第一篇：外企面試醫藥代表經常會問到哪些問題

外企面試醫藥代表經常會問到哪些問題

國內較大型的醫藥企業多是國外的跨國藥企，由于我國科學技術不及歐美，很多藥品生產研發都是依靠外企，國內的中小型企業只是原料型企業。每年畢業的醫藥專業類學生，首選是進公立醫院，其次就是進跨國藥企。關于外企面試醫藥代表時經常會問到問題主要總結如下。

1.請介紹一下你自己。

這是外企常問的問題。一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。

2.在學校你最不喜歡的課程是什么？為什么？

這個問題外企不希望求職者直接回答“數學”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。

3.說說你最大的優缺點？

這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分。外企喜歡聰明的求職者。

4.你認為你在學校屬于好學生嗎？

外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發展的學生?！比绻舐氄叱煽儾槐M理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力?！?有經驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。

5.說說你的家庭。

外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養了我認真負責的態度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。

6.說說你對行業、技術發展趨勢的看法？

外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業部門的信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進入企業的人是“知己”，而不是“盲人”。

7.就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？

外企喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續重復自己的優勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業文化，進入工作狀態。”外企喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。

8.你期望的工資是多少？

外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準一個價碼。

9.你能給公司帶來什么？

外企很想知道未來的員工能為企業做什么，求職者應再次重復自己的優勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優秀的員工在組織中發揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發老客戶的新需求和消費。”等等。醫藥代表潛規則

外企很想知道你能不能接受一些潛規則，這樣可以快速有效的提供成交量

10.你還有什么問題嗎？

外企的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因為

其很注重員工的個性和創新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？外企將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。

做外企的醫藥代表，除了要有專業知識外，企業更看重個人的實際能力，通過問題來評判是他們最快最直接的方法。

第二篇：現貨瀝青客戶經常會問到的問題

客戶經常會問到的問題

我聽說黃金的風險比較高

不管做什么投資都是有風險，那就是看你怎么去規避和把握，其實黃金的風險沒有我們想像的那么大，而且這個風險完全是可以自己控制的，我們可以設置止損位，把風險控制在自己的承受能力之內，這樣你的風險也是比較小的。還有你可以把倉位控制的小一點，比如你有10萬在操作，你就買進去一萬的倉位就可以了啊，這樣，你的風險比股票還要小。2

你們公司是在哪里的？

我們公司總部是在香港的，這里是分部，3

我黃金沒有接觸過，我還是做股票的好，哎呀，XXX今年的行情股票是不能做的，你看看目前全球金融危機，長三角和珠三角就有50多萬家企業倒閉，我們國內的實體經濟受到打擊很大，你想想股票本身就是虛擬經濟，實體經濟都不好了，虛擬經濟怎么會好呢，就目前的股票市場上的人氣，你認為股票還可以投資嗎？我告訴你，現在有很多的股民都已經不做股票了，來做黃金了，黃金是一種國際性的品種，投資的價值比股票要大，金融危機中，他是不會貶值的，所以才會有越來越多的投資者來做國際黃金。

我對黃金不太了解怎么做啊？

這是沒有關系的，你當初做股票也是從不懂到懂，其實黃金和股票是一樣的，K線圖，一分鐘，三分鐘，日線，周線多有的，你多去看幾天的盤面就知道了，你有做股票的基礎，來做黃金就更加容易了，要相信自己，我們這有很多就是做過股票的投資者。5

開戶是怎么開的？

開戶是比較簡單的，你只要提供身份證的掃描件就可以了，然后再填一份開戶登記表就可以了。6 黃金是怎么操作的？

操作是和你做股票一樣的，直接在網上進行買和賣，這些多是比較簡單的，做股票我們賺的是差價，做黃金也是一樣的，而且還多了一個

高位到低位的差價。（要是客戶還是不明白，就把股票是低位到高位賺錢，高位到低位就會虧錢說給客戶）我手中還有股票怎么辦？

答：你手里的股票我可以請我們這邊證券部的老師幫你分析一下，要是你的股票有空間的，可以繼續持有，要是空間不是很大的，就可以直接走掉了，你在股票里虧的錢，完全可以通過黃金投資把他賺回去，（客戶買的什么股票，多少股，什么價買的多要問，這樣有利于了解客戶的資金情況）8 我不知道怎么去把握行情？

