第一篇：現(xiàn)貨專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書

現(xiàn)貨專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書

目錄

一、中心簡介

二、服務(wù)產(chǎn)品概述

三、市場分析

四、市場營銷

五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃

一、中心簡介

【我們的目標(biāo)】打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

【我們的宗旨】為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)

【我們的精神】勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神

【我們的原則】高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化【我們的理念】以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展

【我們的承諾】您的要求——就是我們的承諾

【我們的優(yōu)勢】

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)

二、服務(wù)產(chǎn)品概述

1、服務(wù)對(duì)象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2、服務(wù)內(nèi)容

2.1服務(wù)種類

本中心主要提供培訓(xùn)類和活動(dòng)類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動(dòng)類服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類

于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題，針對(duì)各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類專業(yè)技術(shù)

培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。

（2）活動(dòng)類

針對(duì)目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題舉辦各類講座，邀請(qǐng)國內(nèi)外的專家學(xué)者、研究人

員等擔(dān)任主講，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類，分別是針對(duì)個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)： 以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。

（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今CPI不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。

2.3課程設(shè)計(jì)

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3、服務(wù)流程

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。

（2）需求調(diào)查分析

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。

（5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果

可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。

3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程

（1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析；

（3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案；

（4）實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開展活動(dòng)，中心提供各方

面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施；

（5）總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)不足之處加以改進(jìn)；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)

三、市場分析

1、需求分析

從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，CPI不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。

2、市場競爭分析

目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場在某種程度上極少，在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天，市場潛力是無限的。對(duì)于人們來講，更多的投資方試是依靠于機(jī)

構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場競爭。

四、市場營銷

1、市場進(jìn)入計(jì)劃

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場擴(kuò)展計(jì)劃

在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

2.1市場滲透

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。

2.2新的市場開發(fā)

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

3、營銷隊(duì)伍管理

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。

內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；

外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場，提出新服務(wù)的改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等

本中心對(duì)市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。

五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃

1、融資計(jì)劃：

融資對(duì)象：（）

融資金額：（）

融資方式：（）

資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動(dòng)資金

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費(fèi)用：

形象設(shè)計(jì)及宣傳

2.3市場調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2.5項(xiàng)目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動(dòng)為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

第二篇：專業(yè)培訓(xùn)策劃書(2013-03-09)

公共管理學(xué)院國土與房地產(chǎn)協(xié)會(huì)專業(yè)技能培訓(xùn)策劃書

公共管理學(xué)院國土與房地產(chǎn)協(xié)會(huì)

專業(yè)技能培訓(xùn)策劃書

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、培訓(xùn)概述 培訓(xùn)前期準(zhǔn)備工作 培訓(xùn)現(xiàn)場工作安排 培訓(xùn)當(dāng)晚工作流程 課程時(shí)間安排 培訓(xùn)審核 培訓(xùn)反饋 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、培訓(xùn)概述

1、培訓(xùn)內(nèi)容

本期專業(yè)技能培訓(xùn)的內(nèi)容是CAD培訓(xùn)。

CAD簡介:CAD（Computer Aided Design），即計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，指利用計(jì)算機(jī)及其圖形設(shè)備幫助設(shè)計(jì)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。在設(shè)計(jì)中通常要用計(jì)算機(jī)對(duì)不同方案進(jìn)行大量的計(jì)算、分析和比較，以決定最優(yōu)方案；各種設(shè)計(jì)信息，不論是數(shù)字的、文字的或圖形的，都能存放在計(jì)算機(jī)的內(nèi)存或外存里，并能快速地檢索；設(shè)計(jì)人員通常用草圖開始設(shè)計(jì)，將草圖變?yōu)楣ぷ鲌D的繁重工作可以交給計(jì)算機(jī)完成；由計(jì)算機(jī)自動(dòng)產(chǎn)生的設(shè)計(jì)結(jié)果，可以快速做出圖形，使設(shè)計(jì)人員及時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)做出判斷和修改；利用計(jì)算機(jī)可以進(jìn)行與圖形的編輯、放大、縮小、平移和旋轉(zhuǎn)等有關(guān)的圖形數(shù)據(jù)加工工作。

2、培訓(xùn)時(shí)間

日期：2013年3月29日至2013年5月17日（共7周，其中依具體情況暫停一次）；

具體時(shí)間：第五周至第十二周。每周五14:30至16:05（7、8節(jié)）

3、培訓(xùn)地點(diǎn)

本期專業(yè)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)地點(diǎn)在公共管理學(xué)院17號(hào)樓101電腦課室。

4、培訓(xùn)對(duì)象

本期專業(yè)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)對(duì)象是公共管理學(xué)院國土與房地產(chǎn)協(xié)會(huì)全體成員。

5、培訓(xùn)主講

本期專業(yè)技能培訓(xùn)將邀請(qǐng)熟悉CAD操作的國土與房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長團(tuán)（正副會(huì)長及各部門部長）共7人作為培訓(xùn)講師。（每期一位作主講，其余六位作助教）

6、培訓(xùn)方式

CAD培訓(xùn)主要是采用上機(jī)操作的培訓(xùn)方式，即講師先講解與演示，然后學(xué)員們提問并自己操作練習(xí)，如此循環(huán)下去。

7、培訓(xùn)審核

本期專業(yè)技能培訓(xùn)將在最后設(shè)定一個(gè)評(píng)優(yōu)環(huán)節(jié)，即參與培訓(xùn)的學(xué)員，以自愿為原則，自主完成一份作品，統(tǒng)一上交后評(píng)選出優(yōu)秀作品。

二、培訓(xùn)前期準(zhǔn)備工作

培訓(xùn)前期工作計(jì)劃

三、培訓(xùn)現(xiàn)場工作安排

培訓(xùn)現(xiàn)場工作安排表

四、培訓(xùn)當(dāng)晚工作流程

地點(diǎn):公管學(xué)院電腦課室

時(shí)間:周五14:30-16:051、講師簡述培訓(xùn)概況；（5min）

2、開始進(jìn)行培訓(xùn)；（40min）

3、課間休息；（5min）

4、第二小節(jié)的培訓(xùn)；（40min）

5、課堂總結(jié)。（5min）

五、課程時(shí)間安排

本期專業(yè)技能培訓(xùn)的時(shí)間定于2013年3月29日至5月17日（第四周至第十二周，其中依具體情況暫停兩次）。培訓(xùn)總共開設(shè)7節(jié)課，根據(jù)《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)2012—2013學(xué)年第二學(xué)期校歷》，將課程時(shí)間安排如下表：

