第一篇：醫(yī)藥保健品團(tuán)隊培訓(xùn)

醫(yī)藥保健品團(tuán)隊培訓(xùn)“八項注意”

許多醫(yī)藥企業(yè)的團(tuán)隊培訓(xùn)都是采用以會代訓(xùn)的方式，在晨例會、周例會和月例會中結(jié)合工作中的一些問題展開討論，或由經(jīng)理講一講，就算是培訓(xùn)了。有的企業(yè)的培訓(xùn)只限于新員工入職時的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產(chǎn)品知識及一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技能等內(nèi)容。這樣的培訓(xùn)效果一般，意義不大。隨著市場競爭的激烈，培訓(xùn)已經(jīng)成為提高企業(yè)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和企業(yè)競爭力的主要手段。

那么，應(yīng)如何規(guī)范地培訓(xùn)醫(yī)藥企業(yè)的團(tuán)隊呢？

思想上要重視

不少公司領(lǐng)導(dǎo)只注重銷售和利潤，舍得打廣告，舍得搞公關(guān)，舍得買豪車，舍得建大廈，就是舍不得對團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，總想把人力資源成本壓縮到最低，認(rèn)為培訓(xùn)投入不能產(chǎn)生直接的、最快的經(jīng)濟(jì)效益。這是一種“市場近視癥”，這樣的企業(yè)是做不大做不長久的。一些世界知名的大企業(yè)對團(tuán)隊的培訓(xùn)投入讓我們可以感到什么是國際知名企業(yè)。挪威的一家公司在寧夏辦了一家分公司，招聘的中方項目經(jīng)理立即被送往挪威總部培訓(xùn)2個月，在工作中每半年還要到總部培訓(xùn)一次，并給這個項目經(jīng)理贊助3萬元讀MBA。科學(xué)規(guī)范的培訓(xùn)是打造企業(yè)文化、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的一部分。醫(yī)藥企業(yè)要想做大做強(qiáng)，首先必須重視對團(tuán)隊的培訓(xùn)。

計劃要周密

培訓(xùn)要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營銷策略、團(tuán)隊建設(shè)等結(jié)合起來，要有一個周密的培訓(xùn)計劃，長期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合，每年度、每季度、每月、每周要培訓(xùn)什么，要達(dá)到什么目標(biāo)，誰來組織等，都要明確，要使培訓(xùn)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個組成部分。

內(nèi)容要完整

培訓(xùn)的內(nèi)容不能隨意，要結(jié)合企業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊建設(shè)的需要，分類別、分專題、分階段編寫培訓(xùn)教材。一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品知識、營銷策略、營銷技能、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)業(yè)政策、市場分析、公共關(guān)系、問題探討、團(tuán)隊管理等方面。對每一

項培訓(xùn)內(nèi)容都要篩選出若干專題，要講透徹，要以完整的內(nèi)容來保證培訓(xùn)的目的和效果。

對象要分層次

企業(yè)總部的總監(jiān)、各省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，因為分工不同，責(zé)任不同，能力不同，要求標(biāo)準(zhǔn)也不同，所以在培訓(xùn)時要分類進(jìn)行，不能“一鍋煮”。培訓(xùn)內(nèi)容要有針對性，培訓(xùn)方式要讓被培訓(xùn)者喜聞樂見，培訓(xùn)知識面和深度上要有層次。

時間要保證

從總部到各區(qū)域，都要定期安排時間組織培訓(xùn)，要在日常管理制度中明確每周、每月固定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間，不要借口工作忙、任務(wù)壓力大而經(jīng)常間斷計劃好的培訓(xùn)安排。要用制度保證培訓(xùn)時間，用時間保證培訓(xùn)內(nèi)容。

方式要靈活

培訓(xùn)方式不能一成不變地局限于開會和講課，要結(jié)合企業(yè)和團(tuán)隊的實際需要，選用一些生動有效的培訓(xùn)方式，以提高培訓(xùn)效果。