答：這個你可以完全放心的拉，黃金其實操作的時候比股票還容易把握，你只要看美元走勢就可以了，一般的情況是美元漲了，黃金就會跌，美元和黃金是成反比的，還有，和石油的關系，石油漲，黃金也會跟著漲的。這樣就比較的容易了哦。其實以你的經驗來做黃金是一點問題也沒有的，（鼓勵一下客戶）你就放一百心好了，到時候要是感覺自己把握不好，我還可以到我們這邊操作中心的老師給你指導一下，9 我做股票的帳戶可以做黃金嗎？

答：那是不可以的，你做股票是到證券公司開戶，做期貨是到期貨公司開戶，那做黃金就是到我們黃金公司來開戶的，你開好戶以后，入金就可以做了，這是和你做股票是一樣的啊.10 那入金是怎么入的？

答：入金是比較簡單，你直接把錢打到香港匯豐銀行，因為我們聯富集團和香港匯豐銀行是合作關系，等你的資金一到香港匯豐銀行，香港匯豐銀行就會把你資金轉到你的帳戶里的，這樣的匯款是境外匯款，時間大概在2-3個交易日。為了方便我們入金，聯富集團特別允許先把資金打到聯富集團財務總監的內地賬戶，通過再到香港。這是走對私，比較快，手續費比較的低。11 我把錢打過來要是沒掉怎么辦?。?/p>

答XXX這個你完全可以放心，你的資金絕對是最安全的，資金是誰也動不了你的，我們是一個正規的公司，要是你真的擔心資金安全，你可以先入100或是200百，試一下，先把這出金和入金的程序搞明白了，你也 可以看看你的錢能不能到你的帳戶里。12公司合不合法?

公司肯定是合法的，而且我們公司是在香港注冊的，你在香港政府網（相當于我們國內的工商局）可以查的 到我們公司是在冊的?，F貨黃金交易目前在亞洲也就是只有三個地方有，一個是東京，一個新加坡，還有就是香港，香港黃金交易場是亞洲最早的黃金交易所，由于我們國家金融市場還是比較保守，起步比較晚，很多制度還是不夠完善，所以目前我們自己國內還沒有國際現貨黃金交易的場所，要是哪家公司說有，那肯定是假的，有的也是期貨黃金，或是紙黃金，這些多是用人民幣交易的，而且多是跟著國際黃金走，國際黃金漲了，我們國內各會跟著漲，要是跌了也是跟著跌。13我的號碼你是哪里來的？

是這樣的，XXX你以前可能是做過股票，或是打過電話咨詢過股票，由于我們鑫皇集團和國內的知名證券公司，財經網站，軟件公司多有聯系，他們公司的一些黃金數據就是我們鑫皇集團提供的，所以你的信息也會在我們公司后臺里面的。

14你們公司正規嗎？

我們公司肯定是一個正規的公司，（很有底氣的告訴客戶）你可能聽你朋友說過，目前在我們國內的確有一些公司是不是正規的，因為我們國內目前還沒有國際現貨黃金交易市場，在亞洲也就是三個地方有，香港，東京，新加坡。你要擔心公司不正規，可以到香港金銀貿易場去查我們是85號會員。16我把資料給你，怕我的個人資料會泄密？

呵呵，XXX你這真叫杞人憂天啊，我告訴你，你的資料肯定不會在第二個人的手里出現，我們是一個正規的公司，泄密問題在我們公司成立20多年了也沒有遇到，你的資料只會在香港金監所和銀行里有，因為你出入金的時候會用到的，銀行要核對你的賬戶信息，你的第三方存管業務，只有這樣你的資金才是最安全的。

17我的資金放在哪里？

你的資金是在銀行的，這是和股票一樣，都是在銀行里的，我們做股票不是有第三存管，這黃金也是有的，所以你的資金是安全的，中國、匯豐、永亨銀行是香港最大的綜合類投資銀行，所以你就沒有必要去擔心的，在香港各銀行開戶必須要有稅務登記和營業執照。18要是資金拿不出來怎么辦？

XXX這你完全放心好了，你資金肯定是可以進可以出的，我們是正規的公司，一個享有機十年歷史的公司可能會把你的資金丟失啊，而且，你的資金全是在香港匯豐銀行的，要是在銀行里資金丟了，那以后銀行還這么混啊，各大銀行我想你也應該知道的啊。

