第一篇：中外名企管理經營案例精編2

中外名企經營管理案例精編

大宇資訊股份有限公司

一、公司簡介

主要營業項目 PC Game、TV Game、CAI教學軟件發、發行國內、外軟體代理發行，影、音周邊產品、電視節目制作。

產品數： 自制軟件70余個，代理軟件40余個銷售地區：大陸、臺灣、日本、美國、加拿大、香港、韓國、新加坡 代理產品：臺灣、日本、香港多家公司游戲及教育軟件

大宇資訊是臺灣第一家專業專業從事中文PC GAME開發的公司，大宇以往之發展以PC平臺游戲為主，較具代表性的產品有：大富翁、軒轅劍、天使帝國、仙劍奇俠傳、正宗臺灣十六張麻將...等著名系列產品，發行版本包括中文(簡、繁體)、日文、韓文、英文(改版中)等語言，外銷世界各國，現已同時將PC Game及TV Game作為主要游戲發展平臺，開發技術也轉往3D 表現方式發展，并開始涉及教育軟件，研發CAI多媒體教學軟件。在網絡方面大宇正致力研發Internet的 Game及CAI Title，未來將朝Title On Demand的ICP方面發展。

二、軟件銷售及發展現狀

強大穩定的開發陣容：

研發部歷經十一年來不段的嘗試、演變，大宇自創了軟件業特有的矩陣式管理，發展出最適合于自己的模式。研發部目前共有80余位專業的開發人員，劃分為七個研發科、一個改版科及四個技術后勤科除保有原先TEAM WORK的精神外，并結合了利潤中心專案制，將所有人力資源做最靈活的運用，在此一新制度下，研發Team既可繼續開發原有的系列產品又可快速的擴張新的產品線、維持大宇長久以來所堅持的高品質。

完整的生產及銷售體系：

多年來大宇除了致力于各研發團隊的發展外，更致力于追求公司結構的完整性，一套游戲從構思、企劃、程式、美工、動畫、音樂、音效、測試，一直到產品包裝、宣傳、銷售，架構起一個完整的生產及銷售系。在多年的經營下，大宇的經銷體系已成為臺灣PC GAME市場上最大的通路之一，在大陸北京晶合時代軟件技術有限公司是其最大的戰略合作伙伴和代理商。

在華人圈中擁有很高的人氣度：

對游戲，大宇有著一份別人所沒有的執著，堅持給玩家最好的品質，無論自制或代理，每一套透過大宇銷售出去的產品，都經過嚴格把關，所以長久以來大宇的產品，在市場上已建立起良好的口碑，擁有廣大的支持者，并且隨著大宇產品的推出，不斷地積累增加。多年以來，大宇堅持品質第一的觀念，對每一套產品本著負責、認真的態度來經營，我們從玩家滿意的表情里得到肯定，也讓玩家從產品中知道大宇的成長，讓每個玩家都成為大宇產品的代言人，介紹給他們周圍的朋友、同學，這也是為什么大宇產品的生命周期皆可長達18個月以上，而不是市場上平均的1-2個月。

良好的國際關系于市場經驗：

長久以來大宇致力于亞洲市場的經營，在大陸、日本、香港、韓國、新加坡…等地區都得到豐富的市場經驗，也豐富地相關廠商建立了良好的關系，如SEGA、ESP、POPSOFT、BILINGAL…等。大宇目前亦為SEGA Saturn及Dreamcast主機之授權開發廠商，同時跨足PC & TV GAME軟件的開發，也是目前國內唯一同時擁有PC GAME 及 TV GAME開發技術的公司。

三、產品介紹

PC GAME部分 ：

目前有70余套自制軟件，每年約開發6-10個軟件產品。GAME是一種創意的行業，大宇所推出的軟件在臺灣、香港、大陸玩家的心目中擁有很高的評價，在臺灣本土，單一產品能夠賣超過一萬套已是很好的成績了，但大宇的產品《仙劍奇俠傳》及《大富翁4》銷售量都已突破十六萬套，是臺灣市場上銷售最好的產品之一。此外，大宇產品進入大陸地區多年，《仙劍奇俠傳》及《大富翁3》在大陸地區的銷售量都在三萬套以上；88年上市之《大富翁4》更是突破10萬套，亦常常名列臺灣及大陸地區排行榜之冠，可見得大宇產品的品質及實力已深受玩家的肯定。

TV GAME部分 ：

大宇資訊于85年底取得日本SEGA公司在Saturn(釷星32Bit主機)的開發授權，并成立獨立之專案小組專責TV Game的開發，目前已完成仙劍奇俠傳SS版的開發工作并發行中文、日文等二個版本，這也是第一套由臺灣軟件開發商自行研發完成的SEGA Saturn產品，此外大宇目前亦已取得SEGA 第二代主機Dreamcast的游戲開發授權，也是目前國內唯一同時擁有PC GAME 及 TV GAME開發技術并已有成功產品經驗的公司。

周邊產品：

多年來致力于游戲的開發，在大宇的產品下擁有許多受歡迎的偶像及性格分明的游戲人物，目前已有鼠標墊、造型筆、玩偶、戰斗牌、精選配樂迷你小CD，未來還可利用受歡迎的題材制成動畫電影、配樂，這也是其他很多產業所沒有的產品延伸特性，也唯有擁有成功的產品方可生產受歡迎的周邊產品。

代理產品：

代理國外的游戲，對臺灣的通路商來說并不是件難事，但是往往一套著名的游戲只因為改版動作的粗糙或疏失，而喪失其原有的水準，為玩家們所詬病，因而對原開發公司形象造成傷害，更失去該公司原先推動游戲中文化的美意。追求更好的品質與專業一直是大宇努力的方向，對于所代理的游戲亦如對待自己所研發之產品來經營，也是我們的一慣做法。目前的合作廠商有BOTHTEC、WOLETEAM、SYSTEMSOFT、THINKING RABBIT、WARP POWER…等，代理包括臺灣、日本、香港等地區的產品。

四．打造華人迪士尼王國

大宇資訊集團化的四大主軸：產品、通路、網絡、節目

產品：大宇未來不僅是游戲及教育軟件的開發者，更將擴及玩具、禮品、用品、影音周邊…等產品，成為與家庭需求緊密結合的提供者。

通路：大宇目前擁有1200家以上加盟經銷商，為全臺灣第二大之育樂軟件通路，且計劃于近期內推出多樣周邊產品，開拓禮品、玩具、用品及網際網絡通路，成長為全國最大的育樂軟件及周邊商品通路。

網絡：預計今年開始準備投入龐大人力、物力進入Internet網絡事業，結合娛樂、教育、新聞、線上購物等項目，并結合公益事業幫助社會上弱勢團體及偏遠地區中小學，建構全球最大的華人網站。

節目：大宇于99年中跨入傳播界，第一個電視節目『電玩帝國』已于霹靂頻道開播，預計將制作2～3個娛樂性電視節目，并聘請臺灣名制作人擔任節目顧問，同時結合網絡、通路、產品的力量，擴大大宇的營業范圍。

達成上述目標后，利用多年積累的實力，結合四大主軸的力量，分別成立Internet ICP、電視傳播、影音及周邊事業產品、娛樂軟件開發、教育軟件開發及銷售物流等子公司，達成大宇資訊集團化的目標，讓大宇從以往單純的Computer Software電腦軟件開發者轉型至Contents Provider內容及資訊的提供者進而擴大到ConsumerProduct成為消費性產品的制造者，開發大型主題樂園等相關事業，逐步往中國人的迪士尼這個目標邁進。

第二篇：中外名企核心價值觀(廣告語)

[size=3]〓■世界經典廣告詞欣賞 ■〓[/size]

1． Good to the last drop．滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）

2． Obey your thirst． 服從你的渴望。（雪碧）

3． The new digital era． 數碼新時代。（索尼影碟機）

4． We lead.Others copy．我們領先，他人仿效。（理光復印機）

5． Impos*le made pos*le．使不可能變為可能。（佳能打印機）

6． Take time to indulge． 盡情享受吧！（雀巢冰激凌）

7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轎車）

8． Poetry in motion, dancing close to me．動態的詩，向我舞近。（豐田汽車）

9． Come to where the flavor is.Marlboro Country．

光臨風韻之境——萬寶路世界。（萬寶路香煙）

10．To me, the past black and white, but the future is always color．

對我而言，過去平淡無奇；而未來，卻是絢爛繽紛。（軒尼詩酒）

11.Just do it.只管去做。（耐克運動鞋）

12.Ask for more.渴望無限。（百事流行鞋）

13.The taste is great.味道好極了。（雀巢咖啡）

14.Feel the new space.感受新境界。（三星電子）

15.Intelligence everywhere.智慧演繹，無處不在。（摩托羅拉手機）

16.The choice of a new generation.新一代的選擇。（百事可樂）

17.We integrate, you communicate.我們集大成，您超越自我。（三菱電工）

18.Take TOSHIBA, take the world.擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）

19.Let?s make thing btter.讓我們做得更好。（飛利浦電子）

20.No business too small, no problem too big.沒有不做的小生意，沒有解決不了的大問題。（IBM公司）

21.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms)只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力)22.Good to the last drop.(Maxwell)滴滴香濃，意猶未盡。(麥氏咖啡)23.Time is what you make of it.(Swatch)天長地久。(斯沃奇手表)24.Make yourself heard.(Ericsson)理解就是溝通。(愛立信)25.Start ahead.(Rejoice)成功之路，從頭開始。(飄柔)

26.Things go better with Coca-Cola.(Coca-Cola)飲可口可樂，萬事如意。(可口可樂)27.Connecting People.(Nokia)科技以人為本。(諾基亞)

28.A diamond lasts forever.(De Bierres)鉆石恒久遠，一顆永流傳。(第比爾斯)29.Mosquito Bye Bye Bye.(RADAR)蚊子殺殺殺。(雷達牌驅蟲劑)30.A Kodak Moment.(Kodak)就在柯達一刻。(柯達相紙/膠卷)31.校園“光棍俱樂部”——男人的世界！（金利來服飾）；

32.大學生正常消費——不買貴的，只選對的。（雕牌洗衣粉）；

33.每天有約會——精彩每一天。（雀巢咖啡）；

34.生日大聚餐——美好時光，美味共享……（麥當勞快餐）；

35.好不容易從失戀中解脫——原來生活可以更美的。（美的空調）；

36.朋友間的承諾——真誠到永遠！（海爾電器）；

37.面對導師的贊賞，常說——讓我們做得更好！（飛利浦電器）；

38.應付別人的指責，常說——我就是我……（雪碧飲料）；

39.九月十日寫給導師的賀卡——我們的光彩，來自你的風采。（沙宣洗發水）；

40.大學生與他們的父母——溝通無極限……（康佳移動電話）；

41.一個星期突擊復習，搞定所有考試——就是這樣自信！（飄柔洗發水）；

42.考試作弊高手——天外有天……（紅塔集團）；

43.寢室電腦無病毒——健康新概念。（LG空調）；

44.就業偏向外企——非常可樂，非常選擇！（非常可樂）。

bigmouse_5920 2005-7-26 00:49

〓■搞笑廣告詞■〓

〓■搞笑廣告詞■〓

某音響公司廣告———“一呼四應！” 某餃子鋪廣告———“無所不包！” 某石灰廠廣告———“白手起家！” 某當鋪廣告———“當之無愧！” 某帽子公司廣告———“以帽取人！” 某理發店廣告———“一毛不拔！” 某藥店廣告———“自討苦吃！”

某戒煙協會廣告———“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！” 某打字機廣告———“不打不相識！”

某眼鏡店廣告———“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃。” 某香水公司廣告———“我們的新產品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛教材一份。” 某公共場所禁煙廣告———“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙。” 某公路交通廣告——“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。”

某新書廣告——“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！”

某汽車陳列室廣告———“永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。” 某交通安全廣告———“請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準備了備件，而人沒有。” 某化妝品廣告———“趁早下?斑?，請勿?痘?留。” 某洗衣機廣告———“閑妻良母！”

某酸汁飲料廣告———“小別意酸酸，歡聚心甜甜。” 某印刷公司廣告———“除鈔票外，承印一切。”

某鮮花店廣告———“今日本店的玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太。” 一家美容院掛一塊廣告牌：「請不要同剛剛走出本院的女人調情，她或許就是你的外祖母。」

某一法語學習班的招生廣告說：

「如果你聽了一課之后發現不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費，但必須用法語說。」

香港一家化妝品公司的廣告是：「趁早下『斑』，請勿『痘』留。」

一家美國報紙登了這樣一則廣告：

「招聘女秘書：長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子！」

眼藥水廣告：「滴此眼藥水后，將眼睛轉動幾下，可使眼藥水遍布全球。」

墓碑上的廣告

蘇格蘭有一塊墓碑的碑文是：「這里長眠的是亥米西。麥克泰維西。其悲痛的妻子繼承了他的興旺的事業

——蔬菜商店，商店在第11號高速公路，每日營業到晚8點。」

某家理發店的墻上，貼著這樣一則廣告：「別以為你丟了頭發，應看作你贏得了面子。」

英國鄉村理發店在橋頭立起一塊木牌，上邊寫著：「先生們，我要你們的腦袋。」

SINSTAR經典整理

穿流不息冷暖隨-----億華達服飾

掏寶網 掏掏掏掏掏掏........掏你喜歡

白沙集團 我心飛翔

動感地帶 我的地盤聽我的！

李寧 一切皆有可能！

安踏 我選擇 我喜歡

照本山說的,是什么來著?? 地球人都知道

TCL王牌 今天進入未來

麥當勞 我就喜歡

肯德基 有了肯德基 生活好滋味 烹雞美味竟在肯德基 意憂未盡 吮指回味

反恐精英 打一槍換一個地方

紅玫香煙 芳香滿人間 吸煙有害健康

美來自內心，美來自美寶蓮

“來到萬寶路世界——盡善盡美”（萬寶路香煙）；

“會叫的狗是絕不會咬疼你的”（狗頭牌香煙）；

“對那些嗜煙如命的人來說，抽幸運牌是明智的選擇”（幸運牌）；

“我真妒忌男人們抽著煙的瀟灑狀態”（美國煙草公司）；

“一百萬人的選擇不可能是錯的”（斯巴迪香煙）；

“每抽一支?艾蒂多諾?，就像經歷了一次愉快的航程”（艾蒂多諾雪茄煙）；

“永遠不會背棄你的好伙伴”（荷蘭人牌雪茄煙）；

“超凡脫俗，醇和自然”（555牌香煙）；

“投入輕松，醇和新境界”（健牌）；

“嘆美國云絲頓，領略美國精神”（云絲頓牌香煙）；

“駱駝牌香煙也是助消化的良藥”（駱駝牌香煙）；

“不準吸煙，連環球牌也不例外”（環球牌香煙）。

“鶴舞白沙，我心飛翔”（長沙卷煙廠白沙牌香煙）；

“一品黃山，天高云淡”（蚌埠卷煙廠黃山香煙）；

“彈指間，盡顯將軍本色”（將軍集團濟南卷煙廠將軍牌香煙）

“飯后一支煙，賽似活神仙”（解放前上海煙草）；

“絕對男人味”（廈門卷煙廠石獅牌香煙）；

“不戒香煙，只戒煙油”（臺灣紳士香煙）；

“喜上加喜，人人歡喜”（紅雙喜高級香煙）；

bigmouse_5920 2005-7-26 00:50

幽默廣告語

荷蘭一家旅行社刊出一則廣告：“請飛往北極度蜜月吧！當地夜長24小時。”

一家瑞士旅游公司則在廣告牌上提醒說：“還不快去阿爾卑斯山玩玩，6000年之后山便沒有了！”

柏林一家花店開張時的廣告：“送幾朵花給你所愛的女人——但是，請不要忘了你的妻子。” 一家理發店的墻上，貼著這樣一則廣告：“別以為你丟了頭發，應看作你贏得了面子。”而一家鄉村理發店則以恐嚇的口吻在廣告牌上寫著：“先生們，我要你們的腦袋！” 牙醫門診部外一塊牌子上寫著：“請放心地來補牙，就是他（她）吻您的時候，也不會察覺。” 印刷廠廣告：“除了鈔票以外，承印一切。”

一加油站掛著一塊廣告牌，上書：“假如閣下煙癮發作，可以在此吸煙。不過請留下地址，以便將閣下的骨灰送交家人。” 某牛奶廠在報上登出一則廣告：“如果您每天吃一瓶本廠出品的鮮奶，連續堅持5214個星期，您將會活到100歲！”