責(zé)任要明確

從企業(yè)總部到各區(qū)域辦事處，都要確定培訓(xùn)工作的責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)計劃、內(nèi)容、時間、人員的落實。總部定期對各區(qū)域的培訓(xùn)進(jìn)行檢查，并作為一項考核指標(biāo)與工作業(yè)績掛鉤。同時，對員工也要有明確的要求，每次培訓(xùn)都應(yīng)組織考試，不合格的不僅要補(bǔ)培，還要進(jìn)行處罰。

過程要監(jiān)控

公司領(lǐng)導(dǎo)對總部和各省區(qū)的培訓(xùn)過程要適時進(jìn)行監(jiān)控，隨機(jī)核查受訓(xùn)人員，與培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行對比，掌握培訓(xùn)的實際情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，防止培訓(xùn)工作走過場。

第二篇：醫(yī)藥保健品產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

醫(yī)藥保健品產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容 詮釋產(chǎn)品管理真諦

練就自如駕馭本領(lǐng)

我們幫您成為產(chǎn)品管理的主人

– 產(chǎn)品經(jīng)理基本功 —

第一部分

好的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)做什么? 怎么做？

您知道產(chǎn)品經(jīng)理的工作目標(biāo)和崗位職責(zé)嗎？

銷售隊伍抱怨無推廣主題，產(chǎn)品經(jīng)理該如何做？

n經(jīng)費(fèi)有限，如何辦好學(xué)術(shù)會贊助，提高產(chǎn)品手冊、禮品的質(zhì)量?如何收集行業(yè)及競爭對手的有用信息?

案例：

第二部分

市場部及產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)營運(yùn)中的角色和功能？

不同類型企業(yè)應(yīng)選擇何種市場部的架構(gòu)

如何招聘及篩選產(chǎn)品經(jīng)理，好的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是怎樣的？

產(chǎn)品經(jīng)理如何幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)？

如何與醫(yī)學(xué)注冊、生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)部門協(xié)作

案例：

第三部分

如何讓市場計劃更具可操行？

做市場計劃前應(yīng)先收集那些數(shù)據(jù)？

市場潛力與機(jī)會的評估方法

如何判定競爭對手，該如何競爭？

明智的產(chǎn)品定位及市場策略

剖析現(xiàn)代營銷計劃的步驟

案例：

第四部分

如何推動貫徹執(zhí)行市場計劃與策略

推廣活動組合與實施計劃

產(chǎn)品不同生命周期的推廣活動

與銷售隊伍的有效協(xié)作

如何準(zhǔn)確把市場計劃傳達(dá)給銷售人員

案例：第五部分

主要推廣工具分析等

宣傳單頁

幻燈片

醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)及常用相關(guān)網(wǎng)站

BATs

與廣告公司合作

如何成功舉辦產(chǎn)品學(xué)術(shù)(推廣)會議

課程內(nèi)容(B)

– 高級產(chǎn)品經(jīng)理的戰(zhàn)略思考 —

產(chǎn)品經(jīng)理：把握分析信息、制定戰(zhàn)略決策、研究分市場、尋找市場機(jī)會、建立利潤模型→ 利潤在哪兒?

產(chǎn)品經(jīng)歷：產(chǎn)品？品牌？定位研究、廣告創(chuàng)意、銷售網(wǎng)絡(luò)

→ 機(jī)會與風(fēng)險并存…..一.1 見瓶水之冰，知天下之寒·客觀信息來源

·宏觀信息把握與分析

·戰(zhàn)略決策的依據(jù)與參考

·如何把觸覺伸至競爭對手·情報的作用

二.1 敢問―利‖在何方

·市場的熟悉度

·分市場的研究

·消費(fèi)形態(tài)

·自我剖析的方法

·―嫁‖女兒的學(xué)問

·利潤模型的建立

三.1企業(yè)資源與市場機(jī)會的契合·分析總結(jié)企業(yè)資源

·尋找市場機(jī)會

·建立利潤模型的評估

四.1遠(yuǎn)見與目標(biāo)

·長短目標(biāo)的確立方法

·可行性研究

·挑戰(zhàn)性研究

·財務(wù)分析

五.1條條大路通羅馬嗎？·路線是綱

·步步為營

·一步錯滿盤輸

案例：感冒藥市場誰主沉浮見瓶水之冰，知天下之寒。客觀信息來源

六.1做產(chǎn)品還是做品牌

·企業(yè)需要與市場狀況的考量·商標(biāo)命名及注冊方面的要素·與產(chǎn)品概念的結(jié)合七.1定位與定價的協(xié)調(diào)

