第一篇：2010跨國市場精英計劃——塞爾維亞

【2010跨國市場精英計劃——塞爾維亞】

目的地：塞爾維亞

時間:

＊盡快開始，前往塞爾維亞始一段12到13周的海外帶薪實習。

工作內容：

--programming in pHp(CakepHp framework), AJAX, MySQL and JavaScript languages

--programming in C#, developing ASp.NET applications

--Development of control panel applications

--Development of content management applications

--Developing of Internet(and network in general)traffic monitoring tools

--Writing articles for company blog

Field of work--Information Technology

Working Hours:

From 8:0 To 16:0

With a total of 40 hours per week

Saturday work None

Salary: U.S.$433

payment Rate Monthly

Key learning points:

1.Learning and experiencing the process of professional software development

2.Development of programming skills

3.Managing software project

4.Experience in CakepHp and JQuery technologies

5.Experience in.NET development

對申請者背景的要求和期望:

＊Undergraduate(preferred)

Excellent English(Required)

Information technology

Software Development and programming(Required)

Systems analysis and design(preferred)

Web development and management(preferred)

Network management & data transmission(preferred)

Database management(Required)

Computer

pC user skills(Required)

Internet Users skills(Required)

Databases

MySQL(Required)

Microsoft SQL Server(preferred)

Development Environment(IDE)

Database Design and Development Tools(preferred)

Eclipse(preferred)

Visual Studio(preferred)

Operating systems

Windows Operating Systems(Required)

UNIX/Linux OS(preferred)

personal skills and knowledge

First Aid(preferred)

Community Development(preferred)

professional Skills

project Management(preferred)

Team Management(preferred)

programming skills

C#(preferred)

SQL(preferred)

pHp(preferred)

