第一篇：醫藥代表之爭(外企篇)

09一個老校友的嘮叨 發表于：09-06-21 17:29 [只看該作者] 09 06我老婆經常瀏覽西祠，你們爭吵的太大聲了，她聽見了，我麻煩了。我年屆不惑，作為藥大的校友被逼上來做些澄清，希望她能見到。同時也希望 對你們有點啟迪。看見你們爭吵的文字，回想自己十幾年的賣藥經歷，不禁感觸良多。從大形勢上說，這個行業被惡搞是用來平衡社會矛盾的，給大眾矛盾的一個 宣泄點，用來掩藏政府在房地產行業的資金累計，一個只有幾千億產業規模的 行業，還比不上一個副省級城市的賣房賣地所得，被拋到風口浪尖是一種必然。所以你們的口水從某種程度上來說，是一種政治產物。大人物高高在上，口水 還沒有飄到人家腳下，就被風吹散了，要想增加口水的權重，學人家美國，把 醫藥產業搞成 7 大支柱行業之一，這樣你的口水才能飄到大人物的臉上，從而 獲得一些政策上的傾斜。而如今，我們不僅沒有政策傾斜，還被政策囿制，所 以這個產業鏈從上到下，大家都生活在水深火熱之中，大家請記住，不論你在 這個行業的分工是銷售還是研發，還是生產。只要資方的日子不好過，收緊銀 根，你們的日子不可能好過，要怪就怪自己的行業不是這個國度的支柱，懂不？ 談醫藥，就脫離不了三座大山，住房，教育，醫療。其實醫藥只是醫療下面 很小的一塊。當一個行業被深度曝光的時候，醫療系統也學會了矛盾轉嫁，如 是廠方的銷售人員被作為替罪羊推上了前線，其實只要是從業人員，大家都知 道，只要醫院不在藥品這塊賺錢，藥品的價格立馬會下降一半以上，而現在醫 院得了便宜還賣乖，說高藥價是我們搞出來的，是我們層層加碼，環環疏通后 在藥價上的體現。可現在是個買方市場，我們盡管知道自己替別人戴過，還只 能忍氣吞聲，打掉牙齒和血吞。所以搞不懂你們吵什么。醫藥行業目前的銷售被分成 4 大塊，分別是外企，國企，私企，大包。這 4 大塊分別是大象的 4 條腿，你們每個人都抱住一條大腿，認為這就是大象，而 外企為掩蓋資方的種種行徑，還奴化你們，說這不僅是大象，還是未來經過基 因改良的大象，哎。而我的從業經歷恰恰是從外企到國企，再到私企，也做過 大包，我想我可以就以上 4 塊分別談談自己的看法，就當是一種相互之間的交 流。第一：外企 每個外企都有自己的一套銷售的標準操作流程（SOP），在這個流程上，從總 監，到市場部，到銷售部，到各大區，各地區，各主管，各代表，都是這個流 程上的一個環節，類似自動化生產線，所以外企是最不怕代表辭職的，因為代 表的離開，帶不走市場，這也就是

為啥外企人員頻換的一個根本原因，如果你 在外企，你走能帶走市場，你看你們老板會怎樣的挽留你。（人走，市場也走，這是外企從業人員的一個課題，你們好好研究研究），對外企市場影響比較大 的是總監的更迭，因為總監更迭也就預示作市場投入的變化，人員提成（你們 叫獎金，傭金，其實都是錢）的變化，我們做外企的銷售人員都有一個慣性，就是從來瞧不起在外企做市場，認為他們整天拿錢亂花，整天做一些不實際的 事。而事實呢，正是這個市場部的市場化運作，讓你們開發醫院容易，你就是 歇三個月不跑市場，醫院還有量。讓專家對這個企業還殘留一點尊重的恰恰是