芝加哥有家“面部表情研究所”，它的招生廣告說：“您在我們這里將學會巧妙地皺眉，讓人一看，就覺得你是個誠實的人。” 某熱水器產品廣告詞：“別只看本品價高，若購買便宜的熱水器，會使你陷入水深火熱之中。”

藍天六必治 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香

歐派櫥柜 有限空間 無限設計

MOTOROLA 智慧演繹 無處不在L'ORE'AL Paris 你值得擁有

光大地產 珍重每個家庭的期望 景湖藍郡-----寧靜.致遠.泊天下!致高,致遠,達天下-------中國電信

bigmouse_5920 2005-7-26 00:51

[font=黑體]臺灣歷屆廣告金句獎[/font]

[font=黑體]臺灣歷屆廣告金句獎[/font]

第一屆

金獎「好東西和好朋友分享」（麥斯威爾咖啡）

銀獎「你講臺語嘛也通」（西北航空）

銅獎「他捉得住我」（柯尼卡）

佳作「慈母心、豆腐心」（中華豆腐）

「擋不住的感覺」（可口可樂）

「學琴的孩子不會變壞」（功學社）

「別讓今天的應酬成為明天的負擔」（解久益）

「一人吃，兩人補」（新寶納多）

「靜得讓您耳根清 靜」（松下電器）

「孩子！我要你將來比我強！」（兒童速體健）

第二屆

金獎「不在乎天長地久，只在乎曾經擁有」（鐵達時表）

銀獎「好東西和好朋友分享」（麥斯威爾咖啡）

銅獎「世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀」（中華汽車）

佳作「回家的感覺真好」（義美食品）

「他捉得住我」「他傻瓜、你聰明」（柯尼卡）

「安全是回家唯一的路」（臺灣省交通處）

「化去心中那條線」（黑松汽水）

「捐血一袋，救人一命」（*捐血運動協會）

「有點粘又不會太粘」（中興米）

第三屆

金獎「Trust me, you can make it！」（媚登峰）

銀獎「最佳女主角換你做做看」（最佳女主角）

銅獎「我不認識你，但是我謝謝你！」（最佳女主角）

佳作「啊！福氣啦！」（三洋維士比）

「一步一腳印，大家愛臺灣」（無線電視）

「肝哪沒好，人生是黑白的！肝哪顧好，人生是彩色的！」

（329許榮助寶肝丸）

第四屆

金獎「Trust me, you can make it！」（媚登峰）

銀獎「認真的女人最美麗」（臺新銀行）

銅獎「拍誰像誰，誰拍誰誰都得像誰」（柯尼卡）

佳作「乎干啦」（麒麟啤酒）

「給你好看」（瑪丹摩莎化妝品）

「百服寧、保護您」（百服寧錠）

「紙有春風最溫柔」（春風面紙）

「小而美、小而冷、小而省」（新靜王冷氣）

「他傻瓜、你聰明」（柯尼卡）

「不在乎天長地久，只在乎曾經擁有」（鐵達時表）

第五屆

金獎「乎干啦！」(臺灣麒麟)

銀獎「雅芳比女人更了解女人」(雅芳)銅獎「認真的女人最美麗」(臺新銀行)

佳作「留一盞燈給最后回家的人」(宏福文教基金會)「We are family」(中國信托信用卡)「The city never sleeps」(花旗銀行)

「夜深了,打個電話回家」(富邦文教基金會)「Trust me, you can make it!」（媚登峰）

第六屆

金獎「We are family」(中國信托信用卡)銀獎「關心自己，也關心別人」（行政院新聞局）

銅獎「這個月不會來,下個月也不會來了,以后都不會來了」(和信電訊)佳作「Everything's ok」（大平洋電信卡）

「有心最要緊」（住商不動產）

「Just call me be happy」（遠傳電信遠傳易付卡）

「合味才會呷意」（寶島鐘表）

「有青才敢大聲」（臺灣省煙酒公賣局臺灣啤酒）

「我不認識你，但是我謝謝你」（中華血液基金會）

「知識使你更有魅力」（中國時報）

「傻瓜鏡片,聰明選擇」（寶島眼鏡）

「乎干啦」(臺灣麒麟)「認真的女人最美麗」（臺新銀行玫瑰卡）

第七屆

金獎「關心自己，也關心別人」（行政院新聞局）

銀獎「臺灣，加油！」（臺北市廣告公會）

銅獎「NOKIA相信科技始終來自于人性」（臺灣NOKIA行動電話）」

佳作「Just call me be happy」（遠傳電信遠傳易付卡）

「有青才敢大聲」（臺灣省煙酒公賣局臺灣啤酒）

「只要有夢，你會紅」（浤豐洋酒）

「關機是一種美德」（臺灣易利信行動電話）

「只有遠傳，沒有距離」（遠傳電信）

「到服裝店培養氣質，到書店展示服裝」（中興百貨）

「We are family」(中國信托信用卡)第八屆

金獎「一定要幸福哦！」（義美 IRIS喜餅）

銀獎「生命就該浪費在美好的事物上」（統昂 曼仕德咖啡）

銅獎「這種鬼地方都收得到」（和信電訊）

佳作「給我小心點兒」（統一 小心點拉面丸）

「世事難料，安泰比較好」（安泰 人壽保險）

「有青才敢大聲」（煙酒公賣局 臺灣啤酒）

「關心自己，也關心別人」（行政院新聞局）

第九屆

金獎「一定要幸福哦！」（義美 IRIS喜餅）

銀獎「這種時機，無閑也是一種幸福」（中華三菱 中華商用車）

銅獎「不該愛的，趁早換」（和信電訊 哈啦900）

佳作「Keep Walking」（Johnnie Walker）

「什么最青？」（煙酒公賣局 臺灣啤酒）

「心，是人生最大的戰場」（統昂 幻象馬雅咖啡）

「可憐的舊情人，看不到我的新內衣」（思薇爾 玩美女人）

「通往成功的路，總是在施工中」（Johnnie Walker）

第十屆

金獎「現在的Nobody，未來的Somebody！」(第一銀行增資卡)銀獎「萬事皆可達，唯有情無價」(萬事達卡)銅獎「全家就是你家」(全家便利商店)

佳作「再忙，也要和你喝杯咖啡」(雀巢咖啡)「這是一定要的啦！」(泛亞電信2U雙網預付卡)「三餐老是在外，人人叫我老外！」(久津 波蜜果菜汁)「鉆石恒久遠，一顆永留傳」(DTC鉆石)「正反，反正都很正！」(Sony Ericsson T100 手機)「系金A！」(紐西蘭金色奇異果)

「路，是ESCAPE走出來的」(福特六和 Ford Escape

bigmouse_5920 2005-7-26 00:52

20世紀全球最佳廣告詞策劃前20名

20世紀全球最佳廣告詞策劃前20名

以影響力、持久力、認知率和文化上的沖擊力為標準。

1、德國大眾：小既是好

2、可口可樂：享受清新一刻

3、萬寶路香煙：萬寶路的男人

4、麥當勞：你理應休息一天

5、迪比爾斯：鉆石恒久遠，一顆永流傳

6、通用電氣：GE帶來美好生活

7、米勒牌淡啤酒：美妙口味不可言傳

8、克萊羅染發水：她用了？ 她沒用？

9、艾維斯：我們正在努力

10、美國聯邦快遞公司：快腿勤務員

11、蘋果計算機：1984年

12、阿爾卡---舒爾茨公司：多種廣告

13、百事可樂：百事，正對口味

14、麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡

15、象牙香皂：100%的純粹

16、美國捷運公司：你知道我嗎？

17、美國征兵署：成為一個全材

18、Anacin去痛片：快、快、快速見效

19、滾石樂隊：感覺是真實的20、耐克：說做就做?

bigmouse_5920 2005-7-26 00:55

CI策劃之國內外經典廣告語

CI策劃之國內外經典廣告語

好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳的世界經典廣告語是如何造就世界級的品牌的。

*M&M巧克力：不溶在手，只溶在口

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。

*百事可樂：新一代的選擇

在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發現市場，把自己定

位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位，創造了一個市場，這句廣告語居功至偉。

*大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出“think small”的主張，運用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認識到小型車的優點。從此，大眾的小型汽車就穩穩的執美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。

*耐克：just do it

耐克通過以justdoit為主題的系列廣告和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著just do it改為“I dream.”，耐克的影響力逐漸勢微。

*諾基亞：科技以人為本

科技以人為本似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內涵發揮的淋漓盡致，事證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產品開發到人才管理，真正體現了以人為本的理念，因此，口號才喊的格外有力，因為言之有物。

*戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠，一顆永流傳

證明經典的廣告語總是豐富的內涵和優美的語句的結合體，戴比爾斯鉆石的這句廣告語不僅道出了鉆石的真正價值，而且也從另一個層面把愛的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯系起來，這的確是最美妙的感覺。

*麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡

作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的廣告語堪稱語言的經典。與雀巢不同，麥氏的感覺體驗更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合咖啡時的那種意境，同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內心感受緊緊結合起來，同樣經得起考驗。

*山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞

這是臺灣地區最有名的廣告語，它抓住父母的心態，采用攻心策略，不講鋼琴的優點，而是從學鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點的確很有效，父母十分認同山葉的觀點，于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。

山葉高明于此。

*麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享

這是麥氏咖啡進入臺灣市場推出的廣告語，由于雀巢已經牢牢占據臺灣市場，那句廣告語又已經深入人心，麥氏只好從情感入手，把咖啡與友情結合起來，深得臺灣消費者的認同，于是麥氏就順利進入臺灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。

*人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來

尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬XO一定會有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？尤其是那些尊貴的人，更是深信不疑。

*德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感覺

之所以夠的上經典，在于那個“絲般感覺”的心理體驗；能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯覺感受，把語言的力量發揮到極致。

*英特爾：給電腦一顆奔騰的芯

英特爾公司的微處理器最初只是被冠以X86，并沒有自己的品牌，為了突出自己的品牌，從586后，電腦的運行速度就以奔騰多少來界定了。據說英特爾公司為了推出自己的奔騰品牌，曾給各大電腦公司5%的返利，就是為了在他們的產品和包裝上貼上“intelinside”的字樣，而

“給電腦一顆奔騰的芯”則一語雙關，既突出了品牌又貼切的體現了奔騰微處理器功能和澎湃的驅動力。

*豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車

80年代中國的道理上除了國產汽車就只有日本的進口車了。豐田汽車作為日本最大的汽車公司自然在中國市場上執牛耳，而這句精彩的廣告語則很符合當時的情況；巧妙的把中國的俗語結合起來，體現出自信和一股霸氣，且瑯瑯上口。如今，豐田汽車恐怕已經不敢再這樣說大話了，但很多中國人還是記住了這句廣告語。

*金利來：男人的世界

金利來的成功除了利益于一個好名字外還在于成功的定位，他們把自己的產品定位于成功和有身份的男士，多年來堅持不懈，終于成為男士服裝中的精品，而這句廣告語則畫龍晴一般準確體現了金利來的定位和核心價值。

*沙宣洗發水：我的光彩來自你的風采

沙宣是寶潔公司洗發水品牌中的后起之秀，他們請來國際著名美發專家維達?沙宣做自己的品牌形象大使，并用維達?沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業洗發、護發的形象，而“我的光彩來自你的風采”則有畫龍點睛之感。

*飛力浦：讓我們做得更好

飛力浦在家電領域取得的成績有目共睹，而且成為500強中贏利最多的電器集團。然而，飛力浦在廣告宣傳中除了不斷強調自己創新的技術外，還從不忘記謙虛的說一聲“讓我們做得更好”，這種溫柔的叫賣似乎更容易贏得國人的認同，難怪當年的愛多會搬出一個東施效顰版的“我們一直在努力。”

bigmouse_5920 2005-7-26 00:56

*李維牛仔：不同的酷，相同的褲

李維牛仔是界上最早的牛仔褲品牌，一向以來都以個性化形象出現，在年輕一代中，酷文化似乎是一種從不過時的文化，李維牛仔褲就緊抓住這群人的文化特征以不斷變化的帶有“酷”像的廣告出現，以打動那些時尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鮮和持久的生產力。

*義務獻血：我不認識你，但我謝謝你！

每一位參加義務獻血的人都會被這句廣告語感動，雖然樸素無華，但卻真實的反映了義務獻血的事，同時又表達出一個接受義務獻血患者的心聲。

*日產汽車：古有千里馬，今有日產車

和豐田汽車幾乎同時進入當時還很落后的中國市場，他們的公爵、陽光、藍鳥、風度轎車一直是中國市場倍受歡迎的車型。日產汽車在中國市場推廣中以一句很中國很傳統的廣告語：古有千里馬，今有日產車，拉近了與中國人的距離，從而奠定日產車在中國第二的位置。

*寶馬汽車：駕駛樂趣，創新無限

寶馬和奔馳都是汽車中的精品，所不同的是奔馳體現的是尊貴和身份感，主人往往聘請專人駕駛；而寶馬則不同，雖然同樣代表身份，但顯然屬于更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗寶馬的駕駛樂趣，這正是寶馬的魅力所在。

*555香煙：超凡脫俗，醇和滿足

國際著名香煙品牌555是賽車場上的明星。雖然不能在公眾媒體上出現，但他們卻成為各項國際汽車大賽和拉力賽上的贊助商。555香煙的傳播語透出一種氣質和心態，用攻心的語言風格滿足了吸煙者的心理感受，使吸煙成為一種心理體驗。

飲料：非可樂

面對可口可樂和百事在可樂市場上的“壟斷”，七喜汽水面臨尷尬的處境，這時七喜采用逆向

思維，把自己定位為非可樂碳酸汽車，與可口可樂和百事可樂建立起區隔，卻獲得意外的成功，成為碳酸飲料市場上第三大品牌。創造性的定位為七喜創造了一個全新的市場。

*天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭

天梭表是瑞士名表，廣告語利用壓韻技巧，簡單易記，是國際品牌中傳播語與中國語言巧妙結合的典范。

*柯達：就是這一刻

膠卷市場的第一品牌從來不用強調自己色彩的飽和、顆粒的細膩這些指標，而是用生活中精彩、難忘的瞬間打動消費者，留駐美好瞬間，給你永恒記憶是柯達膠卷永恒的主題，無論是“患起生活每一刻”和“就是這一刻”都是主題的集中反映。

*摩托羅拉：飛越無限

模擬時代，摩托羅拉是當之無愧的霸主，然而，由于戰略的失誤，摩托羅拉在數字時代被后起之秀的諾基亞超過，失去了往日的輝煌。摩托羅拉夢想著有一天重新展開自由之翼，展翅高飛，飛越無限。這是摩托羅拉的理想。今天，在無限互聯時代，摩托羅拉終于重新高飛，自由飛翔。

中國經濟的騰飛，造就了一批國內優秀的企業和知名的品牌。其中那些經過市場考驗的傳播語都已經成為品牌價值的組成部分，給品牌注入了精神食糧，很好的詮釋了企業和品牌的核心價值。

*海爾：海爾，中國造

國產家用電器一向被認為質低價廉，即使出口也很少打出中國制造的牌子。

海爾，中國家電企業的佼佼者，在中國家電工業走向成熟的時候，果斷的打出“中國造”的旗號，喊的很有底氣，振奮了國人的自信心，增強了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個“造”上，簡潔有力，底氣十足。

*中國聯通：情系中國結，聯通四海心

聯通的標志是一個中國結的形象，本身就充滿了親和力。聯通的誕生，對于推動中國通訊行業的發展作出了巨大貢獻。它們一次次向中國電信發起挑戰，以優質的服務和低廉的價格在競爭中逐漸發展壯大，聯通把自己的標志和品牌名稱自然的融入到廣告語中，從外表到精神做到了和諧統一，反映了企業的精神理念。