19你們離我這里這么遠，我有點不放心，XXX現在多什么年代了，通過網絡，地球多好像是一個村莊一樣，現在也是信息化時代，你的思維應該是與時俱進，而且，你合作也不是和我一個人合作啊。你是和鑫皇集團合作，我們主要是負責幫你開戶。所以你沒有必要去擔心的，20我離你們合肥很近，到你們公司直接開了，可以的啊，但是，XXX先生，你來公司我可能沒有時間來接待你啊，我們這邊是客戶多是通過網絡發過來開戶的，你是不是不放心我們公司還是不放心我啊，要是你周末了倒合肥，那我們可以見面去玩的，其他時間，我們公司上下班是比較嚴的。（主要是就繞開話題，不要在來公司或不來公司上討論，主要是把客戶問題引出來，解決了就好,所以談判的氛圍要好，底氣要足，）

注意:在談判中一定要去評判客戶的意向，一定要找到客戶的突破口，不要被客戶在一個問題上拽的鼻子走，我們永遠是占主動位置的，我們的目的是什么不能忘記，不管話題繞到哪里，最后還是回到合作上來。

一些簡單的方法

1數字對比 2舉例說明 3鼓勵客戶

自信+勤奮=成功

第三篇：面試時常會問到的問題

面試時常會問到的問題

不管是首次面試還是跳槽求職，每次面試前都不得不拿出十二分精力來對待?？雌饋沓俗晕医榻B外，面試官的所有問題似乎不盡相同，但不管問題多么千奇百怪，其主要目的都是在最短時間內了解最多的個人信息。萬變不離其宗，面試時95%的問題與下文有關。推薦添加微信eLizhi，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。

一、基本情況

1、請用最簡潔的語言描述您從前的工作經歷和工作成果。

考察要點：測試應聘者是否能夠用幾句話概要地介紹其主要的工作信息和重點業績，而不是以流水帳的形式重復履歷表有已經注明的內容。在介紹工作成 果時，注意應聘者能否正確表述其在原單位所發揮的作用。盡管有關基本能力的提問大多可以通過簡歷或應聘表格反映出來，但通過回答可以考察應聘者的語言表達 能力、儀表神態、目光注視程度、肢體語言等方面。