·財務(wù)價值鏈

·定位研究

·商業(yè)模型

八.1推廣預(yù)算的策略性及控制調(diào)整·產(chǎn)品概念的形成與發(fā)展

·.廣告創(chuàng)意的偉大力量

·OTC與專業(yè)推廣的媒體特點(diǎn)·銷售終端的控制系統(tǒng)

九.1銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與維持·直銷的困惑

·代理經(jīng)銷的方法

·業(yè)務(wù)組織的價值取向

·目標(biāo)的了解與控制

·業(yè)務(wù)推廣的方法

十.1總結(jié)、控制、調(diào)整

·主要的經(jīng)營指標(biāo)

·市場信息反饋

·目標(biāo)、實際和預(yù)測的分析對比·可能的調(diào)整方法.·實際市場的意義

·成功經(jīng)驗的拓展.案例：OTC胃藥市場的現(xiàn)狀和機(jī)會

課程內(nèi)容(C)

1不同領(lǐng)域的營銷模式

2.產(chǎn)品新的增長點(diǎn)在那里?3如何選擇重點(diǎn)投入的品種?

4藥品保健品廣告的精妙之處何在做OTC還是做保健品

→ 2002年OTC保健品市場概述→ 2003年OTC與保健品市場概述→ 成功品牌的經(jīng)驗

→ 失敗品牌的教訓(xùn)

→ 利潤從何而來

→ 如何建立和規(guī)劃品牌

→ 現(xiàn)有(產(chǎn)品)品牌如何創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢

★ 成功廣告,失敗廣告,判斷與試點(diǎn)

→ 廣告的誤區(qū)

→ 廣告定位及目標(biāo)觀眾的鎖定→ 你能盯住顧客群彈無虛發(fā)嗎→ 媒介費(fèi)用陷阱多多

→ 廣告形勢的配合→ 整合策略的廣告預(yù)算

→ 如何打造成功的產(chǎn)品品牌概念→ 廣告效果的研究

·概念測試·腳本測試·成品測試

案例:白加黑,康泰克,斯達(dá)舒,嗎丁啉你有好產(chǎn)品嗎?你有好品牌嗎？

→ 何為好產(chǎn)品,何為好品牌

→ 人靠衣裝馬靠鞍,如何包裝產(chǎn)品→ 品牌成長之路

→ 如何選擇重點(diǎn)投入的產(chǎn)品或品牌→ 適合自己切入的市場在哪兒

→ 如何確定競爭中的優(yōu)勢

→ 怎樣做出上市的決定,判斷與試點(diǎn)

如何得到一個偉大的廣告創(chuàng)意

→ 政策的框架

→ 對概念的營銷解釋

→ 與創(chuàng)意人溝通

→ 創(chuàng)意過程

→ 不要高興太早

→ 創(chuàng)意與制作成品之間有座大橋→ 典型醫(yī)藥保健品創(chuàng)意分析

第三篇：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

中華醫(yī)院培訓(xùn)網(wǎng)-醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)講師：陳馨賢

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運(yùn)用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。培訓(xùn)大綱：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括：

一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵

業(yè)績改進(jìn)計劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時間

領(lǐng)導(dǎo)者的四個關(guān)鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)

銷售目標(biāo)來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)

利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)

客戶細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)

三：控制銷售過程

如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結(jié)果用于績效管理的方法

五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進(jìn)期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)總結(jié)

第四篇：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)

營銷團(tuán)隊課程有哪些？

營銷團(tuán)隊培訓(xùn)講師有哪些？

營銷團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

營銷團(tuán)隊方面的培訓(xùn)講師哪里找？

國內(nèi)最知名的營銷團(tuán)隊培訓(xùn)師是哪位？

歡迎進(jìn)入著名營銷團(tuán)隊專家譚小芳老師

課程《營銷團(tuán)隊培訓(xùn)》！

講師：譚小芳

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：

——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運(yùn)用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。

