第一篇：常佳音交流提綱

“國培計劃”輔導教師工作總結

吉林市二十五中常佳音

自國培計劃——吉林省農村骨干教師遠程培訓以來，我省有近萬余名教師通過網絡受訓，整個培訓歷時近50天，學員通過課程視頻學習、閱讀拓展資料、參與在線研討、同伴交流互動、提交平臺作業等多種形式參與了課程學習，很好地提高了初中政治教學能力，提升了專業素養，從而很好地促進了個人專業成長。

個國培訓培訓中我們做了以下工作：

一．先期學習，提升輔導教師素養。

二．定位角色，認真履行自己職責

三．統一組織，提高學員思想認識

四．加強溝通，共同搭建良好平臺

五．借助載體，促進項目穩步實施

六．齊抓共管，圓滿完成課程任務

最后，再次感謝上級領導、新思路國培平臺；感謝各位培訓專家、老師。你們把自己的優秀的教育理念、教學方法無私地放到這里面，豐富了本次國培的課程資源。

第二篇：交流提綱

八魚鄉“校本研修”研討會交流提綱

課程標準與教材研修的目的是提高教師素質，提高課堂效益，提高教學質量。我們帶著如何提高的問題，做到校本研修課題化、實效化、常態化。具體作法是：

一、健全機構，明確任務。

1、完善制度，跟蹤落實，不走過場。

2、任務分解，定期匯報，共破困惑。

3、大力支持，經費保障，持之以恒。

二、搭建平臺，細化研究。

1、（2012年7月——9月）集中研討課標要求明白怎樣教的問題。

2、（2012年9月——現在）通過說課、聽課、同課異構、校際交流、同伴引領、走出去、請進來等形式，解決課標要求在教學中存在的具體問題。

三、依托課題，提高素質。

1、學習課題研究結題的方法。

2、開展聽評課活動，強化標準要求。

3、堅持寫教學反思，明白教學的得與失。

4、月月寫教學隨筆，逐步知道語文課為什么要這樣上。

四、縣校本研修展示交流后的體會和感悟： “課程標準與教材研修”階段性成果展示中，個人展示對課標、教材、考綱研修準確到位。展示過程氣氛積極、熱烈、具有實效。而且文本資料齊全，展板內容豐富。展示環節緊湊、有序，對我全縣的校本研修有示范引領作用，為我校校本研修撥去了云霧，送來了光芒。

五、問題與困惑：

1、教師年齡結構失衡，校本研修存在不可持續性。表現在年齡偏大教師心靈沙漠化，年輕優秀教師留不住。

2、衡量學校或教師的杠桿仍然是考試成績。教師中“不管白貓黑貓，逮住老鼠就中好貓”的觀點根深蒂固。

六、后期研修設想及預期結題時間：

1、繼續加強教師的業務學習，樹立學習就是工作；學習就是教學；學習就是生活的觀念。進一步動員全員，加強課標學習和教材研討，努力提高課堂效益。

2、充分利用現有師資與資源，竭力發揮個人所長，進一步強化校本教研。

3、加強監督、指導，確保縣級課題如期結題。

研讀課標與教材，推進課堂效益提高

近年來，為了破解我鄉教師隊伍結構性矛盾突出，專業成長乏力等問題，我們積極組織全體教師從研讀課程標準與教材入手，把問題研究做為提高教師素質的突破口，構建校本研修的課題化、實效化、常態化，有力地推動了校本研修工作，為教師素質的提高奠定了良好的基礎，主要作法是：

一、成立組織機構，確立研修任務。

為了把研修工作落到實處，防止流于形式，我鄉于2012年7月成立了由專干劉占占任組長，房兆明、李紅玲、劉云、王紅等為成員的10人領導小組，制定了《八魚中心小學校本研修實施方案》、《八魚中心小學校本研修獎勵評價制度》和月報告制度。把研修任務《課程標準和教材研修的實踐與反思》分四個小組層層分解。李紅玲一組負責課題報告的形成，劉云一組負責課程標準研讀解析任務，王紅一組負責教材研讀任務，房兆明負責課標與教材研讀的具體實驗工作。四個小組相對獨立，相互協作，有機統一。確保研修工作的順得開展。