這個市場部，這也就是外企有別其他操作的一個特色，而這個特色正隨著大量 以前的外企從業人員進入有實力的國企之后，不再被外企所獨有。可國企很多 產品因為不是原創（這就要從研發人員上找原因了），能被大量市場運作的產 品不多，這也是外企目前還能繼續享受市場運作好處的一個主要原因。市場運 作：上市前的頂級專家的用藥心得成文，全球同步上市，上市會，各個地區的 上市會，各個地區學術組織的贊助，多中心臨床用藥觀察，對競爭者的研究對 比，聯合用藥的思考，用藥范圍和用藥方式的研究，沙龍交流，課內會，繼續 教育（也就是小醫生處方習慣的教育上請專家來講）接下來國際交流，給中國 專家國際發言權，論文的支助和發表（的確，原創藥可寫的東西太多，很多醫 生為職稱考慮，也愿意跟外企合作，盡管錢拿的很少，可人的需求是多方面的，外企滿足的是醫生的名譽權，還有圈內的地位權），我有幸在外企做個銷售，做過市場部，外企能讓我尊重的也就是市場部了，談到外企的銷售，呵呵，客 戶對你客氣，那是對你公司客氣，你離開這個公司，你啥都不是，市場部做的 是長線市場，外企的銷售做的是短線，你必須要每個月要完成你老板給你的任 務，只是因為外企強大的市場化運作，讓你比國企完成這個任務的難度降低，在和客戶交流中獲得更多的尊重，僅此而已。在銷售層面上，你們跟國企對量 的渴求是一樣的，國企知道自己在市場上的弱勢，加大了銷售返利的比重，所 以是一個問題的 2 個方面，你們能完成銷量，國企也一樣能完成。談到對個人的鍛煉和發展，我認為外企對人的鍛煉和發展，沒有國企好（這在 國企篇會提到），除非你在外企從事的是市場工作，做產品經理還不行，要做 產品組經理，最好還是核心產品組的經理，如果你從事的是核心產品組經理，你的視野，你的思維方式，你的社交圈子都會獲得

得空前的發展，本人比較遺憾 的是沒有做到核心產品組經理（能力不夠，英文不好，在這里才知道掌握一門 外語是多么的重要），而外企的市場總監是管理層面的，反而得多的鍛煉，沒 有核心產品組經理多，在外企很簡單，誰花的錢多，誰得到的鍛煉機會就越多（其實這一條在任何企業都是一樣的，因為你花錢是讓你經歷，我們都知道，經驗是可以傳授的，經歷是不可以傳承的，必須要自己去感悟）。談外企，不能不談培訓，以前被譽為金牌培訓的企業是，強生，楊森，默沙 東，那些年，你只要獲得這 3 家企業的培訓經歷，在醫藥市場上很是搶手，可 后來，隨著羅氏，諾華，施貴寶這樣一些短視的企業的加入，把培訓功利化了，不在嘗試從思維上作手的培訓，而是流程上的一些操作技巧的培訓，到后來，所有的外企公司都覺得，沒有必要在中國人身上投資大量的培訓資源，現在的 培訓基本上就是一些產品培訓，銷售技巧培訓，再加上一些愿景規劃，職業生 涯設計一類的培訓，回頭隔三岔五的給分布全國的代表的一些交流機會，從思 維上培訓的公司，基本上現在見不到了，所以外企的培訓可以忽悠一些剛畢業 的孩子，其實這樣的培訓在哪家公司都有，哪怕是做大包的代理商那邊也一樣 見到，只是沒有外企系統，有專人負責而已。大家都是賣藥的，外企你可以清 高，我們也愿意企望外企，可你必須要拿出讓我們企望的資本，就如今的外企，已經沒有資格讓我們企望了，最多就是高看一眼而已，那是因為你們的產品，不是你們的公司，不是你們的培訓。不是你的待遇，不是你們的福利。

老婆喊買菜，都這個點了，以后有時間，我再分塊，寫出國企，私企，大包，

還有搞產品全國大包的幾塊。

第二篇：外企醫藥代表待遇

輝 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，電話350，住房補貼工資的18%，獎金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，電話800元，年終補貼8000元，季度獎9000元，住房公積金600元/月，出差住宿350元/天，餐補100元/天，宴請費2500元/月，禮品費1000元/月。諾和諾德：底薪3000-4500,電話1000,交通1000,差500/天,季獎12000,出差星級賓館,每年帶薪國外休假.諾 華：普代3000，高代4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000福利，其他福利很差，獎金少．諾華的底薪是2400，600車補，100話補。

羅 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高． 禮 來：普代3800-4000，高代5000，交通900，電話３５０，獎金很高