培訓(xùn)大綱：

譚小芳老師的《醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：

一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績效評估式計算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個因素

如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵

業(yè)績改進(jìn)計劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時間

領(lǐng)導(dǎo)者的四個關(guān)鍵要素

平衡計分卡的概念

樹立銷售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)

銷售目標(biāo)來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)

利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)

客戶細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)

三：控制銷售過程

如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評估方法

能力評估結(jié)果用于績效管理的方法

五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進(jìn)期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)總結(jié)

第五篇：醫(yī)藥保健品發(fā)展歷史

醫(yī)藥保健品發(fā)展歷史

二十世紀(jì)八十年代中葉始，保健品市場以“人參蜂王漿”開山，經(jīng)歷了太陽神如日中天，飛龍?zhí)祚R行空，三株帝國迅速膨脹，紅桃K成為王牌，太太健康風(fēng)暴，腦白金咸魚翻身, 安利紐崔萊的后來居上??邁入新世紀(jì)的今天，歷史又將保健品市場推上一個新的更高的起點(diǎn)！直面新的舞臺，保健品市場將如何發(fā)展？我們能如何應(yīng)對？讓我們剖析一下中國保健品市場的變遷和發(fā)展，研究一下政府對保健品市場的政策，再看一看老百姓的消費(fèi)心理，我們會有更清醒的認(rèn)識！

中國的保健品經(jīng)歷了四個時代：

“產(chǎn)品銷售”時代

1989年851口服液的營銷翻開了保健品行業(yè)營銷的歷史。從1989年到1993年共五年時間，851營銷全國，為從業(yè)者帶來了豐厚利潤，也給中華大地帶來了一股方興未艾的保健品熱潮，當(dāng)時屬于簡單的“產(chǎn)品銷售”模式。

“粗放營銷”時代

1994年到1997年共四年是這個行業(yè)營銷的第二個時代，三株口服液使這個行業(yè)急速擴(kuò)大。三株口服液營銷采取“投遞傳單，義診活動和電視專題”三板斧模式，這種充分利用廣告拉力的“粗放營銷”模式至今仍是保健食品和非處方藥品的營銷法寶。稍前或稍后的沈陽飛龍、紅桃K、太陽神、巨人等都屬此列。

“品牌營銷”時代

1996年是保健品市場的一個分水嶺，《保健食品管理辦法》開始實施，行政、輿論對行業(yè)“極度關(guān)注”，保健品總體行業(yè)信譽(yù)的惡化。從1998年——2003年間，由于粗放經(jīng)營的失效，善于運(yùn)作精耕細(xì)作的“品牌營銷”模式的“養(yǎng)生堂”、“太太”等企業(yè)開始穩(wěn)立潮頭，加上老一代“昂立一號”“青春寶”等品牌的轉(zhuǎn)型成功和“萬基”、“今日”“康富來”、“金施爾康”等后起之秀或外資品牌的加入，保健品企業(yè)的整體素質(zhì)有了明顯提高。

“整合營銷”時代

從2004年至今，隨著軟文、概念越來越濫，送禮產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者對于軟文、概念、禮品等信息越來越無動于衷，并且越來越多的消費(fèi)者在新一輪的保健品市場中，又一次次地“很受傷”，導(dǎo)致保健品行業(yè)的誠信危機(jī)越來越嚴(yán)重，企業(yè)以往取得優(yōu)秀業(yè)績的營銷招式，效果也越來越差。

在這種情況下，針對消費(fèi)者的以體驗營銷、服務(wù)營銷、誠信營銷等取信于民為主的營銷方式，進(jìn)行整合傳播，成為保健品行業(yè)的發(fā)展方向

