第一篇：《地板市場》2012企劃書

封面

五年歷程 五載跨越

——2012年《地板市場》廣宣手冊

第一頁

《地板市場》與您攜手共贏

梅花落盡冬歸去，時光荏苒春又來！

彈指間，《地板市場》已是五年磨一劍！

2007—2012年，對于我們來說，是辛勤耕耘的五年，是精心打造的五年，是厚積薄發的五年。

駿馬揚蹄嫌路短，雄鷹展翅恨天低。

在新的一年里，我們將昂揚奮進，更上一層樓。

《地板市場》

因為有你而精彩！

期待我們的攜手，鑄就更加美好的輝煌！

雜志介紹（地板行業資訊旗艦）

《地板市場》(FLOORING MARKET)創辦于2007年，由青島金奧傳媒廣告公司主辦，是一份反映我國地板市場發展趨勢、行業動態以及供求信息的專業商情資訊。

2012年全年12期，大16K本形式，全彩印刷，圖文并茂，制作精美。其欄目涵蓋新聞資訊、行業觀察、專題策劃、發行日記、精英風采、品牌聚焦、家居風尚、營銷攻略、商機信息等內容。

《地板市場》秉承“架構廠商橋梁、服務地板市場”為辦刊宗旨，掌握行業發展的脈搏，剖析產業發展的方向，融新聞、知識、信息、欣賞于一體，為讀者提供新穎切實的商務資訊；遵循“發行才是硬道理”的服務理念，做大發行網絡，做精終端市場，努力使廠商實現雙向溝通，為客戶提供有效的廣告服務。

第二頁 欄目設置（精品欄目 精彩推薦）

2012年《地板市場》將深刻分析行業風云，緊跟政策趨勢，關注市場動態。著力打造重點優勢欄目，內容更加貼近市場，力求為廠商提供新穎切實的市場咨詢參考。

[新聞資訊]輯錄近期行業和企業最新、最有價值的新聞，使這一板塊具有極強的信息作用。

[行業觀察]反映行業發展態勢，報道行業最新動向，把脈重點市場動態，并對行業熱點焦點

問題進行全面深入的剖析解讀。

[專題策劃]針對地板行業內發生的熱點、焦點問題，通過客觀的調查、研究、分析而進行的深入綜合報道。目的在于引起全行業對問題的關注，引導行業健康發展，具有前瞻性、指導性。

[發行日記]本刊發行人員將帶你走遍全國各省市的地板市場，大量派發雜志，帶來第一線的有效市場信息，架構一個廠商溝通合作的橋梁。

[精英風采]此版塊包括精英人物、商家訪談等，以零距離的訪談形式，領略地板精英的風采魅力；以創業經歷展現地板人的財富故事。

[品牌聚焦]以企業系列或連載形式展示品牌魅力；以第一線的報道展現企業風采。此版塊不僅成為企業宣傳產品和服務的窗口，同時也是樹立企業形象的前沿。

[家居風尚]匯聚主流家居設計潮流，提供最全面的與地板相關的家裝設計參考和指導，豐富的設計案例，為經銷商和消費者提供最快速、權威的家裝設計指導。

[營銷攻略]一個匯集市場營銷、企業管理等精彩內容的可讀性欄目。它將為您的銷售起到推進作用，為您的管理起到借鑒作用。學習營銷經驗，提高經營水平，盡在營銷攻略。

[商機信息]包含供應信息、招商信息、求職招聘、展會信息等。是企業發布信息，尋求合作的重要平臺。

第三頁 發行渠道（我國地板行業發行量最大的專業期刊）

發行才是硬道理

沒有發行，就沒有發展，沒有發行量的刊物，就不會有持久的生命力。《地板市場》自創刊伊始便堅持“發行才是硬道理”的原則，不斷強化發行網絡，不斷加大發行力度，努力使刊物發行全面到位。

[發行對象]《地板市場》的發行量每年都在遞增，到2011年底，單期發行量達到75000冊（逢展會可達80000余冊），全面普及了全國31個省市的地板市場，基層網絡深入縣市，成為我國地板行業發行量最大的專業期刊。

[發行對象]全國的地板生產廠家、原材料供應商、相關配套企業、加工企業、機械設備商、地市級代理商、縣市級經銷商、行業協會、房地產開發公司、工程公司、裝飾公司、貿易公司、廣告展覽展示、知識產權及相關行業機構的服務商、裝修用戶等。