賽諾飛萬安特：底薪4000，600車補，100話補，獎金每月15000(要完成任務),其他的福利也特別的好

賽諾菲：普代試用期三個月,底薪4000,補助1100,獎金完成任務有得發!高代5500 客戶主任6500 德國勃林格：底薪5000 補助2000 餐補1000 獎金一個月5000-8000。

阿斯利康：工資3000-3500電話300交通300，獎金6000/季。高4500-5500，交通900，電話500季獎8500-9000 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月 楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道 香港澳美：底薪800元；車費報銷；房補150-200元； 開發費根醫院規模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+補助800左右

費森尤斯·卡比:底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多

步 長：底薪5000,電話1200,交通800,差補450/天,季獎20000,出差必須最高賓館,每年帶薪國外休假.歐加農婦科組：4000-5000補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力 韓美：底薪3千多

第一制藥：普代3500,車補900,每天補40,電話480,出差每天90,出租,車費全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班費可觀,一天600,獎金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

法國施維雅底薪3200，車補600，話補200，食補80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的獎金．

我認識幾位外企的醫藥代表朋友，對他們的企業和待遇有一點簡單的認識，下面寫出來希望對去外企的朋友有參考的價值，不對的還請各位指正。

揭露強生/愛德華/輝瑞，禮來諾華阿斯利康，施貴寶，葛蘭素史克MSD雅培，賽諾菲安萬特待遇面試

強生：待遇——基本工資：器械組4000左右，藥品組3000左右，交通補貼1200，電話費：300，器械組獎金超高：20000季度，特殊補貼很多，看該組老板給的多少情況：一般1000——****不等，很難有頂！

愛德華（是強生在心血管器械方面的強大對手）：待遇——4500，他在中國很多地方都是讓代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟強生差不多，要比強生還好點

輝瑞：這個老大是很多人都想進去的，待遇方面還算可以：基本工資4000，交通費1800并且不用開發票，電話費350，獎金10000左右/月，心血管組最好，其他補貼就給的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么給你了，面試方面：去看看我發表的關于輝瑞面試的帖子，加一點，輝瑞喜歡壓力面試，經常打斷你的話來提問或是打破沙鍋問到底。

禮來：待遇非常好，有人稱他為養老院，基本工資4100，交通費：900，電話費400，獎金：18000左右/季度，其他補貼——1000到3500不等，看你老板給你多少和你銷售量的多少來定，面試方面：一般有三輪，第一輪自我介紹，從你簡歷中找問題問你，所以自己簡歷一定要熟，并且要想好怎么把簡歷中的東西編出來騙面試官，主要看你表現以及他看你順不順眼，第二輪：可能出現小組討論或是角色扮演或是同第一輪一樣的面試只是換了面試官，這時你一定要注意，可能你未來的老板來挑人了，一般能進第三論就基本能進了

諾華：待遇：基本工資4000左右/3500左右，交通費1200，電話費300，獎金15000/季度，其他補貼很多0——5000都有，面試：諾華比較喜歡群毆式面試，去看看我發表的關于面試的帖子里面有談到諾華的面試

阿斯利康：待遇：基本4200，交通費1300，電話費400，獎金：17000/季度左右，其他補貼：0——3500不等，一般代表都有多譜達的6000多手機配給，面試：他的面試問的很細，一般會深入到每一點，一定要注意，一般也是2——3輪

施貴寶：待遇相對差一點，基本工資：2800，交通：700，電話：200，其他補貼還可以0——3000不等，面試：也是喜歡群毆，有時還會出現筆試

GSK：基本工資：3500，交通：1500，午餐補貼：500，電話：500，獎金：12000/季度，其他補貼0——3000不等，面試：一般三輪，有個特點，他喜歡調查你的背景，也就詢問你以前的主管你的表現

MSD：基本工資：3700，交通：300，電話：150，獎金15000/季度，其他補貼為0，鴉培：基本工資：4000，交通：800，電話：300，獎金8000，其他補貼：0——2000/3000，面試很普通

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瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

博福益普生：底薪3000+補助800左右

山東綠葉：底薪1500左右

上海眾佳：基本工資2000 賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發,沒完成就沒戲!高代5500 客戶主任6500

費森尤斯.卡比 底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多

禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000元/月。

諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金12000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