八十年代末到九十年代末，保健品在各媒體上以包消百病的身價登上了保健品醫(yī)藥市場的歷史舞臺。從振華851到三株口服液、紅桃K都紛紛粉墨登場，那時的消費(fèi)者對媒體的追崇，是盲從的，不加思索的。媒體的宣傳是他們唯一獲取購 1 買產(chǎn)品的渠道，對于產(chǎn)品的優(yōu)良，利益的含金量、保健和藥品都無從鑒別。此時，廣告宣傳中，較多地存在著夸大宣傳的現(xiàn)象。九十年代末，保健品行業(yè)由于慣用“概念炒作”，把它做為保健品的“造市法寶”，值得一提的是好多名人參于其中。如：山西太原某廠在96年出品的“使你美”減肥帶，以央視著名節(jié)目主持人為代言人，迅速紅遍全國，但六個月后就壽終正寢；陜西某廠出品的“龍鳳春”以一張大膽的談“性”小報一夜之間走進(jìn)千家萬戶。中國幾千年的封建文化成了“公開的秘密”，好多消費(fèi)者為此盲從消費(fèi)……，經(jīng)歷了幾番風(fēng)雨，特別是1998年以后，各種新特藥的上市，打亂了保健品能代替藥品的格局，消費(fèi)者從盲從化為理智，眾多的保健品經(jīng)營商紛紛過渡為藥品經(jīng)營商，國藥準(zhǔn)字號和藥健準(zhǔn)字號打起了攻堅戰(zhàn)，最終以藥準(zhǔn)字號取代了藥健準(zhǔn)字號而告終，此時，在醫(yī)藥保健品市場上百年老字號、名廠名家為宣播主流，成為醫(yī)藥市場的焦點(diǎn)。北京同仁堂的產(chǎn)品也橫空出“市”，天津達(dá)仁堂也不甘落后，新特藥市場則從新特藥——市場——名廠名家——OTC市場——民族醫(yī)藥的一個跨度飛躍。

醫(yī)藥保健品營銷模式

進(jìn)入2005年以來，醫(yī)藥保健品也似乎沉寂了，國家在嚴(yán)厲的打擊醫(yī)藥行業(yè)的不規(guī)范營銷手段，保健品行業(yè)不知道是因為直銷法沒有頒布，還是保健品行業(yè)近期兩部法規(guī)的出臺，整個行業(yè)也沒有一個叫的響的品牌在呼風(fēng)喚雨。行業(yè)的營銷精英和營銷界的同仁們在不斷地尋求創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。營銷對于醫(yī)藥保健品業(yè)似乎已經(jīng)到了黔驢技窮的地步了，非也，其實有許多種企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行運(yùn)用或嘗試的營銷模式，只是由于企業(yè)內(nèi)部缺乏對營銷模式的再提升，將其升華為本企業(yè)獨(dú)特的銷售模式而已。

從醫(yī)藥保健品的發(fā)展歷程中，我們將其大致歸納為以下幾種模式：

一、院線營銷模式

這類產(chǎn)品主要是抗生素類、新特藥等處方產(chǎn)品的醫(yī)院推介會。針對區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會、醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生局等部門進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會、學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)”之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運(yùn)用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。

二、傳統(tǒng)營銷模式

在這里我們將傳統(tǒng)營銷模式定義為企業(yè)通過廣告轟炸的銷售模式，一般采用此類運(yùn)作模式的企業(yè)都是具有一定實力的企業(yè)，例如哈藥集團(tuán)等制藥企業(yè)不但通過媒體來樹立企業(yè)的品牌形象。或者是企業(yè)具有非常強(qiáng)勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運(yùn)作就是如此，無論是電視臺、報紙、電臺等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產(chǎn)品和保健品，但是最近頒布的保健品法規(guī)對熱 2 衷于廣告運(yùn)作的企業(yè)要慎重考慮了，不要做先烈。

在傳統(tǒng)市場營銷中不同的營銷精英會采用不同的媒體組合對產(chǎn)品進(jìn)行營銷，在這里就不一一列舉了。

三、體驗營銷模式

體驗就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動。一般的醫(yī)療器械類產(chǎn)品，生發(fā)類、風(fēng)濕類等產(chǎn)品運(yùn)用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產(chǎn)品的好處，目前運(yùn)用此種操作方式成功的產(chǎn)品很少。這不是企業(yè)運(yùn)作的問題，主要是由于企業(yè)采取的這種方式還沒有在一定程度上達(dá)到足夠大的營銷規(guī)模，沒有形成一種潮流，可能這些企業(yè)已經(jīng)在默默的賺錢，并且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業(yè)，主要是采取依附于專賣店的方式在進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。