專業(yè)技能培訓(xùn)課程時(shí)間表

六、培訓(xùn)審核

培訓(xùn)審核將在培訓(xùn)課程結(jié)束后進(jìn)行，即參與培訓(xùn)的學(xué)員，以自愿為原則，自主完成一份作品，統(tǒng)一上交后評(píng)選出優(yōu)秀作品并授予相關(guān)證書。

作品審核階段工作計(jì)劃

七、培訓(xùn)反饋

本期培訓(xùn)完畢后，以問卷的形式，收集各位接受培訓(xùn)的會(huì)員的意見及建議，用于改善部門在學(xué)術(shù)技術(shù)培訓(xùn)方面的工作。主要的工作安排如下:

培訓(xùn)反饋工作安排

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

專業(yè)技能培訓(xùn)初步預(yù)算

注:本期專業(yè)技能培訓(xùn)最終解釋權(quán)歸屬于公共管理學(xué)院國土與房地產(chǎn)協(xié)會(huì)。

國土與房地產(chǎn)協(xié)會(huì)

2013年3月

第三篇：現(xiàn)貨模擬交易策劃書

第一屆“銀河杯”現(xiàn)貨模擬交易大賽

策

劃

書

與

總

結(jié)

主辦單位：福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院(旅游學(xué)院）團(tuán)委學(xué)生會(huì) 承辦單位：福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（旅游學(xué)院）大學(xué)生投資理

財(cái)協(xié)會(huì)

合作單位：福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生金融證券協(xié)會(huì)

福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（旅游學(xué)院）大學(xué)生投資理財(cái)協(xié)會(huì)第一屆“銀河杯”現(xiàn)貨

模擬交易大賽策劃書

一、活動(dòng)目的：

1、活躍校園氣氛，豐富校園文化，強(qiáng)化同學(xué)們的投資理念、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

2、加強(qiáng)大學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，真正做到學(xué)以致用。

3、加強(qiáng)校企合作，讓企業(yè)接觸學(xué)校了解學(xué)校，讓學(xué)生了解企業(yè)、認(rèn)識(shí)企業(yè)。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)新的知識(shí)和投資渠道，適應(yīng)社會(huì)和時(shí)代發(fā)展的需要。

5、挖掘人才，為對(duì)投資有研究的學(xué)生提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。

二、活動(dòng)主題：

學(xué)會(huì)投資，跑贏通脹

三、活動(dòng)時(shí)間：

2011年10月29日—2011年11月19日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

福建農(nóng)林大學(xué)

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、前期宣傳

在校園懸掛橫幅、張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳頁、通過校園廣播、學(xué)生傳媒網(wǎng)站、報(bào)紙宣傳本次大賽。

2、報(bào)名活動(dòng)

現(xiàn)場報(bào)名2011年10月29、30日，報(bào)名可以截止至2011年11月 6日，同時(shí)現(xiàn)場設(shè)立咨詢會(huì)，現(xiàn)場登記資料并發(fā)放參賽說明。

六、活動(dòng)內(nèi)容（活動(dòng)流程）：

（一）、“擬邀請(qǐng)賽”時(shí)間為：2011年11月6日—2011年11月12日，在“模擬邀請(qǐng)賽”中的收益率前30名的進(jìn)入“精英角逐賽”。

（二）、“精英角逐賽”的時(shí)間為：2011年11月13日—2011年11月19日。

（三）、進(jìn)入“精英角逐賽”均會(huì)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書，其中，收益率前16名的還可獲得其他的優(yōu)厚獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng) 1名，獎(jiǎng)金1500元或者3000元的實(shí)盤操作資金；

二等獎(jiǎng) 2名，獎(jiǎng)金500元或者1500元的實(shí)盤操作資金；

三等獎(jiǎng) 3名，獎(jiǎng)金300元或者1000元的實(shí)盤操作資金 ；

（備注：實(shí)盤操作資金操作期限2個(gè)月，盈利部分歸操作者所有，虧損由公司負(fù)責(zé)）

優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，價(jià)值100元的禮品+銀河貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)及工作機(jī)會(huì)。

七、應(yīng)急方案

問題一：由于電腦出現(xiàn)問題導(dǎo)致個(gè)別參賽者無法繼續(xù)比賽

解決方案：舉辦方準(zhǔn)備10臺(tái)手提電腦，同時(shí)手提電腦中有現(xiàn)貨軟件，并且電腦電池電量已經(jīng)充滿。

問題二：由于比賽問題，造成隊(duì)員或者觀眾間的糾紛以及現(xiàn)場混亂

解決方案：事先與保衛(wèi)處聯(lián)系，同時(shí)現(xiàn)場工作人員進(jìn)行協(xié)調(diào)，維持好現(xiàn)場秩序。問題三：由于網(wǎng)速問題可能上網(wǎng)速度較慢，導(dǎo)致不能及時(shí)更新

解決方案：參賽選手可以自帶無線網(wǎng)卡。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

海報(bào)5張*20??????????????????100元

傳單30000份*0.1 ???????????????3000元策劃書（8張）*100份*0.1???????????? 80元校園廣播宣傳費(fèi)用100元/天*10天????????? 1000元 橫幅4條*80 ?????????????????? 320元租借音響等 ??????????????????200元 活動(dòng)場地費(fèi)用500元/天*2?????????????1000元 現(xiàn)場布置、買水等物品?????????????? 500元 總計(jì)：6200

福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生投資理財(cái)協(xié)會(huì)

