第一篇：某公司薪資及激勵方案
某公司薪資及激勵方案
第一條 目的本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發揮所有員工的積極性，創造性。實現公司的整體經營目標。
第二條范圍
本制度依照xx人事管理制度制定，xx從業人員的薪資管理均需依照本制度執行。
第三條權責
1、本制度由xx行政部負責起草、頒布，修訂，解釋并監督施行，公司各部門共同執行。
2、本制度由公司董事長，總經理，執行總經理共同簽署后方正式執行。
第四條工資構成一、業務人員基本工資
1、底 薪；根據各部門崗位不同基本工資根據具體工作職能而定。xx新進業務人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。
2、提成：根據xx業務人員每筆業務單為公司所創造毛收入的（）%提成給簽單人 員，隨簽單當月工資一同發放。（xx大型活動提成辦法以活動期間具體文件為準）
3、獎 金：根據各業務人員完成公司的目標任務的情況給予一定的獎勵，公司領導層經考核確定后隨工資發放。
二、管理類人員工資
1、底薪：各部門基層主管基本工資為xx元每月。各部門經理基本工資為（）
2、薪資調整：依據公司員工的工作業績及綜合能力，由員工本人提交調薪申請經公司領 導層評估后，根據評估結果進行薪資調整。
4、獎金：xx公司業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作由xx高層經考評給予一定額度的獎勵，獎金設置為月度獎金和年度獎金。
三、其它福利待遇
1.xx全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節假日的帶薪假期。
2.根據工作性質的不同公司給予部分業務人員配備手機、座機電話及每月50-200元的電話補助費用。（具體見“xx手機及座機電話管理制度”）
3.經試用期考核過后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備xx工作服及商務裝各一套。
此制度經xx董事長，總經理，執行總經理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關制度即刻廢止。此制度修改權由xx股東會保留。
董事長簽字：
總經理簽字：
執行總經理簽字：
xx行政中心（擬）
第二篇：公司薪資制度方案
公司工資制度方案
第一章 總 則
第一條 按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特制定本方案。
第二章原則
第二條 按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的摿講懷瑪原則。
第三條 結合公司的生產、經營、管理特點，建立起公司規范合理的工資分配制度。
第四條 以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。
第五條 構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制
第三章非合同工工資制
第六條 非合同工是指新入職且未簽訂正式勞動合同處于試用期的員工，本公司所有崗位試用期均為1個月到3個月，最長不超過三個月，試用期期間工資標準為辦行政人員2500，市場人員3000，轉正后按簽發的薪酬方案細則執行。特殊崗位無須使用的由總經理簽發意見報備
第七條 非合同工一律不享有公司各種補貼、津貼、績效考核及工齡工資
第四章 正式員工工資制
第八條 適用范圍。
公司簽訂正式勞動合同的所有員工。
第九條 工資模式。采用結構工資制。
員工工資=基礎工資＋績效考核+崗位工資＋工齡工資＋獎金＋津貼 1)基礎工資。
參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定，在工資總額中占40％（如40％～50％）2)績效考核
每月、每年按照員工的工作態度、工作能力和業績，實行逐級考評，根據考評結果計算績效工資，詳見績效考核管理規定。3)崗位工資。
4)根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定； 第十條 工齡工資。
1)按員工為企業服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企 業工作； 2)年功工資根據工齡長短，分段制定標準，區分社會工齡、公司工齡； 3)年功工資標準見正式員工工資標準表。第十一條 獎金
1)根據各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立；
2)績效考評由人事部統一進行，與經營利潤、銷售額、特殊業績、貢獻相聯系
3)獎金在工資總額中占30％左右，4)獎金考核標準見正式員工工資標準表； 5)獎金通過隱密形式發放。第十二條 津貼
1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、夜班津貼、加班補貼等； 2)各類津貼見公司補貼津貼標準。第十三條 關于崗位工資。
一、崗位工資標準的確立、變更。
1)公司崗位工資標準須經執行總裁批準；根據公司經營狀況變化，可以變更崗位工資標準。2)員工崗位工資變更。
3)根據變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調整。第十四條 關于獎金。
一、獎金的核定程序。
1)由財務部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤的經濟指標數據 2)由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責履行情況記錄； 3)人事部依據匯總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，制定每個員工效益工資的計算數額；
4)考核結果和獎金計劃經公司領導審批后，發放獎金。
二、獎金的發放，與崗位工資一同或分開發放。
第十五條 關于工齡工資。
1)員工在公司服務每滿一年增加工齡工資100元，計算方法，入職日期至當年12月31日。
2)試用期不計工齡工資，工齡計算從轉為正式員工算起。第十六條
其他注意事項。
1)各類假期依據公司請假管理辦法，決定工資的扣除； 2)各類培訓教育依據公司培訓教育管理辦法，決定工資的扣除； 3)員工加班、值班費用，按月統計，計入工資總額；
4)各類補貼、津貼依據公司各類補貼管理辦法，計入工資總額； 5)被公司聘為中、高級的專業技術人員，崗位工資可向上浮動1～2級； 6)在工作中表現杰出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。
第五章 年薪制
第十七條 適用范圍。1)公司董事長、總經理； 2)下屬法人企業總經理；
3)董事、副總經理是否適用，由董事會決定。第十八條 工資模式。
一、公司經營者與其業績掛鉤，其工資與年經營利潤成正比。