二、依托課題，搭建平臺，細化研究。

1、深入研讀新課標，解決怎樣教的問題。

課程標準是學科教學工作的指南，只有明確了課標要求才能把握課堂教學的深淺度，有效開展課堂教學。為此我們把研讀課標做為校本研修的重中之重來抓。通過采用組內學習、相互學習、自主學習、集中學習等多種形式開展研讀，同時每周從報刊、雜志上選取一些有借鑒性和實用性的文章，復印后發給每個教師供學習參考，并給教師開通了寬帶網，使教師從網上能及時獲取資料。從2012年7月至9月，3個月的課標專題研討，使教師明確了課程性質、基本理念、設計思路、課程目標、階段目標和課程資源的開發與利用，樹立全新的語文教學觀。

2、潛心研究新教材，解決如何教的問題。

明確了課程標準的總體要求，如何提高課堂效益，首要的是必須吃透教材，所以我們先從開展說課活動抓起，從2012年9月至現在，每月中心校都組織開展說課比賽，一月一個年級，每次都進行表彰獎勵，達到了由不愿說到愿意說，由不會說到會說，由會說到說好，研究潛能被激發，教學經驗被激活，專業知識被擴充，使教師明白了教學理念，理清了教學思路，同時通過遠程培訓、推門聽課、同題異構、校際交流、同伴引領和走出去、請進來等多種形式指導課堂教學，解決教學中存在的實際問題，進而提升教師的業務素質和課堂效益。

3、依托課題，解決為什么這樣教的問題。

2012年9月，我鄉承擔了縣級教研課題《課程標準和教材研修的實踐與反思》，說實話，這個課題有些大，經過研究后，我們側重語文科，由中心小學李紅玲同志帶領課題小組進行研討，把這個大課題下的子課題交由劉云和王紅同志負責，重點由中心小學完成，房兆明同志負責其他5所小學協助。在課題研討過程中，我們首先組織學習了“課題研究的一般程序和方法”有關輔導資料，使課題小組掌握了課題研究的重要環節及操作方法，通過開展評課活動解決為什么的問題，讓教師找到問題的癥結；通過教師寫教學反思，使教師形成善于總結得失的良好習慣，達到提升自我，充實自我；通過每月寫教學隨筆，使教師認識到語文教學必須體現語文味、兒童味、個人味。

通過近一年多的學習、實踐與探索，我鄉教師相當一部分已熟悉課標要求、理清了教學思路，明白了“怎樣教”、“如何教”、“為什么這樣教”，縣級教研專題也正在收末階段，為下一步開展校本研修工作確立了方向，為提高課堂效益打下了堅實的基礎，為進一步提高教學質量樹立了堅定的信心。

三、目前面臨的困惑：

1、教師年齡結構失衡，校本研修存在不可持續性。表現在年齡偏大教師心靈沙漠化，年輕優秀教師留不住。

2、衡量學校或教師的杠桿仍然是考試成績。教師中“不管白貓黑貓，逮住老鼠就中好貓”的觀點根深蒂固。

四、后期研修設想及預期結題時間。

1、繼續加強教師的業務學習，樹立學習就是工作；學習就是教學；學習就是生活的觀念。進一步動員全員，加強課標學習和教材研討，努力提高課堂效益。

2、充分利用現有師資與資源，竭力發揮個人所長，進一步強化校本教研。

3、加強監督、指導，確保縣級課題如期結題。

八魚中心小學

2013年4月

研讀課標與教材，推進課堂效益提高

八魚中心小學

劉 占 占

二0一三年四月

第三篇：學習交流發言提綱

學習交流發言提綱

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2019年10月17日

各位黨員同志：

為進一步推進主題教育工作，我們公司黨委今天開展了主題為“解放思想，加快‘東融’‘南向’開放，推進經濟社會高質量發展”暨黨委理論中心組（擴大）的專題學習。下面，我向大家匯報個人幾點學習體會，主要如下：