二○一○年十月二十日

第四篇：高校與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手？

高校與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手？

摘要：中國如今高等教育萎靡不振，在科學(xué)領(lǐng)域創(chuàng)新不足，教育模式呆板，學(xué)術(shù)腐敗嚴(yán)重。而由于教學(xué)質(zhì)量較低以及社會(huì)就業(yè)壓力的不斷升級(jí)，畢業(yè)生的出路已經(jīng)成為了社會(huì)重點(diǎn)討論的問題。隨著人大李青提出把英語教學(xué)外包給新東方這一建議提出以后。社會(huì)各界對(duì)教學(xué)外包這一現(xiàn)象表示強(qiáng)烈關(guān)注。作為教學(xué)外包專業(yè)的受益者。我們對(duì)此外包現(xiàn)象有切身體驗(yàn)與經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)此作出深深思考。因此進(jìn)行此調(diào)查。這項(xiàng)調(diào)查意義在于力圖讓全國高校了解外包現(xiàn)象的起源成因發(fā)展與現(xiàn)狀，同時(shí)對(duì)整個(gè)現(xiàn)象發(fā)展的趨勢進(jìn)行預(yù)測，希望能給全國高校一定的指導(dǎo)與參考作用。

關(guān)鍵字：高校 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 教學(xué)外包

曾幾何時(shí),被譽(yù)為“天之驕子”的大學(xué)生找工作時(shí)是“皇帝的女兒不愁嫁”,可如今這種優(yōu)越感幾盡消失,面對(duì)就業(yè)卻眉頭緊皺。以2006—2007年大學(xué)生就業(yè)情況為例,2006年中國大學(xué)畢業(yè)生30%沒有找到工作,就是有120多萬大學(xué)生在離校時(shí)還沒有就業(yè),2007年有100萬左右畢業(yè)生未實(shí)現(xiàn)就業(yè),加以中國數(shù)以萬計(jì)的民工和下崗再就業(yè)人員,即便政府每年提供900萬的就業(yè)機(jī)會(huì),還是不能較好地解決就業(yè)問題?？偟膩碚f,大學(xué)生的就業(yè)前途不容樂觀。

中國如今的高教投入多，產(chǎn)出少，在科技領(lǐng)域創(chuàng)新性不足，教育模式呆板，而且學(xué)術(shù)腐敗嚴(yán)重。同時(shí)，隨著就業(yè)形勢的愈加嚴(yán)峻，畢業(yè)生的就業(yè)前景普遍不明朗。而正是這一面臨改革的時(shí)刻，一種新興的外包現(xiàn)象吹向中國高等教育。高教外包這一創(chuàng)新理念，很可能對(duì)停滯不前的中國高教帶來新的沖擊。

作為英語信息技術(shù)專業(yè)的一員，我們對(duì)此外包現(xiàn)象有切身體驗(yàn)與經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)此作出深深思考。因此進(jìn)行此調(diào)查。這項(xiàng)調(diào)查意義在于力圖讓全國高校了解外包現(xiàn)象的起源成因發(fā)展與現(xiàn)狀，同時(shí)對(duì)整個(gè)現(xiàn)象發(fā)展的趨勢進(jìn)行預(yù)測，希望能給全國高校一定的指導(dǎo)與參考作用。一． 教學(xué)外包內(nèi)涵

世界著名咨詢公司關(guān)于服務(wù)外包的定義：

美國GARTNER公司定義：GARTNER按最終用戶與IT服務(wù)提供商所使用的主要購買方法將IT服務(wù)市場分為：離散式服務(wù)和外包即服務(wù)外包。服務(wù)外包又分為：IT外包（ITO)和業(yè)務(wù)流程外包（BPO).畢博管理咨詢公司定義：服務(wù)外包就是指企業(yè)為了將有限資源專注于其核心競爭力，以信息技術(shù)為依托，利用外部專業(yè)服務(wù)商的知識(shí)勞動(dòng)力，來完成原來由企業(yè)內(nèi)部完成的工作，從而達(dá)到降低成本、提高效率、提升企業(yè)對(duì)市場環(huán)境迅速應(yīng)變能力并優(yōu)化企業(yè)核心競爭力的一種服務(wù)模式。

更廣泛意義上的服務(wù)外包：是指依據(jù)服務(wù)協(xié)議，將某項(xiàng)服務(wù)的持續(xù)管理或開發(fā)責(zé)任委托授權(quán)給第三者執(zhí)行。WTO的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》將服務(wù)分為12個(gè)部門，即商務(wù)服務(wù)、通信服務(wù)、建筑和相關(guān)工程服務(wù)、分銷服務(wù)、教育服務(wù)、環(huán)境服務(wù)、金融服務(wù)、健康服務(wù)、旅游服務(wù)、娛樂文化和體育服務(wù)、運(yùn)輸服務(wù)、其他服務(wù)。服務(wù)外包可以按這12個(gè)部門進(jìn)行分類。

其他關(guān)于服務(wù)外包的定義和分類還有：根據(jù)服務(wù)外包動(dòng)機(jī)將服務(wù)外包分為：策略性外包，戰(zhàn)略性外包和改造性外包；根據(jù)服務(wù)外包形式將服務(wù)外包分為：產(chǎn)品或組件外包和服務(wù)項(xiàng)目外包；根據(jù)服務(wù)外包轉(zhuǎn)包層數(shù)將服務(wù)外包分為:單級(jí)外包和多級(jí)外包；根據(jù)服務(wù)外包承包商數(shù)量將服務(wù)外包分為：一對(duì)一外包和一對(duì)多外包。

而教學(xué)外包的興起則是近年由于就業(yè)壓力不斷加劇，高校因擴(kuò)招等原因而導(dǎo)致的教學(xué)水平下滑，一些高校與社會(huì)的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合辦學(xué)的現(xiàn)象。二． 文獻(xiàn)綜述

根據(jù)我們的資料搜集所得，我們找到了以下教學(xué)外包的實(shí)際案例。首先是華南師范大學(xué)與新廣人才教育中心動(dòng)漫游戲人才培養(yǎng)合作辦學(xué)的案例

華南師范大學(xué)與新廣人才教育中心動(dòng)漫游戲人才培養(yǎng)合作辦學(xué)，是在政府多個(gè)部門的鼓勵(lì)和扶持下，針對(duì)中國動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)人才嚴(yán)重匱乏，特別是廣州市動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展而專業(yè)人才供應(yīng)不足的狀況而進(jìn)行的一次合作辦學(xué)。此次合作辦學(xué)由知名大學(xué)與著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙方優(yōu)勢資源互補(bǔ)，華南師范大學(xué)豐富的教學(xué)資源與新廣人才教育中心對(duì)動(dòng)漫游戲人才培養(yǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)有機(jī)地結(jié)合在一起，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，使就讀學(xué)員能夠受到優(yōu)質(zhì)教育的同時(shí)更能站在市場的前沿。