2、您為什么重新求職？

考察要點：測試應聘者的求職動機是否合理。重新求職的原因可能因為應聘者原單位的問題，但通過回答可以考察應聘者是否既能客觀、委婉地說明原由。

3、什么樣的單位是您求職的第一選擇？

考察要點：測試在應聘者心目中是否對自己和單位的定位清晰明確，而不是盲目應聘。

二、專業背景

4、您認為此工作崗位應當具備哪些素質？

考察要點：測試應聘者認為的崗位素質與招聘需要的崗位素質的吻合程度。

5、請談談你對您所從事專業的理解，在專業方面有哪些重要的成果？

考察要點：考察應聘者的專業功底。

6、您認為自己應聘的職位在公司里所應當承擔的主要職責是什么？您個人有哪些方面的優點？

考察要點：勢能夠勝任這一職位？還存在哪些缺陷和不足，準備如何來彌補？考察應聘者個人對工作的理解以及是如何考慮個人與工作之間的匹配性的。

7、您認為自己在這個崗位上的競爭優勢是什么？

考察要點：通過回答找到此應聘者與其他應聘人員的優勢差異。

三、工作模式

8、您平時習慣于單獨工作還是團隊工作？

考察要點：工作習慣與應聘者應征的工作崗位有關。通常需要經常與他人合作或接觸的崗位（如秘書、公關等）建議團隊工作習慣，而技術、設計類型的崗位則相對獨立性較強。

9、在工作中您喜歡用哪種形式溝通？您認為什么是最有效的溝通形式？

考察要點：通常面對面直接溝通的方式最為有效，與書面溝通相比，面對面溝通發生誤解的可能性較小，除非兩一見面就劍拔弩張。

10、在過去的工作中您學習到了什么？

考察要點：考察應聘者是否能夠從專業成就、人際關系、組織、產品、服務等多個角度來回答問題。當談及其從前的經歷時，可測試應聘者是是否是個忠誠的、懂得尊重別人的員工。

11、您如何使自己了解業務上的最新動態？

考察要點：無論什么領域，都會有大量專業資料刊登在各類刊物上。對自己的專業研究得越深入，就越需要獲得新的信息來源。

12、請介紹您原來單位的幾個主要競爭對手的情況。

考察要點：通過回答測試應聘者的市場競爭意識。對本單位津津樂道，但對市場狀況及競爭行情不甚了解的人員不是一名全面的工作人員。

13、您在工作中通常怎樣分配時間？

考察要點：測試應聘者對時間的分配和使用習慣。

14、您未來三年內的目標是什么？如何實現？

考察要點：考察應聘者是否對自己能夠提出明確的目標，并有切實的行動計劃；而不是“繼續做好現在的工作”、“加強學習”等模糊的概念。

15、您對我們公司以及您所應聘的崗位有什么了解？

考察要點：一名態度認真的求職者往往會在面試之前通過多種渠道去了解應聘單位。如果在應聘的開始已經向應聘者進行介紹，可測試應聘者傾聽的關注 程度。如果事先沒有向應聘者進行有關本單位的情況介紹，應聘者可以會借此機會提出了解單位的情況。主試人員在介紹完畢之后，仍可通過類似問題考察應聘者。

四、價值取向

16、您對原來的單位和上司的看法如何？

考察要點：大罵原來單位及同事的應聘者絕非一名有修養的員工?？疾鞈刚呤欠衲軌蚩陀^委婉地表達其看法，并結合自己放棄原來職位的意圖。

17、業余時間您通常用來做什么？

考察要點：考察應聘者是否能夠平衡工作與生活之間的關系。

18、描述您上一次在工作中挨批評的情景。

考察要點：測試應聘者在既屬于個人隱私、又有很強的專業性的領域里的溝通能力如何，以及應聘者是否經得起批評，并了解他以前的工作環境和溝通狀況。

19、您是否愿意接受心理測試？

考察要點：考察應聘者是否能夠坦誠相告。

20、您覺得怎樣才算是成功？

考察要點：考察應聘者是否能夠把受到賞識與做出有意義的貢獻聯系在一起，而且可以正確地平衡事業與家庭之間的關系。

21、您認為做人的基本原則是什么？

考察要點：考察應聘者個人的行為準則和道德規范意識。

五、資質特性

22、您如何描述自己的個性？

考察要點：測試應聘者的個性與招聘單位的文化、風氣、行為準則、崗位特點等之間的匹配程度。例如：外向性格在公關、市場等工作崗位

更具優勢，內向性格在科研、檔案等工作崗位更具優勢。

23、請列舉您的三大優點和三大缺點。

考察要點：應聘者是否能夠坦誠相告自身的特性，并考慮其特質是否影響到此崗位的工作及團隊工作。

24、您原來的同事通常是如何評價您的？

考察要點：考察應聘者是否了解自己在他人心中的看法，并正視面臨的問題。

六、薪資待遇

25、是否方便告訴我您目前的待遇是多少？

26、您所期望的待遇是多少？

考察要點：如果應聘者要求與更高層的主管商談待遇問題，招聘者可巧妙地變換提問方式，“我們只是希望清楚您能夠接受的待遇范圍，例如稅后月薪2000-2500元左右?！?/p>

27、您要求公司必須的福利有哪些？另外希望公司提供什么樣的福利？

考察要點：涉及到人力成本及相關法規的問題，同時通過應聘者談到原單位的福利時可以看出單位實力，以及自身的承受能力。

七、背景調查

28、您是否介意我們通過您原來的單位進行一些調查？

考察要點：重要的職位是必須進行調查的。通過應聘者回答問題時的態度及調查的材料可以測試其誠實程度。

第四篇：外企醫藥代表面試技巧

醫藥代表面試流程：一面銷售主管，二面大區經理，三面人力資源

醫藥代表常見面試問題：

1、為什么想做醫藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經歷過的最大的失敗是什么？

7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問醫藥代表面試注意事項：

1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發展的話。

2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發掘總結的過程。

3、面試著裝要求整齊、職業。

其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家：.回答問題前思考幾秒時間，緩解下節奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實

2.很多公司喜歡壓力面試，一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經驗的人去面試，會問很多關于銷量的問題，做得不好也不要去編數據冒充好。只要對方多問幾個數據，最后數據有出入就失敗了。

3.面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。當然自己能調節最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。.禮貌和小細節，這個最容易被忽視。被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節方面，隨手關門動作輕一點，可以問下：門要關么？結束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關門。.了解公司的產品，公司文化。這個網上什么都有，做好預習工作。

第五篇：醫藥代表面試問題

為什么想做醫藥代表?