? 申請流程：

1）點擊進入：http://www.tmdps.cn/aiesecruc

6）我們的網站：www.tmdps.cn

對AIESEC RUC經管類/技術類實習感興趣的同學注意了～～！本周六（3月13號）晚上7:30將在人大教二2101舉行宣講會，歡迎參加。

第二篇：塞爾維亞洗衣機市場投資前景預測報告

中恒遠策—海外版電子商務平臺 www.tmdps.cn 塞爾維亞洗衣機市場投資前景預測報告

第一部分

塞爾維亞宏觀經濟發展及洗衣機市場投資前景預測

第一章 塞爾維亞宏觀經濟發展相關指標預測

第一節 塞爾維亞洗衣機市場相關歷史指標

一、塞爾維亞GDP指標綜述

二、塞爾維亞經濟結構指標綜述

三、塞爾維亞居民消費價格（CPI）指標綜述

四、塞爾維亞匯率波動指標綜述

第二節 塞爾維亞與洗衣機市場相關的政策點評

一、塞爾維亞洗衣機市場準入相關政策

二、塞爾維亞洗衣機整機進口關稅和CKD進口關稅

三、其他與洗衣機市場相關的鼓勵或限制性的投資和貿易政策

四、與洗衣機相關的能源、環保政策

第三節 塞爾維亞宏觀經濟發展相關指標預測

一、影響塞爾維亞相關經濟指標變動的主要因素

二、2017-2020年塞爾維亞GDP預測方案

三、2017-2020年塞爾維亞經濟結構展望

四、2017-2020年塞爾維亞居民消費價格（CPI）展望

五、2017-2020年塞爾維亞匯率波動態勢展望

第二章

塞爾維亞洗衣機市場投資前景預測

第一節 塞爾維亞地理及氣候狀況綜述

一、塞爾維亞地理位置綜述

二、塞爾維亞氣候特征綜述

第二節 塞爾維亞洗衣機相關行業發展狀況綜述

一、塞爾維亞電力供應狀況及電價綜述

二、塞爾維亞房地產市場發展狀況綜述

三、塞爾維亞鋼鐵市場發展狀況綜述

１ 為您提供：行業/區域/采購/選址/出口/國別/跨國投資系列報告

中恒遠策—海外版電子商務平臺 www.tmdps.cn 第三節 塞爾維亞洗衣機市場供給狀況綜述

一、塞爾維亞洗衣機生產狀況綜述

二、塞爾維亞洗衣機市場主要生產商

三、塞爾維亞洗衣機銷售渠道和經銷商匯總

第四節 塞爾維亞洗衣機市場需求狀況綜述

一、塞爾維亞城市化發展水平

二、塞爾維亞人口總量與年齡結構

三、塞爾維亞人均GDP指標綜述

四、塞爾維亞洗衣機銷量指標綜述

第五節 中國對塞爾維亞出口洗衣機歷史指標綜述

一、中國洗衣機出口總量指標

二、中國洗衣機出口目標國結構指標

三、中國洗衣機出口塞爾維亞市場狀況綜述

第六節 影響塞爾維亞洗衣機市場發展的主要因素 第七節 塞爾維亞洗衣機市場態勢展望與相關指標預測

一、2017-2020年塞爾維亞洗衣機市場供給態勢展望

二、2017-2020年塞爾維亞人口增長及城市化發展展望

三、2017-2020年塞爾維亞人均GDP預測

四、2017-2020年塞爾維亞洗衣機市場需求預測

五、2017-2020年塞爾維亞洗衣機市場供需平衡展望

第二部分

中國企業投資塞爾維亞洗衣機市場的經營建議

第三章

塞爾維亞洗衣機市場競爭格局展望

第一節 2017-2020年塞爾維亞洗衣機市場周期展望

一、塞爾維亞本土洗衣機市場的生命周期判斷

二、塞爾維亞洗衣機市場未來增長性判斷

第二節 塞爾維亞洗衣機市場競爭主體綜述

一、塞爾維亞本土洗衣機企業及其相關指標

二、中國在塞爾維亞的洗衣機企業及其相關指標

２ 為您提供：行業/區域/采購/選址/出口/國別/跨國投資系列報告

中恒遠策—海外版電子商務平臺 www.tmdps.cn