正大天晴：適用期：800轉正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

蘇州衛材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度

阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００

施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

禮來：普代3500－4000，高代5000，交通900，電話350，獎金很高

ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月

楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道

香港澳美：底薪：800元；車費報銷；住房補貼：150--200元；開發費根據醫院規模來定：1000--3000元；提成：2%

步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補助450/天每季度獎金20000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金)出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游

歐加農婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

韓美：底薪3千多

第一制藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是周末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我說的只是在山東,經濟不算發達地區,大城市就更不得了了.諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費，但是其他福利很差，獎金少．

輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００

羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊！底薪5000 補助2000 餐補1000 獎金一個月5000-8000 不知到是不是真的。

第三篇：外企醫藥代表的簡歷

候選人資料

個人信息

姓

名：

性

別：男

年

齡：25（1985年11月19日）婚姻狀況：未婚 居 住 地：唐山

手機號碼：

電子郵箱：

教育背景

2006.09—2010.06

河北聯合大學

中藥

本科

工作經歷

2012.04–至今 公司

工作崗位：銷售代表 工作地點：唐山 匯報對象：地區經理

工作職責：

? 負責的產品：阿法骨化醇軟膠囊；

? 負責的科室：風濕科、骨科、腎內科、老年科等；

? 負責醫院8家，其中三甲醫院 4家（開灤醫院、工人醫院，唐山市中醫院、唐山市人民醫院）二甲醫院4家；

? 處方醫生80多人，VIP客戶主要是風濕科，透析室。每日拜訪量是8人；

? 2012年2季度指標達成率92%，2012年3季度指標達成率106%，2012年4季度指標達成率108%，2013年1季度指標達成率87%；

求職動機：向往外企的運營模式和學術，希望有更好的發展平臺。

2010.03–2012.3 公司

工作崗位：銷售代表 工作地點：保定 匯報對象：地區經理

工作職責：

? 負責的產品：恩替卡韋、甘草酸二氨腸溶膠囊、異甘草酸美注射液；

? 負責的科室：感染科、內科、腫瘤科、結核科、普外科、胸外科、血液科等；

? 負責醫院4家，其中VIP醫院1家(三甲醫院1家；定州市人民醫院；二甲醫院3家)；

Chang Liu 0512-67616575

目標醫生共100多人，VIP客戶有15人，每日拜訪量是10人；

? 2011年1季度指標達成率166.7%，2011年2季度指標達成率216.7%，2011年3季度指標達成率233.3%，2011年4季度指標達成率266.7%。求職動機：為了今后的長期穩定發展，決定回老家唐山發展。

目前薪資 基本工資： 獎金： 補貼： 其他： 人民幣稅前3,450/月*12月 人民幣3,000/M 人民幣750/月*12月 無

Chang Liu 0512-67616575

第四篇：外企醫藥代表面試技巧

醫藥代表面試流程：一面銷售主管，二面大區經理，三面人力資源

醫藥代表常見面試問題：

1、為什么想做醫藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經歷過的最大的失敗是什么？

7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問醫藥代表面試注意事項：

1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發展的話。

2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發掘總結的過程。

3、面試著裝要求整齊、職業。

其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家：.回答問題前思考幾秒時間，緩解下節奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實

2.很多公司喜歡壓力面試，一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經驗的人去面試，會問很多關于銷量的問題，做得不好也不要去編數據冒充好。只要對方多問幾個數據，最后數據有出入就失敗了。

3.面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。當然自己能調節最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。.禮貌和小細節，這個最容易被忽視。被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節方面，隨手關門動作輕一點，可以問下：門要關么？結束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關門。.了解公司的產品，公司文化。這個網上什么都有，做好預習工作。