*商務通：科技讓你更輕松

中國名企企業文化核心價值觀（廣告語）北京工藝美術集團的目標----創造一個更美好的世界.北京工藝美術集團 2 以人為體,科技領先,團結務實,精益求精.紅梅企業集團 3 產業報國,最佳產品服務.紅梅企業集團 春蘭的生存空間在于整個世界;春蘭的生命力在于適應市場;春蘭管理的精髓在于不斷挖掘潛力;春蘭必須竭誠地為社會提供優良的服務促使資本增值,造福于人類社會.春蘭企業集團 修身美性,趨邪扶正.吉林修正藥業集團 團結、進取、改革、創新.江鈴汽車集團公司 高起點、高質量、高速度、高效益、大規模的經營發展.巨力集團 同仁堂牛黃清心丸、大活絡丹、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等是同仁堂的十大王牌和十大名藥.同仁堂藥業集團 同仁堂產品以質量優良、療效顯著而聞名海內外.同仁堂藥業集團 10 爭創一流,務實守信,勇攀高峰.北京雪蓮羊絨股分公司 11 為用戶創造價值,為股東創造價值.寶鋼集團 在世界肥皂、洗滌制造業中擁有最新、最快的經濟技術信息,產品更新快、技術精、質地優,與世界技術同步,引領世界潮流.納愛斯化工股分公司 13 高效、靈活、便捷、舒適.金鹿航空公司 走向世界,提升中國服飾文化的地位.仕奇服裝公司 15 仕奇品牌---民族品牌的代表.仕奇服裝公司 立足于“根植華夏大地“,致力于中國的經濟發展.華泰紙業集團 艱苦創業、自強不息、團結拼搏、求實創新、無私奉獻、精益求精.昆明制藥集團 瀘州老窯特曲酒具有“醇香濃郁、飲后尤香、清洌甘爽、回味悠長“的獨特風格.瀘州老窯集團 職工要有志氣,產品要有名氣,企業要有生氣,領導要有正氣.露露飲料公司 20 啟用科技動力,傳感全新時代.中國嘉陵集團 以轉變思想觀念和增長方式為大腦中樞,以銷售和開發設計為雙眼,以名牌工程、規模工程、創新工程、人才工程為四翼,以核心生產帶動專業協作為軀干.紅蜻蜓集團公司 22 把所有的品質問題解決在自己手中.美克股分公司 走在信息產業前列,為完善和發展電信市場服務體系,為締造科技與生活的和諧統一而不懈努力.長豐通信公司 誠信、務實、開拓、創新.長豐通信公司 以全新的思想和經營理念,創管理一流、質量一流、效益一流的現代化企業.山東鋁業集團 將廣發銀行建設成為現代化商業銀行.廣東發展分行 27 為客戶提供更便捷的服務.廣東發展分行 以真誠、主動、周到、規范的服務,為客戶提供高尚、健康的生活方式.方太廚具公司 29 不斷為人類提供更新更好的家居(廚房)生活方式和文化,達到與社會共同進步.方太廚具公司 浪莎----不只是吸引.浪莎針織有限公司

動人、高雅、時尚.浪莎針織有限公司

以質量求生存,以信譽求發展,永遠滿足合同規定及潛在需求.江南電梯公司

超越客戶和消費者的需求,同樣表明我們要為客戶、消費者真城、熱情服務的決心.天山毛紡織股分公司

團結、拼搏、實干、善創.天山毛紡織股分公司

聚得天下精石,為求廣廈所利.晉江聚利石材實業公司 36 為每一個明天,共創美好輝煌.晉江聚利石材實業公司 37 創造完美,服務社會.海信集團公司

精誠所至,頑石為開.沈陽市結石病碎石中心

奧妮屬于重慶,屬于中華民族,將屬于世界!重慶奧妮化妝品公司 40 西部精鑄.西安環宇機械制造公司 41 清香在口,冰爽在心.旭日升飲料公司

風景這邊獨好,榮峰為您效勞!榮峰股分公司 43 鐵馬英姿,惟在一汽!一汽集團公司 44 幫助顧客成功.實達電腦公司

三百年歷史的同仁堂國藥,品質與信譽的保證.同仁堂藥店 46 攬九州美食,嘗八方風味!華利飲食公司

商界一流名門,獨樹信譽名聲,全套工程服務,惟有現代全能!全能音響公司 48 孜孜以求,精益救精!精益集團公司

得之于鶯飛草長的天時,得之于土厚天高的地利!天地集團公司 50 天生我才必有用,莫便金樽空對月!業華集團公司

安得廣廈千萬間,大批天下寒士俱歡顏!天利房地產投資公司 52 竭誠追求、完美一流!夏威電器公司

飛流下千尺,銀河落九天----黃果樹大瀑布!黃果樹旅行社 54 吸收天地之精華,攝取日月之靈氣!南寧海魄旅行社 55 我們惟一的保證是:讓您花錢不白花!利華集團公司 56 您發財,我服務!青城房地產公司 57 更名擴址,再振雄風!雄偉公司 58 設備新穎,獨領潮流!華蓋藝術公司 59 自信在邁出每一步!自信實業公司

為多余者排憂,調劑余缺;為需求者解難,多方服務!海威物資回收公司

要發展,到長發!長發公司

不拘一格的創意,全心全意的服務!偉業集團公司 63 一如既往專業精神!長江集團公司 64 美有通用,我有長城!長城集團公司

美麗的空間正等待著您!深圳房地產公司 66 百事特蜂王寶----天下第一寶!海通食品公司 67 請到天涯海角來!海南旅游公司 68 誠意獻心意!雙安商業公司 69 步步流行!時代服裝公司

安得廣廈千萬間!北京建設開發公司

東方巨龍,置業明珠!東方房產地開發公司 72 海內存知己,天涯若比鄰!互惠通信公司 73 與您赤誠相印五彩的世界!振興包裝公司 74 蓄勢而發,一飛沖天!立水包裝公司

博大雄渾的規模,氣勢恢宏的結構!華遠集團公司 76 從里尋“她“,全賴有“它“!百思特傳呼公司 77 染整電腦化,中華第一家!渭河紡織染整公司

這里將是未來世紀商戰爭奪的空間!中原集團公司 79 業精于勤,尚須天時地利輔佐.西北能源公司 80 風商浪急,我們造一只大船出海!華盛股分公司 81 學琴的孩子不會變壞.臺灣山葉鋼琴 82 做女人挺好.三源美乳霜

樂百氏---27層凈化.樂百氏飲料 84 農夫山泉有點甜.農夫山泉礦泉水

舒膚佳----促進健康為全家.舒膚佳洗滌用品 86 春都進萬家,賓朋滿天下.春都火腿腸

奧妮洗發水-----黑頭發,中國貨.奧妮洗發水 88 上海別克----當代精神,當代車.上海別克轎車 89 一呼天下應.潤迅通迅

孔府家酒,叫人想家.孔府家酒

新飛廣告做的好,不如新飛冰箱好.新飛冰箱

從集成電路塊到船舶,現代集團助你一臂之力.現代集團 93 傳奇品質,百年張裕.張裕葡萄酒公司 94 把精彩留給自己.李寧服裝公司 95 一旦擁有,別無選擇.飛亞達公司

向全世界提供預防、診斷、治療和治愈的醫療保健產品和服務,以促進人類的健康.中美史克公司

“為健康每一天“.上海交大昂立公司

我心飛翔、鶴舞白沙;白沙銀世界.湖南白沙集團

發揮品牌及技術優勢,以民族資本為主,以弘揚民族工業為旗幟.青島啤酒集團 100 人和、整潔、誠實、創意.椰風集團

恒基偉業商務通:“科技讓你更輕松“.恒基偉業商務通 102 情系中國結,聯通四海心 中國聯通公司

為您創造一個沒有距離的世界!中國聯通公司 104 豐收的碩果,有賴各界的支持!娃哈哈有限公司 105 為您提供步步領先的世界性信息!永恒信息公司 106 求實拼搏,開拓前進!青島雙星集團 107 成就事業從今天開始!青島雙星集團 108 步入金色時代,共創光輝未來!中建公司 109 聚萬能之能,開百業之源!華北能源公司 110 一個為您服務的承諾!華鯰電器公司

坐上“信息舟“,您就不用愁!交通信息公司 112 神州數碼e時代的新聯想.e電子公司 113 創新生活每一天.創新電子公司 114 倡導優質新生活.創新電子公司 115 無限創意始于聯想.聯想公司 116 無限商機盡在聯想.聯想公司

小到一顆螺絲釘----四通服務無微不至!四通公司 118 當今電聲領域,何處不見‘飛樂‘!飛樂公司

推廣中華大家唱,請到先科激光來!先科電子公司 120 天增歲月人增壽,春滿乾坤福滿樓!福海公司

不回首過去,只把握現在!呂梁常友公司 122 縱橫天地競自由!飛馬集團公司

冬天到了,春天還會遠嗎？ 小鴨食品公司 124 與您攜手邁向世界!格力電器公司

完美白雪人------永遠的追求.白雪電器公司

金星,你一開口,從推銷員到經理我們都洗耳恭聽.金星家電集團 127 全心全意小天鵝.小天鵝家電集團公司 128 精心創造,為你做到.澳柯瑪電器公司 129 海爾空調,永創新高!海爾集團公司 130 海爾冰箱,為您著想.海爾集團公司

智慧的薈萃,創造的園地!海爾集團公司 132 海爾越來越高.海爾集團公司 133 海爾,中國造.海爾集團公司

以產業報國、以民族昌盛為己任.長虹集團公司

人才乃企業之血液,信譽為企業之筋骨!長虹集團公司 136 捷足先登,互利共榮!勁霸實業公司 137 白云山,愛心滿人間!白云山藥廠

忘不了的母愛,白云山----愛心滿人間!白云山藥廠 139 無有信譽便無“施貴寶“.施貴寶制藥公司 140 數碼創導----LG LG電子(天津)電器公司

以超強生產力為企業基礎,以創新科技為企業動力,舒適服務,享受全方位,全求信賴的美的產品.廣東美的集團公司

開放、和諧、務實、創新 廣東美的集團公司 143 親近時尚科技 廣東美的集團

創新英雄,科技先鋒.北京中關村科技園區 145 知識圖強,求實奉獻.廣發證券

新華人壽,信賴無限.新華人壽保險公司

向管理科學、技術先進、效益良好、實力雄厚、信譽卓著的國際化、現代化大商業銀行邁進.中國工商銀行

八十年葉茂根深,造福于國計民生!中國工商銀行 149 選擇中國銀行,實現心中理想!中國人民銀行

開發藍色國土,發展海洋石油.中國石海洋石油總

151 創造能源與環境的和諧.中國石油天燃氣集團

本篇文章來源于中華工具網(http://

第三篇：中外名企招聘標準一覽

中外名企招聘標準一覽

中外名企，都是在世界上處于領先地位的企業，它們的成功在很大程度上取決于員工的優良素質和條件。

世界銀行：基本條件是跳過3次槽

應聘世界銀行，起碼要跳過3次槽。因為世界銀行認為，對于經常需要考查、驗資的銀行人員來說，知己知彼非常重要，所以，應聘世界銀行的基本條件是至少要有3種以上不同行業的工作經歷。

微軟：尋找“聰明”人，不限于計算機專業，青睞“失意者”和具有冒險精神的人

“微軟一直在尋找自己需要的聰明人，而聰明人的含義又很特別。”微軟有自己的一套辦法考查人的“聰明”程度。比如，微軟的招聘人員會給你“3388”四個數字：看你能不能在最短時間內通過加減乘除得出24.還有一些問題，更是“刁鉆古怪”，比如考官會問你“美國有多少加油站”等。而這些問題當然不是考你的記憶力和常識，事實上也沒有什么標準答案，關鍵是考查你分析問題的能力，如何找到一個切入點。

微軟是赫赫有名的IT行業巨頭，但這并不意味著它只招聘計算機人才。以清華為例，微軟全球技術中心2001年在清華招了19個學生，其中計算機及相關專業的有9個，而精儀、化學、生物、核能等非計算機專業的學生有10個，突破了以往“計算機及相關專業的學生占大多數”的模式。

“微軟之王”比爾。蓋茨認為：當一個人為生計發愁時，他就會發揮自己的潛能，進行創造性思維。因此，蓋茨一旦發現本行業中比較出色、但又因所在公司經營敗落而失業的人才，就會在適宜的時候聘他來微軟工作。

微軟還青睞具有冒險精神的人。要想成為微軟的一員絕非易事，你要對軟件有濃厚的興趣，還要有豐富的想像力和敢于冒險的精神，微軟寧愿冒失敗的危險選用曾經失敗過的人，也不愿意錄用一個處處謹慎卻毫無建樹的人。

聯想：選人標準是有上進心、悟性強

聯想集團董事局主席柳傳志選人有兩條標準：第一是看有沒有上進心。“年輕人能不能被培養，上進心強不強非常重要。企業真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為國家、為民族富強，把職業變成事業的人。純粹求職的人，在聯

想沒有大的發展。”第二是看悟性強不強。“什么能妨礙悟性的發展呢？是自己對自己的評價過高。悟性無非是善于總結的意思，但過高地看自己，容易忽視別人的經驗，不能領悟別人的精彩之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰明而已，達不到智慧的程度。有的人個性很強，強到外力砸不破的時候，這個人也沒有培養前途。”

SAP：注重發展潛力，不在乎學歷學位

德國SAP公司成立于1972年，發展迅猛，很快成為全球第四大獨立軟件供應商，也是軟件解決方案供應商。1998年1月1日，SAP北京開發中心成立，在上海、廣州等地設有分公司。SAP看重于一個人的素質潛力，因為在SAP看來，技術和知識都是可以經過實踐來獲得的，而人員的素質、品德是與生俱來的，與學歷的高低并沒有必然的聯系。影響一個人的工作表現的并不僅僅是學歷和技術，工作的態度和敬業精神以及對企業的忠誠等，對員工個人的工作表現，對整個企業的影響，往往更重要。所以，SAP在招聘員工時并不在乎對方現有的學位和文憑，而更在乎他還能吸收多少新知識，還能提高多少，只要有這個空間，進入SAP之后，經過培訓、學習以及具體企業文化的熏陶，成長就有可能。UPS：第一要求是清廉

UPS（UnitedPackageService，美國聯合包裹速遞服務公司），創辦于1907年，現在已經成為全球速遞行業的“四大巨頭”之一。清廉是UPS對員工素質的第一要求。

為了保證員工具有較高的清廉素質，UPS著重采取了三條措施。首先是在招聘過程中，通過“目測”和“心測”的方法來選人。

其次是通過試用期選人。

其三是采用一套行為科學的測試機制，給員工打分。

寶潔：放在第一位的是誠實正直，熱心社會活動者優先

盡管時代一天天在變化，但那些具有傳統的“俠義之風”的應聘者是寶潔最期待的。這些素質可以概括為：誠實正直、勇于承擔風險、積極創新、發現問題和解決問題的能力、不斷進取。這幾方面是密不可分、相互聯系的。其中，誠實正直是放在第一位的。

此外，如果你去寶潔公司的“飄柔”應聘，常常會被問到是否經常參加學校的活動或組織過哪些活動，而熱心社會活動的學生，寶潔會優先考慮聘用的。英特爾：聘人的首要條件是企業文化認同，青睞“得3分的人”，對經理人才的要求更高

客戶第一、自律、質量、創新、工作開心、看重結果——這是英特爾的企業文化和企業精神。英特爾聘人的首要條件就是認同這個精神這個文化。因為這是英特爾的凝聚力所在。

在英特爾看來，得3分（成績中等偏上）的人也許更可取。英特爾在人們的印象中是一個不斷推陳出新、升級換代的品牌，其創新精神在招聘過程中也有充分的體現。英特爾在各高校招聘應屆畢業生時，愿意招各種雖是3分卻富有創新意識的學生，最好是在校期間就完成過頗有創意性的項目。

英特爾公司對人才有更高的要求。首先要有專長，比如計算機、公關等，這是最基本的素質。此外是與人相處的能力，因為經理得與大家一起，靠大家來開展工作。英特爾對經理的評價也是看他領導組織的業績，而不是看他本人。所以，作為經理人才，英特爾看重的是既有個人專長又有領導才能的人才。

雅虎：合適的人才是熱愛生活、有影響力、有人際技能、能收能放的人美國雅虎公司是一個新興的創新企業，對于什么是合適人才自有一套標準：熱愛生活：應聘者要對生活充滿熱愛，只有熱愛生活的人，才能替公司干大事，而且在生活中成就大事。影響力：雅虎所聘用的人必須結識一批英才，因為雅虎常常利用企業內部員工的關系網網羅人才。

人際技能：雅虎聘用的任何員工短期內都要負責管理他人的工作，因此，雅虎的員工必須具備良好的建立人際關系的能力。

能收又能放：應聘者不僅能干實事，而且能看到全局。

美的集團：更歡迎具有電子科技專業知識和經濟管理、市場營銷專業知識的人才

美的集團是一家電子科技企業，所以美的集團需求量最大的是兩類人才：一類是從事技術工作的電子科技方面的科研人員，一類是從事經濟工作的企業經營管理和市場營銷人員。相應的，這兩類專業及與之相關專業的人員是“美的”最主要的招聘對象，而純文科的人才需求較小。