在簽約儀式上，新廣人才教育中心總裁吳峰女士為簽約儀式致辭，并談到動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)繼.com后成為中國IT業(yè)的新貴，成為目前國內(nèi)發(fā)展速度最快最炙手可熱的朝陽產(chǎn)業(yè)。2007年則是中國動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)新轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)過近幾年的艱苦摸索，中國動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)從一個(gè)需要?dú)W美、日韓等國供養(yǎng)的嬰兒成長為能夠自主研發(fā)、獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品的青少年了，但是中國動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)依然發(fā)育不夠成熟，很多地方與歐美、日韓等動(dòng)漫游戲強(qiáng)國相比仍有很多不足之處。在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量上與歐美、日韓等國還存在很大的差距。正是因?yàn)橹袊鴦?dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，也正是存在著諸多不足。所以中國各級(jí)政府部門對(duì)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度是與日俱增。由于動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的巨大貢獻(xiàn)和對(duì)中國傳統(tǒng)文化精神宏揚(yáng)，各級(jí)政府部門對(duì)國內(nèi)原創(chuàng)民族動(dòng)漫游戲作品都給予了政策和資金上的扶持。

正是在這樣的大背景下，由市政府相關(guān)部門牽頭，華南師范大學(xué)和新廣人才教育中心，一家國內(nèi)重點(diǎn)院校與一家動(dòng)漫游戲人才培養(yǎng)龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同開展動(dòng)漫游戲人才培養(yǎng)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步樹立了珠三角地區(qū)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)動(dòng)漫游戲人才培訓(xùn)品牌，是高校教育與職業(yè)培訓(xùn)優(yōu)勢互補(bǔ)提高院校綜合競爭力的一次大膽嘗試，希望通過此次合作為動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)出更多優(yōu)秀人才，并在政府大力扶持下積極帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，使廣州市動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)在“十一五”期間有一個(gè)新的突破。

第二個(gè)案例是惠普攜手重郵共建惠普軟件學(xué)院

2009年5月3日，中國惠普公司與重慶郵電大學(xué)共建的“重慶郵電大學(xué)惠普軟件學(xué)院”正式宣布成立，市委常委、常務(wù)副市長黃奇帆親自為軟件學(xué)院揭牌。這標(biāo)志著繼惠普全球軟件服務(wù)中心分中心、惠普筆記本加工基地、惠普中國呼叫中心和惠普全球測試服務(wù)中心后，惠普與重慶的合作又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

據(jù)惠普有限公司副總裁、軟件及解決方案總經(jīng)理謝少毅介紹，惠普與重慶郵電大學(xué)合作的內(nèi)容包括教學(xué)體系的改進(jìn)、課程的設(shè)置、教師的培養(yǎng)等方面。惠普特意為軟件學(xué)院的學(xué)生定制了3門課程：測試技術(shù)、測試管理、項(xiàng)目管理。還定期在學(xué)校開設(shè)英文課程的強(qiáng)化班，并用真實(shí)案例、真實(shí)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，由惠普專家親自授課，培養(yǎng)一批具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生。同時(shí)，重慶郵電學(xué)院副校長杜惠平介紹說，軟件學(xué)院已有了首批大約300名學(xué)生。學(xué)生在大一時(shí)開設(shè)的課程都是基礎(chǔ)課程，進(jìn)入大二以后，將轉(zhuǎn)為惠普專家和學(xué)校教師聯(lián)合授課方式。

第三個(gè)案例是江蘇15所高院與NIIT簽署軟件人才培養(yǎng)協(xié)議 江蘇省15所本科院校與印度NIIT整體簽署了合作培養(yǎng)軟件人才的協(xié)議，計(jì)劃通過這種合作形式培養(yǎng)4萬本科層次復(fù)合型的軟件人才。

一年多來，江蘇省軟件人才培養(yǎng)國際合作全面展開。省教育廳在本科層次和5年制高職重點(diǎn)推進(jìn)與印度NIIT的合作項(xiàng)目，江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院有26所分校參加與NIIT的合作；在?？茖哟沃攸c(diǎn)推進(jìn)與美國OPPSYStems的合作，在江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作建立江蘇歐普高校軟件人才培訓(xùn)中心，在江蘇省28所高職院校中開展軟件人才培養(yǎng)合作項(xiàng)目；在中等學(xué)校重點(diǎn)推進(jìn)與微軟高博等機(jī)構(gòu)的合作項(xiàng)目，首批推薦46所中等職業(yè)學(xué)校與微軟高博合作。在目前試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，將不斷拓展合作層面。預(yù)計(jì)在十一五期間，這四個(gè)層次的國際合作將培養(yǎng)復(fù)合型軟件人才12萬人左右。

另外，江蘇省高校還與Microsoft、IBM、Intel、Oracle、HP、Sun、Rational、Cisco、Sybase、即時(shí)科技等國際知名公司合作，開展相關(guān)軟件人才培養(yǎng)和相關(guān)證書培訓(xùn)認(rèn)證，企業(yè)向?qū)W校捐贈(zèng)送計(jì)算機(jī)設(shè)備和最新軟件，提供師資培訓(xùn)或派出專家到校開設(shè)課程、專題講座、組織認(rèn)證考試，并給學(xué)生提供認(rèn)證考試優(yōu)惠政策。

第四個(gè)案例是重慶師范大學(xué)與印度國家信息技術(shù)學(xué)院合作項(xiàng)目 順應(yīng)全球信息化的挑戰(zhàn)和計(jì)算機(jī)軟件人才國際化的要求，重慶師范大學(xué)與世界第二、亞洲最大的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)印度國家信息技術(shù)學(xué)院（National Institute of Information Technology,以下簡稱NIIT）合作辦學(xué)，開辦英語（信息技術(shù)）新專業(yè)方向，旨在培養(yǎng)具備國際視野及溝通能力，系統(tǒng)掌握主流軟件開發(fā)技術(shù)，富有創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的適應(yīng)社會(huì)需求的有用人才。學(xué)生修完規(guī)定的學(xué)分后將授予文學(xué)學(xué)士證書、英語(信息技術(shù))專業(yè)本科畢業(yè)證、GNIIT軟件工程師證，通過相關(guān)考試還可獲得英語專業(yè)四級(jí)、英語專業(yè)八級(jí)證書。

