群體：15-19歲的“準青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又重現了中國人傳統的節儉、實在的消費理念，在30-45歲的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。

消費特征：更多的消費者消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內知名品牌相對更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠遠高于其他二線及地方品牌。但在高端市場上還是依云、巴黎水等國外品牌占據絕大部分市場。

三．對飲料水市場的建議

越來越多的消費者認識到，選擇對身體有益的飲料水才是選擇健康，才是有品味的生活。所以飲料水行業要推出健康的水，同時在開發水資源的同時，要保護環境，實現生態營銷，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，要樹立鮮明的品牌形象。以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、促銷、新聞宣傳等，協調一致地為產品打開市場，樹立名牌服務。由于飲料水的市場競爭激烈，所以竟可能的要降低成本，從而可降低價格來吸引更多顧客。企業也只有能動地、充分地使營銷活動營銷環境相適應，才能使營銷活動產生最優的效果，從而達到企業的營銷目標。所以我們對整個水飲料市場提出以下建議：

（一）令人信服的主題：一家公司要超越其競爭對手就必須打破兩種傳統的戰略思維：一是只注重現有客戶，二是進行更加精細的客戶細分。這種固化的戰略思維是造成許多公司現陷入惡性價格戰的主要原因。飲用瓶裝水的功能主要由兩個：一是解渴，二是健康，而且健康更是飲用水領域的一片藍海，全力投入天然水的生產與銷售并設置令人信服的主題、重點突出、與眾不同。

（二）重點突出，容易記憶：一個好的戰略一定具有清晰而令人信服的宣傳主題。農夫山泉留給人們印象最深的就是“農夫山泉有點甜”，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。最有效能的宣傳主題就是要將企業產品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，在消費者心中創建一個信息據點。

（三）與眾不同： 當一個公司的戰略是為追趕競爭對手而制定時，它也就喪失了自身的獨特性。所以企業不妨試試走不同路線，與眾不同，讓消費者眼前一亮。