斯倫貝謝公司：更看重團隊精神

法國斯倫貝謝公司是一家從事石油勘探以及原油的開采、加工設備銷售等方面業務的大型跨國公司，它更看重應聘者的團隊精神。對此，斯倫貝謝中國分公司人力資源部的劉華女士解釋說，在當今社會里，企業分工越來越細，任何人都不可能獨立完成所有的工作，他所能實現的僅僅是企業整體目標的一個小部分，因此，團隊精神日益成為一個重要的企業文化因素，它要求企業分工合理，將每個員工放在正確的位置上，使他能夠最大限度地發揮自己的才能，同時又輔以相應的機制，使所有員工形成一個有機的整體，為實現企業的目標而奮斗。對員工而言，它要求員工在具備扎實的專業知識、敏銳的創新意識和較強的工作技能之

外，還要善于與人溝通，尊重別人，懂得以恰當的方式同他人合作，學會領導別人與被別人領導。

萬科：德才兼備，以德為先

萬科企業股份有限公司是一家中國大陸實力雄厚、聲譽卓越的專業房地產公司，萬科對人才素質要求的首要原則是“德才兼備，以德為先”。“德才兼備”當然是最理想的，這樣的人才萬科最需要，但在現實中不可能對所有人都提出這種苛刻的要求，在這種情況下，萬科更強調“以德為先”。這里的“德”主要是指職業道德、職業心態，有良好職業道德和良好職業心態的人，才是萬科所歡迎的。

企業招聘時使用的十大理論

即使最精明的經理人，也可能墮入雇工錯誤的陷阱。本文列出徽聘時須特別注意的事項，管理人只要細心研究，便可聘得理想的人才。

1、倉促徽聘

匆忙地進行招聘，一般也容易使標準降低，或者忽略了應聘者的負面因素。由于招聘工作一般需要90至120天，因此如果一位身處高位的要員突然辭職，接替他的招聘工作便需立刻進行；如要增設新職位，更應提前三至四個月進行招聘。

2、光環效應

在招聘時，可能會由于應聘者的優秀外表或某些出色表現，而把其他如聰明、能干等優點，一并加諸他身上。為避免“光環效應”產生的不良后果，需向應徽者索取一些他自己已準備的報告，或近期的工作總結，作為評估能力的客觀依據。

3、用最好的人，而不是最適合那份工作的人

不要為了符合應徽者的能力，而把職位提高至超出本來的要求。為了避免聘用資歷過高而最終可能厭倦或離開的人才，雇主需研制一份實際的要求細則，并在招聘時以它為范本。

4、提出假設性的問題

可提出“如你的意見在董事會上受到批評，你會如何應付？”等問題，以取替直接了當的提問：“你如何堅持自己意見？”間接提出問題，較之于一個暗示“正確”答案的提問，更容易獲得準確的信息。

5、說話過多

不要將特定的面洽時間，用來拼命推銷公司的應徽的職位，而又不認真的評估應徽者的技能。這樣很容易掉進片面印象的陷阱，而忽視了待聘者的反應。適當地分配面試時間，以90分鐘作詳細的傾談；其中15％時間用來介紹公司和職位的情況。

6、別呆坐空談

在面談時需作一些筆記，否則，事后便很難準確地證實或查核曾談及的內容，特別是有關數據的問題。

7、采用歸納法

詢問應徽者一些能具體以數據表示的成就，以證實他的自我介紹。采用計分法也可有效地對應徽者作出測試。以10分為滿分，看他如何作自我評估。一般說來，如果自己有某方面的弱點，而又不想被發現，他會給予自己打7分；而充滿信心的人，則會給自己打8分或9分。

8、“無意義”問題

與年齡、性別、婚姻、種族或宗教有關的問題，可被視對應聘者的歧視。所提問題應與這項工作所需的能力有關，如“你是否可以加班工作和出差？”

9、冷漠不關心

與推薦人查證，可得悉應徽者過去的表現，并呆發現他潛在的弱點。如果獲得材料對候選人是負面的，便應對提供者作出解釋，表示他所提供的信息有助于評定候選人，使他發揮最大潛力，因而坦誠最重要。其中一個提問技巧是：“如果你要向這位應徵者提出忠告，以幫助他在事業上更進一步，你想告訴他什么呢？”

10、忽視對方雇主的挽留

優秀應聘者可能會被原雇主提出高價挽留。為避免這類突發事件，詢問應聘者會如何處理他雇主提出的條件。提醒應聘者促使他另尋工作的原因所在，并指出大部分最后接受雇主挽留的人，很多在24個月內也會離開。

第四篇：名企辭職報告

名企辭職報告

韓國名企考察報告

南通市電站閥門有限公司 張建華

XX年9月18-22日，朱總與我有幸參加了總部組織的韓國名企考察團。考察團一行30人，來自盾安集團各產業，由汪總率領，分別接受徐斗

七、李勝善的精彩培訓；考察了南陽乳業、ls產電、三星、起亞等韓國名企。22日上午閥門產業組又利用了游覽時段，緊急聯系考察了韓國知名核電閥門企業----株式會社 三信，對三信閥門之核電閥門產品與市場進行了專題考察，受到主人的熱情接待，取得滿意的效果。

總體印象

四天的考察培訓，時間雖然不長，但是韓國企業民眾社會欣欣向榮、積極向上的氛圍給我們留下深刻的印象。主要體現以下方面：

1.民族凝聚力與自豪感在韓國大街、商店很少看得進口產品，崇尚國貨的觀念已深入人心，他們以使用國產品牌為榮，大街上幾乎都是現代汽車起亞雙龍這些品牌的普通國產汽車，處處可見國旗飄揚。強烈的民族意識，推動著民族經濟的快速發展壯大；

2.高超的社會管理水平我們印象深刻的是交通管理井井有條，雖然汽車非常普及，但堵車現象很少，車道設置很合理，堵車時專用公交營運車道也能保證暢通。這也從一個方面反映了他們的政府社會管理水平；大街上很少看到警察，也很少看到治安案件，大家彬彬有禮，社會和諧有序；

3.濃厚的環保意識流連城市鄉村，處處可見青山綠水，魚翔淺底，讓人忘記了這是一個高度發達的現代化國家；賓館酒店無一次性衛生用品。各單位衛生間極其清潔衛生，有專人定時管理，設置專用清潔記錄牌。飲食以生吃、冷食為主，最大限度減少了碳排放。在大街上，在城區你幾乎聽不到汽車鳴笛聲音，在鄉村你幾乎聞不到臭水溝味，大街你幾乎看不到紙屑和雜物，考察五天，行程遍及城市鄉村，但皮鞋仍然光潔如新。

4.強烈的敬業精神他們工作細膩，計劃周密，組織工作嚴謹；工作時間從不辦個人的私事，不閑談、不聊天，工廠工人工作井井有條，全神貫注，看不到聊天、上網、說笑這些現象，每人都很自覺地加班加點工作，不計報酬。即使是打掃廁所衛生間，工作記錄牌上均印刷了人員頭像，準確記錄了每天的打掃次數和時間。

5.強烈的人本的意識從公共場所標語的設立，設施的周到，包括幾乎所有場所的電梯、樓梯口、都為盲人設置了標識，從管理到細節無不體現著以人為本。

6.強烈的危機意識無論是公共場所、還是在工廠、學校，隨處都可以看到滅火器、報

警裝置、安全出口標志，在賓館、飯店、住所每個房間都安裝了緊急救護繩，為民眾培訓安全常識。消防器材普及到所有公共場所，定期檢修記錄規范完整。

培訓感受

研修院為我們請來的徐斗七和韓勝善，他們在韓國均是鼎鼎大名人物。徐斗七救活了兩家頻臨倒閉的韓國企業，被美國時代雜志評為

XX年世界最有影響的25位人物之一。韓勝善則多次獲得韓國質量管理大獎，并受聘于八家知名企業從事質量咨詢顧問工作。他們的授課，精彩紛呈，高潮迭起。小結起來實在獲益多多：

1.跟我來與一起走

大部分ceo說跟我來，而徐斗七說一起走。跟我來與一起走反映兩種工作作風，深入基層，腳踏實地，與工人打成一片，可以了解現場實際情況，聽取不同意見，找到解決問題的方法，少走彎路，提高工作效率；在實際工作中，作為領導者必須以身作則，率先垂范，端正言行，喊破嗓子，永遠不如做出樣子；

2.革新，是“剝皮的痛楚”

1997年底，大宇集團用400億韓元收購了韓國電子硝子公司，徐斗七被任命為該公司的社長。當時他正打算返回首爾，書包里裝著兩雙襪子和一件襯衣。他抽時間去工廠看了看，從此放棄回家的打算，連續3年沒有回過僅需兩個小時車程的首爾。這不由得讓人想起大禹治水，三過家門而不入的故事。一家風雨飄搖企業要起死回生，領導人必須有奉獻精神，沒有忘我的工作，沒有犧牲精神，遇事斤斤計較，瞻前顧后，一切以個人利益為重，是不能取得成功的。產品研發與市場開拓也是這樣，前進路上有千難萬險，只有發揚大無畏精神，才能勇往直前，迎接勝利的曙光；盾安集團目前的平臺與當初的韓國電子硝子公司相比以不可同日而語，不知好多少倍，如何在此優秀的平臺上開拓創新，與時俱進，這是我們每一個高管的嶄新課題。創業難，守成更難。我們必須時刻保持清醒的頭腦，讓盾安事業欣欣向榮，蒸蒸日上，這是我們的職責。

3．學而時習之

徐斗七一個月最少看五本書，他要求我們每月至少看三本書，其實我們的時間肯定比他多。書籍是人類知識的寶庫，是智慧的源泉，是科學進步的階梯。通過學習，可以發現自已的不足，提升自身素質，可以找到解決問題的方法。以往我們常常認為工作很忙，無暇讀書。總部要求我們讀書，也常常應付了事。當今社會已是信息時代，知識進步日新月異，不讀書、不學習是永遠不能趕上時代的步伐的，最終只能被潮流所淘汰。學而時習之，不亦樂乎。學習的目的，不光是積累，還要付諸實踐，通過實踐檢驗和提高。

4.理解與尊重才能發揮職工的積極性

我們習慣于指揮工人干這干那，指手畫腳，但是他們如果預期的工資、福利又不高，也沒有地位，得不到晉升，每個人都會這樣鬧的。換一種做法，如果你不命令他，而是讓他自己找到應該做什么，同時讓利益和愿望得到實現，沒有人會罷工的。干部掌握了很多資源，但如果他不為下面的人，只為自己謀利益，這樣一個企業的能力就小，要把資源共享，一起共有的話，企業就會有力量。

企業困難時期，徐斗七如實地把公司的信息、情況和大家說明白，讓大家知道自己的情況。就算對企業有所不滿，也不會有什么大的動作，尊重職工，職工就會理解，就會與企業息息相關，生死與共。我們不少高管，高高在上，遙控指揮，發號施令。職工自然敬而遠之，一有困難自然一走了之。同舟共濟，齊心協力只能是空話。企業發展離不開廣大普通勞動者的辛勤勞動，我們常常感嘆招工難，留不住人，但是我們能否學學徐斗七，給職工更多的尊重，心靈相通了，凝聚力

自然就有了，也就沒有邁不開的坎兒了。

5.學會科學獎懲

對于獎懲，徐的觀點是：懲罰不是目的，最好的做法是提前預防問題出現，避免懲罰措施的出臺；以獎勵為主，獎勵也不再給個人，而是給集體，樹立平等思想，增強集體榮譽感，避免成員產生不平等感。回顧我們的做法，動輒“負激勵”，常常收效甚微，甚至嚴重挫傷職工積極性，產生抵觸情緒。有些團體，常常人人自危，遇到問題相互推諉扯皮，推脫責任。不但不能解決問題，反而積重難返，與日俱增。這類制度是否可以反思一下了？

6.三星用人之道

李勝善介紹了三星的成功之道。三星李會長的用人之道令我難以忘懷：

三星每年都去國外尋找天才，并投入巨資培養。三星內部既有來自日美高管，以此作為管理儲備人才，也有學歷不高但現場管理經驗豐富的退休豐田管理者，他們常常請來分析現場情況，提出整改措施；

信任所有的人，用人不疑疑人不用。看準的人才，會被委以重任，許以重金。三星最高獎金曾達到2.8億韓元。盾安去年重獎金額也達到100余萬，力度不錯，應當發揚光大。當然如何看準人才也是需要認真把關的，魚目混珠的事也偶爾發生，伯樂們自然會更辛苦。

考察隨想

得益于企業的精心組織，本次培訓共對三星、ls、起亞、等五家名企進行了考察，涉及汽車、家電、乳品飲料、電氣新能源等行業。他們均是韓國對應行業的排頭兵，所以總

體印象都不錯，能否反映韓國工業全部，尚待論證。考察方式以觀看碟片介紹和參觀流水線為主，加之時間倉促，只能走馬觀花了。具體感受介紹如下：

1.品牌宣傳，精益求精

這些企業對品牌宣傳力度較大，全部設置了專門的產品或工廠介紹室，由專業講解部門和人員接待介紹。陳列室三星做得較好，分企業發展史和產品發展史兩條主線，按時間順序布置，實物與文字介紹并列，部分實物可現場演示操作。使參觀者在短時間內了解了三星的過去、現在和未來，清晰、簡潔、大氣、自然；講解員一般訓練有素熟悉工廠流程和產品，能熟練應用漢語講解，起亞還為來賓配發了耳機，便于現場無干擾收聽。小型接待廳專門讓參觀者觀看工廠介紹影片，有50-100左右座位，試聽效果較好。講臺、電視機、話筒、投影儀等設備齊全。車間設置專用參觀通道，通常禁止現場拍照和觸摸產成品。對部分來賓參觀還準備了一些企業介紹畫冊或碟片以及小型禮品，贈送留作紀念。另外工廠設計時考慮了專門的照相景點或位置，給來賓留下永遠的紀念。

樣品的陳列，起亞僅安排了新開發的k5和k7兩個樣車車型，三星則收集了各個時期的自產樣品，流連其間象進入現代家電博物館，兩家展廳雖然風格各異，但是設計制作均不落俗套，匠心獨具。

2.流水線作業，提高生產效率

南陽、起亞、ls等生產車間均為流水線作業，車間生產節拍較快。關鍵部位質量由機器人或機械手控制，效率高，質量穩定。零件采用流轉單跟蹤，各工位記錄齊全，有條不紊。整條線各工位設置紅綠黃

燈指示工序狀態。與他們相比，我們生產尚處于原始作坊狀態，差距較大，如何因地制宜，規劃我們的生產組織，應當提到議事日程了。

3.領先研發，占據市場制高點

各企業對研發高度投入不惜工本，三星的印象尤其深刻，研發投入占比達到17%左右。因而其在家電的八大領域，三星保持全球領先的態勢。三星制訂了十年發展戰略，未雨綢繆，一旦戰略失誤，也會及時調整。在其產品室我們看到三星的圓柱形立式空調，能自動跟蹤人體位置吹風降溫；未來的家用清掃機，能自動返回原位，記憶已清掃的部位，避免重復勞動；立體電視和顯示器薄至0.8mm的led電視；對比閥門產業，差距較大。資金和人才的研發投入比例很小，因而能在保持領先的產品幾乎沒有，產品同質化非常嚴重。造成比拼價格搶占市場，全行業自相殘殺。要進入行業數一數二位置，尚有很大差距。及時調整戰略，加大投入，引進技術，引進人才實屬當務之急。

4.三信閥門專題報告

為增強考察的對口性，22日上午閥門組一行五人（天津楊宇、姜維，紅星陳光凱，南通朱總、張建華）放棄游覽，專門去位于天安市的株式會社 三信進行了考察，主人比較熱情友好。老社長金宗培、總裁樸性甲、常務主管丁忠榮親自接待了我們。主人介紹了三信歷史和現狀，帶領我們參觀了各個生產車間，隨后大家對未來核電市場和雙方合作事務進行了交流探討。綜合匯報如下：

三信閥門成立于1966年，現有職工320人，其中管理人員100人，80%管理人員從事技術與工藝工作。主要產品主要為閘閥、截止閥、止回閥、安全閥以及少量電站特殊專用閥門等五大類，市場覆蓋

火電和核電兩大領域，能進行核1級到3級閥門的設計生產銷售，這在韓國閥門企業是唯一的（另外兩家韓國閥門企業主要產品為常規島批量閥門）。XX年市場銷售額達到8000萬美金，今年預計達到1億美金，其中核電閥門占比50%左右。擁有核電閥門生產資質（asme/n/npt、kepic、q1、iso14001、iso9001等認證），專門有一個熱態測試車間，能對高溫高壓閥門進行熱態檢測，高溫可達630°c，能對安全閥和核電閥門進行高溫、高壓、流量的模擬工況試驗，這在韓國是唯一的，亞洲也不多，他們以此引以為榮。