三、其他國家在塞爾維亞的洗衣機企業及其相關指標

第三節 塞爾維亞洗衣機市場各類競爭主體的SWOT點評

一、塞爾維亞本土洗衣機企業的SWOT點評

二、中國在塞爾維亞的洗衣機企業的SWOT點評

三、其他國家在塞爾維亞的洗衣機企業的SWOT點評

第四節 影響塞爾維亞洗衣機市場競爭格局變動的主要因素 第五節 2017-2020年塞爾維亞洗衣機市場競爭格局展望

一、2017-2020年塞爾維亞洗衣機市場競爭格局展望

二、2017-2020年中國企業在塞爾維亞洗衣機市場的競爭力展望

第四章

塞爾維亞洗衣機市場投資機會與風險展望

第一節 2017-2020年塞爾維亞洗衣機投資市場機會展望

一、2017-2020年塞爾維亞洗衣機市場需求增長帶來的機會展望

二、2017-2020年塞爾維亞洗衣機細分市場的機會展望

三、2017-2020年塞爾維亞洗衣機保有量提高帶來的售后服務市場的機會展望

四、2017-2020年塞爾維亞相關優惠政策帶來的機會展望

五、2017-2020年塞爾維亞重量級區域市場的機會展望

六、2017-2020年塞爾維亞參與的雙邊及多邊貿易協定帶來的市場輻射的機會展望

第二節 2017-2020年塞爾維亞洗衣機市場投資風險展望

一、塞爾維亞洗衣機市場波動的風險

二、塞爾維亞關稅、土地、能源環保、勞務等相關政策變動的風險

三、強勢競爭對手帶來的競爭風險

四、匯率波動風險

五、人民幣升值的風險

六、投資回收周期較長的風險

七、跨國人才儲備不足及經營管理磨合的風險

八、與當地政府、勞工關系處理不當的風險

３ 為您提供：行業/區域/采購/選址/出口/國別/跨國投資系列報告

中恒遠策—海外版電子商務平臺 www.tmdps.cn

九、關聯行業不配套的風險

十、利潤匯出等相關金融風險

十一、勞動力成本提高的風險

十二、售后服務能力不足的風險

十三、惡性競爭的風險

十四、其他風險

第五章

塞爾維亞洗衣機市場的經營與投資建議

第一節 2017-2020年是否適合開拓塞爾維亞洗衣機市場的判斷

一、從市場準入門檻的角度進行判斷

二、從當地洗衣機市場需求的角度進行判斷

三、從市場競爭程度的角度進行判斷

四、從生產要素成本的角度進行判斷

五、從市場進入時機的角度進行判斷

六、從地理區位的角度進行判斷

七、是否適合開拓塞爾維亞洗衣機市場的結論

第二節 2017-2020年塞爾維亞洗衣機市場經營建議

一、細分產品市場定位的建議

二、產品銷售渠道選擇的建議

三、經銷商選擇的建議

四、品牌塑造的建議

五、售后服務的建議

第三節 2017-2020年在塞爾維亞洗衣機市場進行直接投資的建議

一、投資區域選擇的建議

二、投資方式選擇的建議

三、融資方式選擇的建議

四、洗衣機項目建設規模和建設節奏的建議

五、與塞爾維亞地方政府公關爭取優惠政策的建議

六、處理跨國人才儲備及當地化經營的建議

４ 為您提供：行業/區域/采購/選址/出口/國別/跨國投資系列報告

中恒遠策—海外版電子商務平臺 www.tmdps.cn

七、正確處理當地勞資關系的建議

八、利潤轉移路徑選擇的建議

５ 為您提供：行業/區域/采購/選址/出口/國別/跨國投資系列報告

第三篇：塞爾維亞輸送帶市場投資前景預測報告

塞爾維亞輸送帶市場投資前景預測報告

第一部分

塞爾維亞輸送帶市場前景預測

第一章 塞爾維亞輸送帶市場的相關指標預測

第一節 塞爾維亞輸送帶市場相關歷史指標

一、塞爾維亞GDP指標綜述