[發行渠道]：

一、針對生產商、供應商和經銷商進行免費贈閱，采用上門贈送和郵寄發行相結合的方式，確保準確送達；

二、實行滾動式入網機制，客戶可以隨時選擇入網訂閱時間，靈活機動，方便自如；

三、具有健全的業務網絡，全國三十多個辦事機構可同時發行幾十個專業市場，由發行專員對專業市場予以重點投放；

四、擁有幾百人的業務隊伍，這支隊伍奔赴在全國各地的基層市場，從每一個商家店鋪發展客戶，實實在在做大發行網絡；

五、首創專車發行模式，派遣專人專車奔赴全國各地的基層市場，上門宣傳，上門征訂，扎扎實實做精終端市場；

六、堅持派發式贈閱機制，每年參加幾十個行業展會，對與會人員免費派發，有效增加廣告客戶的收益率；

七、針對廣告客戶所提供的經銷商網絡進行免費贈閱，做到有的放矢，目標精準。第四頁 服務理念 360°全方位立體式服務

服務贏天下

我們的產品就是服務性產品，服務至上是我們對受眾的承諾。雖然《地板市場》發展迅速，但我們從不自傲于客戶，因為我們銘記：顧客永遠是上帝，所有的榮耀都源于客戶的支

持與賜予，所以我們始終堅持謙遜的姿態、踏實的作風。2011年，《地板市場》的策劃、采編、調研、攝影、設計、發行等資源將全方位為您服務。

采訪報道：地板市場擁有一支發應迅速、素質較高的記者隊伍，一旦客戶開展營銷會議或推廣活動，我刊記者可隨時應邀參加，一方面為企業造勢助威，一方面及時宣傳報道。

發行日記：《地板市場》組建有專業的市場發行小組在全國基層市場進行大量發刊和調查研究，強勢推出發行日記欄目，通過帶深入各地市場，上門采訪、實地調查搜集第一手資料，以圖文并茂的形式向廣大讀者提供有效地商情資訊。

企業?？撼兜匕迨袌觥分骺瘡V告外，我們還可以為客戶量身訂做企業?？?。企業?？瘜㈦S主刊捆綁發行，也可以根據客戶要求獨立發行。企業?？男畔⑷萘枯^大，也可以集中展現企業的產品和形象，具有較強的視覺沖擊力和廣告力。

牽線搭橋：地板市場在全國各大城市均設有辦事機構，而辦事處的業務人員長期駐守市場，已與當地的經銷商建立了穩定的業務關系。憑借這種寶貴的人際關系，《地板市場》也可以為經銷商推薦品牌，也可以為生產商尋求代理，通過媒體的牽線搭橋，使廠家和商家握手合作，共同發展。

第五頁 地板之家 您的網上互動平臺

地板之家（）是《地板市場》雜志的配套網站，是中國地板行業的門戶網站和頂級商務平臺。2012年全新升級改版，功能升級，內容更豐富，已經成為地板行業訪問量最大的網站之一。

目前，地板之家網站擁有幾萬名地板企業的會員數據庫，為地板相關企業牽線搭橋，為國內地板企業走向國際鋪平道路。豐富的產品信息、優秀的企業介紹、最新的研發成果、企業?？诰€等等將為您帶來最新最全的地板行業資訊。

地板之家與《地板市場》的有機結合，將形成行業資訊的聯合艦隊，既可以汲取傳統媒體的優勢資源，增加網絡媒體的信息含量，又能推出商情廣告原汁原味的PDF版；既能在現代網絡媒體的海洋中沖浪，又能享受到閱讀傳統媒體的無窮樂趣。

地板之家以咨詢服務為基點，以企業及產品宣傳為主線，以獨特的刊網互動模式，為客戶提供多方位服務：

一、凡是《地板市場》的入網客戶，都將收錄進地板之家網企業數據庫，并可以進行科學合理、方便迅捷的檢索。

二、凡是《地板市場》刊登發布的彩版廣告，地板之家網均將同期免費發布，廣告客戶的網站均可實現免費鏈接。

三、凡是《地板市場》廣告客戶的企業宣傳，地板之家網均將在相應欄目中同期免費發布。

四、凡是《地板市場》的聯合辦刊單位，地板之家網均可提供免費圖標鏈接，并贈送相應的主頁空間和自主建站系統。

第六頁 圖文廣告發布標準及備注

封底

金奧傳媒《地板市場》

承辦單位：青島金奧廣告策劃有限公司

許可證號：青工商廣固印登字2010-0015

通訊地址：青島市李滄區京口路47號百通大廈18樓

郵政編碼：266100

聯系電話：0532-68698130 0535-6918303

圖文傳真：0532-68698131 0535-6918303

http：E-mail：cdiban@163.com

第二篇：市場經營策略企劃書

企劃書

市場經營策略企劃書

一、前言

在市場營銷決定企業成敗的經營理念下，為求企業經營革新，管理卓越及強化企業體質并創造企業營銷利潤，實應以營銷管理作為創新企業經營的致勝秘訣。

營銷在今日之市場競爭中，講求的是整體營銷作戰模式與總體市場競爭戰略，貴企業屬信息業，對于高科技產品營銷之經營乃著重于下列各項:

1、商品定位

2、市場定位

3、營銷戰略

4、價格競爭秘訣

5、廣告策略

6、經銷商輔導與公關(特殊的營銷渠道)

二、策略規則內容

1、業務評估

2、市場占有率提高

3、市場銷售量(市場業績)

4、商品定位

5、市場定位

6、營銷策略

(a)產品規劃

(b)訂價策略

?渠道策略

(d)促銷策略

7、廣告訴求表現及策略

8、經銷商輔導與教育訓練

9、管理制度

三、輔導改善內容

由于貴公司屬剛剛經營階段，初進入電腦打卡鐘市場，故在市場經營及公司內部管理方面應著重于制度管理，均可為貴公司輔導改善經營體質及提升管理能力，朝向業績管理與成功經營的領域，輔導改善內容如下:

1、人事戰力提升

2、產品整合(內制、外包)

3、包裝設計

4、管理制度建立

5、經營理念設計

四、銷售計劃

1、確立總目標

2、訂立明細市場目標

3、提升業務人員銷售戰力

4、招募業務人員并加以教育訓練

5、目標市場確立

6、市場定位與商品定位

7、業績評估與控制

8、每月業績達成

五、總進度日程預定表

No.內容 進度日程預定表

88年8月 9月 10月 11月 12月 89年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 了解公司現狀及內部管理合理化 ← → 1 2 2 3 3 3 3 3 3 3 市場調查 1 1 ←→ 1 1 1 1 1 1 1 1 1 產品定位市場定位 1 1 ← → 1 1 1 1 1 1 1 行銷策略規劃 1 1 ← → …… …… … … … … → 1 行銷策略控制與管理制度建立 1 1 1 1 1 ← ― → … … … → 廣告策略 1 1 1 1 1 ← ― ― ― → … → 競爭策略 1 1 1 1 11 1 1 1 1 1 ← →

前言

春節來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

“喜年來”蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

作為領導者，“喜年來”在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰略：

戰略目標——確保第一品牌、鞏固市場。

戰略重點——以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節，能開創更佳的業績。

一、廣告策略：

1．運用TV，CF（商業電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。

2．廣告活動于春節前兩星期至春節展開，以喚起消費者對“喜年來”品牌的記憶。

3．配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如Np，DM（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

4．制作特別廣告在除夕團圓（大年30），初

一、初

二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。

二、表現戰略

1．以表現“喜年來”蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現外包裝優勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。

2．以過年喜氣的氣氛塑造與“喜年來”第一品牌的商品印象，來表現“喜年來”領導者的地位，使消費者把春節與“喜年來”相連。

3．確保第一品牌的優良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

4．除年節固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。

三、CF主題及內容設定

1．以包裝產品為主要畫面，用春節團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品——“喜年來”。

2．CF氣氛：高級感，親切感。

3．人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。

四、媒體策路

1．以根據市場的性質，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象，輔以“特定媒體”加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

2．拍春節篇CF一支，以作為“喜年來”春節蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節促銷。

3．配合春節的風俗習慣，制作4套TV—Slide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的“喜年來”蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

4．以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。

5．制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6．制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。

poster（廣告招貼）一

Head（標題）：春節

Sub（副標題）：最能表達珍貴情誼的春節賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo（標識）：“喜年來”蛋卷Slogan（標語）：愛心經營，名揚世界

poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！

Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

copy（強調）：“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：“喜年來”蛋卷

Slogon：愛心經營，名揚世界

Radio（電臺）30F

背景音樂“喜年來”

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！

父：當然是帶奶奶最愛吃的“喜年來”蛋卷羅！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？

父：可以啊！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！“喜年來”蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！

父：春節送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG（雜志）一

Head：迎春接“喜”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香

MG二

Head：開門見“喜”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈“喜年來”蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

Logo：“喜年來”蛋卷

Slogan：愛心經營，名揚世界

DM（直郵）

Head：士氣大增、喜氣百倍

Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈“喜年來”蛋卷

Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵！

“喜年來”蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

“喜年來”蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

夾報

Head：“喜氣臨門禮尚往來”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

超薄蛋卷，卷卷留香

“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

“喜年來”蛋卷外裝高雅，內質精致，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：愛心經營，名揚世界

電視　一

（除夕團圓喜年來）

畫外音：除夕夜全家團圓，“喜年來”蛋卷當點心

畫面：（春節賀禮）

（“喜年來”體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎

電視　二

（初一拜年喜年來）

畫外音：“喜年來”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

（春節賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎

電視　三

（初二回門喜年來）

畫外音：年初二女兒、女婿帶著“喜年來”回娘家

畫面（春節賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：新年大禮，“喜年來”蛋卷，體面受歡迎

電視　四

（初三歡聚喜年來）

畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面（春節送禮喜年來）

（喜事年年來）

畫外音：春節送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來

五、喜年來餅干系列

1．訂婚喜餅的市場概況

訂婚禮盒的市場非?？捎^，一年的銷售據估計可達10億臺幣，因此各廠家都十分重視，而且一次購買的數量及金額都不小，故各廠牌均有數種禮盒在市上行銷。

市面上，各食品廠商推出的訂婚禮盒為數甚多，茲將各廠牌的價位，折數詳述如下：

由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價格亦區分為高、中、低三種價位以適合各種階層的需求。

從銷售渠道上看，有的以地區性專賣店、（衛市部為主，有的則全省均設門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。

由銷售渠道上看，有的在大都市占優勢，有的在城鎮取得上風，有的則僅能以低價、折扣來獲得生存。

由廠商看，有不少廠商開發了新的禮盒投入市場，如喜年來美滿喜餅、新東陽漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒……等，使得競爭更加激烈。

訂婚禮盒商品分析

（1）目前的訂婚禮盒已完全是酥餅禮盒的天下，傳統式的大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。