從廣東嶺澳核電開始，三信在華核電銷售業績已覆蓋紅沿河、陽江、防城港、臺山。在日本三信與東芝、日立公司配套合作。

工廠擁有鍛造車間、鑄造車間、機加工裝配車間。鍛造裝備為摩擦壓力機、電液錘，模鍛可至3”閥體，大口徑閥體以鑄鋼件為主，可自行鑄造wcb、wc6、wc9、c12a等鑄件，鑄造能力較強，最大可達82”閥體，均采用砂型鑄造工藝。對鑄件檢測配置了化學成分光譜分析儀、金相、拉伸、沖擊、三坐標測量、型砂分析儀等設備。閥門殼體試驗大口徑為四柱臺架壓機，小口徑則自制了手輪壓架用于壓力試驗。

三信重視研發，建立8人的研究所，具有韓國核電設計資質認證。該所主要從事產品和工藝的研發，據說研發投入一般達到年銷售額的10%左右。

剛剛從日本考察回來的金社長對未來核電市場抱樂觀的態度：日本福島事故為bwr型機組，基本處于淘汰狀態。現在主流機組以為pwr（壓水堆型）替代，所以安全性大大提高。未來20-30年中國大

約計劃開工100余座核電廠，目前正在興建的全球約有150座，其中中國大約有50座，印度有35座，美國22座。由于中國正致力于核電閥門的國產化，三信進入中國最好的方式將是與中國企業合作生產。鑒于煙臺合作企業失敗的教訓，三信不考慮建立新廠的合作方式，通過技術工藝咨詢輸出（即引進圖樣、工藝、設備等）、市場合作開發將是可以考慮的合作方式。

金社長對盾安進行過考察，與姚總和趙總均見過面，對盾安集團充滿信心。對雙方未來的合作，他愿意進一步磋商。

個人觀點：閥門產業正處于轉型升級關鍵時期，核電閥門發展趨向雖然目前形勢不甚明朗，但是發展包括核電在內新能源產業是大勢所趨（據報導明年初中國政府也將為核電發展解禁）。此混沌階段正是我們決定策略的關鍵時期，我們必須抓住機遇，正確決策，內部做好統籌協調工作，通過引進技術或引進人才少走彎路，推進核電閥門的快速發展。愚以為通過進一步與三信洽談可以走出一條少投入、高效率、高水平的核電閥門國產化之路。結語

五天的韓國之旅，緊張而有序。總部各級領導，特別是人力資源部的同志們，為此進行了周密的計劃和安排，使行程井然有序，有條不紊，在此表示衷心的感謝。

文中觀點，實為一孔之見，難免孤陋寡聞，掛一漏萬。與同志們分享，權當拋磚引玉，不當之處請予批評指正。

張建華XX-9-24 南京綠石五家環保組織昨日發布在華紡織行業污染調研報告，zara、h&m、阿迪達斯、耐克、李寧等諸多知名企業供應鏈均存在不同程度的污染防治違規情況。對此，阿迪達斯等公司做出積極回應。zara稱無法回應。

這是自今年3月之后，環保組織再次劍指我國服裝制造產業的污染。污染調研報告共涉及48家大品牌企業供應鏈。此次公布時尚產業污染情況的環保組織，此前曾針對蘋果等國際it大品牌在華供應鏈的重金屬污染問題進行調研。今年3月，也有環保組織針對眾多國際國內品牌服裝產品中殘留的有毒有害物質提出質疑。

紡織業污染超標 名企屢中招

“紡織產業排污量大，用水效率低下，有很多違規企業，其中不乏知名供應鏈。”公眾環境研究中心主任馬軍說。

他表示，截至XX年2月20日，在中國污染地圖數據庫收錄的有違規超標記錄的企業中，紡織企業的記錄超過6000條。根據公開發布的監管記錄，有的企業私設暗管，未經處理直排污染物，有的不正常使用污水處理設施，有的超標超量排放污染物，有的擅自動用被查封的生產設施，還有的因環境問題突出而被掛牌督辦。

銳步等供應鏈公司偷排廢水

根據此次環保組織的調研報告《為時尚清污紡織行業調研報告》，不少超標違規的紡織企業，是大型國際、國內品牌的供應鏈的組成部分。

其中，浙江慶豐紡織印染有限公司因環境問題曾被評為不良環境信用等級，其客戶包括guess、gap、levis、沃爾瑪等國際大品牌。

客戶中包括銳步、耐克等公司的東莞福安紡織印染有限公司曾因私設暗管偷排印染廢水而受到查處。這家企業曾經被發現每天違規排放的工業廢水達到2.7萬噸。

客戶中包括了esprit、c&a等品牌的南京中天遠騰制衣有限公司也曾因“無證排污”等違法行為被當地環保局評為不良環境信用等級。

應對 信息應多公開

對于紡織業污染嚴重的情況，馬軍表示，如果地方政府把經濟發展放在環保之前，很難進行嚴格監管。

自然之友研究員常成表示，現在很多企業并不在乎罰錢，但在乎的是企業違規記錄放在網上進行信息公開，這可能影響企業的環保上市核查，因此，一旦企業的環境違規行為在政府網站和公開媒體報告上留下了證據，以后想抹除就不像交罰款那樣容易了。(記者金煜)年月日

申請人： 研發部x x XX-4-9 人的名稱或姓名稱呼，并在稱呼后加冒號。

(三)正文

正文是申請書的主要部分，正文內容一般包括三部分。

首先要提出申請辭職的內容，開門見山讓人一看便知。

其次申述提出申請的具體理由。該項內容要求將自己有關辭職的詳細情況一一列舉出來，但要注意內容的單一性和完整性，條分縷析使人一看便知。

最后要提出自己提出辭職申請的決心和個人的具體要求，希望領導解決的問題等。

(四)結尾

結尾要求寫上表示敬意的話。如“此致——敬禮”等。

(五)落款

辭職申請的落款要求寫上辭職人的姓名及提出辭職申請的具體日期。

(一)辭職申請書的適用范圍

辭職申請書適用于下列一些情況：

個人由于對原來的工作不滿意，而現在有更好的工作要做，于是向原單位領導提交辭職申請，請求批準。隨著我國用人制度的改革，這類的辭職申請將會越來 越多，這體現了我們已走出了僵化的用人用工制度，改變了過去以單位為中心而 忽略人才的舊體制。

個人由于不滿意單位領導的管理方式，從而提出辭職申請，另找工作的。許多單位的領導由于不能好好的使用人才或者別的什么原因，造成了職工對領導的抵 觸和不滿，而現今社會為每個人都提

出了大量可供選擇的就業機會，這樣，由于 一些簡單原因而向單位辭職的也不在少數。

由于個人在工作中造成了某種失誤或由于能力不及而無法勝任某項工作的也可以向單位或上級領導提出辭職申請。有些領導干部由于工作失誤造成極壞影響或 造成損失的必須寫出辭職報告，請求上級領導批準其辭職申請。

(二)辭職申請的分類

辭職申請從提出申請的人員身份角度來看，可分為兩種。一種是一般工作人員提出的辭職申請，一種是機關干部或單位部門領導提出的辭職申請。

如果我們從辭職人員的意愿去考慮的話，辭職申請還可以分為主動提出的辭職申請和被動提出的辭職申請。

需要說明的是國家機關的各級公務員提出的辭職申請，一般要經過相應的形式才可獲得批準，它是一種非常嚴肅的事情。而其它企業集體或較松散的組織內人員 的辭職申請則相對較隨意一些。有些單位的辭職申請可能僅僅是傳達一種信息，單位領導批準與否可能并不重要。

【范例參考】

辭職申請書

公司人事部：

我因為要去美國留學，故需辭去現在的工作，請上級領導批準。

公司的企業文化感化了我，我對公司是深有感情的。我留學歸來之后，仍愿意回公司就職。

感謝公司領導和同事在工作中對我的關心和支持，并祝公司興隆。

辭職書

xx：您好！

首先，非常感謝您這一年來對我的信任和關照。

這段時間，我認真回顧了這一年來的工作情況，覺得來xx工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這一年多來公司領導對我的關心和教導，同事們對我的幫 助讓我感激不盡。在公司工作的一年多時間中，我學到很多東西，無論是從專業 技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領導對我的關心和培養，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機 會。但同時，我發覺自己從事xx行業的興趣也減退了，我不希望自己帶著這種情 緒工作，對不起您也對不起我自己。真得該改行了，剛好此時有個機會，我打算試試看，所以我決定辭職，請您支持。

請您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。我會在上交辭職報告后1－2周后離開公司，以便完成工作交接。

在短短的一年時間我們公司已經發生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業績一路飆升！公司領導及各 位同事工作順利！

致

禮！

xx

xxxx年x月x日

尊敬的公司領導：

在遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重。現在公司的發展需要大家竭盡全力，由于我狀態不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應的貢獻，自已心里 也不能承受現在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

當前公司正處于快速發展的階段，同事都是斗志昂揚，壯志滿懷，而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂，實在是深感歉意。

我希望公司領導在百忙之中抽出時間商量一下工作交接問題。本人在XX年8月19 日離職，希望能得到公司領導的準許！

感謝諸位在我在公司期間給予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友們在工作和活動中取得更大的成績和收益！

此致

敬禮！

辭職人：×××

時間：200× 年 × 月 × 日

【 范 文 一 】

辭職申請書

××研究所人事處：

我于1969年從某化工學院畢業后分配到本所，現在 身不遂病，衣食不能自理。我于1990年結婚，愛人在家務農，現有個兒子，由于我在外地工作，家 中照顧老人、教養子女和其它輕重家務勞動都由愛人一人擔負，她長期操勞，累 得難以支持了。

這些年以來，祖國的經濟建設風風火火、蒸蒸日上，作為一名黨培養出來的科技人員理應在這一宏偉事業中多做貢獻，但由于家庭實際困難的羈絆，不免時時分 散精力。為了妥善安排生活，解決困難，全力以赴地投入經濟建設之中，我特請 求領導批準我的辭職。能就近安排我的工作。

此致

敬禮

申請人趙夢亮

×年×月×日

【 范 文 二 】

尊敬的荊校長：

你好。

首先向你說聲對不起，我辜負了你對我的期望，今天寫信是向您提出辭職的。

自去年分配到我校以來，我一直受到了您的各方面的幫助，對此我是感恩不盡的。剛大學畢業，我由一名學生成了一位光榮的人民教師，對教師這職業我是既熟 悉又陌生。記得在我來校的 了我一個班讓我管理。應該說我是很認真很努力地在工作，如果沒有發生這件 事，我怕也是學生和同事們心中的一個好班主任，好老師吧。但都怪我，一時的沖動造成現在這種糟糕的局面。

趙寶輝平時也算班上的一個好學生吧，可那天他找我請假時實在太過分。我不知平時隨和的他，那天卻那樣的固執。我無論怎么講，他就是不聽，我不準假他就 是不走。我由于下午有課，中午飯間時間又短，我是個非午后休息會兒不可的人。中午哪怕打個盹兒也行，否則整個下午我就象丟了魂一樣，頭昏昏沉沉，精神萎靡不振。因此我讓他下午上完課再找我說，可他就是非要我當場給他批假條。關于學生請假，我班剛開過班會，制定了具體措施，我不能為他破班里的規矩。長說短說，他耗在那里就是一個主意，我實在是生氣。但強壓住并未發火，后又以我該休息了，下午還有課，企圖讓他先走，他不動。我躺在床上，心想他站就 讓他站吧。可這時他卻走到我床邊，嘴里仍嘟嘟嚷嚷讓我準假，我實在壓不住火 了。我站起來說你走不走，他說不走。我隨手抓了把水果刀，攆他走。其實當時我只是隨意拿了件東西，并未太在意手里究竟拿的是什么。他走后，我才發現我 是拿了把小刀的。從他離去的表情上我已預感到什么了，我本想上完下午的課再 去找您說此事的。可上完 適的老師接替我的課，我可以先代著。

我是懷戀這三尺講(請你繼續關注好)臺的，因為我站在上面還不夠365天，但我犯的錯誤卻是不可原諒的。我期待著上級和學校盡快對我做出最后處理。

此致

敬禮!張笑顏

×年×月×日

評析：

這兩則辭職申請書條理清楚，語言準確，文字樸實。申請人詳細陳述申請辭職的具體原因，使領導能夠透徹了解到自己的要求和具體情況，及時就辭職申請給予 批復。范文一申請人因兩地分居，家中老父多病等實際困難影響到只身一人在外 地工作的自己，無法全力以赴地投入工作之中，希望調回家鄉工作。在陳述申請的具體理由時，申請人詳細申述自己辭職的具體情況，條分縷析使人一看便知，同時也提出自己申請辭職的決心和個人的具體要求，希望得到領導批準。所言合 情合理，毫無虛張聲勢夸大之意。范文二則是一位出道不久的青年老師寫給德高望重的校長申請辭職的申請書。首先他感謝校長知遇之恩，接著詳細敘述引起自 己不得不主動辭職的事由，一件由于自己一時沖動而做錯的事。雖無重大后果但 是影響不太好，希望辭職。愧疚之心隱蘊其中，整篇申請書情真意切，亦有幾多無可奈何與遺憾

后勤與安全副校長述職報告

述 職 報 告 陳長貴

本學，我主要分管學校安全和后勤等工作。回首本的工作，繁雜而務實，忙碌而不失條理。“正直無私、廉潔奉公”是我的職業操守，“勤勉務實、腳踏實地”是我的工作作風，“開拓進取、求索創新”是我的不懈追求。在上級教育主管部門的領導下，有中心校領導的關心指導，校委班子的大力配合，更有廣大教職工的熱情關懷和幫助，在本職崗位上認真履行了自己的工作職責。下面就將我梳理、盤點和反思后的工作向各位領導、代表、老師們作一個簡要的回顧和匯報：

一、思想是人行動的指南

在工作中，能堅持四項基本原則，全面貫徹執行黨的教育方針，愛崗敬業，團結同志，聯系群眾，遵紀守法，廉潔自律，始終堅持以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，不斷樹立良好的個人形象。處處以身作則，恪盡職守，顧全大局，有較強的民主意識。坦率真誠，發現問題能及時地提出自己的意見和主張，不遮遮掩掩，不唯唯諾諾。始終堅持堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業履行職責。牢固樹立為學生服務，為教師服務，為學校服務的思想。

二、做校長細心的助手

校長是一個學校的靈魂，我作為校長的助手，擺正了自己的位置，扮演好了角色，當好校長的參謀，團結班子成員，當好校長和教師的

橋梁紐帶作用，踏踏實實地落實學校的各項工作，在“做”的過程中，我努力營造上與校長、下與老師、中與領導班子之間融洽的工作關系。

三、工作回顧

（一）親歷親為，率先垂范；一年來，我始終站在學校發展的 前列，站在時代的高度接受了這份光榮而又艱巨的任務。從未在校長面前討價還價，從未在職工面前怨天尤人，而是主動為校長排憂解難，為師生營造安全氛圍，為學校快速發展保駕護航。由于工作的特殊性，我認真學習，鉆研業務，要求教職工做到的，自己先做到；要求師生學習的，自己先學習。時刻身體力行，率先垂范。安全工作十分繁忙，有時是利用晚上、周末加班完成，可我從未找人幫過忙，從未請人加過班，而是憑著對事業的忠心，對工作的忠誠，對師生的負責，埋頭苦干，抱著“再苦不得苦別人，再累自己先累”的信念盡職盡責，盡心盡力，苦苦撐起學校安全工作這面比泰山還重的巨石，確保了校園一方平安。

（二）制度保證 措施到位 ；

1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。學校制訂了《尹吉甫學校安全工作管理規定》和各類安全工作預案和安全管理制度。在管理中嚴格實行“校長負總責，分管領導具體抓”的管理機制。學校將安全管理目標層層分解落實，明確責任，自上而下構筑起“分級管理、分層負責”的責任體系。

2、不留安全管理真空地帶。學校與每位教師和學生家長層層簽訂安全責任書。按照“橫向到邊，縱向到底”的要求，學校消除了安全管理的“真空地帶”。上課時任課教師核實班級出勤人數，并負責

課堂安全；課間、午休，值周教師負責課間巡查，負責學生課間活動的安全管理，嚴格實行“上下樓梯靠右行”制度，杜絕事故發生；住讀生的管理，每天晚上由值周教師到位清點學生人數并作好記錄。