第一，要下真功夫、花大力氣，堅持學習，不斷提升黨員自身素質。

今天早上，我們公司黨委專題學習了總書記對廣西工作的重要指示批示和題詞精神、總書記在中央政治局第十五次集體學習時重要講話精神，自治區黨委鹿心社書記在自治區黨委十一屆六次全會第二次全體會議上的講話、自治區黨委十一屆六次全會精神，鹿心社書記在玉林調研期間的講話精神、自治區黨委常委會圍繞“進一步擴大開放，加快構建全方位開放發展新格局，推動經濟社會高質量發展”主題開展專題研討暨自治區黨委理論學習中心組2019年第四次專題學習會議精神等有關內容。經過一個早上的集中學習之后，我感覺到學習的內容非常多，信息的含量非常大，相比之下就能夠看出自己的學習面很狹窄，理論水平很有限，要在短時間內完全吃透所有講話內容、文件精神是不可能做得到。

因此，身為一名黨員，我們還是要沉下姿態，靜下心思，排除干擾，去認真仔細地研究學習主題教育內容，盡量理解吃透學習精神，并及時做好心得體會，做好學習總結，不斷提升自身理論水平、黨員素養。

第二，要清醒認識自身短板，樹立迎難而上的決心，為建設更加富裕美好的廣西玉林奉獻一份力量。

根據有關數據統計，我們廣西14個地市中，人口超700萬的城市只有2個，第一位是南寧750多萬，第二位是玉林720多萬，但是土地面積玉林卻是排在第八位1.28多公頃，2018年GDP玉林排在全區第四位，但是人均ＧＤＰ玉林是4102.10元，就排在全區的第１１位了，遠遠地排在防城港、柳州、北海、南寧、桂林、梧州、崇左等這些地市之后。我們很多生活在玉林的本地人或外地人都對玉林沒有通高鐵、飛機等設施深感遺憾，玉林什么時候能夠接通國家南北主干線的高鐵一直就是關注熱點，絕大部分玉林人都熱切盼望著玉林能盡快搭上中國高鐵這趟快班車，緊跟形勢，加快發展。

幸運的是，這幾年，從國家領導人到自治區主要領導都對我們廣西、我們玉林給予了更高的期望、更多的關注。其中，2015年3月全國兩會期間，習近平參加了廣西代表團審議。在此次會上，總書記就明確指出了廣西發展的“三大定位”——構建面向東盟的國際大通道，打造西南中南地區開放發展新的戰略支點，形成21世紀海上絲綢之路和絲綢之路經濟帶有機銜接的重要門戶。這為廣西加快形成面向國，國際的開放合作新格局指明了方向。

2019年2月21日至24日，我們自治區黨委書記、自治區人大常委會主任鹿心社深入我們玉林市考察調研。這是鹿書記到廣西工作以后，不到一年時間第二次到玉林，充分體現了自治區黨委和鹿書記對玉林發展的高度重視。鹿書記的講話辯證分析了玉林的優勢劣勢、長板短板，內涵豐富、思想深刻，涵蓋了產業轉型升級、綠色發展、改革創新、“東融”開放、民營經濟、營商環境、鄉村振興、環境治理、黨的建設等方面，對于我們謀劃做好今年以及今后一個時期的工作，具有重要的指導意義。正如鹿書記所說，改革開放40年來，玉林取得了巨大的發展成就，粵港澳大灣區的規劃和建設，將是玉林迎來新一輪發展的重大歷史機遇。