二、塞爾維亞人均GDP指標綜述

三、塞爾維亞經濟結構指標綜述

四、塞爾維亞匯率波動指標綜述

五、塞爾維亞人口總量指標綜述

六、塞爾維亞基礎設施狀況

第二節 塞爾維亞投資、貿易、金融等相關政策

一、塞爾維亞輸送帶市場相關準入政策

二、塞爾維亞輸送帶市場其它投資相關政策

三、塞爾維亞金融外匯政策重點內容

四、塞爾維亞稅收政策重點內容

五、塞爾維亞國際貿易政策重點內容

六、其它相關政策

第三節 影響塞爾維亞相關經濟指標變動的主要因素 第四節 塞爾維亞輸送帶市場的相關指標預測

一、2017-2020年塞爾維亞GDP預測方案

二、2017-2020年塞爾維亞人均GDP預測方案

三、2017-2020年塞爾維亞經濟結構展望

四、2017-2020年塞爾維亞匯率展望

五、2017-2020年塞爾維亞人口總量預測

第二章

塞爾維亞輸送帶市場前景預測

第一節 塞爾維亞輸送帶市場供需歷史指標

一、塞爾維亞工業發展綜述

二、塞爾維亞制造業發展狀況綜述

三、塞爾維亞礦山開采行業發展狀況綜述

四、塞爾維亞汽車制造業發展狀況綜述

五、塞爾維亞化工行業發展狀況綜述

六、塞爾維亞輸送帶需求狀況綜述

七、塞爾維亞輸送帶重點生產企業匯總

第二節 中國輸送帶對塞爾維亞出口的歷史指標點評

一、中國出口輸送帶總量指標綜述

二、中國對塞爾維亞出口輸送帶指標綜述

三、中國對塞爾維亞出口輸送帶的特征總結

第三節 影響塞爾維亞輸送帶市場發展的主要因素 第四節 塞爾維亞輸送帶市場發展指標預測

一、2017-2020年塞爾維亞制造業發展態勢展望

二、2017-2020年塞爾維亞輸送帶供給態勢展望

三、2017-2020年塞爾維亞輸送帶需求指標預測

四、2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場供需平衡展望

第二部分

中國企業開拓塞爾維亞輸送帶市場的經營建議

第三章 塞爾維亞輸送帶市場的競爭格局展望

第一節 2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場周期展望

一、塞爾維亞本土輸送帶市場的生命周期判斷

二、塞爾維亞輸送帶市場未來增長性判斷

第二節 塞爾維亞輸送帶市場的競爭主體綜述

一、塞爾維亞本土輸送帶相關企業及其相關指標

二、中國輸送帶相關企業及其相關指標

三、其他國家輸送帶相關企業及其相關指標

第三節 塞爾維亞輸送帶市場的各類競爭主體的SWOT點評

一、塞爾維亞本土輸送帶相關企業的SWOT點評

二、中國輸送帶相關企業的SWOT點評

三、其他國家輸送帶相關企業的SWOT點評 第四節 影響輸送帶市場競爭格局變動的主要因素 第五節 2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場競爭格局展望

一、2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場競爭格局展望

二、2017-2020年中國企業在塞爾維亞輸送帶市場的競爭力展望

第四章

塞爾維亞輸送帶市場機會與風險展望

第一節 2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場的投資機會展望

一、2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場需求增長帶來的機會展望 1.礦山行業 2.汽車行業 3.化工行業