3、建立了學校安全隱患臺帳，全校共查出安全隱患12起，并逐一進行了排查，有效地杜絕了事故的發生。

4、校內嚴管與校外監管相結合。我校注重留守兒童的安全管理，建立了留守兒童當案。班主任必須登記每個學生的家庭電話號碼，對不明原因缺席的學生，學校要求班主任迅速采取各種措施與家長（或

監護人）取得聯系，杜絕學生脫離監管。

（三）加強教育，促進自護

要確保安全，根本在于提高安全意識和自我護護的能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、食品、溺水、疾病預防、大型活動等的安全教育。

1、有針對性地開展教育工作。學校安全教育以創平安校園為主題，學校組織教師認真學習上級安全教育工作的有關文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、師生安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對性地扎實地開展教育和防范工作。

2、以活動促教育，搞高學生安全意識。利用班會、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防雷擊、防食物中毒、防疾病、防體育運動傷害、防火、防騙、防煤氣中毒等安全

知識和技能的教育。還利用黑板報、展板等宣傳工具開展豐富多彩的安全教育。本學年成功的舉行了兩次緊急情況逃生疏散演練活動，效果較好，舉辦了多次安全知識專題講座，開展了安全用電、防雷知識競賽活動，通過這些活動全面提高廣大師生的安全意識和自我保護的能力。

（四）加強檢查，及時排險

每學期開學前，都要對所有校舍進行全面的安全檢查。之后，每個月一次安全大排查。對排查出的安全隱患，及時處理。花錢不心痛，費事無怨言。

（五）其他工作

衛生防疫工作：堅持晨午檢制度；堅持“一日三檢”和零報告制度。安排每周的環境消毒、發熱學生登記等。后勤工作：對學校安全設備

設施存在的隱患進行整改；加強對學校食堂按制度進行每天（每周）的管理，組織從業人員進行培訓，時常關心詢問學生飯菜情況，進行食堂民主測評，對意見和建議及時反映、整改。還將相關制度、管理人員、工作人員上墻進行公示。本以來，學生食堂沒有出現安全隱患，確保師生的飲食平安。

四、存在的問題

1、工作中缺乏開拓意識，不夠大膽工作，畏首畏腳，工作放不開。在掌握“做事不攬權，到位不越位，參謀不決策”這一原則時，拿捏尺度有欠缺。

2、看問題始終站的角度不高，視野不開闊。

3、作為分管后勤的副校長，對教職工關心照顧不周，心有余而、力不足。

回顧過去，展望未來，在今后的工作中將克服不足，發揚長處，我將把這一切作為新的起點，不斷地完善自己，充實自己，與時俱進，開拓創新，勇往直前，為我校的發展和再度輝煌出一份力、發一份光。

XX年5月

中，顧全大局，團結協作，以“和諧”內涵作為自己行

動的準則，為構建平安校園而盡心竭力。

2、堅持滿勤，敬業工作

作為分管后勤與安全工作的副校長，雖說不上日理萬機，卻也是雜務纏身，千頭萬緒。一年來，為了做好各項后勤保障與安全工作，總有做不完的工，忙不完的事。但始終保持嚴謹的工作作風，任勞任怨，從未在…校長面前討價還價，從未在職工面前怨天尤人，而是主動為…校長排憂解難，為師生營造良好的“學習、生活、工作”環境，為學校發展奠下堅實基礎。

為搞好學校安全工作，如履薄冰。腦中安全之弦時刻都繃得緊緊的，時刻都系著一千多名師生。安排專人（……老師）加強食堂、小賣部的監督管理，嚴禁銷售過期、變質及“三無”食品，確保師生飲食安全衛生。協助…校長，親自修訂學校各種安全制度和預案，并加大學生安全教育力度。堅持樓道守護、校園巡邏、路隊護送制，警醒師生牢固樹立“安全重于泰山”的意識。組織全校師生進行避震逃生、擁擠踩踏等演練，增強學生的防范能力和自我保護能力。定期或不定期地組織安全工作領導小組成員，對校園及周邊進行安全檢查，及時發現和消除安全隱患。XX-XX學中，學校安全工作抓得扎實，有效地確保了

全校師生的平安，學校沒有發生一起重特大安全責任事故。雖然雜務繁忙，但仍沒忘記教書育人天職。一年來，主動深入教學 與相關老師配合默契，積極參與班級管理，使其形成優良的教風、學風與班風。在與教師們一起探討高效課堂改革等問題中，學到了很多知識,自己的執教能力有很大提高。業余撰寫的《淺談現代教育媒體在小學思品教學中的運用》、《讓感恩走進農村小學生的心靈》、《在生活中學習<品德與社會>》、《七律·感懷》、《五律.賞春》等作品在《新課程研究》、《四川信息技術教育》、《樂山師范學院學報》、《……教研》、《……詩詞》等雜志上發表。

3、真誠為校，廉潔自律

后勤工作是學校工作的保障線、生命線，后勤服務水平和質量關系到學校的改革、穩定、發展的大局。因此，在平時非常重視廉政理論的學習，常念“緊箍咒”，早打“預防針”，勤注“防腐劑”，牢固樹立服務意識，明白自己所肩負的責任，規范學校的后勤管理，想辦法尋求解決問題的有效途徑。一年來，協助…校長與大家一道加強校安工程建設：布局學校藍圖、新建紅十字博愛教學樓、佳訊飛鴻希望小學教學樓、仿古打

造綜合樓及幼教樓和廁所，以及修建綜合樓外堡坎、平整與硬化綜合樓外過道操場等。

在日常工作中，經常提醒自己要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業從教，為實現學校的長遠目標而默默地盡力做好自己的本職工作。在工作和生活中，友愛同事，務真求實，嚴于律已、潔身自好，有效制止鋪張奢侈行為，教育和影響師生員工不浪費一滴水，不浪費一度電，不浪費一張紙等。

三、努力方向（4、正視不足，明確方向）

“認識自身不足，才能不斷進步”。由于分管工作，涉及的事太雜太細碎，以及社會大環境的熏染，再加之天生的個性使然，難免會對一些教職工關照不夠、禮貌不夠，敬請理解。XX-XX學里，爭取多

動腦、多動手，在如下四方面做出成績：

1.從優關心全體師生的切身利益，并做到和氣待人。

2.學校安全工作，繼續走“精細化”管理之路，并力爭有特色、上臺階。

3.嚴格財經紀律，助推校務公開，財務公開。

4.加強學校環境綜合整治，在“潔凈、秩序、優美”之上，創建“仿古、文明、和諧”校園。

XX.06.16 中，顧全大局，團結協作，以“和諧”內涵作為自己行動的準則，為構建平安校園而盡心竭力。

2、堅持滿勤，敬業工作

作為分管后勤與安全工作的副校長，雖說不上日理萬機，卻也是雜務纏身，千頭萬緒。一年來，為了做好各項后勤保障與安全工作，總有做不完的工，忙不完的事。但始終保持嚴謹的工作作風，任勞任怨，從未在…校長面前討價還價，從未在職工面前怨天尤人，而是主動為…校長排憂解難，為師生營造良好的“學習、生活、工作”環境，為學校發展奠下堅實基礎。

為搞好學校安全工作，如履薄冰。腦中安全之弦時刻都繃得緊緊的，時刻都系著一千多名師生。安排專人（……老師）加強食堂、小賣部的監督管理，嚴禁銷售過期、變質及“三無”食品，確保師生飲食安全衛生。協助…校長，親自修訂學校各種安全制度和預案，并加大學生安全教育力度。堅持樓道守護、校園巡邏、路隊護送制，警醒師生牢固樹立“安全重于泰山”的意識。組織全校師生進行避震逃生、擁擠踩踏等演練，增強學生的防范能力和自我保護能力。定期或不定期地組織安全工作領導小組成員，對校園及周邊進行安全檢查，及時發現和消除安全隱患。XX-XX學中，學校安全工作抓得扎實，有效地確保了全校師生的平安，學校沒有發生一起重特大安全責任事故。

雖然雜務繁忙，但仍沒忘記教書育人天職。一年來，主動深入教學 與相關老師配合默契，積極參與班級管理，使其形成優良的教風、學風與班風。在與教師們一起探討高效課堂改革等問題中，學到了很多知識,自己的執教能力有很大提高。業余撰寫的《淺談現代教育媒體在小學思品教學中的運用》、《讓感恩走進農村小學生的心靈》、《在生活中學習<品德與社會>》、《七律·感懷》、《五律.賞春》等作品在《新課程研究》、《四川信息技術教育》、《樂山師范學院學報》、《……教研》、《……詩詞》等雜志上發表。

3、真誠為校，廉潔自律

后勤工作是學校工作的保障線、生命線，后勤服務水平和質量關系到學校的改革、穩定、發展的大局。因此，在平時非常重視廉政理論的學習，常念“緊箍咒”，早打“預防針”，勤注“防腐劑”，牢固樹立服務意識，明白自己所肩負的責任，規范學校的后勤管理，想辦法尋求解決問題的有效途徑。一年來，協助…校長與大家一道加強校安工程建設：布局學校藍圖、新建紅十字博愛教學樓、佳訊飛鴻希望小學教學樓、仿古打造綜合樓及幼教樓和廁所，以及修建綜合樓外堡坎、平整與硬化綜合樓外過道操場等。

在日常工作中，經常提醒自己要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業從教，為實現學校的長遠目標而默默地盡力做好自己的本職工作。()在工作和生活中，友愛同事，務真求實，嚴于律已、潔身自好，有效制止鋪張奢侈行為，教育和影響師生員工不浪費一滴水，不浪費一度電，不浪費一張紙等。

三、努力方向（4、正視不足，明確方向）

“認識自身不足，才能不斷進步”。由于分管工作，涉及的事太

雜太細碎，以及社會大環境的熏染，再加之天生的個性使然，難免會對一些教職工關照不夠、禮貌不夠，敬請理解。XX-XX學里，爭取多動腦、多動手，在如下四方面做出成績：

1.從優關心全體師生的切身利益，并做到和氣待人。

2.學校安全工作，繼續走“精細化”管理之路，并力爭有特色、上臺階。

3.嚴格財經紀律，助推校務公開，財務公開。

4.加強學校環境綜合整治，在“潔凈、秩序、優美”之上，創建“仿古、文明、和諧”校園。

XX.06.16 的能手，有自己的認識與主見，不能人云亦云。做人要韜光養晦，處事要不悲不亢。

一、盡職做好“三個到位”

一是參謀到位。在一些事關全局的重大問題上，我總是從實際情況出發為正職的決策提出建議，特別是對自己分管的工作提出建議，供正職決策中參考。決策形成以后，堅定不移地帶頭執行，把正職的意圖落實到 各項工作之中。

二是落實到位。在自己分管的工作當中當好主角。在堅持原則的前提下，只要是職權范圍內的工作，就要不推諉、不扯皮、果斷決策，敢于實施，大膽工作，積極地、創造性地落實正職和班子的決策。三是補臺到位。智者千慮，必有一失。要從對工作、對正職負責的角 1 度發揮好補臺作用。有句諺語說得好：幫你的兄弟把船撐過，你也就到達 了彼岸。及時發現問題并把問題解決在萌芽狀態，協助正職做好補救工作，及大地增強了正職解決問題的信心。

二、修身立德，率先垂范

我對自己的度量標準是高起點、嚴要求，力求做到最好，做教師的表率。

1、重視學習，不斷提高自身修養。在今天學習型的社會里，學習就是工作，工作就是學習。因此，我把工作當作學習之源、學習的過程。對于工作中出現的一些問題，我會反思，也會虛心地向其他班子成員或老師請教，汲取寶貴的意見，對不同的意見，我常常換位思考，多站在師生一邊、從學校大局來思考問題，尋求最好的解決辦法。工作之余，也學習一些教育教學和學校管理理論，在工作中找差距，在學習中長知識，不斷提高自身思想根底和知識功底。通過學習，使自己的觀念得以更新，業務知識不斷豐富，管理水平不斷提升。

2、以身作則，做老師的表率。對于學校的各種制度，我以身作則，帶頭遵守，自覺接受群眾的監督，始終把學校工作放在 自重、自警、自律。多謀事、不謀人，遵紀守法，廉潔自律，時刻以師德規范要求自己，以黨員標準對照自己。

五、不足與問題

成績的取得離不開校長的正確領導，離不開老師們的支持配合，雖然 我覺得我的工作是盡職盡責的，自己的工作層次和水平有了明顯的提高，崗位職責和各項指標完成的質量有明顯的改善，分管工作各方面切實得到了加強。但也存在著缺點與不足，一是服務意識和服務水平有待進一步提高；二是缺乏精細化管理。針對上述的問題，我有決心在今后的工作中逐步加以解決、提高。

謝謝大家！

言，感謝各級領導對我無微不至的關懷和正確引領，感謝所有同仁給予我的幫助和支持，讓我在經驗與能力、理論與實踐都有所不足的情況下，能夠較好的完成上級黨委部署的任務和學校的各項工作，較好地履行自己的崗位職責。現將一年來的工作情況匯報如下：

一、做事之前先做人

在我的工作和生活中，我始終認識到“做人”比“做事”更重要，一年來我是這樣想的，也是這樣做的。1

1、常存進取之心。

能擔任副校長一職是上級領導和大家對我的信任，因而我覺得身上的擔子很重。真正做到了：在思想作風上實事求是，表里如一；在工作作風上認真嚴謹，講求實效；待人處事上光明磊落、誠實、守信；生活作風上端莊穩重，親切大方；在公共場所和學生面前做到衣著整潔得體、語言文明規范，舉止端莊大方，努力在各方面都成為師生們的楷模。

2、永懷真誠之意。

我一直對周圍的人熱情真誠，年老的教師我敬之為長輩，青年的視之為朋友，我常為他們取得優異成績感到驕傲。無論是在生活中、工作中，只要他們需要幫助，我一定會竭盡全力給予幫助和支持，特別是政教處的和學校生活管理的幾個同志，由于他們對自己的工作上經常會遇到困難，我經常關心、支持、協助他們，無論是思想上還是業務上，都得有了一定的提高，在一定程度上促進了領導班子整合力的形成，保證了學校工作的整體推進。

3、牢樹正直之形。

在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕、不瞻前顧后、不耍“滑頭”。因此，我常告誡自己，凡事要以集體利益、教師利益出為發點，去思考問題，說真話，做實事，當好校長的“參謀”，做好執行工作的“勇士”。

二、勤奮學習武裝自己

由于我個人學歷低，工作方法、工作水平都有待進一步提高，所以，在我的潛意識里面，我對學習重要性的認識非常深刻，在我的工作過程中，我尤其注重學習，學習的內容很多，形式也很多，一直以來都是這樣堅持的。

1、我始終堅持加強教學業務的學習，積極參加學校組織的各項活動，主動向老師們學習；

2、注重網絡的學習，經常到網上查閱、學習；

3、堅持多讀書，多看報，從中領會到了很多以前沒有明白的東西；

4、經常學習和反思自己所分管的或是學校的其他工作。

三、努力工作豐實自己

1、以身作則為工作的基礎。

雖然身為學校副校長，但我從沒有搞過特殊化。我從沒有無故缺席、遲到或早退，哪怕是病假也少請。我真正的做到了“以校為家”，一年來基本上我大多數時間早早來到學校，很晚離開學校，假期其他人在休息不該我值班我也會為學校做一些力所能及的事，把學校作為自己的家。每逢我值班，我都早早來到學校，先到處轉轉，看看校園，了解學生情況，將辦公室打掃干凈，然后開始一天的工作，做到了以

身作則，為老師和學生做好表率。勇于承擔教學工作，積極參與教研活動等而且還經常提出一些較合理的建議。

2、在角色轉換中考驗自己。

在學校工作中，我既是“指揮員”，同時又是“士兵”。我不僅當好了分管工作的指揮員，還一直堅守在工作的 領導班子成員更應多多聽取群眾的呼聲。我將通過定期召開分管部門及班主任座談會，教師座談會、學生座談會，以及與教職工或學生面對面交心談心的形式，深入了解廣眾的呼聲，學生的需要；還要經常深入教室、宿舍，深入到教師的各項教育教學活動中去；多開展家長與學校、家長與教師的交流，認真做好家長委員會的各項協調工作，以期不斷改進和提高教育教學管理工作的水平。

2、在實踐中不斷查找問題，解決問題。

任何事物的發展都是在不斷查找問題中而不斷進步的，很多問題都是主動找上門來的，這時候往往會束手無策，解決問題的難度增大了。在學校不管是教師的教，還是學生的學，都會不同程度上存在著這樣或那樣的問題，如不能及時和妥善處理好，那么小問題就可能會成為大問題，這個道理每個人都懂。問題在于我們部分教師和學生沒有及時發現，甚至沒有解決問題的有效方法。作為一個學校領導，不僅要有善于解決和處臵問題的能力，更要做個有心人，經常幫助師生解疑釋難，通過耐心細致的工作實現學校、教師和學生的和諧發展。

