第一篇：班主任實習日志六

班主任實習工作周日六

第六周，班主任工作主要內容如下：

一、重振旗鼓，重新出發。單元考試已經過去，單元考試的排名也已經公布，試卷發下的時候總是幾家歡喜幾家愁，排名也讓部分學生持續士氣低迷。做好單元考后的鼓勵工作，讓學生們查缺補漏，重新樹立起學習的信心是必要的。

1.堅持才能贏得最終的勝利。就像在動員會上老師所講的一樣，單元考對于我們固然重要，但是這卻不應該是影響我們學習狀態的一次考試。單元考的成績和排名在學生的眼中就好比金燦燦的太陽，每個人都想盡辦法的去追逐，有的人找得到路，所以他得到了想要的，有的人還在一步步的摸索，所以他只好錯過太陽的光輝，但是我們要的只能是太陽的耀眼么？ 如果你一直在追逐著太陽，那么你就會繼續錯過繁星。如果我們的心態一直停留在考試的失利，那我們下一個單元也同樣得不到好的成績。

第二篇：實習日志六

實習日志

民生銀行北京方莊支行

8月27日星期二

實習的第六周了，崗位依舊是大堂崗和理財崗。

在分行開展小區金融的大力號召下，我們支行積極響應，迅速加入到了小區金融的戰斗中，除了進行日常的小區宣傳之外，老員工還帶領我們實習生開展了特惠商戶的談判工作。特惠商戶，即方莊周邊囊括衣食住行的商戶，通過與這些商戶進行談判并簽訂合約，規定只要客戶持民生銀行卡進行消費，就要打折。我覺得特惠商戶是一個互利互惠的東西，對于商戶來講，通過民生銀行的手機銀行、網上銀行、貴賓雜志等渠道免費為這些商戶進行宣傳，提高了其知名度，并給這些商戶帶來了客源；對于銀行來說，通過特惠商戶活動的開展，優惠了持民生銀行卡的客戶，達到了開展小區金融便民、利民、惠民的目的。通過與這些商戶進行談判，我也學習到了一些談判的技巧，收益頗豐。除此之外，8月20日周二，我還與喬夢媛經理進行了小區金融超市的選址。小區金融超市是民生銀行小區金融的又一戰略，同時也是小區金融的核心。通過一下午的努力，我們完成選址兩家并進行了上報。通過選址的活動，我還提高了搜尋信息的能力。上周四，也就是8月22日，我與市場部和營業部的同事來到木樨園進行外延，開通小區卡8張，辦理手機銀行5個。

通過一周的實習，我也有一些心得體會：

第一，要思考客戶的需求，“對癥下藥”。營銷手機銀行、小區卡、理財等產品一定要進行換位思考，站在客戶的角度想客戶想要的是什么，抓住客戶的心里預期，“對癥下藥”地進行營銷。就拿手機銀行來說，我們都知道手機銀行的功能很多，可是不一樣的客戶群體對于手機銀行的需求是各有側重的。老年人看中的是通過手機銀行購買理財產品這一功能，年輕人看中的是通過手機銀行轉賬匯款沒有手續費并且實時到賬這一功能。我們員工知道手機銀行的功能有很多，但在營銷時一股腦地全部灌輸給客戶肯定不如有針對性地介紹來得好，更何況言多語失，一旦客戶聽到一些自己本身比較抵觸的功能可能一下就拒絕了。對于購買理財產品的客戶也是一樣，有些客戶關心的是產品的安全性，有些客戶關注的是產品的收益，所以對待不同類型的客戶就要進行差異化的營銷。

第二，服務要真誠。方莊支行的老年客戶比較多，溝通有時會遇到一些困難，有時候怎么說都說不清楚。耐心很重要，真誠就更重要了。如果真的能做到想客戶之所想，那么也就能理解為什么客戶會有這樣那樣的問題和憂慮了。其實這樣的服務是即刻就有回報的，我認為一句真誠的感謝能給我帶來極大的滿足感。一天下午一對老夫婦來到銀行，說現在需要用錢所以要贖回前一天購買的理財產品。我幫助這對老夫婦通過網上銀行對所購的產品進行了贖回，“謝謝你啊，你貴姓呀，下次我還找你”。我聽后非常高興，客戶對我們工作的認同，這本身就是一種褒獎。