在自治區的大力支持下，玉林市“建高鐵、修機場、造碼頭”三件大事都取得了重大進展，特別是在鹿心社書記、陳武主席等自治區領導的推動下，作為時速350公里的南寧經玉林至深圳至香港高鐵重要組成部分的南玉城際鐵路于今年年初建設動土，并將在未來向東延伸至粵港澳大灣區，將玉林到深圳的出行時間縮短為1.5小時左右。屆時，玉林將全面進入高鐵時代，成為“東融”重要通道和區域樞紐，從根本上重塑玉林交通優勢、區位優勢、發展優勢，為玉林構建全面開放新格局，推動經濟高質量發展奠定基礎。

“玉林是個好地方。”鹿書記在調研中的這句話，蘊含著對玉林未來發展的殷切期盼，而把玉林建設成更加美好的地方也是我們每一位玉林兒女心中的期盼。

第三，條件再好，基礎再好，仍然需要我們全體領導干部敢于作為，勇于擔當，奮勇爭先。

我認為，在面對工作困難的時候，黨員同志應當是沖在“敢于作為、勇于擔當“的最前面，應當是”奮勇爭先“中的佼佼者。正如習總書記2019年6月24日在中央政治局第十五次集體學習時強調，回顧黨的歷史，為什么我們黨在那么弱小的情況下能夠逐步發展壯大起來，在腥風血雨中能夠一次次絕境重生，在攻堅克難中能夠不斷從勝利走向勝利，根本原因就在于不管是處于順境還是逆境，我們黨始終堅守為中國人民謀幸福、為中華民族謀復興這個初心和使命，義無反顧向著這個目標前進，從而贏得了人民衷心擁護和堅定支持。中國特色社會主義進入新時代，我們比歷史上任何時期都更接近、更有信心和能力實現中華民族偉大復興。我們千萬不能在一片喝彩聲、贊揚聲中喪失革命精神和斗志，逐漸陷入安于現狀、不思進取、貪圖享樂的狀態，而是要牢記船到中流浪更急、人到半山路更陡，把**作為加強黨的建設的永恒課題，作為全體黨員、干部的終身課題。

對此，我深知自己在很多方面存在著明顯不足，特別是作為一名黨員，還沒有完全摒除“安于現狀、不思進取、貪圖享樂“等等這些消極狀態，面對工作中的一些困難仍然存在怕苦怕累，甚至怕擔責任的落后思想。今后，我將警醒自己時刻保持清醒頭腦，保持積極向上的工作態度，認真踏實，勤勉敬業地完成本職工作，努力發揮黨員的模范作用，也希望得到各位同志更多的批評指導和理解包容，謝謝大家。

第四篇：信息員交流發言提綱

信息交流發言提綱

今天，非常榮幸領導給我這樣一個機會，與大家就信息寫作做一個交流。我從04年11月進入辦事處以來，就開始接觸信息工作，對信息工作有了一些粗淺的了解，但仍處在摸索、學習階段，也還有很多地方需要向大家討教。今天，既然領導趕我這個鴨子上架了，我就簡單的談一下我個人在信息寫作方面的一些心得和體會吧。

一、什么是信息：

用一句簡單的話概括就是：信息就是用盡可能少的文字蘊含盡可能多的信息量。這一點與新聞報導剛好相反，一篇新聞報導，雖然很多文字，但通常里面涵蓋的信息量不多。信息具有權威性，政務信息必須經過本級領導審查后方可報出，是嚴肅的“官方消息”，不是不加約束的小道消息。信息工作也是最開不得后門和作假一項工作，因為量化，信息工作好不好？看你發表量。信息的發表量就像一把無形之劍懸在頭上。

二、信息的作用：

信息是溝通上下和左右的橋梁。

一是領導了解下面情況的平臺。領導政務繁忙，不可能到每天都下到每一個社區，而信息就是領導了解下面工作情況的最好的渠道。

二是下面向領導匯報工作的平臺。下面做了什么工作，取得了什么成效，如果叫你去匯報，你見到領導可能會緊張，也許你一件事說很長時間也說不清楚。但你要是將工作形成一篇高質量的信息，效果就不一樣了。領導用5分鐘就可以了解到下面所做的工作。