（2）各品牌的酥餅禮盒差異性不大。

（3）口味、餅型、包裝亦相去不遠。

（4）外來的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價位，但已能為消費者所接受。

（5）每次的購買數量多，金額龐大，但因品牌種類眾多，常有難以取舍的情況。

（6）均有折扣的優待，各家不同，但走地區性門市部的品牌禮盒，則大致相同。

消費者分析

（1）大多數青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當事人決定，父母僅提供意見；但在鄉鎮亦有不少是由家長做主的。

（2）都市地域愈來愈多的消費者盲目于港制西餅的時髦感及高價位禮盒的誘惑。

（3）選擇禮盒時，品牌知名度及依賴度乃是重要的考慮因素。

（4）價格及折扣也是吸引消費者購買的因素。

美滿喜餅的問題點（1）喜年來美滿喜餅乃一新產品，知名度差。

（2）市場行銷以訂婚大數設立為主，雖于11月中旬已達600點，但效用及銷售能力尚不得知。

（3）訂婚占未有明顯招牌或pOp，未能引人注意而進入店內。

（4）初期推廣僅賴傳單、夾報、Radio的外，無任何廣告播出，對知名的擴展也不易。

（5）美滿喜餅推出定價為150元，價格嫌高，零售店接受及推廣意愿不高。

對策

（1）中秋節后即為婚嫁旺季，把握旺季銷售，拓展知名度。

（2）初期的廣告預算有限，且知名度不夠，可搭喜年來蛋卷的便車，共同開拓訂婚市場。

（3）訂婚大點心應統一設立明顯的Stander（標準）及pOp（店面廣告），吸引注意及入店咨詢。

（4）開發訂婚禮盒系列，強化喜年來訂婚禮盒的競爭能力，予消費者有不同價位商品的選擇。

（5）增列廣告預算，以Slide（幻燈）或CF增加品牌印象。

美滿喜餅市場及廣告操作建議

（1）初期在市場上先求零售點銷售的穩定，再求面的擴張。

（2）制作美喜餅樣本，供消費者參考樣式及口味，加強零售點的推出能力與商品接受度。

（3）以分組方式配合行銷作都市的業務推廣。

（4）廣告物及稿件的制作，應以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達到相互增強的效果。

（5）夾報于11月底12月初夾出，這樣可深入到家庭，爭取訂婚的那部分消費者。

（6）制作Slide或CF，強攻知名度，為旺季銷售鋪路。

（7）Raido于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節目及地方臺。

（8）Np．MG及各種廣告物可輔助電波媒體的不足。

（9）電影院Slide（幻燈）爭取城鎮的消費群。

第三篇：國內地板市場消費調查報告

正是基于對金融危機向經濟危機過渡的擔憂，全球各國政府相繼或聯合采取了一系列的措施來加強對金融機構和金融市場的支持，除直接對金融機構的接管以及通過貨幣政策大量注入流動性以外，還涉及一些制度調整方面的內容，將可能給全球未來的金融發展造成一些長遠的影響。目前，金融危機已對全球實體經濟產生了巨大的沖擊，2010年世界經濟已明顯放緩，下行風險逐步加大，前景更加不確定。預測2010年全球經濟增長率為2.2%，發達經濟體經濟2010年將下降0.3%，其中，美國經濟將負增長0.7%，歐元區兩個主要經濟體德國和法國將分別負增長0.8%和0.5%。

從宏觀環境來看，目前正值中國地板行業大變革、大發展的時代，在當前金融危機的局勢下認識局勢掌控方向，對地板行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，無論是對于中國地板行業的長遠發展，還是對地板行業在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。那么，在當前金融危機爆發形勢下，我國地板行業會受到怎樣的影響?而我國地板企業又該如何分析當前發展形勢、制定應對策略呢?最重要的，又如何在危機中尋找機遇，獲得更大的發展呢?

2010國內地板市場消費調查報告出爐

為此，我們從實際出發，走訪了省會級市場12個，地級市場65個，縣級市場106個。通過一線的消費市場調查數據，并依據國家的大方針、大政策，以地板消費市場的當下情況，做了以下分析。希望通過有利的數據，和合理的分析，能在激烈的市場競爭中洞察先機，并提供準確的市場情報信息及科學的決策依據。

品種選擇

在我國，由于區域跨度大，形成了在地理位置、氣候環境及生活習慣上的本質差異，從而帶來了因為地理位置不同、氣候不同和生活習慣等眾多的區別。這就對木地板選擇也有了很多不同特點。但隨著人們對木地板的逐漸清晰認識，在消費選擇中也由原來的盲目變的越來越明智。但也由于經濟和發展的不同，使各個地區又呈現了各自的消費特點。因此，對于消費者喜歡的地面材料，我們在調查中主要列出了兩類：傳統地板和新實木地板。

調查結果部分數據如下：

1、市場表現

省會級消費市場的消費選擇比例為，新實木地板占40%，傳統地板35%，另有一部分消費者，會選擇瓷磚等其它地板裝飾材料，或者是選擇傳統地板和新實木地板混合搭配鋪裝。

地級消費市場中，消費者對傳統地板和新實木地板的認知度都不夠高。所以在選擇上，與市場導向有著直接關系。調查數據比例為傳統地板為55%，新實木地板則為45%。

在縣級消費市場，我們更感覺到宣傳力度大的地區相對購買選擇比較集中。導向力弱的地區，消費者選擇比較平均。所以綜合數據是50%對50%。

2、群體分析

在此次市場走訪調查中，我們還將被調查消費者以收入做了群體分析。在本次調查中，年收入在50萬以上的占總人數的15%;年收入在20萬左右占20%;年收入在10萬左右占25%;年收入在5萬左右的占40%。在這四檔消費人群中，對于新實木地板和傳統實木地板的選擇也呈現了不同的特點。