重慶師范大學(xué)外國語學(xué)院擁有一支學(xué)歷、職稱、年齡結(jié)構(gòu)合理、學(xué)術(shù)水平較高的學(xué)科隊(duì)伍。學(xué)院將選派優(yōu)秀師資擔(dān)任英語老師。學(xué)院開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造條件，提供機(jī)會(huì)，旨在培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。-

NIIT擁有一流的硬件設(shè)施，與世界同步的、及時(shí)更新的課程內(nèi)容，和多年JAVA開發(fā)、.NET開發(fā)、Oracle開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)講師隊(duì)伍，先進(jìn)的軟件實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式，完善的教學(xué)服務(wù)與完備的就業(yè)安置體系，并有多年服務(wù)外包開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的印度籍專家親自參與授課。

英語課程改革主要體現(xiàn)在:強(qiáng)化語言技能,突出語言運(yùn)用能力,要對(duì)聽說讀寫譯等語言學(xué)習(xí)課程進(jìn)行調(diào)整充實(shí),突出重點(diǎn),將學(xué)生流利的口語表達(dá)能力、地道的寫作能力、嫻熟的翻譯能力作為學(xué)生的核心競爭力來培養(yǎng)。

NIIT的軟件課程集中了國際最新主流技術(shù)和IT培訓(xùn)理念，并針對(duì)中國軟件行業(yè)的具體實(shí)際，進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新，可以使學(xué)生掌握到更多更新的軟件開發(fā)技術(shù)，更多實(shí)用的技能，從而進(jìn)入更加廣闊的職業(yè)空間。該專業(yè)把對(duì)學(xué)生專業(yè)能力以外的其它能力培養(yǎng)也納入了課程體系。在教學(xué)實(shí)踐的過程中注重培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力、溝通能力、演講能力、信息搜索能力、寫作能力、分析能力以及自信心等專業(yè)軟性素質(zhì)，以提升學(xué)生的就業(yè)競爭力。三． 調(diào)查反饋

經(jīng)過了兩個(gè)月的時(shí)間。我們分別對(duì)企業(yè)公司，各大高校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就教學(xué)外包的現(xiàn)象展開了調(diào)查，主要形式是對(duì)公司的招聘部門，高校老師與學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教務(wù)人員進(jìn)行交流與意見收集。最終得出了如下調(diào)查結(jié)果。

關(guān)于在企業(yè)公司展開的調(diào)查

關(guān)于高校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，得到普遍的贊同，很多企業(yè)與公司對(duì)這種人才同樣抱有期待。普遍認(rèn)為，高校的學(xué)生將會(huì)有應(yīng)有的素質(zhì)與修養(yǎng)，具備更好的理論知識(shí)，加上與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專門培養(yǎng)以及技術(shù)的支持，也同樣具有技術(shù)型人才的素質(zhì)以及能力。我們圍繞著主題，重點(diǎn)關(guān)注IT企業(yè)的調(diào)查。伴隨著重慶的發(fā)展，IT產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為重慶的支柱產(chǎn)業(yè)。在調(diào)查中，我們調(diào)查的企業(yè)不乏像是惠普、富士康等的大企業(yè)。他們對(duì)于IT人才的需求量是很大的。據(jù)調(diào)查，人才缺口的比例很大?，F(xiàn)在的公司對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生持有的態(tài)度普遍都有著“有理論，沒有實(shí)際技術(shù)”的看法，所以他們很難去接受那些沒有任何工作經(jīng)歷的大學(xué)畢業(yè)生。雖然有的公司愿意花心思精力去培養(yǎng)新人，但是如果，大學(xué)生具有理論和技術(shù)，將會(huì)更會(huì)得到公司企業(yè)的青睞。

根據(jù)調(diào)查報(bào)告的整理，不難看出，企業(yè)對(duì)于這種模式下培養(yǎng)的出來的人才，相比之下，更充滿好奇與期待。對(duì)于這樣的人才有一種迫不及待想看看的沖動(dòng)。他們愿意接納這類的人才，并且表示，如果這類人才的能力佳，將會(huì)得到更多的重視，企業(yè)與愿意花更多時(shí)間來繼續(xù)培養(yǎng)這類人才。雖然，現(xiàn)在，大企業(yè)都會(huì)有一個(gè)無形的門檻，那就是擁有本科及以上的學(xué)歷，但是，企業(yè)相關(guān)人士表示，高學(xué)歷并不代表一切，更多需要的是通用性的人才。對(duì)于現(xiàn)有階段的發(fā)展趨勢而凸顯的這類培養(yǎng)人才的模式已經(jīng)開始逐漸引起企業(yè)以及相關(guān)部門的重視，一旦高校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這樣的聯(lián)合辦學(xué)取得成功，將會(huì)是以后高等院校辦學(xué)的新一個(gè)方向。這樣將會(huì)更有助于為企業(yè)及社會(huì)輸送全能人才，最大幅度的填補(bǔ)人才缺口的漏洞。全面提高走出大學(xué)校門的學(xué)子的素質(zhì)與能力。關(guān)于在高校展開的調(diào)查

現(xiàn)代高校注重的不僅僅是學(xué)生掌握知識(shí)的能力，更注重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手以及實(shí)踐能力，因此許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抓住了這個(gè)契機(jī)，便開始與高校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，由高校負(fù)責(zé)理論知識(shí)的建立，他們責(zé)大部分都負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將雙方的優(yōu)秀之處都結(jié)合起來，以給學(xué)生最大的空間以及平臺(tái)學(xué)習(xí)與發(fā)展。全面培養(yǎng)大學(xué)生成為復(fù)合型人才。

現(xiàn)在就讓我們了解一下，高校對(duì)此現(xiàn)象有和看法。

現(xiàn)在這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合主要有以下幾個(gè)專業(yè)，一是計(jì)算機(jī)軟件，二是外語（以英語，日語為主）