三是領導之間溝通的平臺。為什么這么說呢？每位領導分管的工作各不相同，但領導之間可以利用信息來了解各自分管的工作情況。重視信息工作的領導都是有水平的領導，如今，我們的領導由上自下都相當重視信息工作。

四是各部門之間溝通的平臺。各部門做了什么工作，都可以通過信息來相互了解。相互借鑒、學習。信息是工作交流的重要途徑。信息本身的服務范圍及其權威性特點，可促進各部門、各單位間的了解與溝通，無形中起到相互學習、相互促進的目的。

三、信息工作中易存在的問題 ：

（一）是上報信息少。這個屬于認識不夠的問題。

（二）是信息質量問題。報來的信息象新聞稿件，或者連起碼的事情內容都沒交代清楚。

（三）是動態信息多，深層次信息較少，信息深度問題。

四、怎樣找信息：

政務信息就在我們的實際工作中，只要我們做信息工作的有心人，善于從各類渠道收集信息點。朱熹有句詩：問渠哪得清如許，為有源頭活水來。意思是說，生活是寫作的源頭活水，用心觀察才能發現源頭活水。同樣，我們寫信息、找信息點也是要不斷的從生活工作中去發掘，不斷從外界獲取新的知識，否則就會成為一潭死水。具體到如何發掘信息呢？概括來說就是：文件堆里挖信息；講話稿中撿信息；領導口中理信息；會議之中捕信息；參與活動追信息；重大事件搶信息；深入基層找信息；關注新聞抓信息；情況反饋傳信息；利用網絡篩信息。好信息如何脫穎而出呢：16個字：人無我有、人有我快、人快我新、人新我深。

五、怎樣寫信息：

首先，確定好信息的主題。主題就是信息所表達出來的基本觀點或中心思想。我們寫任何一條信息，總有一個目的，就是通過反映什么問題，說明什么觀點，提出什么建議，達到什么目的。確定主題是首要任務。主題要求：一是正確。正確反映出內在規律和內在實質；二是鮮明。基本思想清楚明確，毫不含糊；三是深刻。要把情況寫明、寫透。四是集中。說明一個問題要突出重點，引用的材料集中到一個中心思想上來。圍繞主題選擇材料。信息的反映事情要集中，一般一篇信息只說一件事情。

信息報送要點一般包括五要素：

1、報送單位及報送時間；

2、發生時間、地點、事態；

3、事態結果；

4、工作措施；

5、進展情況。信息的內容要精練，一般一篇信息200－600字，當然專刊除外。信息的語言要求準確、樸實、鮮明，堅決避免套話和空話。要善于用好關聯詞：如：比如，一是，二是，三是；同時，另外，此外，據業內

人士介紹，值得一提的是，調查結果顯示，兩廂比較，數據顯示等等。

（一）決策反饋性信息

1.貫徹落實上級重要會議精神的部署。要領：一是開頭交待清楚是貫徹落實什么會議精神。二是針對會議要求解決的主要問題把本部門的安排部署逐一交待清楚。例：區委召開全會后，區兩辦就會關注各單位和部門的落實情況，這時，如果有一個部門送來了一份詳盡的安排情況，盡管它也是以會議的形式落實，但它不講會議，只寫了由誰組成領導小組、由誰具體負責、下步工作如何安排等等，這樣就可以及時刊登它的做法，一是讓區領導知道下面是如何落實會議精神的，二是是以此為藍本，讓其它單位學習借鑒。這個在我們街道同樣受用，如街道召開了某個方面的緊急會議，大家要有這種政治敏感度，要馬上搜集本部門和單位的做法，形成信息上報。

2.對重大部署執行結果的反饋。要領：一是及時反饋，不要太晚。二是力求反饋全面的階段性成果。三是扼要介紹主要作法或經驗。四是如果還存在問題或困難，并說明主要原因提出建議。如市里年初推廣的街道綜合執法工作，我們街道就趕在十個街道最前面發了信息，當然這也是因為我們的領導的思路超前，區里為此給我們發了專刊，市里也在日刊上刊登。