第五篇：各外企公司醫藥代表待遇

各公司醫藥代表待遇：瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？博福益普生：底薪3000+補助800左右山東綠葉：底薪1500左右上海眾佳：基本工資2000賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發,沒完成就沒戲!高代5500 客戶主任6500費森尤斯.卡比底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎金很高中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000元/月。諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金12000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦正大天晴：適用期：800轉正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天蘇州衛材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道香港澳美：底薪：1200元；車費報銷；住房補貼：400元；電話：100.開發費根據醫院規模來定：1000--3000元；提成：4.5%步長：基本工資800,獎金補助不清楚，據說有時不按時發工資歐加農婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力韓美：底薪3千多第一制藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是周末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我說的只是在山東,經濟不算發達地區,大城市就更不得了了.諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費，但是其他福利很差，獎金少．輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊！底薪5000 補助2000 餐補1000 獎金一個月5000-8000 不知到是不是真的。天士力：底薪１８００，２００補助，分品種做，通常是一個人一個品種，跑１０幾家醫院，一般每個月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務（一般來說就沒有幾個代表能完成的，也就丹參滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎金，然后就是有三險一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時候有１００，還有一個什么節日的時候有３００來著，我忘了!企業很一般很一般，一般沈陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學校的學生（這是這個行業達成的共識）所以，大家以后選擇的時候應該小心一點～而且，這個企業很看中天津的生源，根本就不把我們學校的學生放在眼里．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮斗也很難，大的環境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！然后是天津田邊，我想很多同學都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學校的要是去了大概在２４００）６００補助（不包括外府的車費）獎金是按任務完成比例來拿的，最多每個月４０００，是一個代表做５家醫院，５～６個品種，也是正規的有３險１金，值得一提的是，每年會有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯了～一個月差不錯能有６０００左右的收入了！還有就是法國施維雅（估計好多人都沒聽說過）是法國的一個私營的藥企，底薪３２００，車補６００，話補２００，食補８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個是很多企業都沒有的，代表加班是很正常的，是義務的）每個月完成任務大概有６０００的獎金．待遇還好，就是企業規模不大，招聘的一般也是有經驗的，不過企業很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報銷來回去機場的打車費，呵呵～諾華的底薪是２４００，６００車補，１００話補，別的不清楚賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補，１００話補，獎金是每個月１５０００，當然了，要完成任務么！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企里待遇算是上乘了～江中藥業OTC 底薪1500 車貼600 電話200 節假日有50-200的福利。房貼根據區域不同來定，比如江蘇南京就700/月，江蘇蘇州900/月，江蘇鹽城就成了600/月

附感想：。08的學弟學妹們又要在殘酷的招聘會場上感受一年一度的競爭的激烈了。記得也是去年這個時候，我們在招聘會前前后后做了那么多準備，終于成功的把自己賣掉。經過了那么多曲折和變故，見識了那么多單位，我想把自己對招聘會的一些看法說出來，供大家探討探討。

我一直有這樣一個信念——找工作和談戀愛有某種共通點，那就是，平等互利、目標明確，廣泛撒網（2~6家即可），重點打魚（1~2家），一旦看準，緊咬不放，直到達到目的為止。

招聘會的實質是什么？對招聘方，是想借此機會找到企業未來的中堅；對應聘者來說，是找到一個能提供自己所需的工作。所以，雙方都是抱有特定目的來的，誰也不想浪費自己的時間和精力金錢。

所以，在進入招聘會場前，應聘的你一定要清楚的知道，自己想要達到怎樣的目的。然后就這個目的前去尋找自己的方向，不要隨大流，不要去擠所謂“熱門“。

比方說，你看重的究竟是現在的待遇呢還是將來的發展，你想要平靜簡單的生活呢還是喜歡挑戰？甚至你只是喜歡一個城市，喜歡某種職業，或者是想和BF/GF在同一個城市工作，都可以是你的目的。

如果你有經濟上的壓力，那么待遇就是你必須首要考慮的問題。其他比如工作地點了、工作環境了、工作性質了的問題，就是你應該忽略的細枝末節。否則，發展空間才是你應該首要考慮的問題。工作、待遇、環境、地點，不能求全。其實這都是非常現實的問題，我們無法回避。問問你的內心，你究竟要什么。

接下來，就你選定的單位展開談判。

首先你要知道，招聘者都是和你一樣的普通人，基本的禮節和交往的誠意和技巧都是必要的。除非你是應征一些策劃或者與廣告有關的職務，否則個性也是不必要的。記住，你是一個應聘者，你需要得到一個職位，所以，在知道自己的目的的同時，你要保持適度的謙遜。

但是，你和單位是平等的，你并不需要過分謙卑，你只需要表現真實的你，以便確認雙方是否合適。當然，你可以表現的比平時更好一點，但是，不要假裝是另外一個你不認同的人。理由我將在下面一段做出解釋。