年收入50萬的消費人群，多為高級消費品的中流砥柱。他們追求生活品質化，對地板的消費需求已經不僅僅存在于實用上，他們更多是要體現品味化的家居環境，滿足更多感官愉悅和個性追求。因此，選擇傳統地板的人數比例是40%，而選擇新實木地板的人數比例是60%。

年收入在20萬的消費群體，在選擇中大都有追隨高檔消費的心里，卻又不是堅定的支持者，他們更多的是選擇主流產品。也有一部分有上升潛力的人群，與高檔消費人群選擇是一致的。因此，對傳統木地板和新實木地板的選擇比例，是45%對55%。

年收入在10萬元的消費群體，是大眾消費群體中一大部分。他們大多對新產品的反映比較慢，不是潮流的浪尖人群。對傳統地板的選擇居多，人數占60%。

年收入在5萬元的消費人群，是普通消費人群。他們對新實木地板抱有很高的期待，但受制于各個方面的原因，他們大多還是會選擇傳統地板，人數比例是70%。

3、特色選擇

在此次調查中，我們分列出不同規格、不同花色以及不同風格的地板。消費者對這些不同特點的地板也表現了極高的熱情。

1、規格選擇：在地板消費市場中，傳統地板的規格尺寸大多為808×145×12、808×130×12等。而我們選擇的新實木地板的規格尺寸為2400×196×12。因此消費者從感官上就得到很大的沖擊體驗。由于規格尺寸優勢，新實木地板所呈現的花紋更完整、裝飾效果更強，也在鋪裝過程中，更為省時省力。

2、風格選擇：由于近年來家居裝飾的日益發展，人們對個性的體現也有了很多很好的表達凡是。地面裝飾作為整體家裝的一個重要組成部分，它所體現的風格，是直接領導整體家居的主題思想。我們結合時下的潮流，分列出：復古奢華、簡約現代和清馨田園三大類。

由于新實木地板所呈現的復古奢華和清馨田園受到了大眾的普遍好評。因此，這三類的選擇比例為55%、20%和25%。

3、花色選擇：我們從實際出發，把花色調查分為暖色系、冷色系和中性色系。在此項調查中，花色的選擇就直接和被調查者家居空間有著直接的聯系了。暖色系大多為大面積居室的首要選擇，比例為35%。冷色系就是小居室的必備，占40%。中性色系是二次改造的主要選擇，因為原有家具和室內擺設的制約，中性色系是最安全的搭配，占總比例的25%。

在此次調查中，我們深刻的感受到了消費者對木地板的認識已經達到了一定的高度，很多消費者能夠做到理性消費。同時，我們也感覺到，消費者對于地板的期待值已經不僅僅是簡單的耐使而已。更多的消費者是為了個性家居，從體現主人的整體品味出發，選擇更有特色的地板作為地板裝飾材料。

此次調查，由于受到經濟危機的環境影響，很多消費市場的消費人群呈現不均衡狀態。但也正是由于這種環境，消費者的消費目的更明確，要求也更直接。這就是我們此次調查報告的可貴之處。

名詞解釋：

傳統地板——即傳統的實木地板、多層實木地板和強化地板。此類地板，多存在性能不穩定、鋪裝繁瑣、花色風格單一和特點模糊的缺陷。也由于人們對傳統地板根深蒂固的認知，讓它們在改進上受到了很大的制約。

新實木地板——其采用新技術，將傳統地板的優勢有力繼承，并對傳統地板的缺陷做了全部改良?；ㄉ普?，規格款式更適合現代家居裝飾。也由于新實木地板多個有別與傳統地板的特點，使其在消費者感官和信任度上，從一開始就高于傳統地板。

第四篇：國內地板市場消費調查報告

正是基于對金融危機向經濟危機過渡的擔憂，全球各國政府相繼或聯合采取了一系列的措施來加強對金融機構和金融市場的支持，除直接對金融機構的接管以及通過貨幣政策大量注入流動性以外，還涉及一些制度調整方面的內容，將可能給全球未來的金融發展造成一些長遠的影響。目前，金融危機已對全球實體經濟產生了巨大的沖擊，2008年世界經濟已明顯放緩，下行風險逐步加大，前景更加不確定。預測2009年全球經濟增長率為2.2%，發達經濟體經濟2009年將下降0.3%，其中，美國經濟將負增長0.7%，歐元區兩個主要經濟體德國和法國將分別負增長0.8%和0.5%。

從宏觀環境來看，目前正值中國地板行業大變革、大發展的時代，在當前金融危機的局勢下認識局勢掌控方向，對地板行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，無論是對于中國地板行業的長遠發展，還是對地板行業在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。那么，在當前金融危機爆發形勢下，我國地板行業會受到怎樣的影響?而我國地板企業又該如何分析當前發展形勢、制定應對策略呢?最重要的，又如何在危機中尋找機遇，獲得更大的發展呢?