(二)動態類信息。信息不能太動態。如今天開了個會，搞了個活動，就事論事沒有任何價值。要著重寫會議傳達什么精神，進行了什么部署等。開展活動則要寫活動的亮點和獲得的效果。區里上次開會說，下面有些街道上報的信息，內容是某某科長主持了會議，發表了講話。這樣的信息肯定不行，所以要求我們信息員站在領導的層面去寫信息。

（三）經驗性信息（就是報喜）

一般是已經取得顯著成效的經驗，要有特點，有推廣的價值。

要領：一是簡單交待背景和目的，二是具體介紹主要作法，三是介紹成果。比如我們前段時間上報的“清水河街道綜合執法進社區活動成效初顯”的信息，首先交代了開展這個活動是在全市開展綜合執法的大背景下開展的，但我們又有創新：主要做法：一是部門聯動，捆綁執法；

二是條塊結合，信息對稱；三是加強培訓，嚴格管理；四是責任落實，獎懲分明。取得的成效：一是管理效率明顯提高；二是執法力度明顯強化；三是社區環境明顯好轉。

（四）領導言論性信息

指各級領導對部門工作的肯定性講話和指導性言論。由于領導的特殊的身份，其言論對單位和部門工作的開展具有重要的影響，因此，成為政務信息的一個重要內容。要領：簡單交代背景，具體介紹領導言論。

（五）問題性信息（報憂但解憂）。我們要善于報憂。建文書記來了之后，指示將我們街道轄區存在的一些疑難問題形成信息上報，為什么？不是因為領導要獻丑，而是領導尋求上面的幫助。比如我們草埔西橋洞的問題，比如我們泥崗臭水溝的問題，十幾年沒解決的問題，今年解決了。什么事情領導重視了。自然就很快解決。上報問題信息的時候要注意選準角度，搶得時效，最終便會報憂兩頭喜。

在這，我特別要說一下我們基層如何寫問題信息：市信息快報有個“基層呼聲”。我們主要是要反映重大社情民意性信息。這類信息如群眾生產、生活困難、社區道路安全隱患等等。問題的原因分析得好。分析原因時，能抓住內在原因和客觀原因分門別類進行分析，如果對策、建議提得好。提出的建議具有針對性、宏觀性、實用性，能針對存在的問題而提，并拿出切實可行、令人信服的解決辦法。比如二線路的信息。城區不斷外延令坭崗二線路安全隱患凸顯。

（六）建議性信息

建議性信息是為領導服務最直接的一類信息，很受領導歡迎。開發和寫作這類信息是我們工作的又一個重點和難點。它一般應包括提出問題、分析問題、解決問題三個部分。提出的問題不宜大，應當是比較具體的問題；分析問題要力求條理清楚，理由充足，切中要害，為提出建議作好鋪墊；解決問題要提出具體可操作的建議，但不能籠統，也不能與現行政策措施的重復。符合這一條件就是一條可發的好信息。

六、如何寫標題？

標題是信息內容的統帥、綱領。從信息采用的角度來說，好的標題，不但對信息本身能起到提綱挈領的作用，而且能夠迅速抓住讀者的視線，吸引住領導的“眼球”，引起閱讀者的興趣，激發大家進一步閱讀其具體內容。可見，制作好信息標題，是信息加工處理的重要一環。一般信息條目的標題都是以“領頭話”的面目出現，標題后緊接著就是具體內容。有的標題屬于內容的一部分，有的標題本身就是一條信息。