四、直銷模式

直銷由于在中國這個特殊的土壤中，演變的經(jīng)歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進(jìn)行全面的放開，而是通過設(shè)立門檻來規(guī)范直銷企業(yè)的運(yùn)作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業(yè)，如國外的企業(yè)有雅芳等直銷巨頭，國內(nèi)有天獅已成為國內(nèi)藥品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創(chuàng)新，推出了較為成熟的“三網(wǎng)合一”的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現(xiàn)了制度化、科學(xué)化、信息化和系統(tǒng)化管理，將互聯(lián)網(wǎng)、銷售網(wǎng)和人力資源網(wǎng)組合在一起，優(yōu)化了企業(yè)的資源配置，達(dá)到了利潤最大化的目的。

五、品牌營銷模式

“品牌比銷量更重要”已經(jīng)越來越得到企業(yè)家的認(rèn)同，所以越來越多的企業(yè)都在注重自己的品牌建設(shè)，如深圳的海王“健康成就未來”的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進(jìn)行行業(yè)的擴(kuò)張，并且逐步形成自己的營銷產(chǎn)業(yè)鏈，建立起連鎖藥店，這都是是品牌運(yùn)作的結(jié)果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。

六、會議營銷模式

相對于傳統(tǒng)的營銷模式，會議營銷已經(jīng)成為近6年來眾多企業(yè)屢試不爽的法寶，也是眾多企業(yè)加入了競爭，一時間狼煙四起，群狼們在到處覓食。為什么會有眾多企業(yè)對之趨之若騖，主要是由于會議營銷的進(jìn)入門檻低，容易模仿、獲得現(xiàn)金流快、還有傳統(tǒng)營銷成本的提高等因素所造成的。其中最能夠代表會議營銷成功的企業(yè)有，中脈、天年、珍奧、夕陽美等企業(yè)，已經(jīng)成為行業(yè)的佼佼者。現(xiàn)在很多大的制藥企業(yè)也紛紛加入其中，正在嘗試會議營銷帶來的好處，但是會議營銷在今天已經(jīng)不是僅僅靠幾桿槍就能出效益的了，它更需要企業(yè)的精心籌劃，加上企業(yè)文化的作用方能顯現(xiàn)威力。

七、服務(wù)營銷模式

服務(wù)營銷在某種程度上應(yīng)該來說會議營銷的延伸和深化，尤其當(dāng)會議營銷已經(jīng)泛濫的今天，服務(wù)對于企業(yè)的成敗有著決定性的作用，因此，但凡，先進(jìn)人會議營銷的企業(yè)也都在注重服務(wù)的品質(zhì)、服務(wù)的多樣性方面來滿足不同層次顧客的需求。并且非常強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對企業(yè)的品牌忠誠度，同時還有助于企業(yè)和產(chǎn)品的口碑宣傳，樹立企業(yè)的形象。服務(wù)的本質(zhì)就是真心實意的把顧客當(dāng)人看，真正的把顧客當(dāng)做是朋友、親人、同事、事業(yè)的支持者等角色。企業(yè)才能夠發(fā)展壯大，中脈等企業(yè)非常強(qiáng)調(diào)親情服務(wù)，在服務(wù)中企業(yè)也嘗到市場回報的甜頭。別具特色的服務(wù)會成為服務(wù)營銷的一個亮點(diǎn)，也是企業(yè)之間營銷模式差異性關(guān)鍵。

最后，談?wù)勔环N即將成為引導(dǎo)營銷方向的營銷模式，定制營銷。隨著社會的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，尤其是高收入人群的出現(xiàn)，消費(fèi)需求向高級階段進(jìn)行發(fā)展，消費(fèi)觀念也不斷發(fā)生著變化。市場在不斷的進(jìn)行細(xì)分，這必然也要求企業(yè)能夠從適應(yīng)市場的發(fā)展需要，從無差別的一般消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛胁顒e情感或精神消費(fèi)，也就是從共性消費(fèi)時代向個性消費(fèi)時代的轉(zhuǎn)變