2009國內地板市場消費調查報告出爐

為此，我們從實際出發，走訪了省會級市場12個，地級市場65個，縣級市場106個。通過一線的消費市場調查數據，并依據國家的大方針、大政策，以地板消費市場的當下情況，做了以下分析。希望通過有利的數據，和合理的分析，能在激烈的市場競爭中洞察先機，并提供準確的市場情報信息及科學的決策依據。

品種選擇

在我國，由于區域跨度大，形成了在地理位置、氣候環境及生活習慣上的本質差異，從而帶來了因為地理位置不同、氣候不同和生活習慣等眾多的區別。這就對木地板選擇也有了很多不同特點。但隨著人們對木地板的逐漸清晰認識，在消費選擇中也由原來的盲目變的越來越明智。但也由于經濟和發展的不同，使各個地區又呈現了各自的消費特點。因此，對于消費者喜歡的地面材料，我們在調查中主要列出了兩類：傳統地板和新實木地板。

調查結果部分數據如下：

xiexiebang.com范文網【www.tmdps.cn】

1、市場表現

省會級消費市場的消費選擇比例為，新實木地板占40%，傳統地板35%，另有一部分消費者，會選擇瓷磚等其它地板裝飾材料，或者是選擇傳統地板和新實木地板混合搭配鋪裝。

地級消費市場中，消費者對傳統地板和新實木地板的認知度都不夠高。所以在選擇上，與市場導向有著直接關系。調查數據比例為傳統地板為55%，新實木地板則為45%。(責任編輯：范文之家)

第五篇：手工鉆石畫市場企劃書匯總（范文模版）

手工鉆石畫市場企劃書

鉆石畫是一家集研發設計、生產、銷售一體化的品牌鉆石畫，隸屬于義烏市文福工藝品廠。公司成立于2008年，立足義烏，面向全國，公司擁有8000平方米的正規廠房,聘請專業的設計研發人員8人.現在專業生產各類人物鉆石畫、風景鉆石畫、動物鉆石畫、文字鉆石畫，品種齊全,總計有800多個品種.我們秉承對藝術的執著追求，不懈努力創新產品。我們堅信鉆石畫像一朵含苞待放的鮮花，將給工藝美術界帶來百花盛開的春天！

鉆石畫接受來樣訂做，實物拍照。鉆石、鉆石畫珠子生產、鉆石畫圖紙設計、鉆石畫成品畫制作、銷售一條龍服務。秉承“顧客至上，銳意進取“的經營理念，堅持“客戶第一“的原則為廣大客戶提供優質的服務。！歡迎廣大客戶來電咨詢、來樣加工。

鉆石畫本著效率生產、誠信經營的原則，在市場經營活動中始終把客戶利益放在第一位，視信譽為生命。鉆石畫能使沒有半點繪畫基礎的人制作出一幅高貴、典雅的藝術作品，并讓您親身體驗到制作過各和及無窮樂趣。

什么是鉆石畫？

鉆石畫作為十字繡的一種衍生品，各地都十分火爆了，相信很多人都有所耳聞，而不明白什么是鉆石畫，今天鉆石畫，就為大家講下，什么是鉆石畫？

鉆石畫，又名DIY鉆石畫，是設計者們把精致閃耀的人造水晶平底圓鉆和設計精良的圖案有機的結合在一起，繪制者只需要把點鉆工具提取到的鉆粘在畫布上相應色點上，這樣就完成了一顆鉆的粘貼，幾分鐘就能正式上手，然后慢慢的填充好每個顏色區域，一幅40CM*40CM的鉆石畫只要2個小時左右就能完成了。

鉆石畫質量

鉆石畫最主要材料——圓鉆 什么是圓鉆？

圓鉆簡稱”水晶鉆、雙面鉆“由各種著色組成，然后貼到鑲鉆底圖，鑲鉆底圖是優秀設計師們心血的結晶，讓熠熠生輝的中東鉆更緊密的聯合起來，賦予DIY鉆石畫最真摯的靈魂。

圓鉆的特點：折射度好，永不退色。粘度比方鉆好，價格適中。

什么是樹脂鉆（塑料鉆）？

樹脂鉆簡稱”方鉆“顧名思義也就是用樹脂做在的鉆，這種鉆的特點是一般得把整個圖貼全，貼滿。

樹脂鉆的特點：價格便宜，使用時間長了容易褪色，粘性不好容易掉鉆，鉆的角度不統一，影響效果圖。

鉆石畫的優勢

鉆石畫代理批發門檻低，人人可以代理批發，投資就能賺錢，鉆石畫憑借高性價比的潮流產品和人性化的經營模式，短期內即可實現盈利，令投資者“錢”程無憂。

鉆石畫：價格“低”——廠家直接供貨，同等的質量，價格最具優勢。

鉆石畫：款式超“全”——DIY鉆石畫涵蓋各類消費群體、各級消費能力，各種款式隨意挑!

鉆石畫：更新超“快”——緊跟時尚潮流，每月推出當季新品數十款，緊緊吸引眼球!