第三篇：實習日志六 5

實習日志六 5、16一時間過得很快，一下子就到了實習的第二周，我感覺到利用好時間真的很重要。一天的時間如果不好好地規劃，就會被白白地浪費掉，一無所獲，而且時間一旦被浪費掉就永遠也回不來了。這是我現在最大的感觸。所以我告誡自己這周一定要好好規劃，做到心中有數，不能手忙腳亂，好好地利用好這最后一周時間。但是在實際應運過程中，我發現不論怎么規劃好，還是會有一些同學不聽講，搞小動作。我運用教育心理學里面的非言語提示，言語提示，轉移注意力等方法都沒有取得什么好的效果，無奈只能采用有意忽視的下下策，這樣讓我心里很不舒服。突然很佩服我們的概論老師，只要底下的同學不講話，干什么事情都不會影響到她講課的興致，即使只有一個人聽課，她也能講得津津有味。這是一種胸懷，一種心態，更是一種境界，而這種境界，正是我們這種新手所要學習的。實習日志七5、18三今天學校老師們開運動會，所以我沒有去學校，就在網上找一些老師的精品課程聽聽，在網上聽感覺上還是沒有現場聽課感覺那么好，但是還是有許多可以借鑒的地方，比如說如何調動學生的積極性，如何管理課堂上的問題行為。我覺得有經驗的老師在這一方面做得很好，他們知道哪些部分要自己講，哪些部分需要學生參與闡述，還有哪些地方可以提起學生的興趣，上課時能夠旁征博引，拓展方式多種多樣，不會讓學生感到枯燥無聊。至于有些同學學不到東西，不僅僅是老師的問題，學生自己也是有關系的。學生的主動性是很重要的。培訓學校的學生大部分都是家長逼迫過來的，都需要老師哄著來學，他們心態上就存在問題。其次就是基礎差，學習過程中沒有成就感，讓他們失去了對學習的熱情。然后值得學習的是，表達上堅持用英語，而且用詞都比較簡單，學生易于接受，能夠有一定的滿足感。當然這些老師也是經過多年的經驗才能有這種成就的。雖然今天并沒有去學校聽課或者教學，但是通過視頻學習，我還是有很大的收獲的。我們兩周的實習時間很短，并不是說要做出什么成就，而是要發現自己問題所在。這次實習我學到了很多教學方面的東西，這就是一種收獲。實習日志八5、20五今天上了兩節課，通過前面幾次的鍛煉，我已經沒有以前那么手忙腳亂了，感覺一切都要有條理一些，改善了沒有時間觀念的壞毛病，也能夠開始很好地安排自己的講課節奏了，比如今天要完成什么任務，就會按著一定的順序一一去完成。感覺上輕松了很多，上課時也能離開一會書本了，雖然有時候同樣的內容會要在兩個班講解，但是我還是會有不同的感受。首先第二次講的時候會熟練很多，還會增加一些新的元素進來。其次會根據不同班級的特點改變一下自己講課的速度，比如有的班級英語基礎好一些，我就可以多講一些英語，講的內容可以簡化點，多給學生一些講的機會，基礎差一點的，就盡量少用一些英語，這樣就能避免因為聽不懂而對英語失去信心，減少受挫心理。所以我上課用英語的同時，還用英文解釋，內容就豐富一點，提高他們的積極性。雖然我來這里上課才十來天，但是他們還是慢慢地學會了配合我，這點讓我很開心。其實我知道作為一個學生，誰不想得到老師的喜愛，誰不想把功課學好？只是上課的時候老師的風格不合自己的胃口，就不大想要去搭理，就沒有這種學習的熱情，久而久之自己就放棄了，老師也就會放棄他。所以這也是老師的責任，我們絕對不能放棄任何一個學生。我們要學會從自身找原因，學生對英語課沒有興趣，老師就要找一些有趣的話題，學生不愿意說，老師就要多設計一些環節，讓學生有更多的機會去鍛煉。總之，老師的責任是很重大的。實習日志九今天下午的兩節課是我這次實習的最后兩節課了，心情有點復雜，有一種是開心，因為實習算是順利結束了，又有一種不舍，覺得很快就要跟發剛剛建立起來友誼的同學們說再見了。帶著這種復雜的心情我還是認認