二、年薪=基薪＋提成薪水（經營利潤×提成比例）1)基薪按月預發，根據年基薪額的1/12支付；
2)提成薪水，在公司財務經營報表經審計后核算。
第十九條 實行年薪制職員須支付抵押金，若經營業績不良，則用抵押金充抵。第二十條 年薪制考核指標還可與資產增值幅度、技術進步、產品質量、環保、安全等指標掛鉤，進行綜合評價。
第二十一條 年薪制須由董事會專門作出實施細則。
第二十二條 第二十三條 第二十四條 第二十五條
第六章 附 則
公司每月支薪日為20日。
公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。公司短期借調人員工資由借用單位支付。本方案經董事會批準實行，解釋權在董事會。
第三篇：銷售公司薪資方案（本站推薦）
一、銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。
上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。（以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后）
1.銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。
2.副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。
3.副經理兼業務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。
4.客戶服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定
二、銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。
銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：
職級
1
費，公司將制定特殊獎勵辦法。
四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。
銷售分公司的員工（業務員除外）按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核后，發放季度效益獎金。
銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.
五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。
六、對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。
七、附表。
銷售分公司副經理級及客戶服務部經理
年薪基數及月預支薪資表
職務
年薪基數（萬元）
月預支薪資（元）
常務副經理
15
5000
副經理
12
4000
客戶服務部經理
10
3000
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第四篇：銷售公司薪資方案
銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。一、銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。
上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。（以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后）1.銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。2.副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。3.副經理兼業務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。4.客戶服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定二、銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。
銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800XX230026003000注：1－5級職級為業務員，6、7、8級為銷售經理或銷售工程師。銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡托期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。三、銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。
為鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙復雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。
銷售分公司的員工（業務員除外）按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核后，發放季度效益獎金。銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。六、對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。
七、附表。
銷售分公司副經理級及客戶服務部經理年薪基數及月預支薪資表職務年薪基數（萬元）月預支薪資（元）常務副經理155000副經理124000客戶服務部經理103000下一頁第五篇：公司業務員薪資方案
公司業務員薪資方案
第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：業績任務額度為10萬元/月，底薪1500元/月。
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為0-2%
3.業務提成設定為1%
4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成1%，業務提成1%
5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-50000元費用提成0%；50001-100000費用提成0.0%-1%；100001-150000元費用提成1%_2%。
第六條 提成發放
1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，算為季度考核。
第七條 管理人員享受0.5%的總業績提成
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