鉆石畫：利潤超“好”——高于同行業的盈利空間，超乎想象的利潤任你賺!

鉆石畫：服務超“優”——客服和配送熱線隨時等待您的來電，足夠滿意!鉆石畫和十字繡的區別

相同之處：

1、都是在布上做畫的DIY產品，DIY后的產品經過裝裱懸掛起來做裝飾之用，美觀大方。

2、制作流程都類似，都是按照設計好的圖紙DIY，無需動腦設計，人人都可以制作，簡單易做。不同之處：

1、鉆石畫比十字繡節省時間，同樣一副圖案，制作鉆石畫的時間大概是繡十字繡的1/10，可以快速做好一幅鉆石畫。

2、鉆石畫因為鉆石的特性，顏色更鮮艷奪目，裝裱好后再配合燈光，可以呈現出十字繡所達不到的效果。

鉆石畫分類

人物鉆石畫 卡通鉆石畫 動物鉆石畫 風景鉆石畫 文字鉆石畫 花卉鉆石畫 3D鉆石畫 5D鉆石畫

鉆石畫產品設計風格以中國傳統文化結合西方文化精華，突出民俗風情，現代時尚和文化韻味，是家庭裝飾、辦公旅行、饋贈親友、喜慶擺設的最佳選擇。

鉆石畫套件內容

1.足量的鉆石（多配5%-15%）

2.優質高檔點鉆布，色彩清晰，無需拼接，直接表框。3.得心應手的夾鉆鑷子、點鉆筆、鉆盤。4.高檔的鉆石畫專用包裝禮盒

鉆石畫八大知識

（1）鉆石畫的制作方法

step:1：查看材料。檢查材料包，內有點鉆筆、畫布、鉆石材料

包以及工具盒。

step:2：點鉆準備。把畫布平鋪在平臺上，揭開白色的面紙，可以看到一幅印有圓圈的圖案，根據標示字母，然后找出圖案中相對應顏色的鉆。

step:3：開始制作。每一個顏色的圓圈就代表一種顏色的鉆。拿點鉆筆點起鉆，找到相對應的顏色圈放上去。最后，用手在鉆上輕壓一下以增加鉆和圖案的粘合度。

step:4：耐心填充。不要被密密麻麻的圓圈嚇到，只需按照圓圈的顏色順序逐一的點上去。并不時檢查完工的區域?？词欠裼羞z漏或點錯色的地方，直到完成整個圖。

step:5：熨燙處理。如果擔心鉆的貼合程度，可以用專門的熨燙機，在固定的溫度和時間下進行壓燙加固。

step:6：裝裱完工。制作完成之后，進行裝裱再加上邊框，自己動手做成的藝術畫就完成了。居家裝飾或饋贈友人，都是不錯的選擇。

（2）完成鉆石畫制作后燙機的使用技巧

機器需要調節溫度和時間兩個選項，絨布溫度為150度，油畫布（其他布）130度，時間正常調整至10秒-20秒，等到預熱溫度達到160度，把鉆石畫放在燙機膠板上，按下燙機把手，時間開始倒記，時間到了后會有滴滴聲警示，需拉起燙機把手，也可以適當延時3-5秒，一次壓燙作業完成。

燙機尺寸為40*40，也就是一次性燙完的圖只能是40*40的圖，大的圖需要分多次去燙，可以預先設計先后順序的方案，避免反復燙，燙一次，需盡量冷卻20-40秒左右，如果圖上有蓋紙，可以用濕布輕輕擦拭來加速冷卻并提高效率。

燙完之后，需要及時放平鉆石畫，并檢查是否有突起的地方，并按平，等待完全冷卻后在做其他動作。

對于鉆石畫常問的問題？

問：圖上是否需要一定蓋紙？

答：可有可無，個人習慣而已，有蓋紙可以用濕布加速冷卻。問：用濕布冷卻需要注意的細節？

答：動作一定要輕柔，不要太心急去揭開蓋在鉆石畫上的紙，如果在還十分燙的情況下揭開紙張的話容易帶上來一些熱熔膠未冷卻的鉆。

（3）鉆石畫貼好了，但底布臟了怎么辦？

對于普通的污漬，只要用牙刷蘸點肥皂刷一刷，再清水沖一沖，放平晾干就可以了。如果是較難清理的污漬就需要特別的清洗劑了進行處理。

（4）粘完的鉆石會不會掉？

一般情況下，是不會掉的。掉鉆的原因在于，第一，粘好后沒有去壓它，導致鉆面和膠沒有充分粘合。第二，膠質長時間（15天）直接暴露在烈日下空氣中，空氣中灰塵較多，導致膠質粘性降低。第三，粘好鉆后的底圖，受到折痕擠壓導致鉆的掉落，底圖妥善保管方法是，以弧面去將底圖卷起來。

（5）使用點鉆筆點鉆，會不會在黑色鉆上留下白色印跡？怎么處理？

使用點鉆筆點鉆，這種情況就不可避免。一般不推薦新手用點鉆筆點黑色鉆，先用其他鉆練練手，熟悉了之后再貼。這樣可以盡量避免白色的殘留，不過，即使有了白色的殘留也可以用無水濕布輕輕擦拭干凈。