真真地上完了兩節課。畢竟有一個良好的開始，就要有一個美好的結束，最后我驕傲地告訴他們我的實習結束了，希望他們以后在學習中要更加用心，要更加努力，在掌聲中我的實習就告一段落了。回到辦公室，指導老師跟我聊了一會，她對我最近一段時間的表現做出了一些評價和建議。我很感謝我的指導老師。在我來到這邊的這段時間，把課程交給我自己安排，這是對我的一種信任，我上課他也是很認真地聽，給我提出一些很中肯的建議，對我犯的錯誤也是很耐心地糾正。對于我們這種還未畢業的實習生來說，有這么好的一位指導老師是一種幸運。我覺得我的慢慢進步的時候就是對他最好的回報。身為老師就是以學生為本，只要學生有收獲，就是對老師最好的回報！實習日志十昨天已經跟同學們告別過，今天沒有什么事情做了，我打開電腦開始給自己的實習報告收一個尾。我已經完成了我的學習報告，就開始準備我的實習材料。看了看自己寫的日志，真的是酸甜苦辣，什么味都有，如果沒有經歷這一次實習，我真的覺得我自己還是很不錯的，但是現在我發現我的只是很有限，每上一次課，我的內心就會對此有一次發現，所以每次備課都要花很長時間，上課做拓展的時候才發現自己很難與自己掌握的知識相連接，這些都是問題。下午去學校要學生做一些評價性的材料，同學們對我的評價都比較好，但是我知道同學們都是很善良的，都只是說你好的方面。雖然說這一段時間我都是在很用心地工作，很努力地去做好每一件事情，但是我很清楚自己存在的問題，但這也正是我們這次實習的目的之一。總之，我會更加努力的！

第四篇：班主任實習日志

今天下午，在Mrs Li“煽動性”的介紹下，我在熱烈的掌聲下成了高二

（11）班和高二(4)的代理班主任。我班會后的第一步就是通過查閱學生資料了解學生并盡快記住所有學生的名字。在接下來幾個星期里，我知道了這一步的重要性。很多學生在之后聊天時或留言給我都說到為我叫出他們的名字而驚奇，甚至感激。

由于Mrs Li也不會給我們壓力要我做這做那的，所以我主要的班主任工作都是一些常規工作，比如看早操、跟早讀晚修等。而我利用下班輔導或翻看學生檔案同時也盡多了解學生的個性、愛好和成績等，方便日后開展工作，而這一步工作也讓我“贏”得了不少學生的心。比如有個學生喜歡把羽毛球。他家離學校比較遠所以很少回家。于是我有一次遇到他就跟他聊，說到他好像喜歡打羽毛球他很是驚訝，當我約他周六早上一起打時，他興奮的直說好好好。

我覺得只要具備“責任心”、“細心”，班主任工作是不難做好的，頂多有時會使你感到累。

第五篇：班主任實習日志

班主任實習日志

原來才過了一個星期，但是我感覺好像離開廣州來到這里很久了一樣。或許正如玉嫦所說，我們在這里比較早起，所以感覺一天的時間長了好多。o(∩_∩)o哈哈~

早上跑操的時候，10事務所班要進行示范。第一圈的時候是全校一起跑，我跟體育委員跑在前面帶隊；第二圈的時候，是示范，只有幾個班跑，因為想著我跑步的步調把握不好跟學生不一致，怕影響他們，所以我沒跑了。后來看到另外兩個班的班主任都有跟著學生一起跑，我覺得很慚愧。不是說好跟學生同甘共苦的嗎？跑個步我都還猶豫，學生根本不介意你的步調與他們是否一致，但是假如你能跟學生同甘共苦的話他們會受到鼓勵的。所以，下一次最好是能夠積極參與到他們的學生活動中去。

在班主任管理工作這方面，我做得很不到位，很多方面有待改進。接下來努力朝著楊老師“積極、主動、熱情”的班主任工作目標前進吧！這樣也能減輕一下杜老師的負擔。

下午，我去聽了陳老師與周老師的課。學習如何抓住教學重點，如何避免課堂冷場~下星期應該就開始要真正登上講臺啦，好好備課，在學生問倒我之前先把不懂的知識點都弄懂！！

傍晚，我們三個跟冰冰師姐到操場上閑逛，逛累了就直接坐在草地上聊天，后來池老師也過來了。一起聊天蠻開心的，因為平時基本上都是宿舍、飯堂、辦公室、教室，做著定點運動，有點機械性，到戶外逛逛，活動活動不錯。

今天，又比昨天感覺好一點點，更加適應這里的生活。

其實很多事情，因為未知而讓人有種恐懼心理，不敢去嘗試。但是當你抱著“豁出去了”的心理去嘗試的時候，會發現，很多事情沒有想象中那么恐怖，結果沒有想象中那么糟糕，有時候還會收獲驚喜。但是假如你不敢嘗試，那種恐懼感就會一直纏繞在你心間，折磨你。

抱最大希望，為最大努力，做最壞打算，持最好心態！