二、2017-2020年塞爾維亞輸送帶相關優惠政策帶來的機會展望

三、2017-2020年塞爾維亞重量級區域市場的機會展望

四、2017-2020年塞爾維亞周邊市場輻射的機會展望

五、其他機會

第二節 2017-2020年塞爾維亞輸送帶市場的投資風險展望

一、塞爾維亞輸送帶市場波動的風險

二、塞爾維亞輸送帶相關政策變動的風險

三、強勢競爭對手帶來的競爭風險

四、投資回收周期較長的風險

五、人民幣升值的風險

六、匯率波動風險

七、跨國人才儲備不足及經營管理磨合的風險

八、與當地政府、企業關系處理不當的風險

九、關聯行業不配套的風險

十、利潤匯出等相關金融風險

十一、勞動力成本提高的風險

十二、其他風險

第五章

中國企業開拓塞爾維亞輸送帶市場的經營與投資建議 第一節 2017-2020年是否適合開拓塞爾維亞輸送帶市場的判斷

一、從土地、勞動力、物流等生產要素成本的角度進行判斷

二、從當地及周邊市場需求的角度進行判斷

三、從市場競爭程度的角度進行判斷

四、從市場進入時機的角度進行判斷

五、是否適合開拓塞爾維亞輸送帶市場的結論

第二節 2017-2020年在塞爾維亞輸送帶市場進行直接投資的建議

一、投資區域選擇的建議

二、投資方式選擇的建議

三、融資方式選擇的建議

四、輸送帶項目建設規模和建設節奏的建議

五、與塞爾維亞地方政府公關爭取優惠政策的建議

六、處理跨國人才儲備及當地化經營的建議

七、正確處理當地勞資關系的建議

八、利潤轉移路徑選擇的建議

第四篇：某跨國飲料分公司市場銷售計劃

某跨國飲料分公司市場銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）沈錢忠十余年跨國公司的經歷,我在可口可樂公司、百事可樂公司、達能公司、雀巢公司，從事市場銷售工作，歷任過：業務代表、銷售業務主任、銷售經理、營業經理、市場銷售部經理〈總監〉、中國北方區銷售發展經理，某跨國飲料分公司市場銷售計劃。期間深刻領略到了上述幾家身處世界500強中知名公司的成功經營之道〈企業文化、經營戰略、品牌策略、市場策略等〉通過成功的市場運作上述幾家公司從進入中國后每年的業績均以驚人的速度在飛速增長，使我領會了什么叫全球500強企業，體會到了中國企業與之相比在全方位的差距。對照中國企業，與這些國際知名的跨國公司在品牌建設，市場規劃，渠道建設，營銷管理、通路建設、市場終端開發及維護等營銷工作中的差距，可謂是天地之差。如飲料行業中，近年的“旭日升”及“汾湟可樂”先期進入市場也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。亦在短期內占據了不小的市場份額，但是一個階段后，幾年乎在市場已接近消失的地步，姑且不去分析產品本身的品質，市場定位及營銷管理，等等諸多問題，單純來觀察他們對市場終端網絡的掌握力之差就能得出結果：死亡！近期，我在哈佛商業評論雜志上拜讀了由Niraj Dawar及Tony Frost兩位先生撰寫的與巨人競舞新興市場中本土企業的生存戰略。該文在對某些新興市場中一些本土企業成功地應對了強大的跨國公司競爭，并羅列了一些案例，如：俄羅斯的Vist電腦公司和中國的上海家化(Shanghai Jahwa)，菲律賓的快樂蜂食品公司(Jollibee Foods)分別在與康柏(Compaq)，和百事公司(pepsiCo)，這樣的大型跨國公司競爭中捍衛了自己的領地。對此我感受頗深，并得到了相當的啟示。成功的業績背后是什么呢?需要那些方面的工作來達成呢?本文根據我本人的實際工作體驗重點描述兩樂(可口可樂公司、百事可樂公司)市場成功的操作秘訣：業績成長的序曲--如何制定科學、規范嚴謹、周密的公司市場銷售計劃，和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。

一、市場銷售計劃十大重點經營環境目標銷量銷售組織機構人員編制地區銷售系統經銷商獎勵與控制價格策略銷售工作重點步驟市務支持行動

二、經營環境1.宏觀/社會/經濟分析人口狀況：市區、郊縣、省內、總計口分析人均國民生產總值；2.飲料/碳酸飲料/市場碳酸飲料市場總規模約為箱；市內箱省內箱，根據市場調查提供預測明年碳酸飲料的基本增長約為%，我們預計在%，碳酸飲料售點總數為個，市內個，省內個。3.競爭對手相對應的競爭對手產品