大部分老師都認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)服務(wù)外包人才的重要意義 ：服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)是智力人才密集型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，具有信息技術(shù)承載高、附加值大、資源消耗低、環(huán)境污染小、國際化水平高等特點(diǎn)。大力培養(yǎng)服務(wù)外包人才，提高高校畢業(yè)生就業(yè)能力，有利于加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)，提高利用外資水平，對(duì)全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的目標(biāo)具有重要意義。

但是還有有一部分老師認(rèn)為“外包”不實(shí)用與高校，尤其是一些比較有名的大學(xué)，他們覺得有能力將學(xué)生培養(yǎng)成為滿足社會(huì)需求的復(fù)合型新人才，因?yàn)楦咝Ｓ兄酆竦膸熧Y力量，有著眾多有經(jīng)驗(yàn)的老師，可以為學(xué)生的成長導(dǎo)航，但是同時(shí)也存在著一定的弊端，學(xué)生在學(xué)習(xí)只是的過程中，大部分還都只停留在書面，而沒有和實(shí)踐相結(jié)合，這就為他們以后的就業(yè)造成了一定的障礙，相比于那些專攻某項(xiàng)專業(yè)的社會(huì)學(xué)生，就顯得毫無經(jīng)驗(yàn)可談。

大部分學(xué)生比較贊同這樣的項(xiàng)目，他們覺得大學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該有這樣形式的合作，為他們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和途徑。以不同形式的學(xué)習(xí)增加自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣可以在畢業(yè)之后更好的勝任與自己專業(yè)有關(guān)的工作。在贊同這種形式合作的大學(xué)生中有一部分人覺得自己所學(xué)的只是很難與實(shí)際相結(jié)合，有的甚至認(rèn)為學(xué)了幾年，在真正工作中還是沒有用武之地。這是他們覺得外包現(xiàn)象應(yīng)該出現(xiàn)的理由。這種想法雖然有些偏激，但是還是存在這樣的現(xiàn)象的，有的大學(xué)生畢業(yè)了，找到一份和自己相關(guān)的職業(yè)，好多都是要從頭學(xué)起，這樣也給公司企業(yè)帶來了不必要的花費(fèi)，企業(yè)會(huì)覺得有可能在畫著時(shí)間和金錢做著無用功。

從這些意見反饋不難看出，高校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這種新形式的教育模式，還是比較受歡迎的，這樣形式的合作有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，如此好的發(fā)展前景，對(duì)于高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及學(xué)生來說無疑是百利無一害。

關(guān)于在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開的調(diào)查

目前理工類高校幾乎都開設(shè)了信息技術(shù)的相關(guān)專業(yè)。隨著大學(xué)畢業(yè)生的不斷增加，就業(yè)問題隨之而來。為了尋找出路，一些高校紛紛出招，與各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)手教學(xué)的例子近幾年來屢見不鮮。除了各高校對(duì)此持有的積極態(tài)度，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又是怎樣看待這類合作的呢？

我們走訪了幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從和他們的交流中獲得了一些他們對(duì)于與高校合作教學(xué)的看法。

各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于他們的教學(xué)能力，師資力量都比較自信。他們強(qiáng)調(diào)自己有嚴(yán)格的教師聘用標(biāo)準(zhǔn)和獨(dú)特的教師評(píng)估考核制度。在教學(xué)質(zhì)量方面是有保障的。而同樣他們的教學(xué)也不同于傳統(tǒng)的教學(xué)理念，而是注重教師的教學(xué)技能培訓(xùn)，重視教學(xué)問題的解決，重視學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。咨詢后，我們對(duì)他們情況做了大致的分析，得到他們的教學(xué)傾向于和實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，也要求學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作。比如進(jìn)入企業(yè)完成一個(gè)項(xiàng)目或是進(jìn)行模擬的小組合作研究。這種職業(yè)培訓(xùn)和高校教育相結(jié)合的專業(yè)人才培養(yǎng)模式，將有利于盡快建立起我國的人才學(xué)歷教育體系。對(duì)高校學(xué)生而言，在獲得扎實(shí)相關(guān)專業(yè)理論的基礎(chǔ)上，既能夠保障基礎(chǔ)知識(shí)的穩(wěn)步提升，又能夠緊跟相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展趨勢，掌握最先進(jìn)的實(shí)用技術(shù)，從而順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。這種合作模式將基礎(chǔ)理論知識(shí)與職業(yè)教育相結(jié)合，開創(chuàng)了一種全新的人才培養(yǎng)模式，使學(xué)生畢業(yè)后能在最短的時(shí)間內(nèi)勝任用人單位的崗位工作要求，擺脫因所學(xué)專業(yè)與社會(huì)需求脫節(jié)而導(dǎo)致就業(yè)難的困境。

針對(duì)我們組員們的特殊專業(yè)（英語（信息技術(shù)）），我們特地對(duì)與我校聯(lián)合教學(xué)的重慶NIIT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了溝通。交流后我們了解到，NIIT與重慶師范大學(xué)外國語學(xué)院聯(lián)手，以NIIT獨(dú)有的和先進(jìn)的教育理念、課程體系、教材、證書體系、系列課程和教學(xué)方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)用技能的訓(xùn)練及培養(yǎng)，以及外國語學(xué)院對(duì)學(xué)生的外語教育，使學(xué)生能夠在邁出校門之前就擁有相關(guān)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和語言優(yōu)勢，為企業(yè)輸送急需的復(fù)合型人才。NIIT負(fù)責(zé)人同時(shí)還表示，高校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作可謂一拍即合，的的確確是你情我愿的一樁良緣，而更大的贏家將是學(xué)生。合作開辦復(fù)合專業(yè)，由NIIT向高校提供經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)和運(yùn)作成熟的IT專業(yè)課程，而文化基礎(chǔ)課則采用高校現(xiàn)有的課程，形成全面素質(zhì)和職業(yè)技能培養(yǎng)相結(jié)合的全新人才教育模式。學(xué)生在完成學(xué)業(yè)畢業(yè)時(shí)，既可擁有代表自身素質(zhì)修養(yǎng)的高校學(xué)歷證書（本科或?qū)？疲瑫r(shí)又會(huì)獲得國家和國際相關(guān)的權(quán)威職業(yè)資格認(rèn)證，從而為畢業(yè)學(xué)員的擇業(yè)競爭力提供最大限度的保證。