第一，醫藥行業的發展直接關系到人類健康和生活質量的提高。

第二，醫藥行業的市場潛力巨大，經濟總量持續穩定增加。

第三，醫藥行業新藥的開發研究是越來越重要，是各個企業競爭的核心。高技術，高風險，高投入，研發周期長。

第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關注熱點。

第五，激烈的競爭，促進了企業的并購和規模的擴大

拿到產品，你怎么去開展拜訪銷售工作?

第一，掌握產品知識，做好前期的市場調研

了解本產品及品在目標醫院的市場覆蓋情況，比較各自的優劣勢。然后了解目標醫院的相關信息，包括門診量，手術量，床位數等相關信心。

第二，了解客戶，確立SMART目標，做好拜訪準備工作

然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關鍵客戶的相關信息，包括職務，學術，興趣愛好，工作時間，處方習慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理著裝的準備，產品資料工具準備等等。第三，學術推廣方式進行拜訪，客情的維護。

拜訪過程中，通過專業的學術推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產品利益轉化，呈現給客戶，滿足其需求，實現成交。隨后就是跟進拜訪，做好售后服務，保持融洽關系，做好客情關系。

第四，做好拜訪總結記錄，并定期向主管匯報，反應遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產品知識和拜訪技巧

如果醫生很堅決的拒絕你，你怎么說服?

第一、分析醫生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。

第二、進一步的了解醫生的背景和需要，尋找機會。

第三、積極誠懇的態度，不和醫生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫生解除異議。第四、勤奮，持續，真誠的跟進維護，盡量滿足客戶需求，總會說服醫生。

你期望的工資是多少？

我希望拿到與我的付出，與我的業績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現在更看重一個好的發展空間。

你怎樣影響其他人接受你的看法？

對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。當我試圖影響別人時，我一般會假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。

你和同事們怎樣相處？

我一般都能與同事相處得很好。當然有時候也可能會同某人發生沖突。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發現自己的過錯。如果是我錯

了，我會及時改正，并且向對方表達我最誠摯的歉意。

你在找工作時最看重的是什么？為什么？

我希望找到的工作能發揮我的長處，自己發展方向與企業的目標相一致。希望能有一個好的工作氛圍，能開心的工作，快樂的生活

你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？

發揮潛能，提升自我，創造價值，快樂生活。這是最重要的。

你能夠在壓力狀態下工作得很好嗎？

任何有挑戰性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調整自己，保持積極樂觀的心態，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。

說說你的家庭。

家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。

你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？

第一，首先希望能得到相關公司文化，員工手冊，產品知識及銷售技巧等相關培訓，盡快融入團隊，開展工作。使自己的行為，習慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。第二，希望得到一個可以相互學習交流的平臺，不斷學習并發展自己。

如何處理代金的要求

完全遵循公司按照專業學術推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業推廣，這樣可以讓自己更專業，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區域經理或leader溝通后再采取措施。

你為什么選擇加入我們公司？

第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業文化，也看到了你們為中國醫療事業做出的偉大貢獻。

第二，貴公司科學的管理和培訓，規范的學術推廣，吸引著作為應屆生的我，第一份工作是我職業生涯的起點，將會對我的一生產生重要影響，我應該尋找一個好的平臺去發展。第三，我希望能得到一份富有挑戰、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發掘自己的潛力，實現自身的價值，同時也為公司的發展添磚加瓦。

如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么?

眾志成城，齊心協力，公司的發展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業的一個細胞。

第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質工作，能夠和醫生一起減輕患者的痛苦，造?；颊?。

第二，我是一個積極主動、學習能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創造出業績，實現自身價值，為公司的發展添磚加瓦。

就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？

對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應屆生，主要的是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以后可以在公司完善的培訓期間以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業文化，進入工作狀態。

你的職業規劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什么？

我的職業規劃是……，希望在這個平臺里，展現自己的能力，實現自己職業規劃的目標。

工作地點有什么要求？

年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。

醫藥代表需要具備哪些素質？

在人品好的前提下，知識：

醫藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博。醫藥代表應具備的必備知識是相關產品的醫藥基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫藥代表成功的媒介。

技能：

醫藥代表的基本技能是什么？

技巧：各種銷售技巧

能力：學習能力，溝通能力，創新能力，抗壓能力，團隊協作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬業精神 ：

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫藥代表。相同的產品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業績？答案只有一個：敬業精神。即勤奮踏實、誠懇、商務禮節、自信、上進。

你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

我最大的優勢是……。