三、目標目標奪取銷量目標銷售建設，開發省內市內郊縣鄉鎮市場，省內建立營業所辦事處提高邊際利潤減少銷售費用借助價格工程，制定價格穩步提高策略，保持價格領導地提高邊際利潤減少銷售費用擴大售點開發，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪鋪貨率。通過市場促銷拉消費者，推經銷商，提高市場占有量。利用公司的市場工具和資源進行分品牌分包裝的產品推動。完善管理組織和銷售網絡健全銷售組織和機構健全批發商協助計劃的銷售系統，使其更具可控性和有效性。加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。加強與公司生產、運輸，財務、人事等部門的團隊合作。(一)市內銷銷量量明年計劃冷凍設備重點客戶橫向發展市內直銷部箱郊縣部箱批發部箱重點客戶部(K/A)箱縱向發展基本增長本年預報銷售增長點(二)省內銷銷量量明年計劃冷凍設備重點客戶橫向發展縱向發展基本增長本年預報銷售增長點(三)各城市銷量計劃箱本預報明年計劃增長%●市內●省內●營業所●辦事處●●●●總計(四)價格策略基本價格薦于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，為此價格確定極為重要。調整目前的價格體系。基本價格為：批發價格：直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格價格操作步驟根據公司價格戰略，予以階段性調整分銷價格控制確定每一地區分銷價格全省統一分銷價格分銷體系價差為：ひ慌價格為元一批發二批價格元公司直銷價格/一批二批發終端價格元(五)經銷商控制銷量和市場控制措施利用合同規定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續個月完不成銷量計劃有權撤銷合同利用市場占有率鋪貨率計劃控制；連續個月完成不理想有權撤銷合同公司銷售部直接控制執行沖貨返銷低價殺價控制措施公司全部產品統一編號；統一包裝紙箱打碼；通告全省；禁止返銷殺價銷售部設立專業查禁垮區和殺價的檢查人員制定制裁細則：發現查實一次警告；被查產品取消全部獎勵；該季度其他產品獎勵中的不沖貨獎勵全部取消發現查實二次嚴重警告，該季度產品的獎勵全部取消發現查實三次；取消合同；所有已經發生的獎勵全部取消分銷價格每一地區設立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統一分銷價格含：公司批發價格元一批發二批價格元公司直銷價格/一批二批發終端價格元(一)經銷合同之闡述年月年月重要提示·年將對確定的合同客戶進行銷量計劃管理·確定客戶全年/分月的銷售量(分品種包裝)標箱·確定客戶負責市場的全系列和分布率·確定客戶在規定銷售區域內的分銷商并在公司指導下簽訂公司統一分銷合同，銷售工作計劃《某跨國飲料分公司市場銷售計劃》。注：經銷商獎勵由公司銷售部組織對客戶進行確定獎勵情況，制定客戶季度獎勵評判表，公司審批后招待獎勵。每一地區簽訂合同必須確定其銷售區域，不得垮區；各郊縣合同應同公司直接簽訂，減少分銷合同(二)銷售系統確定時間行動年月·整理銷售系統培訓資料下發各銷售部門，銷售部下發·省市內(省外)主管級以上人員進行銷售系統集中培訓·各營業所辦事處對全部業務代表(含新聘)進行銷售系統培訓年月·省市內(省外)按照計劃人員編制進行大規模招聘/培訓/上崗人事部配合·營業所辦事處進行住房辦公室的租賃工作·動力部進行車輛的配備，司機的招聘實習年月·各營業所辦事處對市內郊縣區域確定選擇分銷商/專賣商名單交公司·公司對每一地區選擇的客戶進行評定審核·統一簽訂〓年銷售合同及其他合作協議·確定各地區客戶/銷售系統/人員/車輛/銷量，并歸檔管理重要提示年月必須將確立的客戶/銷售系統/人員/車輛和合同統一整理完畢1.省內系統行動市內/傳統批發系統·市內劃為片區，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發居民區學校工廠等，全面預售制，公司直接送貨·市內批發渠道設人開發，傳統模式，公司負責一級送貨·也可采用分銷商協作或專賣協作，公司臨時租庫協助郊縣分銷商/專賣批發系統·營業所郊縣設置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或專賣商系統操作，公司負責一級發貨，客戶負責終端送貨，業代和公司郊縣車輛協助·客戶必須有送貨能力和業務代表人。省內各辦事處市內分銷商或傳統批發系統·市內劃為片區，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發居民區學校工廠等，全面預售制，協助客戶直接送貨·條件成熟地區可選擇家客戶不成熟地區可選擇家客戶，采用批發協助分銷商·對特別不成熟地區可以設置庫房省內各辦事處郊縣分銷商·郊縣設置史人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或專賣商系統操作，公司負責一級發貨，客戶負責終端送貨，業代和公司郊縣車輛協助·客戶必須有送貨能力和業務代表人2.市區系統行動現調機直銷模式·市內劃分為個區域·每一區域設置個業代和個司機負責開發修理送貨設備維護部區域管理模式·市區劃分個區域，交縣個區域，省內劃分個區域·每一區域負責冰柜生動化設備的維護管理檢查及發放改造工作·定人定機器定責任，銷售各部下維修/投放/變動單執行其他其他3.省內地區銷量人員分解系統行動市內そ立市區ぶ畢模式·市內各劃為片區，直銷干雜水攤中小型商場和小批發居民區學校工廠等，全面預售制·公司提供車輛郊縣經銷商批發協助模式·每一郊縣設立個直銷客戶和個批發客戶(可以為家客戶)·每一縣派人進行批發協助，每一縣派部三輪車協助。·預售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內客戶車輛與公司提供每縣三輪送貨市內批發ご統/專賣批發模式·在西南/北區/西區/東區選擇家專賣批發商·每一區派個業務人表協助開發二三批發，建立一條批發的分銷網絡·預售制執行，掌握二三批，監控一批，公司提供大車送一二批商貨4.