（6）點鉆工具哪種更好用？

點鉆筆和鑷子都更有優勢，鑷子方便上手快，而點鉆筆使用起來需要一定的技巧，使用熟練后，操作更便捷。（7）鉆石顏色太多，分辨不出怎么辦？

復雜的圖案需要多種顏色的配合，為了更好顯示出鉆石畫的層次，有些地方會用相近的顏色，此時就需要在制作時，比對色卡條或者核對提供的色卡符號，進行顏色的區分。（8）怎么鑒別鉆石畫質量好壞？

鉆石畫無疑是今年最為流行的小本創業DIY項目。那么怎么才能區分鉆石畫各個品牌的質量優劣呢？

首先，看鉆飾，好的鉆石畫采用奧地利鉆，奧地利鉆的特點是切割面嚴格按照鉆石的八箭八心切割，切工好，透光度折射度均能達到最好的效果。采用這種鉆的鉆石畫能夠長久保持光亮。其次，看畫布及布膠，好的鉆石畫均采用高壓絨布，這樣的畫布可以最大限度延長畫布的壽命，不起泡不變形；

再就是布膠，質量上乘的布膠能夠把鉆粘貼的更牢固，不易掉鉆。

當然，還要有好的上膠工藝，工藝嚴謹布膠涂的才均勻。摳圖也是很總要的一環，同樣一副圖，不同的品牌出來的效果往往相差很大。

所以，選擇哪個品牌的鉆石畫一定要有一個全方位的對比。不能單純去對比某一個方面。這樣，在我們銷售的時候，才能更好的讓我們的顧客經常光顧。

鉆石畫優點

1、可以幫助老人消遣時光。年輕人把DIY鉆石畫原材料包送給他們，可以幫助他們通過做手工，打發悠閑的時光。

2、可以培養孩子的動手能力和耐心。讓DIY鉆石畫提高他們對色彩的認識及審美觀，培養孩子的動手能力和耐心，使他們更加熱愛這個世界。

3、可以當做禮物饋贈朋友。既可以饋贈成品來表達自己的心意，展示手工活，也可以饋贈朋友原材料包，讓他們自己去體會其中的快樂和成就感。

4、可以裝飾家居。將根據房屋功能的不同，選擇不同風格的鉆石畫裝裱后掛在客廳、書房、臥室來增添藝術氣息，由于價格低廉，還可以時常更換為家增添新意。

鉆石畫店面選址方案

正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件，找到一個理想的店面等于成功了一半，所以總部提醒您，不能因為找到了鉆石畫這

個好項目，就對店址的選擇麻痹大意，店址的選擇很大程度上是要加盟店店主自己做決定的。

一、行業特征：

店鋪選址，首先要對經營行業進行必要的了解，不同性質的行業，對店址的要求都不同的。

鉆石畫，有一種精神上的追求與享受；隨著我國經濟不斷地發展，會有更多畫友加入，將會成為DIY行業的又一新寵。

我們幾乎所有的女性、男性、中老年人、6歲以上小孩都是鉆石畫的消費者。沖動性購買與重復性購買機率大；“”鉆石畫成本控制好、品質優秀、價格合理，人們往往在第一次沖動性購買后，容易由嘗試變為迷戀，由迷戀變為愛好，從而不斷重復購買，并帶動周圍的人消費。

二、鉆石畫店址的特征

1、適合目標消費群的區域；

2、時尚商業圈與商業街；

3、休閑區域；

4、人流旺；

5、一定規模的住宅區，校園集中地；

6、中等以上消費水平區域。

三、客戶群（消費對象）明確

1、從六歲到八十歲，都可以在鉆石畫的繪畫過程中找到自己的樂趣；

2、愛家的所有人；

3、追求DIY樂趣的人；

4、美術教學的機構；

5、高級公司采購，眾多學生禮品連鎖機構配貨中心。

四、鉆石畫購買動機分析

1、自己點，享受樂趣；

2、送禮、高貴、雅致、獨特的含義；

3、跟隨別人；

4、收藏；

5、各類活動獎品、紀念品；

6、精神修養、提高素質。

五、鉆石畫開店選址介紹

1、選址：首先是為顧客選，其實是為自己選，最后才是為自己未來所遇到的竟爭選，這是一條開店的原則；

2、再就是不要抱怨好的黃金寶地已經被別人占了，很難找好的店面，要知道鉆石畫開創了一個新的行業，是不同于一般的店鋪形式，本身就具有非單純店面所能帶來的發展機會和客戶吸引度；

3、不要在面向不吉祥的地方開店，這是以心理學為依據的，當然這也是我們傳統的風水學；

4、店鋪前方最好開闊，不能有任何遮擋物（如太大的綠化帶、變電房、高壓電桿等），最好門口有停車位置；

5、最好臨街一層，以十字路口或丁字路口為佳，門頭便于安裝招牌燈箱；

6、坐向要好，找不會受冬天寒冷、夏日驕陽影響的方位；

7、交通便利，最好附近30米范圍內有公交，地鐵站點；

8、要能夠夜間營業，或夜間人流旺；

9、面積約10-15平方米，如是店中店，位置要在過道口或主通道上