3、以科學發展觀統籌各項分管工作，不斷提高自身的業務管理能力。

無論是管理工作還是教育教學工作，都將“以人為本”作為工作的核心。凡事則預立，在開展各項工作的同時，要

尊重好、維護好廣大師生員工的利益，努力保障師生員工的精神需求和發展需求，充分推動廣大師生員工的積極性、創造性。以又好又快發展、健康可持續發展作為各項工作的基本要求，凡事立足長遠，著眼未來，要為學校的可持續發展不斷注入活力，要為實踐“一切為

了學生的終身可持續發展”的辦學理念而不懈奮斗。

4、克服惰性，創新工作方法與思路(更多請搜索：)。

在今后的工作中，不僅要注重發揮黨員干部的模范作用，吸引更多的優秀教師加入到黨員隊伍中，充實新鮮血液，又要創新機制、架設平臺，讓青年教師提高認識、明確目標、敢挑重擔、重在實踐、勇攀高峰、不斷成長，推動學校的可持續發展。在學校德育工作上，不僅注重常規德育量化管理工作，又要不斷改革德育工作方法，積累德育工作的新經驗，加大德育工作創新的力度，努力開創學校德育工作的新局面，力求扭轉德育工作“重中學，輕小學”的傾向，真正體現全校一盤棋的良好氛圍；力求扭轉重智育、輕德育的思想傾向，使“成人優于成才”的教育理念得以實現。在學校教學工作中，不僅要注重提升廣大教師的課堂教學能力和效率，又要不斷提高學生學習的主動性和能動性，推動學校教學質量的提升。

5、樂于奉獻，全心全意為人民服務。

在今后工作中，我要繼續保持旺盛的工作斗志，強烈的 事業心和責任感，不畏壓力，勇挑重擔；在工作中發揚無私奉獻精神，用自己實實在在的行動去努力踐行“科學發展觀”。堅持廉潔自律的規定，堅持從實際出發，時刻牢記黨的宗旨，不斷加強黨性鍛煉，做敢于負責的模范，做善于團結的模范，做廉潔奉公的模范，堂堂正正做人、扎扎實實辦事。

回顧一年的工作和學習，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對照一個好領導的標準來說，相差甚遠，有時還有吃老本的思想。另外，對于學習，不能持之以恒，特別是對于社會這本無字的大書，學

得更不深不透。我想通過這次民主測評，做到兼聽則明，這樣做一是對自身工作、學習、生活的回顧、小結、反省、自勉，二是能聽到更多的自己又看不見的缺點和錯誤，知錯就改，使自己在今后的工作中更完善，更稱職，讓自己在教職工的監督、關心、幫助下，更好地發揮自己的一份力量。以上述職，敬請領導和老師們批評指正。

謝謝大家！

后勤副校長述職報告

述 職 報 告 蒲如學

尊敬的各位領導、各位同仁，大家上午好！

花開花謝，冬去春來。不知不覺間，在安集中學這片熱土上，我已辛勤耕耘了4個年頭。我是肩挑重擔，默默前行，追尋著“真誠為校”的不變信念，在艱辛與執著中一路走來。這些年來，帶著全體教師的信任與期待，肩負的責任沒有變，忙碌而充實的生活節奏沒有變，對生活的熱愛對工作的熱情沒有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而快樂，享受著默默奉獻的那份美好！認真地抓好分管工作，較好地完成了各項工作任務。我認為做副職要從兩個角度去思考：一則要定位準確，做正職的助手，與同職攜手，做教師困難時的幫手，不是校長要我做什么，而是我能主動地為校長做些什么；二則要努力去做管理的能手，有自己的認識與主見，不能人云亦云。做人要韜光養晦，處事要不悲不亢。

一、盡職做好“三個到位”

一是參謀到位。在一些事關全局的重大問題上，我總是從實際情況出發為正職的決策提出建議，特別是對自己分管的工作提出建議，供正職決策中參考。決策形成以后，堅定不移地帶頭執行，把正職的意圖落實到 各項工作之中。

二是落實到位。在自己分管的工作當中當好主角。在堅持原則的前提下，只要是職權范圍內的工作，就要不推諉、不扯皮、果斷決策，敢于實施，大膽工作，積極地、創造性地落實正職和班子的決策。三

是補臺到位。智者千慮，必有一失。要從對工作、對正職負責的角 1 度發揮好補臺作用。有句諺語說得好：幫你的兄弟把船撐過，你也就到達 了彼岸。及時發現問題并把問題解決在萌芽狀態，協助正職做好補救工作，及大地增強了正職解決問題的信心。

二、修身立德，率先垂范

我對自己的度量標準是高起點、嚴要求，力求做到最好，做教師的表率。

1、重視學習，不斷提高自身修養。在今天學習型的社會里，學習就是工作，工作就是學習。因此，我把工作當作學習之源、學習的過程。對于工作中出現的一些問題，我會反思，也會虛心地向其他班子成員或老師請教，汲取寶貴的意見，對不同的意見，我常常換位思考，多站在師生一邊、從學校大局來思考問題，尋求最好的解決辦法。工作之余，也學習一些教育教學和學校管理理論，在工作中找差距，在學習中長知識，不斷提高自身思想根底和知識功底。通過學習，使自己的觀念得以更新，業務知識不斷豐富，管理水平不斷提升。

2、以身作則，做老師的表率。對于學校的各種制度，我以身作則，帶頭遵守，自覺接受群眾的監督，始終把學校工作放在 校長排

憂解難，為師生營造良好的學習生活工作環境，為學校發展保駕護航。比如：我把食品衛生安全、作為頭等大事來抓，確保了師生的生活安全。特別是學校的供暖問題，我忙綠了整整十周，這一期間，我自始自終參與，拿方案、定措施，極大限度地節約了人力、物力、財力，保質保量地完成了任務。

四、廉潔奉公，真誠為校

作為具體分管學校后勤工作的領導，涉及的人、物相當多，一不小心就會有過失。因此，工作中時刻提醒自己在其位而謀其政，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，為學校的發展而真誠地做好自己的本職工作。

我始終以真誠為校的信念，以服務前勤為宗旨，即坦坦白白做人，老老實實做事，講實話，報實情，做實事作為自己的工作準則。做到自重、自警、自律。多謀事、不謀人，遵紀守法，廉潔自律，時刻以師德規范要求自己，以黨員標準對照自己。

五、不足與問題

成績的取得離不開校長的正確領導，離不開老師們的支持配合，雖然 我覺得我的工作是盡職盡責的，自己的工作層次和水平有了明顯的提高，崗位職責和各項指標完成的質量有明顯的改善，分管工作各方面切實得到了加強。但也存在著缺點與不足，一是服務意識和服務水平有待進一步提高；二是缺乏精細化管理。針對上述的問題，我有決心在今后的工作中逐步加以解決、提高。

謝謝大家！

工作作風上認真嚴謹，講求實效；待人處事上光明磊落、誠實、守信；生活作風上端莊穩重，親切大方；在公共場所和學生面前做到衣著整潔得體、語言文明規范，舉止端莊大方，努力在各方面都成為師生們的楷模。

2、永懷真誠之意。

我一直對周圍的人熱情真誠，年老的教師我敬之為長輩，青年的視之為朋友，我常為他們取得優異成績感到驕傲。無論是在生活中、工作中，只要他們需要幫助，我一定會竭盡全力給予幫助和支持，特別是政教處的和學校生活管理的幾個同志，由于他們對自己的工作上經常會遇到困難，我經常關心、支持、協助他們，無論是思想上還是業務上，都得有了一定的提高，在一定程度上促進了領導班子整合力的形成，保證了學校工作的整體推進。

3、牢樹正直之形。

在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕、不瞻前顧后、不耍“滑頭”。因此，我常告誡自己，凡事要以集體利益、教師利益出為發點，去思考問題，說真話，做實事，當好校長的“參謀”，做好執行工作的“勇士”。

二、勤奮學習武裝自己

由于我個人學歷低，工作方法、工作水平都有待進一步提高，所以，在我的潛意識里面，我對學習重要性的認識非常深刻，在我的工作過程中，我尤其注重學習，學習的內容很多，形式也很多，一直以來都是這樣堅持的。

1、我始終堅持加強教學業務的學習，積極參加學校組織的各項

活動，主動向老師們學習；

2、注重網絡的學習，經常到網上查閱、學習；

3、堅持多讀書，多看報，從中領會到了很多以前沒有明白的東西；

4、經常學習和反思自己所分管的或是學校的其他工作。

三、努力工作豐實自己

1、以身作則為工作的基礎。

雖然身為學校副校長，但我從沒有搞過特殊化。我從沒有無故缺席、遲到或早退，哪怕是病假也少請。我真正的做到了“以校為家”，一年來基本上我大多數時間早早來到學校，很晚離開學校，假期其他人在休息不該我值班我也會為學校做一些力所能及的事，把學校作為自己的家。每逢我值班，我都早早來到學校，先到處轉轉，看看校園，了解學生情況，將辦公室打掃干凈，然后開始一天的工作，做到了以身作則，為老師和學生做好表率。勇于承擔教學工作，積極參與教研活動等而且還經常提出一些較合理的建議。

2、在角色轉換中考驗自己。

在學校工作中，我既是“指揮員”，同時又是“士兵”。我不僅當好了分管工作的指揮員，還一直堅守在工作的 完成好了，采取半其他的事情，力求做到教學任務與其他工作兩不誤。

2、在管理工作中，我非常注重細節，對自己的工作要求非常的高。對教師要求比較嚴格，對工作的過程要求較細，這既是好事，同時有時顯得無比的難為情，因為凡事都有一個循序漸進的過程，教師的工作也一樣。

3、怎樣有效發揮副校長、助手崗位的作用，推動班子工作合力的有效形成同，進而推動學校工作的穩步發展，是一個值得深思的問題。

4、當前學校管理過程中反饋出來的諸多問題，值得我深思。

五、努力方向

1、要深入群眾，廣泛聽取群眾意見。

古人云：“兼聽則明，偏聽則暗”一代名君唐太宗尚能以史為鑒，以人為“鏡”，虛心納諫，知錯必改，作為學校

領導班子成員更應多多聽取群眾的呼聲。我將通過定期召開分管部門及班主任座談會，教師座談(一篇帶來更多輕松：)會、學生座談會，以及與教職工或學生面對面交心談心的形式，深入了解廣眾的呼聲，學生的需要；還要經常深入教室、宿舍，深入到教師的各項教育教學活動中去；多開展家長與學校、家長與教師的交流，認真做好家長委員會的各項協調工作，以期不斷改進和提高教育教學管理工作的水平。

2、在實踐中不斷查找問題，解決問題。

任何事物的發展都是在不斷查找問題中而不斷進步的，很多問題都是主動找上門來的，這時候往往會束手無策，解決問題的難度增大

了。在學校不管是教師的教，還是學生的學，都會不同程度上存在著這樣或那樣的問題，如不能及時和妥善處理好，那么小問題就可能會成為大問題，這個道理每個人都懂。問題在于我們部分教師和學生沒有及時發現，甚至沒有解決問題的有效方法。作為一個學校領導，不僅要有善于解決和處臵問題的能力，更要做個有心人，經常幫助師生解疑釋難，通過耐心細致的工作實現學校、教師和學生的和諧發展。

3、以科學發展觀統籌各項分管工作，不斷提高自身的業務管理能力。

無論是管理工作還是教育教學工作，都將“以人為本”作為工作的核心。凡事則預立，在開展各項工作的同時，要

尊重好、維護好廣大師生員工的利益，努力保障師生員工的精神需求和發展需求，充分推動廣大師生員工的積極性、創造性。以又好又快發展、健康可持續發展作為各項工作的基本要求，凡事立足長遠，著眼未來，要為學校的可持續發展不斷注入活力，要為實踐“一切為了學生的終身可持續發展”的辦學理念而不懈奮斗。

4、克服惰性，創新工作方法與思路。

在今后的工作中，不僅要注重發揮黨員干部的模范作用，吸引更多的優秀教師加入到黨員隊伍中，充實新鮮血液，又要創新機制、架設平臺，讓青年教師提高認識、明確目標、敢挑重擔、重在實踐、勇攀高峰、不斷成長，推動學校的可持續發展。在學校德育工作上，不僅注重常規德育量化管理工作，又要不斷改革德育工作方法，積累德育工作的新經驗，加大德育工作創新的力度，努力開創學校德育工作的新局面，力求扭轉德育工作“重中學，輕小學”的傾向，真正體現

全校一盤棋的良好氛圍；力求扭轉重智育、輕德育的思想傾向，使“成人優于成才”的教育理念得以實現。在學校教學工作中，不僅要注重提升廣大教師的課堂教學能力和效率，又要不斷提高學生學習的主動性和能動性，推動學校教學質量的提升。

5、樂于奉獻，全心全意為人民服務。

在今后工作中，我要繼續保持旺盛的工作斗志，強烈的 事業心和責任感，不畏壓力，勇挑重擔；在工作中發揚無私奉獻精神，用自己實實在在的行動去努力踐行“科學發展觀”。堅持廉潔自律的規定，堅持從實際出發，時刻牢記黨的宗旨，不斷加強黨性鍛煉，做敢于負責的模范，做善于團結的模范，做廉潔奉公的模范，堂堂正正做人、扎扎實實辦事。

回顧一年的工作和學習，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對照一個好領導的標準來說，相差甚遠，有時還有吃老本的思想。另外，對于學習，不能持之以恒，特別是對于社會這本無字的大書，學得更不深不透。我想通過這次民主測評，做到兼聽則明，這樣做一是對自身工作、學習、生活的回顧、小結、反省、自勉，二是能聽到更多的自己又看不見的缺點和錯誤，知錯就改，使自己在今后的工作中更完善，更稱職，讓自己在教職工的監督、關心、幫助下，更好地發揮自己的一份力量。以上述職，敬請領導和老師們批評指正。

謝謝大家！

花開花落，又是一年，在即將逝去的龍年中，我默默的工作，享受著工作帶給我的幸福和快樂，這一年來的工作總起來說，可以概括為大局為重，突出重點，做好本職，搞好協調。下面就本人一年來的工作匯報如下：

一、注重學習，不斷提高自身修養

俗話說得好：“打鐵需靠自身硬”。有理論才有水平，有水平才有實力。基于這一點，一年來，我始終把學習放在重要位置，運用扎實的理論指導自己的工作取得了明顯的成效。主要表現在以下兩個方面：首先，堅持政治理論學習。我按照年初制定的學習計劃，先后學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及科學發展觀的重要內容，近期，又認真學習了黨的十八大的報告，做到深入學習，用心領會，并堅持寫學習筆記，用科學發展理論對照自己的具體工作找不足。并通過黨內組織生活會、民主生活會，相互談心等形式整理發言材料1萬多字，真正使自己從思想深處受到洗禮，自身理論水平和思想覺悟得到提高，加強了自身修養，在實際工作中也提高了辦事效率和工作能力。

其次，堅持業務學習。我是一名副校長，同時又是一名物理教師，在日常的工作中，我始終堅持中學物理教學方面知識的學習，尤其是11月份xx區教體局全面實施新教育，我通過學習，深深體會到了學習的重要性，思考了物理學科中體現學生的主體地位的方法，在學校構筑理想課堂方面獻言獻策，并在工作中不斷指導年輕教師，為我校物理教學做出自己的貢獻。

此外，我在工作中還加強了自己對工會工作方面知識的學 1

第五篇：中外名著有哪些摘抄

中外名著有哪些摘抄?名著指的是在世界范圍內得到廣泛認可和關注的著作，下面為大家收集了相關內容，僅供參考！

篇一：中外名著有哪些摘抄

1那樣嬌，那樣敏感，卻又那樣渾沌無涯。一聲雷，可以無端地惹哭滿天的云，一陣杜鵑啼，可以斗急了一城杜鵑花，一陣風起，每一棵柳都會吟出一則則白茫茫、虛飄飄說也說不清、聽也聽不清的飛絮，每一絲飛絮都是一株柳的分號。反正，春天就是這樣不講理，不邏輯，而仍可以好得讓人心平氣和的。