市場部機構組織圖經理文員1市務主任媒體廣告執行市內市務主任省內市務主任市務助理市務助理市務助理市務助理商場市務助理現調機等市務助理餐飲娛樂市務助理售點廣告管理5.省內地區銷量人員分解地區銷量(標箱萬計)業務人員司機其他人員本明年增長%經理主任市內代表郊縣代表人數車輛財務倉庫內勤營業所營業所辦事處辦事處………總計6.省內地區銷量人員分解地區銷量(標箱萬計)業務人員司機其他人員本明年增長%經理主任市內代表郊縣代表人數車輛財務倉庫內勤營業所營業所辦事處辦事處………總計7.銷售組織圖總經理市場銷售總監市場部經理省內部銷售經理市內部銷售經理重點客戶部經理直銷部經理批發部市內市場部主任市內市場部主任營業所經理營業所經理營業所經理業務代表業務代表業務代表業務代表業務代表業務代表市場代表市場代表市場代表市場代表市場代表司機司機司機司機司機司機司機司機倉庫財務內勤倉庫財務內勤倉庫財務內勤倉庫財務內勤分銷促進第一階段市區(1)對各渠道分銷渠道(批發/商場/RB)經銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨之全面擊春節前后進貨(2)維護銷售系統和網絡；監控合同之執行和銷售計劃之時展郊縣(1)每郊縣銷售系統的進貨促進--一二三批為春節突擊(2)銷售系統/銷售計劃/客戶發展/市場發展監控鋪貨第三階段市區(1)(餐飲娛樂場所家客戶之全系列鋪貨)(2)重點商場未做好者的全面上貨(3)重點學校區域的全系加強家客戶攻擊未上去的包裝和品牌(4)市區居民區家客戶的全系列鋪貨加強加強未上去的包裝和品牌(5)其他重點渠道的上貨補充郊縣(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨--追擊未上去的包裝和品牌(2)每郊縣餐飲娛樂聲所家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點的全系列加強未有品牌(4)郊縣重點鄉鎮的鋪貨第一次全員行動分銷促進第二階段如第一階段：突擊月分銷銷量分銷通道堵擊●對批發系統進行對競品的壓制，通過減少批發通道的競品數量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃●對商場渠道實施特別優惠聯合促銷打擊競品●其他堵擊通路的策劃活動鋪貨第四階段●根據三次突擊鋪貨狀況經過旺季后的上貨出樣進行追擊加強包裝品牌分銷促進第三階段●根據實際銷售成績進行分銷網絡的激勵促進8.省內工作重點分銷網絡建設根據各營業所辦事處銷售計劃(銷量計劃/組織/人員/銷售系統)進行組織建設工作(1)招聘新業務代表/司機/其他人員(2)招聘提拔先聘業務主任或經理(3)成立新營業所或辦事處/確租賃辦公住房/重劃銷售區域和整修客戶管理(4)銷售計劃分解落實(5)銷售部門人員之培訓根據銷售系統計劃對二級城市市區郊縣經銷客戶進行銷售系統建設工作(1)確定各地區各郊縣之銷售系統有合作客戶(2)確定年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜(3)確定年優秀客戶之年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產抵押文件。(4)召開年客戶會議全面預展一年的銷售計劃鋪貨第一階段二級城市市區：(1)市區零售客戶家的全面上貨(2)餐飲娛樂場所客戶之全面鋪貨(3)重點學校區域的全系列加家客戶(4)市區居民家客戶的全系列鋪貨加強(5)風景區火車站汽車站機場等重要口岸的全面鋪貨各郊縣：(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂聲所家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點的全系加強鋪貨第二階段二級城市市區：同第一階段，重復一次鞏固加強郊縣：重復第一階段；鞏固加強し窒促進第一階段二級城市市區：(1)對銷售系統經銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨；突擊春節前后進貨(2)維護銷售系統和網絡；監控合同這執行和銷售計劃這進展。郊縣：(1)每郊縣銷售系統的進貨促進--一批促進春節突擊(2)銷售系統/銷售計劃/客戶發展/市場發展的監控鋪貨第三階段二級城市市區(1)零售點的全系列包裝品牌促進和城市周邊加強(2)餐飲娛樂場所家客戶之全系列鋪貨加強(3)重點學校區域的全系列加強家客戶(4)市區居民區家客戶的全系列鋪貨加強郊縣(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂民家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點的全系列加強(4)郊縣重點鄉鎮的鋪貨第一次全面行動分銷促進第二階段如第一階段；突擊月分銷銷量。分銷通道堵擊對批發系統進行競品的壓制，通過減少批發通道的競品數量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃對商場渠道實施特別優惠聯合促銷打擊競品。其他堵擊通路的策劃活動鋪貨第四階段根據三次突擊鋪貨狀況經地旺季后的上貨出樣進行追擊加強包裝品牌對郊縣鄉鎮一級的全面鋪貨追擊分銷促進第三階段根據實際銷售成績進行分銷網絡的激勵促進おな諧〖蘋第一階段第二階段第三階段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月廣告/產品售點/非售點廣告促銷活動贈飲l ll注：具體市場計劃可根據產品包裝在上表中分階段分月確定投入。市場活動費用分類本市場活動費用(人民幣千計)明市場活動費用(人民幣千計)消費者“拉”力活動消費者“拉”力活動產品產品綜合總計產品產品綜合總計建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調研，其他建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調研，其他特定項目：促銷贈飲小計特定項目：促銷贈飲小計市場渠道“推”活動市場渠道“推”活動工作客戶開拓獎勵計劃其他設備冷凍設備其他小計總計工作客戶開拓獎勵計劃其他設備冷凍設備其他小計總計