各種跡象表明，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和高校聯(lián)手教學(xué)的模式新穎獨(dú)特，這種模式下的成功例子也是有證可循的。各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)這種教學(xué)模式的發(fā)展和推廣都是樂見其成的。四． 結(jié)果分析與啟示

結(jié)果分析：根據(jù)我們調(diào)查結(jié)果整理所得，不難看出，高校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣形式的合作有著不錯(cuò)的發(fā)展前景模式新穎獨(dú)特，這種模式下的成功例子是有證可循。大學(xué)生具有理論和技術(shù)，將會(huì)更會(huì)得到公司企業(yè)的青睞。無論在高校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與企業(yè)對(duì)這種教學(xué)模式的發(fā)展和推廣都是樂見其成的。

啟示：我國的高校教育，存在很多的弊端，因此，大學(xué)生畢業(yè)無法找到工作或找不到滿意工作的案例多不勝數(shù)。為什么高校教育出的人才，卻得不到社會(huì)的認(rèn)可呢？這就是因?yàn)楹芏喔咝５慕逃撾x了社會(huì)。很多參加工作的畢業(yè)生感慨道，參加工作之后，自己大學(xué)所學(xué)知識(shí)能用到的比率很少。

通過教育外包這樣一種模式，正好就彌補(bǔ)了高校教育的不足。同學(xué)們可以汲取與社會(huì)接觸最緊密的專業(yè)，學(xué)習(xí)最新，最有用的科學(xué)知識(shí)。當(dāng)然，選擇一個(gè)好的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是至關(guān)重要的。國內(nèi)高校與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為社會(huì)提供源源不斷的技術(shù)全面,實(shí)踐力強(qiáng)的復(fù)合型人才。那么，畢業(yè)以后的大學(xué)生，就不再只是一只花瓶了。

很多專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校過多的重視學(xué)生實(shí)踐，而忽略的學(xué)生的人文知識(shí)的教育。比如毛澤東思想，馬克思主義等等，這些對(duì)提高一個(gè)人的思想，素質(zhì)是至關(guān)重要的。如果一個(gè)學(xué)生，只懂得技術(shù)，卻缺乏一個(gè)學(xué)生應(yīng)有的人文知識(shí)，那么這將不僅僅是一個(gè)人的悲哀，更是一個(gè)社會(huì)的悲哀。

專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，通過與高校合作之后，也可以汲取高校的優(yōu)勢，發(fā)展學(xué)生的德智體美勞。這樣可以不斷提高學(xué)校的精神涵養(yǎng)，因?yàn)樯鐣?huì)同樣需要高素質(zhì)的人才。這樣，兩者相互促進(jìn)，相互彌補(bǔ)不足，共同進(jìn)步。

結(jié)語：社會(huì)需要的就是高素質(zhì)，高技術(shù)人才。高校與專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正好能夠?yàn)樯鐣?huì)，為市場提供源源不斷的人才?；ハ鄮椭靡彩俏覀冎腥A民族的光榮傳統(tǒng)。我們能相信，高校與專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的合作日后一定能夠成為一個(gè)日新月異的產(chǎn)業(yè)。會(huì)有更多的高校和高標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)校合作，為祖國的強(qiáng)大奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：教育機(jī)構(gòu)策劃書

教育機(jī)構(gòu)策劃書

教育機(jī)構(gòu)策劃書1

一、品牌是生存之本

近幾年，國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國培訓(xùn)市場的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開放教育市場的時(shí)間越來越近，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國培訓(xùn)市場的步伐。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式：

（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌

理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí)，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點(diǎn)的突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體系。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。

（三）把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi) 對(duì)于國外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也是要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往是在金融、IT類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。

（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。

二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化

與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。

三、培訓(xùn)課程個(gè)性化

隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機(jī)。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流。英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；IT培訓(xùn)市場開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營；CEO培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對(duì)女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)項(xiàng)目；企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來越個(gè)性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)的市場細(xì)分天下的`時(shí)代已經(jīng)來臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸的打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過程，都是盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。

四、培訓(xùn)范圍國際化

根據(jù)WTO協(xié)議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓(xùn)市場“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動(dòng)，爭搶中國培訓(xùn)市場這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國培訓(xùn)市場國際化進(jìn)程的加快和程度的加深。

（一）國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國的步伐 據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會(huì)第二屆教育峰會(huì)論壇的消息，身價(jià)高達(dá)50億美元的超級(jí)教育機(jī)構(gòu)——美國阿波羅集團(tuán)專門派人進(jìn)入中國進(jìn)行前期市場調(diào)查，并正式宣布進(jìn)軍中國市場； 國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國市場，看中的是中國培訓(xùn)市場的巨大潛力。據(jù)教育專家、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析：我國居民儲(chǔ)蓄已超過8萬億元，其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲(chǔ)蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對(duì)境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報(bào)仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，辦學(xué)途徑更為通暢，預(yù)計(jì)培訓(xùn)市場的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大。

（二）教育培訓(xùn)國際化給培訓(xùn)市場帶來的變革 國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國教育培訓(xùn)市場的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中，洋機(jī)構(gòu)的比例是不足10％，但是其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場的“半壁江山”。國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革：一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。

（三）國際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn)近幾年，國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國市場的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對(duì)五花八門的洋培訓(xùn)，國內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語培訓(xùn)；二是IT培訓(xùn)；三是管理培訓(xùn)；四是職業(yè)培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)模式多元化

（一）培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。 所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓(xùn)主管，理清客戶（企業(yè)）未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長期工作計(jì)劃、長期規(guī)劃，分步實(shí)施。長期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)?？蛻舨辉俳邮芘嘤?xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地?cái)€出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。

（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時(shí)代向營銷時(shí)代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時(shí)代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營銷時(shí)代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營銷時(shí)代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場比較混亂，目前的市場表現(xiàn)為： ————初級(jí)的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對(duì)性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請(qǐng)他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號(hào)稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對(duì)客戶（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專門的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶（企業(yè)）進(jìn)行訪談后，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費(fèi)用。 ————品牌營銷的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢與高級(jí)階段，這種類型的公司已開始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價(jià)值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn)，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢報(bào)告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓(xùn)有針對(duì)性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）。