其次，一般大的集團公司來應聘的人，都會成為你的高層領導；中小型公司或者大集團公司某些廠子或者部門前來招聘的人，很可能成為你的頂頭上司。如果你不認同這位高層的基本論調，相信你不會認同這個單位的文化和工作氛圍；如果你很不喜歡這位將來的頂頭上司，相信你不會喜歡這份工作的。

還有，不要試圖和一些既定的規則挑戰。如果你在不恰當的地方不恰當的時間說了不恰當的話，問了不該問的問題，也許會對你的應聘產生某些影響。但是，在你可以問的時候，一定要把你想問的問題問清楚，你和單位是平等的，你有權利知道你該知道的事。

比方說，不要一見面就談條件講待遇，人家還沒說要你呢，這樣做非常失禮，也會把對方對你的好印象嚇跑掉；還有，不要對所應聘職位的工作性質說三道四，即便你是以這樣的語法來說明——雖然，大多數人認為……，但是，我覺得……——相信我，這樣說很愚蠢，即使對方誘導你，問你怎么看這份工作，你也沒必要說大多數人怎么認為，你只需要說你應該說的那部分。

還有，當你提問時，不要問太過抽象和無謂的問題。比方說，公司去年的業績如何，今后幾年內公司對發展方向的設想什么的——前者是你應該做的功課，后者，你還不是公司高層，如果要問，至少去問總經理或者董事長，別問那些俗務纏身的招聘人員。

其實同樣的意圖，你可以換個方式來問：我從去年開始關注貴公司的一些情況，在……的情況下你們仍然……，這是否與你們的……政策（或者……突破）有直接聯系？我所在的崗位（部門）在未來幾年內會有什么樣的變化么？那么作為個人，這些變化會有……影響么？

如果是女生，千萬不要主動去問”這個職位女性能勝任么“一類的問題，這絕對是一大忌諱。如果你自認低人一等，那么你就已經輸在起跑線上了。記住這樣一個基本守則：職場無女人。現在的單位，絕對是把女人當男人使，把男人當牲口使。如果你時刻記得自己的性別是柔弱的，那你可能并不適合打拼的職業生活。

很多單位都會有各種合理不合理的條件，比方說”無四六級證書免談“、”女性免談“等等，事實上，那就是道坎，你真的能行，什么都不是問題。畢竟，雙方都有壓力，不只是求職的一方。我們只需要對自己負責，前來招聘的人員，還得對公司和頂頭上司負責呢。好好磨使勁耗，千萬別信什么清高了，沉默是金了一類話，這個時候不需要你內秀，你得張揚的恰倒好處。千萬別當大話王或者話簍子，要言之有物，仔細傾聽，細心觀察，并迅速判斷，時機一到，趕緊下手。

最后，當你成功應聘之后，還有一些事情是你需要知道的。單位的許諾并不可信，報喜不報憂是肯定的。你的最終收入絕對不會比許給你的高，只要不是低出很多你就得偷笑了。戶口了，檔案了，不是可有可無的東西。在需要時，那都是經濟問題。住宿了，保險了，補助了什么的，往往也不是你想象的那么單純。總之，經濟基礎決定上層建筑，不要告訴我你不在乎。

還有工作環境問題，別以為進了好地方一定就有好日子過，事實上，大廟里的小和尚和小廟里的大和尚，哪個日子更好過，還是看自己怎么看。雞頭鳳尾，各有利弊。還有，效益再好的單位也有效益不行待遇較低的部門，效益再差勁的單位也總有收入相對較高的人。所以不要盲目，要搞清楚，你去的那個單位，那個部門，那個工種，究竟在單位里有什么樣的地位。

在任何單位，新人一定是最底層的，做好心理準備，你只是，可能成為，將來的，中堅，而不是一定。在這個過程中，你將遭遇很多挫折和打擊，這倒是絕對的。所以，無論是找工作，還是工作，都要保持一顆平常心。不要沖動，不要盲目，不要任性。

還有要去外企的同學，能去的一定是很優秀的。但是要做好壓力工作的準備，在外企做代表是非常累的。有朋友經常抱怨，活得好累。