——張曉風《春之懷古》

2我無可避免的想到戰爭，想到人類最不可抵御的一種悲劇。我們這一代人像菌類植物一般，生活在戰爭的陰影里，我們的童年便在擁塞的火車上和顛簸的海船里度過。而您，我能給您怎樣的一個時代？我們既不能回到詩一般的十九世紀，也不能隱向神話般的阿爾卑斯山，我們注定生活在這苦難的年代、以及苦難的中國。

——張曉風《初雪》

3說到楓樹，中年的讀者當會憶起大陸的紅葉，唐詩的讀者當會吟起“紅葉晚蕭蕭，長亭酒一瓢”的名句。美國中西部的楓樹，卻是黃葉。風起時，滿城楓落，落無邊無際的楓葉，下一季的黃雨。人行秋色之中，腳下踩的，發上戴的，肩上似有意無意飄墜的，莫非明艷的金黃與黃金。秋色之來，充塞乎天地之間。中秋節后，萬圣節前，秋色一層濃似一層。到萬圣節秋已可憐，不久女巫的掃帚，將掃盡遍地的落楓，圣誕老人的白髯，遂遮暗一九六年的冬陽了。

——余光中《左手的掌紋》

4金字塔禁止人攀援，但底下的八九級，去爬也沒有人阻止。我爬上幾級，貼身抬頭，長久地仰望著它。它經過幾千年“做舊”,已經失去任何細部的整齊，一切直角變成了圓鈍，一切直線變成了顫筆，因此很像一種天造地設的自然生成物，但在總體上，細部的嶙峋仍然綜合成直筆。

——《出走十五年》

5造心需要時間。少則一分一秒，多則一世一生。片刻而成的大智大勇之心，未必就不玲瓏。久拖不絕的謹小慎微之心，未必就很精致。有的人，小小年 紀，就竣工一顆完整堅實之心。有的人，須發皆白，還在心的地基挖土打樁。有的人，半途而廢不了了之，把半成品的心扔在荒野。有的人，成百里半九十，丟下不 曾結尾的工程。有的人，精雕細刻一輩子，臨終還在打磨心的剔透。有的人，粗制濫造一輩子，人未遠行，心已灶冷坑灰。

——《造心》

6“孝”是稍縱即逝的眷戀，“孝”是無法重現的幸福。“孝”是一失足成千古恨的往事，“孝”是生命與生命交接處的鏈條，一旦斷裂，永無連接。趕快為您的父母盡一份孝心。也許是一處豪宅，也許是一片磚瓦。也許是大洋彼岸的一只鴻雁，也許是近在咫尺的一個口信。也許是一頂純黑的博士帽，也許是作業簿上的一個紅五分。也許是一桌山珍海味，也許是一個野果一朵小花。也許是花團錦簇的盛世華衣，也許是一雙潔凈的舊鞋。也許是數以萬計的金錢，也許只是含著體溫的一枚硬幣……但“孝”的天平上，它們等值。

——《孝心無價》

7所有的挫折與悲傷，在發生的當時都能使我們受苦流淚，可是，隔了一段距離再來審視，卻能覺出一絲甜蜜的酸楚來。當年的失，竟然成為今日的得。只要我們肯耐心地等待，讓時光慢慢地工作，慢慢地流成一條寬闊的河流，在那個時候，隔著遠遠的距離，再端詳年少時的您與我，便會看出那如水洗過一般的清明與潔凈，那像天使一般美麗的面容了。

——《夏天的日記之五》

8真正讓我感到她生命終止的、她已離我而去永遠不會再來的，既不是沒有了呼吸，也不是心臟不再跳動，而是她那雙不論何時何地、總在追隨著我的、充滿慈愛的目光，已經永遠地關閉在她眼瞼的后面，再也不會看著我了。我一想起她那對瞳仁已經擴散，再也不會轉動的眼睛，我就毛發悚然，心痛欲裂。

我也不相信媽就再也不能看我，就在春天，媽還給我削蘋果呢。我相信我能從無數個削好的蘋果中，一眼就能認出她削的蘋果，每一處換刀的地方，都有一個她才能削出的弧度，和她才能削出的長度，拙實敦厚；就在幾個月前，媽還給我熬中藥呢……——張潔《世界上最愛我的那個人去了》

9所以，這個槭樹下的家，就該是我多年來所渴望著的那一個了吧。不過是一棟普普

通通的平房，不過是一個普普通通的家庭，不過種了一些常見的花草樹木。春去秋來，歲月不斷地重復著同樣的變化，而在這些極有規律的變化之中，樹越長越高，我的孩子

越長越大，我才發現，原來平凡的人生里竟然有著極豐盈的美，取之不盡，用之不竭，我的心中因而常常充滿了感動與感謝。

——《槭樹下的家》

10很多次站在汪洋大海的邊際，遙望水天一線的遠方，渴望去探訪地球的寬廣博大。看到同樣景象的先人們，一定也是生出了夢想來，并且一步步去實施，于是才有了大航海時代。多年前去芬蘭，乘坐破冰船航行在波羅的海，行到半途，船停泊在白雪茫茫的冰洋，我們站在凍結的洋面上，360度環顧四周，盡是白色，沒有天也沒有地，沒有山也沒有海。極北苦寒之地的先民如果沒有夢想，他們一定不會制造出能在冬季航行的大船。

——《旅行者 編者的話》

11古老房子之間，寂靜窄巷里，回蕩著一只鳥拍打翅膀的回聲，啪噠啪噠啪噠，啪噠噠，結實、響亮。黑鳥一路從城墻外的浩瀚森林里飛來，如騎在風上的信使，一路丟下郵件。它們雖然看不見，但能聽見。

——陳丹燕《旅行去另一個消失的世界》

12音樂在那個時代富有力量，它深入到人的體內，握住一顆心，就像握住一顆熟透了的啤梨。不一會兒，啤梨微黃甜稠的汁水就順著音樂的手指縫滴落下來，它被音樂捏破了皮。

過去的音樂并非取悅人心的小物件，而是上帝清洗世界悲壯的大洪水。

——陳丹燕《旅行去另一個消失的世界》

13幸福就是，尋常的人兒依舊。在晚餐的燈下，一樣的人坐在一樣的位子上，講一樣的話題。年少的仍舊嘰嘰喳喳談自己的學校，年老的仍舊嘮嘮叨叨談自己的假牙。廚房里一樣傳來煎魚的香味，客廳里一樣響著聒噪的電視新聞。

——《幸福是什么》

14幸福就是，早上揮手說“再見”的人，晚上又回來了，書包丟在同一個角落，臭球鞋塞在同一張椅下。幸福就是，頭發白了，背已駝了、用放大鏡艱辛讀報的人，還能自己走到街角買兩副燒餅油條回頭叫您起床。幸福就是，平常沒空見面的人，一接到您午夜倉皇的電話，什么都不問，人已經出現在您的門口，帶來一個手電筒。

——《幸福是什么》

15我覺得一個人活在這個時空里，只是偶然的與宇宙天地擦身而過，人與人的擦身是一剎那，人與房子的擦身是一眨眼，人與宇宙的擦身何嘗不是一彈指間呢？我們寄居在宇宙之間，以為那是真實的，可是暮然回首，發現只不過是一些夢的影子罷了。

——《玫瑰奇跡》

我們是寄居于時間大海洋邊的寄居蟹，踽踽終日，不斷尋找著更大、更合適的殼，直到有一天，我們無力再走了，把殼還給世界。一開始就沒有殼，到最后也歸于空無，這是生命的實景，我與我的肉身只是淡淡地擦身而過。

——《玫瑰奇跡》

16原先我對于這盆水竹的長高是不太抱有希望的。剛買回來時，還有一簇極為修長的竹竿。后來竹竿上的葉片逐漸變黃，逐漸萎縮，我嫌它有些破壞了綠的意境。因為我喜歡綠的顏色，喜歡那種綠意蔥蘢的生機勃勃的景象。于是我把那些不太和諧的黃枝桿從底部剪斷。這樣一來，剩下的就只是那些破土生長出不久的竹尖了。這些劫后余生的竹尖，雖然顏色綠得極惹人喜愛，但卻矮矮的、胖胖的，還不到20厘米，低水平地伸展著自己的葉片，離我印象里對于“修竹”的要求相差很遠。

——《水竹》

17最是下雨天，最是淅淅瀝瀝的小雨。千滴萬滴的雨，夢瓷一般細膩幽靜的醒著。打在婆娑的竹葉上。而我獨坐在家門口的石凳上。聽一曲聽不懂的天籟。盼著花仙子穿過林梢，微笑著披雨而來。

鏤空了的思緒，不過一場雨。母親在竹林邊遺失了一枚青果的三月。我一直找尋不到它的痕跡。竹葉上的雨，透明。雨聲響徹整個竹林。

——《竹林聽雨》

18但竹子之多，給您的印象似乎是，那里除了竹，其他什么植物都不存在了。其實不是沒有而是看不到。遠遠望去一連幾座山頭，從山麓一直到山頂，不，從平地開始就全鋪著竹，一層又一層的，不但分不出竹枝、竹子和竹葉，連房子、小徑和小橋流水都看不到，仿佛全被竹的海洋淹沒了。當一陣風吹過的時候，竹海上涌著暗浪，一浪推著一浪，一直涌到很遠，您很難知道那一片嫩青色和墨綠色的竹海有多深，只是您看竹浪的起伏和它的氣勢，就意味著它是非常深沉的。

——《竹林深處人家》

19兩旁高大的竹林密得看不見底，把路的上空蓋著，此刻陽光猛烈，在這里卻絲毫感覺不到，仿佛是在竹海的海底隧道里走過。要不是當地的朋友帶路，恐怕很快就會迷途，因為在我看來，竹林里的大路小徑以至竹樹，都是差不多的，路上又沒有標志或街名。有時看到前面一叢像屏風一樣的竹擋著去路，心里想已經到盡頭了。但是到了前面，那一叢竹忽然像機關布景似的移開，我們已經發現另一條山路讓出來，很有點“柳暗花明又一村”的味道。

——《竹林深處人家》

20我沿著幽雅的小路一直向前走，林中的小鳥被我的腳步聲嚇到，飛向藍天……我便于工作停下來，一看，我已來到了紅色的世界——紅楓林。望著漫山的紅楓，遠遠望去就像紅色的海洋，那種紅色鮮艷奪目。我不由自主地走了過去，捧起一把楓葉。哇，它好美！像一個巴掌，鮮紅、鮮紅；像一把扇子，平平展展；像一朵盛開的鮮花，永不凋謝！臨走，我揀起一片綠色的紅楓，我會將它作為青春、美麗、激情的象征，永遠珍藏！我再回頭看看，這座長滿紅楓的山整個就像一堆頑強的烈火，不管經歷多少風吹雨打，都永不熄滅的生命之火。

——《秋葉》

21這時一只鳥兒唱起來，另一只也跟著唱，不一會兒百鳥爭鳴，成了一場熱鬧的音樂狂歡。可是您一只鳥也看不見；只是在歌聲中穿行，仿佛歌聲自己唱起來。天更亮一些了，可以看到近處稠密的樹葉濃郁的綠色；這綠色在您面前越遠越淺；一英里外或更遠一點，在下一個伸進河里的岬角上，已淡成春天嬌柔的嫩綠；再遠處的岬角幾乎沒有了顏色，最遠處的則在數英里外的地平線下，它安靜地睡在水中，仿佛一片氤氳的水汽，和周圍的天際幾乎連成一片。

——《密西西比河上的黎明》太陽西下，陽光已在公路的西側停留了整整一個下午，它給了那一大片向日葵足夠的時間改換方向，如果向日葵確實有圍著太陽旋轉的天性，應該是完全來得及付諸行動的。然而，那一大片向日葵花，卻依然無動于衷，紋絲不動，固執地頷首朝東，只將那一圈圈綠色的蒂盤對著西斜的太陽。它的姿勢同上午相比，沒有一絲一毫的改變，它甚至沒有一丁點兒想要跟著陽光旋轉的那種意思，一株株粗壯的葵干筆挺地佇立著，用那個沉甸甸的花盤后腦勺，拒絕了陽光的親吻。

——張抗抗《天山向日葵》

篇二：中外名著有哪些摘抄

1.神要是公然去跟人作對，那是任何人都難以對付的。(《荷馬史詩》)

2．生存還是毀滅，這是一個值得思考的問題。(《哈姆雷特》)

3．善良人在追求中縱然迷惘，卻終將意識到有一條正途。(《浮士德》)

4．認識自己的無知是認識世界的最可靠的方法。(《隨筆集》)

5．您以為我貧窮、相貌平平就沒有感情嗎?我向您發誓，如果上帝賦予我財富和美貌，我會讓您無法離開我，就像我現在無法離開您一樣。雖然上帝沒有這么做，可我們在精神上依然是平等的。(《簡愛》)

6．大人都學壞了，上帝正考驗他們呢，您還沒有受考驗，您應當照著孩子的想法生活。(《童年》)

7，您越沒有心肝，就越高升得快，您毫不留情地打擊人家，人家就怕您。只能把男男女女當作驛馬，把它們騎得筋疲力盡，到了站上丟下來，這樣您就能達到欲望的最高峰。(《高老頭》)

8．我只想證明一件事，就是，那時魔鬼引誘我，后來又告訴我，說我沒有權利走那條路，因為我不過是個虱子，和所有其余的人一樣。(《罪與罰》)

9．您瞧，桑丘潘沙朋友，那邊出現了三十多個大得出奇的巨人。(《堂吉訶德》)

10．我并不愿意您受的苦比我受的還大，希斯克利夫。我只愿我們永遠不分離：如果我有一句話使您今后難過，想想我在地下也感到一樣的難過，看在我自己的份上，饒恕我吧!(《呼嘯山莊》)

11．幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。(《安娜卡列尼娜》)

12．唉，奴隸般的意大利，您哀痛之逆旅，您這暴風雨中沒有舵手的孤舟，您不再是各省的主婦，而是妓院!(《神曲》)

13．將感情埋藏得太深有時是件壞事。如果一個女人掩飾了對自己所愛的男子的感情，她也許就失去了得到他的機會。(《傲慢與偏見》)

14．鐘聲又鳴響了……一聲又一聲，靜謐而安詳，即使在女人做新娘的那個好月份里，鐘聲里也總帶有秋天的味道。(《喧囂與騷動》)

15．一個人并不是生來要被打敗的，您盡可以把他消滅掉，可就是打不敗他。(《老人與海》)

16．當然，行是行的，這固然很好，可是千萬別鬧出什么亂子來啊。(《套中人》)

17．面包!面包!我們要面包!(《萌芽》)

18．我從沒有愛過這世界，它對我也一樣。(《拜倫詩選》)

19． 愛情應該給人一種自由感，而不是囚禁感。(《兒子與情人》)

20．暴風雨將要在那一天，甚至把一些槲樹吹倒，一些教堂的高塔要倒塌，一些宮殿也將要動搖!(《海涅詩選》)

21．自己的行為最惹人恥笑的人，卻永遠是最先去說別人壞話的人。(《偽君子》)

22．這時一種精神上的感慨油然而生，認為人生是由啜泣、抽噎和微笑組成的，而抽噎占了其中絕大部分。(《歐亨利短篇小說選》)

23．歷史喜愛英勇豪邁的事跡，同時也譴責這種事跡所造成的后果。(《神秘島》)

24．整個下半天，人都聽憑羊脂球去思索。不過本來一直稱呼她作“夫人”，現在卻簡單地稱呼她作“小姐”了，誰也不很知道這是為著什么，仿佛她從前在評價當中爬到了某種地位，現在呢，人都想把她從那種地位拉下一級似的，使她明白自己的地位是尚叩摹?(《莫泊桑短篇小說選》)

25．如果冬天來了，春天還會遠嗎?(《雪萊詩選》)

26．我明白了，我已經找到了存在的答案，我惡心的答案，我整個生命的答案。其實，我所理解的一切事物都可以歸結為荒誕這個根本的東西。(《惡心》)

27．世界上有這樣一些幸福的人，他們把自己的痛苦化作他人的幸福，他們揮淚埋葬了自己在塵世間的希望，它卻變成了種子，長出鮮花和香膏，為孤苦伶仃的苦命人醫治創傷。(《湯姆叔叔的小屋》)

28．當格里高薩姆莎從煩躁不安的夢中醒來時，發現他在床上變成了一個巨大的跳蚤。(《變形記》)

29．當現實折過來嚴絲合縫地貼在我們長期的夢想上時，它蓋住了夢想，與它混為一體，如同兩個同樣的圖形重疊起來合而為一一樣。(《追憶似水年華》)

30．人與人之間，最可痛心的事莫過于在您認為理應獲得善意和友誼的地方，卻遭受了煩擾和損害。(《巨人傳》)