就像女孩子化妝一樣。

一要題文吻合，文能扣題，切忌跑題。

二要一語破的，切中實質。一句話擊中要害。最簡短的語言說出最重要的話，要讓編輯一眼就知道你的信息在說些什么，把最亮的地方體現出來。

三要言簡意賅，吸引讀者。字數要盡可能少，10－15字。

四要準確鮮明，生動活潑。可使用比喻擬人等修辭手法，還可以巧用數字。

第五篇：客戶拜訪交流提綱

用友軟件網絡分銷系統客戶拜訪交流提綱

目標：

僅就用友網絡分銷系統的銷售推進而言，在最初的客戶拜訪交流中，銷售人員需要在較短的時間內、在有限的交流中盡快了解客戶主要需求、發現銷售機會、評估潛在需求的可能和未來銷售開拓的潛力，灌輸用友專業解決方案提供者的形象。

預備功課：

為了有效實現上述目標，更有效地與客戶交流，事先進行充分的準備是非常必要的。準備的內容應該至少包括：

—對客戶背景情況的了解

—對客戶所在行業基本情況和行業應用特點的了解

—對分銷產品基本特點的了解

—對分銷產品或用友其它產品在行業內類似客戶的案例

對以下交流的提綱內容，建議在拜訪客戶前，應盡量通過其他方式預先了解，如通過互聯網搜索、客戶網站資料、行業網站、公司知識庫等。

交流內容綱要：

—行業：了解客戶的主要業務、主要產品，在行業中的地位和在供應鏈中所處的環節。

如果客戶所屬的行業內已經有網絡分銷產品的客戶，特別是其行業內排名領先的或較知名品牌的客戶已是網絡分銷產品的客戶時，無疑該客戶從適用網絡分銷產品的可能、交付分銷產品的風險控制上看都值得付出嘗試的努力。

從目前U8網絡分銷產品的應用情況看，特別適合于品牌產品制造企業、品類適度的商品流通企業等中小型集團性企業面對全國或區域市場的銷售和物流業務，“集團”、“跨地域銷售”、“多層分銷”、或“連鎖零售”是適合分銷產品的關鍵特征。與客戶交流過程中特別注意發現客戶是否具有這些特點。

—組織架構和銷售組織體系：了解客戶的組織結構體系，不要僅限于拿到客戶的組織機構圖，很多客戶提供的組織機構圖與實際情況可能有出入。關鍵要了解客戶集團的銷售組織體系，集團與下屬銷售機構之間的業務關系，可以參考是否符合分銷系統支持的8種模式。

—銷售模式：是購銷、代銷、直銷？自營、聯營還是加盟連鎖？價格體系、信用控制、返利、價保、促銷等的應用模式，開始的交流不必太多關注細節，關鍵是對方的業務模式特點。供應商是誰？客戶是誰？商品是如何從供應商一直流轉到最終客戶的？其間客戶的業務包括哪些環節？管理和關注的主要方面在哪里？

—IT系統：目前是否使用了銷售和物流軟件？什么軟件？怎么應用和部署的？限于哪些層面（如是否只是解決了分公司的進銷存，整個集團的數據采集和分析仍然是半手工的）？與財務是否是集成的？使用中的突出問題是什么？對這些問題準備怎樣解決？有沒有替換升級的考慮？原系統的投資情況如何？原系統有哪些優點是客戶比較認同的？

—管理問題：有哪些痛處？注意要從管理層、高層領導的角度考慮，有哪些管理難題可能需要通過信息系統來幫助解決（例如對異地銷售庫存數據的采集和實時掌握、匯總分析）？主要的管理控制點和控制方式，如何通過系統來保證？

—新型業務、銷售組織調整：客戶是否正準備發展新的業務或進行銷售組織的調整？如原來的制鞋企業準備成立新公司獨立運作，進入服裝市場？新企業面向全國或區域開始建立新渠道，采用新的銷售模式，常會同步希望采用新系統來配合業務的開展，這時應敏銳地意識到這是可能的銷售機會。

—角色、決策方式：了解客戶的IT系統一般的決策流程？IT部門的上級主管？IT部門是下屬于財務、銷售、還是辦公室？需要注意分銷系統的銷售要注意從上層領導來引導需求，對于銷售數據和報告主要依賴財務部門來提供的客戶，從財務部門著手推動分銷系統也是很有可能的。