（三）招生模式從面向個(gè)體的社會(huì)化招生向面向組織的會(huì)員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場上，出現(xiàn)了一個(gè)培訓(xùn)新模式————會(huì)員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”、“會(huì)員卡”?！耙豢ㄊ健迸嘤?xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購買相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)。“學(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來了固定的客戶。

有專家認(rèn)為，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大？價(jià)格戰(zhàn)顯然是站不住腳的?？梢哉f，會(huì)員制帶給培訓(xùn)市場另一種思路，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，通過規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向大眾化。

六、培訓(xùn)手段多樣化

目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專門的培訓(xùn)項(xiàng)目；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用。

教育機(jī)構(gòu)策劃書2

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾;

二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳;

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的.老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客 戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置(人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作)，6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工(見附件一)，會(huì)場音樂響起;6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作;入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量(包含文化課科目和主題活動(dòng))

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì);報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元(注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。)

教育機(jī)構(gòu)策劃書3

一、目的：

數(shù)苑家教中心是一個(gè)才剛剛成立三四個(gè)月的組織，其發(fā)展前景十分樂觀，發(fā)展空間非常廣大。為了能夠讓我數(shù)院家教中心能夠?yàn)楦嗟娜A師學(xué)子提供優(yōu)秀的家教信息，使我數(shù)院家教中心在不久的將來的`日子里能為眾人所知，使我家教中心發(fā)展成為數(shù)院的招牌、華師的招牌，甚至是家教市場的一個(gè)招牌。

二、宣傳方案：

1:外部宣傳：

①信息部人員在信息采集的地方定點(diǎn)粘貼我中心的宣傳稿件。

②信息部人員在信息采集的時(shí)候多多給家長們講解一下我們數(shù)苑家教中心的情況。我們是更加專業(yè)的隊(duì)伍。

③聘請(qǐng)?jiān)谧黾医痰膶W(xué)生，在外做家教的途中順便幫忙粘貼宣傳稿件。

2：內(nèi)部宣傳：

① 利用家教中心所有成員的qq群，群發(fā)家教中心的各種信息。

② 利用qq群郵件，群發(fā)家教中心所有的家教信息。 ③ 利用博雅論壇，將所收集的信息發(fā)到論壇上，讓

更為廣大的學(xué)生群體能夠看到我們的信息。 ④ 在學(xué)校內(nèi)部，尋找?guī)讉€(gè)可以粘貼廣告的地方，固定粘貼所有的及時(shí)信息。

⑤ 在東區(qū)小樹林和西區(qū)報(bào)亭固定擺放信息欄，用紅紙黑字公布信息。

教育機(jī)構(gòu)策劃書4

一、培訓(xùn)目標(biāo)

透過培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識(shí)、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平，然而掌握酒店式服務(wù)操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的'跨越發(fā)展。

二、培訓(xùn)原則

統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核、分散實(shí)施。

三、培訓(xùn)方式

全員參加，分階段、分層次的實(shí)施。

1、入職培訓(xùn)：對(duì)200×年新進(jìn)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，然后物業(yè)基本狀況、服務(wù)禮儀、禮節(jié)、管理與服務(wù)技巧等。

2、上崗培訓(xùn)：上崗前針對(duì)各部門、各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和考核。

3、在崗培訓(xùn)：針對(duì)不一樣對(duì)象，然后又針對(duì)地開展系列化、正規(guī)化的培訓(xùn)。

培訓(xùn)方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)。

考核方法：口試/以現(xiàn)場提問方式，檢驗(yàn)員工對(duì)培訓(xùn)資料的掌握程度；

筆試/每階段培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行閉卷考試，然后以檢查員工對(duì)所培訓(xùn)資料的理解潛力和培訓(xùn)效果。

抽查/工作中，不定時(shí)隨機(jī)抽查員工對(duì)培訓(xùn)資料的理解程度。

四、培訓(xùn)資料及時(shí)間安排

㈠公共課程培訓(xùn)

了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項(xiàng)管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)企業(yè)理念。

㈡崗位課程培訓(xùn)

熟悉個(gè)崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)策劃書提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，努力做好各自工作。

教育機(jī)構(gòu)策劃書5

一、策劃主題：

招生策劃書

二、策劃目的：

以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)：

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

四、招生時(shí)間：

4—5月

五、招生對(duì)象：

分配點(diǎn)各中小學(xué)生

六、前期準(zhǔn)備

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

七、市場營銷及運(yùn)作手段

1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)

校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

3、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?；蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的'，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師

們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。

6、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。

八、招生的方法和步驟

建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠信。

學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。

1、得體的裝份

2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣

3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀

4、正確的招生心態(tài)

5、學(xué)會(huì)分析

一、找準(zhǔn)學(xué)員

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員?，F(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

（1）圈定市場范圍

根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來做兼職

代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

對(duì)，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。

（4）讓他們工作起來

招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

1、我們會(huì)為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。

第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；

第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

教育機(jī)構(gòu)策劃書6

前言

教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí)，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

市場環(huán)境分析

近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。

1、東莞有足夠的消費(fèi)群

2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒什么特色

3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場

4、國家政策鼓勵(lì)與支持

SWOT分析

優(yōu)勢分析

一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂趣。

二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。

三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

劣勢分析

一、經(jīng)驗(yàn)不足

二、還在尋找合作伙伴

機(jī)遇分析

國家對(duì)教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來說就是個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個(gè)很好的方向。

威脅分析

由于當(dāng)?shù)貙ｉT課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒?，將?duì)我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。

針對(duì)我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的`效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。

營銷策略STP策劃/4p營銷策略

市場細(xì)分

主要針對(duì)初高中生，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。

品牌簡介

樂學(xué) lex’er

lex’er中的lex是樂的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。

營銷策略

根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對(duì)廣大的家長進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ部梢灾圃煲粋€(gè)熱點(diǎn)針對(duì)我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度

策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算

一、廣告 50w

二、裝修 70w

三、租金每月 1W-5W

四、每月出工資 30w

結(jié)束語

無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。