第五篇：精英計劃新聞稿（范文）

我旅途的開場，我沿路的徽章

-----第八屆精英計劃開班儀式

（通訊員）貢潔靜 我校第八屆精英計劃開班儀式于4月14日上午8：30在西區大學生活動中心樓下隆重開幕。

出席此次開班儀式的有校團委副書記嚴嘉老師，校大學生社團聯合會主席團以及剛剛從兩天的高強度面試中脫穎而出的四十強。

在過去的32小時中，執行委員會的成員們放棄了自己的休息時間，參與的同學們堅守在新夢想的起點上，然而今日的他們都脫掉了昨日的疲憊，帶上了清晨的明媚早早地趕到了會場。

儀式開始，首先由嚴嘉老師介紹“精英計劃”的歷程和說明對選入計劃班的學員們的寄語。嚴嘉老師別出心裁用“曲折的路徑”走上講臺，用行動告誡大家——通往成功的路并非一帆風順，被淋濕的翅膀，才有穿越暴風雨的力量。之后，第七屆精英計劃二十強學員舒成進行了即興演講，更加將懷揣夢想的會場推向高潮。接下來的環節由主持人宣布進入計劃基礎班的學員名單并給學員發學員證，每個被念到名字的同學依次從地毯上走上主持臺，從前輩手中接過學員證。

9：30左右，嚴嘉老師，社聯主席團及進入的計劃班的學員們合影留念，而后嚴嘉老師用“一步一步跳上臺階”的形式與同學們告別，在這充滿意義的告別式中第八屆精英計劃開班儀式結束。